數(shù)據(jù)分析師要學(xué)什么

數(shù)據(jù)分析師要學(xué)什么

周銷售分析少女少淑業(yè)種一、品類分析：

1.本月品類銷售數(shù)據(jù)：

對比品類銷售數(shù)據(jù)一覽表實銷金額凈銷金額凈銷毛利銷售數(shù)量客單價柜組名本期同期同比本期同期同比本期同期同比本期同期同比本期同期同比女裝-18%-16%-28%16261965-17%14111425-1%飾品-23%-40%1-77%2932814%362488-26%合計240294-18%-17%51-32%19192246-15%12511308-4%具體分析：少女少淑業(yè)種截止到本月12日主營銷售同期下降22%，服飾品類下降24%,比去年同階段專柜數(shù)量減少及空柜4個，導(dǎo)致銷售、毛利下降2.本周品類銷售數(shù)據(jù)：

對比品類銷售數(shù)據(jù)一覽表實銷金額凈銷金額凈銷毛利銷售數(shù)量客單價柜組名本期同期同比本期同期同比本期同期同比本期同期同比本期同期同比女裝166-24%95108-12%-46%9001051-14%14031579-11%飾品183%-62%-85%1991924%412151173%合計135169-20%114-15%-50%10991243-12%12241359-10%具體分析：少女少淑業(yè)種日本周實銷金額下降36%，凈銷下降32%3.本月賣區(qū)銷售數(shù)據(jù)：

賣區(qū)對比實銷金額凈銷金額凈銷毛利銷售數(shù)量柜組名本期同期同比本期同期同比本期同期同比本期同期同比少女少淑業(yè)種24033082938481-18%22425272692869-17%347081510064-32%19192246-15%少女一區(qū)647042970706-33%586980868192-32%104776184222-43%543864-37%少女二區(qū)539236710552-24%507687646385-21%90545139063-35%599776-23%少淑一區(qū)732503739886-1%699491732326-4%8956191085-2%279311-10%少淑二區(qū)484527517337-6%4483694459661%6219795692-35%49829569%4.本周賣區(qū)銷售數(shù)據(jù)：

賣區(qū)對比實銷金額凈銷金額凈銷毛利銷售數(shù)量柜組名本期同期同比本期同期同比本期同期同比本期同期同比少女少淑業(yè)種13452051689692-20%12228701532384-20%197026294292-33%10991243-12%少女一區(qū)335781513697-35%307849453511-32%5800993799-38%284453-37%少女二區(qū)327173342334-4%299848323401-7%4945269474-29%360413-13%少淑一區(qū)380738418793-9%349757418793-16%5463364406-15%156176-11%少淑二區(qū)301513414868-27%265416336679-21%3493066338-47%29920149%二、業(yè)種重點品牌銷售對比：

重點品牌銷售一覽表（）對比日期品牌實銷凈銷凈銷毛利銷售數(shù)量客單價20XX20XX同比20XX20XX同比20XX20XX同比20XX20XX同比20XX20XX同比OIKOS7478219459284%5078219459161%9370575563%69-33%124642162476%素然5711569095-17%5711569095-17%455793-43%2027-26%2856255912%播3393782947-59%3393756847-40%76459303-18%1866-73%1885125750%江南布衣685894839742%564294359729%979598230%45435%1524112635%米可芭納336752821419%313351971659%5326414628%1623-30%2105122772%歐時力1676065278-74%1675665278-74%328815791-79%932-72%18622040-9%季候風(fēng)2663510284159%251749984152%5652298689%2910190%9181028-11%洛可可3084147166-35%3084144827-31%41438196-49%46129-64%67036683%卡汶4488318646141%4488318646141%103364848113%12771%3740266440%MOCO2087493602-78%1964959702-67%452412400-64%1244-73%17402127-18%5+3367555101-39%3133555101-43%692813945-50%1728-39%198119681%LILY453193909916%415193369923%71017218-2%372737%12251448-15%三葉草824545068-82%824145068-82%12367211-83%1526-42%5501733-68%2664820XX633%266481913239%5125419622%3512192%7611669-54%OTT1282862975-80%1282862975-80%243713028-81%516-69%25663936-35%READ-ME1686767893-75%1686767893-75%364716141-77%620-70%28113395-17%重點品牌分析：

Oikos品牌本期銷售萬，同期銷售萬，同比上升284%，該品牌周末前期預(yù)約老顧客的到店，大單的錄入為銷售業(yè)績的提升奠定基礎(chǔ)。

季候風(fēng)：

品牌本期銷售萬，同期1萬，同比上升159%，該品牌第二賣場客流的引入為銷售業(yè)績增添增量。

素然品牌本期銷售萬，同期萬，同比下降17%，大衛(wèi)城的沖擊，下一步，積極溝通廠家，聯(lián)系員工及店長，抓住大單米珂芭娜該品牌本期銷售萬，同期銷售萬，同比提升19%，模特走秀的加入，點單量的增加，為銷售的業(yè)績的提升起到了促進作用。

歐時力該品牌本期銷售萬，同期銷售萬，同比下滑79%，同期該品牌銷售業(yè)績?yōu)槿f，三、周招商計劃反饋表少女少淑業(yè)種周招商計劃反饋一覽表類別擬引進品牌談判內(nèi)容談判對象信息合作條件進展情況市場分布引進理由合作意向位置需求面積需求反饋信息合作模式服飾軒日填補空柜正在談判邊廳80已報公司聯(lián)營正在談判正在洽談合作條件服飾seatosky填補空柜正在談判中廳80已報公司聯(lián)營正在談判已發(fā)圖紙服飾KBNE品牌替換正在談判邊廳160已報公司聯(lián)營正在談判正在跟進，合作條件正在洽談服飾cachecache品牌替換正在談判中廳80已報公司聯(lián)營正在談判正在跟進，合作條件正在洽談服飾莫茲品牌替換正在談判邊廳160已報公司聯(lián)營正在談判正在跟進，合作條件正在洽談服飾BLINK品牌替換已確認邊廳160已報公司聯(lián)營已確認已開業(yè)服飾優(yōu)洛可品牌替換已確認邊廳150已報公司聯(lián)營已確認正在施工目前樓層情況：總品牌55支，空柜6支，分別為：LALABOBOZ11BNX原碧淑黛芙擬撤柜品牌：地素，DZZIT杰西萊法妮擬招品牌情況：LALABOBOA替換品牌軒日，正在跟進中ZII替換品牌拉夏正在跟進中，合作意向明確BNX替換品牌季候風(fēng)，11月10日進場裝修地素替換品牌莫茲，正在跟進中BLINK11月1日進場裝修，已在開業(yè)，截止到目前銷售金額杰西萊替換品牌優(yōu)洛可，合作意向明確，廠家已復(fù)尺，計劃11月1日進場裝修四、任務(wù)分解及預(yù)估達成目標(biāo)及措施賣區(qū)月數(shù)據(jù)月數(shù)據(jù)20XX年任務(wù)實銷凈銷毛利毛利率實銷凈銷毛利毛利率11月任務(wù)11月毛利12月任務(wù)12月毛利少女一區(qū)%44%1853238676少女二區(qū)%340%1312539159少淑一區(qū)70%-%652512060少淑二區(qū)35%--%832018949合計%%4651021085244備注品牌數(shù)量：65品牌數(shù)量:65品牌數(shù)量:57，休11.1.根據(jù)節(jié)點策劃樓層品類營銷活動：11月份大衣節(jié)、單身狂購節(jié)、感恩節(jié)；

12月份20周年慶、這個冬天讓你暖、歡樂圣誕、雙旦迎新；

2.11月份根據(jù)品牌任務(wù)指標(biāo)，洽談特賣（lily、播、拉夏、洛可可、三淼）、重點品牌深度營銷方案，12月份以20周年慶為主，跟盯重點品牌會員邀約，把控貨品關(guān)、毛利關(guān)，從貨品的“質(zhì)”與“量”進行細節(jié)活動談判，保證店慶銷售爆發(fā)；

3.銷售任務(wù)分解賣區(qū)、專柜，對銷售任務(wù)重，賣區(qū)積極約見廠家溝通貨品，拉高售、“槍手”到我們支援銷售。

五、20周年慶前期的準(zhǔn)備工作店慶時間的提前確定為下一步工作的開展奠定了銷售及準(zhǔn)備基礎(chǔ)，“增告知度，增重視度，增收毛利，增量增銷，增禮加禮”為少女少淑業(yè)種前期與廠家溝通的基本準(zhǔn)備工作。

前期準(zhǔn)備工作1、約見重點品牌廠家談判活動only，moda，，季候風(fēng)，拉夏，OTT，read-me，班曉雪，卡文，素然，納帕佳，米珂芭娜，江南布衣，歐時力，播，LILY共16只品牌。增告知度2、下發(fā)活動函（），增重視度。

3、16年業(yè)種以店鋪毛利目標(biāo)為第一工作首要，“抓銷售、重毛利”為重點，店慶活動期間，積極與廠家追貨品，保證銷售的前提下，把控回款力度，增收毛利額，店慶活動談判中，要把握在重點品牌的談判過程中，秉承著保證毛利的原則，積極為業(yè)種談回毛利點1-2個。增收毛利。

4、二樓店慶期間有空柜3處，暫擬定播，歐時力，lily開設(shè)第二賣場，洽談往季貨品，增量增銷5、與此同時，跟進廠家準(zhǔn)備品牌的滿額贈禮，制定檔級，增禮上禮中期活動力度及目標(biāo)確定6、制定初期活動談判計劃完成和毛利預(yù)估表，為整體樓層的毛利把控及券出入及流向。

****大店店慶銷售毛利預(yù)估表（）單位：元說明參加活動類型券類占比（固定）預(yù)估銷售合同簽訂扣率活動期間簽訂扣率（活動扣率-活動承擔(dān)）/（1-活動承擔(dān)）合同扣率-實際扣率活動銷售*（活動扣率-活動承擔(dān)）業(yè)種個數(shù)廠家活動類型活動承擔(dān)（例：券類180占比整體銷售480）活動銷售合同扣率活動扣率現(xiàn)金實收扣率（公式下拉）讓扣（公式下拉）實際毛利（公式下拉）二樓1安蘇300返30050%7000023%55%10%13%3500二樓2三淼300返30050%7000025%59%18%7%6300二樓3佩琪300返30050%1500025%60%20%5%1500二樓4水光子300返30050%1250025%60%20%5%1250二樓5ONLY300返30050%15000021%56%12%9%9000二樓6VEROMODA300返30050%15000021%56%12%9%9000二樓7卡布依300返30050%5000023%60%20%3%5000二樓8拉夏貝爾300返30050%100000%55%10%9%5000二樓9法妮300返30050%1000025%58%16%9%800二樓10碧淑黛芙300返30050%3000025%58%16%9%2400二樓11軒尼小熊300返30050%550022%60%20%2%550二樓12季候風(fēng)300返30050%15000025%60%20%5%15000二樓13大嘴猴300返30050%20XX0/58%16%/1600二樓14衣戀300返30050%5000021%56%12%9%3000二樓15300返30050%15000021%56%12%9%9000二樓16A02300返30050%13000025%57%14%11%9100二樓17GOZO300返30050%5000025%60%20%5%5000二樓18洛可可300返30050%8000017%59%18%-1%7200二樓19肯娜300返30050%5000025%55%10%15%2500二樓20微可寇300返30050%8000025%59%18%7%7200二樓21cjkm300返30050%5000025%60%20%5%5000二樓23愛居兔300返30050%20XX060%20%20XX二樓24拉伯家雅300返30050%5000022%58%16%6%4000300返300活動廠家合計2350%1543000////114900二樓1MO&CO300返180%25000022%%10%12%16250二樓2歐時力300返180%25000022%%9%13%13750二樓3卡汶300返180%15000022%%20%2%18750二樓4OIKOS300返180%15000025%%12%13%11250二樓5MIKIBANA300返180%18000019%%9%10%9900二樓65+300返180%15000022%%9%13%8250二樓7播300返180%25000021%%9%12%13750二樓8LILY300返180%28000021%%9%12%15400二樓9速寫300返180%18000017%%10%7%10800二樓10江南布衣300返180%25000022%%10%12%15000二樓11納帕佳300返180%220XX023%%14%9%18700二樓12ISE300返180%15000022%%18%4%17250二樓13喚覺300返180%120XX021%%14%7%10200二樓14sneakymob300返180%8000022%%14%8%6800二樓15三文治300返180%18000022%%17%5%18900二樓16芭蒂娜300返180%220XX020%%17%3%23100二樓17飛鳥和新酒300返180%120XX020%%9%11%6600二樓18e+300返180%18000021%%20%1%22500二樓19jyj300返180%20XX023%%17%6%2100二樓20blink300返180%120XX0%14%-14%10200二樓21名典屋300返180%120XX025%%25%0%18600二樓22茜子300返180%10000%%9%-6%550二樓23OTT300返180%9000019%%4%15%2250二樓24read-me300返180%11000021%%6%15%3850300返200活動廠家合計24%3830000////294700二樓1阿迪三葉草1000返200%120XX016%%-1%17%-1200二樓2班曉雪1000返200%120XX017%%7%10%7200二樓3流行美全場8折%1500024%%31%-7%4650二樓4素然1000返200%100000%%%0%2550二樓5金羽自由折扣0%800026%%26%0%2080二樓6厚木自由折扣0%8000%%%0%204二樓7阿特密自由折扣0%6000%%%0%153二樓8希多蜜一口價0%100000%#####15%0%15450特殊檔級活動廠家合計8/477000////31087總合計55/5850000////440687六、女王大衣節(jié)活動分析1.賣區(qū)周環(huán)比賣區(qū)環(huán)比實銷金額凈銷金額凈銷毛利銷售數(shù)量客單價柜組名本周上周環(huán)比本周上周環(huán)比本周上周環(huán)比本周上周環(huán)比本周上周環(huán)比少女一區(qū)335781362564-%307849320534-%7673671131%284307-%11821181%少女二區(qū)327173246073%299848241849%5452163461-%360278%909885%少淑一區(qū)380738406706-%349757390275-%63080140014-%156143%24412844-%少淑二區(qū)301513300128%265416271567-%49195