《商業(yè)分析與創(chuàng)業(yè)構想》創(chuàng)業(yè)計劃書

PAGEPAGE1表二：《商業(yè)分析與創(chuàng)業(yè)構想》·方案設計環(huán)節(jié)項目名稱服裝店創(chuàng)業(yè)計劃主持人常青專業(yè)班級環(huán)藝學號10070118指導教師梁光焰請將下列文字手寫抄錄于劃線處，并親筆簽名。本創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃由我本人獨立設計，以人格擔保，絕無抄襲！簽名：常青填表日期：20113年6月12日一、商業(yè)構想項目名稱項目內(nèi)容（詳細描述）衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。所屬行業(yè)女士服裝店二、項目分析市場現(xiàn)狀（成熟點及缺點，詳細描述）我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。行業(yè)發(fā)展趨勢及國家政策法律導向客戶群體特點（針對怎樣的人群？這些人群為什么還沒得利市場滿足，詳細描述）國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。項目資源描述，（人脈、行業(yè)資源、資金、技術）可以通過家人的介紹，和推薦朋友來購買，應為我們是學環(huán)藝的所以有一定的審美眼光，還可以推廣到網(wǎng)上，擴大消費市場，也順便給服裝店打打廣告直接競爭對手、間接競爭對手、項目的競爭力直接競爭對手有很多，但是經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多。只要我用質(zhì)量和實惠抓住顧客盈利模式三、項目實施計劃項目實施步驟（詳細描述）資金預算及資金來源構成產(chǎn)品營銷總體規(guī)劃后期服務模式核心文化理念