服務(wù)“三農(nóng)”的區(qū)域性電子商務(wù)模式研究

服務(wù)“三農(nóng)”的區(qū)域性電子商務(wù)模式研究

[摘要]本文通過對(duì)我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展中出現(xiàn)的新事物進(jìn)行分析，提出一種農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的整合創(chuàng)新模式，以此打通原有產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)割裂的狀況，形成新的產(chǎn)業(yè)模式，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的大規(guī)模、訂單式生產(chǎn)，建立起良性反饋機(jī)制，促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、信息化建設(shè)。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)業(yè)；區(qū)域性；電子商務(wù)模式

一、我國發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)存在的問題

(一)我國農(nóng)業(yè)信息科學(xué)技術(shù)的整體水平比較落后

我國農(nóng)業(yè)信息科學(xué)技術(shù)的整體水平比較落后可以歸因于兩個(gè)事實(shí)，即技術(shù)的差距和人的差距，具體表現(xiàn)在：(1)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后，網(wǎng)絡(luò)化程度較低，信息的交流與共享不通暢；(2)信息資源建設(shè)滯后，信息采集手段落后，數(shù)據(jù)庫種類不全，規(guī)模小而分散，標(biāo)準(zhǔn)化程度低；(3)信息人才缺乏，特別是既懂信息技術(shù)又懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的復(fù)合型人才缺乏：(4)農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)業(yè)和信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)化水平低，不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售等多方面對(duì)信息技術(shù)的需求。我國農(nóng)業(yè)信息化的落后，直接對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)形成障礙。

(二)我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)尚處于應(yīng)用的初級(jí)階段

在農(nóng)業(yè)信息化的多種應(yīng)用中非常重要的一點(diǎn)是要解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，這也正是電子商務(wù)的用武之地。電子商務(wù)通過減少交易成本、交易環(huán)節(jié)，及時(shí)并且全球化地提供供求信息，可以極大地讓利于農(nóng)民。目前，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式主要有以下幾種：M2M(市場(chǎng)問)模式、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式、中介模式以及會(huì)員模式等。這幾種電子商務(wù)模式以較簡單的方式利用了信息、網(wǎng)絡(luò)、通訊技術(shù)的便捷性，降低了企業(yè)的運(yùn)營成本、交易成本等。但這幾個(gè)模式問相互割裂，各自所關(guān)注的環(huán)節(jié)沒能較好地銜接起來，產(chǎn)業(yè)鏈一體化程度不高，仍處于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的初級(jí)階段。

(三)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏區(qū)域性謀略

我國當(dāng)前提供農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)的網(wǎng)站為數(shù)不少，但由于農(nóng)村軟、硬件的缺乏，網(wǎng)絡(luò)接通農(nóng)戶的“最后一公里”障礙，使得農(nóng)民不能通過直接有效的途徑參與到電子商務(wù)中來。此外，我匡幅員遼闊，區(qū)域地理環(huán)境差異校大，農(nóng)業(yè)具有鮮明的區(qū)域性特征，這進(jìn)一步促使農(nóng)業(yè)電子商務(wù)問題復(fù)雜化。因此，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)必須深入考慮區(qū)域特點(diǎn)，才能更好地發(fā)展。

(四)農(nóng)產(chǎn)品需求具有不司預(yù)知性

受自然條件的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和農(nóng)用品的需求具有很大的不可預(yù)知性，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域和生產(chǎn)者相對(duì)分散，農(nóng)產(chǎn)品附加值較低，農(nóng)產(chǎn)品不耐久存，農(nóng)產(chǎn)品種類繁多而品質(zhì)評(píng)價(jià)的主觀因素較強(qiáng)，這些因素極大地阻礙著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化和流通現(xiàn)代化，是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的難點(diǎn)。正是因?yàn)檫@種外部環(huán)境的局限，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，不論是從建立商業(yè)模式的角度，還是考慮操作規(guī)程的實(shí)施而言，都比其他產(chǎn)業(yè)的推廣應(yīng)用艱難得多。

二、我國發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

(一)我國發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的機(jī)遇

1．我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用雖起步較晚，但發(fā)展很快。1994年以來，中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)的相繼開通運(yùn)行，標(biāo)志著電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。在20世紀(jì)90年代中期，我國提出了“金農(nóng)工程”，目的是加速和推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的信息化?！敖疝r(nóng)工程”的實(shí)施和開展，為我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。眾多農(nóng)業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，躋身于各類網(wǎng)站之林。如今，互聯(lián)網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息四通八達(dá)、應(yīng)有盡有，網(wǎng)上經(jīng)營的品種包括糧食、化肥、飼料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等。服務(wù)方式也從初期免費(fèi)的供求信息發(fā)布發(fā)展到網(wǎng)上推介、網(wǎng)上訂單等多元化方式。網(wǎng)上在線文字、語音、視頻談生意也已成為現(xiàn)實(shí)。目前我國農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站已達(dá)到2600多家，其中涉足電子商務(wù)的有120多家。

2．我國農(nóng)業(yè)市場(chǎng)合約化生產(chǎn)已漸成形。我國改革開放至今20多年，已有非常多的企業(yè)乘勢(shì)發(fā)展壯大起來，尤其是餐飲、零售、食品加工等方面的大型企業(yè)，它們都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著大規(guī)模的需求，從而引領(lǐng)我國農(nóng)業(yè)市場(chǎng)走向合約化生產(chǎn)。這主要表現(xiàn)在：(1)越來越多的大企業(yè)投入到規(guī)模性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。與傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不同，這些企業(yè)投資的是規(guī)模性的農(nóng)業(yè)，種植、養(yǎng)殖的投資金額也越來越大，有些企業(yè)養(yǎng)豬、養(yǎng)羊都是以億為單位投資，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)的巨人。(2)餐飲、零售、食品加工行業(yè)的訂單開始直達(dá)農(nóng)民手中。在注重質(zhì)量與品牌的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，為強(qiáng)化競(jìng)爭能力，保證優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)與服務(wù)，提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不少餐飲、零售、食品加工方面的企業(yè)，一改傳統(tǒng)的進(jìn)貨渠道，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的需求從源頭抓起，直接對(duì)區(qū)域性農(nóng)民下生產(chǎn)訂單。(3)城市建設(shè)水平提高，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品零售服務(wù)變革。在我國很多城市，農(nóng)產(chǎn)品的零售正在悄然發(fā)生變革，以超市為主體的零售形式越來越被大眾接受，個(gè)體商販?zhǔn)圪u形式的傳統(tǒng)菜市已受到超市銷售的極大沖擊，在個(gè)別城市化進(jìn)程快的地方，傳統(tǒng)菜市已接近消亡，而超市銷售必將帶來對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模采購。總的說來，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)合約化生產(chǎn)在我國已漸成形。可以預(yù)期，它將是我國未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要方向。

3．加入WTO為我國發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)注入生機(jī)。國際網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的巨商們?cè)缇涂粗辛酥袊r(nóng)業(yè)的潛在市場(chǎng)和無限商機(jī)，面向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)即將成為跨國集團(tuán)和國外企業(yè)的首選目標(biāo)、投資熱點(diǎn)和開發(fā)熱點(diǎn)。我國加入WTO后，國外農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)品大量涌入中國市場(chǎng)，使得我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭變得更加激烈，這使國外資本、寬帶技術(shù)、交易安全技術(shù)等支撐技術(shù)，更快地進(jìn)入中國農(nóng)村，必將進(jìn)一步推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)整體實(shí)力的迅速提高，從而加快我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)“引進(jìn)來，走出去”的步伐。

(二)我國發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

雖然我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站已形成一定規(guī)模，部分發(fā)達(dá)地區(qū)已開始嘗試農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，但是由于我國整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較弱，信息技術(shù)水平比較低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式落后，農(nóng)民素質(zhì)不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還只能處于探索階段。展望未來，我國發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。一些企業(yè)雖有規(guī)模定向生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的意向，但常常會(huì)在實(shí)地考察后，決定放棄。除企業(yè)自身因素外，究其原因主要是：企業(yè)要大規(guī)模定單生產(chǎn)，必須集合眾多分散的農(nóng)戶，對(duì)于在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村沒有基礎(chǔ)的企業(yè)特別是外省區(qū)企業(yè)來說，是缺乏這個(gè)組織能力的。而企業(yè)出于自身專業(yè)化的考慮，一般也不會(huì)在這方面過多投入。同時(shí)，多年城鄉(xiāng)教育及社會(huì)發(fā)展不均，造成低素質(zhì)的人口在農(nóng)村滯留，高素質(zhì)的人口向城市集聚。從而使得農(nóng)民相對(duì)成為自由散漫的群體，他們?nèi)狈ζ跫s精神，很可能有了定單也不照合約履行生產(chǎn)或供給，由此給企業(yè)來帶風(fēng)險(xiǎn)。由于無法對(duì)分散的農(nóng)戶進(jìn)行有效的組織、管理及約束，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)放棄直接對(duì)農(nóng)民生產(chǎn)下定單的意向。一個(gè)良好的產(chǎn)供售模式，在萌芽之初遇到了障礙。

三、服務(wù)“三農(nóng)”的區(qū)域性電子商務(wù)模式的創(chuàng)新

農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的分散性決定了我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的單點(diǎn)規(guī)模不會(huì)很大，但可以通過網(wǎng)絡(luò)把全國各地類似的農(nóng)產(chǎn)品整合起來，做成一個(gè)虛擬市場(chǎng)使之與實(shí)際市場(chǎng)相呼應(yīng)。為此，必須根據(jù)新形勢(shì)對(duì)以往的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式進(jìn)行改革與創(chuàng)新。結(jié)合我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與現(xiàn)實(shí)國情，在此我們提出服務(wù)“三農(nóng)”的區(qū)域性電子商務(wù)模式，它是一種以區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站為核心的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)整合創(chuàng)新模式。該電子商務(wù)模式結(jié)構(gòu)如下圖所示。其要旨有以下幾點(diǎn)。

(一)企業(yè)與農(nóng)民直接簽訂單

企業(yè)的大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)定單，將與區(qū)域性農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站簽訂，而不是與農(nóng)民直接簽訂。這里的企業(yè)指餐飲、零售、食品加工等方面對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品有大量需求的企業(yè)。企業(yè)通過與區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站簽訂單，可使自己從對(duì)分散農(nóng)戶的組織管理等瑣碎事務(wù)中脫離出來，從而能夠更多地投入到自己的主業(yè)中去。如果訂單數(shù)量較小、品種單一，企業(yè)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村又比較有基礎(chǔ)的話，是完全可以直接給農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人下定單的。但如果企業(yè)的訂單規(guī)模大、所需農(nóng)產(chǎn)品品種多、涉及到多個(gè)縣鄉(xiāng)的農(nóng)戶生產(chǎn)，即定單需要調(diào)動(dòng)眾多農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人來協(xié)作完成的話，則應(yīng)由電子商務(wù)網(wǎng)站來完成整個(gè)訂單的組織生產(chǎn)工作。

(二)區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站是這整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心

區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站從企業(yè)那里接收訂單，并把訂單要求的內(nèi)容落實(shí)到本區(qū)域農(nóng)戶的生產(chǎn)中去。區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站一個(gè)最為重要的工作是深入到廣大農(nóng)村，與農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)戶建立起合作關(guān)系，以此作為自身資源優(yōu)勢(shì)，從而能夠面向企業(yè)洽談?dòng)唵?。網(wǎng)站還可利用自身資金優(yōu)勢(shì)聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家，并根據(jù)訂單，通過農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，而農(nóng)業(yè)專家則可對(duì)農(nóng)民的生產(chǎn)起到技術(shù)指導(dǎo)作用。農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)、農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)民等幾大要素，通過電子商務(wù)網(wǎng)站的合理運(yùn)作，得以協(xié)調(diào)起來，這就是整合創(chuàng)新。在這里，網(wǎng)站除了接受企業(yè)訂單外，還應(yīng)同樣具有常規(guī)電子商務(wù)網(wǎng)站充當(dāng)供需信息的發(fā)布平臺(tái)等功能。這樣既可改變普通電子商務(wù)平臺(tái)的被動(dòng)性質(zhì)，結(jié)合自身所聯(lián)系的農(nóng)業(yè)資源特點(diǎn)，充分發(fā)揮其主動(dòng)性，主動(dòng)洽談?dòng)唵?、發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，使不具有這方面知識(shí)能力的廣大農(nóng)民，也能夠通過網(wǎng)站而得到充分受益。

(三)充分發(fā)揮經(jīng)紀(jì)人的作用

農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)頭人，已在很多地方自發(fā)產(chǎn)生出來。他們來自于農(nóng)民，又服務(wù)于農(nóng)民，他們是農(nóng)民中對(duì)市場(chǎng)敏感、具有對(duì)外溝通協(xié)調(diào)能力、對(duì)內(nèi)管理能力的人，是在農(nóng)村社會(huì)中具有影響力的佼佼者。要想管理好分散的農(nóng)戶生產(chǎn)，便捷有效的方式就是通過農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樗麄兞私廪r(nóng)民，了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的生產(chǎn)，在農(nóng)民中有威信。此外，由于我國農(nóng)村信息化條件的落后，農(nóng)民一家一戶進(jìn)行信息交流的成本是相當(dāng)大的。在農(nóng)村信息化的過程中，既要大力借助政府的力量，也要客觀地看到，我國農(nóng)村的廣泛分布，眾多的人口，不可能把農(nóng)民一家一戶地武裝起來，讓他們都有上網(wǎng)的條件。而農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，作為農(nóng)民中的先進(jìn)分子，是容易具備這個(gè)條件的。

(四)農(nóng)民在取得更多