如何操控他人行為行為主義心理學(xué)理論及應(yīng)用

行為主義心理學(xué)與行為塑造一、經(jīng)典行為主義1、巴甫洛夫與狗2、華生與小阿爾伯特二、操作行為主義1、斯金納與操作性條件反射理論2、強化與懲罰三、社會認(rèn)知行為主義1、班杜拉與兒童模仿實驗2、觀察學(xué)習(xí)四、行為主義心理學(xué)的應(yīng)用本文檔共27頁；當(dāng)前第1頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造一、經(jīng)典行為主義本文檔共27頁；當(dāng)前第2頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造1、巴甫洛夫與狗巴甫洛夫（1849-1936），俄國生理學(xué)家本文檔共27頁；當(dāng)前第3頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造本文檔共27頁；當(dāng)前第4頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造階段Ⅰ階段Ⅱ階段Ⅲ條件反射形成前形成條件反射條件反射形成后

SRSCS(鈴聲)（注意）(鈴聲)(鈴聲)CR（唾液）UCRSRSUCS（肉末）（唾液）（肉末）（肉末）

S＝刺激CR＝條件反射R＝反應(yīng)UCS＝無條件刺激CS＝條件刺激UCR=無條件反射+本文檔共27頁；當(dāng)前第5頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造經(jīng)典條件作用原理1、2、3、非條件反射非條件刺激非條件刺激+條件刺激非條件反射條件刺激條件反射本文檔共27頁；當(dāng)前第6頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造本文檔共27頁；當(dāng)前第7頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造約翰·華生（1878-1958），美國心理學(xué)家，行為主義學(xué)派創(chuàng)始人2、華生與小阿爾伯特“給我一打健全的嬰兒，把他們帶到我獨特的世界中，我可以保證，在其中隨機選出一個，訓(xùn)練成為我所選定的任何類型的人物–醫(yī)生、律師、藝術(shù)家、商人，或者乞丐、竊賊，不用考慮他的天賦、傾向、能力，祖先的職業(yè)與種族。我承認(rèn)這超出了事實，但是持相反主張的人已經(jīng)夸張了數(shù)千年。”(1930)本文檔共27頁；當(dāng)前第8頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造華生的主要觀點：第一，心理學(xué)的內(nèi)容應(yīng)該是行為，不是意識；第二，其方法應(yīng)該是客觀的，而不是內(nèi)省的；第三，其目標(biāo)應(yīng)該是預(yù)測并控制行為，而不是對心理現(xiàn)象的基本理解。本文檔共27頁；當(dāng)前第9頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造本文檔共27頁；當(dāng)前第10頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造二、操作行為主義本文檔共27頁；當(dāng)前第11頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造斯金納（1904-1990），美國心理學(xué)家，行為主義代表人物1990年93個美國心理學(xué)系負(fù)責(zé)人的評分1、斯金納與操作性條件反射理論本文檔共27頁；當(dāng)前第12頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造斯金納箱本文檔共27頁；當(dāng)前第13頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造斯金納的操作性條件反射理論：如果一個人做出組織所希望的行為，那么組織就與此相聯(lián)系提供強化這種行為的因素；如果做出組織所不希望的行為，組織就應(yīng)該給予懲罰，據(jù)此，就讓組織成員學(xué)習(xí)組織所希望的行為并促使組織成員矯正不符合組織要求的行為。本文檔共27頁；當(dāng)前第14頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造2、強化與懲罰*強化（胡蘿卜）-正強化：提供讓人愉悅的東西-負(fù)強化：移除讓人厭惡的東西*懲罰（大棒）本文檔共27頁；當(dāng)前第15頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造*強化程序表效率：比率強化〉間隔強化反應(yīng)次數(shù)：不定強化〉固定強化本文檔共27頁；當(dāng)前第16頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造*懲罰的副作用：1、觸發(fā)強烈情緒反應(yīng)2、體罰引起攻擊性行為*使用懲罰的要點：1、及時2、強度3、持續(xù)4、解釋為何懲罰本文檔共27頁；當(dāng)前第17頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造三、社會認(rèn)知行為主義本文檔共27頁；當(dāng)前第18頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造1、班杜拉與兒童模仿實驗班杜拉（1925-），美國心理學(xué)家，社會學(xué)習(xí)理論創(chuàng)始人。本文檔共27頁；當(dāng)前第19頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造2、觀察學(xué)習(xí)*觀察學(xué)習(xí)的過程：注意-保持-再現(xiàn)-動機本文檔共27頁；當(dāng)前第20頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造*班杜拉認(rèn)為有三方面的因素影響著學(xué)習(xí)者再現(xiàn)示范行為：1、他人對示范行為的評價2、學(xué)習(xí)者本人對自己再現(xiàn)行為能力的評估3、他人對示范者的評價本文檔共27頁；當(dāng)前第21頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造*班杜拉認(rèn)為理想的榜樣應(yīng)具備五個條件：1、榜樣的示范要特點突出、生動鮮明，才能引起學(xué)習(xí)者的注意；2、榜樣的示范要符合學(xué)習(xí)者的年齡特征；3、榜樣的行為對于學(xué)習(xí)者來講要具有可行性，即學(xué)習(xí)者能夠做得到，這是最基本的條件；4、榜樣的行為要具有可信任性，即相信榜樣做出某種行為是出自自身的要求，而不是具有另外的目的；5、榜樣的行為要感人，使學(xué)習(xí)者產(chǎn)生心理上的共鳴，這時學(xué)習(xí)者才會表現(xiàn)出相類似的行為。本文檔共27頁；當(dāng)前第22頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造四、行為主義心理學(xué)的應(yīng)用本文檔共27頁；當(dāng)前第23頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造*商業(yè)活動-廣告、營銷-業(yè)務(wù)談判-小費本文檔共27頁；當(dāng)前第24頁；編輯于星期日\12點35分行為主義心理學(xué)與行為塑造*學(xué)校教學(xué)-斯金