營銷計劃其三

1/1：營銷計劃其三西餐營銷方案。

工作計劃是職場達人必備的良好習(xí)慣，看的越多，學(xué)的越多，自己才能明白計劃的意義。那么優(yōu)秀的工作計劃書是什么樣子的？這篇《{實用范文營銷計劃其三》里面的內(nèi)容你我值得學(xué)習(xí)。

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。

（1）物業(yè)的定位;

（2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;

（3）目標(biāo)市場的分析;

（4）目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測。

在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

（3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

（4）與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

（4）不同電視臺、不同時段、不同的電視廣告分析;

（5）不同電臺、不同時段、不同的電臺廣告分析;

（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析;

（7）戶外或其他媒體的分析;

（8）不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點、把握支持點，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的三套車縱橫交錯，整合傳播。

（1）廣告的重點;

（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法;

（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率;

（5）整合傳播的策略;

（6）媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

（1）促銷活動的主題;

（2）促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;

（3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂知已知彼，百戰(zhàn)不貽。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。

12、推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得

BijiaoGao.Com我推薦

獎勵計劃其三工作計劃是職場達人必備的良好習(xí)慣，工作計劃書范文是值得自己見解的。面對抒寫工作計劃你毫無頭緒？希望《{獎勵計劃其三》的內(nèi)容能幫你理清思路。

為全面推進畢業(yè)生工作,促進教育質(zhì)量的提高,樹立質(zhì)量興校的辦學(xué)意識,制定本《方案》。

一、獎勵的基本原則

1、實施目標(biāo)管理的原則,達標(biāo)有獎,超標(biāo)重獎,只獎上線人數(shù),重獎本科一、二批,鼓勵本科三批。

2、加強團隊建設(shè)的原則,既獎年級整體,也獎教師個體,學(xué)科獎勵到科不到人。

3、執(zhí)行精簡、效能的原則,化繁為簡,易于操作。

二、高考年級組工作目標(biāo)及其獎勵

1、面向全體學(xué)生,堅持保學(xué)控流,畢業(yè)率為100%。

2、堅持教書育人,年級風(fēng)氣優(yōu)良,學(xué)風(fēng)濃厚,學(xué)生無違法行為,無嚴(yán)重違紀(jì)行為。違法犯罪率為零。

完成本條①②兩項指標(biāo),高考本科一、二批上線率為全區(qū)第一,按年級組任課教師總?cè)藬?shù)1500元/人的標(biāo)準(zhǔn),給予年級組集體獎勵。第二則按年級組總?cè)藬?shù)1000元/人的標(biāo)準(zhǔn)給予年級組集體獎勵。

說明:所有上線人數(shù)的計算均不含國家政策規(guī)定的降分。

三、上線人頭獎

1、無論是否完成目標(biāo),凡應(yīng)屆畢業(yè)生上重點大學(xué)(本一批)錄取線的,按3000元/人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給年級組集體獎金。錄取到民航飛行學(xué)院的比照本一標(biāo)準(zhǔn)予以獎勵。

2、本二以上上線率達到全市普通中學(xué)平均上線率,每上線1人按20xx元/人的標(biāo)準(zhǔn)給予年級組集體獎勵。低于全市平均上線率則按1000元/人的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。

3、本三批上線人數(shù)按400元/人的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。

四、特殊貢獻獎

無論是否完成二、三的目標(biāo),學(xué)校對下列情況給予特別貢獻獎:

1、錄取到清華大學(xué)、北京大學(xué)的,按10萬元/人給獎;藝術(shù)類特長生為4萬元/人。(其中專業(yè)輔導(dǎo)教師享受獎金總額的30%。)

2、高考成績總分超過一本線20分者,按1萬元/人的標(biāo)準(zhǔn)獎勵。

3、高考成績總分超過一本線30分以上者,按2萬元/人的標(biāo)準(zhǔn)獎勵。

4、藝體特長生上線并錄取到中央美院、中央音樂學(xué)院、中國傳媒大學(xué)、北京體院、中國美術(shù)學(xué)院、浙江大學(xué)等名校的,按15000元/人的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。其中專業(yè)輔導(dǎo)教師享受該生獎金總額的30%。

5.由于參加學(xué)科競賽及其他競賽獲獎加分而被保送上重點大學(xué)者,按1萬元/人的標(biāo)準(zhǔn)獎勵,其中專業(yè)輔導(dǎo)教師享受該生獎金總額的30%。

以上獎項均獎勵到年級組。但考生所在班級任課教師享受的獎金不低于該生獎金總額的60%。

五、特長生輔導(dǎo)獎

1、藝體類科目的特長生參加高考、聯(lián)考,術(shù)科、文化成績均上線且錄取到相應(yīng)專業(yè)院校就讀的,按本科一批800元/人、本科二批600元/人、本科三批100元/人的標(biāo)準(zhǔn)由學(xué)校發(fā)給專業(yè)輔導(dǎo)獎。(獎金由學(xué)校單列,但不重復(fù)給獎,專業(yè)輔導(dǎo)教師不再參與上線學(xué)生的班級人頭獎。)藝體類特長生培訓(xùn)嚴(yán)格控制培訓(xùn)人數(shù),確定培訓(xùn)學(xué)生名單,不得隨意增減調(diào)換。

2、藝體類特長生未參加聯(lián)考或聯(lián)考未上線而錄取到本科一、二批院校的,分別按1200元/人和800元/人的標(biāo)準(zhǔn)給予年級組集體獎勵,其專業(yè)輔導(dǎo)教師的獎金亦由年級組發(fā)放。

六、學(xué)科優(yōu)秀獎

1、凡高考學(xué)科成績超市平(到科不到人,分文理科計,下同),且在全區(qū)區(qū)屬學(xué)校居第一名的,每一科獎金1000元/人。第二名則按每科800元/人給獎。

2、高考學(xué)科成績優(yōu)秀率居全區(qū)普通中學(xué)之首的,每一學(xué)科獎勵300元/人。

3、高考學(xué)科成績?nèi)似椒譃槿珔^(qū)區(qū)屬學(xué)校第一名的,按300元/人的標(biāo)準(zhǔn)獎勵備課組,第二名為100元/人的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。說明:以上任何一項均不重復(fù)計獎,只取最高獎項。

七、獎金分配的基本原則

1、集體目標(biāo)獎,一律以成績和課時為基本依據(jù)分發(fā)到人,分配細則在學(xué)校指導(dǎo)下由年級組制定,并報學(xué)校審批。

2、獎金分配的主體為高三年級任課教師。

任建制班級的課且?guī)w育訓(xùn)練的體育教師除享受專業(yè)輔導(dǎo)獎外,還可享受第二條獎金的'分配;只任建制班的課,不帶體育訓(xùn)練的教師只享受第二條獎金的分配;不任建制班級的課、只帶專業(yè)訓(xùn)練的教師只享受特長生輔導(dǎo)一項獎勵。

3、從二、三、四、五項獎金總額中提取10%用于獎勵行政聯(lián)點干部、招生專干、實驗老師等,并在年級組適當(dāng)予以調(diào)節(jié)。

八、本辦法自教代會通過之日起執(zhí)行,三年期滿再行修訂。解釋權(quán)歸校長室。

晚會謀劃計劃其三良好的工作計劃能使自己取得更大的進步，抒寫工作計劃也是有一定的方式。那么優(yōu)秀的工作計劃書是什么樣子的？我為你推薦《晚會謀劃計劃其三》，更多精選工作范文內(nèi)容盡在。

地點映月潭休閑山莊(在走天臺方向4公里處)

形式圣誕篝火狂歡之夜--識別、游戲有圣誕禮物送哦、圣誕歌曲、節(jié)目。(希望各位參加活動的能夠充分發(fā)揮自己的才能，展現(xiàn)自己的才藝.)

費用AA制50元/人(多退少補.包含:交通晚餐圣誕帽圣誕禮物節(jié)目道具游戲獎品場地篝火等費用)

日程安排

22日上午900義務(wù)籌備組采購物品

22日下午

1230義務(wù)籌備組先期抵達活動現(xiàn)場，并進行場地布置

1630活動節(jié)目單確定1700集合出發(fā)集合地點在易家壩建涪賓館門口車站等車1730抵達活動地點17:50發(fā)放閃光圣誕帽一頂

22日晚上

1800享用“圣誕大餐”

2000圣誕冓火晚會開始晚會內(nèi)容以當(dāng)天節(jié)目單為準(zhǔn)2300冓火晚會結(jié)束.所有一起收拾活動現(xiàn)場發(fā)揚互助精神，體現(xiàn)團隊合作2330乘車返城2400活動結(jié)束。

想?yún)⒓哟嘶顒拥呐笥褌冋堦P(guān)注

活動聯(lián)系人:風(fēng)起的日子紅楓葉

報名聯(lián)系電話:

活動安全

免責(zé)聲明

因為戶外活動具有相當(dāng)?shù)奈ｋU性，所以活動參加者應(yīng)本著自由結(jié)合、自愿參加、風(fēng)險自擔(dān)、責(zé)任自負(fù)的原則參加。凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動中發(fā)生人身傷害后果，召集人不承擔(dān)賠償責(zé)任，由受損害人依據(jù)法律規(guī)定和本召集人聲明依法解決，凡報名者均視為接受本召集人聲明。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身損害，賠償責(zé)任召集人同樣不承擔(dān)。本召集人聲明中關(guān)于免除召集人賠償責(zé)任之約定效力，同樣及于本次活動其他工作人員。

營銷計劃范文工作計劃是職場達人必備的良好習(xí)慣，看的越多，學(xué)的越多，自己才能明白計劃的意義。那么優(yōu)秀的工作計劃書是什么樣子的？這篇《{營銷計劃范文》里面的內(nèi)容你我值得學(xué)習(xí)。

新醫(yī)改方案的公布和實施，對于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營銷來說，是具有重大影響的改革舉措，我們一方面是對新醫(yī)改方案提修改意見，一方面更要找出應(yīng)對之道，筆者通過通讀幾遍新醫(yī)改方案，思考出以下醫(yī)改方案的應(yīng)對之道，這些應(yīng)對策略必須正視新醫(yī)改提出的解決方案及思路。

一、企業(yè)的渠道策略要與國家對于流通體制的改革和管理的方向保持一致

新醫(yī)改方案中有關(guān)藥品流通的論述有“基本藥物由國家實行招標(biāo)定點生產(chǎn)或集中采購，直接配送，減少中間環(huán)節(jié)，在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平的基礎(chǔ)上統(tǒng)一制定零售價”；“嚴(yán)格實施藥品經(jīng)營管理規(guī)范，探索建立藥品經(jīng)營許可分類、分級的管理模式，加大重點品種的監(jiān)督抽驗力度?！?；“規(guī)范藥品生產(chǎn)流通。完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，嚴(yán)格藥品注冊審批，大力規(guī)范和整頓生產(chǎn)流通秩序，推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和技術(shù)進步，發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營，促進藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)的整合。建立覆蓋面廣、體系健全、便民惠農(nóng)的農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)和監(jiān)督網(wǎng)”

這些論述夠表明，醫(yī)藥流通渠道有兩個趨勢是不可避免的一是渠道縮短，渠道必然會扁平化，一步到各級各類終端將是政府已經(jīng)既定的政策選擇，企業(yè)就應(yīng)該適應(yīng)；二是加強監(jiān)管，實施資格準(zhǔn)入制度，分級許可制度、如新農(nóng)和供應(yīng)配送網(wǎng)、以及一些商業(yè)公司社區(qū)衛(wèi)生中心藥品配送資格取得。制藥企業(yè)必須重視以后這些渠道變化狀況，及時調(diào)整自己商業(yè)渠道選擇策略，抓住具備這些資質(zhì)的流通企業(yè)，抱怨和等待是無用的。

二、產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)要與基本藥物制度匹配

建立基本藥物制度在一片眾說紛紜中，終于在這次“新醫(yī)改方案中”塵埃落定，將開始推行，而且明確規(guī)定基本藥物定點生產(chǎn)、招標(biāo)采購。文中有明確規(guī)定“制訂基本藥物使用規(guī)范和臨床應(yīng)用指南。城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)應(yīng)全部使用基本藥物，其他各類醫(yī)療機構(gòu)也要將基本藥物作為首選藥物并確定使用比例?；舅幬锶考{入基本醫(yī)療保障體系藥物報銷目錄，報銷比例明顯高于非基本藥物?！本褪钦f，你能不能成為基本藥物，或者成為基本藥物生產(chǎn)供應(yīng)商，將決定了你的未來，因為國家明確規(guī)定了基本藥物的使用納入規(guī)范、并規(guī)定了使用最為廣泛的使用范圍、使用數(shù)量、醫(yī)保報銷的比例。

那么以前的對待基本藥物和定點生產(chǎn)的`企業(yè)來說，怎樣調(diào)整自己的產(chǎn)品及其營銷策略呢？筆者認(rèn)為首先要改變以前的兩種思想“大企業(yè)圖名而進入定點生產(chǎn)目錄，小企業(yè)圖利最好不進入定點生產(chǎn)，因為生產(chǎn)也因為價格低而虧本”的觀念。成立政府公關(guān)部，及早介入基本藥物目錄產(chǎn)品線的完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、定點生產(chǎn)企業(yè)資格申報取得、招標(biāo)部門怎樣才能做好招標(biāo)等工作。尤其是不能怕國家定價偏低虧本。我想國家是不會把企業(yè)都往死里整的，關(guān)鍵是短期內(nèi)體國家分憂，二是成立定點藥企協(xié)會，當(dāng)原材料漲價到一定程度時，就要抱團和國家有關(guān)部門去訴求漲價。

三、注重第三第四終端的深度開拓

很明顯，第三終端和第四終端（社區(qū)市場）是這次方案中特別強調(diào)的，這可能與經(jīng)濟發(fā)展了，要構(gòu)建和諧社會，以及政府有財力，要為廣大民眾解決看病難與看病貴問題下的決心。

總體上看是積極向上的，就是說國家將花錢解決中低層農(nóng)村即城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療衛(wèi)生問題。第三第四終端必將快速擴大。因此在很多制藥企業(yè)折戟第三終端后，在推陳出新，重新組建隊伍，制定好好規(guī)劃，就可以在這一中低端市場一展身手了。尤其是文件中還提到的“常見病、多發(fā)病、慢性病”治療產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，更應(yīng)該與時俱進，抓住時機，實現(xiàn)突破。

四、注重非公立醫(yī)療機構(gòu)新特藥營銷

這份文件中，多次提到衛(wèi)生事業(yè)的公益性，同時也明確提出了公立非公立醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展，降低公立億元比例，完善這一塊市場的多元化投資主體。鼓勵疾病治療中，健康保險作為支付手段，這比較明顯就是富人的病，按照市場規(guī)律來辦事，富人要想使用非基本藥物目錄中的產(chǎn)品，請到非鼓勵醫(yī)院，這里服務(wù)好、藥物新、但要自己付費或者服絕大多數(shù)費用。

作為制藥企業(yè)，應(yīng)該成立專門針對這一塊的營銷隊伍，研究這一醫(yī)療市場的的藥品采購導(dǎo)向、醫(yī)生用藥導(dǎo)向、新特藥銷售方式等。

五、otc終端的生產(chǎn)企業(yè)營銷，“品牌＋直供到終端”成為不二選擇

作為一般的otc產(chǎn)品和otc生產(chǎn)企業(yè)，恐怕新醫(yī)改方案帶來的不是福音。新醫(yī)改方案中，大力強調(diào)要改革藥品價格形成機制，建立科學(xué)合理的醫(yī)藥價格形成機制。比如仿制藥從低定價制度、藥品外包裝標(biāo)示價格制度，加強支付對價格的監(jiān)管等。如果國家實施針對不同產(chǎn)品實施固定范圍的加成定價制度，無論是對醫(yī)院處方藥市場還是，都將是一場災(zāi)難。到時工業(yè)營銷人員無法洗出在醫(yī)院銷售產(chǎn)品所需的中間費用的錢，otc渠道主推高毛利，60—70%也將壽終正寢。到時產(chǎn)品靠什么營銷，答案就是品牌營銷、直達終端。固定較低比例加成率后，中間渠道環(huán)節(jié)沒有費用空間，不可能再經(jīng)過一批（總經(jīng)銷）、二批（快批）、三批（快配）了。藥店要求直達終端。

筆者頗為不明白的是這次醫(yī)改方案針對藥品零售只有六個字“…發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營…”即“發(fā)展連鎖經(jīng)營”零售藥店已經(jīng)發(fā)展到34萬家，它的產(chǎn)業(yè)定位是什么？它在人民群眾的疾病治療和保健中到底是什么作用？新醫(yī)改方案可以說是只字未提，令人難解。

畢業(yè)晚會謀劃計劃名稱其三工作計劃是職場達人必備的良好習(xí)慣，看的越多，學(xué)的越多，自己才能明白計劃的意義。自己的工作如何合理的計劃呢？精選整理的《{畢業(yè)晚會謀劃計劃名稱其三》或許能對你有幫助。

一、晚會主題

情系心協(xié)夢想遠航

二、晚會宗旨

主要對象是即將畢業(yè)離校的為心協(xié)做出貢獻的大學(xué)生，借這個晚會把大家對畢業(yè)生的美好祝愿予以表達，也借此讓畢業(yè)生再次感受心協(xié)大家庭的溫暖以及大學(xué)生活的美好回憶，同時通過這臺歡送會，讓畢業(yè)生有一師即我家的感覺，讓他們記得?；丶铱纯础?/p>

三、晚會對象

即將畢業(yè)的大三學(xué)生

四、晚會安排

演出時間20__年__月__日

演出地點__活動室

五、前期工作

1、宣傳發(fā)出通知并開始在心協(xié)值班室公告欄貼出此次晚會的宣傳海報，通知非畢業(yè)班的學(xué)生會著手準(zhǔn)備晚會的節(jié)目，做到保質(zhì)保量。

2、節(jié)目要求形式不限，構(gòu)思新穎，符合主題。

3、主持人要求根據(jù)整個晚會的基調(diào)，節(jié)目內(nèi)容等具體情況，確定主持人并發(fā)出邀請，確定晚會邀請嘉賓名單。(提前發(fā)出請柬)

4、晚會所需物品由各部門分工工作，在晚會前一天到位。

六、晚會流程

1、主席致辭

2、開場節(jié)目舞蹈

3、主持人上場致開場詞，晚會開始

4、演出開始(舞蹈，話劇，歌曲，小品)

5、晚會游戲(具體游戲待

6、尾聲難忘今宵

隨著燈的亮起，音樂的停止，今天晚上，我們在這里度過了一個幸福的大學(xué)最后一晚。此時，我們相信，穿過那白茫茫的冬天，等著我們的是自己的那一片草原。從此，終結(jié)大學(xué)的旅程，跳上人生的征程。在此我們心協(xié)的全體成員真誠祝愿你們一路順風(fēng)。

七、主辦單位

__大學(xué)__系

會場布置__部

秩序維持__

燈光、音響管理__部

迎賓__部__部

后勤__部

后期工作

將晚會的留念照片發(fā)布到心協(xié)qq相冊上，畢業(yè)生們可以自己下載留念。并建立留言區(qū)，讓畢業(yè)生和非畢業(yè)生隨時能寫下自己的祝語互相交流!

后續(xù)

《朋友，珍重!》

今天，我們相聚在一起;明天，你們將要各奔南北東西;伸出手握住我們所有相識的日子;人生不長;相逢不易;要好好把握;應(yīng)輕輕珍惜;四年不長;辛勤的園丁把我們澆灌成青春粗壯。

今天，知識之樹枝繁葉茂;明天，必將挺拔成祖國的棟梁;不要說別時容易見時難;不要說前路漫漫坎坷悠長;是駱駝就該踩響孤寂的旅途;是風(fēng)帆就該踏破千層惡浪;無須用華麗的詞語裝飾一個個真心的祝愿;只想用我的心緊握你們的手。

趣味運動活動策劃計劃其三新一輪的工作來臨前要好好地寫一份工作計劃快給自己的工作指引方向吧。哪里的計劃范文能幫助到自己？希望《{趣味運動活動策劃計劃其三》的內(nèi)容能幫你理清思路。

一、運動會精神及意義

春是成長的象征，春是豪情釋放的季節(jié)，為了豐富大學(xué)生的課余文化生活，深化我校體育特色，展現(xiàn)全校師生良好的精神風(fēng)貌和充滿斗志的活力，給大學(xué)生體育愛好者一個展示自我的舞臺，在這個季節(jié)里，我們將舉辦大型春季運動會活動。給全學(xué)校同學(xué)創(chuàng)造機會，促進學(xué)生之間的交流。并希望通過此次運動會的舉辦，經(jīng)過籌備、參加比賽，幫助學(xué)生接觸社會、融入社會，增強社交能力，學(xué)習(xí)社交技巧。再加上我們國家已成功舉辦了奧運會，我們更應(yīng)該為弘揚體育精神而奮斗，營造一個文明向上的校園文化氣氛。作為承辦學(xué)院，也就是參賽的學(xué)院，我們將盡自己的義務(wù)和努力為大家?guī)砭实谋荣惡鸵粚贸晒Φ倪\動會。

二、運動會主題

本次運動會以“增強大學(xué)生體育精神，展現(xiàn)理工風(fēng)采”為主體，來提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們的團體精神和拼搏精神。充分體現(xiàn)全體師生不畏困難，積極向上的精神，進一步增進師生之間的交流和友誼。雖然我們是剛剛成立的學(xué)院但是在我們身上將會更好的體現(xiàn)。

運動會具體時間安排及運動項目規(guī)則:

一、活動時間:20__年5月初

二、活動地點:長沙理工大學(xué)中遠學(xué)院操場

三、活動主辦:長沙理工大學(xué)中遠學(xué)院學(xué)生會

四、活動對象:長沙理工大學(xué)中遠學(xué)院全體同學(xué)

五、活動流程:

1、宣傳階段:

(1)宣傳部出海報及版面進行宣傳;

(2)懸掛條幅宣傳;

(3)開班長會議傳達會議精神(考慮);

(4)學(xué)校廣播站播報。

2、報名階段:在學(xué)生會主席部長會議時發(fā)放登記表，設(shè)置截止日期。(注意:各班每項限報三人，每人限報三項。)

3、活動項目:

競賽:

(1)男女:100米、200米、400米、:參賽隊員起跑時必須蹲立起跑，發(fā)令槍響后才能起跑，搶跑兩次者取消參賽資格，起跑后不準(zhǔn)換道不準(zhǔn)拉扯否則取消參賽資格。_后取成績_好的前八名進行決賽。

(2)男女子800米、1500米、3000米、男子5000米:起跑后即可換道，過程中不準(zhǔn)拉人，不準(zhǔn)帶跑，不準(zhǔn)換人，如有發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。

(3)接力賽:

參加人員:4人，(男女)

比賽規(guī)則:四個選手分別站在指定的起跑位置，由第1個選手起跑，依次將棒傳到第2個的選手手中，依次進行，有_后一個選手沖刺，每人跑規(guī)定的路程。比賽過程中選手不能竄道，否則取消比賽資格。

(4)四人五足(考慮):參加人員:4人一組

比賽規(guī)則:1)比賽前由四個選手自行綁腳，但必須由工作人員檢查以后方可參加比賽。

2)比賽時每組分配兩條跑道寬度，比賽中不允許超越本組寬度的界限。

3)比賽的距離為50米，先到終點者獲勝。

4)檢錄時每組參賽的四名選手必須全部到場方可參加比賽，不允許替換任意譯名參賽選手。

田賽:

(5)三級跳

要求:兩組分別進行，隊員按抽簽先后順序進行比賽，每組進行2輪，每名隊員取_佳成績作為_后成績。

(6)男子跳遠、女子跳遠:選手起跳時不能踏過跳板，否則按犯規(guī)處理，選手可以跳三次，按_好成績算。_后取成績_好的前十名進行決賽

(7)男女鉛球:規(guī)定的次數(shù)能取_好有效成績，沒有預(yù)賽，直接根據(jù)成績決出_后名次

(8)男女跳高:對于每位運動員在自選高度上有3次試跳機會，按照高度運動員依次出場

備注:所有選手參賽前必須出事有效證件，如有頂替者取消資格。如身體不易劇烈活動的同學(xué)請勿參加。

本職工作

我們組織_好的隊伍參加這一屆運動會，力爭獲得好成績，我們會管理好自己的隊伍，盡量不會出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象，學(xué)生會體育部各位副部長會在部長的領(lǐng)導(dǎo)下，作好本職工作。

與贊助商互動

本次活動以促進我校體育鍛煉氛圍，增進師生交流為目的，追求友誼_，快樂_。為了增加此活動的趣味性以及參

與廣泛性，本次活動由趣味類項目和常規(guī)天井類項目兩部分組成。參賽隊員是一班級為單位報名參加，我校及院外聯(lián)部是本次活動的指定宣傳單位。

1、可行性分析和宣傳方式

(1)為期二周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，活動前三天粘貼在食堂、教學(xué)樓等人流量_多的位置。

(2)我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。

(3)在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。

(4)運動會前后在我們理工廣播站黃金時間進行宣傳。

2、宣傳效應(yīng):

(1)海報和傳單上會注明”本次活動由___公司贊助舉辦。傳單由贊助商提供。

(2)本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校派發(fā)傳單。

(3)獲獎運動員的獎品由贊助商提供。

(4)橫幅有表明贊助商。

(5)活動需要的一些物品須贊助商提供。

3、贊助活動意義:

增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。實現(xiàn)雙贏。

通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高贊助商的經(jīng)濟效益。

獎項設(shè)置

比賽獎項:

男女:100米、200米、400米、800米、1500米、3000米，男子:5000米、四人五足(考慮)、男女三級跳、男女跳遠、男女鉛球、男女跳高項目取冠、亞、季軍。

接力賽(4_100米接力)、四人五足(考慮)取團體獎前三名和優(yōu)秀獎三名。

教你寫方案:促銷活動計劃其三沒有計劃的工作雜亂無章，看似忙碌卻是空缺的，快給自己的工作指引方向吧。面對抒寫工作計劃你毫無頭緒？下面的內(nèi)容一定能開闊你的思路，喜歡《{教你寫方案:促銷活動計劃其三》就收藏一下吧

一、活動目的及意義

根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及x區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面)，還有很多重點人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對x市場考查，決定以“綠色健康為主題(海參)，以個性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點”，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機，開發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓x餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

二、活動時間

20x-x-x—20x-x-x

三、活動地點

大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

四、活動主題

1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

2、迎國慶海參盛宴“海參集結(jié)號健康伴您行”

五、活動宣傳方案

1、投放原則根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

2、媒體選擇

(1)報紙《x》針對x市機關(guān)企事業(yè)單位，權(quán)威性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

1/4版x8期每周一、三、五發(fā)布。

《x》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

1/2x2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。

(2)電視x最有消費力的群體重點宣傳30″x30天x3次/天

電視臺區(qū)域媒體30″x30天

(3)DM平面宣傳彩頁;

印制157克x大8開x份彩頁

(4)廣播交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強，30″x30天x1-2次

(5)分眾傳媒寫字樓，賣場，車站等30″x30天。

(6)車載廣告針對大客車，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群，30秒x30天

(7)戶外媒體奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。

(8)手機短信針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條。

(9)氛圍營造為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

3、其它

1、大堂做月餅展示

2、POP展架x2個

3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶

六、活動主題內(nèi)容

1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

海參全家福A/B套

2、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》

七、活動效果分析

通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小高潮，通過規(guī)模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領(lǐng)市場。

年會聯(lián)歡晚會謀劃計劃其三工作計劃能讓自己后面的工作思路清晰、有條理。看的越多，學(xué)的越多，自己才能明白計劃的意義。有什么萬能的工作計劃書能幫助的自己？下面的內(nèi)容一定能開闊你的思路，喜歡《{年會聯(lián)歡晚會謀劃計劃其三》就收藏一下吧

一、活動主題

總結(jié)過去，展望未來。

二、目的及意義

1、表彰20__年度優(yōu)秀員工;

2、對20__年公司取得的成績進行總結(jié)，并制定20__年公司的總體規(guī)劃，明確新一年的工作方向和目標(biāo);

3、增強公司員工的內(nèi)部凝聚力，加深員工對企業(yè)的感情，增進員工之間的溝通，交流和團隊協(xié)作意識，豐富企業(yè)文化和黨建工作，提升公司的綜合競爭實力。

三、活動內(nèi)容

1、活動概況

活動時間20__年1月1日，下午14:3020:00

活動場地會議廳

參與人員公司全體員工

2、流程規(guī)劃入場—董事長講話—優(yōu)秀員工表彰—職工表演與互動游戲—晚宴—結(jié)束

3、流程細化

13:30-14:30，全體參會員工在公司門口集合，各部門負(fù)責(zé)人帶隊乘坐大巴去酒店，到達指定地點后，入場并簽到，部門負(fù)責(zé)人安排清點人數(shù)并保持良好秩序。

14:30-14:50，開場表演詩歌朗誦(主題與日拓發(fā)展有關(guān)，內(nèi)容提倡我司人員自撰)。14:50-15:00，主持人開場。

15:00-15:20，董事長、副董事長講話(總結(jié)過去，展望未來)。

15:20-15:30，員工表演(團隊合唱形式為佳，歌曲主旨應(yīng)與本次年會相關(guān))。

15:30-16:20，20__年度優(yōu)秀員工表彰，分為優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀職工及先進集體等項目;頒發(fā)榮譽證書及獎品。

16:20-16:30，優(yōu)秀員工代表發(fā)言

16:30-16:40，副董事長就本次表彰大會上受表彰的個人與團隊發(fā)表感言。

16:40-16:50，公司高層領(lǐng)導(dǎo)代表演唱歌曲或者其他形式的表演