消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)資料

消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材□消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則(一)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練1.先在工廠生產(chǎn)線上作業(yè)一星期左右,使之對本公司產(chǎn)品有所了解,則可提高推銷能力。2.然后由總公司各部門主管講解下列課程:本公司簡介。(2)本公司人事規(guī)章。(3)本公司產(chǎn)品的行銷概況。(4)推銷專業(yè)訓(xùn)練。3.訓(xùn)練結(jié)束后分派到營業(yè)單位。先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)員拜訪客戶,時(shí)間約一個(gè)月。結(jié)束后正式派任。(二)老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練1.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班長期舉辦,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。2.采取集訓(xùn)的方式較易收效,時(shí)間約3天。3.課程必須連貫。本次集訓(xùn)和下次集訓(xùn)的日期均要計(jì)劃出。本次無法講完的課程,于下次繼續(xù)講完。4.集訓(xùn)時(shí)間不要與營業(yè)高峰時(shí)間沖突。例:月初送貨繁忙的公司則集訓(xùn)時(shí)間不可選月初。5.集訓(xùn)場地最好不在自己公司內(nèi),較能專心,不受干擾。業(yè)務(wù)員在集訓(xùn)期間一律不得外出。6.欲聘請的講師,負(fù)責(zé)安排集訓(xùn)事宜者一定要親自聽講過。7.事先與講師詳細(xì)磋商講課內(nèi)容,并將本公司的概況告知講師。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。8.事先將一切集訓(xùn)有關(guān)事宜以書面發(fā)給每一位受訓(xùn)的業(yè)務(wù)員。例如:(1)集訓(xùn)日期。(2)地點(diǎn)。(3)報(bào)到時(shí)間。(4)課程。(5)個(gè)人攜帶用品。(6)作息時(shí)間表。贈(zèng)9.扭中午濟(jì)要安奪排午稻睡時(shí)既間,爹受訓(xùn)甩業(yè)務(wù)航員一府律強(qiáng)叨制睡纏午覺府。諷10屠.晚波上就翼寢時(shí)豈間必謊須準(zhǔn)瘋時(shí),斯嚴(yán)格榨要求瓦受訓(xùn)主業(yè)務(wù)板員不偉得閑序談、疤晚睡慌、喝坑酒、錫打牌訓(xùn)等,弱以免泛影響煤第二畜天上燃課的原精神走。探11彎.鼓漿勵(lì)受農(nóng)訓(xùn)業(yè)菜務(wù)員革向講山師發(fā)鄙問,凳要求甲講師車預(yù)留炭一部腹分時(shí)榮間給矮受訓(xùn)辱業(yè)務(wù)隔員發(fā)軌問。載(三晃)除刊集訓(xùn)墳外,睜亦可緒輔以搶下列管兩種挪方式完,以演收相奮輔相跳成之串效趁1.嚼派往度企管然顧問嗎公司瞇上課催。鴉2.五請講蒼師分飽別在軋各分嗚公司內(nèi)上課趣。如□絮潤豪錯(cuò)汽車仰音響阿公司衰業(yè)務(wù)扛員推招銷教史材朝(一再)業(yè)更務(wù)員踢的行貞動(dòng)準(zhǔn)架則突1.漸健康動(dòng)是業(yè)際務(wù)員賣最重也要的毯資本忌2.愿不得度沾染矛惡習(xí)制。饑3.迫完成桑公司驚規(guī)定溜的業(yè)墳績是慈業(yè)務(wù)榆員的令使命寒。濁4.仆具備依充分岔的產(chǎn)鞋品知塘識,口尤其沾是新診產(chǎn)品姐。丑5.撓建立利商情箏。稻6.覺加強(qiáng)銜開拓殿新經(jīng)舞銷店丹。窯7.什調(diào)查蓬競爭乳廠商糾動(dòng)態(tài)才。裳8.悔預(yù)防柜呆帳蛇9.炒妥善蕩處理哪抱怨斗。烈10催.培加養(yǎng)愛糧公司從的精栗神。補(bǔ)(二隔)開鋪拓新浩經(jīng)銷橋店的鈔推銷股技巧胃(分粗解動(dòng)冊作)冊房1.達(dá)第一區(qū)步:瓣準(zhǔn)備摔服裝紛儀容羽1徹頭發(fā)窗要勤柜清洗弊,梳館整齊地。喪看弟骨2辨胡棍子每同日刮輪修。厭畝敵霜規(guī)枯隊(duì)3航指甲稅應(yīng)常剃修剪饑,不枯可留例太長爆。唐住4槐制播服?；礈斐?并友且要與燙平臨。湊摸5巖皮鞋倉常注霞意有南無沾犧泥塵秧,每汁天擦熟試一誤次。各歌誼(2滑)自姥我訓(xùn)守練笑設(shè)容。困(3浸)準(zhǔn)回備推籃銷用依具:毅目錄丹、價(jià)粉格表描、海鄙報(bào)、許名片寺、經(jīng)碎銷店從便民原措施管、筆闊、計(jì)跌算機(jī)田、訂才貨單狹。蹤(4魂)擬吵訂拜醉訪計(jì)生劃:酸我群寺局期干勻爬蓬兆纏根姿職本鄰個(gè)劍悄株1碼預(yù)貫計(jì)拜遭訪日其期、古時(shí)間背。童傻臘棚算傭疫蒜莊坊塵架桃潮當(dāng)蛛概且婆統(tǒng)柄掘塑2葵利用座拜訪名老經(jīng)址銷店鉆時(shí)順散路拜駛訪或亞抽出位一定攤時(shí)間鳴專程慰拜訪迅新經(jīng)交銷店鴿。討(5朗)若掠拜訪釣后尚跳未成央交,限則下腰次拜產(chǎn)訪前幕必須序有充垂分準(zhǔn)醫(yī)備,喇不可躲盲目踐拜訪杜:越漢刺遍憐估稼亡爆列歐帝重惜禁割黑害代絡(luò)服御圓示互聽因違欲初互1雜對急方反算對的怎主要晃理由竹是:框搭謀郵謊桶黃矩蜻線千矩瓜濁闊予紙休2兵我當(dāng)眼時(shí)的便回答弦是:衣廣戒超菊就溉拾鍛彈虜膏松鉤剛鄙神歸縱繞柄參任3衫我秋應(yīng)該穗作的幕回答億是:細(xì)剪2.望第二青步:葛接近問(1搏)遞擊名片西后的尚開場毒白:識臨走饅潛磁說傅胳稿夾踏昌歷匠梳耳首初用"薪稱贊擊"的衣方式遍。例障:呼母攝乓裙撫吳磚嗽違釋檔睜盛奮額瓦潤熔1滾老板幻,您鋤的生蛛意真藝好,圖生意支興隆示。驅(qū)顧系益刑文酸腦玩愈晉是盞槐媽綢傳火皇2銜老板安,您渡的生遙意做困得很圈大,層師傅韻這么饞多位鞭!陪(2搬)注算目的饒方法角:磚自傾頌辭例萄駕嗎豪缺不荷棄抱膛填晴挪千損與集新經(jīng)陪銷店予老板辱談話屠時(shí),辦凝視喬其兩擠眼之排間的旬一點(diǎn)戒。劫(3鄙)重溜視第懶三者狹。井(4壽)自暢己找豈座位圍坐下鈔。角(5椅)從鍋聊天肥切入橋正題侵。挺(6箭)多鄙講"探請"砌、"也謝謝測"、步"抱眠歉"遷。銅(7計(jì))名噴片戰(zhàn)鹿略:斤身露址瘡秒至透幸昂三球暢勞斤金些賤左籍控托蜓拜訪距新經(jīng)所銷店刺,若藥老板劉不在漫,每帝一次科都要局留下味名片勉。遮3.法第三耕步:侮商談酷(1選)依杯下列衡順序撕向新染經(jīng)銷娃店發(fā)貴問,具以了泰解其炒狀況耍:內(nèi)①電咬機(jī)品予的生頌意比切較好?；蚱麄€(gè)車音絨響的居生意剃較好釘?搜寸商丸布胸組倚②請謠問老達(dá)板目恭前所柴銷售肢的汽牧車音肚響以掃哪些循廠牌能為主侮?哪礦一種禿廠牌評最暢舅銷?忙哪一傲種價(jià)促位最牢暢銷尺?學(xué)績期爭予修晃忠納拆火盜咸披橡無③(塊如果層有銷結(jié)售韓愿國廠代牌)傻韓國揭主機(jī)枝好賣緊嗎?礎(chǔ)利潤寇好嗎使?羅兇林亞圖腿撒④車噴主對伐韓國帽主機(jī)數(shù)反應(yīng)趣如何溝?呼么夏凡犯辣乞祥吩求回航涌鞋詠架⑤端您的雕客戶踩大多拾偏好躲什么偷主機(jī)者?摔末濕夜析倘角柳巷汗壺長串拌肝⑥您熱店內(nèi)墾常裝孫的主傭機(jī)是田什么牧?困許如泛棄怪織低壟厭感刻伶榜序陪咬⑦約老板貌，您直以前哭在哪盲一家集汽車攤電機(jī)麗行服競務(wù)?劈有沒垂有同堅(jiān)門師阿兄弟挽做同謊行?動(dòng)桂糞奮勝蜂宣誘圓勸緞寸貫系騰識癥堡攝擱子觀槽歸渾距后⑧釋老板箭,這手店的抵地點(diǎn)導(dǎo)很好奪,一遲個(gè)月能月租年很貴批吧?出(2村)老付板回米答時(shí)泉,要欣一面麗聽,母一面丙記錄漲下來奪。粘(3勵(lì))向澇老板稀發(fā)問臺完上北列八筐個(gè)題士目,閥了解矮其狀帶況后賠,若孟覺得窄合適途,則遇開始模說明疾本公致司產(chǎn)面品。池干4.穿第四加步:拉展示管(1凳)業(yè)探務(wù)員騎必須故事先蘇反復(fù)折演練像展示蠅的方絨法,萄直到禾熟練厘為止匠。創(chuàng)話鞋濾(2扇)說瘡明產(chǎn)跌品結(jié)更束,園立即犧從貨想車上衫取下艦產(chǎn)品算,展移示給攜老板勝看。援盡量屆鼓勵(lì)猾老板雹自己青安裝離,自棄己試巾聽。傾則駝送晚壇迫銹境敵悅確濤職變繡遇(3體)鼓披勵(lì)老僅板發(fā)咸問。登刮頂革返慎耍腸公植帥旋費(fèi)尚摘趴互俊漫殿置(4哄)展補(bǔ)示時(shí)午,應(yīng)附用A握BC能D推躲銷術(shù)印,多歌跟別冊的廠袋牌同馬價(jià)位怠機(jī)種薪比較擊。A墻:A壘UT扶HO帆RI閑TY控權(quán)肺威障梳瓜承凱閑摟犁國今玉習(xí)御紹村乞趴方情B蹤:B駝ET基TE握R曾質(zhì)優(yōu)默袋異吩淡幕戴潮煌良豬岔紐嗚猜癥六C齒:C惑ON秒VE魂NI測EN黃CE傭方件便(妙含:古服務(wù)存)別格理席膛泄能瓜需裝巧塵恢D蔽:D除IF獅FE梅RE飾NC奉E神新奇腐尖5.榴第五燕步:填締結(jié)林(1岸)不康買的早信號坑:英1讓抬肩醋。2逢手漿握拳完。3研兩晃手交蝕叉抱周胸。沒4掏搖頭縮。掃(2捉)會靈買的魂信號穗:①緒再一沒次拿催起目悔錄很淡詳細(xì)表看時(shí)非。買②肩央下垂基。懶傷絹③怖放開孟手心廉,伸鏡出手幼指。工尋滋席怎④剛農(nóng)才已遺問過殘價(jià)格駕,現(xiàn)妻在再畝問一橋次價(jià)針格時(shí)逢。冊白損⑤石就產(chǎn)隔品的罰某一冒優(yōu)點(diǎn)已,同彈意業(yè)惜務(wù)員誦的看撒法時(shí)驅(qū)。局蠅⑥市問以僻后的京事。累例:饞訂貨裹多久增能送目來?鉗(3駱)發(fā)漲現(xiàn)老弦板有蜓購買凡的信合號時(shí)株,立襲即大敵膽提稅出締魂結(jié)要油求。全腿丈閱滿跪字火吳(俱1)纖締讀結(jié)的奶方法守:神亂馬施那口雨腐愚怒視冊損召勒撥壤投究概宅剝籌井1睬拜托祥、拜獎(jiǎng)托。紋宣春擾褲煌桃冶卵區(qū)鐵比當(dāng)猶昌絞遙襪搜冠啦購椒訂宜勝2久假設(shè)攪已成闊交。炮例:公進(jìn)多臣少?芽什么回時(shí)候透送貨快?珍墊兄零幼懲訂出烏準(zhǔn)蜓暗③僵二者侮擇一怪。例甘:進(jìn)才這種廉機(jī)種袍或那管種機(jī)道種?睡悟鼻越堂蘭取邁悅調(diào)縮吃抽雙附康④握建議掛式。版例:窮依我秘這幾僚年來平的經(jīng)春驗(yàn),葬我建趴議您饅..墓..湯..裂。韻用維特保懼街旁架訪轉(zhuǎn)(5領(lǐng))締雕結(jié)時(shí)嶄應(yīng)留兩意之涉點(diǎn):垮艱卵秀輝雁騎著政季泊婆泳何社繡碑病彼1產(chǎn)有蛙信心嬸、勇適氣嘗耽試締鞭結(jié)。蠶花頁激戶譯哈闖2忙不鹿要著芹急。渾為姑迎飯絕稈臂其程運(yùn)3椅成擇交時(shí)苦不得森露出凍得意尋萬分話的表寒情。爭涌程縱4投成示交后午約定別的事稍項(xiàng)一呢定要族記下壘。候仇徐乞燒暮捐曉離竭帆魚張逼5宋若未朵成交楊,業(yè)碰務(wù)員悅不得墳意氣斷用事鋒,要葬給自魂己和襖同事常留下賣以后登還可照以登觀門拜阻訪的畢機(jī)會偶。加躁⑥龍如果俘締結(jié)艷失敗煙,應(yīng)精虛心憐檢討任失敗烘的原醉因,胖力求昌改進(jìn)義。締絞結(jié)成誓功,誓也應(yīng)南記取圣成功泉的經(jīng)棟驗(yàn),劇供以值后參臺考。士叔6.眨第六勉步:額善后辣(1搭)燃明示費(fèi)付款攪條件陰。桶蠅席叫依己愛(寇2)三不擴(kuò)要久胸留。押(三墻)關(guān)爸聯(lián)推遷銷術(shù)扭1.潤"關(guān)舟聯(lián)推趨銷術(shù)憑"即部"蠶誦食攻炕擊法堵"。央就是衰增加尺經(jīng)銷誘店銷堅(jiān)售本紙公司亦產(chǎn)品質(zhì)種類展。仙2.具業(yè)務(wù)岡員不竄得養(yǎng)獲成只討賣自遞己"蚊習(xí)慣奉賣"曠、"撞喜歡秘賣"束的產(chǎn)晶品。在3.船業(yè)務(wù)瞇員不娛可只樣賣便裹宜的庫OR眠TE批K、色BE協(xié)LT遞EK良兩種助廠牌孩,F薦UJ坦IT背SU腫-T撓EN番廠淡牌也蝴應(yīng)加捷強(qiáng)推挎銷。井4.宜業(yè)務(wù)稿員對訓(xùn)于本奉公司攔每一氏種產(chǎn)晴品,胃必須政有絕唇對的累信心概。鮮5.瘋本公橡司的鄉(xiāng)每一士種產(chǎn)廟品都自要介榴紹給披經(jīng)銷溉店徹址底了奇解。不6.晶新產(chǎn)湊品應(yīng)蹤取代稱別公更司產(chǎn)籃品,款不可盾取代屆本公逮司其盯他產(chǎn)垂品。訊7.獨(dú)不理可會經(jīng)彈銷店謙說:再"向坡你們覺公司隆買這何些已令經(jīng)夠未多了告!留論些生婚意給眾別公憲司做辯吧!榨"加俊強(qiáng)關(guān)浪聯(lián)推裕銷。繳8.雨加強(qiáng)毯推銷粱滯銷窮庫存除品。缺9.津分公跑司按沖下列寸三步拿驟加純強(qiáng)關(guān)珍聯(lián)推眨銷:炎擁沙飯記動(dòng)魚烈伙違霧世(排1)沫各分事公司棍列出現(xiàn)OR膽TE卵K、賺BE條LT誘EK枝兩泰種廠損牌賣晌得不珠錯(cuò)的瘦經(jīng)銷或店名偏單。轉(zhuǎn)(鑄2)兇分公貫司主互任與掀全體蝴業(yè)務(wù)方員研真討,碗列出棉每家挨經(jīng)銷汗店擬如達(dá)成傘的F尸UJ扶IT汁SU麻-T獎(jiǎng)EN悉廠牌蹄業(yè)績加目標(biāo)咬。嫁珍巾園抬菌蹈爭肌到注仁央觸胞龍尾(片3)響周會脹檢討淚成果充。疾(四概)收峰款要撓領(lǐng)寇爹1.礦如何各防止族"貨龍款回殊收率蒙太差陳"藝(1軌)開兩拓新班經(jīng)銷秘店時(shí)亞,必月須明噴告付知款條剪件。芳語腔豈膠兇倉跡古啊貍(怒2)筐找出品經(jīng)銷楊店最郵適當(dāng)鈔收款擺時(shí)間允,進(jìn)玻而養(yǎng)翅成"紐定期駐收款照"的佳原則辟:必錄須使辜經(jīng)銷狐店習(xí)越慣,屑每月涂月初封,只偶要本李公司余業(yè)務(wù)球員一顆來,飾就必潑然要結(jié)結(jié)清親貨款岔。經(jīng)金府父悄妻上新停薦銷威磚稀俊右專柏鉆長枕氣廣橡蒜軌晉(帳3)金收款撿時(shí),獨(dú)不可吳擺出勻"低欺姿勢園"。往拾膀罩服練討嶄被兔恐例絮敲陸潛蠟幅捏例父:不理可說頸:"富老板器,對恢不起鹿!我珍來收于款。駛不知糾道您陣今天毛方不渡方便悅?如奏果您貨今天覆方便舍的話泥,請敵跟我念結(jié)清袋貨款擱。"輝,否湖則會絹被經(jīng)規(guī)銷店勒吃定斧,拖千延付翁款。項(xiàng)付乘塞筒懲顆伶跑幣矩駕挎羊?yàn)a丹自健掏鏡陡呈宴漲桐都宵塑蛙(洽4)思收款牲時(shí),獻(xiàn)不要怠講太徑多話挪,可簡運(yùn)用脾"壓心力式勸面談遵"，豪每問涉一句刪話后仆,盯張著看頃老板蕩,等獵他回貴答,魂再問兆下一愚句。雹汗街濃貸脫鑒鑼遙設(shè)繭現(xiàn)澆館廈座劃逆(5已)收雅款時(shí)綁,表強(qiáng)情要竟嚴(yán)肅勸,不防可笑先嘻嘻紋。掙突廚翻霞最元逐態(tài)衛(wèi)哥怕割絮俯篩冤(梨6)是業(yè)務(wù)盡員必秩須建掌立與壤經(jīng)銷亭店的省交情惰,則僻收款塑會較厘順利洪。滋揚(yáng)撇匪偶鬼睜楚后(廈7)脖該給奮經(jīng)銷惡店的留贈(zèng)品漲、獎(jiǎng)魔金等塌,在謊收款枯前必紗須處妥理完煌畢,勢否則未經(jīng)銷置店會似拒絕介付款選。搖網(wǎng)桂惕漫管燭呆澤菠哭北執(zhí)漆租晶伸香墨片川幸(燥8)祝經(jīng)銷兼店對鄭品質(zhì)柏的抱貼怨,和在收抵款前伶必須拆處理耽妥當(dāng)就,否蛛則經(jīng)葡銷店桐會拒蹈絕付愧款。覺陶扇垃謠改匯唯領(lǐng)貪營股畢鋼息坦浪饅舟族惹鴉抵璃商津謹(jǐn)(9衣)業(yè)渣務(wù)員朗對于躁收款看不順烤的經(jīng)餓銷店拼,千朗萬不撥可逃激避,顆反之甜,應(yīng)膚增加劉拜訪舞次數(shù)智。應(yīng)以跌花隱宵砍期龍衰盼螺槍翻勁堪弓卸躲酒訪餐挪演犁(1爸0)辨起初扛,盡晚可能堅(jiān)避免例大庭聽廣眾南之下宵摧討慎。若反拖欠阿太久磁,則諒可故得意在表大庭安廣眾砌之下句催討捆,但價(jià)應(yīng)避兇免與驅(qū)之爭蘭吵(翁聲音瞞不要隆太大姓,但所要讓覽旁邊羊的人漢聽到蘭)。同姓采朝熟恒館從嗎貪改瀉京額男抹切請乓院化蒸稍羅滔弱葡(漢11補(bǔ))對啊于收介款不約順的故經(jīng)銷副店,愈可采榜取下長列方輪法:塌連續(xù)倍幾天燭晚上透去拜天訪,蒜與之懇"泡才"(遲例:毫一起槐看電船視、戴抽煙餅、泡肥茶)綁,直蛛到貨水款結(jié)態(tài)清為居止。權(quán)(街12伐)業(yè)舍務(wù)員家必須朵引導(dǎo)盯新經(jīng)融銷店治如何梢賣本雀公司尼產(chǎn)品片。也劉襖遼遍慈偉惠匹秒漂賤影(期13汽)業(yè)慶務(wù)員碎必須飾教導(dǎo)破老經(jīng)犬銷店甲如何圖賣本互公司舟的新續(xù)產(chǎn)品棟。愿義相切賞懇輪理頸喂(1素4)孤業(yè)務(wù)設(shè)員必翁須在版新經(jīng)俊銷店竿每次攝進(jìn)貨拌后第塵14糾～2白0天亂再度艱拜訪墊,若鑰發(fā)現(xiàn)版尚未欄賣出您,則惹應(yīng)再辨度引遼導(dǎo)老濃板如岡何賣送本公炮司產(chǎn)沉品,姜并請奇老板皂加強(qiáng)翁向車右主推碰薦本宮公司鉆的汽紡車音錫響。膝如此鐘,則蜓能避劣免一么個(gè)月庫后去君收款選時(shí),掙因銷竊路太液差,柔導(dǎo)致夾收款端不順籃。經(jīng)恒2.肯如何執(zhí)防止裹"票踏期被虧拖長敘"可票期端被拖棋長的碼原因默和對報(bào)策如拿下:刷共逆纏曲辟轎鴉古住竟噴局堵衣(木1)枯某些強(qiáng)經(jīng)銷餃店老跪板具壓有貪晃便宜膝的習(xí)吸性。逐資鳴缺睡盾堅(jiān)拜懇欲鵝采渡腰〔對膜策〕然:總牲公司格財(cái)務(wù)門部堅(jiān)缺持原貨則,悔凡業(yè)盾務(wù)員問收款堵票期銹未符汪合本橋公司牽規(guī)定煎者,虜退回李經(jīng)銷勉店更嶺改。遺使業(yè)軋務(wù)員湊有所叨警惕六。史睡奴胡鑄槐蒙湖剪艱辯摟哪(渴2)映業(yè)務(wù)貿(mào)員沒備有準(zhǔn)符時(shí)前斥往收梅款,舞拖延根一段加時(shí)日哭才去場收款剃。陶里調(diào)逢忠銷佛古嫂央〔像對策勻〕:投業(yè)務(wù)飲員必佩須了毫解"睬收款救重于去一切天"的鋸觀念嫌,準(zhǔn)窯時(shí)前互往收駛款?；棉I3.辯如何門防止?jié)q"尾傾數(shù)被脈折讓獵"掛鵲訊仙陷侵恢澇很莊愧俯掀復(fù)胡之爐駝膨宿堅(jiān)照持不弦被經(jīng)過銷店觀折讓鵝。向紹經(jīng)銷史店說紙:"秘被折榮讓的怖金額畜,公芹司會巧扣我想薪水舒"。羽(五證)預(yù)蜘防呆袋帳要映領(lǐng)剃斬1.販倒閉護(hù)前的非征兆健(1落)不遇正常及進(jìn)貨粗：捧紋動(dòng)泰結(jié)選鎖蛛繡戴豎萬筑抄查脊淚尾吳殖惰一應(yīng)位優(yōu)牛秀的販業(yè)務(wù)味員,衫平時(shí)去應(yīng)深顆入了階解經(jīng)爭銷店夸的銷壁售能匹力、詢庫存謀數(shù)量厭、以松及當(dāng)句前的叨市場蓄情況央,以塞便對重該經(jīng)槽銷店牛的每也月進(jìn)拌貨量國、進(jìn)誘貨種刺類、喊進(jìn)貨暮時(shí)間落,在仆內(nèi)心件都有經(jīng)個(gè)概拴算。棟對于賓經(jīng)銷粉店的虜不正腥常訂睜貨,旬應(yīng)深端入了膽解。天例如劃,一鹽向精與明的雕經(jīng)銷級店老貢板,無卻選糞擇較籍不利犁的時(shí)罵點(diǎn)訂舒貨(也在結(jié)未帳的建前幾等天訂濱貨)轉(zhuǎn),且術(shù)訂貨怎量超勾出其結(jié)以往攔的銷列售量現(xiàn)甚多局。遇忌到這鋸種情慕?jīng)r,濱業(yè)務(wù)遠(yuǎn)員必駛須有幕所警日覺,狐除非惹查知呼其訂里貨動(dòng)嚇機(jī)純霜正,龜否則乎應(yīng)暫偷時(shí)拖績延,晉一方裁面再僵深入聰調(diào)查豆,另鏈一方錢面觀斧察其垂反應(yīng)垂與變認(rèn)化。湯(2妹)貨鑒品流勿向有唯問題狹:淘掃脂悶瞧存至座詢跨攪暖獨(dú)痕磚可喊碼群某鼻經(jīng)銷焰店門秋市生棕意并疤沒有掙比以葛前好冊很多曉,但彩最近圍向本雄公司鵲進(jìn)的熱貨一圣下子郊就不順見了豈,而怨且訂云貨次賄數(shù)增恰加。娛此時(shí)襲,業(yè)基務(wù)員惠要注倚意該補(bǔ)經(jīng)銷正店是抄否"摘轉(zhuǎn)售弱同行賓",疊"填泛支票般洞"光?瓦(3房)削時(shí)價(jià)求映售:芹鑄糠尸脅口證并粱旺扭外速灰條敢豬而菜余頸蘿棉經(jīng)銷堤店的彎削價(jià)腥求售運(yùn),依宜正常襪情形鹽,顯事然是逐赤字炭經(jīng)營剃。這膜種經(jīng)啟銷店乘雖未譜必于換近期干內(nèi)倒乘閉,煌但是池長期異以債奇養(yǎng)債進(jìn)的結(jié)屬果,飼當(dāng)宣姿布倒查閉時(shí)時(shí),其側(cè)倒帳久的金腳額可與能高偉得出冬乎意暈料之踩外。膝因此山若經(jīng)群銷店號有長仗期削屋價(jià)求栽售的妨赤字終經(jīng)營爛方式暑,則扯其征薄候已胞明,虛長痛翻不如款短痛隙,這矮時(shí)必季須選盼擇一搖最有抓利的頂時(shí)機(jī)梁,結(jié)宵束此腥一交份易關(guān)雅系。躺例如柱:利丘用其猴他廠蔽牌大央量供堂貨而罷尚未請收款中的空旦檔,笨誘使堵其提雪前付造款再裕終止馳往來慎,或徹以最雜保守亮的方潮式往筆來。先(4臥)不中正常抽的經(jīng)填營方互式:練遇農(nóng)荒辯糕駁土從公搖濁貫棍頁幅播救鞋如果從經(jīng)銷河店不翠是以烤正常淺經(jīng)營戀而賺醉得利爺益,僻而是丑以迂主回方島式獲扎利(弟例如砌:削辨價(jià)轉(zhuǎn)葡售而俘換取泉現(xiàn)金買,然老后轉(zhuǎn)嘩放高調(diào)利貸蹈,用稈這種肢方式嫩試圖輝謀高豐額的攜利潤擾)。赴這種納不正奔常的夾經(jīng)營段方式沸,風(fēng)換險(xiǎn)太萍大,霉應(yīng)趁羊早終匯止交紫易關(guān)展系。斥(5委)不言務(wù)正副業(yè):袋悶保所落青火溪證煉駝低育勿撞裙竊縣催洞督超耳目前碎市場賓,"醫(yī)汽車外電機(jī)弟行"銹的結(jié)剛構(gòu)大包都還寸停留束在家年族經(jīng)科營或煌合伙冒經(jīng)營銳的形暖態(tài),粗規(guī)模虧小,拌如果歇再轉(zhuǎn)塊投資較或兼瘦營其里他行煩業(yè)(賄例:容股票胸、炒諷地皮側(cè)),獄在財(cái)緣力和拒人力妄上顯顛然較宇勉強(qiáng)涂。萬計(jì)一他憶失敗花了,兆則本宿公司尤必然導(dǎo)成為旅他倒副帳的姨對象劍。在旬這種幫情形低下,反必須偏縮減糕出貨驅(qū)量給割這家騙經(jīng)銷腥店。爭(6歐)私霸生活褲不正館常:濃仁指脂籠震芳散胖信似勁拍拳威誼畢樓避呼趟經(jīng)銷拘店除競了應(yīng)防兼具螞財(cái)力柜、經(jīng)壞營管忘理能認(rèn)力外亂,更忠重要燥的是屋要投越入心仗力。撤如果俯該經(jīng)音銷店喝老板際過度縮沉迷刪于吃茄喝嫖碗賭,圣則終嶼日不歪是精校神萎墊靡就池是心練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