全美導(dǎo)下店化妝品專賣店美容院110條促銷寶典

美導(dǎo)下店，化妝品專賣店美容院110條促銷寶典1.活動前要查詢活動期間的天氣情況2.活動前要和經(jīng)銷商溝通活動費用的分?jǐn)偡绞?.活動前要和經(jīng)銷商溝通活動贈品物料的分?jǐn)偡绞?.活動前要和經(jīng)銷商溝通人員的安排及分配情況5.活動前與專賣店老板溝通了解專賣店品牌架構(gòu)及日常銷售情況6.活動前與專賣店老板溝通了解專賣店人員情況7.活動前與專賣店老板溝通了解專賣店各品牌銷售提成情況8.活動前與專賣店老板將活動的要求（物料。獎品。人員分工。陳列。。。）及達(dá)成時間的結(jié)點溝通并落實到人9.活動前與專賣店老板溝通庫存情況及要準(zhǔn)備的庫存量10.活動前與專賣店老板溝通人員的分工11.活動前與專賣店老板溝通其他品牌的活動情況12.活動前與專賣店老板溝通活動人員的生活安排（吃飯。住宿。。。）13.活動前與專賣店老板溝通整個活動的流程安排及細(xì)節(jié)14.活動前與專賣店老板溝通確定必須開樣的產(chǎn)品15.活動前與專賣店老板溝通確定有城管，物業(yè)，文化局批條。16.活動前與專賣店老板溝通活動贈品，根據(jù)活動內(nèi)容預(yù)算，（把零售商訂貨會的贈品用起來）17.活動前要進(jìn)行活動單頁內(nèi)容的培訓(xùn)18.活動前要進(jìn)行主力促銷產(chǎn)品的培訓(xùn)19.活動前要進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)20.活動前要進(jìn)行手語操的培訓(xùn)21.活動前要進(jìn)行舞蹈的培訓(xùn)（例如：《向前沖》、《抓錢舞》等）22.活動前要進(jìn)行派發(fā)單頁的培訓(xùn)23.活動前要進(jìn)行邀約會員的培訓(xùn)24.活動前要進(jìn)行活動流程的培訓(xùn)（如何分組。如何填寫小票。派單-引導(dǎo)-銷售如何銜接）25.活動前要印制合理數(shù)量宣傳單頁26.活動前要制定好發(fā)放路線及人員安排的計劃27.活動前單頁要前3天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放28.活動前單頁要在重點機(jī)關(guān)單位在上班時間在單位門口定點發(fā)放（醫(yī)院。學(xué)校。權(quán)利單位。。。）29.活動前單頁要在門店周邊其它門店重點發(fā)放30.活動前單頁要在重點居民小區(qū)發(fā)放31.活動前要進(jìn)行宣傳物料的設(shè)置（KT板。吊旗。門貼。地貼。海報。背景布。音響?；顒硬ヒ簟９伴T。帳篷。促銷臺。氣球。包裝的禮品。紅包。氣模。爆炸貼。門頭。燈箱。X架。河蚌。首飾配件。打孔機(jī)。抽獎獎品。體驗試用裝。桌子。凳子。鏡子。等）32.活動前一定要分類整理會員33.活動前一定要統(tǒng)計出活動期間過生日的會員34.活動前一定要電話邀約會員,活動前會員邀約一定要有模板35.活動前會員邀約一定要有專門固定的人員進(jìn)行邀約36.活動前會員邀約一定要進(jìn)行培訓(xùn)并進(jìn)行試講后才可以邀約，中間要進(jìn)行抽查37.活動前會員邀約一定要用表格進(jìn)行登記38.活動前2天要對會員每天進(jìn)行短信邀約（要有模板）39.活動前一周就要對來店顧客進(jìn)行邀約（要有模板并進(jìn)行培訓(xùn)）40.活動前要檢查代理商物料到位情況（按物料清單）41.活動前要檢查專賣店物料到位情況（按物料清單）42.活動前要求多點陳列，其它終端產(chǎn)品下架。43.活動前主力促銷產(chǎn)品要以多點面陳列、整排列陳列。44.活動前會員禮品、獎品、進(jìn)店禮品、抽獎禮品集中陳列。45.活動前把會員禮品、獎品、禮品以禮包方式包裝。46.活動前要把店內(nèi)人員按能力強(qiáng)弱分成若干組（2個組以上）47.活動前要分組并設(shè)定店內(nèi)人員為組長48.活動前要每組設(shè)置主賣手，副賣手，店外派單拉客人員49.活動前要設(shè)置總調(diào)度一名50.活動前要設(shè)置派單組長一名51.活動前要設(shè)置發(fā)放會員禮品人員52.活動前要設(shè)置會員登記人員53.活動前要設(shè)置特價品銷售人員54.活動前要把每天銷售的時間分成2-4段55.活動方案一定要結(jié)合公司訂貨會的政策及促銷活動設(shè)計，亦可在此基礎(chǔ)上追加贈品56.活動費用一般要控制在15個點以內(nèi)57.活動設(shè)置小組PK獎（按時間段進(jìn)行小組PK，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品）58.活動設(shè)置大單獎（按300。600。900。1200單筆成交分別設(shè)獎獎項。獎項可累計）59.活動設(shè)置最高銷售獎（全天評出銷售額最高的人員進(jìn)行獎勵）60.活動設(shè)置拉單獎（按時間段評出每個時間段拉客進(jìn)店人數(shù)最多的組進(jìn)行獎勵，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品）61.活動設(shè)置突出表現(xiàn)獎（當(dāng)天活動中表現(xiàn)突出的單獨進(jìn)行表彰和獎勵，樹立榜樣）62.懲罰項目盡量不要設(shè)置和利益有關(guān)的項目63.懲罰項目要盡量把老板拉進(jìn)活動里來，一起接受懲罰64.懲罰項目要讓獲勝的隊伍充分享受獲勝的快感65.懲罰項目要讓獲勝的隊伍擁有特權(quán)66.失敗的隊伍接受懲罰后要馬上進(jìn)行總結(jié)和激勵67.貨品盤存要把貨品分成ABC類68.活動備貨數(shù)量按（主推產(chǎn)品：以當(dāng)周銷售數(shù)*10倍，A類貨品：以當(dāng)周銷售瓶*6倍，B類貨品：以當(dāng)周銷售數(shù)*4倍C類貨品：以當(dāng)周銷售數(shù)*2倍）準(zhǔn)備69.要對會員禮品.特價品.贈送禮品.單包.產(chǎn)品中樣進(jìn)行盤存70.促銷活動要設(shè)置主賣產(chǎn)品統(tǒng)一銷售話術(shù)71.銷售獲獎獎品的發(fā)放一定要在早晨進(jìn)行72.早晨活動開始之前要有兩項以上激勵內(nèi)容73.活動中要不斷通報各組的銷量及與目標(biāo)的差距，激發(fā)各小組之間的競爭74.活動中可以穿插手語操和舞蹈提高士氣增強(qiáng)活動氣氛75.沒有一場活動是沒有問題的，及時的調(diào)整是一場活動成敗的關(guān)鍵。每一個時間段的交結(jié)點是調(diào)整的最佳時機(jī)76.活動中要充分發(fā)揮店長的狀態(tài)，對活動有很大影響77.派單時要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意進(jìn)店；78.做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，因為被拒絕是不可避免的，把拒絕當(dāng)成對方失去了一次美麗的機(jī)會。79.要根據(jù)店的位置安排派單人員發(fā)單位置，使每一個經(jīng)過的顧客能夠被有效攔截80.有效攔截后一定要將顧客引導(dǎo)到店內(nèi)，交到銷售人員手中81.派單時的關(guān)鍵詞：正在....免費....我們店離這不遠(yuǎn)....買不買都無所謂的....82.要把握售貨快慢節(jié)奏，人多則快，人少則慢83.活動中要注意連帶銷售，洗浴產(chǎn)品與護(hù)膚產(chǎn)品連帶，套盒產(chǎn)品與特價品連帶，外用和內(nèi)服的連帶。提高客單價84.活動中要統(tǒng)一推薦明星及主賣產(chǎn)品85.活動中運用刮獎抽獎活動刺激多買，中獎后建議再買。86.活動中運用銷售統(tǒng)計表上單品銷量的證據(jù)來刺激消費決策。87.在活動中一定要對主賣產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品及時盤存（一天最少兩次）88.在每天活動結(jié)束后一定要對所有產(chǎn)品進(jìn)行盤存89.在每天活動結(jié)束后要補(bǔ)齊店內(nèi)及貨架產(chǎn)品90.音響是活動中制造氛圍重要的工具之一，音響的好壞對活動的成敗有非常重要的影響91.要保證音響播出的內(nèi)容在嘈雜的環(huán)境中半徑50米的顧客可以清晰聽到92.要根據(jù)活動內(nèi)容為活動錄制專項播音，活動中循環(huán)播放93.在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動中可以結(jié)合喊麥，喊賣內(nèi)容要提前設(shè)計模板，可以參照本人的《化妝品促銷活動中的喊麥技巧》一文94.活動當(dāng)中可穿插播放節(jié)奏感的舞曲活躍氣氛95.活動中禮品的發(fā)放一定要遵循“進(jìn)店送小，離店送中，購買送大”的原則。96.活動中禮品的發(fā)放一定要結(jié)合會員邀約登記表進(jìn)行發(fā)放，進(jìn)行詳細(xì)登記，為反復(fù)邀約做準(zhǔn)備97.活動后要算出店內(nèi)總銷量與總量及占店內(nèi)的比例。98.活動后要算出各品項占銷售總量的比例。99.活動后要統(tǒng)計出當(dāng)天的銷售筆數(shù)100.活動后要算出當(dāng)日客單價金額101.活動后要計算出明星產(chǎn)品及主賣產(chǎn)品所占銷售比例102.活動后要對當(dāng)日人員的狀態(tài)及相互的配合進(jìn)行點評，對表現(xiàn)突出者予以表彰103.活動后要對活動各細(xì)節(jié)落實情況進(jìn)行點評總結(jié)，對其中發(fā)現(xiàn)的問題拿出解決方案104.活動后要對當(dāng)日各項比賽結(jié)果予以宣布，實施相應(yīng)的獎勵與處罰（獎品第二日早晨發(fā)放