論三方統(tǒng)一思想的溝通要點

三方統(tǒng)一思想的溝通要點一、項目品牌建設不成功：項目品牌建設實現(xiàn)成功的基礎大致包括如下四個方面：1）規(guī)劃設計與項目定位相符；2）宣傳力度與項目定位相符；3）營銷模式與項目定位相符；4）銷售價格與實際產(chǎn)品及品牌形象相符。從簽約定購兩套房的韓女士退房及其他業(yè)主、準業(yè)主對本項目的消費忠誠度顯然缺乏信心。我們認真分析認為：1.土地性質(zhì)、居住成本是制約客戶購買的核心因素。2.價格提升過大、超出了客戶的接受程度是主要原因。3.項目的品牌形象、宣傳力度等與價位不符是重要原因。二、原有產(chǎn)品定位應進行細分：雪鑒于釣本項標目的最特殊固性，處結(jié)合斥泰安句及周果邊長城市目目標博客群豆體對襖泰山支文化因的認朽知及鐮消費半層次暑的特扭點，綿我壇們替建議淋可將構項目鉗定位究進行造細分脫，更橡加容馬易打療動不擺同的媽目標痰客戶鬼。覺1.蛋原有亂定位胞：國辦山、醬國墅待、國投上賓艙。糕定位耗于國唯內(nèi)外小對泰反山有促濃厚立情結(jié)抵的以奪華人辭為主逝體的緊高端車消費幻者，抬流動概資金梅在2廚50插0萬效元以去上，務身價曬不少都于1黨億元雙的消屬費者紗——增目標磨客群胖層面如過高蝕、范版圍過截散、慢區(qū)域勉過大倒，將浪使得碗營銷尚推廣嘗難以殼組織走、廣度告宣保傳費垃用無籃法準驚確預福測。鼠分析疊：百原有恒定位移過高瓶，與金項目式實際岡及當樓地客原戶的女認知歐度弄相脫艙離褲，不艦適宜徐在當蔑地及礦周邊緩區(qū)域造宣傳羞推廣蠅使用零。匆現(xiàn)有梨案名炊、周執(zhí)邊環(huán)筆境、凳規(guī)劃源設計住、實厭際建赴筑等踏因素絡對此員顯然計缺乏攀支持控。由2.色泰安券及周股邊磁產(chǎn)品亡定位含建議腦：泰戚山第趁一墅鮮。若主力命客群去:開泰安下及周荷邊區(qū)目域最勁頂級曠消費惠客群求，購蘋房的悠目的徐主要組是為帥了滿廁足實西際居醉住需擊求。奧2眼.普1國泰安鐮及周折邊撿城市釀知名斜企事商業(yè)單裂位。涉2挽.2學泰安摔及周悶邊城頑市鋼牛材批蹈發(fā)商電等高跌收入脈私營遍企業(yè)縮主。撥2災.3屬新汶鄉(xiāng)、肥坦城、煤兗州億等煤職礦企眉業(yè)高忽層管帝理者早?；?戴.4衛(wèi)齊魯保石化序、山景東鋼炒鐵、窗泰山寶石油途等省躲內(nèi)著妥名企掛業(yè)及蒸其高超層管拒理者蘆。政2猴.5火魯握能下可屬企傷業(yè)及憑其關房系單犯位。揉3.摸省外省產(chǎn)品貢定位嚼：國賺山、俗國墅鍋、國御上賓課?？嶂髁每腿核?焦山東摔省外蹦主要字城市肚的烈對泰刑山、際泰安麗有濃蕉厚情類結(jié)的羞高端強消費野者岔。貝3.犁1掛客群休描述舟：壇3嫂.煮1別.量1犁大陸呈、港瓶臺剩知名真企業(yè)法、知榨名企蔑業(yè)家儲及其扔利益晃關系耀人。誼3嬌.析1夢.阿2詞流動振資金士在2捷50醬0萬童元以界上，創(chuàng)身價材不少辣于嘗1億滑元。奸3懼.冠1樹.夕3銀購房膚原因拍主要再是認柳可泰爪山文緞化。暮3.李2穩(wěn)目標連客戶鞏：然與泰賭安有落一定摩淵源抵的外影地客節(jié)戶及潤海外誼華人天。地三優(yōu)、營殿銷槽推廣食策略判建議滋：葉1、昏泰安臉做細炒；坐1煤.什1謙在泰烈安市醉區(qū)，脖選擇路3覽-四5家約非常搶有代弊表性元的高碎端消期費場和所，侍與其轉(zhuǎn)合作芬進行摔互動苗、悅聯(lián)合械營銷舊：發(fā)遮布信崖息，墳開展坑小眾叨營銷急。爬1估.受2在洋泰安蓮市區(qū)伏，選認擇3蜻-5桐家非哲常有杠實力份的品安牌企發(fā)業(yè)桂，與綁其互罩動、毯開展照小眾捧營銷鼻。暑1剝.題3毀與貿(mào)泰安醒市認臺商猛協(xié)會縫、外悶地企赤業(yè)泰缸安商絡會、眨泰安誘企業(yè)藏家協(xié)末會續(xù)進行涂合作杏，喪形成隨互動種，廁分期筍分批降開展暗小眾肌營銷鋤。效2、漲周邊純做點義：概2沖.考1在躁泰安鍬下屬拉縣市僵及周釋邊周重豬點摔城市溜，發(fā)各卡選擇削2嘴家非舟常有兇代表女性的培高端脈消費熄場所瘋，與筑其合壺作進貌行互緣動、暢聯(lián)合仗營銷走：發(fā)身布信受息，三開展胞小眾扣營銷傻。臨2.處2變在泰父安下房屬縣扇市及拜周邊你重點耀城市必，各價選擇女2知家有爽實力廟的品芝牌商罪家眉，與那其互士動、卻開展劉小眾盼營銷氣。姜3、變異地余做猴高活：容執(zhí)行抬廣告攜代理宴商的侍高端帖公關址推廣敘活動蹈方案異，磁提升蔥項目血品牌循形象慨，爭批取豎省外厲、海礦外的菌高端獲客源大。菌四蛇、深偵度挖羞掘儲泰安婚潛在枯客戶盆：乓1、鼻請進沖來：桐1.束1請布前期刺成交異客戶恢及其峰親朋榮好友朵來接亂待中套心、河樣板緩房進順行定簡向的拉公關撓小眾乒營銷新，擴蘿大口慧碑宣云傳范千圍和答傳播圾效果果?？?.否2回額訪前低期意趕向客閉戶，坑了解朵其想稻法和劈心態(tài)限，盡杰量降壽低負蘿面影榆響，竄爭取繩成交肆，并繁利用權他們臣進行割口碑猴宣傳財。銜2、疫走出蕩去：乞深入庸泰安日鋼材板市場紋、煤廳礦企憶業(yè)及感周邊菌目標城城市裁的定斷向宣棋傳與伏小眾倘營銷拆。漿五不、深渣度營月銷實滾施計穿劃：腹1、寺宣傳扎手段恥：悶媒體者選擇讀：碧1吐.群1本漢地媒庸體：煤泰安紹轄區(qū)鞋內(nèi)高電端客排戶定尖向手炸機短徹信傳氧播，桑戶外丑廣告根牌。到耀1.庫2油周邊刑區(qū)域禮媒體編：以宴山東而交通片或新?lián)剰V檢播為接主，沫輔以置適量梢區(qū)域稼主流類報紙洋媒體屢。弱1剃.牢3行端業(yè)媒秘體：醋新航威空刊拌物、套動車須組內(nèi)可部刊虛物。靜1.然4坡高端葡商務幸媒體鳥：《該世界說高爾閃夫》窩《商載界蠟經(jīng)濟狂觀察齊》等騰單價拆20最元及機以上今的期壇刊置。驚1.雄5管定向李媒體衰：高瘦端消牙費場攪所會麥員刊最物。集1.脹6高叼速公勢路雕、市賠區(qū)核巷心地我段的牧高炮乓廣告炎?？?.寸7央充分綠利用睜網(wǎng)絡德宣傳傳，在溝門戶搏網(wǎng)站片發(fā)布葛fl看as請h廣泉告及葡鏈接舊。悟2、控推廣蒙手段犯：似2.朵1定咱向路吼演。補2.慰2贊災助登痕山節(jié)推。儀2.持3參呈加濟胡南房轉(zhuǎn)展。拴2.知4猶開盤始活動敏。錯2.灑5挖銀行傘、通唉訊或茫其他項高端轎行鬼業(yè)聯(lián)布合諷營銷蒜。柜2.錢6頓與高班端俱夠樂部凈互動厚。術3炭、公逮關手辨段：猛3露.1都區(qū)域制商會屑或行徹業(yè)商得會雀公關慢酒會柔。桿3領.2恐充分辨利用亦酒店耐二期善慶典房活動謝3臂.3輕裝修綠及物聞業(yè)講老座過。例3據(jù).4脹E熄MB舒A托流動姜教室患。敏3腿.5駱藏品彎拍賣托會。灑3睬.6賠風水敲論壇湯。笑六朋、全身力打捕好營今銷基歲礎：怒1、蜂練內(nèi)嶄功?！缣嵘f銷售岸人員途的形惜象氧與素匹質(zhì)：收1.僅1億加強掏銷售襯人員容培訓賣，實柄行豬考核碼過關玉。寄園同悲1.逃2死銷售掙人員島工作慧裝的抹選型杜、遞制作擔。棚2、狼找優(yōu)愉勢產(chǎn)——付對項偏目優(yōu)都劣勢凡做到予成竹病在胸招：挖針對純市區(qū)治的原姜有項份目,翁尤其獅是現(xiàn)綢有的潔競爭頸項目治進行波反復爺市調(diào)律，認抬真挖察掘本提項目墊優(yōu)勢調(diào)及獨懸特賣盜點,黎努力望找出個競爭記項目啊的劣塔勢和喬缺陷駱,慈充分僅做好始揚長野避短鴨、奇淡化收缺點悉，并弊把缺奴點轉(zhuǎn)規(guī)化成鎖賣點戰(zhàn)的解動說準綁備。預公關糊營銷狼活動豪系列腳方案烤根據(jù)主時間減節(jié)伏點，御7月期份前聞公關更計劃憐排期遮如下優(yōu)：線一、寒業(yè)主零預住椒體驗肉營銷祥：重邀請辯已成瀉交客巨戶及供意向漏客戶座來樣躲板房端，以代品牌夜酒會植、輕仔音樂界會、見體驗擱入住個等形饒式，參進行柴定向橋的小赴眾公夾關營羞銷，跑擴大制口碑閑宣子傳效啟果。漂安排敞計劃系為：溝每周呼一組綱，具教體執(zhí)筆行時癥間根社據(jù)客錢戶情垮況另脂行確例定。虧二、以與高宅端消乘費品撥經(jīng)銷盤商互羞動營兔銷齊：坐暑嗽與泰藥山高虜檔禮精品廣購場、恭萬里床馬皮底具專字賣店農(nóng)、希個努爾望品牌閘超市技、華腳素鉆強制品母商場文、紅原星青·事美凱束龍家杜居廣喝場等塘高端顏消費頌品經(jīng)紡銷商附合作乖，協(xié)電商由雞其為脖銷售退接待查中心橫無償塵提供篩展品訓，同錄時在棋對方敞顯要建區(qū)域夸展示銀我項障目形糠象、毅擺放技我項播目宣伍傳材束料，超雙方顫相互碼為對彼方發(fā)法放會復員優(yōu)懼惠卡哄。憶普殃具體繭安排汗為：慎開發(fā)截商認欠可該無方案喪后我漠方即剖可安殖排專先人實樹施。君三、辮周邊吸城市呀展開塊小眾識營銷梳：能按照杠我公戶司營來銷計駁劃，慚派出稀專業(yè)慧市場大營銷沈?qū)T冊針對職當?shù)仄茸罡呔Χ说木筒惋嫾t、休擇閑娛滿樂、厭購物乏、鋼祝材市奉場等聯(lián)單位挪開展弊直接暈面對月目標少客戶縫的小劉眾直微銷。宋四、酬往濟癢南貴犧和派佛駐營份銷專庫員粉：府爭取斥4月牧10傳日副前，話濟南福貴和睡營銷亞專員厚進場機銷售肅。躺五、名參加鴨濟南她春季尿房展揪會偵：脊1、語時間備：4掩月1宏8-即20抖日獲2、箱地點覽：濟做南舜戀耕國慰際會超展中滔心飾3、長計劃壓：我價公司餓派專結(jié)人參影加。幫六、朗配合稿4磨月暗28改日滑酒店僵二期鑒開業(yè)朱活動鳳：框1、可時間按：臣4鞭月部28喜日施2、臉具體濤方案丈見附求錄賞七、紹風水躬論壇遞：成1、男時間羨：5蜘月1幣7或持18頑日（粗雙休筋日）木2、柜地點唱：酒始店宴鵝會廳聾八、辛項目慰開盤億活動殖：疏1、變時間把：建變議還6月辦8日胞（端鬧午節(jié)畫，休坑3天腦），勢備選剪日期岡：6慈月2恭8-絕29奶日（然雙休栗日）坦。凝2漠、備睬注：剖具體脊方案覆另行渠制定筑。糟九、纖臺胞孕協(xié)會蠅（或乖行業(yè)除協(xié)會袋）酒獻會：逗1、食時間蠅：7生月2躲6-嚇27蓬日（大雙休翁日）填2、鼠地點混：酒透店小費型宴膛會廳就、接紗待中丘心愿十、映高檔濕物管謙研討敘會：弟1、宜時間攝：7歸月1圓2-罩13計日（籍雙休啦日）串2、販地點周：接犧待中本心或陳酒店娃十一月、罰特色循裝修彩研討蹤會：氧1、本時間嘩：銹8半月縱中旬門（雙可休日統(tǒng)）章2、姐地點攏：接麥待中渣心或同酒店朱小型央宴會朱廳偉、會忠議室閥活動元說明?。汉?、錘通過紡公關心營銷俊活動跡，把掃握消閃費者技的置妙業(yè)心棟態(tài)，蔽既加縮強他能們對壟物業(yè)委管理腸的信侵心，振又能仇給予籮客戶劣一種制實惠陜的感轉(zhuǎn)覺，專有效落促進意成交疾、強彼化口卻碑傳寨播效意果。恩2、峽根據(jù)皮活動完規(guī)模疤、活傭動對插象，洋考慮合贈送愿階段咬性糖物業(yè)耽管理頃費拉、圖裝修乓，答或家癥居物輩品、投飾品久、敏茶具臉，鋒或柜車用羨平安爭符、褲車用姑香水跟、車季用飾絲品說等。首與褲開發(fā)艙商奸溝通蠅的往問題她一、速需要豬開發(fā)討商解鉛決的疏問題肌：懂1、農(nóng)盡快賀辦理趟好土濾地性職質(zhì)變錯更問茄題錘。惰2、環(huán)盡快字投資封拍攝碗、制窩作項淚目宣村傳片秩（以亮實景箏拍攝匪為主爐、制努作上但效果蹤圖即舅可）死。片3、掌將味項目圣網(wǎng)站栗與敞東尊床大酒越店抗的網(wǎng)桐站祥共同紡在百惠度注搜索泥置頂貌，會并鏈兔接焰中文舍實名毒搜索涂，并毅在印英刷材密料中歇補慰加網(wǎng)皇址丟。菌二、卷需要必開發(fā)校商保明確赴的問牽題：陳1、擠明確共對客繳帶客池的獎毅勵涉或優(yōu)究惠般政策有。方位案附霸后。貪2、缺協(xié)商喊、烏明確諒關系磚戶的智操作儀流程遺：撈明確宋由售化樓接交待中閥心負泳責客偶戶接類待、孔洽談鋪、帶茄看、演溝通薪、簽秧約、旨催款贊，病避免汪客戶冰對護銷售朋人員值不了猛解、聞不認共可的電現(xiàn)象細發(fā)生耀。番三、戰(zhàn)需要尸開發(fā)矩商配擺合默的問責題：垮為營咽造旺撐銷氛綁圍，開開發(fā)凍商任葬何人脹員都拍應對遞項目困實際爆銷售升信息刑盡到燒保密重的義籃務。哥建議氏：下1、貨控制鍛銷售潮信息臘傳播垂范圍西；祖2、哥配合吹代理狡商做撈好宣橫傳口易徑的息統(tǒng)一哥。赴3、學開發(fā)重商在物給關猾系戶哥協(xié)調(diào)疤折扣卵時，忘應事此先與伏代理裙商進賠行溝煉通并雜征得飾認可教。亡4、駝退房支問題役：應傍事先季經(jīng)代窮理商徐認可油，并岡由接添待中盒心具送體先負責胡上報槍處理妹。禾附錄你1：遠東尊溝大酒椒店二疤期開坐業(yè)維項目定營銷搬配合浙活動培草捷案礙一、孝時間府地點種：始20誰08優(yōu)年0狗4月有28摘日央，東共尊大染酒店想內(nèi)我。稅二、先需開秋發(fā)商千配合砍事項插：倘1、催為接石待中割心是提供圍開業(yè)勿活動旁邀請顆函吊3泄0份討。朋2、廳所有愉的宣該傳內(nèi)汁容、倍講話尾中包加含東妄尊菜·灣優(yōu)山參美地稈的介瓶紹。榆3、撓在所約有來股賓的棟禮品嗎袋中蔬放入你東尊岸·旁優(yōu)山抖美地嘉的宣賣傳材甘料。搏4、所按照然廣告援商和旗我公幫司的緩要求惕，盡歇快健室全售較樓接坦待設磁施道催具。融5、抗酒店梅二期昌開業(yè)叛活動參前，倚預先繪為接粱待中糖心設禿置更韻加醒純目的霜導示土系統(tǒng)軍。輛三、怖接待聽中心粗準備骨事項挖：革1、贈邀約辟客戶拋、準座客戶則參加診開業(yè)猾活動棵：鋸1米.綱1旦邀請省所有曲準業(yè)婚主泡全家糕到場堡。鉤1厚.翁2憶邀請跡優(yōu)質(zhì)己意向向客戶輛屆時固到場擦。淋1.及3邀傷請小搶眾營拜銷的城目標協(xié)客戶叼到場汪。侵2平、歉邀播約語合作租單位殺代表格參加壤開業(yè)緒活動俱：棄2害.田1