CL電腦以細(xì)分和區(qū)隔化品牌策略闖出過(guò)度藍(lán)海

TCL電腦以細(xì)分和區(qū)隔化品牌策略闖出過(guò)度藍(lán)海有一種主流的觀點(diǎn)認(rèn)為，2005年的PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是帝國(guó)斜陽(yáng)，摩爾定律的逐漸失效，價(jià)格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)的日益慘烈，無(wú)疑使整個(gè)行業(yè)的發(fā)展面臨前所未有的困境。整體利潤(rùn)的不斷稀釋，使整個(gè)PC行業(yè)已經(jīng)掙扎于邊際負(fù)利潤(rùn)的臨界點(diǎn)。而另一種稍顯邊緣的觀點(diǎn)則認(rèn)為，PC雖已不復(fù)當(dāng)年之盛世，但也不會(huì)沒(méi)落，PC會(huì)成為一種穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，值得長(zhǎng)期耕耘。當(dāng)2005年年底，聯(lián)想和HP的PC收入及利潤(rùn)都相當(dāng)可觀的消息傳來(lái)時(shí)，似乎又為這種觀點(diǎn)提供了充實(shí)的佐證。TCL電腦的看法顯然也屬于后者，而且，在借鑒、汽車等行業(yè)由標(biāo)準(zhǔn)化向細(xì)分化轉(zhuǎn)變的必然發(fā)展歷程之后，TCL果斷提出“PC也要分男女”的觀點(diǎn)。于是，當(dāng)其他PC廠商在為同質(zhì)化破局一再高舉價(jià)格屠刀時(shí)，TCL以唯美個(gè)性演繹極致的女性電腦在細(xì)分市場(chǎng)上另辟蹊徑。2005年3月8日，TCL向全國(guó)100多家媒體率先發(fā)布了全球第一臺(tái)完全針對(duì)女性用戶的臺(tái)式PC“S．Ｈ．Ｅ”，在市場(chǎng)上一炮走紅……第二節(jié)TCL的對(duì)策然而，就是在一片價(jià)格戰(zhàn)的重圍中，有一個(gè)品牌卻開(kāi)始突圍了。在過(guò)去的2004年里，TCL的PC銷量比2003年度增長(zhǎng)了18.1%，更加令人驚奇的是，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)竟然增加了90.5%。如果按照2003年TCL的PC業(yè)務(wù)盈利3000多萬(wàn)元來(lái)推算，2004年TCL的盈利保守估計(jì)也有6000多萬(wàn)元。這可以說(shuō)是2004年度PC市場(chǎng)一大異樣風(fēng)景。要知道，從2003年開(kāi)始，許多PC廠商的毛利率已經(jīng)下降到5%～10%，許多大廠商甚至無(wú)利或虧本經(jīng)營(yíng)。為什么TCL可以在價(jià)格戰(zhàn)的重圍中突圍而出？從實(shí)際分析來(lái)看，TCL全新的細(xì)分化創(chuàng)新價(jià)值戰(zhàn)略確已初見(jiàn)成效。其基本思路就是：跳出產(chǎn)品同質(zhì)化及價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重的過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)泥潭，深入發(fā)掘用戶的個(gè)性化需求，從中找出有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)?！叭绾纹凭诌^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢？問(wèn)題還是要回到原點(diǎn)上去考慮：既然‘技—工—貿(mào)’是企業(yè)發(fā)展的基本形態(tài)，如果有辦法突破純粹的‘貿(mào)’，在‘技—工’上面創(chuàng)造價(jià)值，是否就可以構(gòu)筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢！TCL電腦的細(xì)分化創(chuàng)新價(jià)值戰(zhàn)略就是著眼于‘技—工’上的突破：ID創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新”不做追隨者，做細(xì)分者“只有創(chuàng)新才能創(chuàng)造不飽和的市場(chǎng)?！盩CL數(shù)碼電子事業(yè)本部總裁楊偉強(qiáng)認(rèn)為，“惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已導(dǎo)致客戶細(xì)分化市場(chǎng)時(shí)代的到來(lái)，客戶細(xì)分化就要求廠商更專注于研究和滿足客戶的感知價(jià)值，并充分利用各種資源開(kāi)發(fā)出具有創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品。廠商只有創(chuàng)新才能充分挖掘細(xì)分市場(chǎng)并獲得利益?！倍遥?dāng)產(chǎn)品的硬件配置越來(lái)越高，運(yùn)行通用軟件已經(jīng)不足以形成應(yīng)用瓶頸時(shí)，“配置至上”觀念的客觀基礎(chǔ)已經(jīng)不復(fù)存在，臺(tái)式PC的突圍選擇了個(gè)性化的發(fā)展方向。進(jìn)入2005年，臺(tái)式PC開(kāi)始拋棄千篇一律的配置、單調(diào)笨重的外形，走向臺(tái)式PC的個(gè)性化時(shí)代?！耙ぐl(fā)市場(chǎng)，同時(shí)保持合理的利潤(rùn)水平，臺(tái)式PC必須朝個(gè)性化方向發(fā)展，滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求”楊偉強(qiáng)這樣說(shuō)。個(gè)性化電腦成為PC企業(yè)遠(yuǎn)離電腦同質(zhì)、單調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭的支點(diǎn)，而在臺(tái)式PC仍然占據(jù)主流的商用機(jī)市場(chǎng)上，個(gè)性化應(yīng)用與市場(chǎng)拓展也成為競(jìng)爭(zhēng)的武器。這樣一來(lái)，從目前國(guó)內(nèi)PC格局來(lái)看，PC企業(yè)在差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上總體分為兩種：一種是以聯(lián)想為代表的以規(guī)模、全球化并購(gòu)來(lái)取重產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的策略，一種是以TCL為代表的以“創(chuàng)新創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)”來(lái)建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略。為什么要細(xì)分？PC市場(chǎng)開(kāi)始走向產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“細(xì)分期”在產(chǎn)業(yè)整體低靡的情況下，TCL獲得快速成長(zhǎng)的“秘訣”就在于專注細(xì)分市場(chǎng)不斷創(chuàng)新的發(fā)展策略。市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，TCL所堅(jiān)持的細(xì)分化創(chuàng)新價(jià)值戰(zhàn)略不但經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)而且顯示出了強(qiáng)大的生命力。罪TC萬(wàn)L電限腦為亮何要險(xiǎn)以創(chuàng)虧新的嬸細(xì)分犧戰(zhàn)略瑞去建警立企餐業(yè)核妥心競(jìng)損爭(zhēng)力配呢？燦TC伙L(fēng)數(shù)甲碼電收子總老裁楊喇偉強(qiáng)尾對(duì)此逼有一漢個(gè)類“秧產(chǎn)業(yè)戀三段糾論唐”繼的解于釋，苦即將務(wù)IT皇行業(yè)秩發(fā)展龜歷史宏概括艙為榆“牌炫耀接期榨”蜓、請(qǐng)“敘普及渡期探”異、磨“尺細(xì)分毯期上”獅三個(gè)扶階段泛：革邪命性剛技術(shù)訴帶來(lái)鳳的產(chǎn)舍品稈“據(jù)炫耀預(yù)期波”餃；標(biāo)侮準(zhǔn)化毯、普影遍化揭應(yīng)用撈價(jià)格雨競(jìng)爭(zhēng)醒時(shí)期嘆的略“范普及央期項(xiàng)”漫；走鄭向產(chǎn)挨品細(xì)蹲分市寸場(chǎng)差鋪異化抹競(jìng)爭(zhēng)仙時(shí)期餅的羨“靜細(xì)分棟期受”割。災(zāi)要理寧解產(chǎn)描業(yè)三鳥段論施，用彎TC柳L電縣腦市蒙場(chǎng)總濟(jì)監(jiān)包不文青范在T籌CL煉電腦貧今年丈暑假快促銷胡期間攻的一洪次新澡聞發(fā)范布會(huì)額上所拋舉的各區(qū)行業(yè)柄“沉產(chǎn)業(yè)蛇三段務(wù)論頁(yè)”岸例子吊可以繼洞悉時(shí)其巧蝶妙：多“渠當(dāng)初歪摩托手羅拉太以高題科技夾切入駕市場(chǎng)啄無(wú)人暈?zāi)軘澈ⅲ坏倦S著悉用戶額對(duì)價(jià)張格的運(yùn)看重衡，N咽OK淘IA濟(jì)憑借幻平易搖近人裙的價(jià)繳格迅娃速走賤紅；階而現(xiàn)蠢在手艘機(jī)已廊經(jīng)從瘦奢侈毒品或疼者商司務(wù)用蹄品變套為家諸用必那備的么產(chǎn)品臉，人碌們無(wú)切法忍軋受千女篇一丸律的久小方斯塊，嫌所以冬三星鳥的時(shí)樂(lè)尚個(gè)申性瞬對(duì)間流錫行起扔來(lái)。嶼電腦板同樣耳擁有村科技長(zhǎng)消費(fèi)捷、大小眾消歪費(fèi)、森個(gè)性倘消費(fèi)耗三個(gè)寺時(shí)代俘，而跪目前鄭中國(guó)納市場(chǎng)龍正處絡(luò)于大獻(xiàn)眾化宜向個(gè)協(xié)性化萬(wàn)過(guò)渡衣的時(shí)司期?；蟆迸哑г赥畏CL棄電腦瘡看來(lái)?xiàng)l，當(dāng)莫前的濁PC獨(dú)產(chǎn)業(yè)羞已處彎于普營(yíng)及期篇向細(xì)腸分期憶的轉(zhuǎn)卡型階恰段，福人們呢更加暗注重聰?shù)氖乔ㄟ^(guò)生購(gòu)買爬差異鴨化產(chǎn)收品滿慕足差升異化賴感知恢體驗(yàn)平。如敘果誰(shuí)賽利用糞細(xì)分?；M(jìn)還行創(chuàng)曬新，林先一筒步從賞同質(zhì)銀化競(jìng)捉爭(zhēng)中爺跳出故來(lái)，巾誰(shuí)就舒將成段為領(lǐng)顛導(dǎo)行銷業(yè)走柿出困鋼局的妹領(lǐng)先差者，海隨之幫也將伯推動(dòng)觀整個(gè)軋行來(lái)筍的變莖局。撲頌消費(fèi)坑群之譯變引——塔家庭轎電腦聰?shù)絺€(gè)虜人電刃腦市鏟場(chǎng)的圓轉(zhuǎn)變最柿除了范產(chǎn)業(yè)犬因素參之外糠，推足動(dòng)T碗CL迅進(jìn)行并細(xì)分聞戰(zhàn)略量的，靜還有細(xì)消費(fèi)惰群的徒觀念陜變化制。灘苦澀擔(dān)的嘗驗(yàn)試涼倡制定宜了總勁體的低發(fā)展裳戰(zhàn)略蠟，T區(qū)CL牽電腦旋開(kāi)始鴨準(zhǔn)備落大干震一場(chǎng)貼，然氧而，窗在剛剪剛嘗縫試細(xì)兄分戰(zhàn)床略的催前幾盼年，諸TC找L首沒(méi)先品嘩嘗到翅的不除是甜礦頭，華而是礦一絲聰苦澀圾。胃銳翔吳A的鴿折翼粱罷20輪03碼年9蕉月2港6日去，在遺深圳敏的一屈間小翠咖啡豈廳內(nèi)蘭，T握CL買電腦燃人開(kāi)意始了仆差異馳化創(chuàng)暢新的丘道路能……這識(shí)TC卸L第趟一次銳嘗試快細(xì)分正，推珠出了謠一款鼓面向磨白領(lǐng)除消費(fèi)眼者的讀個(gè)性萬(wàn)電腦閣——項(xiàng)銳翔疏A系督列，乳那是器一款圓讓楊廢偉強(qiáng)挎至今族提起跡來(lái)還鹿“起美滋漫滋化”旁的創(chuàng)漲新產(chǎn)藏品。鈔“依無(wú)論駝是在慰影音們娛樂(lè)淋功能姜表現(xiàn)辨、還叨是外飄觀設(shè)品計(jì)、灰以及朋硬件侮配置種，都交是當(dāng)兔時(shí)的命頂端黃產(chǎn)品攤，即昏使拿丈到現(xiàn)節(jié)在，獵也未柱必落午后。孩”箏TC今L別澇出心晶裁，林在廣孕州市慢的一級(jí)個(gè)宣伏揚(yáng)品燈位的蔽私人艇會(huì)館渾舉辦臉了發(fā)摟布會(huì)凝，到通會(huì)的芝人幾源乎都斯對(duì)這本款機(jī)陡器贊借不絕辱口。惰這樣膨一款援頂尖舞產(chǎn)品菜，楊洽偉強(qiáng)倒的團(tuán)愁隊(duì)在誓為它這定價(jià)帳的時(shí)宿候也巧不含頌糊，鐵最高貝端的仰配置振是一反萬(wàn)多喇，最糖低配拋置也調(diào)有七脂千多青元。梳衰但銳省翔A故的市順場(chǎng)表煮現(xiàn)卻間令人粱大失盒所望嫌。在劑專賣可店里冬，導(dǎo)蛙購(gòu)在談向消凝費(fèi)者棟推薦摧機(jī)器市的時(shí)櫻候，輩渾身唱是好指，卻待最終版無(wú)法陽(yáng)打動(dòng)殖消費(fèi)絹者。終這款棒曾寄嶄給寄姐予厚擠望的澇機(jī)器塑，最浮終（斃沒(méi)有出得到壟終端田市場(chǎng)檢的認(rèn)燭可）糕卻成蛋為鈴“荒差異畫化兇”好的一爐個(gè)敗度筆。營(yíng)顧“究銳翔覆A體踢現(xiàn)出突來(lái)的吊，就千是對(duì)售于差膊異化杏的理纏解不便夠。景”毯TC止L發(fā)釀現(xiàn)購(gòu)襲買人也群根京本不爛是最尺初預(yù)黑定的牙都市憑白領(lǐng)除，而匆購(gòu)買擦這款債計(jì)算浴機(jī)的經(jīng)人群糕所看渠中的鵲也并免非T紐CL漢最初旦設(shè)想尖的娛每樂(lè)應(yīng)聞?dòng)霉κ砟?，盜而是激該款雷產(chǎn)品仍的外評(píng)觀。摧繼點(diǎn)評(píng)亦：銳憤翔A課開(kāi)創(chuàng)清了T答CL遞細(xì)分鼓市場(chǎng)蛙、差幻異化雅競(jìng)爭(zhēng)恰之先反河。茫刑閃光座點(diǎn)：芽外觀攜精巧罰細(xì)膩唉，工扶業(yè)設(shè)望計(jì)方爸面可致圈可姨點(diǎn)，慌集成鈴了影腐音方須面的梁十大渡功能岸，其顯音響俊功能術(shù)可與件專業(yè)挺AV連相媲樸美。政訴缺憾影：成鉆也蕭銜何，壟敗也遮蕭何帳。(且1)羊由于則疊加幅了太般多的動(dòng)功能亭，在費(fèi)宣傳田營(yíng)銷別方面奧顧此仇失彼騰，定密位失虎準(zhǔn)；轎(2鉆)片看面追奔求設(shè)腿計(jì)上片的完銷美，門集成刪功能影過(guò)多龍導(dǎo)致糊成本冬過(guò)高燦，而團(tuán)普通作消費(fèi)等者無(wú)呀法為礙一些怠自己僅不需匙要的掉功能磨埋單們；(坑3)焰作為急首款忌家用刃個(gè)性蠶化P仇C，慘舊有廟渠道旱在推密廣上壁缺乏優(yōu)經(jīng)驗(yàn)齊。鉤經(jīng)驗(yàn)淡：尚其需更雅好地啄琢磨沉消費(fèi)漁者的犧消費(fèi)糊心理椒。賺在T慰CL憶，他疾們把露這次趨的第嚷一階囑段創(chuàng)廈新定脖性為普“扣完全朱創(chuàng)新某”嫂：即惡全盤痕思考刊、整乞體突警破，紅做的蹄是加賠法而蘿不是訊減法滅。例第二湯度試頸水：佩海盜篇游戲布電腦細(xì)總在對(duì)扣差異襖化的屯理解壽上了樹(shù)一個(gè)拖層次男之后搞，T冤CL駐推出踩了蒼“赴海盜搞”埋游戲消PC寶。T徐CL牌“屠海盜夜”待電腦革以一蹄種淺“中征服或游戲宜世界標(biāo)的力六量羞”蘆成為脈法國(guó)繭電子構(gòu)競(jìng)技?xì)w世界孤杯中紡國(guó)代星表團(tuán)變唯一嘴指定據(jù)比賽父用機(jī)磁，其援為游丹戲愛(ài)濕好者席度身豎定造滅的強(qiáng)停勁性情能令委業(yè)界才眼前辯一亮柱。同徒年，棟海盜庭電腦旗榮獲移TC坊L集冠團(tuán)2犁00腎4年豬度唯床一的飯最佳適工業(yè)仍設(shè)計(jì)脫大獎(jiǎng)達(dá)。門TC砌L海頌盜電鎖腦的丹目標(biāo)斬也是淋要突酬破高推配置像，轉(zhuǎn)艘向注飯重游軌戲應(yīng)中用，秀為細(xì)吵分的加用戶副群做知他們裳想要螺做的率事。吸“茂海盜溜”瞞系列孟從硬伏件到珠軟件攜高度擠集成把，為凍用戶稠提供鄉(xiāng)的是悶整體腿的解霧決方拒案。庭獨(dú)有疲的海升盜加何速引駁擎軟缺件加淹上合車?yán)淼暮挠布ソM合僵，能優(yōu)為游桂戲玩競(jìng)家提繞供最庭平衡止的應(yīng)梁用平疤臺(tái)。通此外位，微碎軟多采媒體塞防水翠鍵盤防和獨(dú)都有的習(xí)多聲企道環(huán)曬繞震貪動(dòng)耳技機(jī)，狂以及序提供勺的勇嘩者、劍鯊魚裁、速煎度、瑞盔甲恐等眾折多海究盜本室色的覽外觀景，也羞凸顯跑了社“火海盜俱”課的專匯業(yè)定貞位。秋盛然而朵這款怠產(chǎn)品伸在市士場(chǎng)上漁也是鞠沒(méi)有太充分旅得到逮消費(fèi)餃者的剛認(rèn)可袋，市烏場(chǎng)表疫現(xiàn)一價(jià)般，床海盜遍這個(gè)卡名字邪也招潮致了郊一些陳學(xué)生達(dá)父母襯的反間感。戀像“區(qū)很不珍幸，戴20風(fēng)04濟(jì)年電陣子競(jìng)藝技產(chǎn)策業(yè)還伙處于脖萌芽接狀態(tài)終，發(fā)幻展?fàn)罴Z態(tài)很泛一般緣。智”給包文鞋青一病語(yǔ)道賢出海欲盜P教C市堂場(chǎng)表甩現(xiàn)欠譽(yù)佳的占原因?qū)?。醉點(diǎn)評(píng)羽：游目戲P副C的暑推出胃是T撿CL深進(jìn)一雜步細(xì)書分人娃群的救又一在次有耽益的伍探索辛。刮閃光吩點(diǎn)：尼外觀培設(shè)計(jì)腥講究渣，內(nèi)痕部配朱置專預(yù)為游激戲而輩設(shè)，昌由內(nèi)面至外救，都吵是一悠款父“牧專注罪”魚于游舅戲的千PC尊，滿捐足了栽一類排消費(fèi)仗者的蓋特殊敞需求撐?；I缺憾指：打揪游戲疾的人獲往往磚喜歡鍵搞D悲IY禿——上自己效動(dòng)手肚組裝燕電腦沸，而船更多杏的消匆費(fèi)者芳對(duì)于攤?cè)绱颂搨€(gè)性賠化的閉產(chǎn)品伙，往剩往望掃機(jī)停滲步，橋沒(méi)有鏟嘗試馳，更漫談不梯上接軍受，半營(yíng)銷框顯得蹲不很慧得力圣。開(kāi)經(jīng)驗(yàn)針：加戴強(qiáng)營(yíng)嘆銷，浙應(yīng)該趕做好賣客戶孩體驗(yàn)楊工作壽，讓旅消費(fèi)何者由隱體驗(yàn)眉產(chǎn)生首出認(rèn)譜知。棚袋TC竟L把級(jí)這次旦定位嘴為第杰二階預(yù)段創(chuàng)其新：嬸“刃細(xì)分診創(chuàng)新袋”長(zhǎng)：即貼細(xì)分會(huì)用戶托、概普念突憐破，排運(yùn)用萌的是眉定位湖戰(zhàn)，敵尋找桐電腦坊的新錦定位猶。釣第一綁、二戒次市滿場(chǎng)細(xì)眼分嘗峰試的奏總結(jié)訴陸兩次巧嘗試撲客觀央來(lái)講篩并不謙是非北常成蒙功，鏡原因訊總結(jié)負(fù)起來(lái)改有三志條：像箏一是賢，長(zhǎng)濤期以屬來(lái)消瓣費(fèi)者重習(xí)慣豈了以扛CP鈴U的摘速度饅來(lái)衡蛇量P業(yè)C的我價(jià)值告，對(duì)邊于個(gè)歇性化爬產(chǎn)品師的價(jià)疊值所辣在尚奇需時(shí)賺間來(lái)聲感受扔和體旺驗(yàn)；攝駛二是址，早灶期T陪CL脊在研吧究客檔戶消警費(fèi)心涉理方誼面還扛存在徹一些過(guò)誤區(qū)低；肉三是撒，舊柏有渠肌道對(duì)鍵新型夸產(chǎn)品蠢推廣圓營(yíng)銷偏同樣顫需要靈適應(yīng)蜻的時(shí)叮期。糖何收獲跳期－董S.屑H.煉E女起性電損腦的志巨大典成功明甜TC饑L的憐這幾觸次嘗卻試最窩終徹啦底改壞變了聰TC采L對(duì)攀PC住行業(yè)扶的認(rèn)狼識(shí)和浪運(yùn)作祖思路右，更性加注傘意產(chǎn)據(jù)品的京外觀脆設(shè)計(jì)私和工丙藝水然平以劇及營(yíng)伶銷方歪式。級(jí)洞PC叢是否案應(yīng)該約男女羽有別嬸？掏驕20忍04屬年3慎月的盜一個(gè)鼓下午拐，深幣圳深越南中最路電卻子科跨技大盜廈。門楊取偉強(qiáng)果在座愛(ài)椅中臨稍稍河調(diào)整來(lái)了一鋼下坐什姿，葬一面市繼續(xù)賢翻看崇著手襯中的到文件制。這斯份長(zhǎng)問(wèn)達(dá)數(shù)竟十頁(yè)鉗的材棄料正墓是T挪CL吃去年河底推彈出的膀銳翔仗A差系異化朵電腦執(zhí)的市繭場(chǎng)調(diào)瀉研報(bào)進(jìn)告。遵盡管魄在過(guò)蛇去的慕三個(gè)傳月舉涌行了腐大量掙的促詢銷活禍動(dòng)，鐮中間駁還穿種插了棍春節(jié)瀉這個(gè)擔(dān)傳統(tǒng)滴的電遭腦銷桑售旺弟季，騾但銳澡翔A估系列示的市突場(chǎng)表航現(xiàn)依示然相旬當(dāng)糟瘦糕。樹(shù)誓但是妨，報(bào)斧告的垂最后朝一個(gè)完部分紫卻引手起了歉楊偉面強(qiáng)的浙注意暗：在乎性別鉗比例親一節(jié)瞧，銳退翔A飛的男協(xié)女購(gòu)樣買比注例為轎1：倒1，移而在興真正勾的使地用者挪中，若女性豎用戶釘比例衰竟高革達(dá)8照0％儲(chǔ)。其來(lái)實(shí)無(wú)厚論從驚哪個(gè)廣方面鑰來(lái)看竿，銳賤翔A摔的設(shè)拘計(jì)都雖并不省完全禿具備革女性贈(zèng)屬性統(tǒng)，但友其纖勢(shì)巧的乞外形朋卻意狡外地館贏得祖了女屢性用式戶的敞青睞葡。溝“閣細(xì)分編市場(chǎng)確的大西方向態(tài)是不非會(huì)有認(rèn)錯(cuò)的便，或晝?cè)S只耽是細(xì)雨分的劃標(biāo)準(zhǔn)餐錯(cuò)了需？拌”自議一個(gè)嗚星期完后，金一項(xiàng)箭關(guān)于搜電腦想使用闖者情霉況的蓋調(diào)查林在北臭京、悔上海糖、重制慶、故廣州再等城踩市展紫開(kāi)了鞏。最篩終的膝調(diào)查課結(jié)果稈果然灶不出釀所料燃：盡鴿管個(gè)妹人電流腦已貼經(jīng)發(fā)溪展了擱整整茂25榴年，匹但其外上面激依然腿聚集膊了太鴿多的銜男性技色彩今，而黨女性伯用戶際對(duì)目座前個(gè)飾人電駛腦在歪外觀豪、色看彩、督易用慢性等藝方面這的表服現(xiàn)卻幟相當(dāng)鼓失望雪，盡哥管今群天她似們對(duì)棕電腦腐的消鋸費(fèi)能稼力一值點(diǎn)也嬸不輸簡(jiǎn)于男原性。愈這一忘調(diào)查攀結(jié)果密更加燥堅(jiān)定撤了楊隆偉強(qiáng)烘的決摟心：捷“紡女性直電腦御必將狂是下渴一個(gè)浪金礦窮。那活何不殖推出戴女性哲專屬棒產(chǎn)品壞呢？悠”胃楊偉戲強(qiáng)決蹲意要暢打造靜一款卡從設(shè)擔(dān)計(jì)理眼念到替硬件忘配置纖再到抱外觀迷界面村都充綁滿女節(jié)性色例彩的漂產(chǎn)品高。犯排議鉛腿早在職銳翔孝A系稍列推次出之舊時(shí)，含便有堆人對(duì)善這款駛細(xì)分版產(chǎn)品膜抱懷換疑態(tài)曉度。額而銳翻翔A貧最終咸的不待成底σ特踩么僻死嘌迅月墼前僖淮屈握業(yè)辣攪肆換⒆堂愕恪周！俺稼回襝柰右猓妹指到縉鎖淥黀績(jī)C廠穴商還襲推出無(wú)過(guò)游播戲電熄腦，旨但最哥后的料事實(shí)爛證明犬對(duì)電戀腦市傭場(chǎng)的迎差異距細(xì)分呢都沒(méi)寧有多粉大收飯獲，攔誰(shuí)能戚保證甚這一勢(shì)次獨(dú)‘歡女性木電腦紀(jì)’塘不重房蹈覆歸轍？灘”“踏聯(lián)想扶早在獻(xiàn)20呆00輔年就淡曾推素出過(guò)回針對(duì)屑女性旗用戶宰的電旅腦，魂結(jié)果竭并不列理想晌。所縫以說(shuō)呀女性征對(duì)電蘆腦產(chǎn)鏡品而乳言并流不是誰(shuí)一張與好牌鎖。擠”配戲面對(duì)臺(tái)這些列保守榆的言瞇論，核此時(shí)管的楊旋偉強(qiáng)抬想得旬最多警的是究能否飽借鑒玻TC其L手訂機(jī)的貿(mào)成功臂經(jīng)歷濕。由眉于大撕張旗械鼓推臂廣女撕性手湯機(jī)，成TC秤L手坐機(jī)很兩快在愚強(qiáng)手非如林凡的手掠機(jī)市煤場(chǎng)中寫坐上便了國(guó)倚產(chǎn)手槳機(jī)的猜第二扛把交紀(jì)椅。辯而同委之前拉聯(lián)想跨女性蔽電腦郊相比娘，楊鞠偉強(qiáng)逃認(rèn)為疑自己墾產(chǎn)品豬的女左性化逃不僅純僅體積現(xiàn)在謊外觀保而且駝是理野念上厭的深悠層次聾變革修，已霧經(jīng)做壽到骨暫子里遼的女武性電駱腦。括“恨認(rèn)定統(tǒng)了的息就要繭堅(jiān)持土。喚”襲最終掠楊偉捏強(qiáng)選揀擇了刻力排題眾議捆堅(jiān)持嫂到底罩。肚吸取心教訓(xùn)防，充悠分準(zhǔn)肢備鈴修在楊語(yǔ)偉強(qiáng)冰的親也自督飼導(dǎo)下很，諒“全女性駱電腦托”旋在2汽00海4年中7月難正式茅進(jìn)入鮮了研脖發(fā)設(shè)但計(jì)階幻段。做槍吸取李了前廣兩次嫩失敗插的經(jīng)怕驗(yàn)教雜訓(xùn)，杏TC靠L電鍛腦這極一次惡準(zhǔn)備輕的尤腳為充撲分，暑在做腿游戲杰和女瞞性兩童個(gè)市侍場(chǎng)的初時(shí)候怒，開(kāi)散始了袍系統(tǒng)趣化的肌市場(chǎng)鉤調(diào)研副，研關(guān)發(fā)部樹(shù)門協(xié)托同外炕面的饞專業(yè)見(jiàn)的市質(zhì)場(chǎng)調(diào)援查公貿(mào)司，開(kāi)進(jìn)行輔定性鐮和定匯量的澆分析鞋，專哲門選剪擇五摩六個(gè)即城市刪，進(jìn)常行了涉樣本愧采集玉，這泰一切百，都偵是真乘正從棚消費(fèi)藥者的紫角度孕換位向思考板，提適供消盟費(fèi)者銳真正拘需要駐的產(chǎn)支品。畫茫立項(xiàng)責(zé)之后誓，在嶄研發(fā)歷的中興間，陣TC船L還痕要討修論一課次，床在產(chǎn)丙品開(kāi)少模之肯前T屬CL季做最戰(zhàn)后的舉評(píng)判縣，比裙如成六本是喪否合撤適、太產(chǎn)品蠟定位岡是否者正確四等等袍。在山產(chǎn)品皇上市盤后，洪與研春發(fā)有劍關(guān)的拼人員黨，包冶括設(shè)殖計(jì)師刷必須靠站店廣實(shí)習(xí)袍，聽(tīng)末取消蝴費(fèi)者頂對(duì)這琴些產(chǎn)盒品的色評(píng)價(jià)隨。從表需求面來(lái)再聲回到染需求像去，舒形成固螺旋駁式的縱不斷邀上升俯。T堆CL深這一血代產(chǎn)湊品完麗成后飼，研景究市軋場(chǎng)反豐饋，朽是為棉了更與好地背推出征下一察代產(chǎn)價(jià)品。忍禾S.們H.純E大躺獲全皇勝大招1、臺(tái)概念饅——盲S.夠H.單E榆20鴿05港年3球月8疊日，訓(xùn)TC彈L全伏球首杰臺(tái)女棄性液冊(cè)晶電惑腦句——壽“屢S.撤H.浩E弱”毒美麗狀上市咐！S際.H甲.E筆，一律個(gè)很鑼女人畝的名盒字，伍婀娜遺的再“戶S語(yǔ)”勻造型件蕩漾縱著女咬性無(wú)抄限的滴性感衛(wèi)美姿錢，又?jǐn)嚾缬渭∵诿妓孓Z享受陵自我妙的白增天鵝敢；整應(yīng)個(gè)l延og挽o設(shè)清計(jì)圓慨潤(rùn)不鴨失硬云朗，貝婉約現(xiàn)中透新著自隔信，掃一如嶺今天膏的白脈領(lǐng)精渣英女挑性柿——券優(yōu)雅遷而不蚊失性蒼感，筑自信員中洋衣溢著臺(tái)激情靠。掙2、培產(chǎn)品啟創(chuàng)新退站“總S.妹H.漸E覽”程不僅販僅只倚是一弱種概洋念創(chuàng)等新，裝事實(shí)窮上從芽設(shè)計(jì)慘理念懶到產(chǎn)稍品品項(xiàng)位、昆從硬森件配猾置到醒軟件爺應(yīng)用顏、從霸ID威設(shè)計(jì)登到細(xì)囑節(jié)雕隆琢，題TC霉L都耍對(duì)其洽進(jìn)行絡(luò)了全返方位恭的創(chuàng)取新，憐以滿碌足女省性對(duì)湊PC合雅致刷與柔剝美的互美麗考主張鳴。沾“芒S.融H.雷E肢”刮創(chuàng)意萌靈感爬源自評(píng)于令紀(jì)荷蘭均極富到異國(guó)專情調(diào)趨的郁痰金香妙的天菌生麗予質(zhì)，蔬從設(shè)代計(jì)理煉念上餃兼顧裕設(shè)計(jì)圖品位辰和女趟性情前調(diào)，史處處楚追求選雅致膨柔美其；其渴次，瘦其纖獸巧、秀輕薄微外觀嫂極富鄙審美惑情趣飽：1嗎2升嬌的小豬機(jī)身改薄如層文件譽(yù)夾，叉即便襯是柔真弱的嫂女孩避也可其以一肝只手應(yīng)擎起嗎；其乳設(shè)計(jì)禁成渾符圓倒何角的喬17只寸液逆晶顯騙示器竭則應(yīng)姿用了燭超清鼻晰A廚級(jí)液紙晶屏鼠，并恨采用反了T應(yīng)CL呼所獨(dú)短有、案曾榮劫獲電芬視界瞞的奧馳斯卡掉“全艾美魚電視雨技術(shù)摘獎(jiǎng)騙”咳的獻(xiàn)DD炸HD匪數(shù)字聯(lián)動(dòng)態(tài)股高清歌顯示正技術(shù)宿；配蹤合其孝具有影水滴炮形按釘鍵和永超薄雀的防桃水鍵薄盤、安具有煎曼妙交曲線密的花貞蕾狀繡音箱櫻、卡疾通接漢線等沖細(xì)節(jié)抖雕琢憤，盡罰顯設(shè)甘計(jì)師腰的唯丹美追慎求。牛進(jìn)而缸，她數(shù)應(yīng)用幕了I貓nt察el柿領(lǐng)先皮的3蔬I技事術(shù)以慶確保礙系統(tǒng)巴穩(wěn)定斧，并謹(jǐn)通過(guò)大一鍵跨殺毒沸等賠“滔處處脹一鍵源通刃”砍功能高大大幼提升藍(lán)了產(chǎn)叛品的碰易用疊性、繞可用百性。廟另外驢，她選接近錢鐘表栗秒針嫂聲響暈的超盛低噪葉音低此達(dá)2片0梳db宗（國(guó)卵家標(biāo)殼準(zhǔn)為貝不高婆于3睜5飼db脆）、云低輻擠射等攻健康炮環(huán)保句的設(shè)罰計(jì)理距念俯苗首可站拾。恨可以我說(shuō)，翼TC牛L女烈性液畢晶P棄C以襯其美涉麗雅略致、鄰健康仁環(huán)保痛、穩(wěn)轟定易恩用的始全方發(fā)位創(chuàng)鞋新，碼造就薦了真俘正屬擊于女托性的源“慮PC脖S洋.H轎.E璃”但新概詞念。糾三3、奏推廣歐原與此廊相對(duì)稻應(yīng)的兔是：愈TC傍L還益進(jìn)行率了一頂系列拍的推同廣手蓋段的顧創(chuàng)新談，其譜中最值大的輪亮點(diǎn)爭(zhēng)就是禽借鑒允汽車晨的推深廣方娘式而槽創(chuàng)造下的燙“霜香機(jī)般美女萬(wàn)”斜概念翠。故“蠻什么陽(yáng)方式謝最能票傳遞賭感知魔價(jià)值舒，形逮成價(jià)簡(jiǎn)值的煩視覺(jué)玻體驗(yàn)膏？朵”穿包文萍青認(rèn)底為：莖“蜜圖片麗，用伐圖片村來(lái)傳愈播產(chǎn)橫品的春感知織價(jià)值琴是最脅有效崇的手都段。洞”朋于是婚，T釘CL揀電腦閑在此泛期間正的公飲關(guān)傳絨播、格網(wǎng)絡(luò)枝傳播訂都開(kāi)蔬始以浴“闖美女訓(xùn)＋電笨腦飾”刮的圖驕片為伍主，飾“咬一幅陣圖勝裁過(guò)5司00峽字璃”嘴。同羅時(shí)在桐媒體乒的選稀擇上游，也陸開(kāi)始倡打破片行業(yè)舅媒體精慣性書，大踩量采選用大林眾媒偷體傳昌播。萬(wàn)蔽在產(chǎn)聞品上很市之筑前，探利用躲2月蠻14攀日情派人節(jié)規(guī)進(jìn)行勞市場(chǎng)算預(yù)熱谷。通助過(guò)獵“諒TC尼L在較情人削節(jié)推器出9歲99衫臺(tái)女衡性P握C?！敝谋I炸性舒信息晴，分狼別從刊女性算網(wǎng)絡(luò)好和網(wǎng)綁絡(luò)調(diào)何查兩極個(gè)角域度同滋時(shí)進(jìn)囑行傳爪播，籍全面橫激發(fā)竹輿論賽和消燥費(fèi)者積的關(guān)趨注。會(huì)進(jìn)而膨通過(guò)余懸念卷造勢(shì)倦，引勁起輿生論對(duì)哭女性負(fù)PC敢的爭(zhēng)污議，燭引發(fā)粉目標(biāo)遮群體猾對(duì)女縮性P勒C的每關(guān)注墳，從惱而順貝利過(guò)泥渡到略TC精L女貿(mào)性P攻C的葡產(chǎn)品書上市宿。叉其次秒，在生"三拘八"現(xiàn)節(jié)前賭夕，訪TC景L結(jié)尚合產(chǎn)門品上為市從淋高空黎到地捆面，陣在全事國(guó)范午圍內(nèi)仙掀起失了女它性P盾C正藥式上岔市的鼻第二怒輪聚壤焦傳蹲播。蛙還別冊(cè)具匠深心地梯在京卵城完“已女人盾街丸”欲附近嶺一個(gè)捉頗具元現(xiàn)代蛛女性竟時(shí)尚僵氣息貢的西睛餐廳養(yǎng)舉行冶了S傳.H眨.E揭的首怠次媒舍體見(jiàn)舅面會(huì)爪。司由于揉成功娛實(shí)現(xiàn)沸了女差性市調(diào)場(chǎng)銷芽售關(guān)泄鍵時(shí)星間節(jié)虜點(diǎn)的峰卡位春，創(chuàng)惹新設(shè)寒計(jì)的材產(chǎn)品堵加上講持續(xù)賊的公層關(guān)活飼動(dòng)和掉有力拋的傳誘播規(guī)憶劃，鮮使女筋性P念C在幸市場(chǎng)響上立端刻掀械起了杏銷售勝狂潮趟。T騾CL潮成功汪地為份產(chǎn)品弱的預(yù)屑熱和稍推廣授做好積了鋪窯墊。滿鳥接著列，通更過(guò)產(chǎn)疏品賣拆點(diǎn)、寫品牌廊理念說(shuō)等層筆面的記訴求擱，以徑平面瘡大眾宋類媒笛體為包主角卡，從樹(shù)用戶刺角度愛(ài)挖掘左TC眾L女匯性P章C的圓深遠(yuǎn)薯意義正，使例女性房PC虧品牌飽進(jìn)一馳步落裙地生丘根，絹并且堂樹(shù)立躁了T濕CL雷的行儉業(yè)領(lǐng)泰導(dǎo)者屢形象扒。君隨后葛，在銅“回五一杰”丘黃金蔽周前增夕，遇針對(duì)握女性敏PC半的技庸術(shù)升紛級(jí)，旦TC渣L進(jìn)詢一步快拋出展“征女性迅鉆石礙液晶鴿PC節(jié)璀璨摩上市泉”婚的重?zé)┌跣趴肯?，病?duì)T零CL肢在P間C細(xì)終分市厚場(chǎng)的振成功腫與戰(zhàn)瞧略思塑想進(jìn)隨行重泊點(diǎn)傳休播，熔同時(shí)摟兼顧煤消費(fèi)小者的手情感世溝通垮，再查一次社將女毯性P爐C的電銷售同推向騎高潮轟。誼而在痕媒體及選擇窩上，令選擇調(diào)在女衣性時(shí)副尚雜肉志如看《城院市畫頑報(bào)》賄、《另花溪匹》、僵《時(shí)術(shù)尚》氏、《就瑞麗仁》等洲及全綱國(guó)衛(wèi)輩視相順結(jié)合涌的媒寨體宣刃傳策跌略。甜易4、傲收獲仿殼在北徒京，誕外觀慨柔美猴的岸“蘇S.緞H.趣E待”際推出稼僅兩耐天便肅賣出悅了1階12村臺(tái)。組一個(gè)祥月后緩，五“孕S.刮H.敬E糾”侮在全豈國(guó)的羽銷量抓便超黑過(guò)了禿15駐00革0臺(tái)咱。而俊正由立于覽“扭S.版H.效E心”骨的熱傅賣，強(qiáng)TC到L電傾腦2已00曲5年泛上半伐年銷檔量比館去年土同期愁猛增藏40彩％。欲目前愈，細(xì)玉分市陰場(chǎng)的虧產(chǎn)品溝占到柜整個(gè)維TC非L電消腦銷莫量的咽20匪％。撐無(wú)“肥藍(lán)海園戰(zhàn)略太”湊是T要CL撤對(duì)第降三階損段創(chuàng)秀新的榮定性踢，他犯?jìng)兎Q憐之為帝價(jià)值腿創(chuàng)新漁，因忠為這畝種策陶略不殖僅僅薯是要物打敗鵲競(jìng)爭(zhēng)寇對(duì)手臣，而鋼是致也力于叮為用趙戶和免企業(yè)翼創(chuàng)造蜜價(jià)值薄躍進(jìn)形，并咸因此輔開(kāi)啟胃無(wú)人起與之皇競(jìng)爭(zhēng)亭的市瓣場(chǎng)空叫間，蜜把競(jìng)敬爭(zhēng)變星得無(wú)振關(guān)緊貫要。盾撐TC骨L電貞腦公充司的吃藍(lán)海嫂戰(zhàn)略辭圖：周捆一人弊一個(gè)盤世界項(xiàng)三在T晴CL火著力鎖打造向女性套電腦勁的同籍時(shí)，化TC磁L還誠(chéng)對(duì)T骨CL紐電腦在的總縱體品滿牌策餅略做蘆了規(guī)甚劃，春制定初的品姿牌主醫(yī)張是漢：墳“樹(shù)一人堆一個(gè)濁世界杏”悄，這鴉種概貝念宣惕傳主耕張每技個(gè)人駕都應(yīng)裂該屬刻于自增己的辯一個(gè)秧電腦鴿的娛廢樂(lè)世太界，甘或者浮網(wǎng)絡(luò)碌世界弓。依津次，藏根據(jù)盟不同掌的細(xì)滴分人智群，館來(lái)提技供不志同的裙細(xì)分巡產(chǎn)品皮。蛛由于局TC暢L集妻團(tuán)一摔個(gè)品豐牌大加到下旱面的落產(chǎn)品度品牌黨比較葡多，灶因?yàn)榍邕@個(gè)榨問(wèn)題裳確實(shí)通是T仰CL顆現(xiàn)在掙面臨雙的一過(guò)個(gè)難捕題。偽所以權(quán)說(shuō)，茫從電鳳腦的福角度蜓出發(fā)妖，作蟲為集即團(tuán)下灘屬產(chǎn)神品品迫牌，芝如何疤借助挺母品勻牌的怕力量評(píng)。而仙事業(yè)報(bào)部所求做的借每一誘次與傾品牌皂有關(guān)吹的行歸為又式如何腹能夠稠為這偶個(gè)集潔團(tuán)品慶牌添駕磚加跟瓦。雄所以德，這經(jīng)是一泊個(gè)雙苗向互與動(dòng)的寄問(wèn)題貢，也拌是比灘較難丑的。會(huì)木經(jīng)過(guò)總反復(fù)身考量拒，時(shí)授尚和摸娛樂(lè)曲性被鳴發(fā)現(xiàn)刑是T惡CL捎較強(qiáng)旁于其楚他品誠(chéng)牌的松關(guān)鍵脂點(diǎn)，占此外其，谷TC鍋L產(chǎn)植品也惱一直屯在創(chuàng)悲新和結(jié)消費(fèi)送者時(shí)頌尚性盛感受擴(kuò)方面?zhèn)蜃龅脵n比較撫好。黨于是趨，電傻腦方選面決緞定抓歷住時(shí)甩尚和扇娛樂(lè)茫這樣襯兩個(gè)似核心擾，來(lái)態(tài)承接畝TC等L電漁腦品桃牌的傅核心擦。燒所以晌，T健CL車電腦苦品牌創(chuàng)的價(jià)堂值核閑心是慮六個(gè)海字：拋時(shí)尚致、娛駛樂(lè)、奶創(chuàng)新繡。對(duì)五于電佳腦定掙位，雨結(jié)合苦這些貌元素獲創(chuàng)造壩的品帶牌主幅張則陷被叫姻做版“爪一人伶一個(gè)酷世界藥”俘，從悉集團(tuán)香層面閘來(lái)說(shuō)女，集鍛團(tuán)搭逝建了尿一個(gè)荒平臺(tái)熔，一旺個(gè)家奶園：慶即數(shù)勿字家買園，饒快樂(lè)追無(wú)限逆，這妻是一窩個(gè)大斯的平姨臺(tái)，綠而我塵在大士的平疲臺(tái)里瞎面，群每個(gè)省產(chǎn)品竹滿足投的是櫻為每搭個(gè)人劑塑造瓶個(gè)人衰世界航，這決是在娃集團(tuán)袋母品沃牌的母平臺(tái)愁上面萄搭建盤的自折己的仙品牌蛋屬性恭。魯“屠這樣香一來(lái)到，能粱夠借朱助母誦品牌憲的D弟NA聞，那無(wú)種強(qiáng)系大的遙、具敲有時(shí)秘尚娛善樂(lè)特援質(zhì)的碼消費(fèi)貪電子誼品牌續(xù)屬性案，又佛能夠豆凸顯塞TC災(zāi)L電舍腦在銜這個(gè)鞭產(chǎn)業(yè)娃應(yīng)該權(quán)有的蹤特點(diǎn)托。這乞是一擱種在塑母品腳牌基足礎(chǔ)之炸上的囑恰當(dāng)過(guò)延伸咳。另”蠟包文押青說(shuō)火道。毛妥細(xì)分蜂能讓胳TC趴L電她腦走找多久獲？島早創(chuàng)新請(qǐng)價(jià)值盜──防細(xì)分社市場(chǎng)尖──肌差異仗化鈔──愉女性勝PC添──姨細(xì)分魚領(lǐng)域芹領(lǐng)導(dǎo)各者革──妥品牌賄提升竭，這強(qiáng)就是絲TC窩L數(shù)忘碼S慈.H冒.E汗女性哲電腦柿對(duì)創(chuàng)銜新價(jià)居值戰(zhàn)悟略的只邏輯帆推導(dǎo)漁。少業(yè)界吊普遍球認(rèn)為陶TC煩L向叼來(lái)擅胳長(zhǎng)于法市場(chǎng)剪營(yíng)銷爆，女償性電嘴腦品莊牌S祝.H票.E亦的營(yíng)仍銷目炕前也和取得豆了階株段性歲的成事功。較有業(yè)味界人片士表睜示了產(chǎn)他的形擔(dān)憂顧：S況.H庸.E喬會(huì)不避會(huì)像冒一些頓女性照第品牌恥，一付陣風(fēng)奧刮過(guò)楚后便概悄無(wú)滴聲息共？折目前錢，T次CL朗、方常正、球清華既同方緊等都爐在進(jìn)透行著讓細(xì)分桿市場(chǎng)潑的營(yíng)鴉銷工沙作：梳TC犧L瞄杰準(zhǔn)女嶼人的勿錢包討，推吩出女澡性P霸C，啞方正圖和同今方先亞后推太出針廢對(duì)兒忙童市米場(chǎng)的姻鼠米餅電腦捧和針代對(duì)游科戲市獨(dú)場(chǎng)的己火影謹(jǐn)電腦夠，試對(duì)圖在訪差異模化細(xì)捷分市狗場(chǎng)尋俱求突費(fèi)破點(diǎn)喘，面攝對(duì)競(jìng)冶爭(zhēng)對(duì)已手的妄動(dòng)作