轉正的述職報告模板匯總九篇

第第頁轉正的述職報告模板匯總九篇轉正的述職報告篇1

我個人的工作成果是與我們營業(yè)部的進展分不開的。20xx年，我的工作崗位是會計結算柜，主要負責企業(yè)單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結等業(yè)務。xx年的工作主要有以下幾個方面

一、仔細貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規(guī)，執(zhí)行行領導下達的各項工作任務，準時完成工作指標，創(chuàng)立一流的窗口一線員工隊伍。

二、時刻不忘學習，提高自身素養(yǎng)。營業(yè)部內每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氣氛。我能夠按時參與，并仔細作好筆記。在平常辦理業(yè)務中若遇到類似學習過的業(yè)務問題，處理起帶來了很大的便利、也提高了辦業(yè)務的效力。擴展領域，不斷學習新的業(yè)務學問，在此我虛心向身邊的同事請教，經過多看多聽多想多問多做，努力使自我在盡短的時間內熟識工作環(huán)境和資料。工作之余，學習公關禮儀，使我的自身修養(yǎng)，思想素養(yǎng)有了很大提高。并與工作實際相結合，從中悟出新思路，新方法。

三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠仔細遵守銀行的各項規(guī)章制度，嚴格約束自我。在自我平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。

四、以“客戶滿足，業(yè)務進展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自我職責的重大，不敢有絲毫的松懈。由于我們的一言一行，能代表農行的形象。所以，我對自我高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，進取為客戶著想，極大的便利了客戶。同時，向客戶宣揚我行的各項新技術，新業(yè)務，新政策，擴大我行的知名度。

20xx年，設想將來。也是我們xx公司深化改革的一年，機遇和挑戰(zhàn)并存。我們要在穩(wěn)固20xx年工作成果的基礎上，開拓進取，創(chuàng)新求實，做出新的努力，嚴格要求自我，準時完成領導交辦的各項工作任務。

在新的一年里，我力爭做到以下幾點：

今后我將努力做到以下幾點，期望領導和同事們對我進行監(jiān)督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業(yè)學問學習，向身邊的同事學習，逐步提高自我的理論水平和業(yè)務本領。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自我。

3、連續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自我成為一名優(yōu)秀的銀行從業(yè)人員。

轉正的述職報告篇2

各位同仁大家好！

我自今年20xx年3月份到公司上班，此刻已有xxxx月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的專心協(xié)作下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的狀況向大家做簡要匯報：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每一天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人緣由耽擱公司的正常工作；同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特別，也從不向公司提出不合理的要求；對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規(guī)定進行了要求，獨特是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，削減不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經制度。

2、正確核算，按時結算，準時報送稅務相關報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規(guī)定正確核算公司的經營狀況，按時結算有關帳務，每月末準時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人緣由耽擱報送時間。

3、準時將財務狀況匯報于公司，專心為經理當好參謀。每個月我都將公司的財務狀況給公司經理進行匯報，使經理能準時了解、把握公司的經營狀況，對經營中消失的問題我能準時提出合理化推舉，發(fā)揮財務在公司經營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、選購中有關不貼合要求的做法，我也能準時提示和指出。

4、仔細負責，專心協(xié)作稅務部門的稽查工作。10月初，稅務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能專心協(xié)作，并加強和稽查人員的協(xié)作，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們溝通，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大愛護。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責做了必需的努力，取得了必需的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些狀況還不熟識，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清晰，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的狀況把握不夠精確。對這些問題，我將在今后的工作中仔細加以解決。

最終，還想說三點：

一是我的述職報告還不全面，有的詳細的工作沒有談到，就這天我所談的，期望大家多提珍貴看法。

二是我工作能順當的開展并取得較好的成果，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能專心賜予協(xié)作和支持，任勞任怨，獨特是在有身體不便的狀況下，堅持上下班，幫我做了很多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和協(xié)作，就沒有我們這天的工作成果，你們是公司金字塔的基礎。獨特是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，專心為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰(zhàn)斗、有進取精神的隊伍。

三是期望大家在明年，能一如既往地支持協(xié)作我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

轉正的述職報告篇3

各位領導，各位同事：

三個月的試用期轉瞬就要過去了。這段我人生中彌足寶貴的經受，給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里您們賜予了我足夠的寬容、支持和關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時間，在領導和同事們的關心和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得肯定的進步，現將我的工作狀況做如下匯報：

一、通過理論學習和日常工作積累我對系統(tǒng)工程較為深刻的熟悉。

我進公司拿到的第一份資料是《北京電視中心工程投標文件技術部分》，然而對其中內容的熟悉只是停留在字面上，這里的一切對我來說都是新奇挑戰(zhàn)，不懂就學，在這段時間里，我復習了以前制作web的學問，閱讀了各方面關于web的資料，從網絡上獲得了不少的學問和素材。并且完成了關于北京電視中心觸摸屏的web制作。而后在成都出差的一段時間了，不僅對培訓資料具體閱讀，而且在設備日常的配置與設置的時候留意觀看并深記，所以對成都乘客詢問引導信息發(fā)布系統(tǒng)有了較為深刻的熟悉，并能對軟件infotv、vnc4。0、系統(tǒng)維護軟件、網絡監(jiān)控軟件進行操作。通過日常完成領導交給的任務，熟悉并熟識了公司所做工程的其他設備及配件如infotv，高清板卡等。

二、明確崗位職能，熟悉個人技術力量缺乏。

依據崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是〔1〕各種制作軟件學習;〔2〕系統(tǒng)工程的安裝與維護;〔3〕相關工程的策劃及籌備;〔4〕擔當講解培訓工作;〔5〕領導交辦的其他工作。目前在軟件、工程籌劃等方面存在缺乏。為了讓自己做一個更稱職的人員，肯定努力學習并克服各種缺乏。

三、提出自己努力打算。

1、學無止鏡，時代的進展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術學問，并用于指導實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習學問，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細致地的對待每一項工作。

述職人：XXX

20xx年xx月xx日

轉正的述職報告篇4

首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出珍貴的時間看我的轉正述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解很多，之后又經過公司的專業(yè)培訓，又使我了解了以“以情服務、專心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

一、以情服務、專心做事。工作中我對來訪的客人以禮相待，持續(xù)著熱忱，耐煩地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，賜予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐煩地和他們溝通，于他們談心，避開和他們沖突，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。xxx施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每一天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些平安措施不到位的，比方：“進入施工區(qū)域沒戴平安帽，高空作業(yè)沒系平安帶；動火時沒有滅火設施”等之類的現象，我都根據公司的制度、程序進行整改懲罰，把各項平安措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的支配是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到“最終一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每一天的職責，生活中我也經常關懷同事，常常于他們談心、溝通，他們不快樂時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們快樂。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的閱歷。工作中我也有許多缺乏處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為典范去提示自己，爭取能做一名合格的XX人，能在XXX這個大舞臺上展現自己，能為XXX的輝煌奉獻自己的一份力氣。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

轉正的述職報告篇5

各位領導，各位同事：

三個月的磨刀練陣，按理說，自己究竟是寶刀還是銹鐵應當可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤布滿信念——我堅信自己不是銹鐵！

一、工作表現以及學習進展

1、工作表現：通過這些天的學習和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實踐進行結合的機會，使我明白

沒詳細的實踐閱歷，一切理論都是空談，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的熟悉。更為重要的是：對于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調有了新的體會，要想做好工作，首先要學會怎么樣去做人。在跨入上海江河幕墻系統(tǒng)工程有限公司財務部的那一剎那，那種工作氣氛讓我懷有對正式投入工作的極大渴望，最終在領導的支配下，我接下了幾個剛剛開頭施工的項目。對于一個始終處在實習中的人來說，這無非是一種賞賜、是一種運氣、是一種美好、也是展現自己的平臺。既然領導給我供應了這樣好的平臺，我也努力把握了這次機會，開頭正式全面地接觸項目上的種種財務工作。在陳君老師細心的輔導下，在我的腦海里對項目會計的工作有了整體的熟悉，了解了項目會計核算工作的程序，不僅學會了如何處理各種單據，而且對與會計工作的掌握和管理有了肯定的熟悉。會計工作并不是簡潔的核算和事后掌握，更重要的是管理與掌握工作，對于項目會計而言，要學會如何發(fā)覺本錢掌握的漏洞，然后找出預防方法。這三個月的時間里，我能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，準時上下班，從不遲到早退。遇到問題總是第一時間把它解決好，處理掉。在周邊的同事的關心下，我明白了許多實習時始終糊涂的問題，能主動主動的承當責任，虛心請教自己不明白的問題，收獲許多。

2、學習進展：

〔1〕、經過這段時間的學習，使我對nc系統(tǒng)有了深刻的熟悉。在處理單據的時候，首先應當在腦海里思索該單據對應的會計分錄是什么，然后在nc中進行處理制單，檢驗與自己所想分錄是否全都，如此一一對比，讓我在學校中的所學，不會因智能的會計軟件而荒廢。在處理各種單據的時候，讓我知道作為一名財務工肯定要細心再細心。例如，在處理存貨模塊的單據時，材料出庫單據應當留意的問題就是，要看每張單據的收發(fā)類別，依據詳細的收發(fā)類別做出相應的憑證。雖然在這過程中遇到過很多個問題，但是在我的指導老師的陳君的教育下，總是能夠輕松的解決。肯定要留意：1、公司轉出必需與工地收原材料一對一對的做，生成憑證是有調撥材料的話，必需要做出庫調整單將其調平，由于調撥材料科目無余額，是一個中轉科目。2、車間領用材料在本錢計算生成憑證時，應當將“幫助核算”中的部門依據單據的信息填上，計入制造費用。

3、在本錢計算無單價時，首先要在出入庫流水賬中查詢單價，將出庫單價填入再進行本錢計算。在這些工作中肯定要細心，不能有絲毫馬虎。除此之外，鋁錠調價的處理、發(fā)票的查詢、調撥材料的調整處理、憑證審核和各種單據的錄入和審核等等都要認真，仔細。明顯對于這三個月時間的工作，已經使我在處理日常工作顯得很輕松，對自己的全部的工作任務以及如何處理項目事宜有了嫻熟的把握，也證明白自己可以的去完成自己的工作，順當的處理好項目上的各種事宜，所以這一系列的工作為我在上海江河幕墻系統(tǒng)工程有限公司正式工作打下堅實的基礎?！?〕、雖然說自己的崗位是本錢會計，但是在試用期間里，我也自己學著做費用的工作，向費用的老師趙莉、鄧娜虛心的請教著，老師對我都很好，總是不厭倦的回答我的問題。當我想親自去接觸詳細的費用工作時，她們總是支持著我，教我怎么做費用的賬，然后就讓我親自上陣去做各種各樣的單據，慢慢的自己也基本上能夠去完成，日常的費用類做賬，感覺收獲許多?！?〕、這三個月可以說是自己收獲的日子，不光是自己本職崗位的工作可以輕松完成，而且對費用組的工作也有了，進一步的接觸與熟悉。但是這是不夠的，要成為一個地道的會計，必需熟識除了本錢費用之外的各個財務學問。所以在工作之余，我會認真的去看各個崗位老師們做的各種單據。其中月末結賬，我是始終都沒有接觸過的，所以我對這一塊特別的感愛好，這個工作是我們的領導尹群芳部長從事的，在她的指導下，我學習了期末如何結轉銷售本錢、各種費用等，還了解了點增值稅開票的工作流程以及抵扣發(fā)票的工作方法，這是在學校所學不到的東西，所以我也很仔細的去學習，很慶幸有這樣的一個好的機會。

二、對工作環(huán)境的熟悉

自從三月開頭到公司實習以來，已經有好多個日日夜夜了，心里的感受也是很深的，江河已經闖入了我的生活，在以后的歲歲年年里它伴隨著我的成長。初到公司開頭實習的時候，就有異樣的興奮，究竟有機會到總部財務管理中心去感受一下工作的氣氛。在總部實習的二十多天里，深深的被那種工作環(huán)境所吸引，那中和諧的、安靜的、和諧的、朝氣蓬勃的工作氣氛，真的讓人興奮人心，想想自己將要在這里奉獻自己的青春，真是畢業(yè)后最大的幸運。過了了不久我就被分到了上海公司，沒來之前有一種擔憂，擔憂那種工作環(huán)境是不是還會讓人感到舒適。最終，那天我到了上海，在領導的支配下，來到了江河。開頭正式投入自己的工作，很是擔憂自己做不來怎么辦，心里很沒有底。真正開頭接項目會計的任務，遇到的問題還真的很不少，原來就緊急的我一下子無從下手。就在這時，旁邊的老員工黃忠海看出了我的無奈，于是他語重心長的給我講解，一遍又一遍的重復著我糊涂的問題，用他的話語震驚著我的腦細胞，最終讓我恍然大悟，眼前豁然開朗。原來就這么簡潔的問題，我給它想的太冗雜了，所以自己把自己給套進去了。

我實在很慶幸自己能在這樣的環(huán)境中工作，雖然很有壓力，但是我有信念去完成自己的任務。在這過程中可能會遇到許多問題，但是我堅信這些難不倒我，由于這里不缺像黃會計這樣的老師在背后支持著我。如今最終明白公司為什么會這樣快速的大踏步的往前進展，就是由于有一群人，煥發(fā)著朝氣的為這個集團注入自己的動力，上海財務部就是這群人中的一部分。我為自己能成為其中一員而感到驕傲和傲慢。

述職人：XXX

20xx年xx月xx日

轉正的述職報告篇6

各位領導、各位同事：

我于20xx年xx月xx日開頭到貴公司工作，從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到我們的這個團隊中，虛心學習，不知不覺已經二個月。始終以來，我努力實踐著自己的諾言，遇到不懂的就問，以最好的精神面對工作，以最快的速度學習。下面，我就這二個月的工作狀況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面：

作為一名剛剛畢業(yè)的高校生，四年的專業(yè)學問學習，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于很多實際應用問題不了解。面對這種狀況，依靠自己的仔細的學習，對現實工作由理論快速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作力量。盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠仔細遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。在日常生活中，我仔細聽從領導支配，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，留意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風。

二、學習生活方面：

技術服務工作是一個特別的崗位，它要求永無止境地更新學問和提高技能，并且要有足夠的耐煩。為到達這一要求，我非常注意學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了仔細閱讀公司所發(fā)的新產品技術文件外，我還自費購置幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素養(yǎng)和力量才得以不斷提高，工作才能基本勝任。通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟識工作環(huán)境和內容。工作之余，學習公關禮儀，使我的自身修養(yǎng)，思想素養(yǎng)有了很大提高。

進入貴公司以來，學到了許多東西，但也有許多的缺乏，我盼望自己在今后能夠努力的做到以下幾點，盼望領導和同事們對我進行監(jiān)督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業(yè)學問學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和技術力量。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、連續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，不斷創(chuàng)新。

轉正的述職報告篇7

敬重的領導：

我個人的工作成果是與我們營業(yè)部的進展分不開的。我的工作崗位是會計結算柜，主要負責企業(yè)單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結等業(yè)務。

近半年的實習工作主要有以下幾個方面：

一、仔細貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規(guī)，執(zhí)行行領導下達的各項工作任務，準時完成工作指標，創(chuàng)建一流的窗口一線員工隊伍。

二、時刻不忘學習，提高自身素養(yǎng)。營業(yè)部內每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氣氛。我能夠按時參與，并仔細作好筆記。在平常辦理業(yè)務中若遇到類似學習過的業(yè)務問題，處理起帶來了很大的便利、也提高了辦業(yè)務的效力。擴展領域，不斷學習新的業(yè)務學問，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟識工作環(huán)境和內容。工作之余，學習公關禮儀，使我的自身修養(yǎng)，思想素養(yǎng)有了很大提高。并與工作實際相結合，從中悟出新思路，新方法。

三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠仔細遵守銀行的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。

四、以“客戶滿足，業(yè)務進展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的.松懈。由于我們的一言一行，能代表農行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，主動為客戶著想，極大的便利了客戶。同時，向客戶宣揚我行的各項新技術，新業(yè)務，新政策，擴大我行的知名度。

設想將來，也是我們xx銀行深化改革的一年，機遇和挑戰(zhàn)并存。我們要在穩(wěn)固之前工作成果的基礎上，開拓進取，創(chuàng)新求實，做出新的努力，嚴格要求自己，準時完成領導交辦的各項工作任務。

今后我將努力做到以下幾點，盼望領導和同事們對我進行監(jiān)督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業(yè)學問學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務力量。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、連續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的銀行從業(yè)人員。

轉正的述職報告篇8

__年x月x日，是我加入_x公司市場部的紀念日，也是我試用期開頭的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并賜予同意我的轉正申請。

工作成果與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入_x公司，并對我全方面的培訓，賜予我在公司進展的機會。感謝x董事長、_x總經理、_x副總經理及公司其他領導和同事賜予我無時不在的培訓、教育與關心，使我在短短的三個月時間里能學到最多的學問和信息，并得以提高。當我進入_x的第一天開頭，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)學問的把握。

1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我_x公司有了更深刻和完好的熟悉。_x公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氣氛、科學的管理制度增添了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根進展、努力發(fā)揮的信念，信任隨著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及_(產品)系統(tǒng)學問，嫻熟把握了_(產品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將整個_(產品)系統(tǒng)具體、順當、條理地向項目業(yè)主講解、溝通清晰，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內把握更多的行業(yè)學問，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)學問的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)學問，為自己盡快進入工作角色而預備，并且要想將業(yè)務工作做的更加杰出突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交伴侶，學習行業(yè)學問，在業(yè)務工作中，互通信息，相互學習，為在這個行業(yè)中長期進展而努力。

4、認真學習了商務學問。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務學問，對商務學問的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們熟悉清晰業(yè)務員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中詳情上的勝出增加一籌。使我們增添了勝利的信念。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜見，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開頭招投標工作。并且重點拜見了東華科技工程公司(化三院)，在x總的關心下，與化三院負責_(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的_(產品)項目對方將向業(yè)主推舉我們公司。在化三院設備選購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有_(產品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參加競標。

6、勝利中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目_(產品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，主動向_x技術總經理，_技術部部長，_電氣工程師學習苯加氫_(產品)學問，在最短時間里具體了解技術方案。馬上與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，主動協(xié)作_x總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前主動預備述標。最終我公司順當中標。

工作表現——看法與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為便利我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息供應了便利快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務勝利的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和預備期間，勤奮學習產品學問，仔細學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結思索，對項目信息總結思索，對工作方法總結思索，對業(yè)態(tài)總結思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改良，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改良的過程。

5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思索勝利的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的勝利。

崗位熟悉

1、業(yè)務工作不僅是簡潔的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作閱歷而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目勝利的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)狀況和_(產品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的勝利。

2、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優(yōu)秀是否，在肯定程度上代表公司的整風光貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應當將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改良今后的工作，必需對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從開頭到結束完好的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必需仔細嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要準時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表如今以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、擅長總結。工作閱歷和學問的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必需進行總結。

2、心細仔細。工作閱歷的積累熬煉成了心細仔細的性格，對于業(yè)務工作來說，心細仔細能夠準時學習到別人的優(yōu)點，擅長發(fā)覺業(yè)務工作中關鍵所在。工作仔細是任何工作勝利的基本素養(yǎng)。

缺點：

1、對_(產品)系統(tǒng)技術詳情的了解沒有嫻熟把握。在山焦苯加氫_項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些詳情問題的詢問自己回答比較欠缺。

改良措施：山焦加氫_(產品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，信任經過這個系統(tǒng)全過程的學習