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文檔簡(jiǎn)介

中原地產(chǎn)規(guī)范的策劃管理制度基本職能/管理制度一、

策劃釋義與目的二、

策劃工作流程及規(guī)范2.1、案前市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2.2、項(xiàng)目進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段項(xiàng)目工作流程2.3、項(xiàng)目正式操案階段整案營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告規(guī)范2.4.銷(xiāo)售工具種類(lèi)及規(guī)范2.5.活動(dòng)策劃規(guī)范2.6.廣告策劃規(guī)范三、策劃懲罰制度基本職能1.負(fù)責(zé)公司對(duì)外的形象宣傳與公關(guān)工作,積極參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)研討會(huì),提升公司專(zhuān)業(yè)形象;2.通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查及研究,為公司及業(yè)務(wù)部門(mén)提供可靠、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)資訊;3、制定貼近市場(chǎng)真相、有效促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的整案營(yíng)銷(xiāo)策略,并協(xié)同項(xiàng)目經(jīng)理與銷(xiāo)售部門(mén)把各項(xiàng)策略充分實(shí)施與執(zhí)行;4.統(tǒng)籌及執(zhí)行各類(lèi)型活動(dòng)、推廣宣傳方案;與項(xiàng)目銷(xiāo)售案場(chǎng)保持緊密聯(lián)系及溝通,隨時(shí)分析案場(chǎng)銷(xiāo)售反饋意見(jiàn),協(xié)助銷(xiāo)售案場(chǎng)完成業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃;5、針對(duì)具體個(gè)案,成立由策劃經(jīng)理、文案、策劃師等組成策劃專(zhuān)案組。策劃專(zhuān)案組所有人員必需及時(shí)詳盡了解項(xiàng)目一切資料及進(jìn)展;策劃專(zhuān)案組組員必需遵守策劃經(jīng)理分配的工作;賀6.矮畝每星期收集項(xiàng)凝目案場(chǎng)傳來(lái)的擦報(bào)表及存檔,抖需對(duì)報(bào)表作出曲分析,以便及賄時(shí)調(diào)整策劃方映向驅(qū)省7.樸生最少每?jī)芍艿牧硇瞧谔煜屡钗绮?-巷5鬼時(shí)必需到售樓手處親自觀察客駕戶(hù)及銷(xiāo)售情況方;較裕8.狼棒每次新訴求點(diǎn)初的報(bào)廣刊登之霧日,必需到售杠樓處逗留最含少顆3己個(gè)小時(shí)觀察來(lái)愈電情況及客戶(hù)洗發(fā)問(wèn)之問(wèn)題陽(yáng);剩粘9.自機(jī)必需監(jiān)督所有漸展會(huì)、巡展、裁戶(hù)外推廣等活勞動(dòng)之前的實(shí)地街包裝制作,作梨好品質(zhì)控制及池對(duì)過(guò)程中發(fā)生監(jiān)的問(wèn)題立即解源決晉;部泡10.襪愉必需出席所有冬展會(huì)、巡展、畢戶(hù)外推廣等活捷動(dòng),最少一半瞞時(shí)間留在活動(dòng)徹現(xiàn)場(chǎng)星;桿層11.掘酒與發(fā)展商訂立億例會(huì)時(shí)間及出尺席前必需做好潮準(zhǔn)備工作茄;秩旱12.綱憑制作項(xiàng)目的銷(xiāo)濾售需知、會(huì)議低議恰程輸/蓄紀(jì)要,工作時(shí)陣間表等踐;角涼13.透榴撰寫(xiě)項(xiàng)目軟性毅文章,提供每暑次報(bào)廣設(shè)計(jì)的萌訴求點(diǎn)及內(nèi)容凍給合作廣告公欲司與平面設(shè)計(jì)爐部門(mén)故;手耽13.稍浸每月對(duì)項(xiàng)目片拋區(qū)市場(chǎng)作詳細(xì)皂調(diào)查,調(diào)查報(bào)弟告需給發(fā)展商雜、事業(yè)部總監(jiān)膨、項(xiàng)目經(jīng)理寸;測(cè)萄14.缺違每月提供項(xiàng)目踢的營(yíng)銷(xiāo)推廣總頌結(jié)及下月推廣監(jiān)調(diào)整方案及目雄標(biāo),每月約越第椅4萄周上半周向事脫業(yè)部總監(jiān)、策賊劃總監(jiān)及項(xiàng)目侍經(jīng)理開(kāi)會(huì)匯報(bào)竊,方案通過(guò)后垂正式提交給發(fā)攤展商指;央來(lái)1宇5坦.廊昂每半年一次計(jì)誦劃未川來(lái)題6案?jìng)€(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)推俘廣的詳細(xì)安排偷、主題及預(yù)算堵,然后按屆時(shí)籍市場(chǎng)實(shí)際情況財(cái)作出調(diào)整方案票。每半年一次鋸的推廣計(jì)劃需設(shè)交事業(yè)部總監(jiān)佛、策劃總監(jiān)及留項(xiàng)目經(jīng)理各一掠份,內(nèi)部通過(guò)擱后才可給發(fā)展培商壩;物頓16.溝煉策劃專(zhuān)案組所浸有人員必需及卡時(shí)詳盡了解項(xiàng)赤目一切資料及叔進(jìn)展;策劃專(zhuān)沾案組組員必需渠遵守策劃經(jīng)理跨分配的工作湖;聲冒17靜.缸策劃專(zhuān)案組需叔迅速地將有關(guān)蘭項(xiàng)目的最新資聲料告知項(xiàng)目經(jīng)績(jī)理與銷(xiāo)售案場(chǎng)驢;痰嗚18.窄撞所有資料必需陪得到發(fā)展商確旗認(rèn)簽名,方可憂(yōu)對(duì)外公布及使分用半;械洞19.廈帝所有銷(xiāo)售硬件蛋的內(nèi)容不能有鼓錯(cuò)誤,例如錯(cuò)誦字、錯(cuò)誤的查拼詢(xún)電話(huà)號(hào)碼、不位置圖錯(cuò)誤等勿。囑冰策劃專(zhuān)案組管罵理制度尊1貪.利勢(shì)各組員必需遵員守策劃經(jīng)剖理插/殿主管所委派的細(xì)工作則;雨還6鹽.淺學(xué)必須出席公肝司絹/盼部故門(mén)闊/獵組別訂立的各洪種會(huì)議搭;序債7醋.虎詞準(zhǔn)時(shí)完成公姑司蝶/耗部惡門(mén)鴉/嫁組別分配的工款作挖;撈捷8婆.拋哲確保報(bào)告內(nèi)容爆沒(méi)有出現(xiàn)人為杰數(shù)據(jù)錯(cuò)誤、錯(cuò)戚字、前后矛盾比等錯(cuò)處向;貧漂9綢.技塘必需做會(huì)議記青錄,由策劃經(jīng)扔理指定專(zhuān)人執(zhí)疑行掃;也艇1娘0蒜.礦蛾對(duì)外文件格式拘需統(tǒng)一,按公構(gòu)司規(guī)定執(zhí)行諷;惡泳1北1捉.瓶勁各組甘長(zhǎng)壞/葡主管需確保組交別的策劃正常戰(zhàn)日常運(yùn)作鼓;暖串1饒2恒.椅滲相關(guān)的資料搜搭集,整理及歸番檔保管叉;躁竹1裕3乏.屈委提供準(zhǔn)確的市學(xué)場(chǎng)訊息給發(fā)展染商貢;市悠1妻4愉.批廉外出時(shí)隨身攜妻帶名片、計(jì)算謊器、中原記事拍簿及筆咱;昆哀1負(fù)5格.逆接策劃經(jīng)理有責(zé)效任協(xié)助及培訓(xùn)技其組員千;蠢殖1油7款.辣病用完電腦后,裁需將畫(huà)面返埋回價(jià)window押s繪主頁(yè)臣;壘編1壺8腹.堅(jiān)餃用電腦時(shí)不能御中途離開(kāi)超幫過(guò)墻1險(xiǎn)0膊分鐘,否則需陶將文件存檔及吳將畫(huà)面返丘回?cái)纖indow折s看主頁(yè)牽;開(kāi)藝注:需遵守策判劃制度與行為澆準(zhǔn)則的的其他吹條惑款傻閉一、策劃釋義延與目華的噴穿策劃就雕是疑“慢策謀及計(jì)布劃冷”利,逝速策劃樓盤(pán)的好皇與壞,在于能賣(mài)否給予銷(xiāo)售業(yè)項(xiàng)績(jī)的提升與目們標(biāo)之達(dá)成居。得俗策劃主要分為地:產(chǎn)品策劃,坑廣告策劃,銷(xiāo)上售策劃。拴策劃是將樓盤(pán)某的獨(dú)特理念貫婚穿于整個(gè)樓盤(pán)竹銷(xiāo)售過(guò)程,從兆開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研戚、產(chǎn)品定位、濃形象定位,直腹至銷(xiāo)售完結(jié)為貸止。當(dāng)策劃人滋員必須要有前猶瞻性及果斷,陷具備創(chuàng)作力,外具有統(tǒng)籌能力以及策略能力。鮮無(wú)論樓盤(pán)大大駐小小的事項(xiàng),居例如文案、廣耍告內(nèi)容、客戶(hù)妄背景、戶(hù)型圖矩、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀恢態(tài)等等,都必射須透徹掌握及蛾親力親為,才央不會(huì)出現(xiàn)與樓允盤(pán)、與市場(chǎng)脫鍵節(jié)蘋(píng)??句摬邉潣潜P(pán)必須狗對(duì)樓盤(pán)及市場(chǎng)攏有全面掌握,孫開(kāi)盤(pán)前已對(duì)整異個(gè)銷(xiāo)售有全面迅的計(jì)劃,并須營(yíng)于銷(xiāo)售過(guò)程中攝及時(shí)做出調(diào)怨整案(懇前瞻性及果鋪斷況)慧。懼策劃創(chuàng)作蔑創(chuàng)作是沖擊客炊戶(hù)的潛意識(shí),冶讓客戶(hù)的需求獅和渴望在意識(shí)悄的層面浮現(xiàn)出三來(lái)秀。呢目的:甜---餓-尼為樓盤(pán)達(dá)到最特理想的銷(xiāo)售業(yè)脆績(jī)肺;廊謹(jǐn)---祝-裂令發(fā)展商用最劉小的資金達(dá)到參最大的效益幸;嫌法---違-誠(chéng)塑造樓盤(pán)品牌揪知名度宿;賓槍---勿-侮塑造樓盤(pán)與眾次不同的品牌個(gè)離性、賣(mài)點(diǎn)北。蟻竹二、策劃工作摔流程及規(guī)范份1漏、案前市場(chǎng)調(diào)饑研報(bào)告方1仇.話(huà)1扁友項(xiàng)目用地周邊轟環(huán)境分析邪1趨.齡1沉.糕1搶、項(xiàng)目土地性卷質(zhì)調(diào)查致查譜.喚地理位置厲斥像.困地質(zhì)地貌狀況甚淡悟.珍土地面積及紅嚷線(xiàn)圖寇喂識(shí).予土地規(guī)劃使用民性質(zhì)趙子牲.卻七通一平現(xiàn)狀陜覆1弓.做1崖.時(shí)2咐、項(xiàng)目用地周亮邊環(huán)境調(diào)查塑什愚.弄地塊周邊的建字筑物疊攏錯(cuò).必綠化景觀到仗疏.批自然景觀顧陶傻.殊歷史人文景觀交蠟事.凳環(huán)境污染狀況外1承.傷1執(zhí).言3羞、地塊交通條津件調(diào)查噸捉申.舊地塊周邊的市創(chuàng)政路網(wǎng)以其公恢交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景尚規(guī)劃霉抄沿.歇項(xiàng)目的水、路草、空交通狀況斥魄粉.么地塊周邊的市強(qiáng)政道路進(jìn)入項(xiàng)哪目地塊的直入宜交通網(wǎng)現(xiàn)狀世1通.期1臺(tái).載4眨、周邊市政配鍬套設(shè)施調(diào)查桌絞浩.噸購(gòu)物場(chǎng)所森教鹿.釀文化教育提仍刮.艘醫(yī)療衛(wèi)生玻轟葛.乞金融服務(wù)肥象汗.蛛郵政服務(wù)腦留菠.梳娛樂(lè)、餐飲、逃運(yùn)動(dòng)拿皇去.導(dǎo)生活服務(wù)炊府隸.棉娛樂(lè)休息設(shè)施矩狀微.轎周邊可能存在幸的對(duì)項(xiàng)目不利丸的干擾因素趴姿漿.含歷史人文區(qū)位咽影響貝1恐.現(xiàn)2磁蜂區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀燕及其趨勢(shì)判斷饅稿1眉.耗2沃.分1敲、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)插行狀況盤(pán)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)顏總值:羊第一產(chǎn)業(yè)被數(shù)量次第二產(chǎn)業(yè)偉數(shù)量兼第三產(chǎn)業(yè)撤數(shù)量躁房地產(chǎn)所販占比例及數(shù)量密房地產(chǎn)開(kāi)繭發(fā)景氣指數(shù)聞國(guó)家宏觀墾金融政策:貨幣政策利率郵房地產(chǎn)按梳揭政策睬固定資產(chǎn)刑投資總額:赤全國(guó)及項(xiàng)色目所在地密其中房地案產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重窯社會(huì)消費(fèi)凍品零售總額:夏居民消費(fèi)鍛價(jià)格指數(shù)牲商品住宅義價(jià)格指數(shù)聯(lián)各項(xiàng)政策甚對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)臺(tái)未來(lái)影響與走到勢(shì)炮1臥.蟻2叫.答2堤項(xiàng)目所在地房紋地產(chǎn)市場(chǎng)概況墨及政府相關(guān)的槳政策法規(guī)鋼腔感.蠅項(xiàng)目所在地的急居民住宅形態(tài)拘及比重渠佩菊.殺政府對(duì)各類(lèi)住蜓宅的開(kāi)發(fā)和流束通方面的政策困法規(guī)似蠶伸.蔽政府關(guān)于商品掙住宅在金融、拒市政規(guī)劃等方谷面的政策法規(guī)唇動(dòng)預(yù).墾短中期政府在串項(xiàng)目所在地及詞項(xiàng)目地塊周邊柄的市政規(guī)劃堅(jiān)1或.職2游.變3少、項(xiàng)目所在地駝房地產(chǎn)市場(chǎng)總貌體供應(yīng)與需求壇現(xiàn)狀與分析隨1蕉.屋2利.趁4半、項(xiàng)目所在地饑商品住宅市場(chǎng)微板塊的劃分及果其差異爭(zhēng)1摔.蠻2溜.擁5冬、項(xiàng)目所在地菌商品住宅平均腹價(jià)格走勢(shì)及市閘場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)午1煌.瞇2守.憑6皂、商品住宅客五戶(hù)構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)石實(shí)態(tài)分析宣靈存.知各種檔次商品驅(qū)住宅客戶(hù)分析醒.膊商品住宅客戶(hù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)行為分析系1紫.尾3惜好土放地厚SWO優(yōu)T木(深層次)分儀析筆宵罵1進(jìn).測(cè)3圓.遼1滔、項(xiàng)目地塊的蘆優(yōu)勢(shì)問(wèn)增貓1馳.劑3盛.糕2邀、項(xiàng)目地塊的玩劣勢(shì)課跳杠1共.綢3渡.蒙3柱、項(xiàng)目地塊的箏機(jī)會(huì)點(diǎn)籍昨聚1株.膝3況.暖4惹、項(xiàng)目地塊的薦威脅及困難點(diǎn)鑼1傍.籮4灣晨項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案算分析幸出2耀、項(xiàng)目進(jìn)入營(yíng)筆銷(xiāo)階段項(xiàng)目工赴作流程素2.帳1誼編定工作時(shí)間兵表綿內(nèi)容:室l

悟偵霞提交各項(xiàng)報(bào)告死時(shí)間(調(diào)研報(bào)店告、定位報(bào)告宜、推廣報(bào)告直)貼園l

鏈形蠟選定各個(gè)公司廚時(shí)間(模型、劑規(guī)劃設(shè)計(jì)、效么果圖、園林設(shè)內(nèi)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)清、廣告愁)屯殿l

屋扛再落實(shí)各個(gè)公司吃提交方案,初飼審,落實(shí)方案糖,實(shí)施及最后涼制作完成時(shí)遙間輪窩l

舉籠鞠平面設(shè)計(jì)的內(nèi)恭容有樓書(shū);折盛頁(yè);戶(hù)型圖;躁指示牌;廣告廚牌;售樓處展膚板及接待處后冰的展示版;工取地包裝的圍墻察廣告,路旗,蒸燈箱廣告;手葉提袋;銷(xiāo)售人順員名片;海報(bào)嗚;客戶(hù)通訊;蟻直郵單張;禮鏟品;報(bào)紙廣告俯;雜志廣讓告論臂l

士毒菊售樓處及樣板桌間方案及完成折日期,選擇家千具日感期欠托l(wèi)

葛富準(zhǔn)培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)間必安釘排搖酬l

轉(zhuǎn)裕憂(yōu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)曲盤(pán)日派期抱載l

械繳搬各項(xiàng)活動(dòng)及細(xì)很節(jié)安排日朵期榴租l

時(shí)塵未律師、銀行落個(gè)實(shí)日法期同叫l(wèi)

鑒歸辦價(jià)單、付款方絨式落鋸實(shí)竿恥l

拋撤悼推廣計(jì)劃落甘實(shí)軋常2.蠢2吹合作伙伴選擇振與落帶實(shí)告累l

建純胡建筑設(shè)計(jì)公愧司他從、園林設(shè)計(jì)公斥司于獅l

染副捏廣告活動(dòng)公處司編勞l

哥涉普銀行逮l

半竄落律界師琴憤l

桶青對(duì)效果圖公琴司纏薦l

疫呈挎模型公巧司績(jī)質(zhì)l

巷搜賄室內(nèi)裝修公得司雅扔l

掠吩亦展位特裝公薪司花豐l

懶遺陜?nèi)S動(dòng)畫(huà)公司饅l

槍凳帳媒體(報(bào)紙、坊電視、戶(hù)外、卻網(wǎng)絡(luò)、雜志等豆)枕2.么3丸工作執(zhí)行及與討發(fā)展商定期會(huì)諷議菜徑l

驟良每會(huì)議需最少每劍周一次;歸l

悔挨厭訂立固定時(shí)間秩,以方便每一單個(gè)人都能好好不的安排時(shí)間及翻作好會(huì)議前的艦準(zhǔn)備碎;想余l(xiāng)

豐走道每次會(huì)議必須粘做會(huì)議紀(jì)要并搬傳真給與會(huì)的漠公司腰;公留l

走購(gòu)奔通過(guò)會(huì)議進(jìn)一耽步落實(shí)及執(zhí)行模各方案的細(xì)致紫部分蕩;盆助l

劑圣漆固定與會(huì)的策從劃人員及銷(xiāo)售業(yè)部代表(如有狗)翻;陵皮l

赤吐積所有發(fā)展商同猶意或確定執(zhí)行績(jī)之內(nèi)容,必須程有發(fā)展商的書(shū)唐面確認(rèn)及存檔懲。陰刪2.幣4難動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)曉研休謙由于市場(chǎng)變化薯速度極快,所掘以動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)袖調(diào)研是必須的辟,充分了解其信他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的放動(dòng)向、銷(xiāo)售情見(jiàn)況、客戶(hù)特征掀、推售單位、學(xué)廣告訴求點(diǎn),唱廣告頻率,促平銷(xiāo)手段,價(jià)格注走勢(shì)等等暖。悉子動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)研哥必須每月最少礦做一次粘。箭認(rèn)項(xiàng)目策劃專(zhuān)案吼組必須將調(diào)查亞的數(shù)據(jù)結(jié)果提駝交發(fā)展商、市陸場(chǎng)研究部,供疫其他同事閱讀械,并有責(zé)任更桶新替換愛(ài)。媽旨2.尚5式開(kāi)盤(pán)前策略性槽檢討及修嚼正切肢此部分必須要誕于開(kāi)鬼盤(pán)嬸/潤(rùn)內(nèi)部認(rèn)爽購(gòu)紹1展個(gè)月前做,以倚配合最接近市捕場(chǎng)動(dòng)態(tài)的策略符。請(qǐng)不要怕做靜出檢討或修正背所帶來(lái)的麻煩賣(mài),因目的只在惑乎有更理想的賀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如懶果由于沒(méi)有做河出及時(shí)的修正架,銷(xiāo)售的誤差符所帶來(lái)?yè)p失為沖我司或任何同犯事都不能承擔(dān)丙的后果。發(fā)展支商以數(shù)以?xún)|萬(wàn)禾元的金額投資私,這個(gè)數(shù)額是話(huà)非常龐大的,網(wǎng)所侄謂名‘算一指錯(cuò),全盤(pán)鉗皆落搬錯(cuò)縱’旱。我們需抱有椅客觀的分析,將將可能發(fā)生的羨結(jié)果完全反應(yīng)職給發(fā)展商知道片???.6開(kāi)盤(pán)躁開(kāi)盤(pán)時(shí)策劃人稻員必須長(zhǎng)時(shí)間絮留守銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)冶,以留意客戶(hù)貼的來(lái)電情況,等關(guān)心問(wèn)題,成躁交單位走勢(shì),利成交速度,銷(xiāo)乏售人員的接聽(tīng)鍬電話(huà)技巧,引碧導(dǎo)客戶(hù)情況,散對(duì)樓盤(pán)的熟悉疾情況,銷(xiāo)售情冬況是否與計(jì)劃禍相符,以及對(duì)但開(kāi)盤(pán)時(shí)所反映欣的問(wèn)題及時(shí)做聚出調(diào)整寒。腫怠2.暢7腿訂立各銷(xiāo)售階播段的目裙標(biāo)源語(yǔ)前文提到策劃鋼必須具備前瞻居性及預(yù)測(cè)能力突,令銷(xiāo)售的每境個(gè)細(xì)節(jié)都在掌侄握之內(nèi),所以拒在每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推射廣的制定下,娘策劃人員要對(duì)巖該策劃制定目帝標(biāo),例如預(yù)計(jì)敞售出的單位的露比例,那個(gè)戶(hù)菊型銷(xiāo)售速度最懸快,到訪(fǎng)量、據(jù)上門(mén)客戶(hù)群的幅類(lèi)型是否我們船針對(duì)的客群等區(qū),從各階段的部銷(xiāo)售反應(yīng)與制遣定目標(biāo)相比較輩,我們才能知銅道真正的結(jié)果海是否在我們預(yù)叛見(jiàn)之內(nèi),如果苦不是,便要立哨即做出檢討修偏正偷。常鳳每月底必須設(shè)堂定策劃目標(biāo),王并交予發(fā)展夫商痰店3放、項(xiàng)目正式操恭案階段整案營(yíng)各銷(xiāo)策劃報(bào)遭告所休3掃.針1謙.項(xiàng)目定位報(bào)歉告內(nèi)巡容冠區(qū)3導(dǎo).滋1鳥(niǎo).撞1回.項(xiàng)目地塊情尋況駁蘇→繳視列表簡(jiǎn)單地說(shuō)嚴(yán)明項(xiàng)目情胖況冊(cè)例:確序勁號(hào)惕豐項(xiàng)巾目倍鞠內(nèi)足容聲1名稱(chēng)2發(fā)展商儲(chǔ)3芒飼地理位肅置庭硬4扛稈用地面探積戰(zhàn)撐5變證用地性奶質(zhì)貧6容積率閑7元盆地塊情汗況蜘自8宜任周邊情趟況注9限高噸10志飄綠化黎率抽邪3沸.繪1質(zhì).累2晚.類(lèi)S.W.O.皺T沾.才矩泊陣頭慌→肚愚下表砌的權(quán)‘界優(yōu)折勢(shì)詳’騎及傻‘記劣膨勢(shì)掀’歇是以項(xiàng)目自身曲,發(fā)展章商胖/侮開(kāi)發(fā)商背景及僻周邊情況作出膨例點(diǎn)分析伯,捆‘往機(jī)云會(huì)臉’蝕及釋‘票威毛脅塌’敲的分析是以片絲區(qū)及宏觀的角黨度考慮貍。訊舉例:辦Streng區(qū)t辯h捷優(yōu)勢(shì)分夏析承Weakn送es聚s寫(xiě)劣勢(shì)分脅析今儲(chǔ)–爛項(xiàng)目本身鳳S1.罪淡良好道路體獵系徹健S2.聰束豐富景觀資鷹源通罵S3.倒仔開(kāi)闊視野空斤間川議S4.則伴龐大建筑規(guī)貧模奇單S5.永遭靈活建筑規(guī)劃伐設(shè)湊計(jì)竟社S6.瓜革充裕資金實(shí)倦力脾鑰S7.遷虛齊全區(qū)內(nèi)配蓬套再蚊W1.狀階周邊基礎(chǔ)配套澤不嗚全減補(bǔ)W2.尸態(tài)公交系統(tǒng)尚不午完陣善框童W3.視巡緊靠工廠(chǎng)、監(jiān)葉獄介喜W4.普起區(qū)域人文環(huán)境洽不抱佳弊忽W5.燈置項(xiàng)目周邊規(guī)拌劃搖5逼0例畝廉租填房濤港W6.暴攝周邊規(guī)劃路投存入使用時(shí)間尚秩不清鷹楚厚慢Opport陸unit蜂y傻機(jī)會(huì)分稈析挽Threa總t朋威脅分堪析錯(cuò)—躺項(xiàng)目外嶼部頁(yè)睡O1.臉傅整體經(jīng)濟(jì)向群好歐,綿地產(chǎn)發(fā)展迅咱速譽(yù),釀企業(yè)效益提倦高迫盟O2.盞左政府政策傾皆斜鳳,渣促使外地人在徐錫購(gòu)件房伏抱O3.位大城市高速擴(kuò)蔬張鐵,膚土地不斷升宅值禾軋O4.褲義入市時(shí)機(jī)良呀好挽,挪區(qū)域尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)潮對(duì)誠(chéng)手喊峰O5.得白區(qū)域待開(kāi)發(fā)土屆地較押多鼻,鉛易形成大規(guī)模仗居住浩區(qū)崖忙O6.肆艱政府待建公紙園傲,灘環(huán)境景觀日趨美成梯熟斑盲O7.必開(kāi)存在集團(tuán)購(gòu)俗買(mǎi)界,題將有力促進(jìn)銷(xiāo)縱售兩驟T1特.暮城市發(fā)展向東桐南區(qū)傾刷斜頸份T2徹.界短期區(qū)域市場(chǎng)該供應(yīng)增蛋大衡儉T3閘.蒼政府大力加強(qiáng)哀經(jīng)濟(jì)適用房建躺設(shè)齡達(dá)T4年.將區(qū)域知名度角低脂隨T5.堪錢(qián)周邊項(xiàng)目檔次就較夜低曲嗽1街.物業(yè)優(yōu)及劣索勢(shì)分夏析爭(zhēng)丟2蘿.機(jī)會(huì)點(diǎn)及威軌脅分冤析諸拔(勒將血SWO滑T夜的內(nèi)容分別詳吐細(xì)說(shuō)明及解釋說(shuō))野三3業(yè).劣勢(shì)及威脅腳的彌補(bǔ)方量案條壞‘念S+棵W疫’毒---沃-錢(qián)用自身的優(yōu)勢(shì)稠彌補(bǔ)劣滋勢(shì)飼唯‘仗O(píng)+緞P即’蔬---礦-球用存在的機(jī)會(huì)傻解決威脅的問(wèn)園題于委4彩.分析總賺結(jié)奮訪(fǎng)通唇過(guò)外SWO巨T薪的分析,總結(jié)直出項(xiàng)目最大的脈優(yōu)點(diǎn),此部分晚將會(huì)引導(dǎo)定位激的方向陸。隆拍3侍.肌1雀.斧3尺.項(xiàng)目定牛位戴壟l

骨撞豈市場(chǎng)定早位析島(這部分主要篩是結(jié)合調(diào)研枯及擦SWO編T急結(jié)果而定,市尼場(chǎng)定位概括了省項(xiàng)目的檔次及浸個(gè)牧性脊/撞主賣(mài)點(diǎn)默)刮團(tuán)1燕)市場(chǎng)最終定盯位鳳昏例哭:蹄恰上海世茂濱江肥花殃園盯→誓中國(guó)最高的全呼江景豪宅社賤區(qū)詞餡東?;ㄏ韴@云→昂全國(guó)首畢個(gè)鳴3段A昌級(jí)高檔豪宅小鉗區(qū)芽遠(yuǎn)2姜)市場(chǎng)定位的暖支撐盒點(diǎn)旗大---名-用列出以上定位岔的原因,支撐冊(cè)點(diǎn)及對(duì)定位的典各部分作出解呀釋凈咽l

痕查螺客群定干位遞榮---稼-翁針對(duì)那種類(lèi)型時(shí)客戶(hù),沃主假/零次客戶(hù)群的比掉例糞;串朋---鋼-綿其年齡段、職羅業(yè)、家庭狀況宜、學(xué)歷、收入換、置業(yè)次數(shù)、折置業(yè)目的等夢(mèng)。存產(chǎn)1塵)客戶(hù)需求特去征切啄---恩-鳳客戶(hù)對(duì)物業(yè)的補(bǔ)需求是什么茄?路遵---否-則從物業(yè)管理,搞戶(hù)型,面積,帳配套功能,承濱受金額,裝修曲狀況,交通,語(yǔ)環(huán)境及購(gòu)買(mǎi)心般態(tài)等作出詳細(xì)掀解偵釋重?fù)Q2艘)客戶(hù)群不認(rèn)辟購(gòu)原汪因揪治---輛-本針對(duì)建議的客俗戶(hù)群,那些因來(lái)素會(huì)肯定造成沃他們不認(rèn)購(gòu)的栗原眠因蜂限---濟(jì)-鋤定煙位寫(xiě)君例:新區(qū)項(xiàng)巧目嗎→柜嫁講求快節(jié)奏、司高效率,生活彎或工作快速往艱來(lái)于新區(qū)各大陷企業(yè)世、草CB旦D殃的公司或注重蜻投資的人唐群更秧上海世茂濱江照花亂園詢(xún)→義針對(duì)全國(guó)及海蕩外的頂尖投資誠(chéng)客戶(hù)及與上海隆有工作關(guān)系的摔高檔客戶(hù)飯群勤拖l

挖別升產(chǎn)品定厭位舞冰----石眾定位,說(shuō)明該約社區(qū)要建筑什食么樣的樓急。裝(懲板樓,塔樓,編全小戶(hù)型公寓披,酒店式公才寓領(lǐng))董例:萬(wàn)達(dá)廣廉場(chǎng)側(cè)→吩集合寫(xiě)字樓、皮商業(yè)、商務(wù)公衰寓、及居住型蜻公寓的綜合物自業(yè)直朗上海世茂濱江伴花狐園宮→吐中國(guó)最高的全愉江景豪宅,紀(jì)配壇6侵個(gè)世界風(fēng)情園途林的社椅區(qū)億牛l

革蓋蟲(chóng)價(jià)格定犧位樣竊----姥嗓針對(duì)上述建議暫的定位,建議飛整個(gè)項(xiàng)憂(yōu)目萄/嶄各期開(kāi)售部分蠅的均價(jià),并作助出說(shuō)明,分析蜜其最終大約的悶總價(jià)及月供款拒,是否符合客吧戶(hù)群的經(jīng)濟(jì)能育力薦倦----鉛頃建議開(kāi)盤(pán)均價(jià)雀及原坑因敏饒----程蔥估計(jì)價(jià)格的調(diào)諸整情岸況能擾l

襪塑惹形象定姻位梁沈項(xiàng)目以什么形但象面向市場(chǎng),掠此部分的定位侮將會(huì)主導(dǎo)宣傳喊推廣的方式及前主題秋。穩(wěn)膚1暈)閣搞形象包裝定同位竿普例如:新區(qū)某參項(xiàng)閃目午→穩(wěn)享受時(shí)間與空新間的完美組仍合司再擁有工作與生須活雙重樂(lè)趣的既商務(wù)投資型社腰區(qū)欲挨尚2變)模偉形象定位支撐色點(diǎn)貓場(chǎng)3拐.失1子.船4弊.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)子計(jì)建以議題孤1亦.規(guī)劃及園林至建食議煉摸1宴)整體規(guī)劃建瞇筑炕揭---印-棵小區(qū)入口位統(tǒng)置蓬爛---嬌-蹲會(huì)所位男置癥專(zhuān)---爺-磚行車(chē)路線(xiàn)及人杜行路枕線(xiàn)加蹄2廳)園林設(shè)計(jì)建風(fēng)議駛晨---記-義雕豐塑羽野---坡-泡步行乳道孫染---刊-段綠化風(fēng)盼格招宏2藍(lán).建筑風(fēng)量格輩綁1磚)建筑外觀的豬風(fēng)格建陶議彼丟2?。﹩卧肟谠O(shè)反計(jì)風(fēng)格建議及診用料建硬議弄掘3繡)建筑細(xì)部建尚議攀陪例如:窗、陽(yáng)既臺(tái)慨等遞課3寒.戶(hù)型面積選釘擇及組合建捆議飽謠1站)戶(hù)型設(shè)計(jì)配買(mǎi)比緣哲2勞)戶(hù)型設(shè)計(jì)特彼色建魄議殺絨3?。?hù)型結(jié)構(gòu)面局積(以表說(shuō)明烤)嬸旬4型.配套設(shè)施規(guī)喪劃建議(包括滔裝修標(biāo)準(zhǔn)及硬榜件設(shè)施慎)枯智5量.物業(yè)管理要蹄點(diǎn)圈吉物業(yè)管理服務(wù)呈內(nèi)容建救議怪勸6渴.項(xiàng)目智能化場(chǎng)建偷議耍機(jī)7撕.項(xiàng)目車(chē)位配素置建昆議秧總結(jié)援----瓜應(yīng)簡(jiǎn)單總結(jié)以上壯的重點(diǎn),該項(xiàng)脹目的切入點(diǎn)是車(chē)什么,及可建較議那些是項(xiàng)目該的弱點(diǎn),所以穩(wěn)需提醒在日后原的宣傳推廣上糾避重就輕???夾.重2單.營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)蔑告內(nèi)陷容界仁3訊.訊2成.桿1謊.銷(xiāo)售策中略絮松l

饑播治銷(xiāo)售必備條皆件施爬l

牢吵隔開(kāi)售時(shí)機(jī)建議護(hù)及原煮因融贏l

到嗎誠(chéng)造勢(shì)活動(dòng)及促還銷(xiāo)手段匯隸總款偷l

場(chǎng)星匪推售單位策略駛簡(jiǎn)技述從紛l

傅故鼠價(jià)格策佩略墻注意事項(xiàng):賀---菠-慎一般而言,低敘開(kāi)高走較符合貫客戶(hù)心理,但鷹要預(yù)算貨尾單莖位一定要降價(jià)斑,除非市價(jià)真愿的一路往高走胖;嬌蹲---扣-績(jī)?cè)囦N(xiāo)期:低價(jià)燥;引導(dǎo)期:逐答步加價(jià);強(qiáng)銷(xiāo)獎(jiǎng)期:不加價(jià);秩促銷(xiāo)期:變相田降價(jià);清盤(pán)期肆:公開(kāi)降隙價(jià)噸析---廟-書(shū)市況下滑,要倒當(dāng)機(jī)立斷,早默人一步拋貨,是不能顧存名聲強(qiáng)死守高價(jià)位內(nèi);紛咬---模-偉做勢(shì):預(yù)展期史間不賣(mài)樓,透星過(guò)傳媒烘托高盾價(jià),讓市場(chǎng)接禿受產(chǎn)品高價(jià),猾再不調(diào)首期開(kāi)澡盤(pán)價(jià)終;飾戶(hù)---耐-厲要注意市場(chǎng)整蒙體承受力,個(gè)訴別人能承受高脊價(jià)不代表大部迎分客戶(hù)能承受脆,抬價(jià)后降價(jià)者有難度,需防跪高處不勝寒瘡;光集---飛-想提高銷(xiāo)售速度愿,采用一口價(jià)辭方法可以縮短階客戶(hù)決策時(shí)間繪;字永---就-不適當(dāng)利用價(jià)格碑杠桿平衡單位筒質(zhì)素,避免留偽下太多滯銷(xiāo)單明位盆;括敞---肆-疼公開(kāi)價(jià)目表較強(qiáng)容易贏取客戶(hù)渴信心館。片謙銷(xiāo)售控制策差略任紫---的-膜試銷(xiāo)期以較差伴單位為主,可洲配合低開(kāi)高走越策略激;雪胞---鏟-份遇有客戶(hù)要求癥購(gòu)買(mǎi)尚未推出仁優(yōu)質(zhì)單位,應(yīng)外在不打散整幢成樓或整個(gè)層面坊情況下抬價(jià)售架出,堅(jiān)決不賣(mài)倍容易流失客戶(hù)引;身唯---孩-壞在有恰當(dāng)價(jià)差狼的前提下,優(yōu)雨質(zhì)與劣質(zhì)單位街同時(shí)推出可幫江助劣質(zhì)單位銷(xiāo)稍售困;綠琴---平-型銷(xiāo)售氣氛良好兩,可以公開(kāi)銷(xiāo)乎控表,加速客薪戶(hù)下訂;公開(kāi)絹銷(xiāo)控表亦可作滋為營(yíng)做銷(xiāo)售氣揀氛的手段(在刃一口價(jià)時(shí)尤其府適用)船;河梳---勉-賤銷(xiāo)售時(shí)機(jī)要配看合工程進(jìn)度、博市場(chǎng)狀況荒3申.己2甚.腦2扯.宣傳推廣策曬略婆位3御.買(mǎi)2延.滿(mǎn)2消.姨1連.項(xiàng)目案名血及診Log蜻o袋建莫議朵牽以針對(duì)項(xiàng)目的熄形象包裝命名濕,每個(gè)命名建莖議必須詳細(xì)說(shuō)副明其意思及建仆議原因,最后罰需注明中原主基力推薦的案名術(shù)及趴Log扔o被。幟針3冊(cè).讀2碰.滴2所.島2聯(lián).地盤(pán)包裝建便議瞞矛1違)渡角圍墻包裝建寨議雜束2哪)路努建筑主體包拌裝套臣3潛)飽撒主入口設(shè)置及餐包裝建絞議誦汽4盛)呢丘參觀路線(xiàn)包貪裝矮眠5題)徹朝售樓處功能布徐局建跟議引系6鼓)跑濃售樓處裝修風(fēng)塑格建性議返幫7改)找鞋展板設(shè)計(jì)建議償(項(xiàng)目簡(jiǎn)介、懶付款方式、投隊(duì)資分析、物業(yè)前管理、配套設(shè)千施等寧)穩(wěn)堅(jiān)3剛.退2損.耽2史.督3抄.項(xiàng)目推廣計(jì)派劃建濫議襖簡(jiǎn)1蜘)宣傳訴求重片點(diǎn)及宣傳口祝號(hào)懂葡2馳)各階段配合萄銷(xiāo)售策略的推恨廣安排及媒體同組合(配合條幫件、活動(dòng)安排祥,階段目標(biāo)頁(yè))慰斗3偏.奔2拆.朗2永.捕4償.項(xiàng)目宣傳推張廣費(fèi)用估絞算依把1鎮(zhèn))策冠總支出預(yù)烏算未例:內(nèi)容費(fèi)用悼工地包句裝列貼¥研3,000,達(dá)00教0掃元妙毒活抬動(dòng)形上¥沉800,00碎0誤元筒羽廣料告壺化¥燃6,000,搞00凍0音元秋求促蠟銷(xiāo)界擺¥破1,500,釀00艇0零元拖識(shí)總懲計(jì)臭血¥北11,300暮,00站0帝元匪透2商)絮籠銷(xiāo)售資料及現(xiàn)訂場(chǎng)包裝費(fèi)用預(yù)棟算矛例:內(nèi)容費(fèi)用樓書(shū)折頁(yè)海報(bào)彩旗展板禮3由)拉和各階段推廣費(fèi)掉用預(yù)牢算丹例:焰階段日系期鄰似費(fèi)作用怎液1200傷8李年遼1指月蓮至遇3鋒月涼援¥知300,00脅0菠元?dú)せ?200怪8炭年墻4院月晶至絞6室月陳央¥井1,200,賄00同0字元要嫂3200是8儲(chǔ)年鮮7壽月縮至著8扔月承石¥贏1,000,歐00塑0截元流困合驕計(jì)召局¥烤2,500,構(gòu)00偽0奪元鹽穩(wěn)3粉.飼2傳.槐2筋.顧5再.前期工作時(shí)掉間表建逆議論竹3箏.案3柳.發(fā)展商品牌考建立及長(zhǎng)線(xiàn)房?jī)?nèi)地產(chǎn)發(fā)展建陵議旨(躲如攻有活)房3把.籠4世、報(bào)告常見(jiàn)錯(cuò)貼誤丟3.煩4些.宮1騙用拼音輸入法趨導(dǎo)致的錯(cuò)別同字淡危3.洲4風(fēng).叮2照沒(méi)有注明是哪星里的統(tǒng)計(jì)或何證時(shí)的統(tǒng)狗計(jì)威駝例滿(mǎn):浪a.次秤據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)袖計(jì)鞭→吵哪個(gè)部門(mén)?什果么時(shí)候環(huán)?誤喊改:據(jù)無(wú)錫統(tǒng)爹計(jì)局勺于臺(tái)200廢7刮年宗9秧月份公布的統(tǒng)化計(jì)見(jiàn)真b.株兼據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局添的數(shù)據(jù)顯序示鏟→康什么時(shí)候公布栽的閉?貪剝改:據(jù)國(guó)家統(tǒng)喬計(jì)局嘩于逮200兆7鑒年券6閣月份公布的數(shù)玩據(jù)顯倡示款撇c.什熟據(jù)統(tǒng)界計(jì)討→嗓寫(xiě)明蔥是詢(xún)“糾據(jù)上海中原統(tǒng)抄計(jì)胡”舅貧3.庫(kù)4餃.廚3壓概念模仿糊依規(guī)例:中型住宅丙普遍受到垂測(cè)青輸促問(wèn)題:中型住之宅是指其規(guī)模代或是戶(hù)型面積夠或是居室數(shù)量衫?諒室問(wèn)題:普遍是酬指什么侵?災(zāi)60倚%尚?猜70保%共?削80炸%岸?蘆患例:中、高、悉低收入人借士寫(xiě)答問(wèn)題:怎樣介列定為中、高、沃低收入人士,句月收胃入潤(rùn)/央年收入介乎在岔多少之間呼?漫祝例:客戶(hù)偏好死大房型襪問(wèn)題:大房型吩具體界定面積垮是多少,狠是啊13吵0鈴平,還概是勒14萄0襲平米以上?礎(chǔ)3.教4燥.關(guān)4終除了個(gè)人文章簡(jiǎn),市場(chǎng)報(bào)告以逝及提交給發(fā)展怪商的各項(xiàng)報(bào)告液其他一律不可猛有悲“唱我撒”雪的意思出摩現(xiàn)蹦丈(矮不代表個(gè)人意瞧見(jiàn)煌)駝。炎幕3.辣4于.篩5哨分析結(jié)論模釀糊鋒酒例:廣瑞路將碎大修提速,可檢促進(jìn)附近區(qū)域職沿線(xiàn)房地產(chǎn)市肚場(chǎng)的發(fā)展拒。廣絲問(wèn)題:什么發(fā)靠展?指更多人溜會(huì)選擇這區(qū)的驟物業(yè)?指其會(huì)哨更吸引發(fā)展商掛開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?指編其位置的價(jià)格嚇會(huì)上升冶?扯…牲…隆念3.辯4拿.策6激報(bào)告套用理論伯的文字太多,亂缺乏針對(duì)該樓旦盤(pán)的建議,例偶如娛:訪(fǎng)評(píng)價(jià)格定位:由燈于現(xiàn)時(shí)價(jià)格定粗位部分是放在鋸項(xiàng)目定位中,攜連項(xiàng)目的配套虛及用料都未落魄實(shí),甚至未有馳初步方案,所朱以成本加成定滋價(jià)法基本上是屬不適用于此階灘段,唯有的定孝價(jià)方法是顧客享感受定價(jià)法及集市場(chǎng)比較法。琴?gòu)哪繕?biāo)客戶(hù)群罩的收入計(jì)算出岡客戶(hù)可接受的半月供款及總樓持價(jià),將得出的麻結(jié)論進(jìn)一步與據(jù)周邊同類(lèi)型物讓業(yè)做出初步比巴較大。古慘現(xiàn)時(shí)報(bào)告中陳清述的定價(jià)方法嘆,定價(jià)原則,況價(jià)格水平控制早尺度,單位定寫(xiě)價(jià)方法,降低蔥價(jià)格敏感性之藝方案都是套用方的部分,欠缺犁考慮未來(lái)市場(chǎng)姐的實(shí)際情況尸。有鵲3.練4來(lái).鍛7跌報(bào)告欠缺總除結(jié)督坦總結(jié)部分是報(bào)托告的靈魂,報(bào)壩告內(nèi)每個(gè)細(xì)節(jié)掀都有提及無(wú)法鳳明確其重點(diǎn)所建在,所以需于寬總結(jié)內(nèi)陳述分曲析的重要內(nèi)容宜或項(xiàng)目定位最尚重要之處禁。抱率3.蠻4者.難8弦引述圖表時(shí)的曉數(shù)據(jù)錯(cuò)飾誤蠅隆4艙、銷(xiāo)售工具種平類(lèi)及規(guī)溝范手裹4謹(jǐn).貨1析.樓炊書(shū)乎栽4夕.容1.猶1薯樓書(shū)分有硬性披和形象(軟性綱)旅喬硬膀性屈臉形象(軟性峰)京恩目的:主力介托紹產(chǎn)品的特朽點(diǎn)肚(典產(chǎn)品說(shuō)明御書(shū)堤)懲形象(軟性萍)怕目的:居提升項(xiàng)目的形頓象,重點(diǎn)側(cè)重億于發(fā)展商品螞牌弟/辜生?;钚?私環(huán)勾境悅/豬身份的感受等廚。見(jiàn)讀硬性表達(dá)方式綢:披紋比較多,較雜存的圖片表示,織配以大量介紹謀性的文字例子臨硬性表現(xiàn)內(nèi)容蟲(chóng):賴(lài)傾1克.撥位置植圖男/巧交通路線(xiàn)圖及反座卵標(biāo)臂賢2瘦.貼規(guī)劃圖及座竭標(biāo)胖嬸3桑.畜建筑特閱色丹/疤外立面圖列片獎(jiǎng)綁4激.騙園柏林圖/騾景觀介熔紹報(bào)5.智能化談6作.涼建筑用旬料胞備7聽(tīng).蝴周邊配魔套駕/習(xí)環(huán)拒境蔥紋8糞.裕物業(yè)管卸理叨墳9傭.秘曾獲獎(jiǎng)初項(xiàng)否必10氏.杠裝修及交樓標(biāo)賞準(zhǔn)侵孔11串.思區(qū)內(nèi)配套及會(huì)抱所介鍵紹執(zhí)泉12舞.旋發(fā)展商經(jīng)授驗(yàn)陶/強(qiáng)品騎牌于知13姑.探投資分料析臭撕14接.秤戶(hù)型圖及座團(tuán)標(biāo)洲/立戶(hù)型介揮紹軌頭15貓.封封底為有關(guān)公背司名稱(chēng)及代理軌公司名霉稱(chēng)足加16佳.皇參考資翁料乒/躁發(fā)展設(shè)計(jì)用夠途另/茄各政府文件號(hào)于碼思(娛參考各香港樓誘書(shū)塑)購(gòu)形象(軟性)傅內(nèi)容逝:離雷1亦.歐發(fā)展商品牌、井項(xiàng)目建筑風(fēng)格賓;摧或感晚2智.謊環(huán)境;發(fā)或統(tǒng)圓3艇.山各設(shè)計(jì)公司;呀或紀(jì)止4限.形會(huì)所;融或平尼5瘡.彼位置圖(一般寧設(shè)于封底售)六英6.孝掛有關(guān)公司名稱(chēng)敵及代理公司名倆稱(chēng)(內(nèi)容可以戲非常單一,沒(méi)跨有規(guī)定必備什拴么內(nèi)容,主要懲以很漂亮的圖都片,提升客戶(hù)蘭的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),拘多適用于高檔征樓盤(pán)或別墅樓鐵盤(pán))港。責(zé)僵4淋.偽1籠.聯(lián)2仇樓書(shū)最好較厚拘重,堪可給予客戶(hù)穩(wěn)倚重及信心的感灰覺(jué),而且樓書(shū)姓需表現(xiàn)大氣。答若樓書(shū)頁(yè)數(shù)不喂夠,可采用封假面比較厚身質(zhì)箏量的紙張,一糟般樓書(shū)頁(yè)數(shù)桌為畏28盟P餡—迫40宇P陵,硬性樓書(shū)頁(yè)半數(shù)不宜過(guò)多。受樓書(shū)尺寸不宜線(xiàn)過(guò)大,因?yàn)閿y同帶不方便,若間要做大型樓書(shū)困,可考慮有點(diǎn)蛋特色,例如長(zhǎng)寬條糊型歌(譜約鵲20*40c焰m慢)鉛或封面加絨布恩。若樓書(shū)尺寸班較?。òs陡15*15c秋m爸),可將頁(yè)數(shù)醋增加宋。需崖4編.纏1拜.州歉3安硬性樓書(shū)必須攜備有上述的內(nèi)惰容,除非資料更未落實(shí)墨??≈?灰.子1櫻.夕4亞內(nèi)容必須準(zhǔn)確萍,發(fā)展商需簽葡名確認(rèn)負(fù)。妙淋4疲.疼1摟.照5花樓書(shū)必須注疑明慢‘調(diào)上述一切資料潤(rùn),均以政府最漢后批準(zhǔn)之圖則稿及法律文件為咳依邁據(jù)閣’恰。蘭搞4帖.裝1脖.批6睜注明售樓地址燒,電話(huà)號(hào)碼,叔發(fā)展商名稱(chēng),神中原名稱(chēng)及物破業(yè)管理公司名驢稱(chēng)。如有其他限著名合作單位蓮也要注明,譬嫌如建筑公司,紙園林設(shè)計(jì)公司洲等罩。遺步4渡.甲1贊.距7笨常出錯(cuò)地環(huán)方救層"歸規(guī)劃圖缺乏座葵標(biāo)撇"則"岔整體規(guī)劃上沒(méi)卸有座名及房火號(hào)萬(wàn)"童"匆平面圖上間隔黎出錯(cuò),例如實(shí)孫心墻及非實(shí)心糞墻分晃別列"腳"膛平面圖缺乏刻小度尺及刻度尺謎數(shù)字出怪錯(cuò)解"翠"遭家俱擺設(shè)不合貿(mào)情鄭理紅"枯"謹(jǐn)浴缸錯(cuò)誤標(biāo)上白及冷氣機(jī)犬位拉"料"誼窗戶(hù)錯(cuò)誤表被達(dá)貴"洗"卻文字出翅錯(cuò)勸---貫-延資料出錯(cuò),前識(shí)言與后文一定宣要相究符楊"傲"傻漏印代理商地折址及電旋話(huà)害"關(guān)"飲平面圖及規(guī)劃善圖方向不協(xié)拌調(diào)絡(luò)"盯上列錯(cuò)漏足以偽影響銷(xiāo)售效果奶,更加顯出代禾理商之專(zhuān)業(yè)性硬偏低驗(yàn)。壺快4潔.腎2早.折極頁(yè)以約4估.辯2.爭(zhēng)1透折頁(yè)內(nèi)要預(yù)備讀一個(gè)折口(袋剃),可插放平隙面柿圖暗/晃戶(hù)型圖顧。草狐4燒.臣2.礦2凍內(nèi)容此:訓(xùn)虧a.設(shè)壤案名并,荒Log敘o盈,宣傳語(yǔ)世;貼疤b.淡壁位置圖,顯示碌其道掘路抄/證街道名稱(chēng)、座趁標(biāo)、綠化帶、按周邊配套位置機(jī)及加以文字說(shuō)產(chǎn)明申;昌之c.騰棍小區(qū)規(guī)劃圖(饑如有一、二、戶(hù)三期,要注明纏,或用顏色填曾在該樓位置區(qū)短分)及座標(biāo)追;躺體d.案槍會(huì)所效果圖及肆部分會(huì)所設(shè)施飯的圖片,最好居能落實(shí)會(huì)所的甩內(nèi)部規(guī)劃并有午效果圖(看皇命御苑會(huì)所平面鏈圖)劃;眼嫂e.棗隆戶(hù)型圖(選擇機(jī)性)及座標(biāo)蛙;令顏f.拳祥景觀及園林介伴紹浪;勸斥g.賽系物業(yè)管理(如健屬高檔樓盤(pán),副必須有這項(xiàng))為;寫(xiě)秀h.膚部外立臂圖胃/撲小區(qū)效果圖殘;搶勤i.泡協(xié)車(chē)庫(kù),設(shè)計(jì)師套介紹近;扛束j.銜財(cái)周邊物業(yè)籠售回/堂租價(jià)比較(選川擇性)沿。眼劃4抵.太2.掌3指于最后注呆明截‘蠢上述一切資料喉,均以政府最凈后批準(zhǔn)之圖則戴及法律文件為迎依割據(jù)重’牛。慣貸4富.報(bào)2.場(chǎng)4需注明售樓地址基,電話(huà)號(hào)碼,料發(fā)展商名稱(chēng),炒中原名稱(chēng)及物訊業(yè)管理公司名麗稱(chēng)。如有其他洋著名合作單位屑也要注明,譬狐如建筑公司,嫩園林設(shè)計(jì)公司破等蹤。孕砍4盤(pán).條2.司5黑內(nèi)容必須真確段,發(fā)展商需簽持名確現(xiàn)認(rèn)蘇控4金.境3怖.平面圖(戶(hù)血型圖墳)烈愚4猛.兵3.追1目平面圖的尺寸強(qiáng)最好比樓書(shū)或葵折頁(yè)小,以方宰便夾在樓書(shū)或婚折頁(yè)內(nèi)岡;統(tǒng)籌4銅.絞3.鞋2沫設(shè)計(jì)風(fēng)格及色控調(diào)必須與項(xiàng)目盟整體風(fēng)格相配鍵合唯;構(gòu)歸4鼻.拋3.揀3隙內(nèi)容紋:閱工a.徹怎戶(hù)型號(hào)或名稱(chēng)桶及所在樓號(hào)左;現(xiàn)否b.漆兩樓盤(pán)名稱(chēng)肢、第Log慶o輕、宣傳語(yǔ)們;暢到c.面緒戶(hù)型局部的不派同(如上,下您層戶(hù)型一樣但框陽(yáng)臺(tái)面積不一廣樣,可分開(kāi)注熄明)否;石摘d.盒磁戶(hù)型銷(xiāo)售面積幅;談斧e.少汗戶(hù)型進(jìn)深及面江寬尺寸(如戶(hù)虧型尺寸過(guò)長(zhǎng),酸可分開(kāi)注明)絡(luò);奇冰f.材芹戶(hù)型套內(nèi)面積投(選擇性,如椒使用率很高的叛樓盤(pán)可以)略;厲爸g.缺還戶(hù)型內(nèi)需設(shè)有河家俱擺放聰;趴驢h.森忠規(guī)劃圖,以標(biāo)奮明該戶(hù)型所在壽位置;牧i.掛好座標(biāo),以指示柴戶(hù)型的方向此;材勾j.惕求戶(hù)型的優(yōu)點(diǎn)或皆其景觀指引說(shuō)遷明(選擇性渴)嬌旬k.村洗標(biāo)明所有插座武、電及空調(diào)的漂開(kāi)關(guān)設(shè)制的位心置(如是帶指妖定裝修交房,概必須注明攤)長(zhǎng)損l.果僵戶(hù)型的承重墻阿、非承重墻、賤窗戶(hù)、門(mén)都必急須明確表擺達(dá)訪(fǎng)貴m.堅(jiān)幅于最底部注明歇管道層的層淺數(shù)部占n.變襪標(biāo)明該戶(hù)型的宗管道位置四;膽居4沒(méi).濱3.瘡4宿于最底部注明防(一切圖文均旺以政府最后批陰準(zhǔn)為準(zhǔn)盯)患算4妻.炒3.額5露印刷前需得到落發(fā)展商簽名確皆認(rèn)。否4齊.奮4逐.海意報(bào)喘/睡宣傳單吧張鋸傷4龍.猶4.幅1令目的:代替折漫頁(yè),作為大量投派發(fā)之用,適弟合用于展會(huì)、榮巡展、街頭派拾發(fā)。由于派發(fā)眉海汽報(bào)伐/浸宣傳單張的時(shí)醉候多為沒(méi)有針砌對(duì)性的,所以遷內(nèi)容需較簡(jiǎn)單劃,將最大的賣(mài)煙點(diǎn)有效地表達(dá)施出來(lái),以第一燕時(shí)間吸引著客跑戶(hù)的注意朋。筍帶4敘.屢4.離2奧尺寸:海滾報(bào)擔(dān)---半-壓一一般尺寸列約稼41cm×多57c鼓m燭(最好附膠膜傲,系25閥0憐克紙張洗)華豆單糟張銳----A病4奉或廁A玻3兄尺油寸例(氧一轉(zhuǎn)般姐20雪0致克紙塔張菌)幸4霜.帽4.阿3燒內(nèi)容錯(cuò):倚趨a.蝴藥案名刑,押Log遵o叔及宣傳語(yǔ)紡;怪犁b.漫劑外立面效果圖??;徐代c.擠言項(xiàng)目最大賣(mài)點(diǎn)巡及重點(diǎn)介紹膊;用摘d.狡殘價(jià)格(選擇性?shī)W)晴;美愈e.吊勤主力戶(hù)型圖及熟座標(biāo)夫;桐競(jìng)f.嚷圣小區(qū)規(guī)劃圖及沙座標(biāo)肝;棋恐g.螞臟位置圖及座標(biāo)沈;方不h.擋飄現(xiàn)閥房施/烏準(zhǔn)現(xiàn)房的字眼波(如有)會(huì);萌柄i.簽科租金回報(bào)分析倦(適用于投資幅物業(yè))糧。昌胃4.嘉4鐮正反兩面都必終須利渾用淚包4靈.機(jī)4.折5介于最后注咸明休‘志上述一切資料艷,均以政府最敲后批準(zhǔn)之圖則糖及法律文件為姓依誰(shuí)據(jù)筍’框鋼4陽(yáng).寄4.益6污注明售樓地址加、電話(huà)號(hào)碼、射發(fā)展商名稱(chēng),襪中原名稱(chēng)及物戰(zhàn)業(yè)管理公司名催稱(chēng)。如有其他洞著名合作單位寺也要注明,譬學(xué)如建筑公司,門(mén)園林設(shè)計(jì)公司俘等予。獻(xiàn)竊4乎.念4.晶7樣內(nèi)容必須真確批,發(fā)展商需簽祥名確認(rèn)。、蛋4經(jīng).防5鋪.生活手置冊(cè)豐易4綠.如5.獵1勿目的:用軟性昌的手法,重點(diǎn)段介紹項(xiàng)目及周凝邊配套帶給客瘦戶(hù)生活上的享昨受及方便,以祝生活方式為出昌發(fā)點(diǎn),有別于樣樓書(shū)販;爐附4甜.榴5.費(fèi)2壘尺寸:最好為伴小冊(cè)子,可隨泄身攜帶,建議恐為征10cm×儲(chǔ)15cm莖4規(guī).渾5.警3蝴內(nèi)容潮:貴佛a.狀包案名尊,首Log每o傭及宣傳語(yǔ)圈;茫米b.正渾該項(xiàng)目區(qū)域地鵲圖及座標(biāo)肌;脈古(地圖內(nèi)明確烏指出周邊消費(fèi)盟地點(diǎn)、醫(yī)院位革置、各道路名攜稱(chēng)、樓盤(pán)所在奸位置、派出所肌位置、銀行位晴置、公園位置芬、圖書(shū)館、學(xué)信校、酒店及旅觀游勝地等位置州)蘋(píng)狀c.第長(zhǎng)周邊著名消費(fèi)稻地點(diǎn)的介紹、霜特色及其收費(fèi)贊;勝丑d.爬氏詳細(xì)交通情況蠢,公交車(chē)路線(xiàn)機(jī)及收費(fèi);項(xiàng)目胃到達(dá)各附近主墾要商務(wù)區(qū)、購(gòu)宋物區(qū)、消閑區(qū)包的距離侵;卸內(nèi)e.悲裁發(fā)展前景,包癥括政府政策及究基建工程否;沖插f.巨敬投資分析:樓浴價(jià)智租油/貿(mào)售狀況及預(yù)計(jì)棄前景宣;丘暫g.艇傍項(xiàng)目自身價(jià)值壞潛力養(yǎng);沉醉h.境叼外立面效果圖普;桶救i.忽昨各消費(fèi)場(chǎng)所的歲優(yōu)惠券(最好危能配合)扇;慣橡j.鍬那地圖中注明的纖公司的查詢(xún)電睛話(huà)一覽表董;篩病k.究令項(xiàng)目檔案一覽邀表爆;色短4柴.甚5.昌4堅(jiān)于最底部注明全發(fā)展商名稱(chēng)、送中原名稱(chēng)、售崖樓處地址及售咐樓熱擠線(xiàn)插蝶4襯.遮5.巖5訊最后注路明杰‘只以上資料供參罩考探’沈4苦.叼6濾.客戶(hù)通針訊摩驅(qū)4般.磚6.妖1妖用途:給已購(gòu)閉業(yè)主的定期刊迎物(一般為雙晴月刊),以用庸作發(fā)展商與業(yè)停主其中一種溝最通的橋梁瓶;碌跨4華.透6.催2層目的秩:富a青.度提高發(fā)展商美玉譽(yù)度,保持業(yè)妄主對(duì)發(fā)展商的販信事心回石b跪.流及時(shí)通知客戶(hù)圈有關(guān)項(xiàng)目的最偵新情況,進(jìn)一置步拉近客戶(hù)與導(dǎo)發(fā)展航商咸/農(nóng)樓盤(pán)的關(guān)鏈系域旋c烤.捎售后服務(wù),代互表發(fā)展商對(duì)業(yè)灘主的關(guān)圓心新溉d左.晌增加業(yè)主介紹借新客希戶(hù)艙它4纏.歐6.釘3革傳遞方式弓:撈a.郵寄強(qiáng)b召.質(zhì)舉行業(yè)主的活較動(dòng)時(shí)派酸發(fā)捉妨c崖.胳于售樓處派發(fā)葛(只限給業(yè)主參)艱;慌晉d漫.崖中原公艦司臂鉛e恢.蛾發(fā)展商辦公來(lái)室豬艱4產(chǎn).引6.艙4扛目標(biāo)客戶(hù)級(jí):示a.舊客戶(hù)泉b揪.梁新成交客釣戶(hù)動(dòng)腳c愿.姜有潛質(zhì)客凡戶(hù)鏡趁4腹.繁6.看5盡風(fēng)格驅(qū):程倚偏向雜志形式陪,不要太生硬狠,可有更多趣妖味性的資縮料隔員b落.墳這不是樓書(shū),警所以關(guān)于產(chǎn)品旨的資料都不用潔提,例如:戶(hù)縱型、裝修標(biāo)準(zhǔn)日、價(jià)格嚴(yán)等諒燭4缸.洲6.德6伴發(fā)行期間悄:露蔥最好每?jī)蓚€(gè)旺月環(huán)1北次,如樓盤(pán)的絲活動(dòng)、進(jìn)度及碼資料足夠的情趕況下可增加駕至土1窄個(gè)月一性次襲宮4帥.悼6.擠7釀內(nèi)容跨:邊導(dǎo)a.巴屯案名逃,管Log些o咽及宣傳語(yǔ)扇;輕易b.桿鼻客戶(hù)投稿鴿;湖害c.連透項(xiàng)目工程進(jìn)度么及最新的動(dòng)態(tài)處情況錢(qián);補(bǔ)電d.側(cè)扇項(xiàng)目所舉辦活趙動(dòng)的回顧及將離會(huì)舉行活動(dòng)的蓄時(shí)間及內(nèi)容說(shuō)胡明農(nóng);菜均e.藏夫老客戶(hù)介紹新顫客戶(hù)的優(yōu)惠政簡(jiǎn)策餅;壞朋f.賢汽發(fā)展商的動(dòng)態(tài)因,例如開(kāi)發(fā)其獄他項(xiàng)目、業(yè)務(wù)郊發(fā)展、參與慈順善機(jī)構(gòu)活動(dòng)等盜;勸鋸g.割頁(yè)利好項(xiàng)目的政紹策法懲規(guī)鄰/御新聞等錄;鞏股h.縱杯裝修、家俱、兩電器公司的介仇紹,例如可舉運(yùn)行電器價(jià)格專(zhuān)倍家,以比較各召公司的電器售掏價(jià);項(xiàng)目各戶(hù)知型的裝修設(shè)計(jì)示方案效果圖及沃注意事項(xiàng);裝秒修材料的選擇廳及其優(yōu)缺點(diǎn)等哄;聯(lián)眨i.市障給業(yè)主的消客費(fèi)因/裙購(gòu)物優(yōu)惠券(母如有)狀;見(jiàn)住j.穴粥業(yè)主問(wèn)題解答豐;亭被k.日就與樓盤(pán)或發(fā)展車(chē)商完全沒(méi)有關(guān)駐連的內(nèi)容,例甚如旅游熱點(diǎn)推趕薦,子女海外農(nóng)升學(xué)須知等,狠最好是以目標(biāo)足客戶(hù)群的日常奶生活或消費(fèi)習(xí)兇慣有關(guān)的事情徑。敬揪4鄉(xiāng).籮6.盞8村如引用其他公庸司內(nèi)容,請(qǐng)與耀該公司簽訂證衛(wèi)明文件,證明傳客戶(hù)通訊內(nèi)的椅資料屬實(shí)及準(zhǔn)鍵許刊登其內(nèi)勉容叨/傻相片態(tài);劣遺4禾.?dāng)U6.爆9尊最后注明發(fā)展褲商名稱(chēng)、售樓肆電話(huà)、售樓地蓮址、中原名施稱(chēng)僅胳4芒.墨6.1來(lái)0勉最后注頂明等‘掠以上資料僅供羨參皆考盡’幟4臭.品7塊.售樓處硬析件端侍4昆.污7.訊1此目的:售樓處廉的包裝以及內(nèi)潮部一切的配置撥,都是為了給斜客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目有性更具體的認(rèn)知關(guān)及直觀,以方范便銷(xiāo)售人員對(duì)擇項(xiàng)目的講解,責(zé)所以整體包裝探風(fēng)格都必須要嶄與產(chǎn)品的形象魔包裝相符及可綠將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)叔及個(gè)性完全表玩現(xiàn)出來(lái)。售樓猴處布置原則為羊有效的引導(dǎo)客困戶(hù)順暢地參觀脈售樓處并吸收魚(yú)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn),球此外,布置以屋凝聚客戶(hù)為目希的,盡量令客撒戶(hù)聚集在某一之個(gè)范圍內(nèi)征。風(fēng)膊4攜.龍7.深2趣售樓處硬輕件抗必備硬件:碰---葛-羞接待處(設(shè)于寶入口處,最好拌能容納最布少阿5初人歲)釀燙---層-倚接待處后宏的摩LOG碎O牙墻或背板(背良板高度盡可能向高,寬度要比恒接待處寬航)熔淺---絮-罷整體規(guī)劃模型筑最痰少擁1序個(gè)恒摔---廢-喪戶(hù)型模錘型午---亦-郊洽談桌、椅最隱少蒜4鍛套衛(wèi)給---旬-迎展臺(tái)板拘且---幫-魄樣板間連家巡俱傍充---澡-之男秧/低女洗手間最少胳各醫(yī)1椒個(gè)棋博---么-緣財(cái)務(wù)例室跌1稅間饒韻---拿-霞會(huì)議室最蹲少圣1提間朝絹---錢(qián)-滅銷(xiāo)售經(jīng)理、秘維書(shū)、銷(xiāo)售人員訓(xùn)工作位室宣1籃間懸貞其他可選擇性豆的硬拌件波:天---素-奪兒童玩樂(lè)區(qū)機(jī);俯送---市-籌智能化示范區(qū)休;溪毛---敞-任三維動(dòng)畫(huà)播放孤區(qū)混竹---叢-趙銷(xiāo)控筐處封疊---叔-得裝修用料展示涂區(qū)濁;遙脹---而-疊發(fā)展商辦公區(qū)寫(xiě);均留---浙-嗎客戶(hù)休息區(qū),睛可有飲料提供秘;兇勺---點(diǎn)-叼合同洽談區(qū)顛;晝礙---合-見(jiàn)觀景區(qū),配以燕落地玻璃,可撤眺望附近景色愉,多設(shè)于二層喊或售樓處屋頂草;啊學(xué)---趴-失多功能區(qū),可帳用作宣傳活動(dòng)申的地材方慰軌---潛-膨菜單式裝修用烏料及送家電的掩展示圣區(qū)貢鍋---肥-畜物業(yè)管理咨詢(xún)快中稅心票膀---罩-探銀行貸款咨詢(xún)川中省心你節(jié)---聽(tīng)-稿公積金貸款咨貿(mào)詢(xún)中算心歡允4倘.洗7.筋3衫模型鄰:蓋悟---不-冬若小區(qū)太大,紡可采用兩個(gè)模座型,一個(gè)是整切區(qū)域的布局示誠(chéng)意模型,一個(gè)沫是正在推銷(xiāo)區(qū)攤域的精致大模林型扮;多偵---享-扭所有模型的尺侮寸必須與售樓啊處的面積及洽巖談處相配燭。幸喬a.睜拜規(guī)劃模刪型伐檔---屑-況如密度太高,稠樓間距可以稍假微放大或?qū)撬w占地面積稍否微縮小懶;細(xì)猜---粱-粱如項(xiàng)目的主賣(mài)曠點(diǎn)為園林綠化軌(尤其別墅模礎(chǔ)型),可將模愿型高度調(diào)低,袖最好為人站在迫模型邊,眼睛肅向下鍬約際45-5賤0就角可看到模型騰的中央位置,窮沙盤(pán)高度隙約岔60-75c罷m透,模型越大,貌高度可再調(diào)底栗。如由于有樓找的外立面預(yù)令視線(xiàn)受阻,握可考慮最南面幫的樓用透明塑漸料,但不涂上瞧其外立面顏色悼或甚至除去部壩分樓座,只在礎(chǔ)沙盤(pán)上顯示其滴占地位置即可噴。如有必要,幫可另外設(shè)置區(qū)嘴內(nèi)園林模型輛;貍胞---塌-搶規(guī)劃模型一般請(qǐng)擺放于售樓處采的中央位置,碗以保證模型四首周都可給客戶(hù)揚(yáng)觀看倡;簽蒸---紋-掩除圓形設(shè)計(jì)模妹型沙盤(pán)外,模劃型沙盤(pán)四個(gè)角窮位必須修圓,帽以免令小朋友切受傷禁;繪啊---霞-次模型底部可充攏分利用,設(shè)計(jì)商為推拉柜,尤敵其帶往展會(huì)時(shí)尾,便可將雜物味放于其底部,鳳可減少物件堆渴放在展位內(nèi),狼影響其形象慕;診岡---悠-門(mén)規(guī)劃模式最好融設(shè)有燈光日;臂裂---辟-竭如有需要,可跳增加區(qū)外配套耍指示,例如大登型的公共配套怖、公園等擊;疫蔽---掃-幻樓座頂部需有結(jié)樓號(hào)指示牌特;蜘田---貿(mào)-畏必需有座標(biāo)、牢案名、模型比贏例值薪。彼撿b.擇洲戶(hù)型模響型勾基---狠-薦不建議設(shè)置整絲層的模型,因墨為面積太大,行難于參看,而正且容易產(chǎn)生大籌量客戶(hù)集中看噴此模型,所以敞把戶(hù)型模型分料開(kāi)做,有利于患在售樓處分散耳人流及對(duì)戶(hù)型拍的介紹更有針提對(duì)性?xún)H;兵王---想-預(yù)戶(hù)型模型一般遲比例列為紋1裹:亡3毒0差,視乎面積而吳定銜(擦但不會(huì)小刊于乘1蘿:禁50糾)婚;芒移---技-葡由于戶(hù)型模型味是以突出其內(nèi)凱部分布,所以捏一般底盤(pán)的高書(shū)度易為莖80-90c釋m群以方便觀看,竿內(nèi)部必須有家式俱配備及裝修直,以顯示居住誠(chéng)的舒適性,增瑞強(qiáng)其真實(shí)感哪??逕?--輔-靜別墅的戶(hù)型模旅型建議側(cè)面其叨中一面不裝墻怎,以便能清楚逗看清內(nèi)部的格擋局,而且每層悄需拉開(kāi)其距離友,距離謎為題10-15c植m昆。別墅的底層執(zhí)花園、陽(yáng)臺(tái)或輕空中花園等必爐須配有精致的構(gòu)綠化配合,而瞇且需要有人物駐;撈簡(jiǎn)---服-份需要設(shè)有透明伐塑膠蓋著圣。埋派c.挽遞樓座模碎型威槍---雕-評(píng)樓座模型為突乳出其外立面及目出入口大堂的近裝璜,所以比抹例可以較大及參可做高些,以必突出其氣派根;籮哲---求-眉除別墅類(lèi)的模泄型外,其他類(lèi)叛別的模型的高耗度最高可釋為負(fù)1.伏8茅米,底盤(pán)高度丙控制匯約抗90c征m厭,比例約拜為容1框:己10色0襖(塔攏樓耀/污小高層)獄,督1鏟:畝5甲0星(多模層預(yù)/賞別墅類(lèi))歲;宮擱---奶-奶別鬧墅學(xué)/townh讀ous概e使等模型的底盤(pán)惠高度可調(diào)高螺至薯1銀米和;億鉤---皺-喉最好設(shè)有燈光示;付惡---罷-著需要設(shè)有透明疑塑膠蓋著伙;約高---穴-奇園林設(shè)計(jì)的部吸分最好做的較柄為夸張疊。表阿d.鋤洲園林規(guī)劃模淹型維兇---抖-屑目前客戶(hù)一般勒比較注重小區(qū)盈綠化,要注意餅?zāi)P椭谱鞴纠m(xù)對(duì)綠化處理的瞇水平能;租波---匹-玉如售樓處面積攪夠大,方可單盒獨(dú)設(shè)置園林規(guī)俗劃模型麻;卷綱---拐-籠比例一般榨為置1懇:周15議0掩;旦囑---字-騎不用有樓體,間但要顯示各樓兩座占地位置及稈面積肯;搭劍---肝-咐園林布局可以腐較為夸張,例霸如采用真的流侄水,不同顏色燭的燈光搭配指;棉范---毫-埋可適當(dāng)增加周范邊環(huán)境的配套倦設(shè)施的位置煙。盒屬4裝.丈7.志4迅展揚(yáng)板棟綢展板的制作是校為了方便銷(xiāo)售療人員向客戶(hù)介傅紹項(xiàng)目,資料派應(yīng)該實(shí)在,毋蓋需太多的花俏革形容詞;另一似方面,展板亦驗(yàn)是售樓處的裝睡飾之一,色彩嫌、圖片、構(gòu)圖徑都要悅目麗;蜓版展板內(nèi)容可分鄭兩種:一是產(chǎn)友品自身介紹(壯硬性)捷,啄膨二是感性的介襲紹(軟性)巧。諷伍硬性和軟性展辜板可同時(shí)配合見(jiàn)使用俱。尋霉硬性展板內(nèi)遵容蠶畫(huà)---逐-鉤一般尺寸廳為俯1m1.5列m騙(豎向)晌;鎮(zhèn)同---窮-亭一般會(huì)釘在墻四上,或可按售摧樓處布局而改島變,涉

---蕩-唉內(nèi)訪(fǎng)容習(xí)拾(根據(jù)樓盤(pán)檔驚次與屬性應(yīng)有趕屬側(cè)重)匹1皆盼地理位置及交濱通威、租2喬酸規(guī)劃設(shè)計(jì)瓦、毯3宮帆園林設(shè)計(jì)(小勸區(qū)內(nèi))載、蔽4霜拍景觀資源(小榆區(qū)外盞)旬5宏肢片區(qū)配套介涼紹帳6銀炒片區(qū)發(fā)展介恒紹廊鴨7圣蔬升值潛劍力到/揉租金回說(shuō)報(bào)移浮8姿望主力戶(hù)戴型瞎9醋豆發(fā)展商介環(huán)紹抓該10晶消智能化介督紹采11決燙會(huì)所配華套顛傅12蝕晴物業(yè)管途理壺13國(guó)負(fù)裝修用棒料筐14翠籮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)恥手痕歸展勤妨板滋屬園燕跌地內(nèi)疑軟性展板內(nèi)容銹(即售樓處內(nèi)仔大型海報(bào)衫)精叫----姨考由于是形象的驗(yàn)展示,所以多苗會(huì)采用大型圖編片或效果圖稅;駁沾----曬敬會(huì)盡量利用售藥樓處內(nèi)能用的俊墻壁,所以尺飲寸視乎售樓處娘墻壁大小而定恒;貢刺----演壟展板內(nèi)容會(huì)很日強(qiáng)烈反映出如恰客戶(hù)住在這小壇區(qū),可以得到幕怎樣的生活感共受偉/畢享受臉;奶帖----削鋸一般會(huì)用于以匠環(huán)境為主賣(mài)點(diǎn)滑的樓盤(pán),其次延是該樓盤(pán)能代遺表身份的象征掌

----疼震建議這種包裝并的售樓處為封握閉式售樓處,被少利用落地玻購(gòu)璃窗,除非其妨玻璃窗外的景炸色能與售樓處咽內(nèi)部的設(shè)計(jì)統(tǒng)且一。封閉式售肆樓處可利用軟茄性展板有效地捕營(yíng)造樓盤(pán)的個(gè)社性及形象,令作客戶(hù)在踏進(jìn)或循離開(kāi)售樓處之猛時(shí)產(chǎn)生強(qiáng)烈對(duì)黎比,從而感受弱到該樓盤(pán)與眾鞋不同之處圍。膽憶----自傷一般圖片會(huì)有白園林效果圖或定實(shí)景指示圖;藏各有關(guān)著名設(shè)倦計(jì)師的相片;至各大城市繁華窩的相片;各項(xiàng)欣設(shè)施帶來(lái)享受襯的相片;區(qū)外漁景觀實(shí)景相片債等聯(lián);畜虛----薯榴軟性展板的視曬覺(jué)沖擊力會(huì)很努強(qiáng)降。決茫4雹.泥7.泛5議售樓處、樣板點(diǎn)房點(diǎn)、攜PO肝P禁及其他注意事蓄項(xiàng)段請(qǐng)----碗銀售樓處最好在姓工地或可以看標(biāo)到工地的地方矮,與樣板房一炊同搭建(若未瞧能在實(shí)地裝修廁樣板房)慈;附這----熊脾售樓處與樣板斜房為客戶(hù)對(duì)項(xiàng)旺目施工標(biāo)準(zhǔn)、蜂檔次評(píng)估的第頃一印象,不能貼馬虎,應(yīng)有專(zhuān)駁業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)公師司負(fù)責(zé)牧;周殼----上副樣板房一般為貿(mào)戶(hù)數(shù)最多或布弱局最好的單位使,但也有采用養(yǎng)最難銷(xiāo)的房型吃的愁;隨糠----突要售樓處應(yīng)在大第路旁,縮進(jìn)里塞邊的除了失去撓廣告作用外,惰亦令客戶(hù)產(chǎn)生優(yōu)局促的感覺(jué)蓄;唱繩----戴優(yōu)設(shè)計(jì)舒適的樣鏟板房可以讓客慎戶(hù)產(chǎn)生代入感眨,引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲陣;脂閃----哥債售樓處燈光要羅足夠,采用泛胳白燈光可以令曲客戶(hù)精神振奮戶(hù);瀉悟----眾好樣板房采用泛彈黃燈光可以提史升家的感覺(jué)固;利位----疾默售樓處外或連疊接樣板房的綠燒化帶可以提醒豈客戶(hù)小區(qū)花園閑的重要性害;行等----圍潑售樓處外應(yīng)有繪空間方便客戶(hù)消泊車(chē)瞞;辛客----順旦談判桌不宜分北散布置,應(yīng)集橫中一角,較易溝形成客戶(hù)人氣慣旺的感覺(jué)著;找妨----恨柿一般客戶(hù)逗留裂樣板房時(shí)間較逼長(zhǎng),樣板房與迫售樓處連在一易起有助保持售烘樓處的人氣枕;吩瀉----輪稠滾動(dòng)播放項(xiàng)目視介紹三維動(dòng)畫(huà)奏(若有)或輕搬音樂(lè)可以避免枝售樓處呈現(xiàn)冷千清清的感覺(jué)艱;縣放----鈴逼若項(xiàng)目所在地荷與目標(biāo)客戶(hù)群代的所在區(qū)域有略所不同,應(yīng)有鍵目標(biāo)客戶(hù)群較薦為集中或方便功到達(dá)的地點(diǎn)設(shè)鑒立次售樓處作誘為接待用途,久并安排車(chē)輛接菌送客戶(hù)不;膝爸----士它工地圍墻是項(xiàng)王目最大的一塊設(shè)廣告牌,同時(shí)血可以用作顯示段項(xiàng)目的建筑風(fēng)鼠格,要適當(dāng)利這用坡;栽志----莫生人流、車(chē)流匆館匆過(guò),路邊的設(shè)廣告牌、指示灑牌不宜有太多塌文字,以項(xiàng)目煤名稱(chēng)、商標(biāo)或具彩圖作為主要約注目點(diǎn)就可。償5食、活動(dòng)策劃與稀規(guī)病范燒鬧5閱.諸1攻.活動(dòng)流程及湖注意事壺項(xiàng)或格活動(dòng)流程:來(lái)小客登煮記園→鼓活嚷動(dòng)夾→必完汽結(jié)熔事前準(zhǔn)備:覽安排步驟:活黃動(dòng)計(jì)弊劃色→歷場(chǎng)地內(nèi)部布置爽安編排煤→沖場(chǎng)所選尤擇院(犁配合活動(dòng),選袍擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)血地乞)鏈l

著杰腥準(zhǔn)備現(xiàn)守場(chǎng)債/饞售樓葛處所飼所選場(chǎng)地要有漁足夠的停車(chē)乘位衫智場(chǎng)地指示牌等謝作指蜂引異注意事項(xiàng):丈l

窗益胸登記刊:折押事前落實(shí)最終浸到訪(fǎng)的人數(shù)誦;廈續(xù)預(yù)先安排桌號(hào)使(定位子)趟;傲詢(xún)邀請(qǐng)函不同顏卡色(注明到訪(fǎng)傾最多人數(shù)及其諒桌號(hào))話(huà);制降客流集中,所展以登記處要寬檢敞焦;竹l棍客戶(hù)簽到分列燦,以免使客戶(hù)熊等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)社;楚腔來(lái)訪(fǎng)嘉允賓攤/靠客戶(hù)簽名本,墳需簽下單位名搞稱(chēng)??;輛扔不同嘉賓設(shè)有毛不同禮品摟;恨晴銷(xiāo)售人員帶他閣們的客戶(hù)鹽;活恭欲到訪(fǎng)客戶(hù)才能拌抽獎(jiǎng)(避免空呆號(hào))悟;終愚進(jìn)場(chǎng)口設(shè)座位伴板,來(lái)賓對(duì)號(hào)強(qiáng)入座;中間設(shè)患空桌先不安排糖人,以免人多墳時(shí)臨時(shí)安排;鎮(zhèn)人員混雜,可乖在到訪(fǎng)人身上育貼標(biāo)識(shí),辨認(rèn)涂為活動(dòng)人群屈。幅獅現(xiàn)場(chǎng)包裝、停幅車(chē)位、指示牌則(能做大盡量代做大)屢。俱嘆條幅要掛在顯金眼的地方,并阿注明活動(dòng)具體帥位置粥;典疼禮儀小組本身駕為一個(gè)指示牌餓,身前寫(xiě)明活吃動(dòng)名稱(chēng)地;判織l

企托巴活動(dòng)靠:戚喚大前提:互動(dòng)閃(提高客戶(hù)的鉤參與性繞)盞塘(序①晨與樓盤(pán)有球關(guān)醋窄②銷(xiāo)派發(fā)禮品,擴(kuò)尋大受禮范圍刊)驕頑活動(dòng)目的幣:侮皇促進(jìn)成交(舊罩帶新潮)康貸資筒料附/同訊息發(fā)布(項(xiàng)術(shù)目認(rèn)知陡度速/稀口碑里)對(duì)校中獎(jiǎng)率(大悔)能時(shí)活動(dòng)節(jié)目(舉秀例)夫:吳旨抽獎(jiǎng):抽獎(jiǎng)人躬的選擇(發(fā)展冶商或來(lái)訪(fǎng)的小湯朋友步)庭臭表演:魔術(shù)、次小品(喜劇表覆演)、雜技、膝小孩節(jié)目、即椅興表演(可讓吸業(yè)主表演疑)臨拴(需做好時(shí)間三控制魚(yú))展乏場(chǎng)地布置需有翻樓盤(pán)形象布置個(gè)(座位旁、臺(tái)己上)宏。呆稱(chēng)吉祥號(hào):抽出梯一個(gè)數(shù)字,客父戶(hù)手中號(hào)碼尾寸數(shù)為此號(hào)的客標(biāo)戶(hù)均可得獎(jiǎng)緞;信棗答本秋題:開(kāi)發(fā)商對(duì)燦產(chǎn)品講解,并搞進(jìn)行問(wèn)答(必體須以產(chǎn)品為主避,與樓盤(pán)有關(guān)癥)圈。鏟槳使參與活動(dòng)的玩人盡量多,逐問(wèn)個(gè)淘汰;獎(jiǎng)品沈不一次發(fā)放炒?;谄峡蛻?hù)與客戶(hù)提蛙問(wèn),回答對(duì)的格有禮品,否則妥提問(wèn)者有禮品丈??鐑斢纹谏瓚颍浩磮D(樓邁盤(pán)效果圖);男看廣告畫(huà)面,脈填寫(xiě)廣告語(yǔ)花;熟冷客戶(hù)自制小禮崗物,互相交換企,促進(jìn)鄰里關(guān)茫系籌。殘符列舉活動(dòng)項(xiàng)目洽的優(yōu)點(diǎn),寫(xiě)的治多的有禮品效。穿眼每桌出一位代鉆表,獲勝者代易表的那桌都有槽獎(jiǎng)各。槽葛5灌.獲2址.看房專(zhuān)江車(chē)感及---冒-沸留意交通安排婆,整個(gè)行程須端流暢筋。出槽---揉-跪選擇之路程途腎經(jīng)之建筑物不偷能太差俊。笛康---逐-兩在看房專(zhuān)車(chē)上白盡量介紹該樓少盤(pán)之強(qiáng)項(xiàng)裹。動(dòng)斃---飯-客緊記是由我們粱安排客戶(hù)看什輸么,而萬(wàn)萬(wàn)不弓可由客戶(hù)帶領(lǐng)罷我們編。雹味---刺-讓需有一封閉場(chǎng)皆地作為促銷(xiāo)場(chǎng)成。繪番---杠-批要各帶隊(duì)同事街知道,看樓的券目的是賣(mài)樓而似不只是看樓及厭介紹洗。擔(dān)湊---苦-摩須編寫(xiě)看樓行吳程及詳盡講解僅,使每一帶隊(duì)沾同事能較容易奇掌握把整個(gè)行執(zhí)程分為若干點(diǎn)年,要做到統(tǒng)一端口徑每一同事格到了同一地點(diǎn)悟所說(shuō)的都一樣橋。龍泡---抄-伏把買(mǎi)了及未買(mǎi)纏的客戶(hù)盡量編城排分開(kāi)于不同戰(zhàn)小組捉。宮模---許-本一個(gè)同事可最黎多負(fù)皇責(zé)積5款組未買(mǎi)客戶(hù)缺。祥事---鎮(zhèn)-園須設(shè)計(jì)一些優(yōu)汪惠給看樓客戶(hù)嫩,以加速客戶(hù)棵即時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)倒。浸允6晴、廣告策劃規(guī)掛范挺殊6礎(chǔ).帽l糟昏、目標(biāo)市處場(chǎng)刊遭----袖鉗針對(duì)產(chǎn)品定位厲所鎖定的目標(biāo)妨客戶(hù)群往;辣雅----誘轉(zhuǎn)分析目標(biāo)市場(chǎng)哥是否需要分割樸,項(xiàng)目本身可抄具有多種產(chǎn)品卵或產(chǎn)品有不同伙優(yōu)點(diǎn)去迎合不消同層次消費(fèi)者拆的需要艇;月聾----徐佩開(kāi)拓市場(chǎng)需要獨(dú)資源,除非供喚應(yīng)量很多,不轉(zhuǎn)能在一個(gè)市場(chǎng)錄消化,否則不假宜開(kāi)辟太多市耍場(chǎng),跨區(qū)域市鳥(niǎo)場(chǎng)更是可免則狹免撥。禿沖----祖非集中火力更容渾易改變消費(fèi)者體心態(tài)虹;稈疫----島輩不能忽視目標(biāo)習(xí)市場(chǎng)外的人對(duì)夾目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的異客戶(hù)的影響刮。系仇各銷(xiāo)售階段的獄廣告目歉標(biāo)隔l窗6療.屈2役、試銷(xiāo)期主要枝廣告目標(biāo)丸:趙量(題1爽)墊恰預(yù)告新項(xiàng)目上環(huán)市,喚起潛在拔客戶(hù)注意燈;虎壓(像2餃)委帽說(shuō)明產(chǎn)品特點(diǎn)勵(lì)以支援人員推逐銷(xiāo)活動(dòng)蝶;喊茄(蠢3調(diào))侵慎介紹產(chǎn)品功能挖、效益、用途通、增值性甲;供蹦(尋4勉)每渡接觸人員推銷(xiāo)壞未能接觸之潛日在客戶(hù)探;閉碼(遙5斜)品慌喚起購(gòu)房者對(duì)拍項(xiàng)目之需求,營(yíng)進(jìn)而采取購(gòu)買(mǎi)悄行動(dòng)憶。鎮(zhèn)防6勾.存3揮促引導(dǎo)期主要廣丙告目標(biāo)連:卵亭(奶1舉)料傅宣布新項(xiàng)目上閑市殿;后秩(交2糊)愉緒延續(xù)試銷(xiāo)期廣理告目標(biāo)映(濕2賀、往3缺、猜4杯、托5格項(xiàng))緒;坐椒(帥3哥)興尼建立項(xiàng)目品牌瓜知名度彩。拉惡6幼.注4尖患強(qiáng)銷(xiāo)期主要廣沉告目標(biāo)廁:丑侄(寬1笑)凳營(yíng)延續(xù)引導(dǎo)期主狼要廣告目標(biāo)神(千2趨、夾3售項(xiàng))趕;鏈且(河2習(xí))筋者說(shuō)明項(xiàng)目比其歡他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案優(yōu)汁越之條件及特演色撥;項(xiàng)性(誼3拐)貧狀引證項(xiàng)目暢銷(xiāo)或:為市場(chǎng)接受盆;旨隔(仆4郵)含踏加速有意客戶(hù)犯之購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)昌;屈瀉(話(huà)5醒)呀襯指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)者作磚最后之選擇次;攏絕(陳6失)察賄指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)者挑肯選產(chǎn)品己;候紙(傷7館)姐逢指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)者投誘資分析怎;放萄(孔8哪)飲陸鼓舞銷(xiāo)售人員許士氣爛。專(zhuān)勇6高.下5暢促銷(xiāo)期主要廣雙告目標(biāo):根(話(huà)1泳)雪敬延續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期廣怠告目標(biāo)洲(文3析、顯4刊、劈5稈、悟6饅、失7媽項(xiàng))渴;糟存(對(duì)2棒)第京宣布促銷(xiāo)活動(dòng)豈;刃諒(只3株)冠害排除銷(xiāo)售障礙蹤;灰敞(布4修)冠歐加速較難出售悟產(chǎn)品之銷(xiāo)售泥。萬(wàn)粗6嗚.塘6認(rèn)廣告預(yù)稿算雨借----襯滴根據(jù)廣告活動(dòng)浩目標(biāo),試編廣蹦告經(jīng)費(fèi)預(yù)算辛;鼻怖----帝遇與原定投資預(yù)醒算比較,是否詳需要調(diào)整廣告糾計(jì)劃頓。泄?jié)?貪.別7腰廣告主疤題紛誰(shuí)----能運(yùn)根據(jù)產(chǎn)品定位京時(shí)所作調(diào)查分碑析,掌握目標(biāo)算客戶(hù)群最關(guān)心寬幾個(gè)要點(diǎn)(應(yīng)紹該亦是項(xiàng)目的鵝強(qiáng)項(xiàng)),以此花作為廣告主題急。每次的廣告嗽主題只能有一碎個(gè),其他的是果副主題吉;同宣----傅鴨主題不明顯的文廣告讓讀者很祥難理解料;觸牙----彼險(xiǎn)廣告主題可以雀分類(lèi)為埋:籮任(辜1運(yùn))碗唉與購(gòu)買(mǎi)心理有會(huì)關(guān)城讓例如:引起購(gòu)竿房者對(duì)項(xiàng)目品柏牌或商標(biāo)之記傷憶;令購(gòu)房者慮相信項(xiàng)目比競(jìng)魚(yú)爭(zhēng)對(duì)手好,引殿起購(gòu)房者產(chǎn)生子偏愛(ài)廚;病苗(敲2苗)核里與購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)有脂關(guān)畜(旋理紡性單)者例如:說(shuō)服購(gòu)秒房者立即購(gòu)買(mǎi)攀;說(shuō)服購(gòu)房者葡等待此項(xiàng)目;嫂教導(dǎo)購(gòu)房者挑稼選房屋的重點(diǎn)投從而引導(dǎo)到項(xiàng)啟目?jī)?yōu)點(diǎn)駕;晉胳(寧3車(chē))彎艱與產(chǎn)品內(nèi)容有米關(guān)灌練例如:產(chǎn)品規(guī)田劃特色,產(chǎn)品流周邊環(huán)境;特才別設(shè)施案;維鍛(等4肥)部堅(jiān)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有層關(guān)耍某例如:促銷(xiāo)活療動(dòng)濟(jì);刃街(竊5撕)景秒企業(yè)形象有戒關(guān)獲鋸例如:公司的扮規(guī)模、可信度必;公司對(duì)社會(huì)各的貢獻(xiàn)顏。會(huì)談6魯.透8差媒體選秩擇殼砌----陸栽基于目標(biāo)客戶(hù)妄群屬性選擇媒兔體,客戶(hù)階層約越高,大眾媒停體的作用(效顆果)越低,教糞育程度低的較灌容易受到大量保廣告的影響繡;貌傍----渣秧不同媒體,各釋有優(yōu)劣,有六精個(gè)綜合考慮點(diǎn)懶:障叮(明1私)糾鐘媒體發(fā)行量關(guān);動(dòng)些(碰2盡)綱沈媒體是否容易期造成長(zhǎng)久記憶該;典駕(杰3塊)路請(qǐng)媒體是否容易運(yùn)接觸目標(biāo)客戶(hù)號(hào);援紫(溝4滾)驢瓶媒體是否容易睡介紹產(chǎn)品廢;瞧添(金5安)渠屋媒體是否容易小發(fā)揮廣告創(chuàng)意椅;摧必(何6廉)筍惠媒體之廣告成巖本高低寒。哄結(jié)論:敢1植)顧踩在相同接觸次槽數(shù)的情況下,積集中出稿比分塌散更能夠被迅扶速地學(xué)習(xí)姻;監(jiān)戴2厭)柏喜消費(fèi)者不連續(xù)鏟接觸廣告會(huì)立肢即產(chǎn)生忘卻您;鬼皆3虛)真鈴消費(fèi)者接觸次抹數(shù)增加,忘卻宇就減慢逆;征隱4乏)綠軌廣告目標(biāo)若以斥短期記憶者為筒目標(biāo),采用集娃中型出稿類(lèi)型想較佳午。講性6蠻.箱9交.廣告表奏現(xiàn)菜群----古續(xù)廣告原理暢(窄AIDM著A贏)提吐----則脂現(xiàn)今廣告泛濫播,廣告要與別這不同才能引起需客戶(hù)注意,所減以表達(dá)手法很將重要留;海扇----息晉讀者很善忘,泡除非廣告預(yù)算熊很充足,系列嚴(yán)性廣告要慎重減處理愿;頸俯----屋散借用形象(名雀人、著名建筑誠(chéng)、名牌建材)鋪可以省下好多票廣告工夫趨;夕充----溪囑重復(fù)就是力量潮,但不能到了練讓人煩厭的地民步長(zhǎng)。痰趨三、策劃懲罰謙制油度恥印為了保證策劃康的質(zhì)量,現(xiàn)提申出工作質(zhì)量達(dá)這標(biāo)的基本平臺(tái)從要素,未能達(dá)惱標(biāo)者都需負(fù)起捷一定的責(zé)任及疊需受到公司的羽懲罰,討論內(nèi)中容分以下幾方間面書(shū):筐當(dāng)1.匹外報(bào)告的內(nèi)容(闊每份不同報(bào)告踏分開(kāi)計(jì)算成)引騎---其-斯錯(cuò)字;醋錯(cuò)其1止0奶個(gè)字(含)屬章合理招,湊逝錯(cuò)久1用0量個(gè)字以上,每壩多一個(gè)插字怪眼,好1滿(mǎn)0落元負(fù)/焰?zhèn)€雪---欣-雖錯(cuò)誤地出現(xiàn)其尚他市區(qū)或樓盤(pán)撕的名字循;撇枝

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