品牌臨商網(wǎng)STP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

品牌臨商網(wǎng)STP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇一：STP案例分析科顏氏案例分析編輯人、演講：劉桓宇20133610第一部分討論人：叢艷華20133621張悅20133635鄭全玉20133637第二部分討論人：孫澤鵬20133614高晨20133605第三部分討論人：楊嘉勉20133615楊昊霖20133616產(chǎn)品介紹：Kiehl’s（科顏氏）揉和了美容、藥草、藥學(xué)及醫(yī)學(xué)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)背景，逐漸建立了其獨(dú)特的形象，進(jìn)而發(fā)展成全方位的藥局，并推出第一個(gè)以Kiehl’s（科顏氏）命名的保養(yǎng)品；到了1960年代早期，Kiehl’s（科顏氏）的藥劑師們有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，開(kāi)始根據(jù)顧客需求研發(fā)出不同系列且男女皆適用的保養(yǎng)品；150多年來(lái)，Kiehl’s（科顏氏）仍努力不懈地致力于提供顧客最專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，以及從臉部、身體、秀發(fā)甚至是運(yùn)動(dòng)后專(zhuān)用的頂級(jí)保養(yǎng)產(chǎn)品。第一部分一、市場(chǎng)細(xì)分1.地理因素：天津地理位置沿海但夏天悶熱冬天干冷，加之霧霾嚴(yán)重，容易引發(fā)多種皮膚問(wèn)題，所以護(hù)膚品市場(chǎng)大大擴(kuò)張。2.人口因素：多以女性為主，但當(dāng)今男士護(hù)膚的崛起也為化妝品行業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)與活力3.消費(fèi)者心理因素：護(hù)膚，讓自己變美是當(dāng)今社會(huì)年輕人的一而外國(guó)的品牌更加會(huì)吸引大批的客戶(hù)。4.消費(fèi)者行為因素：日用品，購(gòu)買(mǎi)周期在三到四個(gè)月（主要視產(chǎn)品類(lèi)型而變化）。。種普遍心理，二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇1北京、上海、天津、香港、廣州等這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一二線城市是非常好的投放目標(biāo)。人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)都意味著消費(fèi)者有良好的購(gòu)買(mǎi)力。香港也是作為主要投放目標(biāo)，其免稅里力度會(huì)吸引大批的消費(fèi)群體?？祁伿线@個(gè)品牌正式進(jìn)軍內(nèi)地，一標(biāo)志著忠誠(chéng)的消費(fèi)者人群支持該品牌。三、市場(chǎng)定位科顏氏主打全天然原料，高保濕為主打，輔以美白功效的其他功效的產(chǎn)品。因?yàn)橹鞔蚣兲烊?，所以?huì)吸引大批易過(guò)敏皮膚的消費(fèi)者。一些不足：同類(lèi)產(chǎn)品較多，競(jìng)爭(zhēng)較大。個(gè)人建議：圍繞主打核心，推出明星產(chǎn)品。第二部分一、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素1.市場(chǎng)需求及變化2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局3.政府干預(yù)程度4.商品的特點(diǎn)5.企業(yè)狀況二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)對(duì)價(jià)格的影響科顏氏目前主要的消費(fèi)群體是年齡在18到40歲的女性，同時(shí)兼顧男性消費(fèi)者需求，由此來(lái)調(diào)動(dòng)價(jià)格，可能會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得小貴，但卻覺(jué)得很值?？祁伿显谡w商圈的定位是中高端層次，所以?xún)r(jià)格要與東類(lèi)比低端產(chǎn)品作區(qū)分，這樣也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)心理上的慰藉。同時(shí)這種定位的方法也可以給企業(yè)帶來(lái)最大化的利益。當(dāng)然，我們受眾的消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力也是需要我們?nèi)?chuàng)造和累積的。三、選擇定價(jià)方法成本價(jià)格=固定成本+可變成本出廠價(jià)格=生產(chǎn)成本+稅金+企業(yè)期望利潤(rùn)+營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在制定產(chǎn)品成本價(jià)格是，從兩方面考慮，一是從成本價(jià)到出廠價(jià)，二是從出廠價(jià)到零售價(jià)。從企業(yè)內(nèi)部看，影響價(jià)格體系形成的因素有：生產(chǎn)成本，銷(xiāo)售2費(fèi)用，其他費(fèi)用及利潤(rùn)。四、產(chǎn)品批發(fā)零售價(jià)格建議方案1.保持長(zhǎng)期穩(wěn)定價(jià)格，可在區(qū)域內(nèi)做促銷(xiāo)活動(dòng)。2.全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，地區(qū)有差異性的小幅差價(jià)。第三部分一、促銷(xiāo)策略的選擇1.人員推銷(xiāo)：人員推銷(xiāo)是人與人之間的直接接觸。針對(duì)性強(qiáng)，靈活多變，及時(shí)反映是它的主要特點(diǎn)，通過(guò)這幾點(diǎn)可最大限度地讓客戶(hù)得到滿(mǎn)足。2.營(yíng)業(yè)推廣：營(yíng)業(yè)宣傳推廣及營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售推廣。3.廣告策略：廣告是一門(mén)綜合性的藝術(shù)。成功的廣告可是默默無(wú)聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大震，家喻戶(hù)曉，廣為傳播。二、促銷(xiāo)策略的運(yùn)用在人員推銷(xiāo)方面。應(yīng)該選擇熱情有耐心且受過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的女性BA，對(duì)顧客進(jìn)行較全面的產(chǎn)品介紹，來(lái)讓顧客了解更多的成品，刺激消費(fèi)。讓顧客使用產(chǎn)品也是十分重要的一環(huán)，讓顧客親身體驗(yàn)才能達(dá)到最好的宣傳效果，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此達(dá)成消費(fèi)。營(yíng)業(yè)推廣方面。店內(nèi)裝潢很重要，這是顧客對(duì)于品牌的第一印象。因?yàn)榭祁伿现鞔蛱烊辉现圃欤圆扇∪举|(zhì)裝潢我覺(jué)得是最貼合原生態(tài)這樣的理念。在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，可以附贈(zèng)產(chǎn)品小樣，讓其可以更廣泛的使用我們的產(chǎn)品，同時(shí)，有些顧客也會(huì)將產(chǎn)品小樣送給親朋好友，這也是對(duì)產(chǎn)品甚至是對(duì)品牌的宣傳。像是積分制兌換禮品，也是可以考慮的吸引顧客的手段。廣告策略方面。明星代言是一個(gè)相對(duì)成本較高但是效果可能是最好的一種廣告宣傳手段。但是，像旁氏在幾年前推出的分集微電影也是一種不錯(cuò)的廣告手段，不需要明星代言，省去了部分成本，分集的微電影也會(huì)增加消費(fèi)者的關(guān)注，對(duì)品牌網(wǎng)站的訪問(wèn)量也會(huì)增加。在促銷(xiāo)方面的不足：科顏氏在電視廣告方面并沒(méi)有投入，如果想要加大對(duì)消費(fèi)者的吸引力度，電視廣告還是必須的。個(gè)人建議：我認(rèn)為在電視這個(gè)媒體途徑傳播還是有必要的，還可以選擇在網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播，投入可能會(huì)相對(duì)較小，但是回報(bào)還是很高的，現(xiàn)代年輕人看電3視的時(shí)間可能并不是很多，更多的是瀏覽網(wǎng)絡(luò)。篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP策略在實(shí)踐中的應(yīng)用分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP策略在實(shí)踐中的應(yīng)用分析——以李寧公司為例專(zhuān)業(yè)：音樂(lè)學(xué)班級(jí)：3班學(xué)號(hào)：120121754姓名：范楚薇2013/12/23摘要：STP戰(zhàn)略是體育用品營(yíng)銷(xiāo)的核心，它以消費(fèi)者的表象需求和潛在需求為導(dǎo)向，通過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研分析，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品市場(chǎng)定位等策略，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指明方向。所謂市場(chǎng)細(xì)分，即S（Segmentation），是指體育用品企業(yè)把市場(chǎng)按照客戶(hù)需求的差異，劃分為具有類(lèi)似性的若干不同購(gòu)買(mǎi)群體的過(guò)程；目標(biāo)市場(chǎng)選擇，即T（Targeting），是體育用品企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)企本業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)；產(chǎn)品市場(chǎng)定位，即P（Positioning），是體育用品企業(yè)根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體的需求特點(diǎn)，使產(chǎn)品在目標(biāo)客戶(hù)心目中建立特定位置，樹(shù)立良好公眾形象的過(guò)程。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、STP、李寧1.什么是STP營(yíng)銷(xiāo)策略STP策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一個(gè)重要策略，認(rèn)真研究STP策略，并用以指就是目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、導(dǎo)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)幫助企業(yè)取得勝利。STP策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)（產(chǎn)品）定位策略。英文表達(dá)是Segmenting、Targering、Positioning。取三個(gè)詞組的字頭，簡(jiǎn)稱(chēng)為STP策略。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中有通常稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。我所選用的分析題材為我國(guó)的體育用品市場(chǎng)。體育用品市場(chǎng)興起于20世紀(jì)50年代，半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，伴隨著中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展走過(guò)了一條不尋常的發(fā)展之路，取得了可喜的成績(jī)。但由于我國(guó)體育用品業(yè)起步和進(jìn)入市場(chǎng)較晚、結(jié)構(gòu)體系不盡合理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分散、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、品牌效應(yīng)差等原因，在一定程度上制約了整個(gè)行業(yè)的再發(fā)展。改革開(kāi)放20多年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制逐步由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，逐漸由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。面對(duì)這種狀況，一些企業(yè)變壓力為市場(chǎng)4動(dòng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng)權(quán)，但更多的企業(yè)沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，究其原因是多方面的，而其中一個(gè)重要原因是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下沒(méi)有運(yùn)用好STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。因此，認(rèn)真研究和分析中國(guó)體育用品企業(yè)在體育用品市場(chǎng)中如何更好地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。2.我國(guó)體育用品市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題以及要應(yīng)對(duì)的威脅和機(jī)會(huì)一、現(xiàn)狀我國(guó)體育事業(yè)的飛速發(fā)展、國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民生活水平的不斷提高，為體育用品業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間，使體育用品經(jīng)營(yíng)組織得到迅猛發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)已超過(guò)400萬(wàn)家，體育用品專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)和超市等經(jīng)營(yíng)點(diǎn)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，經(jīng)營(yíng)組織形式多樣，多當(dāng)前，國(guó)外企業(yè)已大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，他們與中國(guó)企業(yè)多億元人民幣的體育用品市場(chǎng)。許多國(guó)際知名品牌，如耐克、銳步、尤尼克斯、種所有制結(jié)構(gòu)形式并存。共同分享著每年300阿迪達(dá)斯等已占據(jù)了我國(guó)體育用品中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)能勉強(qiáng)與其抗衡的僅有李寧、鴻星爾克、雙魚(yú)、紅雙喜等少數(shù)品牌。由于三資企業(yè)上占有６５％以上的份額，但這些三資企業(yè)大都只是將加工層次屬于勞動(dòng)密集的制造部分以及屬于成熟期價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到我國(guó)工廠生產(chǎn)。因此，我國(guó)體育雖大而不強(qiáng)。二、存在的機(jī)會(huì)擁有很廣闊的市場(chǎng)?？h鄉(xiāng)的消費(fèi)需求，而忽視了對(duì)縣鄉(xiāng)投資需求的開(kāi)發(fā)，從而失去了未來(lái)的潛在市場(chǎng)。所以企業(yè)不僅要考慮去賺消費(fèi)者的錢(qián)，還應(yīng)考慮怎樣帶動(dòng)更多的消費(fèi)者愛(ài)好體育、參與體育活動(dòng)，從而開(kāi)發(fā)和培育出自己的市場(chǎng)，獲取更多的利潤(rùn)投資回報(bào)。其次在中國(guó)很多企業(yè)不懂得現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方法，不注重產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。雖然不少體育用品經(jīng)銷(xiāo)商深知營(yíng)銷(xiāo)在體育市場(chǎng)中的重要性，但他們并不知道什么是真正的營(yíng)銷(xiāo)，不知道如何賣(mài)產(chǎn)品，不知道重視體育產(chǎn)品市場(chǎng)前期的STP分析，也沒(méi)有確定自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。所以我們應(yīng)該在別人不足的地方下功夫，研究出一個(gè)好的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方法，讓我公司的品牌產(chǎn)品有一個(gè)好的市場(chǎng)定位，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，不和進(jìn)入中國(guó)，使中國(guó)制造的體育用品已在國(guó)際市場(chǎng)用品業(yè)中國(guó)就中國(guó)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著阿5迪達(dá)斯，耐克等國(guó)際知名品牌爭(zhēng)高端市場(chǎng)，畢竟中國(guó)還有廣大的低消費(fèi)群體。這也是一塊不可忽略的蛋糕啊。中國(guó)人口眾多，從而造就了強(qiáng)大的體育用品需求市場(chǎng)，造成了體育用品的地區(qū)性、多樣性、復(fù)雜性、差異性、流動(dòng)性等，使體育用品市場(chǎng)的需求具有明顯的個(gè)性差異，每個(gè)城市的不同區(qū)域，因?yàn)檎?、?jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗的差異，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求具有很大的不同，在這一方面的需求利潤(rùn)也是很大的。一、背景李寧公司對(duì)中國(guó)體育產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大趨勢(shì)和未來(lái)勞動(dòng)力成本上升的預(yù)期促使公司重塑品牌。資料顯示，2009李年寧品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，超越了對(duì)手阿迪達(dá)斯。但是此前李寧的主力市場(chǎng)在二三線城市，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，在品牌重塑的同時(shí)，李寧決定在在一線城市亮相，并與耐克等國(guó)際品牌正面展開(kāi)爭(zhēng)奪。國(guó)際市場(chǎng)一直是李寧的弱項(xiàng)，數(shù)據(jù)顯示，2009年阿迪達(dá)斯全球銷(xiāo)售額為1038億元人民幣，除中國(guó)市場(chǎng)外銷(xiāo)售額達(dá)938億元；耐克全球銷(xiāo)售入賬1298億元人民幣，除中國(guó)市場(chǎng)外達(dá)到1198億元。而李寧當(dāng)年銷(xiāo)售收入僅為83.87億元人民幣。此外，李寧公司的國(guó)際化幾步走的愿景是2004年香港主板上市；2005年-2008年專(zhuān)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；2009年-2013年為國(guó)際化做準(zhǔn)備；2014年-2018年全面國(guó)際化。李寧公司希望，未來(lái)李寧能成為世界前5位的品牌公司?！斑@些是誰(shuí)也無(wú)法從我們手上拿走的東西，也能夠讓李寧品牌與其他國(guó)際品牌形成明顯的區(qū)別。”李寧公司相關(guān)人士表示，此次品牌重塑的最大的成果是率先完成了難以中國(guó)體育品牌一直解決的“品牌之根”問(wèn)題。二、STP營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)在90后李寧中的具體分析：（一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）1、按體育用品市場(chǎng)的地理位：A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析題樂(lè)園與迪斯尼樂(lè)園的比較在主題樂(lè)園市場(chǎng)中，迪斯尼樂(lè)園是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，夢(mèng)工廠主題樂(lè)園是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。置可將市場(chǎng)劃分為：篇三夢(mèng)工廠主6夢(mèng)工廠：（DreamWorksSKG）是美國(guó)排名前十位的一家電影洗印、制作和發(fā)行公司，同時(shí)也是一家電視游戲，電視節(jié)目制作公司。夢(mèng)工廠的產(chǎn)品包括電影、動(dòng)畫(huà)片、電視節(jié)目、家庭視頻娛樂(lè)、唱片、書(shū)籍、玩具和消費(fèi)產(chǎn)品。迪士尼：取名自其創(chuàng)始人華特·迪士尼，是總部設(shè)在美國(guó)伯班克的大型跨國(guó)公司，主要業(yè)務(wù)包括娛樂(lè)節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書(shū)，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。旗下有漫畫(huà)公司，電影公司，美國(guó)廣播公司(ABC)都是其旗下的公司（品牌）。2012年2月份，夢(mèng)工廠宣布將與CMC、SMG、SAIL在上海合資組建「東方夢(mèng)工廠」公司（OrientalDreamWorks），啟動(dòng)動(dòng)畫(huà)影視制作、動(dòng)畫(huà)技術(shù)研發(fā)、主題樂(lè)園、衍生產(chǎn)品、在線娛樂(lè)、交互游戲等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)CEO杰弗里·卡岑伯格表示夢(mèng)工廠樂(lè)園的規(guī)模足以媲美迪士尼樂(lè)園。迪士尼樂(lè)園于1955地區(qū)的年在加州開(kāi)幕，此后，在美國(guó)和海外又陸續(xù)開(kāi)了5家，分布在4個(gè)國(guó)家和迪士尼主題公園。2009年10月底迪士尼與上海市政府正式簽署上海主題公園的協(xié)議。浙江民營(yíng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略增長(zhǎng)問(wèn)題品牌戰(zhàn)略。浙江民營(yíng)企業(yè)從早期的“無(wú)牌”、“冒牌”、“貼牌”到今天的“創(chuàng)牌”，反映了品牌在浙江民營(yíng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的不同處境。從企業(yè)成長(zhǎng)的角度分?品牌戰(zhàn)略存在問(wèn)題：1.做品牌重銷(xiāo)量輕質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是品牌的2.品牌缺乏核心價(jià)值。一個(gè)品牌最獨(dú)一無(wú)二且最有價(jià)值的部分通常會(huì)表析，貼牌使浙江民企完成了最初的資本積累?；玖⒆泓c(diǎn)現(xiàn)在核心價(jià)值上，這是企業(yè)在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的有力的穩(wěn)定的工具。3.品牌缺乏整合規(guī)劃、盲目化。市場(chǎng)調(diào)研是關(guān)鍵，構(gòu)建品牌層次，尋找目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位。4.將廣告當(dāng)成創(chuàng)品牌的唯一法寶。品牌知名度可以在短期內(nèi)達(dá)到，但是品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，是在品牌長(zhǎng)期的運(yùn)作中建立的資產(chǎn)。要以完善的品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)和持續(xù)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的肯定并有長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度。增長(zhǎng)戰(zhàn)略。浙江民營(yíng)企業(yè)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略。如“雅戈?duì)枴??零售業(yè)實(shí)體VS虛擬？（天貓的雙十一數(shù)據(jù)像我們表明了，人氣逐年遞增的電商市場(chǎng)正一步步蠶食著傳統(tǒng)零售的份額，實(shí)體店P(guān)K網(wǎng)絡(luò),傳統(tǒng)零售怎樣應(yīng)對(duì)電子商務(wù)大潮?）從前，零售百貨龍頭比較誰(shuí)的門(mén)店多、哪家攻城速度快。而如今傳統(tǒng)百貨也陸續(xù)高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)，誰(shuí)先進(jìn)駐跑馬圈地，誰(shuí)的希望就越大。如：西單開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，王府井百貨業(yè)增設(shè)網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，蘇寧易購(gòu)今年和京東的大戰(zhàn)，使線上生意做得風(fēng)生水起?！睂?duì)于傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)網(wǎng)店的做法，一般是線上線下相結(jié)合的方式，行業(yè)類(lèi)一般稱(chēng)作“鼠標(biāo)+水泥”?！笆髽?biāo)+水泥”模式既能夠發(fā)揮傳統(tǒng)門(mén)店集中展示和銷(xiāo)售的特征，也能為習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)提供便利，更具有持久強(qiáng)大的生命力。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商城系統(tǒng)，應(yīng)將商品展示、訂單管理、會(huì)員管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)站維護(hù)等功能相結(jié)合。并提供豐富的功能和完善的權(quán)限管理，幫助企業(yè)輕松整合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)信息一體化，以下幾點(diǎn)需要重點(diǎn)考慮：1、智能的促銷(xiāo)方式系統(tǒng)后臺(tái)提供智能促銷(xiāo)方式，提供快捷的入口，輕松地操作就可將線下經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的限時(shí)折扣、特價(jià)促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)、包郵、團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券等一系列促銷(xiāo)手段應(yīng)用至線上。增長(zhǎng)戰(zhàn)略存在問(wèn)題：綜合多樣化戰(zhàn)略所需要的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方法、銷(xiāo)售渠道等必須重新獲得。2、完善的積分運(yùn)營(yíng)積分運(yùn)營(yíng)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用呈現(xiàn)出了線上線下同步實(shí)施的潮流，并有外向融合的趨勢(shì)。完善的網(wǎng)上商城系統(tǒng)，將積分運(yùn)營(yíng)完美地結(jié)合到線上銷(xiāo)售，為企業(yè)提供真正實(shí)現(xiàn)線下線上統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的高效渠道。3、安全的支付功能安全的網(wǎng)上支付至關(guān)重要，本地不存儲(chǔ)用戶(hù)的信用卡、銀行卡的帳號(hào)和密碼，安全性主要由專(zhuān)業(yè)的第三方支付網(wǎng)關(guān)保證。并支持支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀、貨到付款等各種支付方式。4、線上下無(wú)縫對(duì)接網(wǎng)上商城系統(tǒng)應(yīng)與線下門(mén)店系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)虛擬店之間的基8礎(chǔ)信息、會(huì)員積分共享，特別是賬務(wù)、訂單、庫(kù)存、發(fā)貨等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)更需要與財(cái)務(wù)軟件實(shí)現(xiàn)深度集成對(duì)接。雙核網(wǎng)店系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上下信息一體化。要實(shí)現(xiàn)水泥+鼠標(biāo)的完美結(jié)合，就要線上下同步發(fā)展，需要各管理環(huán)節(jié)的高度整合、對(duì)接以及共享。因此在選擇網(wǎng)上商城系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)選擇有品牌實(shí)力的軟件提供商，保證線上下系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，幫助企業(yè)順利過(guò)渡，華麗轉(zhuǎn)身，這才是傳統(tǒng)零售應(yīng)對(duì)電子商務(wù)大潮的基礎(chǔ)保障吉利怎么做海外市場(chǎng)？選擇海外市場(chǎng)的原因：首先，由于國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度在放緩，而企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也是有一定限制的，能夠與市場(chǎng)增幅持平或者略高于市場(chǎng)增幅已實(shí)屬不易。而中國(guó)最為當(dāng)前世界最大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)