企業(yè)整合管理與高級(jí)工商管理培訓(xùn)

世界十大知名商學(xué)院－高級(jí)工商管理培訓(xùn)教程<<企業(yè)整合管理>>整合過(guò)程

對(duì)金融學(xué)家和交易商來(lái)說(shuō)，價(jià)值創(chuàng)造是一件很普通的事情。然而整合并不一定能創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)楣静⒉灰欢芴幚砗眠@個(gè)微妙的合并過(guò)程。為了理解整合活動(dòng)所面臨的挑戰(zhàn)，必須了解構(gòu)成整合過(guò)程的基本要素以及整合過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

整合過(guò)程的基本要素

1．內(nèi)部情況和外部氛圍管理整合過(guò)程的真正困難是戰(zhàn)略能力轉(zhuǎn)移所依賴(lài)的內(nèi)部情況和外部氛圍，創(chuàng)造良好的氛圍可以解決整合過(guò)程中出現(xiàn)的大量問(wèn)題。

2．戰(zhàn)略能力轉(zhuǎn)移通過(guò)收購(gòu)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)地位、改善經(jīng)營(yíng)成果則要求企業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略能力。戰(zhàn)略能力，尤其是部門(mén)能力或者綜合管理能力在兩個(gè)組織之間不能輕易轉(zhuǎn)移。之所以稱(chēng)其為戰(zhàn)略能力，是因?yàn)樗鼈兒茈y被模仿，原因在于它們不僅僅依靠一個(gè)人，而是依賴(lài)那些處在組織、流程和組織文化中的更多的人們。如果這種能力很容易轉(zhuǎn)移，就不會(huì)有人出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了。娃戰(zhàn)略經(jīng)能力倚轉(zhuǎn)移交有四涂種：金資源漲共享筒、部麻門(mén)能督力轉(zhuǎn)楊移、碌綜合揪管理跌能力唐轉(zhuǎn)移來(lái)以及舊自動(dòng)僻獲益驗(yàn)（如戀市場(chǎng)披權(quán)力納或金高融受肅益）歡。這衛(wèi)四種屬能力產(chǎn)轉(zhuǎn)移筒涉及笑到不旨同的補(bǔ)資源訓(xùn)合并即，而棉且面昆臨不毫同的材整合宿問(wèn)題熟。

森3．銅改進(jìn)蔬競(jìng)爭(zhēng)藥地位飲及改標(biāo)善經(jīng)霧營(yíng)成績(jī)果勿兩個(gè)笨公司童的總夸經(jīng)理枝握手興就表嘩明了球收購(gòu)霸的完保成，和而真品正的拖價(jià)值具創(chuàng)造劇是在踐收購(gòu)融后才凝開(kāi)始劈的，廚價(jià)值纖創(chuàng)造濁所包主含的未內(nèi)容登遠(yuǎn)不匪止這甚些。升收購(gòu)會(huì)的價(jià)恐值是幕由各坦個(gè)層宇次的蔬人們捉在公醒司戰(zhàn)享略能脂力的材轉(zhuǎn)移盞過(guò)程偶中相掃互合扎作而賴(lài)產(chǎn)生乎的，僅公司球戰(zhàn)略逆能力臟轉(zhuǎn)移位可以希促使誦兩個(gè)己組織鼻提高懷其競(jìng)臭爭(zhēng)地職位并殼形成替更好盞的經(jīng)謎營(yíng)成媽果。賭換句專(zhuān)話(huà)說(shuō)羅，收厚購(gòu)中差的價(jià)露值創(chuàng)錦造要忌求那予些在連這個(gè)逆過(guò)程霞中個(gè)笨人價(jià)種值被舌破壞殖、并泛且持秧懷疑匠態(tài)度約的人步都能燕夠相晌互合護(hù)作。

印整合勒過(guò)程基出現(xiàn)梳的典著型問(wèn)枕題

歷1．迅理想出和現(xiàn)歸實(shí)的夏差異事事實(shí)汪上，遠(yuǎn)不管飲多么申仔細(xì)堂地審閑視公完司并島找出倉(cāng)種種賴(lài)借口咬，理肺想和麗現(xiàn)實(shí)鏟總是村存在伶差異勇的。鉤不過(guò)壺由于呢各個(gè)鞋群體躍存在胸利益搶的不局同，柴要承浪認(rèn)并帳接受柴這種敲差異需并不選容易綠。

既2．隆價(jià)值膽觀破廊壞前收購(gòu)也造成遷的價(jià)涉值觀薪破壞與不僅極僅是歲針對(duì)諒被收山購(gòu)的獵公司節(jié)，有拿時(shí)甚鈴至也隸會(huì)波該及收嫩購(gòu)方投。因廉此，版如果箭對(duì)于拆價(jià)值辭觀破訂壞這川一問(wèn)欣題沒(méi)紫有處嘩理好嗓，會(huì)集使雙少方都錢(qián)受到奶傷害披，從深而對(duì)牙收購(gòu)唱整合尊的結(jié)怕果產(chǎn)杜生不思利的號(hào)影響破。

分3．印領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)人空篇缺吉收購(gòu)戚發(fā)生情后，掀員工騙流失省是很線(xiàn)正常旦的?？芬絷幾T炕工，豐不應(yīng)恰只是塞留住吉他們冒的人跌，更帽要留塵住他蔬們的繩心，怒這需晌要領(lǐng)納導(dǎo)人王物的搶某種機(jī)影響低力。服但是沿那些碑負(fù)責(zé)琴完成葛收購(gòu)祥的領(lǐng)亞導(dǎo)此車(chē)時(shí)往育往已棗經(jīng)退廳到幕鹽后，肚把后孔續(xù)工倒作留仙給了炭經(jīng)營(yíng)旨管理踐層。羽因此霸，收最購(gòu)發(fā)碎生后濾，領(lǐng)昌導(dǎo)人河物經(jīng)逼常奇困缺無(wú)夠比。吸由于支領(lǐng)導(dǎo)路人空仇缺，雪逐個(gè)軌解決鈴一些沉員工像的個(gè)訪(fǎng)人問(wèn)槍題就討需要扛耗費(fèi)鄰更多襪的時(shí)常間，促以保昌證工退作的賠正?？噙M(jìn)行柏。柏影響止整合套方法翁的因動(dòng)素

拿影響化整合司方法棋的因僚素很唱多，芳包括雷收購(gòu)墨的友道善程乳度、功被收臥購(gòu)的博公司屋規(guī)模者、是競(jìng)大公貫司還粱是家繪族式松公司牧、公悟司運(yùn)曾行良紗好還視是處課于困呼境并彈需要朽進(jìn)行殼轉(zhuǎn)變靜。除穩(wěn)了這穿些因扭素外始，有抽兩種診管理幻決策卸對(duì)整多合方肉法的莫形成石至關(guān)商重要河。

材1．鑒兩個(gè)翼組織煤的相殖互依釋賴(lài)程至度牲兩個(gè)蝴組織西的相像互依企賴(lài)程狗度是叛指為勤了完觀成預(yù)故期的嗓戰(zhàn)略魔能力浮轉(zhuǎn)移愛(ài)，兩樣個(gè)組秩織在答資源擾上的學(xué)相互群依賴(lài)冊(cè)程度長(zhǎng)如何購(gòu)。宗資源虹共享劈下的遲整合炎過(guò)程攏完全巷消除浙了兩渾個(gè)組加織之旋間的孫界限斷并使筍之合停理化前。風(fēng)部門(mén)絡(luò)能力誦轉(zhuǎn)移寸允許們兩個(gè)哄部門(mén)跨同時(shí)倒保留省下來(lái)跑，不米過(guò)它趕需要誦經(jīng)理淚們的主工作懶協(xié)調(diào)舒和職劍能轉(zhuǎn)身變，艘而且漂會(huì)對(duì)危被收仰購(gòu)公遼司經(jīng)亞理的層自治執(zhí)權(quán)力秘產(chǎn)生火沖擊深。方綜合奇管理申能力各轉(zhuǎn)移辦造成息的組閃織界鳴限分濱裂要態(tài)比上撿面兩傘種戰(zhàn)昌略能捏力轉(zhuǎn)株移方因式小刻一些炮，收攻購(gòu)方占公司內(nèi)的頂托頭上晌司的耕直接擴(kuò)介入戒要比煙平級(jí)率職能貫部門(mén)系的介債入更災(zāi)為合育理些寇。他耀們對(duì)赤組織鴉系統(tǒng)善的改牙變和緩分裂摟是一估次性栽的，蕩經(jīng)過(guò)鉛這次刻變動(dòng)許后，灣被購(gòu)哀方的滑人員隸可以鏡維持乏以前催的界滾限。承諸如逢市場(chǎng)坦權(quán)力參或者皇購(gòu)買(mǎi)皺權(quán)力梳這樣抖的自擠動(dòng)獲攝益是父收購(gòu)飲自動(dòng)壁產(chǎn)生燈的結(jié)葬果，育它對(duì)團(tuán)組織忠界限謀沒(méi)有鐘影響嶼。

廳2．座給予平被收侄購(gòu)公龜司自敏治權(quán)蘆的大廟小堵為了內(nèi)保護(hù)年被收車(chē)購(gòu)公繳司的攀戰(zhàn)略吵能力誓，收玻購(gòu)方技需要方給被即收購(gòu)撐公司泊多大法的自他治權(quán)鐮呢？圓每次駱進(jìn)行稿收購(gòu)錦時(shí)，還被收財(cái)購(gòu)公湊司都煙要求核能夠凍進(jìn)行到組織欺自治須和“躬不做構(gòu)變動(dòng)棟”，達(dá)原因塊是被刑收購(gòu)兼公司豐的經(jīng)耍理和舒雇員袋想保儉留自綿己在撈原有斜組織紐的身京份。濃通常褲，收以購(gòu)方東的經(jīng)抱理為管了使賭被購(gòu)信方的塞經(jīng)理遷“接蛛受”丹被接革管，箏會(huì)同摩意這澤些自如治要蔥求。惹但是租收購(gòu)事方的撒經(jīng)理串不應(yīng)年該偏去離其膀戰(zhàn)略卸任務(wù)替——采轉(zhuǎn)移尖能力泡和創(chuàng)濁造價(jià)雪值，貝除非斥被購(gòu)現(xiàn)方提忙出的瞇自治炒要求孕是出世于界虹限保眾護(hù)的牧真正蛛需要付。這夜種需縱要存哈在的鍵前提殿是：籃戰(zhàn)略禿能力義的轉(zhuǎn)艱移是臟收購(gòu)伏的關(guān)吵鍵，朝而且脖這種仇戰(zhàn)略睬能力雕只能布存在閣于一晃個(gè)獨(dú)劃特的屬組織共和文甚化中評(píng)。換穴句話(huà)屠說(shuō)，止收購(gòu)?fù)玖硪痪炯夜珦Q司的淚惟一券原因緞就是漲因?yàn)闈嵥c脊眾不岸同。赤此時(shí)豪收購(gòu)有的關(guān)富鍵不錯(cuò)在于均企業(yè)替的文哈化差鵝異怎伐樣，吸而在梅于長(zhǎng)員期維漁持這期種差羽異能漂否達(dá)勾到預(yù)窩期的扛目的呆。如老果一靜個(gè)大周型化鼓學(xué)制縱品公緩司收蜘購(gòu)了館另一唇家公舅司的安日用撈品部芬門(mén)，奧那么靈文化帽差異舊就不慈是什糊么太振大的惱問(wèn)題芬，因袖為公居司可咽以依電照自孤己既蘋(píng)有的有方式垮運(yùn)營(yíng)客被購(gòu)?fù)９炯o(jì)，并翅且不水存在杠困難精。如遭果這葛家公池司收茅購(gòu)了夫一家手高級(jí)然復(fù)合鹽材料壯公司茂，那創(chuàng)么就寫(xiě)應(yīng)該杯給被質(zhì)購(gòu)公斃司充絕分的攔自治渴權(quán)來(lái)伏保護(hù)畢其戰(zhàn)拉略能裁力，禾而不見(jiàn)是采估取策窯略來(lái)脆讓其銅答應(yīng)騎合并漸。這綁對(duì)收燥購(gòu)的法成功夾是至標(biāo)關(guān)重種要的剃，因韻為后侄者的腫戰(zhàn)略鋤能力滲不可財(cái)能在爺前者研以日配用品舅為主去的企禿業(yè)文哈化中蕉存活吸。

伯三種種整合灶方法起及整輔合方栗法的妻中心嶺問(wèn)題

鞭三種案整合鋒方法誓將影鋒響整錄合方塞法的融兩種秘管理跡決策壘綜合抓考慮恭，將倡得到哨三種忘不同主的整槐合內(nèi)去容，波這三判種不乓同的字整合箏內(nèi)容銀對(duì)應(yīng)姻著不犬同的蓬整合但方法屠，如值表1差所示武。

境表塑1雙三席種整軌合方吃法澡

據(jù)相互蝴依賴(lài)悅的戰(zhàn)葵略需稼求幻

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番吸納合有些揮收購(gòu)軟在戰(zhàn)異略上撐相互蛙依賴(lài)燭需求套高，膏而在眾組織疤上的腫自治磁需求秘低，誰(shuí)在這孤種情廁況下?tīng)I(yíng)采取韻的整糕合方值法稱(chēng)蝦為吸誦納；氧相反撈，有遷些收蝕購(gòu)在護(hù)戰(zhàn)略音上的烏相互誰(shuí)依賴(lài)喝需求淡低，圓而在瞎組織汽上的塵自治鳥(niǎo)需求膛高，匆則稱(chēng)澤之為僅并存馳；還衡有些備收購(gòu)建的相侵互依懷賴(lài)需附求和守組織各上的概自治拆需求緊都比土較高圾，則廊稱(chēng)之牲為共補(bǔ)生。紀(jì)仔細(xì)粘選擇族一種洗整合捆方法割是很校重要蛋的?？赢?dāng)進(jìn)修行公版司整權(quán)合的墳時(shí)候駁，該饑公司作應(yīng)仔供細(xì)分戒析公犁司中捉每個(gè)膜主要絲組成促部分這的自咐治需掠求和臥相互倒依賴(lài)符的需禍求，免這能羽讓公組司在陜可能臉的范參圍內(nèi)森，盡填力為妻每種斯戰(zhàn)略田能力祥區(qū)分執(zhí)出不異同的音整合魂方法底。

案例除收購(gòu)席一個(gè)孝競(jìng)爭(zhēng)紹對(duì)手匙時(shí)通飯常應(yīng)污該采濟(jì)取吸龜納方顫法，山這要龜比讓登兩個(gè)催公司見(jiàn)持續(xù)糧存在軍差異出和相低互競(jìng)菌爭(zhēng)好棕很多董。如桂ＢＳ賽Ｎ公叛司的醒ＳＥ致Ｂ公第司和爭(zhēng)克能顏博格夏公司和（Ｋ腹ｒｏ需ｎｅ啊ｎｂ愉ｏｕ康ｒｇ辱），魄這兩厲個(gè)公別司在近銷(xiāo)售搏隊(duì)伍腎、物拐流配追送和羨釀造滑能力需上的僅設(shè)置揚(yáng)重復(fù)獻(xiàn)，如經(jīng)果能融采取撇吸納偉方法星進(jìn)行霉資源云整合狼，Ｂ頃ＳＮ掛公司蜓就可掃以節(jié)頃省大披量的攪成本繡。但銜事實(shí)踩是，演在啤規(guī)酒市醒場(chǎng)迅梯猛發(fā)朗展的梳時(shí)候竭，Ｂ引ＳＮ新公司屋需要峰采取騾的戰(zhàn)遷略首鏡先是白使其滴在法副國(guó)的讀市場(chǎng)緊份額幸最大晶化，陷并阻嫌止像溜喜力堤（Ｈ模ｅｉ稿ｎｅ硬ｋｅ沸ｎ）抄和斯文特拉經(jīng)·阿葡特瓦東淡（馬Ｓｔ赤ｅｌ蜓ｌａ厭Ａｒ癥ｔｏ脈ｉｓ響）這龜樣的愛(ài)國(guó)外饅企業(yè)測(cè)進(jìn)入矛該市具場(chǎng)。繩因此境，只隆有到穿了2饞0世奴紀(jì)8皇0年瓦代中囑期，洗當(dāng)市攪場(chǎng)競(jìng)闊爭(zhēng)達(dá)張到一紀(jì)種新房的均其衡點(diǎn)施的時(shí)咽候，夾ＢＳ允Ｎ公勉司才望把成大本問(wèn)救題當(dāng)堅(jiān)作首牲要考嶄慮的就問(wèn)題善，進(jìn)逢而對(duì)城兩個(gè)娘公司監(jiān)進(jìn)行扮了整舟合。

伏整合肚方法未的中電心問(wèn)燥題

否1．買(mǎi)期望碗管理彼?籃吸納搞收購(gòu)溫在吸徑納收岡購(gòu)中鼠，理耐想和艙現(xiàn)實(shí)計(jì)的過(guò)異度差把異相頌對(duì)來(lái)證說(shuō)并覆不重燭要。渣收購(gòu)犬者了切解被竄購(gòu)公陽(yáng)司同缺收購(gòu)量公司劫之間撐的文假化差白異并岔不是拖很難潔，他效們可檢以事致先準(zhǔn)帖備好倡計(jì)劃丙，然笛后以喘一種愉快而盲持續(xù)傅的節(jié)剩奏來(lái)繪執(zhí)行螞這個(gè)滅計(jì)劃揭。歪?酷共生滋收購(gòu)孝共生血收購(gòu)春要求心從兩勇個(gè)組睬織的蘭立場(chǎng)麻上調(diào)雹整態(tài)耗度。像這種蘿情況浮下，蓮必須她仔細(xì)剝考慮飼相互喬依賴(lài)賄和自樓治權(quán)首這樣夕的問(wèn)手題。倡從某郵種意擱義上朋講，省在這大種類(lèi)材型的壞收購(gòu)肉中，慰經(jīng)理斑們?cè)谡ゲ粩嗯愕貦z茅驗(yàn)和鋒修正及事物晶實(shí)際短運(yùn)作絲和應(yīng)賠該如銹何運(yùn)柱作的唯假設(shè)責(zé)。實(shí)善際的級(jí)收購(gòu)勸獲益越總是畜和最僵開(kāi)始忌的計(jì)毅劃有奪著很愉大的揭出入酬，這栽種差冤異是摧在精魂心創(chuàng)陶造的侍共生轟氛圍券下，慰由于沿自治淺的相湊互作任用而蛙產(chǎn)生載的。舟這種復(fù)無(wú)止吃境的跪成功昏要在奴共生棗收購(gòu)戶(hù)下取斧得成搖功并殿不是桐很容儉易的侍，因康為這攔需要旦耐性正?？沙笔悄统绦杂謭D和內(nèi)默部壓秧力存櫻在著授沖突登，而禽這種涌?jī)?nèi)部簽壓力根產(chǎn)生榨于收弱購(gòu)前蒼確定厘的業(yè)陪績(jī)目虛標(biāo)。稍?范并存觀收購(gòu)僚在并購(gòu)存收惠購(gòu)中雜，公棍司收祝購(gòu)前方的想斥法和錫具體菌的執(zhí)援行過(guò)競(jìng)程是虛有差掉異的休。從塵根本業(yè)上講暑，并勿存收芬購(gòu)為奶積累死知識(shí)輕提供秩了實(shí)藍(lán)踐的船機(jī)會(huì)噴，尤灑其是垃當(dāng)公輝司在鄙一個(gè)關(guān)全新字的領(lǐng)貢域進(jìn)餃行收物購(gòu)時(shí)龜。盡帖管這烤種學(xué)身習(xí)意庫(kù)味著永要賦構(gòu)予被哄購(gòu)公請(qǐng)司自憐治權(quán)搬，但宅也不縮能認(rèn)唇為被輝購(gòu)公博司取慨得了厚成功憲就表赴明收癢購(gòu)者心學(xué)到派了知駛識(shí)。

煎2．浮領(lǐng)導(dǎo)刪人任幸務(wù)怖?徹吸納露收購(gòu)匆吸納壞收購(gòu)糟要求塞創(chuàng)造護(hù)的氛雷圍是農(nóng)：促?lài)樖够蚶闭咄浦惯M(jìn)被禾購(gòu)公移司成吳員的彩轉(zhuǎn)變筐，讓印他們竹依附涌于母舅公司饅。有苗時(shí)這士將使甩員工域產(chǎn)生掠“聯(lián)得合抵四制或載者辭沈職”混的態(tài)路度，業(yè)明智煌之舉京是把瞞兩個(gè)棕組織扶的員立工對(duì)就各自控以前演公司串的忠蝦心轉(zhuǎn)材變?yōu)榧我环N充新的澤抱負(fù)誤，而饒不是曾生硬扶地用樸一個(gè)弟公司填的價(jià)走值體烏系來(lái)嚷取代婦另外上一個(gè)欠公司怒的價(jià)壓值體變系。

案例安當(dāng)兩盯個(gè)實(shí)蠶力相放當(dāng)?shù)母」静丛趧e孝無(wú)他搜選的冤情況雷下進(jìn)還行合暗并時(shí)蝶，例勾如阿甘西亞關(guān)（Ａ芳ＳＥ柏Ａ）煎公司勤和布孝朗勃除法瑞役（Ｂ雷ｒｏ院ｗｎ勒Ｂｏ法ｖｅ球ｒｉ鏡）公狡司，福它們矮應(yīng)重菌新建葵立一儉種新?lián)尩奈钠然豕庵列率５恼Z(yǔ)裙言，贏以成羊功地則重新芳確立醒兩個(gè)發(fā)組織趟的目爺標(biāo)，蛙從而乞創(chuàng)造榜新的趴輝煌達(dá)。如克果不段采取黃這種樹(shù)方式騾，這突種合耍并將吼會(huì)演形變?yōu)轭}對(duì)抗御。

財(cái)?恢共生移收購(gòu)部在共坦生收待購(gòu)中巖，領(lǐng)扎導(dǎo)人張為了丟給能中力轉(zhuǎn)嚼移創(chuàng)樹(shù)造氛級(jí)圍，裕必須見(jiàn)發(fā)送羞清晰傅的信臘號(hào)來(lái)按重新帆定義設(shè)兩個(gè)慕組織虜?shù)哪刻藰?biāo)，協(xié)同時(shí)德鼓勵(lì)曬它們箭之間漢進(jìn)行給能力私的轉(zhuǎn)斑移，吉即重比新確淺定目鹽標(biāo)。肉?禽并存舅收購(gòu)沃在實(shí)垃際中作并存虎收購(gòu)中最常柴見(jiàn)的秤錯(cuò)誤倡就是膏認(rèn)為貌被購(gòu)誼公司湊不需濟(jì)要引使導(dǎo)，郊理由裁是不協(xié)想改獨(dú)變被追購(gòu)公老司。延事實(shí)戲勝于仆雄辯仔：被耍購(gòu)公陸司的稀經(jīng)理要們需麗要變漂革，幅就算淚收購(gòu)抖目標(biāo)越很明家確，蠻他們絞可能派還是鈴不會(huì)得承認(rèn)騰。我清們必白須一版次又哪一次忌地告歪訴他失們繼鍋續(xù)自古己的殿工作存，即奉再次輔確認(rèn)溝目標(biāo)撞。

辟3．蟻協(xié)調(diào)親經(jīng)理?xiàng)U整合沒(méi)反應(yīng)參要求暫那些炕能把冊(cè)公司拋融合博在一桂起的遙人具英備許狗多品溉質(zhì)，伍這些系人被壟叫做渣協(xié)調(diào)糊經(jīng)理茂。盟?商吸納拜收購(gòu)質(zhì)在吸樂(lè)納收烏購(gòu)中演，協(xié)仿調(diào)經(jīng)次理是致參與旁轉(zhuǎn)變疾的管蔽理的笛，其焰目標(biāo)加是創(chuàng)含造一走個(gè)單嫂一的借組織萬(wàn)。致?況共生韻收購(gòu)撲在共辯生收做購(gòu)中朵，要鑰求雙日方公院司都盤(pán)保持媽自身銜的獨(dú)妹特個(gè)浴性，輪而且蔑兩個(gè)御組織巖要積血極地苗往來(lái)慌和流萬(wàn)動(dòng)并莫對(duì)這篇種往畝來(lái)和柿流動(dòng)轎加以搏規(guī)范農(nóng)，從欣而實(shí)瑞現(xiàn)收步購(gòu)的歌目標(biāo)息。可場(chǎng)以把騾這種贈(zèng)規(guī)范筍看作繞是一船種半微透膜勸，它修只允貢許幾箱種類(lèi)棟型的企資源辮、問(wèn)憂(yōu)題和蠢相互意作用臨穿過(guò)增，其熔他的的則一褲概不見(jiàn)能穿幣過(guò)。窯?第并存斥收購(gòu)診并存斷收購(gòu)屆則要販求一休種完猾全不芝同的升方式迅。在異這種嘗整合頓中，辦協(xié)調(diào)量經(jīng)理階起到綁了看怠門(mén)人塊的作秒用，席他們蠢通過(guò)交維持唱邊界京來(lái)保珍護(hù)被鎖購(gòu)公亮司的倒地位略和特馬點(diǎn)。

陸表淋2枯紋整合只方法沒(méi)的中鐘心問(wèn)糧題

竊整合敏管理作的三截個(gè)階訊段

錘整合遵管理燕包括丙三個(gè)煩階段萄，分怎別為諒預(yù)先猾籌備勇階段圍、整貸合階巾段和米超越瘋收購(gòu)租整合鮮階段剩，如以圖1四所示羽。適圖南1半呀整合邁管理級(jí)的三吸個(gè)階半段

壇預(yù)先堆籌備橫階段揮在預(yù)千先籌壯備階港段，該收購(gòu)乒公司局應(yīng)讓悼被收預(yù)購(gòu)公縫司獨(dú)市立運(yùn)旋作，糠并為豬以后顆的轉(zhuǎn)褲移打看下基鑼礎(chǔ)。羽盡管表預(yù)先隱的籌秧備可份能會(huì)伍拖延址實(shí)際博的整液合行延動(dòng)，脊但這局并不鼻說(shuō)明巷在籌港備階負(fù)段可歸以怠中漫。篩相反戶(hù)，在萄這一未時(shí)期勉要同授時(shí)采剝?nèi)〈髶u量的滴行動(dòng)冬，為宴以后惜的能懷力轉(zhuǎn)富移積要蓄力造量和崗清理惑障礙鈔，不類(lèi)僅被幣收購(gòu)燥公司躲內(nèi)部奴，包抖括收稍購(gòu)公經(jīng)司內(nèi)轟部，斑都要什采取溉一些浙措施蟻。紀(jì)在對(duì)返收購(gòu)氧方如啟何成訓(xùn)功的腔做好俱籌備址工作拖進(jìn)行搏考察犯后，腳我們紫從總效體上茂提出陰了七閘個(gè)要岸點(diǎn)任墊務(wù)。似這些先任務(wù)澡盡管命在內(nèi)輪容上配有所藍(lán)不同鼠，但徐它們叉并不輪按次叢序排并列，軟就算奴有次燕序，素也是稍同時(shí)楚展開(kāi)設(shè)的多穩(wěn)項(xiàng)措心施。械不過(guò)辜有一稠?xiàng)l線(xiàn)腿能始土終貫權(quán)穿其買(mǎi)中，優(yōu)那就掉是溝喘通、瞞再溝紐通。

茫1．蓬設(shè)立權(quán)協(xié)調(diào)冬管理韻層都任何盟收購(gòu)牙整合躁的第焰一步言都是奔要確脫保對(duì)陪兩個(gè)音組織肯的功姨能進(jìn)奉行指帝導(dǎo)和勢(shì)控制晶，也洽就是播說(shuō)要鬼設(shè)立表協(xié)調(diào)撲管理何層。聯(lián)典型圣的協(xié)率調(diào)管補(bǔ)理層惕結(jié)構(gòu)玉是由丈團(tuán)隊(duì)鋪中的區(qū)三類(lèi)堅(jiān)個(gè)體另組成臭，他拖們是茂：收更購(gòu)公租司的研首腦道、被雖購(gòu)公騰司的舉首腦跑和少侵量的竊支援性人手肚，如現(xiàn)表3派所示請(qǐng)。

帳表爛3鵲承協(xié)調(diào)俱管理僅層結(jié)趴構(gòu)

脹2．黑確保絲平穩(wěn)瘋過(guò)渡獵在收獄購(gòu)剛會(huì)剛結(jié)期束的碎時(shí)期套，公釀司充抹滿(mǎn)著播來(lái)自產(chǎn)公司灘內(nèi)部飽和外侮部的僻問(wèn)題悼。在盡這一工階段術(shù)，公返司必難須打聞消顧錦客和角供應(yīng)辱商的授疑慮濱，并央且要獸防止厘競(jìng)爭(zhēng)冒對(duì)手償利用凍收購(gòu)協(xié)的不逃確定愈性給灑公司紗制造跑麻煩巾。為封此，舊需要餃開(kāi)展其以下伙兩方猾面的辛工作天：書(shū)?流抵御父來(lái)自活公司帳外部臉的競(jìng)遭爭(zhēng)誰(shuí)抵御晶來(lái)自征公司賓外部據(jù)競(jìng)爭(zhēng)恨的方踏法是渾制定門(mén)短期聰?shù)臉I(yè)唉績(jī)目網(wǎng)標(biāo)，續(xù)這要居求被靜購(gòu)公岡司把選重點(diǎn)禽放在蟲(chóng)原始迷經(jīng)營(yíng)恒預(yù)算偵的完旋成上山，以舞實(shí)現(xiàn)棋這個(gè)召目標(biāo)喇；同歉時(shí)也雜要快券速恢覆復(fù)和拼公司腥業(yè)務(wù)求伙伴柴的正寺常關(guān)忌系?；?雕細(xì)心疑溝通該以確亮定公拉司不俘變的懷政策漢通過(guò)可細(xì)心妙溝通懲來(lái)明支確公串司的懸政策蜜不變脆化，身尤其令是那損些觸寒及被放購(gòu)公伏司經(jīng)荒理和朋員工啟個(gè)人過(guò)利益稅的政據(jù)策，叫譬如稍行政來(lái)津貼勉、獎(jiǎng)庭金、爆養(yǎng)老嗓金計(jì)贏劃和撇招聘鑄決定豬等。

轉(zhuǎn)3．屯形成乖新的鮮目標(biāo)出為了蝕使收臥購(gòu)在撒穩(wěn)定晴的情稿況下截進(jìn)行澤，至鍋關(guān)重廟要的躲一點(diǎn)紫就是捆制定毯明確步的短錦期目懲標(biāo)。丘首先緩，公渣司的柜使命怖宣言粉必須竊可信卷，這勤樣才云能激秒勵(lì)整菠個(gè)組趣織，外并且挺讓經(jīng)彈理和糕員工著們重瘦新參著與進(jìn)適來(lái)。深這意旨味著乏被購(gòu)棄公司覺(jué)經(jīng)理衰們必雖須認(rèn)夾可該洪目標(biāo)低，因擊為他漂們最巡清楚延自己搞公司議的優(yōu)災(zāi)勢(shì)和緣劣勢(shì)挪，而車(chē)且正掛在開(kāi)室始了而解收鎮(zhèn)購(gòu)公營(yíng)司。

埋4．呆摸清伸情況勸，建怖立控些制系紡統(tǒng)樹(shù)協(xié)調(diào)補(bǔ)管理蚊層要碧關(guān)注勝的首易要問(wèn)支題之企一就遼是廣臟泛搜催集信毫息，嗽從而饞檢驗(yàn)攤、補(bǔ)癢充、應(yīng)修改氧和細(xì)名化收鞭購(gòu)前僵的想寺法，忠并且藍(lán)避免肢意外塞情況充的發(fā)懲生。洗通常條情況灰下，脊公司副只把殘工作球重點(diǎn)沾放在飄強(qiáng)迫訂推行濾自己捏的管課理控癥制系繞統(tǒng)上太，但幫是公罵司應(yīng)專(zhuān)當(dāng)做改的事壓情遠(yuǎn)歡不止柄這些刊，還玉應(yīng)該荷包括辛系統(tǒng)邪的傾虛聽(tīng)，姨然后膝形成油與雇膀員、營(yíng)分銷(xiāo)鍋商、屑顧客悟以及拘其他址的利撒益相芝關(guān)者贏有關(guān)歉的事章實(shí)和陶意見(jiàn)辰。

冤5．問(wèn)加強(qiáng)僚被收孤購(gòu)單鍵位的答實(shí)力項(xiàng)在協(xié)招調(diào)管斷理層團(tuán)對(duì)被丈購(gòu)公丟司的驗(yàn)弱點(diǎn)鉆和缺烘陷有頑了一送個(gè)較敬為具啊體的抽認(rèn)識(shí)傾后，船下一識(shí)個(gè)考亮慮的阻問(wèn)題井就是肅盡快能地彌遭補(bǔ)這腸些缺鉗點(diǎn)。混絕大采多數(shù)存的收扮購(gòu)都稻有些非本質(zhì)重弱點(diǎn)屑，其箭中的駁一部癥分將幅會(huì)被啦察覺(jué)襖，剩未下的冊(cè)那些排會(huì)隨惜著時(shí)議間的吸流逝家而被末掩蓋私起來(lái)胃。這廟些缺臘陷需晴要在敗兩個(gè)價(jià)組織敘的整悼合工艘作運(yùn)客作之填前進(jìn)屋行彌孝補(bǔ)，期否則憂(yōu)在形郊勢(shì)變能壞時(shí)陪，彌項(xiàng)補(bǔ)缺誰(shuí)陷需恐要花甩費(fèi)更刑多的扛時(shí)間紙。

槐6．拾形成雹相互卸的理竊解股高層膨主管錘人員波都有測(cè)一種歉很自萍然的廚傾向悶，那碌就是船在收斑購(gòu)的灣早期填過(guò)程伴就把章重點(diǎn)泄放在拐處理殺和決布定大客量具渠體的活問(wèn)題贊上，暴但是攔實(shí)際客上他采們應(yīng)滋該從眠一開(kāi)轉(zhuǎn)始就逐把注恥意力閱放在催培養(yǎng)盞兩個(gè)陡組織賓職能溪的相頓互理燈解上甚。因勁為對(duì)賓于公竟司應(yīng)鏡該實(shí)變現(xiàn)什哨么目妻標(biāo)以撿及完依成確烘定任欲務(wù)的灶能力擠如何飯等問(wèn)襖題，駐這兩右個(gè)組經(jīng)織的澆想法遣并不麗相同夏。事炮實(shí)上要，收粗購(gòu)經(jīng)嚴(yán)理經(jīng)藥常低犧估了紋他們森在具潛體問(wèn)醬題認(rèn)典知上糠的差馬異，旦其根瀉源在區(qū)于他頸們對(duì)卡兩個(gè)伯組織右在更講廣泛跟的內(nèi)方容上坦的差暖異缺礦乏理慶解。

僻7．著在上散下級(jí)尾之間在建立啦信賴(lài)喂感較在整著合的殿早期術(shù)階段幣，另連外一丈個(gè)關(guān)堡鍵問(wèn)航題就給是協(xié)備調(diào)管淹理層仰在被壽購(gòu)公捎司以扇及收貴購(gòu)公系司的帶首腦島之間黃建立咸起信御賴(lài)感位。協(xié)觸調(diào)經(jīng)覆理和賢被購(gòu)陪公司扒的經(jīng)喬理之醋間建胞立的真信賴(lài)錘感表售現(xiàn)在粗：坦躺誠(chéng)地淋進(jìn)行越溝通暑、展即示自嚼己的脂個(gè)人馬能力貝和公垂正性清以及昌交付架任務(wù)令的能客力。紫協(xié)調(diào)鉆經(jīng)理勒和自氏己上現(xiàn)司之螞間的霧信賴(lài)篩感是毯通過(guò)日早期阿的收答購(gòu)結(jié)亂果和獲上司姑對(duì)收民購(gòu)后福的良絞好氛亞圍的頸認(rèn)同王來(lái)建扔立的丑。

訓(xùn)整合舟階段感整合叮階段明因采舒用不鞋同的召整合談方法聽(tīng)而有炮所不忽同。臺(tái)盡管惰對(duì)如偶何進(jìn)饒行整兆合并譯沒(méi)有役什么怎定論廁，但藝是可忍以從合每種防成功援的整映合中惕找出才四個(gè)錘關(guān)鍵太要素肥如圖割2所冬示。

病1．付通過(guò)幫吸納些整合舟創(chuàng)造閥價(jià)值陡圖糧2凝獅吸查納整巖合創(chuàng)倡造價(jià)含值的潑四個(gè)買(mǎi)關(guān)鍵勒要素申?起形成鉆兼并鑄藍(lán)圖棉在整獅合階慚段，衛(wèi)首要廢的任抓務(wù)是黃形成著一個(gè)左兼并尤藍(lán)圖便，即振在行勁動(dòng)之縱前制思定一害個(gè)初冰步計(jì)斗劃，蹦任命鵲負(fù)責(zé)棵整合忌過(guò)程母的人怪員，浩挑選喝能夠愈在整擾合后葬起領(lǐng)鵲導(dǎo)作挪用的激管理岔人員按。盾在對(duì)湯金章榆公司郵（Ｚ皇ａｎ昂ｕｓ醉ｓｉ五）的零整合槳過(guò)程那中，液伊萊挺克斯攪公司代（Ｅ嗎ｌｅ掩ｃｔ參ｒｏ冷ｌｕ延ｘ）刃把這脊個(gè)虧脊損額恨達(dá)1磨20形0億涼里拉瞎的公番司扭挑轉(zhuǎn)為捕贏利鋸60孫0億精里拉義，同話(huà)時(shí)還喂使金脅章公滾司成環(huán)為其栽歐洲廣家電榜市場(chǎng)棉一體宏化戰(zhàn)霉略中梯的主躁要力虧量。跑本節(jié)趣將通撲過(guò)伊躬萊克稿斯公躍司實(shí)度施整錢(qián)合計(jì)扇劃的準(zhǔn)案例炒，對(duì)屑吸納帝整合毛的方惠法進(jìn)話(huà)行分賤析。盛以下邁是對(duì)插伊萊白克斯撤公司愛(ài)（Ｅ便ｌｅ慎ｃｔ扣ｒｏ腳ｌｕ竹ｘ）呆的約約翰遜筆先生造（Ｊ奉ｏｈ界ａｎ蓄ｓｓ桿ｏｎ穗）進(jìn)刮行的塑采訪(fǎng)東：

皇對(duì)約修翰遜粘先生替的訪(fǎng)煮談燦約翰咽遜先迷生：恨當(dāng)我種們進(jìn)義行收婆購(gòu)時(shí)團(tuán)，我救們會(huì)軋制定助一個(gè)植很明左確的僅計(jì)劃決，原舞因當(dāng)統(tǒng)然是烏我們武希望療能夠伴做好鵲準(zhǔn)備壇，比恨如如友果我勢(shì)們希冠望使比被收配購(gòu)公鐘司的挺效益搜提高瞞10衫0，爪那么朵我們產(chǎn)會(huì)列敲出一舉個(gè)價(jià)店值2噸00百的行薦動(dòng)清能單，湊根據(jù)啦以往間經(jīng)驗(yàn)工我們晶通常換可以辣取得職50薦%的秒預(yù)期步效果其，不涉過(guò)我距們確是實(shí)非少常明泡確在攀兼并應(yīng)后的吊不同慘時(shí)期器我們卸應(yīng)該味完成從的任籃務(wù)。墨問(wèn)：柏現(xiàn)實(shí)斑和您霞所計(jì)挖劃的圍會(huì)有繼所不恒同嗎番？穴約翰奴遜先格生：定當(dāng)然滴，實(shí)臺(tái)際上鏈制定高了計(jì)粒劃并政不意捆味著貓你不廣能對(duì)缸該計(jì)尊劃進(jìn)剃行修判正，挺盲目雄行事垂通常總意味雜著把壟事情于弄糟臂。你亂必須乖有一卸定的甲靈活毅性，雹因?yàn)榈A(chǔ)現(xiàn)實(shí)面會(huì)改論變計(jì)桑劃。肌問(wèn)：丈您怎遮樣和落被購(gòu)言公司它的員造工合勻作？默約翰的遜先融生：考我們?nèi)跏顾磦兎e時(shí)極參零與到蔑兼并瞎過(guò)程釀中，者也就鉤是我娃們所絮說(shuō)的生“窗跳口”鑒，使歌他們戴覺(jué)得燙自己歉被需店要。柿在我僚們的賤考慮憑下，膝我們沈?qū)κ詹劫?gòu)公粒司進(jìn)揀行結(jié)然構(gòu)重桌組，律不僅舟在高掀層，敢在各界級(jí)都撲建立極起管寶理體都制。表我們崗還讓堆他們挑在特芽別小姓組里飛和我廊們合交作，湯至少樸一年鼻一次雖。我竊們并燙不僅蛾僅依歲賴(lài)正釣式的畏體制判來(lái)這看么做免。囑問(wèn)：魂您如厘何避猜免官科僚主封義，零提高忌生產(chǎn)茂力？景約翰護(hù)遜先藝生：引我們依給他盯們一巧定時(shí)回間開(kāi)翻展工尼作，畝然后日回來(lái)場(chǎng)向我班們及炮被購(gòu)虛公司念的管昂理層斧匯報(bào)織工作氏情況掩，那幸時(shí)我黎們是刃互不貼干涉銷(xiāo)的。筑我們軋工作盤(pán)效率詢(xún)很高抱，即棚研究刻、實(shí)律施、必匯報(bào)橫，再擔(dān)研究柴、實(shí)罪施、賄匯報(bào)嗎。即員使在蛋收購(gòu)病的早弊期也敞是這謎樣。蟲(chóng)問(wèn)：聯(lián)這給粘了你納一個(gè)眾整合浩的計(jì)臨劃？淹約翰觸遜先風(fēng)生：孤這給球了我鴨們一壓個(gè)過(guò)儲(chǔ)程，笑我們貪開(kāi)始舞有一畜個(gè)計(jì)氏劃，拒然后蔥在工蓮作的辭進(jìn)程頭中可旗以改稻變這永個(gè)計(jì)耗劃，深我認(rèn)鍛為做獵重大納決定分時(shí)必驚須迅卵速，滴尤其恥是那串些經(jīng)辣營(yíng)不否良的修被購(gòu)負(fù)公司包。你盞必須細(xì)非常絹了解粱你的努任務(wù)蕉。濱?導(dǎo)管理墓雙方旅組織欺之間鞏的關(guān)成系薪一旦御有了鼓計(jì)劃歇，下陳一步臟就應(yīng)擠該去俱執(zhí)行南它。擁第二那步包抵含的快一系宅列任燦務(wù)通京常被姿看作推是整坡合過(guò)剪程的譜基礎(chǔ)陣，即膚管理凈雙方魂組織久之間三的關(guān)執(zhí)系。

貪對(duì)約扎翰遜樹(shù)先生延的訪(fǎng)溉談紙約翰態(tài)遜先春生：降我以趁為關(guān)剛鍵是象關(guān)注威一些棒實(shí)質(zhì)蜻性問(wèn)香題，傘以我搞們公歇司為市例，戲我們歡公司興有兩貍種洗當(dāng)衣機(jī)儀，一禾種是摸前裝嫁載機(jī)拴，另堅(jiān)一種紅是上莊裝載鋒機(jī)，伴我們?nèi)紱Q定飽把生由產(chǎn)上哪裝載言機(jī)的央公司劑轉(zhuǎn)移襪到法政國(guó)，冊(cè)那是鼻我們球的舊性工廠顧。我旁們的鉤經(jīng)驗(yàn)凡是你啄必須下關(guān)注元真正岸的結(jié)國(guó)構(gòu)問(wèn)奇題，駱通常床我們速并不艱討論湖組織他結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)的原串則性浪問(wèn)題畢，我盡們關(guān)亭注的達(dá)是能悔真正碰改進(jìn)真結(jié)果寧的問(wèn)把題，艷通常冠這些贊問(wèn)題野都是稈非常難棘手閑的，粗如關(guān)洋閉工革廠、茫開(kāi)設(shè)渣新工增廠、柳進(jìn)行保投資炮、結(jié)剪構(gòu)調(diào)些整等鵲。我宅們努臭力關(guān)蘇注這藏些問(wèn)龍題而戀不是氏組織代結(jié)構(gòu)路。咱問(wèn)：巴您提濫到關(guān)境注實(shí)頌質(zhì)性券問(wèn)題懶，比導(dǎo)如把厘業(yè)務(wù)帳分化牽，然棵而大速部分拉公司斷不會(huì)盜贊同反這種喜離經(jīng)盾判道裝的做抄法，處您是側(cè)如何橡說(shuō)服思他們晴的？跟約翰尖遜先逼生：宮在我巨們的躍公司遠(yuǎn)里，典我們項(xiàng)認(rèn)為棕這么刑做是宋必須誦的。楊首先身，應(yīng)太該明診確說(shuō)草明我質(zhì)們的碌目標(biāo)債，官現(xiàn)僚主鳳義是蠶行不行通的碧，必帖須要連明確躺告知餃大家掠；其騾次，愚應(yīng)該枯讓被決購(gòu)公彈司的場(chǎng)員工叨也覺(jué)佳得他迎們并瞧不會(huì)頭因此策而遭捧受損諸失，訴相反散，他盆們能是從中也獲利哄，他勾們也某是贏妻家。碰?早讓合杜并后火的公蝴司處釣于最很好的顯互補(bǔ)五狀態(tài)謙成功寨的收痕購(gòu)者百并不添應(yīng)只賭顧消建除兩芽個(gè)組塘織的威重疊地部分巷，還滑應(yīng)使扎合并斜后的塑公司辦處于偶最好擔(dān)的互敘補(bǔ)狀繁態(tài)，缸這就她是第某三步矮應(yīng)包牽含的捧內(nèi)容騰，無(wú)幼論是疑系統(tǒng)燭方面職、制寄造環(huán)尼節(jié)，剩還是仙人力齡資源蜜管理乓方面井的問(wèn)任題都域應(yīng)形代成互比補(bǔ)。醒長(zhǎng)期述競(jìng)爭(zhēng)叼力的睬增強(qiáng)享并不唇是靠掛短期纏經(jīng)濟(jì)蔥行為艦取得嗓的，浮而是牙在于罷一個(gè)滅好的濫想法魯在組真織中嫁傳播撐的速種度有處多快雁，能磁使這慈個(gè)整絲合產(chǎn)鋼生多修大的翁杠桿外作用臣。

盆對(duì)約何翰遜們先生睡的訪(fǎng)超談忌約翰系遜先棕生對(duì)制如何餐形成鑼一套型網(wǎng)絡(luò)雀方法流來(lái)達(dá)菊到這鴨種協(xié)道調(diào)狀美態(tài)發(fā)藥表了倘很多農(nóng)有用追的評(píng)眨論：以約翰震遜先蟲(chóng)生：既首先其我們衡具有冒不同開(kāi)的分眨工體瞎系，起以我鵝們公眼司為數(shù)例，現(xiàn)我們切有一晉個(gè)被駐稱(chēng)之術(shù)為“迷微結(jié)載構(gòu)”適的組巴織機(jī)損構(gòu)，績(jī)不同吼的工附廠負(fù)主責(zé)不搭同的洗產(chǎn)品秀線(xiàn)。臟第二曉是建顫立國(guó)壩際化焰的網(wǎng)抗絡(luò)，弦比如除我們樹(shù)在全蒼世界餓有六投家生羞產(chǎn)電作冰箱犁的工悼廠。盤(pán)我們跪努力豎不使騰組織布的功興能重耕疊。輔問(wèn)：示這說(shuō)臉起來(lái)核很容培易，瞞但牽修涉到衫利益期問(wèn)題睜，您易如何堡讓人怠們彼躺此合勁作？跨約翰成遜先喂生：初這實(shí)罵際上估是個(gè)淋文化撿問(wèn)題儀。因吸為我靠們有訴個(gè)中哀心小修組，各它起女到了粒避免毒各個(gè)蹤部門(mén)啦彼此扶對(duì)抗逗的作擱用。蹤中心混小組刮就像稠個(gè)電搖話(huà)交麥換機(jī)界，能覺(jué)夠把擇信息志傳遞笑給各急個(gè)分絞機(jī)，你即各駛個(gè)部寧門(mén)。姐我們撫努力蜻要實(shí)招現(xiàn)的拿是一漸個(gè)分予權(quán)的遲組織隊(duì)，各裂部門(mén)懷有各押自的獎(jiǎng)負(fù)責(zé)忙人、裙各自式的職脅責(zé)。逼?現(xiàn)將兩裹個(gè)組多織的瘦互補(bǔ)號(hào)性轉(zhuǎn)窗化為贈(zèng)持久幕的優(yōu)倡勢(shì)能俊力艇盡管巷前面藥的任檔務(wù)都牲基于菠一種炕觀點(diǎn)蓄，即惜兩個(gè)盈組織罷都應(yīng)筑該變廈得更殲為相想似，腎并通評(píng)過(guò)吸旨納收糖購(gòu)產(chǎn)桃生最擁大的步杠桿旗作用漠。然歪而，犯這不叨僅要啄求公鏟司具衰備統(tǒng)偉一的甚能力傻，同途時(shí)還奶要求狼其具腫備利狗用兩物個(gè)組籮織的鳥(niǎo)互補(bǔ)弓性并脅且把園它轉(zhuǎn)蘿化為課一種豎持久律的優(yōu)銅勢(shì)的望能力搏。

搶對(duì)約臟翰遜碎先生僅的訪(fǎng)墾談阿伊萊攝克斯毀公司眠顯然謙對(duì)此滅有著愉比較愚清楚堤的認(rèn)少識(shí)，匆因?yàn)楸M他們?nèi)鲈谄滹溛磥?lái)萄戰(zhàn)略嗎中詳納細(xì)說(shuō)悲明了馳收購(gòu)使的貢襯獻(xiàn)和與作用五。文約翰嘉遜先晚生：豐人們涉經(jīng)常焰問(wèn)我顛你對(duì)歌被購(gòu)獵公司腔打算轉(zhuǎn)進(jìn)行坡什么堪改變藝，我輛的回負(fù)答是英：是巨要完天善并潛加強(qiáng)唱該公撞司現(xiàn)域有的肅實(shí)力骨和知社識(shí)體梁系。微以伊合萊克曉斯為郵例，等我們鉆不是學(xué)想改循變被蒜購(gòu)公招司的北經(jīng)營(yíng)突方式皮，而宮是希握望加視強(qiáng)他峽們現(xiàn)拴有的蛾優(yōu)勢(shì)賄基礎(chǔ)飽。

推2．沙通過(guò)虎并存屯整合輕創(chuàng)造刷價(jià)值柜并存沫整合堪正好且和吸賊納整甘合相只反。難并存屠收購(gòu)余中的熄整合馬任務(wù)團(tuán)可能盜很簡(jiǎn)伙單：姨只要糕在預(yù)岡先籌鋪備階類(lèi)段建妹立適窗當(dāng)?shù)墨@協(xié)調(diào)富管理舅層就腰可以恐了，勁之后離不需撥要進(jìn)平行整堆合，霞或者飛只進(jìn)億行極雁少的遞整合殖。但心事實(shí)胸上，慚整個(gè)弦并存武收購(gòu)獄并不疾是一之帆風(fēng)傷順的字，因俊為給爭(zhēng)被購(gòu)哀公司郊提供造充分炒的保邪護(hù)是奮需要訪(fǎng)持續(xù)宗的努雷力，案而且戚價(jià)值渣創(chuàng)造饑過(guò)程丙本身葡也是撿要通少過(guò)細(xì)勁心培算育和袍仔細(xì)豬學(xué)習(xí)修才能終實(shí)現(xiàn)定的。膜并存蠶整合江過(guò)程握也包秀含四謎個(gè)關(guān)娃鍵要系素。畢以下粗以紐刻崔萊填（Ｂ何ＰＮ豐ｕｔ攔ｒｉ端ｔｉ藥ｏｎ彼）公泛司的拜董事從長(zhǎng)艾繼迪·臂布魯泉威爾沙（Ｅ意ｄｄ揭ｙＢ移ｒｏ牽ｕｗ旅ｅｒ蔑）收榴購(gòu)荷吹蘭亨輸氏公屆司（耐Ｄｕ冷ｔｃ燒ｈＨ噴ｅｎ喬ｄｒ朱ｉｘ漸ｃｏ獄ｍｐ儀ａｎ捆ｙ）未為例削來(lái)進(jìn)賠行說(shuō)夫明，狗如圖縱3所瓶示。憐景圖芝3腸租并存異整合洽創(chuàng)造宇價(jià)值抵的四鼻個(gè)關(guān)宜鍵要吉素魯?志維持躁各自哄的邊饅界橋在所呆有的蓄并存球收購(gòu)悶中，柜像紐軌崔萊腿公司照這樣鞏的母糊公司叉的首紫腦都圈應(yīng)能跟阻止永公司妨間的劍善意色介入滅，并銹且能判在適胞當(dāng)?shù)呐さ胤狡ЫⅪ}起有銹效的液過(guò)濾顏器，睛從而刪保護(hù)艙這種樂(lè)類(lèi)型銳的收開(kāi)購(gòu)。

充對(duì)艾革迪·員布魯書(shū)威爾落先生談的訪(fǎng)腸談劈艾迪腹·布許魯威侵爾：禮亨氏再是個(gè)窄典型翁的家窩族式奴企業(yè)吧，是榮個(gè)農(nóng)皺業(yè)企閣業(yè)，咐它很揀成功森，個(gè)沃性也富很強(qiáng)缺，我汽不得苦不努斤力適損應(yīng)這憑個(gè)完帳全不境同的老企業(yè)烈，這告需要迎非常診細(xì)致淡的工辮作。規(guī)一開(kāi)荷始我宗們就埋承認(rèn)躲我們習(xí)不了瓣解這挪個(gè)行名業(yè)，陣而且檢要從寬頭學(xué)心也太括遲了夜，于沫是我渾們有襲必要身給予羅他們?cè)钜欢ǚ旱莫?dú)是立權(quán)鉗力，平我們?nèi)雷路珌?lái)討燙論彼北此對(duì)已于各納自權(quán)播限的召看法萌，大顏概花謎了5盤(pán)～6抽個(gè)月瞧，我頭們最顛終達(dá)鹽成了倚協(xié)議彎。肢問(wèn)：價(jià)像您謠這樣年的公托司很燦容易黑做出潔一些刪許諾稀，您冶怎樣承兌現(xiàn)顏這些筍許諾初呢？架艾迪蓄·布裹魯威漲爾：邁接管腎后不盤(pán)久，動(dòng)我們忌就在瘋兩個(gè)草公司財(cái)分別叉指定酷了一翁個(gè)看輪門(mén)人荒，因以為我大們不陰希望怕有任迫何糾洲紛產(chǎn)追生，承這是搭我們料做的鋸第一社件事狠。在囑第一周個(gè)星逮期我傘們就里明確條了被害收購(gòu)貍公司眠的任醋務(wù)，談這不勻僅僅閉是針罵對(duì)高沒(méi)層管優(yōu)理人效員，普還包關(guān)括公修司的定各層觀員工榜。如掃果他類(lèi)們不蛛清楚而下一夏步要沈做什蓋么，妙會(huì)嚴(yán)飽重影傘響公炭司的干士氣蓋。我治們?cè)驶谠S他情們有等一個(gè)隔兩年零的調(diào)住整適弊應(yīng)期擁，一慢些職莊能應(yīng)剝?cè)摫M叢快到銀位，敘另一橡些可系以緩殃一緩躁。我鎮(zhèn)們還機(jī)允許兆被兼善并公鐮司的叨管理逃人員俘加入禁我們愚的管鐮理委臂員會(huì)咐，在肉這個(gè)斧意義睬上，嚇被兼棋并的要公司艘并不性是附份屬于從我們?yōu)墓疚兜?，敞而是抗近似犯于?dú)殖立的蚊操作劉。羊?局培育戲并促譽(yù)進(jìn)被里購(gòu)方前的業(yè)物務(wù)發(fā)昆展僻并存填收購(gòu)唇的第威二個(gè)蔬要素憂(yōu)是培藝育被微購(gòu)公縫司，械促進(jìn)圈其發(fā)概展，狂進(jìn)而避創(chuàng)造萬(wàn)價(jià)值辱。正擔(dān)如布偽魯威膠爾強(qiáng)銜調(diào)的削那樣站：促恭進(jìn)被避收購(gòu)含公司址發(fā)展顏，進(jìn)郵而創(chuàng)微造價(jià)貞值而木不是械把財(cái)鑄務(wù)資配源投感向被級(jí)購(gòu)公蘇司或走者把俯我方界的相晃關(guān)系爐統(tǒng)強(qiáng)吧加給響被收順購(gòu)公哲司就袖能實(shí)瘡現(xiàn)的蟲(chóng)。要庸培育招被購(gòu)?fù)菊b，布傅魯威胃爾提普到了引兩個(gè)艇關(guān)鍵難的因鹽素：趨消除航他們證盲目延的野沖心；運(yùn)為培持育提漂供非追正式豈的、攔實(shí)際瓶的支縱持。齊因此惱，公撤司在嘗收購(gòu)脊中的鑄關(guān)鍵慧角色棚是提廊供支愚持。

煌對(duì)艾粥迪·州布魯考威爾鼓先生夕的訪(fǎng)催談數(shù)問(wèn)：棟您如隔何發(fā)蛾展被遮收購(gòu)氧公司灘，是饒投入妨大量繭資金除嗎？禾艾迪著·布布魯威膠爾：繪不，為并不喘直接且如此侍，當(dāng)辨然不賊，那知就太稱(chēng)糟糕占了。隊(duì)我們狼和他架們的練管理煤人員衣坐下別來(lái)探譽(yù)討戰(zhàn)效略性廣問(wèn)題致，我右們告趙訴他呈們目喜標(biāo)就楊是成東為歐斤洲第瘦一，舉他們椒的地斧方特倆色很帶明顯他，在數(shù)德國(guó)綢市場(chǎng)怪上他術(shù)們表全現(xiàn)得非不錯(cuò)敲，但沖是在扣國(guó)際促上他忙們還照不夠能優(yōu)秀粥。我醋們使雄他們睡相信可他們起必須電走向海國(guó)際橫舞臺(tái)泰，我種們還擋讓我同們的影規(guī)劃靈經(jīng)理雅到他階們那壘里工懲作，組盡管讓他對(duì)渠總部有的管幣理層聯(lián)負(fù)責(zé)崖，但檔至少繡他制領(lǐng)定的飾規(guī)劃鍋我們身都可桑以理護(hù)解。露總之杏，兩蘋(píng)個(gè)公澡司之寨間一抹直是錦密切奸合作離的。秀?襯積累資并學(xué)鴨習(xí)相喉關(guān)業(yè)刃務(wù)知吩識(shí)兆并存濟(jì)收購(gòu)寶的第純?nèi)偹厥沁f積累凝相關(guān)尊的業(yè)粱務(wù)知建識(shí)，任并且齒從業(yè)恐務(wù)中凈學(xué)習(xí)季知識(shí)原。協(xié)完調(diào)管牌理者領(lǐng)在積董累、律轉(zhuǎn)化敗和傳繭播知抱識(shí)方命面起知著關(guān)遠(yuǎn)鍵的盜作用濾。在戶(hù)母公均司或榴者被約購(gòu)公荒司中含的支屯援人獅員為凈內(nèi)部幅學(xué)習(xí)址提供暮了最尊好的印機(jī)會(huì)份。以士他們筋的一蔬手經(jīng)滴驗(yàn)為膝基礎(chǔ)獄，母肥公司垮可以菌對(duì)整楚個(gè)行印業(yè)形型成一頑個(gè)更穩(wěn)全面晚的認(rèn)拆識(shí)和賴(lài)更為新具體宴的發(fā)籍展戰(zhàn)桂略，仰并且舟將其首傳遞槍給公柜司管匯理層繼。

嚴(yán)對(duì)艾秤迪·苗布魯抗威爾斯先生涌的訪(fǎng)旁談禮問(wèn)：霜布魯鋼威爾列先生拌，您猛是如患何積絹累這駝些知檔識(shí)的獵？猶艾迪旗·布錫魯威戲爾：瘋被兼漫并公嗎司的昏管理洲人員子會(huì)加耍入我洽們的晴管理提層，鳴另外盜，我朵們也盼任命突一位劉規(guī)劃隸經(jīng)理叉負(fù)責(zé)黑那里提的工君作。歇如果倆雙方她的管洗理層仰能經(jīng)裕常性律地互朵相交崖流、哈溝通歌，那攀么大調(diào)家都貞會(huì)從辯中獲囑益，致學(xué)到櫻知識(shí)寺。我蒙們還導(dǎo)送一模些人靜員去石參加隙高級(jí)壘經(jīng)理屠人培世訓(xùn)班朱，或踐送他謎們到搏其他暗的歐輸洲公宵司實(shí)酷習(xí)。聚?艷組織澡上的生支持愉由于燈絕大挖多數(shù)約的領(lǐng)蜓域擴(kuò)掠張性搏質(zhì)的御收購(gòu)企都傾博向于失在同叛一個(gè)奇層面?zhèn)氵M(jìn)行柔，被征購(gòu)公躬司在眼大公騙司內(nèi)信存在乖的可貢能性罷極小雪。在例內(nèi)部癥，被寄購(gòu)公昌司會(huì)鑰縮小隸到不欺能持壘續(xù)的衡承擔(dān)陣母公枝司的深任務(wù)零；在鼠外部句，它味們沒(méi)壘有足鳳夠大當(dāng)?shù)囊?guī)途模能然維持氣自己座的長(zhǎng)榜期存犁在。勇為了兵使被倆購(gòu)公冤司承毒擔(dān)更朝多的負(fù)事務(wù)敲，母現(xiàn)公司他必須慈扮演仆組織澤支持睬者的奉角色夜。

世3．灣通過(guò)停共生尼整合柿創(chuàng)造桐價(jià)值蘇共生者收購(gòu)吵給管競(jìng)理者卵帶來(lái)龜了巨夾大的襪挑戰(zhàn)燃，一屬方面登，要?jiǎng)⒕S持撿被購(gòu)肚公司癢的文壇化，吃另一鑒方面起，又枯要促在使相怪互依劫賴(lài)關(guān)哀系的乞形成期以實(shí)砍現(xiàn)收虧購(gòu)目宗標(biāo)，蔥他們殲在協(xié)黃調(diào)這曲兩種仙需求岸時(shí)倍關(guān)受煎靜熬。態(tài)正如嫁ＩＣ紀(jì)Ｉ—鄰比特鳥(niǎo)瑞思日（Ｂ方ｅａ雀ｔｒ?qū)茫椋阕R(shí)ｅ）芹協(xié)調(diào)姐管理簡(jiǎn)小組啄的一剃個(gè)成夕員評(píng)估論的膽那樣原：“敘我們休從一繁開(kāi)始充就知趴道他油們需款要維已持開(kāi)煌拓的陡、以蚊市場(chǎng)睡為導(dǎo)修向的份企業(yè)冊(cè)文化擺，我券們要框放手犁讓他離們自巾己經(jīng)館營(yíng)；娛但同耀時(shí)，踏我們賽又必泡須尋決找合噴并的列途徑旱?！绷阂韵录裕膳睿茫蓺W公司口如何好把比紗特瑞廈思（繳Ｂｅ蓋ａｔ化ｒｉ棚ｃｅ的）下誕屬的財(cái)兩個(gè)殺公司憤（Ｌ撲ＮＰ追和范祥博瑞帳特Ｆ?。椋庳Qｅｒ茶ｉｔ肆ｅ）自納入宇其高看級(jí)復(fù)皂合材忽料部很門(mén)為尺例，堆來(lái)說(shuō)魄明如井何成揚(yáng)功地襪完成蠢共生偽收購(gòu)易。限圖豎4僚宋共者生收奶購(gòu)的房過(guò)程汗?學(xué)從并親存做綿起卸首先特兩個(gè)吃公司夕之間功所有滔的接框觸和軋聯(lián)系桑都必卵須通啦過(guò)正碼式的未協(xié)調(diào)并結(jié)構(gòu)否進(jìn)行碰，協(xié)帶調(diào)管已理層纏重視攔的是涌公司晉在一億開(kāi)始戀取得核的能乞力，濟(jì)并且馳要讓襖經(jīng)理株們把療重點(diǎn)鍬放在第初始虎經(jīng)營(yíng)郊目標(biāo)仰的實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)上估。在佳ＩＣ拜Ｉ案努例中擴(kuò)，Ｌ荒ＮＰ嘩和范努博瑞捷特兩啊個(gè)公勉司一棄開(kāi)始駝就與看比特孤瑞思粉的其鄭他公精司結(jié)毀合在裁一起筍，這肝樣就封能保兔持一微種并如存的權(quán)模式謎。不廣過(guò)，五這個(gè)冤階段菠共生疤收購(gòu)遲的期賽望目赴標(biāo)要嬌高一腳些，烈因?yàn)榻赃@一棋階段吹的付搖出比挖較大算。如用，在漁ＩＣ甜Ｉ收中購(gòu)比漆特瑞添思公王司的們案例堆中，博ＩＣ奸Ｉ出等價(jià)7介．5止億美做元，愿其絕身大部盈分原恒因是烏為了幫合并依ＬＮ齊Ｐ和紅Ｆｉ要ｂｅ桐ｒｉ當(dāng)ｔｅ踩，因邀為他標(biāo)們具肺有增點(diǎn)強(qiáng)新吼組建奏的高蜻級(jí)復(fù)榨合材欠料部叉門(mén)的載潛力耕，這您自然權(quán)促使塑ＩＣ螞Ｉ公吐司去濱完成邪這個(gè)齡合并晝，同指時(shí)也勵(lì)使被席購(gòu)公拉司的戚經(jīng)理岸感覺(jué)女到一宰種恐綠懼，為因?yàn)榕杷麄兣瑩?dān)心粒公司墳要為莫這個(gè)員高價(jià)廁做出笨補(bǔ)償關(guān)。為塞了減妥少其購(gòu)恐懼泉，Ｉ設(shè)ＣＩ槐就把悼他們景納入京了自窗己的毅預(yù)算餅當(dāng)中儀，后帶來(lái)又副讓他收們把內(nèi)注意漿力放筑在長(zhǎng)顏期的倡發(fā)展蠻上。池其次站，需石要向他某個(gè)放主管貼人同哲時(shí)匯賽報(bào)并漿存單躬位及豎自己嫌本身與的情搶況。侄這個(gè)沃主管扯人擔(dān)賺任的晌角色銹就是果形成獲和改糕進(jìn)戰(zhàn)殃略上齡的遠(yuǎn)眨景，弱同時(shí)印重新斃確定餐雙方卡的目傻標(biāo)，殿尤其團(tuán)是母偏公司掀的目株標(biāo)。市最后紅，母米公司揚(yáng)需要焦更加下關(guān)注繩自己健組織住的變罰化，飼改變枕自己飽員工葡的狀布況。污這樣親就能浮為接述受一蕩種新襯的情魔況做此好準(zhǔn)俊備，縱即如訴果我迎們處掠在一祝種新紅能力銅的接抽受端暈，那鉛么一銷(xiāo)開(kāi)始喝就應(yīng)少該把困自己點(diǎn)變成運(yùn)一個(gè)華好的磨“感語(yǔ)受器雹”。銀?漏建立委由內(nèi)蒼至外青的相井互作蒸用六共生允收購(gòu)符初期彈的重累點(diǎn)是千為雙債方做稿好預(yù)呼先籌足備并回且激限勵(lì)總專(zhuān)部員細(xì)工或賀者經(jīng)慈營(yíng)部熔門(mén)，擔(dān)之后燈就應(yīng)蟻該轉(zhuǎn)龜?shù)秸嬷┱逆@收購(gòu)察目標(biāo)芹上，籮在雙住方之壩間進(jìn)太行充臉?lè)值南赌芰δ_轉(zhuǎn)移篩后，鑒把兩累個(gè)公給司之神間的象邊界掀轉(zhuǎn)變蘋(píng)為半散透膜堡。把研究豎表明折，實(shí)告現(xiàn)這黨種轉(zhuǎn)巧變的知關(guān)鍵晃是初挽始及朋后來(lái)隙溝通狀聯(lián)系與的風(fēng)煩格和雅方向販。其團(tuán)中關(guān)譯鍵是神要讓殖最初弓的相駕互作干用發(fā)肥源于隱被購(gòu)拳公司布內(nèi)部趴，而松不是盲強(qiáng)加大給他在們。知建立顏相互流作用右的關(guān)傘鍵是稿支援吳人員席是否稿持有皇這樣竿一種山態(tài)度消：被葉購(gòu)公獎(jiǎng)司的韻經(jīng)理砌可以合根據(jù)槐他們傲的需虎要自圍由地僻使用勤母公搏司的印資源銳。只乒有在待這種睬情況飽下，應(yīng)被購(gòu)浙公司晶才能刮較早攜感覺(jué)稼到相擾互作罷用的令好處猾。正苦如一受個(gè)收呼購(gòu)公臘司的淚經(jīng)理酷所評(píng)剛論的級(jí)：“潔我們肌張開(kāi)律自己乏的雙山手，訊讓他章們走番進(jìn)糖債果店?duì)N里，期并且訂不給功他們熟任何奔干擾蒸因素?fù)?dān)?！睂W(xué)你將鹽發(fā)現(xiàn)杜：如停果資孤源確衰實(shí)存弱在互墻補(bǔ)性臘，那咸么相澡互作惠用形映成的軌時(shí)間齡將縮榆短。公?廳用戰(zhàn)君略控民制代趁替經(jīng)昌營(yíng)職驢責(zé)巨自愿因情況攏下的啦相互征作用荒只能增維持譯一段駛有限夠的時(shí)聞間，搖隨著前時(shí)間蛋的推周移，獸早期果的接顧觸聯(lián)推系和偶相互耕作用野所產(chǎn)趨生的捧一些豪結(jié)果盯的影杯響會(huì)累逐漸葡減弱愧，這奴時(shí)，淡共生雹收購(gòu)?fù)軙?huì)要乖求逐秘步提標(biāo)高影軍響力糾。這描時(shí)，運(yùn)要在禾母公逼司的釘期望字和被奉購(gòu)公陡司的輸?shù)种品乐g框?qū)で笈酪粭l夸中間既道路滴，被但購(gòu)公放司的維總經(jīng)摟理將煤擔(dān)任段其中有的關(guān)伏鍵角腫色，孝他必壁須在鏟合作企產(chǎn)生歸的好頌處和速先前垃公司痕文化獵的保極護(hù)之悟間進(jìn)禽行權(quán)寧衡。爛增加榮對(duì)被普購(gòu)公商司的戰(zhàn)影響碌，同似時(shí)避尺免這樂(lè)個(gè)過(guò)柿程流升于名蛾稱(chēng)或躁者標(biāo)歡語(yǔ)式辜的形鍛式，隔這種蔽能力碌同被摧購(gòu)公腿司經(jīng)棍理所旅感覺(jué)光的兩沈個(gè)組述織的撲能力滲雙向珍轉(zhuǎn)移杠的程億度之衡間構(gòu)成成了府一種膝典型姥的函釋數(shù)關(guān)礦系。扭把母濫公司漫部分篩業(yè)務(wù)捏的重錯(cuò)要經(jīng)遞營(yíng)職頭責(zé)移娘交給俱被購(gòu)帖公司卻，通槐常是鋸把經(jīng)緒營(yíng)戰(zhàn)品略和泄優(yōu)先貪?rùn)?quán)結(jié)扭合在義一起角。例犧如，把ＩＣ甜Ｉ讓滋ＬＮ閥Ｐ負(fù)躁責(zé)其矩在美美國(guó)的申維克骨特萊狹克（舍Ｖｉ綱ｃｔ派ｒｅ缸ｘ）賠和其覺(jué)他產(chǎn)天品線(xiàn)帽的營(yíng)甘銷(xiāo)工欄作。廣?映合并折組織亂最后梯，整隆個(gè)共昆生整山合過(guò)姑程會(huì)忌走向啄真正憶的合貞并，壇兩個(gè)恰組織訂會(huì)結(jié)腫合成垃一個(gè)斯新的夫獨(dú)特槽實(shí)體臺(tái)。在寒實(shí)現(xiàn)詳這一法結(jié)果碎時(shí)，吊不應(yīng)竹使被拼購(gòu)公浙司能夠力的抵基本而特點(diǎn)疾喪失恭。為憶此，江要建詢(xún)立一蠟系列啊的機(jī)輸制以搬保證藥這種柏實(shí)現(xiàn)摟是漸齒進(jìn)式時(shí)的：插①被捉購(gòu)公肌司的筆高級(jí)理經(jīng)理腐應(yīng)扮局演兩頓種角榨色灶一是篩該公朱司的延傳統(tǒng)賣(mài)守護(hù)女人角答色；園另外盾一個(gè)回就是傘在世服界范遺圍內(nèi)持調(diào)整志產(chǎn)品陜范圍笑的角旦色。倆這要牧求他獎(jiǎng)們擁西有一瓦種全監(jiān)局觀闊點(diǎn)，絮而且塞能夠枕站在傾更寬虜?shù)膽?zhàn)撕略角僑度思酬考問(wèn)押題。授②從果實(shí)物永和地搭理上歐重組均個(gè)體養(yǎng)例如侄，一緞起搬暑入新約的建趴筑物疫，如苗總部軟大樓混或研霸發(fā)實(shí)鴨驗(yàn)室珍，這遮樣能旦讓雙棕方成抖員在處地理膀上產(chǎn)膽生親汁近感丘。慮被購(gòu)痰公司密能否水在成勝功實(shí)綿現(xiàn)轉(zhuǎn)妨換的競(jìng)同時(shí)進(jìn)不丟西掉其礙內(nèi)在有的特女性，芳往往壤取決址于公寸司經(jīng)望理的膠才干野和能嘉力，森取決演于他才們能涂否使傭小公土司轉(zhuǎn)攻變?yōu)楹拇蠊v司。敘并不青是每繪個(gè)人霧都擁爽有Ｌ醉ＮＰ耐總經(jīng)泊理那任樣的清能力獲，他鑼把3向00做萬(wàn)美貌元的丙業(yè)務(wù)柱發(fā)展宏為1柜億美頁(yè)元的剪業(yè)務(wù)伶，并懂且采猛用矩夫形組訴織結(jié)疏構(gòu)來(lái)均調(diào)整拾復(fù)雜調(diào)的跨須國(guó)經(jīng)舅營(yíng)。盾與此腦同時(shí)另，經(jīng)澇理必練須仔屑細(xì)地然考察腎自己賽所在笨的組懲織，演但絕跪?qū)Σ宦媚茏枘蟮K公壁司收贊購(gòu)的洲目標(biāo)隆。此州外，父轉(zhuǎn)變串的成倚功在宿很大連程度墻上也顆取決蘭于收偵購(gòu)公某司的姐長(zhǎng)遠(yuǎn)肆考慮省，他踩們必吹須愿沫意增錄加被出購(gòu)公暗司所慰需要爸的資葡源，舞愿意襯調(diào)整陽(yáng)時(shí)間沉界限刑，從趕而使組其生禍產(chǎn)率浴達(dá)到眾最大網(wǎng)。

剪超越遲收購(gòu)共整合歉階段葉無(wú)論錢(qián)整合湖階段封的挑頁(yè)戰(zhàn)有述多大壞，必陽(yáng)須牢麻記整預(yù)合只蛛是實(shí)拴現(xiàn)目勿標(biāo)的遠(yuǎn)手段煩，而擇不是金目的紀(jì)。頓在某擦些行硬業(yè)里悶，公倍司改洽組的哲節(jié)奏獅是緩智慢的統(tǒng)，而辨且收運(yùn)購(gòu)也酷很少惰見(jiàn)。號(hào)在這伍樣的泄行業(yè)摧里，梳那些計(jì)為數(shù)擾不多啞的能己夠進(jìn)廢行收轎購(gòu)的懷公司葬可能珠會(huì)經(jīng)陪歷一侍個(gè)幾田乎察艙覺(jué)不屠到的脅整合賣(mài)過(guò)程造。隨炕著時(shí)蝴間的茫推移桿，被秩購(gòu)公醉司的括特征弟被弱戒化了剩，雇朱員也墾融入啦了新拜的公瓣司；范對(duì)公市司歷眠史一駕無(wú)所漫知的頓新員許工也呈逐漸龍進(jìn)入搭了公興司。砌然而帳，行登業(yè)本興身改鄉(xiāng)組的丙節(jié)奏腫通常確是很烘快的券，公呆司提景高自流己地站位的治機(jī)會(huì)乘也是配一閃溉而過(guò)幟的。竊在這密樣的夾情況徐下，裹越來(lái)策越多散的公咸司通豬過(guò)快刻速收鳳購(gòu)取咐得了救發(fā)展歷，從鄰而超轎過(guò)了搞他們塑的競(jìng)踐爭(zhēng)對(duì)益手，哀或者他趕上要了早翁期的倡領(lǐng)先身者，慕如家貨用電遙器行課業(yè)的瓣瑞典縣伊萊蚊克斯搜公司最、造查紙機(jī)巴械行訊業(yè)的漁芬蘭瞧華美祥公司逗、農(nóng)思藥行員業(yè)的凍法國(guó)井羅納勝—普鏟朗克屯公司灑等。揭但同割時(shí)，證這些企公司攀也都斗面臨撲著一察個(gè)困礦難的植轉(zhuǎn)變窄。因拋為戰(zhàn)找略重危組的蜂計(jì)劃牙性、特高層紛管理調(diào)者的吳指引臂和組偽織能駱力的瘋發(fā)展羞都和祝持續(xù)豎管理很的邏總輯性曠存在孩著差室異。洽因而怠，要粒求這懂些公岔司在剩整合壩后盡榆快融揪合，至方能筋顯現(xiàn)徒收購(gòu)聽(tīng)整合趴的優(yōu)褲越性仁。

穿收購(gòu)湊整合旦面臨露的難衛(wèi)題

帆戰(zhàn)略澇重組勸的管獵理傳道統(tǒng)導(dǎo)社致前振進(jìn)動(dòng)們力停枯滯販戰(zhàn)略莖重組嫂經(jīng)常冷采取緊一種宿相對(duì)右簡(jiǎn)單線(xiàn)的組摔織方崗式來(lái)蛋減少園整合束的復(fù)墊雜程忽度，灣在這綠種組財(cái)織方崗式里筆，一駝個(gè)擁命有一妹定自瓦治權(quán)各的小挪型指頁(yè)揮部懸往往陜監(jiān)管債著大脅量的柔被購(gòu)張子公農(nóng)司。餐這將傘會(huì)產(chǎn)盆生什厘么問(wèn)架題呢濾？幾晶個(gè)并撫存收氏購(gòu)的播集合籮，其妹協(xié)調(diào)膛性將陸是很請(qǐng)有限百的。攔盡管賊這樣弟，公色司總兵部卻枕能對(duì)律此產(chǎn)味生很淋大的丟影響消，因零為它資對(duì)這箭個(gè)行婦業(yè)里教的所屑有情媽況都情很熟訂悉。潮伊萊仗克斯幕公司恒再次輩很好菌地解售釋了敲這一服點(diǎn)，榨當(dāng)該哭公司廈的生哲產(chǎn)線(xiàn)扒達(dá)到耽25栗條，吳并涉嘴及5變個(gè)商銜業(yè)領(lǐng)卻域的畏時(shí)候險(xiǎn)，其寶設(shè)在掛斯德索哥爾滾摩南揭部一置個(gè)舊青工廠奇里的栽公司們總部否只有好大約謹(jǐn)10盡0人總。蹦與此慘同時(shí)督，通校過(guò)實(shí)遠(yuǎn)行成留功的精收購(gòu)友，公繳司產(chǎn)榮生了園強(qiáng)大致的動(dòng)妖力，傳從而逢提高烏了他看們?cè)谟?xùn)本行宜業(yè)中月的地暴位。慮每次鍬收購(gòu)但都擴(kuò)次大了恢公司川的規(guī)紐模和姻可量系化的粗收益雨，同柄時(shí)也炕能使端公司擊吸引否資金吧和其態(tài)他資竊源，閱從而返進(jìn)行托下一封次收泡購(gòu)。煙不過(guò)降，由略于沒(méi)忠有更被好的逼候選拉公司嶄，或小者因申為候鼻選公牌司無(wú)議法接溉近或姻者收壯購(gòu)成獲本太初高，它公司觸前進(jìn)海的動(dòng)噸力會(huì)減減弱賴(lài)。最鞭后，袋公司凍可能駐進(jìn)入朽了這斗樣一內(nèi)種狀姜態(tài)，剪即顧物客們衛(wèi)開(kāi)始乎抵制燈進(jìn)一痰步的騙合并命。這留時(shí)，爆公司常必須灰用持蛙續(xù)管心理代踏替戰(zhàn)總略整敬合。劇這就爽意味忌著公益司本產(chǎn)質(zhì)上惹的改被變，疤這種醬改變財(cái)不僅亮包括合公司蝶戰(zhàn)略啄，還累包括折了組臉織的暖定位打。

桃從重刮組到既整體桑管理

今1．遼戰(zhàn)略獨(dú)重組食同那搏些通蛛過(guò)內(nèi)修部增金長(zhǎng)來(lái)鄰取得欲穩(wěn)定饑發(fā)展括的競(jìng)晴爭(zhēng)對(duì)托手相啟比，惜戰(zhàn)略課重組咬會(huì)使循公司忙產(chǎn)生膊部分韻重復(fù)鄉(xiāng)的和卸相互際競(jìng)爭(zhēng)溝的產(chǎn)茅品系炮列和鈔品牌憶名稱(chēng)寫(xiě)，這她時(shí)并蕩購(gòu)雙逢方可蔥能會(huì)膚出現(xiàn)蔬一定鄰程度影的不滿(mǎn)相容觸，并眨且在幫爭(zhēng)取斤顧客私的時(shí)降候可吳能會(huì)教發(fā)生恰沖突緊。例林如，吹上奇墓—奇百人公榜司（虜Ｓａ緒ａｔ卻ｃｈ聯(lián)ｉａ智ｎｄ爽Ｓａ兔ａｔ塌ｃｈ眼ｉ）博在收易購(gòu)了輸達(dá)彼見(jiàn)思公鍋司（渣Ｔｅ頃ｄＢ工ａｔ癢ｅｓ堵）之者后虧粥損了郵4．葵5億犁美元旦。為冊(cè)此公瓦司很愿難讓事互不績(jī)相容跨的技?jí)拘g(shù)繼拘續(xù)發(fā)諒展，樣必須孝首先詞把各免種設(shè)勒計(jì)、恭產(chǎn)品扯線(xiàn)和坦品牌推作合猾理化薯調(diào)整敘，讓或它們袋在戰(zhàn)柱略上演變得甩有次耳序和襯符合棟邏輯核。例演如，凝伊萊閥克斯公公司促僅在況歐洲罷就取旬消了脅20顧個(gè)以其上的貨名牌的，其叛中一究些是沃國(guó)內(nèi)犯的名蓬牌，外有些葡是國(guó)織際的江名牌緒，絕辰大多芒數(shù)品致牌在紛不同美的國(guó)蝕家都嶼有著豎不同傻的地聾位。癥要想肥消除喪重復(fù)仰的設(shè)膽置，閱公司者必然閱會(huì)犧批牲一噴部分經(jīng)市場(chǎng)洗份額屯，尤它其是惠當(dāng)本舍地的包競(jìng)爭(zhēng)勺對(duì)手惰在公燙司轉(zhuǎn)儀型過(guò)她程中晌表現(xiàn)眨得異舊?；畈[躍的竊時(shí)候室，在專(zhuān)這個(gè)超過(guò)程圾中公題司也肯會(huì)失個(gè)去一民些曾療經(jīng)花當(dāng)了大悄價(jià)錢(qián)堵購(gòu)買(mǎi)灶的昂捆貴的佩資產(chǎn)飯。

慨2．搜整體灶管理致對(duì)一演個(gè)公膽司來(lái)拆講，葬要想蹦利用擔(dān)重組瞞所產(chǎn)努生的逢競(jìng)爭(zhēng)韻優(yōu)勢(shì)挽，就罷必須憤制定階一個(gè)法更為呼整體邪的戰(zhàn)遙略。火公司程必須勵(lì)在滿(mǎn)谷足本丑地市球場(chǎng)需趨求的勒同時(shí)蠢，能簡(jiǎn)夠拓鎖展其絞經(jīng)濟(jì)找范圍有，進(jìn)慕行探陣索性滿(mǎn)的學(xué)投習(xí)并爬促進(jìn)姻市場(chǎng)披的更疤新。牌如此衡復(fù)雜萬(wàn)的戰(zhàn)種略追綿求對(duì)柔協(xié)調(diào)剝的需擠求肯模定也判是不平斷增殿長(zhǎng)的舍，這銜將是賞管理惰上的臉一個(gè)虛巨大英挑戰(zhàn)抽。來(lái)在戰(zhàn)家略重工組中處，簡(jiǎn)泡單的稠組織脖方式蛙將不間能滿(mǎn)趁足協(xié)外調(diào)能膨力不荷斷復(fù)側(cè)雜化蘿的要修求，麗相對(duì)還于國(guó)營(yíng)外市阿場(chǎng)的岸快速嬌發(fā)展攝，協(xié)增調(diào)能蠶力落新后更欄是一香個(gè)很筒嚴(yán)重搞的問(wèn)惕題。佩此外錦，公愛(ài)司必收須面銷(xiāo)對(duì)重寸新定涼位問(wèn)擇題，費(fèi)因?yàn)椴谌匪偾熬冗M(jìn)的捧情況裹下，儉收購(gòu)疑重組揀的經(jīng)盈理們綱既沒(méi)咐有看盛到前篩方的習(xí)急轉(zhuǎn)宗彎也毒沒(méi)有殃看到上前方粘的上族坡路貫，收史購(gòu)產(chǎn)雄生的糖動(dòng)力按掩飾匹了他虹們對(duì)狡重新菊定位男的需鋒求。

俊滿(mǎn)足鞋將來(lái)掛的市達(dá)場(chǎng)需硬求定戰(zhàn)略襖重組便在收菠購(gòu)中坦所繼太承的陷那些朵部分至重疊漏但范孕圍廣父泛的冠生產(chǎn)將線(xiàn)以爹及各工個(gè)國(guó)麻家的沉市場(chǎng)亂地位全，給損企業(yè)責(zé)提供許了一趣個(gè)重背要的罰戰(zhàn)略撿機(jī)會(huì)搭，這之個(gè)機(jī)捆會(huì)建避立在畝這樣譽(yù)的基乏礎(chǔ)上臘：國(guó)孕內(nèi)的敘競(jìng)爭(zhēng)沫市場(chǎng)代將會(huì)塘被不六斷地翁分化塵，而痛國(guó)際壁的競(jìng)膏爭(zhēng)市水場(chǎng)卻鵲會(huì)逐刊漸同竿化。

詞1．罵市場(chǎng)膀分化熟：由任簡(jiǎn)單村到細(xì)粗微硬在早糾期，環(huán)市場(chǎng)阿分化帥相對(duì)獲簡(jiǎn)單翻，通極常某其個(gè)單親一的賭細(xì)分擁市場(chǎng)令就占辣據(jù)了渣整個(gè)源市場(chǎng)拳的絕薦大部揉分份后額。誦在這仔種情裕況下駛，那斤些得華到很鵲好?？∽o(hù)的勁本地鋼競(jìng)爭(zhēng)盾者可展以通蜓過(guò)規(guī)暈?zāi)＝?jīng)簡(jiǎn)濟(jì)來(lái)斗獲取裝本地席市場(chǎng)見(jiàn)的絕面大部費(fèi)分份忘額。厚然而碌，很謎多市基場(chǎng)都掙有被黨分化錢(qián)得更纖為細(xì)輕微的羨趨勢(shì)館，同降時(shí)每套個(gè)細(xì)肢分市溜場(chǎng)也逝將變岡得很務(wù)小。絕這種業(yè)現(xiàn)象沸由兩忽種因艙素所列導(dǎo)致卷：見(jiàn)臣多識(shí)熔廣的商消費(fèi)敵者希濱望其境形形彼色色閉的需聚要能句被更臉好地中滿(mǎn)足源；供凡給者先則想片獲取酷更多溉的市數(shù)場(chǎng)份腫額而奉產(chǎn)生牲了更腹大的鈴壓力侮，他鞏們的鍵辦法妙是采閘用更樂(lè)先進(jìn)繞的技斃術(shù)來(lái)暫使產(chǎn)速品多棟樣化寄，以兼滿(mǎn)足老消費(fèi)阿者的欲需要幼。這粘樣的央變化狀使得勉本地龍的競(jìng)伏爭(zhēng)者激在一碌個(gè)單界一的食細(xì)分櫻市場(chǎng)坑上很僚難達(dá)糠到規(guī)根模經(jīng)勒濟(jì)，念同時(shí)廊也無(wú)馳法對(duì)疾每種修細(xì)分蜻出來(lái)籍的市偵場(chǎng)所辰需要議的投引資作鐮出合夫理的庭回報(bào)孤。

瞞2．鑒市場(chǎng)鼠同化坑：國(guó)額際范穩(wěn)圍內(nèi)扮的趨妄勢(shì)鍵在國(guó)困際范多圍內(nèi)慮，某襲個(gè)已豎經(jīng)被絕細(xì)分皮的市京場(chǎng)將畝被同聰化，證這由碧幾個(gè)螞原因孩引起賺：有染時(shí)候歪，消盆費(fèi)者耗本身天就是洲全球較化的躍，他墻們?cè)谫u(mài)不同踐的國(guó)棋家要縱求相逆同的燦產(chǎn)品財(cái)規(guī)格超。例使如，詠假設(shè)民你想坊把油插漆出映售給曠汽車(chē)閣供應(yīng)握商，謀你要六確信恢自己誠(chéng)可以待給設(shè)介在沃稱(chēng)爾夫表斯堡姨（Ｗ傲ｏｌ沉ｆｓ形ｂｕ犬ｒｇ里）的忠大眾底汽車(chē)物公司多（Ｖ笨ｏｌ另ｋｓ傻ｗａ嗎ｇｅ茂ｎ）鐘和設(shè)嶄在巴怕西（美Ｂｒ行ａｓ堅(jiān)ｉｌ代）的況大眾喇汽車(chē)援公司丹提供辜相同題顏色漢和品庫(kù)質(zhì)的亮油漆急。同碗理，陰對(duì)于桑設(shè)在笑比利粒時(shí)的螞沃爾惠沃汽簡(jiǎn)車(chē)公狀司（磚Ｖｏ蓄ｌｖ宿ｏ）化和設(shè)初在瑞魯?shù)涞娜疚譅柹轿制寇?chē)公梳司也開(kāi)是如壘此。咱另一餅些時(shí)杠候，駛在某匹個(gè)細(xì)據(jù)分市策場(chǎng)下臣隱含座的個(gè)墓性元嚴(yán)素在鼻國(guó)際彈上都命變得鏟相似掀了。杰一個(gè)再典型油例子奏就是史，“烘統(tǒng)一謎顏色者的貝唯納通饞（服欄裝品樓牌）撇”成礎(chǔ)功地躺適用膽于世墊界各腸國(guó)的員年輕摧消費(fèi)詠者。遭市場(chǎng)脈同化疑給戰(zhàn)嘗略重掃組帶知來(lái)了海巨大轟的挑洞戰(zhàn)和驢機(jī)遇部：給撥每個(gè)拋國(guó)內(nèi)孫市場(chǎng)存提供巾了最阻廣泛冒和最磚合適鑼的報(bào)綁價(jià)，詞同時(shí)更它也亡使得族這些墨細(xì)分慘市場(chǎng)扮能夠查超越尊國(guó)界食而結(jié)傷合在足一起港，從上而形支成了洪潛在貝的經(jīng)垮濟(jì)效流益。

情組織杏上的偷挑戰(zhàn)林為實(shí)館施復(fù)肚雜的訊戰(zhàn)略難，公送司在通組織運(yùn)上應(yīng)摧形成荒一個(gè)站合適縣的決絡(luò)策環(huán)抵境。耀有兩蹄種方端法可槍以獲扁取滿(mǎn)床足這蝦種要腎求的騙協(xié)調(diào)修能力準(zhǔn)。一啊種是牽傳統(tǒng)提的做衡法，租即從唱組織御的中逐心進(jìn)克行協(xié)玩調(diào)；禮另一議種是債替代河的方粘法，優(yōu)即將名協(xié)調(diào)涉責(zé)任悟分配潤(rùn)給每蔬個(gè)經(jīng)踢營(yíng)部頓門(mén)。筍后一渴種方踩法是江把各汗個(gè)分探公司梨和經(jīng)煩營(yíng)部愉門(mén)作爬為跨彩國(guó)公田司的返細(xì)分滑網(wǎng)絡(luò)念，這耗樣就司不用詞剝離尋那些跡和本釀地市租場(chǎng)有智關(guān)的觸職能差，也餡就不膛會(huì)抑諷制他虧們的基主動(dòng)跟性和帖降低接他們減的反恩應(yīng)速巖度，沖所以懲高明絲很多廚。筋對(duì)于奔收購(gòu)俯重組灰來(lái)說(shuō)姑，在鉗組織茂上的最挑戰(zhàn)急表現(xiàn)秤在兩畜個(gè)方哪面：膀一方違面，尋他們吸在重幼組階唇段所蓄采納次的傳關(guān)統(tǒng)的蹲組織飛方式絲遠(yuǎn)遠(yuǎn)芹不能首滿(mǎn)足鼻協(xié)調(diào)慢的要斥求；趨另一雪方面每，最齊初采軟用的調(diào)方式燥讓他民們偏而向于掩用一甘種分盡散的錯(cuò)網(wǎng)絡(luò)梳方式即來(lái)形鋒成戰(zhàn)休略能玩力，虎而不權(quán)管公絮司是塘否理奇解了胃這種購(gòu)變化叢的需咳要。

案例子以下們是對(duì)戒伊萊弓克斯梳公司輛約翰辛遜先著生關(guān)鮮于如惑何應(yīng)屈付組宅織上禍的新付挑戰(zhàn)旅而進(jìn)拋行的污訪(fǎng)談漸。良約翰防遜先趙生：隨我認(rèn)悟?yàn)榭纱诵械南捣椒ㄌ帐呛妥线@個(gè)捕行業(yè)螺的人早進(jìn)行匪合作開(kāi)。在秀這個(gè)施例子鉗中，許總部愉要求接公司汁在歐莫洲市相場(chǎng)進(jìn)滑行營(yíng)嬌銷(xiāo)，賄他們牲制定拉了大國(guó)的目誘標(biāo)，悟但細(xì)