關(guān)于促銷活動(dòng)策劃方案范文集合三篇

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃方案范文集合三篇關(guān)于促銷活動(dòng)策劃方案范文集合三篇

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的詳細(xì)行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則、步驟和支配等。我們應(yīng)當(dāng)怎么制定方案呢？下面是幫大家整理的促銷活動(dòng)策劃方案5篇，供大家參考借鑒，盼望可以關(guān)心到有需要的伴侶。

促銷活動(dòng)策劃方案篇1

1、選擇合適的促銷方式

針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流淌頻繁和宣揚(yáng)效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓舞顧客大量購(gòu)買，快速提升銷售量；

（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客轉(zhuǎn)變購(gòu)買習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

（3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買或使用；

（4）使顧客盡快熟識(shí)新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；

（5）給顧客帶來(lái)新奇感，加深品牌影響；

（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；

（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)依據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而發(fā)生購(gòu)買；積分促銷可以使顧客不斷增加購(gòu)買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的嬉戲樂趣，促進(jìn)銷售。

2、確定促銷主題

超市促銷要確定一個(gè)有購(gòu)買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必需有一個(gè)正值的理由，讓顧客如利用節(jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。

超市促銷不能一成不變，要依據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

3、選擇合適的超市

選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷勝利也特別重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大；

（2）地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地；

（3）人流量大、形象好、影響力大；

（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相全都；

（5）超市最好有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)和定價(jià)等。

每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷首先要爭(zhēng)取在起"龍頭'作用的大賣場(chǎng)開展。

4、取得超市的支持

企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣揚(yáng)等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。假如能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順當(dāng)開展。

5、規(guī)范制度，明確職責(zé)

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的`職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回狀況，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其它特別信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫。

②促銷日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它特別信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人

填寫。

③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；

④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。

（2）促銷管理制度

促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越簡(jiǎn)單在促銷過程中消失某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣揚(yáng)品或禮品丟失或預(yù)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清晰，廣告宣揚(yáng)品布置混亂，理貨無(wú)人詳細(xì)負(fù)責(zé)，消失意外大事不知如何處理等，基于這種狀況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有特地人員督導(dǎo)促銷。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查方法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。

6、預(yù)備工作的留意事項(xiàng)

①實(shí)質(zhì)性的預(yù)備工作，為避開某項(xiàng)工作消失疏漏而影響整體進(jìn)程，需將預(yù)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

②假如活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、***示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系便利，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及消失嚴(yán)峻問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

④充分的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。假如促銷開展后消失缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確?；顒?dòng)期間超市有充分庫(kù)存。

⑤必需在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣揚(yáng)品等工作，避開活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場(chǎng)外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

執(zhí)行要點(diǎn)

1、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣揚(yáng)點(diǎn)，吸引更多的顧客留意。

假如是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)

企業(yè)要提前制作和預(yù)備好促銷物品，如制作好宣揚(yáng)單張、促銷海報(bào)，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開頭正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣揚(yáng)布置，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候肯定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證肯定的堅(jiān)固性，以免被風(fēng)吹倒。

3.抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后始終到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣揚(yáng)；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以支配促銷員輪番休息一會(huì)。

4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以實(shí)行如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清晰明白，要有醒目的標(biāo)題。

②宣揚(yáng)物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來(lái)展現(xiàn)形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔精確?????的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳設(shè)）。

③攔截顧客。在促銷展臺(tái)外支配若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣揚(yáng)單、流淌宣講，以吸引顧客到促銷臺(tái)前具體了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。

5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要常常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。假如對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

6.建立顧客的資料檔案

目標(biāo)顧客購(gòu)買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其具體的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要留意打消顧客的顧慮（可怕被騷擾，有防范心理）。對(duì)于的確不愿留下資料的顧客，不行強(qiáng)求，但要把宣揚(yáng)資料留給顧客。

7.超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)預(yù)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有預(yù)備不足和方案欠妥之處，并依據(jù)狀況調(diào)整促銷方案，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

②銷售人員需周期性訪問，確保活動(dòng)期間的陳設(shè)效果。促銷期越長(zhǎng)，越簡(jiǎn)單消失斷貨現(xiàn)象，銷售人員必需高頻回訪，檢查庫(kù)存，確保庫(kù)存平安。

③促銷人員應(yīng)樂觀主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，準(zhǔn)時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與準(zhǔn)時(shí)排解。

促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深化的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。

1.反饋終端信息

促銷員應(yīng)當(dāng)通過工作日記、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息照實(shí)反饋給公司，由于促銷員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最精確?????、最直接。

2.做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，分析消失的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司。

報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比；促銷現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息、顧客直接/間接參加人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好閱歷積累。

促銷主管和銷售人員再次訪問超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來(lái)更多的銷量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

超市不允許促銷的

解決方法

有些超市對(duì)賣場(chǎng)管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。假如企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？

1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來(lái)越多，簡(jiǎn)單造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求削減甚至不允許企業(yè)支配促銷活動(dòng)和促銷人員。

解決方法：

贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；

在超市外設(shè)臺(tái)促銷；

與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

選擇交際力量強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行"攻心戰(zhàn)'。

2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣揚(yáng)

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷宣揚(yáng)受到限制，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng)，或者是促銷人員在促銷時(shí)無(wú)法對(duì)顧客做贈(zèng)品展現(xiàn)，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

解決方法：

在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品；

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪番做特價(jià)銷售；

通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣揚(yáng)工具播放公司的促銷活動(dòng)；

節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。

3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無(wú)促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷都無(wú)法開展。

解決方法：

樂觀參加超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織供應(yīng)贈(zèng)品、獎(jiǎng)品；

實(shí)行懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來(lái)吸引顧客；

盡量做特價(jià)堆碼銷售；

增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu)，并注意提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和培育敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)水平，提高銷售量；

分析該超市顧客居住的分布狀況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。

促銷活動(dòng)策劃方案篇2

一、活動(dòng)內(nèi)容

(一)：愛情鎖，查找愛情

預(yù)備10套"愛情鎖',支配給十位女賓(由Dancer充當(dāng))，然后將10把愛情鎖鑰匙通過"買滿1990贈(zèng)送一把愛情鑰匙'的促銷方式分別派發(fā)給10位男賓，十位男賓在營(yíng)銷人員的引導(dǎo)下與十位女賓配對(duì)，即假如男賓A的鑰匙能夠開啟女賓A的愛情鎖，那男賓A與女賓A即完成配對(duì)。配對(duì)勝利的十對(duì)"情侶'將一起HIGH,一起玩，像真正的情侶一樣。

(二)：心花，經(jīng)營(yíng)愛情

1、現(xiàn)場(chǎng)拍賣一束36朵的"藍(lán)色妖姬',起價(jià)500元。

(三)(凌晨1點(diǎn))：愛情，帶給我幸運(yùn)(抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié))

只要是情侶，就能在入場(chǎng)時(shí)得到一張抽獎(jiǎng)券，在凌晨1點(diǎn)非常，抽獎(jiǎng)活動(dòng)開頭，來(lái)賓們只需憑情侶抽獎(jiǎng)券，即可參與抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)邔②A得"施華洛世奇水晶項(xiàng)鏈'一條

二、促銷內(nèi)容

1、一次性消費(fèi)滿790,獲贈(zèng)9朵玫瑰花;

2、一次性消費(fèi)滿1290,獲贈(zèng)11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;

3、一次性消費(fèi)滿1990,獲贈(zèng)20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。

三、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、門口X展架，櫥窗主畫面;

2、入口處兩側(cè)布滿鮮花，形成堆頭，支配兩名"愛情精靈',為光臨的"情侶'贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券;

3、在迎賓臺(tái)四周掛一張KT板制成的"愛情宣言',來(lái)賓們可以在宣言墻上留下對(duì)愛的期許或誓言;

4、在入口處和迎賓臺(tái)中間，運(yùn)專心型蠟燭擺成一個(gè)"大?';

5、每張臺(tái)點(diǎn)上一只玫瑰型蠟燭;

6、場(chǎng)地四周懸吊粉色絲綢及氣球;

7、在天花上掛滿"綠色葡萄滕'、"玫瑰'和"花球',營(yíng)造一個(gè)浪漫的星光氛圍。

促銷活動(dòng)策劃方案篇3

時(shí)間：20xx年12月16日31日

地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚

主題：送一片平安給世界

副題：真情片片、愛滿人間

圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂。

所需道具：圣誕展臺(tái)10個(gè)、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個(gè)。

終端布置一：店堂在每天見、時(shí)代、購(gòu)物廣場(chǎng)、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時(shí)尚

1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯。

2、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹，掛好