2023年賣房開單心得

2023年賣房開單心得

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的

基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項

工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫

助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成

績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職

工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結：

一、主要工作任務和業(yè)務完成情況

1.完成情況綜述

2.未完成情況分析并說明

3.職業(yè)精神

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于

新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了

解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深

深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自

己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素

質的基礎上更要加強自己的業(yè)余知識和業(yè)余技能。此外，還

要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過

這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力

做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作

中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售的奠基

石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公

司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地

產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不

及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題,

都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為

樹立良好的公司形象做鋪墊。

在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸

出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一

個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，

避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提

高。

隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工

作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達

方式，還需有一定的經驗。俗話說?？蛻羰巧系?。招待好來

訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形

象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較

令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給

了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給

了我工作的舒暢感和踏實感。

二、本期工作的改進情況

房地產市場的起伏動蕩，公司進行合資，共同完成銷售

工作。在這段時間，以銷售為目的，在公司領導的指導下，

完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為的

銷售奠定了基礎。最后以個月完成合同額的好成績而告終。

經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少業(yè)余知識，使自己

各方面都所有提高。

旬公司與合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛

躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房

屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出場面。在銷售部，我擔

任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工

作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。

在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經

過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的

完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程

中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目

都相得益彰，無一差錯。

此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不

斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部

在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房

也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不