汰漬洗衣粉校園策劃促銷方案活動方案

汰漬洗衣粉校園策劃促銷方案一、市場分析：洗滌產(chǎn)品本身的差異不大，消費者對產(chǎn)品的表現(xiàn)又很難直觀體驗，所以價格成了最為重要的因素?？鐕驹谶@個品類上也終于驚醒，“低價意味著銷量”。所以節(jié)約成本成了經(jīng)營該品類的頭等大事，從把外籍經(jīng)理“趕”回老家，到幫別人生產(chǎn)，請別人生產(chǎn)，所有的一切以節(jié)約成本為中心。無論是當年奧妙的“價格跳水”，還是汰漬的“強檔價”，市場結(jié)果也驗證了“低價是硬道理”。汰漬洗衣粉大力推出以郭冬臨為形象代言的例證說法，以只售“兩塊”的低價，以擺事實，講道理，消費者現(xiàn)身做模板的廣告理念，不斷沖擊消費者的品牌選擇方式。汰漬洗衣粉因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合消費者心理，所以該品牌在整個洗滌品市場中占據(jù)了主要地位。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的洗滌品的競爭；另一方面，由于洗滌品行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進者、響應(yīng)者迫使洗滌品行業(yè)的同質(zhì)化時代來臨，同時直接導致了洗滌品市場競爭的日趨激烈。當配方不再是秘密，去污不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，洗滌品市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。二、促銷目標短期目標：通過洗滌品的宣傳推廣，戶內(nèi)戶外的推介促銷，加上適當?shù)拿襟w宣傳組合，展現(xiàn)追求去污，不傷手創(chuàng)新的理念，。擴大目標消費群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場，增加汰漬品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位。長期目標：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。三．促銷提案（一）促銷主題 ：我的大學——有汰漬沒污漬。 大學生成為洗滌品市場的消費的一個主體， 我們通過宣傳，進而促進購買力較大規(guī)模的銷售實現(xiàn)。（二）促銷對象：學生很有可能會成為洗滌品市場新的消費主力。相對于領(lǐng)導消費群體，這一類潛在的消費群體是未來主要的目標顧客。（三）活動持續(xù)時間及地點20xx年5月1日——20xx年5月5日（四）主推產(chǎn)品 ：汰漬洗衣粉（五）產(chǎn)品賣點 ：去污力強，而且還能柔順衣物的。（六）活動主題解析：我的大學——有汰漬沒污漬1.促銷活動有很明顯的側(cè)重點，校園促銷成為重點。學生人群在社會上占很大比例，對于洗滌品的消費也是非常大的。 近幾年來，很多日用品行業(yè)漸漸打入校園市場， 促銷宣傳形式多樣。七）活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷校園文化活動贊八）宣傳形式1.針對校園超市和便利店：小展臺，展板，海報，禮品，抽獎，單頁，，橫幅。2.針對媒體組合：以電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體為主，目的是提高產(chǎn)品在大學校園的知名度和消1）電視以保持產(chǎn)品美譽度為主。（由于該產(chǎn)品好銷售,有很強的去污性,且汰漬已有很高的知名度）。（九）促銷活動計劃（一）校園目標市場大型推廣活動活動主題：有汰漬沒污漬，我的選擇?；顒觾?nèi)容：作為駐高校校園十大歌手的贊助商，邀請邀請名人參加。在目標消費市場促銷期間，配合產(chǎn)品銷售，開展駐高校十大歌手歌手選拔賽。實施大學校園范圍大型有獎銷售，屆時邀請以上歌星在大型公共場所設(shè)立由他們主持的抽獎現(xiàn)場。場外進行相關(guān)的折價促銷活動。十大歌手決賽的選手可以到拍攝MV的機會目的： 1、有效地拓展產(chǎn)品市場。2、通過明星效應(yīng)提高品牌形象，增強了產(chǎn)品的附加值。提升汰漬品牌知名度，加強品牌認知，刺激需求，提高促購度。3、充分調(diào)動消費者的購買興趣，為拓寬產(chǎn)品銷售渠道打下堅實的基礎(chǔ)。助，十大歌手比賽促銷，折價促銷，廣告合作。（二）經(jīng)銷商校園推介會主 題：攜手打造校園品質(zhì)生活活動內(nèi)容：通過與經(jīng)銷商的情感交流，將汰漬的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、市場計劃等傳達給經(jīng)銷商，與其建立直接關(guān)系，形成心理費者認知度。排期應(yīng)以持續(xù)型為主。上的親近感。隨產(chǎn)品進程，以不同主題，不同形式，每年定期與各高校主要目標市場進行一系列促銷活動2）報紙應(yīng)以刊登大量軟文，強調(diào)去污力。3）制作校園廣告短片。目的：1、利用聯(lián)誼性活動，與經(jīng)銷商實現(xiàn)深層溝通，進行大面積市場滲透，健全并擴大市場網(wǎng)絡(luò)。2、調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，使之很好地配合企業(yè)的校園營銷戰(zhàn)略，實施規(guī)范、系統(tǒng)、全面的市場推廣。四．促銷活動安排（一）人員安排表1-1促銷活動組要人事安排表人員名稱工作事項1本次促銷活動的總協(xié)調(diào)、監(jiān)督2汰漬洗滌品和所有物料準備、管理3活動廣告安排、現(xiàn)場布置4臨時促銷員招聘、管理，促銷員培訓5賣場、高校部門溝通工作，手續(xù)辦理6促銷活動現(xiàn)場控制7機動、其他工作8（二）物資準備表1-2促銷活動物資表品類單位數(shù)量備注展板張32規(guī)格為長2.5米、寬1.2米海報張150規(guī)格為長1.0米、寬0.5米單頁張20000電視臺20用于超市前播放廣告、促銷地點廣告光盤張15播放抽獎道具臺30用于促銷活動的抽獎環(huán)節(jié)促銷員工作服套30透明膠卷30雨棚（傘）把30小面包車輛3主要用于運送物料和促銷品.費用預算1-5促銷活動預算表品類單價物資費用展板50元/張海報3元/張單頁0.1元/張電視0元/臺廣告光盤8元/張促銷員工0元/作服套大透明膠2/元卷小面包車油料費媒介費用電視廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)媒體

數(shù)量合計（單位：元）備注321600150450200002000200公司內(nèi)部專用15120800使用舊服裝3060110001000030002000人事費用臨時促銷50元20500020人工作5天員人事管理2000費用十大歌手10000獎金合計37230六.效果展望通過對高校校園的促銷活動， 有效地拓展產(chǎn)品市場。通過明星效應(yīng)提高品牌形象，增強了產(chǎn)品的附加值。使得汰漬品牌知名度進一步提升，加強品牌認知和刺激需求， 提高促購度。我們通過一系列的宣傳活動促進購買力較大規(guī)模的銷售實現(xiàn)。衛(wèi)生管理制度1 總則1.1 為了加強公司的環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)造一個整潔、文明、溫馨的購物、辦公環(huán)境，根據(jù)《公共場所衛(wèi)生管理條例》的要求，特制定本制度。1.2 集團公司的衛(wèi)生管理部門設(shè)在企管部，并負責將集團公司的衛(wèi)生區(qū)域詳細劃分到各部室，各分公司所轄區(qū)域衛(wèi)生由分公司客服部負責劃分，確保無遺漏。2 衛(wèi)生標準2.1 室內(nèi)衛(wèi)生標準2.1.1 地面、墻面：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡糖等粘合物、無積水，墻角無灰吊、無蜘蛛網(wǎng)。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3 柜臺、貨架：清潔干凈，貨架、柜臺底層及周圍無亂堆亂放現(xiàn)象、無灰塵、無粘合物，貨架頂部、背部和底部干凈，不存放雜物和私人物品。2.1.4 購物車（筐）、直接接觸食品的售貨工具（包括刀、叉等）：做到內(nèi)外潔凈，無污垢和粘合物等。購物車（筐）要求每天營業(yè)前簡單清理，周五全面清理消毒；售貨工具要求每天消毒，并做好記錄。2.1.5 商品及包裝：商品及外包裝清潔無灰塵（外包裝破損的或破舊的不得陳列）。2.1.6 收款臺、服務(wù)臺、辦公櫥、存包柜：保持清潔、無灰塵，臺面和側(cè)面無灰塵、無灰吊和蜘蛛網(wǎng)。桌面上不得亂貼、亂畫、亂堆放物品，用具擺放有序且干凈，除當班的購物小票收款聯(lián)外，其它單據(jù)不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶內(nèi)外干凈，要求營業(yè)時間隨時清理，不得溢出，每天下班前徹底清理，不得留有垃圾過夜。2.1.8 窗簾：定期進行清理，要求干凈、無污漬。2.1.9 吊飾：屋頂?shù)牡躏椧鬅o灰塵、無蜘蛛網(wǎng)，短期內(nèi)不適用的吊飾及時清理徹底。2.1.10 內(nèi)、外倉庫：半年徹底清理一次，無垃圾、無積塵、無蜘蛛網(wǎng)等。2.1.11 室內(nèi)其他附屬物及工作用具均以整潔為準，要求無灰塵、無粘合物等污垢。2.2 室外衛(wèi)生標準2.2.1 門前衛(wèi)生：地面每天班前清理，平時每一小時清理一次，每周四營業(yè)結(jié)束后有條件的用水沖洗地面（冬季可根據(jù)情況適當清理），墻面干凈且無亂貼亂畫。2.2.2 院落衛(wèi)生：院內(nèi)地面衛(wèi)生全天保潔，果皮箱、消防器械、護欄及配電箱等設(shè)施每周清理干凈。垃圾池周邊衛(wèi)生清理徹底，不得有垃圾溢出。2.2.3 綠化區(qū)衛(wèi)生：做到無雜物、無紙屑、無塑料袋等垃圾。3 清理程序3.1 室內(nèi)和門前院落等區(qū)域衛(wèi)生：每天營業(yè)前提前10分鐘把所管轄區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生清理完畢，營業(yè)期間隨時保潔。下班后5-10分鐘清理桌面及衛(wèi)生區(qū)域。3.2 綠化區(qū)衛(wèi)生：每周徹底清理一遍，隨時保持清潔無垃圾。4 管理考核4.1 實行百分制考核，每月一次（四個分公司由客服部分別考核、集團職能部室由企管部統(tǒng)一考核）。不符合衛(wèi)生