第七講行為動(dòng)力

第七講行為動(dòng)力第一頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四請(qǐng)你思考：

人為什么會(huì)做出各種各樣的行為、追求各種目標(biāo)，不管付出多大的努力、痛苦、金錢甚至生命？同樣，人為什么會(huì)在一些目標(biāo)前猶豫不決并且放棄和退出呢？第二頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四本講主要內(nèi)容：

一、需要

二、動(dòng)機(jī)第三頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四一、需要（一）需要的概念需要是個(gè)體由生理上或心理上的缺失或不足所引起一種內(nèi)部的緊張狀態(tài)，是個(gè)人活動(dòng)積極性源泉。其特點(diǎn)：（1）對(duì)象性（都指向一定的對(duì)象）；（2）動(dòng)力性（主觀體驗(yàn)與感受到的缺乏感產(chǎn)生動(dòng)力）；（3）社會(huì)性。第四頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四（二）需要的種類

1、根據(jù)需要的起源，可分為：生物性需要和社會(huì)性需要（生存與發(fā)展需要）2、按照需要對(duì)象的性質(zhì)，可分為：物質(zhì)需要和精神需要

第五頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四（三）馬斯洛的需要層次理論

(Abraham.H.Maslow,1908—1970)人本主義心理學(xué)的創(chuàng)始人之一。第六頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四需要的層次理論

需要的層次理論是美國(guó)心理學(xué)家A·H·馬斯洛提出來(lái)的。他認(rèn)為，人的需要包括不同的層次，而且這些需要都由低層次向高層次發(fā)展的。層次越低的需要強(qiáng)度越大，人們優(yōu)先滿足較低層次的需要，再依次滿足較高層次的需要。馬斯洛把需要分為五個(gè)層次，即生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。第七頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四人類需要的層次關(guān)系

第八頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的個(gè)性特征（馬斯洛）1、有積極肯定自我的觀念，有接納一切人和全世界的能力；2、能和其他人建立深厚的人際關(guān)系；3、能夠有效的感知并客觀的對(duì)待現(xiàn)實(shí)，保持與現(xiàn)實(shí)和諧的關(guān)系；4、對(duì)現(xiàn)實(shí)永保新鮮感，不斷地從生活中尋找樂趣；第九頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的個(gè)性特征（馬斯洛）5、尊重自己的行為和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，成為自主的人，不受文化和環(huán)境束縛；6、不墨守成規(guī)，有首創(chuàng)性；7、尊重他人的獨(dú)特性；8、靈感的頻度較多；9、相信新生事物具有無(wú)比的生命力；第十頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的個(gè)性特征（馬斯洛）10、把助人當(dāng)作是個(gè)人應(yīng)盡的義務(wù)；11、有與人合作的愿望；12、有良好的心境和幽默感；13、有強(qiáng)烈的道德感，他們的行為以理性和邏輯為依據(jù)；14、他們需要有獨(dú)處的時(shí)機(jī)去思考問(wèn)題和解決問(wèn)題。第十一頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四需要的漸進(jìn)變化馬斯洛認(rèn)為，需要的產(chǎn)生由低級(jí)向高級(jí)的發(fā)展是波浪式地推進(jìn)的，在低一級(jí)需要沒有完全滿足時(shí)，高一級(jí)的需要就產(chǎn)生了，而當(dāng)?shù)鸵患?jí)需要的高峰過(guò)去了但沒有完全消失時(shí)，高一級(jí)的需要就逐步增強(qiáng)，直到占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。第十二頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四

馬斯洛所描繪的五種主要需要漸進(jìn)變化圖

第十三頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四需要層次理論在我國(guó)古代已具雛形忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無(wú)官職被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。第十四頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四如何評(píng)價(jià)需要層次理論？積極意義：普遍性客觀性首次嘗試層級(jí)結(jié)構(gòu)局限性：過(guò)分強(qiáng)調(diào)本能（似本能）對(duì)人需要的決定作用，對(duì)人的需要的社會(huì)性認(rèn)識(shí)不足第十五頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四討論：如何應(yīng)用需要層次理論？物質(zhì)需要和精神需要同時(shí)都要關(guān)注；激發(fā)高層需要，先滿足低層需要；了解不同人的不同需要；了解同一個(gè)人在不同時(shí)期的不同需要；第十六頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四二、動(dòng)機(jī)（一）動(dòng)機(jī)的概念動(dòng)機(jī)是引起并維持人們從事某項(xiàng)活動(dòng)，以達(dá)到一定目標(biāo)的內(nèi)部動(dòng)力。第十七頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四

1、動(dòng)機(jī)的功能

（1）引發(fā)個(gè)體活動(dòng)——激活功能。

（2）引導(dǎo)這一活動(dòng)朝向某一目標(biāo)，使個(gè)體行為有明顯的選擇性——指向功能。（3）維持這種活動(dòng)——維持功能。第十八頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四2、動(dòng)機(jī)和需要

需要 心理緊張動(dòng)機(jī)目標(biāo)選擇行動(dòng)滿足需要，解除緊張新的需要產(chǎn)生

第十九頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四3、動(dòng)機(jī)與活動(dòng)的關(guān)系動(dòng)機(jī)與活動(dòng)的關(guān)系十分復(fù)雜。首先，動(dòng)機(jī)與活動(dòng)的目的之間不是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。其次，動(dòng)機(jī)與活動(dòng)的效果的關(guān)系也十分復(fù)雜。

第二十頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四4、動(dòng)機(jī)與效率動(dòng)機(jī)的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同:任務(wù)較易，最佳激起水平較高；任務(wù)難度中等，最佳動(dòng)機(jī)激起水平也適中；任務(wù)越困難，最佳激起水平越低，這就是著名的耶克斯——多德森定律（Yerks—DodsonLow）（簡(jiǎn)稱倒“U”曲線規(guī)律）。

第二十一頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四耶克斯——多德森定律（Yerks—DodsonLow）第二十二頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四倒U型曲線第二十三頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四（二）動(dòng)機(jī)的來(lái)源

1、驅(qū)力與誘因赫爾，行為是由內(nèi)驅(qū)力（drive）而激發(fā)的。驅(qū)力是動(dòng)物對(duì)其生理需要做出的反應(yīng)。生物體本身的條件如體溫和能量供應(yīng)等，會(huì)尋求維持一種平衡狀態(tài)，當(dāng)某種需要破壞了平衡產(chǎn)生了某種心理上的緊張，驅(qū)力就會(huì)被喚醒。這些驅(qū)力反過(guò)來(lái)促使生物體采取消除緊張的行為。

人的行為也受外部誘因的“拉動(dòng)”，即外部的刺激和獎(jiǎng)賞，它們與生理上的需要并無(wú)直接聯(lián)系。

第二十四頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四（二）動(dòng)機(jī)的來(lái)源

2、本能行為與學(xué)習(xí)生物體自身的行為方式受本能（instinct）所控制，本能是由基因遺傳決定的。如回頭魚的習(xí)性、蜜蜂傳遞食物所在地的信息給同伴、鳥類修建巢穴、蜘蛛編織蛛網(wǎng)等。

第二十五頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四（二）動(dòng)機(jī)的來(lái)源

2、本能行為與學(xué)習(xí)

弗洛伊德提出人類體驗(yàn)到的驅(qū)力來(lái)源于生的本能和死的本能，本能的沖動(dòng)指引心理能量去滿足身體的需要。這種能量沒有得到釋放的話，就會(huì)產(chǎn)生緊張，緊張驅(qū)使人們朝向減少和消除緊張的活動(dòng)和事物。本能是在潛意識(shí)的水平下起作用的，對(duì)有意識(shí)的思想、感情和行為的影響很深，本能驅(qū)動(dòng)人們作出重要的生活選擇。

第二十六頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四（二）動(dòng)機(jī)的來(lái)源

2、本能行為與學(xué)習(xí)

行為主義心理學(xué)家，證明了重要的行為與情感是后天習(xí)得的（強(qiáng)化的結(jié)果），而不是先天具有的。

每種動(dòng)物都表現(xiàn)出后天習(xí)得和先天本能行為的組合。

第二十七頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四（二）動(dòng)機(jī)的來(lái)源

3、期望和認(rèn)知取向

人類動(dòng)機(jī)不是來(lái)自于外部世界的客觀實(shí)體，而是來(lái)自于對(duì)這些實(shí)體的主觀解釋。如果一個(gè)人沒有意識(shí)到自己的行動(dòng)會(huì)獲得獎(jiǎng)賞，那這種獎(jiǎng)賞的強(qiáng)化作用就不存在了。你現(xiàn)在所做的常常是由被你認(rèn)為造成過(guò)去成功或失敗的因素所控制，由你認(rèn)為自己能做什么的信念或?qū)Υ诵袨榭赡艿慕Y(jié)果的預(yù)期所控制。第二十八頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四（二）動(dòng)機(jī)的來(lái)源

3、期望和認(rèn)知取向預(yù)期對(duì)激發(fā)行為的重要性：羅特認(rèn)為，個(gè)體從事某一特定行為的可能性是由它達(dá)到目標(biāo)的期望以及該目標(biāo)的個(gè)人價(jià)值所決定的。期望與現(xiàn)實(shí)之間的差距能夠驅(qū)使人去做出正確的行為。如當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的行為與你所屬的群體的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值觀并不一致時(shí)，你就會(huì)有去改變你的行為以更好地適應(yīng)群體的動(dòng)機(jī)。第二十九頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四（二）動(dòng)機(jī)的來(lái)源

3、期望和認(rèn)知取向期望是怎樣與動(dòng)機(jī)的內(nèi)部和外部力量聯(lián)系起來(lái)的呢？海德認(rèn)為行為的結(jié)果（如很差的分?jǐn)?shù)），可歸因?yàn)閮?nèi)在特質(zhì)（如缺乏努力或不夠聰明），或者歸因于情景因素（如不公正或老師有偏見）。這些因素影響著你的行為方式（如果你認(rèn)為是由于缺乏努力而使分?jǐn)?shù)很差，你下次就可能會(huì)更加努力；如果你認(rèn)為分?jǐn)?shù)低是考試不公正或自己能力不夠，你也許就會(huì)放棄努力）。因此，把動(dòng)機(jī)來(lái)源看做是內(nèi)部的還是外部的，在一定程度上依賴于你對(duì)客觀實(shí)體的主觀認(rèn)識(shí)。第三十頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四（二）動(dòng)機(jī)的來(lái)源

關(guān)于動(dòng)機(jī)的各種來(lái)源，研究者一般將其分成內(nèi)部和外部?jī)深愐蛩?。?qū)力、本能和學(xué)習(xí)歷史都是在合適的外部激勵(lì)條件下影響行為的內(nèi)部來(lái)源。一旦生物體開始思考其行為，對(duì)什么該發(fā)生什么不該發(fā)生的期望也就產(chǎn)生了動(dòng)機(jī)。會(huì)思考的動(dòng)物會(huì)有選擇地把有些動(dòng)機(jī)歸因到他們的自身，把有些動(dòng)機(jī)歸因到外部世界。第三十一頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四（三）動(dòng)機(jī)的種類

1、根據(jù)動(dòng)機(jī)引起的原因：內(nèi)部動(dòng)機(jī)、外部動(dòng)機(jī)；2、根據(jù)動(dòng)機(jī)的起源：生理性動(dòng)機(jī)與社會(huì)性動(dòng)機(jī)；3、根據(jù)動(dòng)機(jī)對(duì)行為作用的大小和地位：主導(dǎo)動(dòng)機(jī)與非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)；4、根據(jù)動(dòng)機(jī)引起的行為與目標(biāo)之間的遠(yuǎn)近關(guān)系：近景性動(dòng)機(jī)與遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)。

第三十二頁(yè)，共三十五頁(yè)，編輯于2023年，星期四（四）動(dòng)機(jī)的相互作用

1、動(dòng)機(jī)的聯(lián)合

2、動(dòng)機(jī)的沖突

動(dòng)機(jī)的沖突是指在同一時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的彼此不同或相互抵觸的動(dòng)機(jī)，因不可能都獲得滿足而產(chǎn)生的矛盾心理。

雙趨沖突