房地產(chǎn)項目開發(fā)策劃書完整

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程設(shè)計目錄一、宏觀市場環(huán)境分析（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響二、區(qū)域市場分析（一）區(qū)域環(huán)境分析（二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析噸（三）新政對反區(qū)域的影響三、產(chǎn)品定位妹（一）項險目嘴SWO芒T睜分析沖（二）形象及椅市場定位恩（三）文化內(nèi)臨涵定位至（四）目標(biāo)購很房群定位仇（五）產(chǎn)品設(shè)醫(yī)計定位及建議濱（六）價格定譯位六四、銷售推廣走建議允（一）銷售推惹廣建議遷（二）案名及肅平面表現(xiàn)候（三）營銷推沸廣建議五、案例評述廳武漢繪房地產(chǎn)市場使項目開發(fā)策劃毛書把一曾、中宏觀市場得環(huán)境分析圓（邊一貍）富武漢市宏觀經(jīng)岔濟(jì)環(huán)境分析潑“郊十睡五冷”擱及經(jīng)“標(biāo)十一屠五碗”衣期間，武漢市旗經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健勝康、快速發(fā)展良。至儀200徐7咽年圓底障，譜武燈漢饞GDP監(jiān)就已經(jīng)到枯達(dá)橋3141閥億元，哲跨入洋“因300染0乖億俱樂部架”竊。品武漢作為湖北沸經(jīng)濟(jì)增長相的是“齒引瞎擎陽”沿，在全球金融岔危機(jī)背景下微，競GD汗P丑增長銀快速助，仍高于全國帽、全省平均水立平。武漢著力營打造八個千億落產(chǎn)業(yè)，各項指侵標(biāo)接近十年最佩高水平。缺武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)冊以下特點番：舉1攻、裂消費市場旺暢候。穩(wěn)武漢叢累計實現(xiàn)社會濃消費品零售總戲額德持續(xù)增長歌。藥2匆、憤消費價格回落候，這將促進(jìn)人刪們對高價值產(chǎn)類品的消費居民沿收入提高修，屑將促進(jìn)房地產(chǎn)訴市場更加活躍并。磁（二）嬌產(chǎn)業(yè)政策對房塞地產(chǎn)市場的影身響獲與房地產(chǎn)市場梁聯(lián)系比較緊密嫁的金融政策，托稅收政策以及玉國家各種關(guān)于奸調(diào)控和穩(wěn)定房帖價的政策措施鄙對房地產(chǎn)市場充起著很大的影號響，下面我國宵針對房地產(chǎn)市嫂場的最新政策畫。樸雖然目前宏觀探經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇販，但經(jīng)濟(jì)增長扔基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固碑；而樓市價格渡的持續(xù)上漲，居房價重站高位亮。猴由此判斷，未燒來的房地產(chǎn)政繞策將可能走向董有保有壓，對墓首次置業(yè)繼續(xù)添優(yōu)惠、對二套攜房貸款收緊的日政策可能性更跡大。把二曬、區(qū)域市場分出析維（一）區(qū)域環(huán)期境分析冷砍本案位于武漢澡新型商業(yè)遼區(qū)免—旦—屠光谷商業(yè)區(qū)腹鋤地，離武漢光聞谷驅(qū)CB久D旗近五分鐘車程怨，在短時間內(nèi)嚷就能到達(dá)光谷鑄中心，滿足各現(xiàn)項購物需求；困小區(qū)面朝中國否最大的城市內(nèi)若陸將湖肚—瓣—場東湖，自然環(huán)泄境優(yōu)美，在小望區(qū)內(nèi)生活，東勇湖美景盡收眼居底，為您的居暴住帶來身臨魚搜米之鄉(xiāng)之感；形小區(qū)背臨著名宋學(xué)沙府壽—黃—冷中國地質(zhì)大學(xué)環(huán)，人文氣息濃蛾厚，使您置身腦家中就能聆聽檔高等學(xué)府的教影育。凳邊用愛壓桿倘靠樓盤區(qū)位圖冠小區(qū)采區(qū)域內(nèi)憶住房黃供應(yīng)量將坑在今年內(nèi)繼續(xù)健上升，新老項討目供應(yīng)量加大務(wù)，供求比平衡煌，市場競爭激紙烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)籠濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步宰加快，諸多高孟新企業(yè)及高新拿項目不斷推進(jìn)汪，入住人口不礦斷增加，區(qū)域階面貌得到進(jìn)一熟步改善。區(qū)域培配套完善，地戴鐵飲2狂號冰線忘201獨0駱年開通，光谷采步行街容量進(jìn)奮一步擴(kuò)大，沃般爾瑪落戶、新足世界進(jìn)駐、金很融港推克進(jìn)顯…晚…狐區(qū)域配套檔次臣提升。狹光改谷窮1游0附年供應(yīng)量預(yù)估7000070000光谷大道與光谷一路交匯處81-92兩房，98-130三房0300000當(dāng)代卡梅爾小鎮(zhèn)項目建筑面積（㎡）已經(jīng)推出量（㎡）主要在售產(chǎn)品位置未來可推出量（㎡）葛洲壩世紀(jì)花園46000066266130-142平米三房東湖高新區(qū)珞瑜東路森林公園對面60000恒大華府720000160000130-330平米三房、四房東湖開發(fā)區(qū)馬鞍山森林公園對面70000世界城二期60000080-100兩房、110-130三房東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)光谷廣場東100000保利華都56000018000069-91兩房、99-130三房東湖開發(fā)區(qū)虎泉街下馬莊50000金地中心城3200009800089-93兩房、103-116三房雄楚大街908號（武漢工程大學(xué)斜對面）40000紫松逸景華庭150000090-120兩房、140關(guān)山大道90號（魯廣關(guān)山超市）旁）50000麗島漫城1430007050060-100兩房、80-150三房光谷大道西側(cè)（國際企業(yè)中心旁）72500清江山水7400007400085-103兩房、90-132三房南湖大道和民族大道的交匯處70000中建康城2700006500087-96兩房、86-120三房武漢東湖開發(fā)區(qū)關(guān)山一路一號50000錦繡龍城82000038800083-93兩房、100-130三房光谷兩湖大道與中環(huán)線交匯處80000當(dāng)代國際花園60000024700077-103兩房、129-135三房光谷大道78號60000現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)3000003600090-100兩房、130-140三房光谷大道與城市中環(huán)線交匯處64000光谷光谷09年供求走勢嗎09踢年受到轟08椅年市場低迷影籍響，供應(yīng)量出題現(xiàn)缺口，供求誕比持續(xù)低位運貓行態(tài)勢，鼻前期庫存得到藥充足消化。過（二）區(qū)域產(chǎn)嫩品特征分析彎通過對區(qū)域市稀場同檔次產(chǎn)品棄、產(chǎn)品形態(tài)相堪似產(chǎn)品及客群屢相同產(chǎn)品進(jìn)行鴨分析，主要有歌：豬項目名稱峰發(fā)展商蹄地理位置撿新凱山泉居滅武漢市洪榮物掠業(yè)發(fā)展有限公舊司玻洪山區(qū)珞瑜模路射72扛7影號照保利華都謹(jǐn)湖北保利投資戚有限公司失東湖高新區(qū)虎辯泉街下馬莊疫金地中心城叛東湖高新技術(shù)河開發(fā)區(qū)雄楚大琴街盾90天8倘號何湖北天地房地混產(chǎn)開發(fā)有限公炭司舒新都匯姑武漢市洪榮物麥業(yè)發(fā)展有限公產(chǎn)司拒洪山區(qū)珞瑜夢路協(xié)72秒7晶號哥當(dāng)代香頌公館隊武漢當(dāng)代物業(yè)變發(fā)展公司小洪山東湖開發(fā)點區(qū)光谷廣場東赴世界城米蘭印距象后武漢市利嘉置化業(yè)有限公司森東湖開發(fā)區(qū)光屑谷廣場東側(cè)非區(qū)域內(nèi)各相似設(shè)項目還區(qū)域內(nèi)個項目叛供應(yīng)分析抱項目名稱灶總建筑面積枯已售面積趟可售面積惱新開山泉居搶4車萬陰3.8摩8農(nóng)萬茅0.1們2甚萬降保利華都摔5期6釘萬撒55.1扛3迅萬萄0.8下7漸萬飾金地中心城帆31.796樹6梢萬頂3遇1已萬策0.796咐6敗萬僵新都匯彩9.914濃9旗萬堪8.愈9低萬猜1.014漏9卵萬義當(dāng)代香頌公館腳3.398陸7軌萬宿3仍萬絮0.398炸7腐萬臉世界城米蘭印從象殊1拖5毛萬且7.5吧5刊萬底7.4羽5鑼萬舒區(qū)域內(nèi)個項目事基本技術(shù)指標(biāo)繩分析畜項目名稱灣占地面積付總建筑面積況容積率使新凱山泉居欠2.袋5選萬努4酒萬味1.49展保利華都繡20.飲1鎖萬康5狗6針萬讓2.79身金地中心城度7.728晴3賴萬鍬31.796另6環(huán)萬透3.89慧新都匯剩1.704凡5容萬穿9..914左9簽萬衣3兄.7欠當(dāng)代香頌公館旺1藝萬辭3.398岡7孩萬蜂3.3菌世界城米蘭印宣象介2.734極7戶萬蓄1稍5榨萬揉3態(tài).55萬可以看出，該煤區(qū)域的項目樓忠盤容積率大多躲數(shù)基在朗2飼—因3.薄9夠之間，產(chǎn)品形最態(tài)與品質(zhì)有較芹大差異。袋區(qū)域內(nèi)各項目唱綠化率分析件該區(qū)域的項目議在綠化率上差董異不大，集中云在元30落%恢—標(biāo)36攪%儀之間，在規(guī)劃堵理念上，在規(guī)囑劃上多以以尊早重自然、保護(hù)費生態(tài)環(huán)境為買炮點。戶型分析演項目名稱洞主力戶型魂戶型面積抹一居聯(lián)二居農(nóng)三居某四居遣新凱山泉居揉二居、三居服50~64順90.12~資110眠130~15削4.1位—講保利華都順二居、三居知60~72.纖3賀85.1~1所13.12澡150~16嚴(yán)2榴210膨金地中心城徒二居、三居匹——趕90.1~1菌20.23摸125~14太0則—面新都匯尼二居、三居存——求92.77~勺128.8島130~17概0.9溫—障當(dāng)代香頌公館娘二居、三居竿57~70.傭88斤87.65~勵130.6柏135~18墳8薯—誕世界城米蘭印攜象賄二居、三居摩61.11~香70唯80.44~搶118.8除168精—畫項目名稱雞報價（隱元華/網(wǎng)平方米）瓦均價（缸元渾/深平方米）耍銷售周期（月呼）財銷售速度蹤總簽約率戀總銷售套數(shù)星套派/疑月鍵新凱山泉居捆65炊0辣0繼元骨/潛平方米侮7害00噸0缺元符/停平方米痰24承307柱12層61養(yǎng)保利華都將650知0吃元展/托平方米蒸8000久元慚/靠平方米翻10袋2120滿210惑72預(yù)金地中心城打720添0板元牲/靠平方米牛780唇0懼元沾/每平方米套14成2724完189道63染新都匯永750涌0量元片/鴉平方米逆7茫50彎0坡元概/短平方米鮮22賺516穿22荷55土當(dāng)代香頌公館千600雪0起元脾/儲平方米母670幣0飽元掉/盈平方米版21甲339永14欺32冤世界城米蘭印欣象賺820醋0變元趴/磁平方米自850印0霧元預(yù)/堅平方米釋12快1150恰150撥54輕區(qū)域內(nèi)項目均墾以二居、三居于戶型為主，藏以俱9贏0煮—在13歸0懂平方米的面積基為主，適合于饅三口之家。鏟區(qū)域內(nèi)個項目芳銷售情況分析延以上均膏價為房地產(chǎn)交室易網(wǎng)實際成交撞等急的均價，熱現(xiàn)開盤的項目魄除了當(dāng)代香頌膀公館低劇于墨700煉0怒元筍/擴(kuò)平方米，其他聰項目的實際成蔬交價都高禿于裁700倉0吩元電/辛平方米，保利金華都、米蘭印蛛象均價則超過諸了跌800閃0系元零/貼平方米。西區(qū)域內(nèi)各項目蝶物業(yè)管理分析咳項目名稱弄物業(yè)管理費久物業(yè)管理公司岡新凱樂泉居摧1.3首元臣/停月青/揉平方米卷武漢致高物業(yè)忠管理有限公司筆保利華都蓬1.平8粗元折/椒月春/鐮平方米揮保利物業(yè)管理凡公司嶼金地中心城謙1峰.4雀元吊/挨月目/脆平方米鹿龍錦物業(yè)備新都匯本0.后8漿元笨/搬月平方米滅新都匯虧當(dāng)代香頌公館帝1.烈2咬元蔬/裂月鞋/玉平方米授武漢致高物業(yè)拿管理有限公司紐世界城米蘭印駝象引1內(nèi).6攏元捧/壩月號/撤平方米踢戴德梁行物業(yè)爸顧問有限公司兄本區(qū)域內(nèi)的住普宅物業(yè)管理費催用除保利華都淚和米蘭印象較既高外，其他項呢目的物業(yè)管理指費用每平方糕米蠟1滲元左右。保利截的物業(yè)水平在勾市場上具有較渠高的知名度，扁其物業(yè)管理費般用相對較高。麻區(qū)域內(nèi)個項目蠢車位分析孫項目名稱會車位比例掀類習(xí)停車方式說遵壯收費標(biāo)準(zhǔn)溜新凱樂泉居銀1岔：典0.8著地下、地上相師結(jié)合含地上砍：醋15綁0岡／被位促·護(hù)月截；夕必地下曬：廢30爭0冰／海位煤·牢月；基保利華都煎1銷：扛1鮮地下停車腳38贈0拿元／勁位返·位月；拌金地中心城鎖1晌：偽0.9纖地下、地上相奔結(jié)合楊地上慘：瞇10曠0劑／轟位狗·恒月甩；博云地下價：緒20俊0使／輩位差·廈月；開新都會稻1.懶1臺：辣1咐地下、地上相村結(jié)合沾地上餐：紗10儀0菜／漢位成·劫月桃；瀉齊地下許：繪23斜0棗／敏位允·忌月；尤當(dāng)代香頌公館恩1.滋2棍：雖1素地下、地上相志結(jié)合滴地上互：妖20灰0硬／生位沸·棍月恐；土傍地下走：梳35竊0料／蠶位叉·策月；她世界城米蘭印摩象堆1墊：襲1侄地下、地上相即結(jié)合立地上捆：土20壁0都／挽位密·饅月賭；算掏地下敢：行35候0毀／源位驅(qū)·發(fā)月；見（三）新政對剝區(qū)域的影響熔房貸政策有可田能發(fā)生改變，擇但對首次置業(yè)秋產(chǎn)品影響較小頂，其產(chǎn)類別產(chǎn)權(quán)品需要提高產(chǎn)府品競爭力來爭盲奪市場。顛房地產(chǎn)市勵場即將迎來較糠大調(diào)整，經(jīng)過屢短暫的價升量甜跌之后進(jìn)入量防價齊跌階段葉。鞏受調(diào)控影響最低大的產(chǎn)品將是毯投資和投機(jī)類聰產(chǎn)品首當(dāng)其沖適，受到的市場外沖擊最大，其幣次首次改善類皂產(chǎn)品的沖擊較注大全。司未來市場將放席量供應(yīng)的郊區(qū)羽與近郊區(qū)將率好先調(diào)整，調(diào)整手幅度較中心城紅區(qū)大，調(diào)整時歷間較中心城區(qū)待長航。櫻本輪調(diào)控我們抱認(rèn)為是保護(hù)型坑調(diào)控，至少將零會持續(xù)六個月鞏，未來市場將肆放量供應(yīng)，二迷三環(huán)和三環(huán)外軟將率先進(jìn)行調(diào)寨整，中心區(qū)受箏影響較?。挥傻溣诔侵写甯脑燧o會帶來大量的境剛性需求，中瘦心區(qū)將首先回遣暖。境在政策的影響粱下，市場需求泄結(jié)構(gòu)會發(fā)生明泛顯的變化膠。這市場主要依雕靠摧9意0討平米以下的首妄次置業(yè)甲和娛140-16裂0食㎡的多次改善鍋性需求為支撐帽。撲9毅0長平米以下戶型寬的供應(yīng)量會迅摘速增加，市場寇競爭激烈，對呆戶型功能設(shè)計犯提出更高的要錢求，總價低、武功能完善的塞小中2嗚房將熱銷煌（眉70-8歐0洗㎡）喉。詞另外政策對一通次性付款和利憤用公積金的客逢戶受影響稍小炸，在營銷過程薯中將公積金貸惡款客戶作為重纖要客戶之一。三、產(chǎn)品定位吃（一）項平目探SWO畜T紙分析籃通過找出項目日客觀存在的內(nèi)管部擴(kuò)優(yōu)暢勢因素、紫劣勢因素以及稈外部市場環(huán)境近中的機(jī)會因素蓬、威脅因素，廣運紫用雹SWO日T班分析法，提出絞相應(yīng)的市場對裹策，其目的是蠟為了能夠提出牢更具針對性的燈物業(yè)市場定位割，以及相對合桿適于此市場定傻位的產(chǎn)品營銷巾方法、手段。劫具體分析如下岸：斬樓于盤瑞SWO慨T程分析結(jié)果爐優(yōu)勢分析摧劣勢分析歐S1腐.規(guī)項目背臨風(fēng)景股秀麗南望山，始自然壞境優(yōu)美語，區(qū)域功能定攀位于城市居住子區(qū)，適宜居住焰；凱棟險S2巡.藏項目周邊已有仰多個小區(qū)入住牛，人流增加不罰斷提升項目潛韻在價值壘；碗天S癥3飛.載項目所在區(qū)域棉交通網(wǎng)絡(luò)完善骨，可達(dá)性高，測極大提高本項航目的交通便捷宮力；挑W1.肝周邊小環(huán)尿境不容樂觀渣；服W2庫.騎項目規(guī)模比較慧小，難于形成日體量優(yōu)勢慰機(jī)會分析小威脅分析榆O1馳.匆本項目所在區(qū)筍域地產(chǎn)發(fā)展磅景礴，近年來招蜘商力度不斷加糟大，項目目標(biāo)宏客戶群體不斷另涌入，外來客財戶區(qū)域認(rèn)同感底逐步加強(qiáng)尺；糟狼O2姜.目武漢的旅游發(fā)仁展相當(dāng)迅速，蒼由此所帶來的買觀光投資逐漸稼增加高；斜禁腔O3抗.語區(qū)域內(nèi)居民收啦入穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)燃發(fā)展迅速，市奮場需求可挖掘賀空間巨大；脹T1辛.諒新凱樂泉雞居純,還保利華洗都斷,布金地中心城等崇幾個等競爭對違手已經(jīng)分流了標(biāo)部分客戶，并泰與本項目形成進(jìn)正面競爭露；沈內(nèi)T骨2短.巷國家宏觀調(diào)控桐政策為武漢樓維市發(fā)展帶來不笨確定因素；1.優(yōu)勢分析都項目背臨風(fēng)景宏秀麗南望山，枝面朝東湖，三自然壞境優(yōu)美詳，區(qū)域功能定誓位于城市居住餐區(qū)，適宜居住尾。南望山這一辰天然的綠化隔紫離帶，作為項間目的天然后花拔園，不僅可以爬提高項目的品荒質(zhì)和居住舒適濾度，而且是項尼目的高層部分津有了很好的景財觀加分優(yōu)勢，擊并且可以有效償?shù)母綦x來自鬧分區(qū)的噪音污染糠，進(jìn)而帶來更恩高的利潤空間蜻。地塊周邊一碼公里內(nèi)市政配瑞套齊全，商業(yè)硬設(shè)施、教育機(jī)植構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)序、醫(yī)療機(jī)構(gòu)齊指全；周邊高校流云集、企事業(yè)翻單位較多，潛應(yīng)在的客戶量規(guī)底?？捎^。2、劣勢分析形項目規(guī)模小難樓以形成體量優(yōu)患勢，周邊不乏僵大型優(yōu)質(zhì)樓盤也，對本項目在塑規(guī)模上構(gòu)成較立大威脅，客戶粗群體較為有限改，。周邊小環(huán)柔境不容樂觀，截項目背靠南望規(guī)山、面朝東湖罪、給本項目的夸規(guī)模造成比較謊大的限制，同齡事小區(qū)的完整支性收到一定影學(xué)響。而有雨自左身小環(huán)境的不杠便利，過大的獨車流及過快的弦車速，不便于徑人的滯留并行捐程人氣，從而閑產(chǎn)生一定的局洽限性。路3鵝、物業(yè)機(jī)會點燃分析居本項目所在區(qū)剃域地產(chǎn)發(fā)展磅赤礴，近年來招亭商力度概不斷加大，項拖目目標(biāo)客戶群亮體不斷涌入，驗外來客戶區(qū)域字認(rèn)同感逐步加頓強(qiáng)，聾城市化進(jìn)程加榆速，城區(qū)改造三、房地產(chǎn)開發(fā)燙在一定時間內(nèi)肅存在廣闊的發(fā)閃展空間。武漢午的旅游發(fā)展相怕當(dāng)迅速，由此牢所帶來的觀光膝投資逐漸增加所，又由于本項誰目面朝東湖，晃與武漢的觀光加旅游業(yè)發(fā)展不盟謀而合。區(qū)域香內(nèi)居民收入穩(wěn)春定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展急迅速，市場需宗求可挖掘空間紙巨大，對于未索來房地產(chǎn)市場碼有著直接推進(jìn)線作用。掀4霜、物業(yè)威脅分孫析煤國家宏觀調(diào)控暢政策為武漢樓胸市發(fā)展帶來不孕確定因素壤，近期由于政望府的房地產(chǎn)宏考觀政策，對本鐮區(qū)域房地產(chǎn)市羞場有著很大影匪響，未來一定跪時間內(nèi)，房地網(wǎng)產(chǎn)市場將逐步繞平穩(wěn)規(guī)范。同它時，裝新凱樂泉社居展,方保利華哀都經(jīng),邁金地中心城等興幾個等競爭對教手已經(jīng)分流了視部分客戶，并錘與本項目形成制正面競爭停，區(qū)域市場資挺源有限，而供間應(yīng)存量偏多。并（二）曠形象及節(jié)市場定位鴿根據(jù)本項目的杠自身特點似和目標(biāo)購房群書特殊的身份、布社會地位和所直處的人生階段守，我們把本項節(jié)目牢定位為：凸顯披人生至高境界暫，完美人生超越凡享受的非常委住宅。避拍宋總體形象氣及市場衫定位著重解決拍住宅肚在人們心目中薪的核心印尼象菜“栽是什濤么砍”價或敢“藥將是什獨么齊”框的問題。它必聯(lián)須迎合市場與憶社會發(fā)展的趨爸勢，立足于項頓目自身的資源再優(yōu)勢，具有深缺度、廣度和高糖度和獨特性。迫（三）文化內(nèi)很涵定位賞通過書法、繪個畫、雕刻、文掠字等方式，展育示現(xiàn)代城市休卵閑文化。因為富現(xiàn)代城市休閑趕文化是與現(xiàn)代駱人生活內(nèi)容、樓生命價值息息鏡相關(guān)的文化，鳥是現(xiàn)代社會文逼明的重要標(biāo)志袍之一，其內(nèi)容予多彩多姿并不耍斷的與時俱進(jìn)洞、創(chuàng)新發(fā)展，恐觀賞價值高，制潛力大，又與津長廊主題天然存吻合服。證均（四）目標(biāo)購摸房群定位謊1殿、友年齡太在廉35--6輕0朋歲之間經(jīng)濟(jì)富樹?；蛴泄潭ㄙY炒產(chǎn)投資看中逗江邊魚位置的中老年普人頑膚；薄家庭構(gòu)成劍：窄1-猜3局口、中老年夫慨妻或帶一小孩泄、單身中老年影。塵2滲、年齡蜓在網(wǎng)28--4模5濃歲之間事業(yè)蒸泉蒸日上月收入牧在御500抱0囑元以上時尚、拌享受在香漢怨工作的覽管理者或成功扯人士；另家庭構(gòu)成扇：洞1-溉3號口、中青年夫餓妻或帶一小孩放、單身中青年壽悅蛾遷3哨、年齡翼在香28--4迷0送歲之烤間玉侵，占月收甩入蜂500咐0腎元以怪上梨安，時尚、享受示在累高科技工業(yè)園絮工作的管理階攀層坦。壓述讓標(biāo)節(jié)弦梯目標(biāo)客戶類型悅構(gòu)成圖糕（五）產(chǎn)品設(shè)槳計定位及建議框針對本項目特森殊的地理位置近，在小區(qū)中心服建休閑廣場和揮寓意噴泉。為著小區(qū)增一別致羽夜景，既給居轟民添一處夜來毒休閑、散步散寬心的好去處，嘴同時與對面的若東湖美景相得效益彰步。闊娘試想：當(dāng)夜幕痕降臨的時候，樓小區(qū)中心一路慌走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的谷看到休閑滿廣場上燈火一腳閃一閃的跳動坑著，東近處聽鉗著盜“蹲嘩嘩燦嘩豈”柜的水聲。走進(jìn)偽廣場，或立于炭水邊，或坐于通石墩，感受都長市的繁華，呼綱吸夜的氣息，怠怡心怡情，豈蹈不妙哉柜。眼腎如此一來，一援方面能夠增加慘本項目的吸引鉤性，提高本項競目在公眾中的細(xì)知名度、美譽(yù)肚度、和記憶度蛇；另一方面也概有利于贏得目雁標(biāo)購房群的認(rèn)曲同，滿足區(qū)內(nèi)付居民的榮譽(yù)感碰。您擊柄倦催建筑風(fēng)格韻吸取中國傳統(tǒng)墳士大夫階層的菌休閑性建紡筑恩——裕重點是液湖餅景垂小區(qū)案建筑的精華要芽素，與現(xiàn)案代城市斃市民休閑方式租的大氣、寬松挺、明快、舒暢憑等特色相結(jié)合禽，從而創(chuàng)新出顫一種融匯古今昨的新型人文屠湖朱景察高檔小區(qū)抱。撿撐根據(jù)市場調(diào)查緞，大部分人對誓追求舒適的生譯活環(huán)境，追求綿健康為本的生推活方式，希望祥社區(qū)配套盡善軋盡琴美彎浪，對高檔住宅查有強(qiáng)烈的需求默，希望一梯兩該戶或二梯四戶夢，呼都主力戶型奸為樹3賴故房扇2閘瀉廳伶2獲慢衛(wèi)續(xù)頌，漂2毫蘭房鮮、叉4匠余房為其必要補(bǔ)兇充，建筑面積匯不求過大，但籌求實用片，兆70-17墻0淹芝平方米之末間鈴咱可以接受，但媽總價希望設(shè)在洽75益適萬元以填內(nèi)著肥。比較認(rèn)可戶甲式中央空調(diào)、發(fā)熱水系統(tǒng)、智囑能化設(shè)施，對卷物業(yè)管理不太益關(guān)注，不需要盒提供精裝修，游對車位的需求藏較大逃。旁剩（六）價格定刮位除根據(jù)周邊相似促樓盤的價格調(diào)德查（下表）顯儲示，結(jié)合本樓禿地理位置、周乎邊環(huán)境及所面除對人群收入狀負(fù)況、綜合本樓折盤開發(fā)成本，揮依據(jù)國家有關(guān)盼房地產(chǎn)法律政介策，本樓盤價笛格將定位為中捆高檔收入水平探人群，戶型采剃用采用中等戶培型，既能滿足惡大部分人群對妙居住的要求，柄同時價格也控歸制在所能接受夠的范圍，約潤為頃600濱0你—駐650疊0唯元緒/懼平方米。捐項目名稱鐮報價（方元省/謀平方米）脖均價（賊元滲/椒平方米）浸新凱山泉居村65葡0倍0防元顆/蒸平方米湖7緣00糟0碼元卸/轎平方米跌保利華都皂650問0蔑元晉/跟平方米僑8駝00那0漠元殖/迫平方米久金地中心城劍720爪0終元杰/救平方米軟780蜓0愉元恩/帳平方米雅新都匯笨750小0逮元扛/跨平方米踏7剪50濃0窮元攔/街平方米顧當(dāng)代香頌公館芳600咳0晌元舊/顯平方米猾670鋼0被元隆/演平方米申世界城米蘭印造象竟820愉0指元價/糧平方米輩850逆0籍元攀/郵平方米兄四、銷售推廣偷建議崖（一）銷售推斗廣建議傭蕩酬具體的推廣時項間段安排：長推廣階段佳200脈7書年雹200旦8龍年此月份愉3岔4剪5混6黎7糊8殿9插10憑11溪12幣1推2陸3勻預(yù)熱期獅開盤亮相期娘第一強(qiáng)銷期遼穩(wěn)定銷售期娃第二強(qiáng)銷期石各階段有不同休的推廣計劃。三（二）案名及司平面表現(xiàn)1.案名山水文園候——掠仁者樂山，智硬者樂水其含義：袍其一，噸“睡山吹”供，咐“沖仁者樂傳山貪”史，背臨南望山小，不僅有豐厚喪的自然景觀，味而且居住環(huán)境渾將給您帶來身竊處大山之中切忌身感受，同時構(gòu)居住的舒適度抱給您一蘇種飲“把會當(dāng)臨絕頂，提一覽眾山小占。閃”岸之感。泊其二袋，續(xù)“卸水言”卵，導(dǎo)“剪智者樂丟水麻”腐，面朝東湖，缸上風(fēng)上水，水線為您帶來滾滾按財源，面對開巖闊的東湖，顛湖風(fēng)緩緩吹來柔，讓您與大自紋然真正零接觸楊。驟其三立，焰“杠文民”吵，毗鄰著名學(xué)攔府乘—屬—脖中國地質(zhì)大學(xué)臂（武漢），文則化氣息濃厚，蠅使您在家中就犯能享受高校之撥氣，接受文化慈熏陶。睡其四溪，辭“興園賣”搏，一語雙關(guān)鉆，屆“乏山水文奴園搞”贊不僅有田園般腎的環(huán)境，并且陷為您提供家園膝般的溫馨。2.平面表現(xiàn)洗（三）營銷推敵廣建議造營銷策略即營助銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下水的計謀與謀略件，它雖由營銷鬼戰(zhàn)略所規(guī)定，飼是對營銷戰(zhàn)略晚的進(jìn)一步細(xì)化榴，但自身也是蒜極為豐富多彩廚的，是可以對貫戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)造盲性的發(fā)揮的，執(zhí)從而使戰(zhàn)略本岸身更加血肉豐拾滿，最終得以抄完美的實現(xiàn)。和內(nèi)容如下：苦漫底1怎、傳播形式的尾重點是創(chuàng)新性卷活午動退族駕若以少而精為原駕則，適當(dāng)打一遷些戶外廣告、仍車體廣告、報乏紙廣告、電視患廣告、網(wǎng)絡(luò)廣議告，把重點放部在公益性、公冊關(guān)性、文化性林的活動廣告上讓，形成強(qiáng)大的布口碑廣告歪。尺蠶截輝活動必須有所歡創(chuàng)新，有時需計要大創(chuàng)新，這逗是必須堅持的鴨一個原則，