小紅書(shū)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)案

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U小紅書(shū)種草營(yíng)小紅書(shū)服飾潮流行業(yè)最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略品牌

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小紅書(shū)商業(yè)服飾潮流行業(yè)平臺(tái)專(zhuān)家品牌

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小紅書(shū)商業(yè)服飾潮流行業(yè)平臺(tái)專(zhuān)家目錄小紅書(shū)服飾潮流行業(yè)最新趨勢(shì)解讀女裝行業(yè)趨勢(shì)洞察童裝行業(yè)趨勢(shì)洞察配飾行業(yè)趨勢(shì)洞察小紅書(shū)服飾潮流行業(yè)最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略解讀品牌答疑Q&A小紅書(shū)服飾潮流行業(yè)最新趨勢(shì)解讀?

服飾行業(yè)搜索趨勢(shì)小紅書(shū)時(shí)尚類(lèi)目搜索逐年增長(zhǎng)，節(jié)日&電商大促是最大驅(qū)動(dòng)力服飾行業(yè)受節(jié)日出游影響顯著，同時(shí)電商、社區(qū)活動(dòng)的開(kāi)展持續(xù)影響服飾行業(yè)的搜索量#時(shí)尚搜索趨勢(shì)

202201-20221220222021#循環(huán)時(shí)尚市集21VS22

日均搜索同比提升44%雙十一10.21-10.23國(guó)慶雙十二38女王節(jié)清明節(jié)元旦#線上時(shí)裝周#618#時(shí)尚捕手Xmas4.15-4.306.6-6.30七夕五一10.25-11.3#線上時(shí)裝周#預(yù)熱+大促大促節(jié)日社區(qū)2022/1/12022/2/1

2022/3/12022/4/1

2022/5/12022/6/1

2022/7/12022/8/12022/9/1

2022/10/1

2022/11/1

2022/12/1Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭

+潮流-穿搭ootd周期：2022.1.1-2022.12.31?

服飾行業(yè)穿搭風(fēng)格趨勢(shì)運(yùn)動(dòng)風(fēng)穿搭四季常青；夏季“辣妹”當(dāng)?shù)?，冬季刮起“小香風(fēng)”復(fù)古回潮，用戶偏愛(ài)美式風(fēng)#

2022年

春季#

2022年

夏季#

2022年

秋季#

2022年

冬季小香風(fēng)新中式/中式運(yùn)動(dòng)風(fēng)美式運(yùn)動(dòng)風(fēng)辣妹風(fēng)小香風(fēng)休閑風(fēng)美式運(yùn)動(dòng)風(fēng)辣妹風(fēng)新中式/中式工裝風(fēng)美式小香風(fēng)運(yùn)動(dòng)風(fēng)高級(jí)感美式韓系/韓式工裝風(fēng)新中式/中式復(fù)古風(fēng)辣妹風(fēng)溫柔風(fēng)氣質(zhì)高級(jí)感復(fù)古風(fēng)辣妹風(fēng)新中式/中式高級(jí)感復(fù)古風(fēng)純欲風(fēng)氣質(zhì)高級(jí)感休閑風(fēng)小香風(fēng)復(fù)古風(fēng)韓系/韓式氣質(zhì)韓系

韓式/性感工裝風(fēng)氣質(zhì)法式溫柔風(fēng)少女風(fēng)日系/日式韓系/韓式性感少女風(fēng)純欲風(fēng)性感休閑風(fēng)清冷風(fēng)性感溫柔風(fēng)純欲風(fēng)清冷風(fēng)休閑風(fēng)學(xué)院風(fēng)法式日系/日式學(xué)院風(fēng)純欲風(fēng)慵懶風(fēng)少女風(fēng)法式日系/日式清冷風(fēng)溫柔風(fēng)甜酷風(fēng)國(guó)風(fēng)/國(guó)潮工裝風(fēng)甜酷風(fēng)清冷風(fēng)國(guó)風(fēng)/國(guó)潮/日系

日式/財(cái)閥千金

富家千金New御姐風(fēng)慵懶風(fēng)Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31*數(shù)據(jù)說(shuō)明：服裝品類(lèi)搜索詞排名TOP20；春季3-5月，夏季6-8月，秋季9-11月，冬季12-1月?

服飾行業(yè)穿搭色彩趨勢(shì)用戶顏色偏好隨“季”波動(dòng)，越發(fā)追求“五彩斑斕”綠色環(huán)比+147%紫色環(huán)比+60%純色環(huán)比+102%撞色環(huán)比+9%櫻花粉環(huán)比+140%水果色環(huán)比+6%春

夏秋

冬2022年春

彩色（除黑白色外的顏色）搜索同比2021年春

+57%紅棕色環(huán)比+1187%咖色/卡其色/駝色環(huán)比+275%軍綠色環(huán)比+165%粉色環(huán)比+144%白色/奶白色環(huán)比+232%灰色環(huán)比+140%Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31*數(shù)據(jù)說(shuō)明：服裝品類(lèi)搜索詞排名TOP20；春季3-5月，夏季6-8月，秋季9-11月，冬季12-1月?

服飾行業(yè)穿搭場(chǎng)景趨勢(shì)*場(chǎng)景搜索指數(shù)：季節(jié)/節(jié)點(diǎn)>通勤>運(yùn)動(dòng)>約會(huì)>出游>聚會(huì)節(jié)點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)、約會(huì)、職場(chǎng)為穿搭4大熱門(mén)需求場(chǎng)景圣誕節(jié)穿搭新年穿搭跨年穿搭+68%+66%春夏秋冬職場(chǎng)穿搭搜索增速最快換季穿搭搜索需求最高秋季穿搭冬季穿搭夏季穿搭春季穿搭#飛盤(pán)穿搭通勤穿搭面試穿搭職場(chǎng)穿搭搜索+92%搜索+10696%搜索+422%搜索+258%#情侶穿搭搜索+53%搜索+85%#戶外穿搭#搜索+60%不一樣的情侶裝

話題瀏覽3650w教資面試穿搭新年穿搭

搜索+215%#網(wǎng)球穿搭滑板穿搭公務(wù)員面試…

搜索+124%圣誕穿搭#見(jiàn)家長(zhǎng)穿搭話題瀏覽3164w搜索+77%正式場(chǎng)合穿搭搜索+112%萬(wàn)圣節(jié)穿搭#搜索+205%跨年穿搭答辯穿搭Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31女裝行業(yè)趨勢(shì)洞察202X小紅書(shū)女裝行業(yè)4大趨勢(shì)象限需求生活萬(wàn)能穿搭公式，新手閉眼抄作業(yè)痛點(diǎn)態(tài)度擁抱多元訴求，針對(duì)痛點(diǎn)優(yōu)化穿搭女裝行業(yè)流行趨勢(shì)洞察風(fēng)格趨勢(shì)消費(fèi)理念辣妹風(fēng)格盛行，多種元素搭配誕生多樣分支風(fēng)潮理性消費(fèi)回歸，環(huán)保之風(fēng)盛行公

式

化

穿

搭

小小公式在心里，穿搭沒(méi)有大問(wèn)題上萬(wàn)篇優(yōu)質(zhì)穿搭技巧與教學(xué)筆記，匯集成服飾行業(yè)時(shí)尚穿搭說(shuō)明書(shū)「撞色」搜索同比+41%，「疊穿」同比+18%季節(jié)穿搭公式單品搭配公式#

2022年穿搭公式搜索趨勢(shì)同比+261%秀場(chǎng)穿搭公式身材痛點(diǎn)穿搭公式配色公式Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31userid:206478,docid:128077,date:202X-06-05,非

尺

碼

身

材

擁抱多元體型，針對(duì)痛點(diǎn)優(yōu)化穿搭62%的小紅書(shū)時(shí)尚用戶喜歡在站內(nèi)瀏覽時(shí)尚相關(guān)內(nèi)容，他們會(huì)在小紅書(shū)上關(guān)注與自己身材、審美、風(fēng)格類(lèi)似的博主，從而打造個(gè)人風(fēng)格。小紅書(shū)用戶對(duì)時(shí)尚的多元的訴求，

使她們對(duì)時(shí)尚品牌產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)提出更高的要求。STEP1:判斷自己的身型STEP2:發(fā)現(xiàn)和自己體型/風(fēng)格相似的穿搭博主STEP3:找到適合自己的內(nèi)衣#2022年體型搜索熱度排名顏色松緊上淺下深上深下淺小個(gè)子微胖梨形上松下緊上緊下松大碼大胸小個(gè)子蘋(píng)果型微胖梨型高個(gè)子小胸上短下長(zhǎng)上長(zhǎng)下短長(zhǎng)短簡(jiǎn)繁蘋(píng)果型沙漏型H型上繁下簡(jiǎn)上簡(jiǎn)下繁倒三角形豐滿H型T型Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31可

持

續(xù)

時(shí)

尚

良壤而生，我們都是保護(hù)地球的合伙人在小紅書(shū)，#可持續(xù)時(shí)尚

筆記內(nèi)容多達(dá)

5萬(wàn)+，且在

2022

年

，以同比+314%

的筆記發(fā)布增長(zhǎng)速度成為新的內(nèi)容黑馬。各類(lèi)博主在生活中踐行循環(huán)時(shí)尚的理念，還能參與到時(shí)尚單品的深度二次創(chuàng)作過(guò)程中，對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的個(gè)性化需求展露無(wú)遺。#可持續(xù)時(shí)尚合伙人話題瀏覽量2431w+###膠囊衣櫥再生/環(huán)保面料舊衣改造「膠囊衣櫥」筆記同比+203%「環(huán)保面料」搜索同比+267%「remake｜舊衣改造」筆記同比+174%Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31酷

辣

兼

修

百變辣妹潮來(lái)襲，解鎖穿搭新“戰(zhàn)場(chǎng)”2022年毫無(wú)疑問(wèn)是“辣妹”元年，小紅書(shū)上辣妹風(fēng)的相關(guān)穿搭筆記同比21年增長(zhǎng)158%，23年，辣妹風(fēng)將進(jìn)一步升級(jí)，結(jié)合趨勢(shì)場(chǎng)景細(xì)分出更多風(fēng)格2022年

高人氣辣妹風(fēng)格示范2022年搜索增速最快的相關(guān)趨勢(shì)風(fēng)格#22年風(fēng)格搜索小香風(fēng)運(yùn)動(dòng)風(fēng)辣妹風(fēng)梨形穿搭新中式/中式高級(jí)感美式Gorpcore廢土風(fēng)+49%2022近三月筆記同比2022搜索同比增長(zhǎng)1692%增長(zhǎng)12577%韓系/韓式復(fù)古風(fēng)工裝風(fēng)休閑風(fēng)氣質(zhì)美式復(fù)古風(fēng)甜辣少女風(fēng)溫柔風(fēng)性感波西米亞風(fēng)Blokecore純欲風(fēng)日系/日式少女風(fēng)法式2022搜索同比增長(zhǎng)952%2022近三月筆記同比增長(zhǎng)1111%清冷風(fēng)學(xué)院風(fēng)Y2K千禧風(fēng)高級(jí)性感風(fēng)Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31童裝行業(yè)趨勢(shì)洞察202X小紅書(shū)童裝行業(yè)4大趨勢(shì)象限內(nèi)容特點(diǎn)行業(yè)風(fēng)向聯(lián)名吸引孩童興趣，提升品牌力年輕一代追求的美在孩子身上一個(gè)不能少童裝行業(yè)流行趨勢(shì)洞察親子活動(dòng)行業(yè)趨勢(shì)用專(zhuān)業(yè)去呵護(hù)，讓孩子健康成長(zhǎng)成人趨勢(shì)活動(dòng)孩子也可以超

級(jí)

聯(lián)

名

同業(yè)聯(lián)名、跨界聯(lián)名，萬(wàn)物皆可聯(lián)名聯(lián)名書(shū)包聯(lián)名童裝聯(lián)名童鞋#

行業(yè)風(fēng)向新趨勢(shì)服飾聯(lián)名、跨界聯(lián)名書(shū)包x影視/動(dòng)漫IP運(yùn)動(dòng)品牌x動(dòng)漫/玩具Nikex

迪士尼Loungefly

x哈利波特#

超級(jí)聯(lián)名Kith

kids

x

MLB2022年小紅書(shū)嬰童時(shí)尚聯(lián)名筆記話題等日均發(fā)布量同比增長(zhǎng)3倍TOMMY

x

MIFFY阿迪達(dá)斯

x

樂(lè)高SPAOx巴斯光年潮牌x運(yùn)動(dòng)、服飾x文具動(dòng)漫、玩具聯(lián)名受歡迎長(zhǎng)青款影視IP、動(dòng)漫聯(lián)名Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31精

致

曬

娃90后萌娃萌娃媽媽審美在線，穿搭造型信手拈來(lái)，不潮不能出街騙你生女兒騙你生兒子#

行業(yè)風(fēng)格新趨勢(shì)民國(guó)風(fēng)穿搭洛麗塔穿搭都市休閑風(fēng)女裝男穿風(fēng)學(xué)院風(fēng)小香風(fēng)復(fù)古港風(fēng)2022年小紅書(shū)兒童小香風(fēng)、復(fù)古港風(fēng)、學(xué)院風(fēng)筆記話題發(fā)布量同比增長(zhǎng)3倍、2.5倍、84倍#

曬女兒/曬兒子筆記詞云時(shí)髦、OOTD、潮、禮服Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31是曬娃筆記的關(guān)鍵詞山

海

之

間

親子活動(dòng)從室內(nèi)走向戶外，場(chǎng)景更加多元豐富每周一山戶外運(yùn)動(dòng)親水日記#

親子活動(dòng)新趨勢(shì)城市郊區(qū)/周邊山麓露營(yíng)/滑板等水上水下OOTD#

山海之間親子露營(yíng)海邊踏浪每周一山徒步遛娃2022年小紅書(shū)親子爬山游泳潛水筆記話題日均發(fā)布量同比增長(zhǎng)3倍兒童潛水綠野仙蹤親子農(nóng)場(chǎng)滑板路沖水上水下，享受運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)不出遠(yuǎn)門(mén)即可實(shí)現(xiàn)城市人與戶外人的身份轉(zhuǎn)換離家5分鐘淺運(yùn)動(dòng)Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31科

技

狠

活

隨著戶外活動(dòng)增多和服裝面料研發(fā)進(jìn)化，功能性外穿內(nèi)搭關(guān)注熱度增高兒童戶外服兒童內(nèi)衣兒童泳裝#

行業(yè)賽道新趨勢(shì)滑雪服防曬服運(yùn)動(dòng)防震發(fā)育內(nèi)衣泳鏡泳衣3M新雪麗暖絨儲(chǔ)熱恒溫、2wmm高防水、DWR持久透氣、木糖醇涼感、sorona纖維、熱返、UPF50+天然乳膠、抗菌防螨、透氣網(wǎng)孔、遠(yuǎn)紅外線發(fā)熱速干、抗氯、20%氨綸含量、防霧、活性印染安全舒心極致膚感科技工藝#

功能科技2022年小紅書(shū)兒童防曬、兒童滑雪服沖鋒衣、兒童泳裝配飾、發(fā)育內(nèi)衣筆記話題發(fā)布量同比增長(zhǎng)7.2倍、3.6倍、3.7倍、

4.5倍柔軟透氣的睡袋超軟兒童牛仔褲人體工學(xué)抗菌書(shū)包抗菌T恤防曬水冷科技防滑地板襪Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31配飾行業(yè)趨勢(shì)洞察?

配飾行業(yè)搜索趨勢(shì)越來(lái)越多用戶在小紅書(shū)做飾品類(lèi)功課，送禮節(jié)點(diǎn)是站內(nèi)流量高峰22VS21配飾日均搜索同比提升53%#2022VS2021配飾搜索趨勢(shì)國(guó)慶假期年終大促七夕5.20情人節(jié)1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/121年22年Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31202X小紅書(shū)配飾行業(yè)5大趨勢(shì)象限趨勢(shì)場(chǎng)景人群洞察聯(lián)名吸引孩童興趣，提升品牌力千禧一代成為活躍的重點(diǎn)人群配飾行業(yè)流行趨勢(shì)洞察爆款節(jié)點(diǎn)特征心智結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)制定Nick

Name定大爆款節(jié)點(diǎn)爆發(fā)、送禮人群更加細(xì)分穿搭心智獨(dú)立、精致的代表，帶動(dòng)悅己消費(fèi)戶

外

新

浪

潮O(jiān)utdoorfashion高品質(zhì)的戶外活動(dòng)，成為很多人放松減壓的活動(dòng)，露營(yíng)、

徒步、騎行漲勢(shì)明顯圍繞戶外活動(dòng)，相關(guān)穿搭內(nèi)容越發(fā)細(xì)分戶外配飾熱搜詞「露營(yíng)」「徒步」「騎行」“朋友圈先看”徒步戶外帽子戶外防曬帽戶外漁夫帽戶外帽子推薦戶外墨鏡戶外遮陽(yáng)帽戶外眼鏡滑雪男士戶外防曬帽漁夫帽戶外戶外頭巾拍照露營(yíng)穿搭/拍照運(yùn)動(dòng)戶外筆記發(fā)布同比增長(zhǎng)313%穿搭/拍照戶外登山帽戶外帽子女帽子戶外滑雪穿搭拍照筆記22年新增8萬(wàn)+，同比增長(zhǎng)295%徒步穿搭拍照筆記22露營(yíng)穿搭拍照筆記22年新增10萬(wàn)+，同比增長(zhǎng)424%年同比增長(zhǎng)戶外漁夫帽推薦防曬帽戶外1040%Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.3120212022千

禧

代

表

戶外場(chǎng)景、療愈休閑、強(qiáng)社交、輕運(yùn)動(dòng)和潮流出片是當(dāng)前千禧人群的核心興趣點(diǎn)風(fēng)格詞不止用于服裝上，配飾隨著服裝的穿搭也要及時(shí)OEN住流行風(fēng)2022年搜索增速最快的相關(guān)趨勢(shì)風(fēng)格手工/diy游戲公園露營(yíng)劇本殺洗浴/按摩/spa滑雪Gorpcore廢土風(fēng)滑板夠新潮夠出片兒麻將/斗地主文物/博物館野餐2022近三月筆記同比2022搜索同比增長(zhǎng)1692%增長(zhǎng)12577%購(gòu)物動(dòng)物園密室轟趴/聚會(huì)戲劇/話劇/喜劇騎行治愈休閑戶外

強(qiáng)社交飛盤(pán)探店冥想波西米亞風(fēng)Blokecore徒步書(shū)店門(mén)檻低輕運(yùn)動(dòng)迪士尼沖浪市集桌游展覽2022搜索同比增長(zhǎng)952%2022近三月筆記同比增長(zhǎng)1111%潛水劃船Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31臺(tái)球數(shù)據(jù)時(shí)間維度：2022.01-2022.12昵

稱(chēng)

之

戰(zhàn)

以奢侈品為主的「象形派」VS

以國(guó)貨為主的「寓意派」小紅書(shū)的昵稱(chēng)心智從美妝席卷至?xí)r尚、乃至珠寶品類(lèi)，social感是Z世代的基因VSTiffany微笑項(xiàng)鏈Bvlgari小蠻腰Qeelin葫蘆轉(zhuǎn)運(yùn)珠桃花吞金獸Cartier

釘子VCA

四葉草Swarovski

惡魔之眼指愛(ài)針平安扣天作之合Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31送

禮

內(nèi)

卷

小紅書(shū)成為送禮決策選擇的重要路徑，送禮更精致，感情再升溫「睡衣、包包、項(xiàng)鏈」成為送禮首選、飾品在送禮選擇中逐漸占據(jù)較大的領(lǐng)域#

送禮人群搜索TOP10送禮人群都在送什么？睡衣送禮送禮包包項(xiàng)鏈送禮圍巾送禮絲巾送禮手鏈送禮耳釘送禮送禮首飾高跟鞋送禮耳環(huán)送禮送項(xiàng)鏈送睡衣送耳環(huán)送爸爸Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31悅

己

經(jīng)

濟(jì)

自我犒賞無(wú)需再等，享受精彩人生；悅己經(jīng)濟(jì)是為了能愉悅自我的美好東西買(mǎi)單都市白領(lǐng)、Z世代新銳年輕女性追求情緒消費(fèi)、多元化消費(fèi)、生活消費(fèi)升級(jí)老錢(qián)風(fēng)、知識(shí)分子用旅行犒賞自己用包包犒賞自己風(fēng)、不費(fèi)力穿搭用手表犒賞自己用香水犒賞自己Note：數(shù)據(jù)限定時(shí)尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對(duì)比2021年同比增長(zhǎng)的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31小紅書(shū)服飾潮流行業(yè)最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略解讀

我們可以幫助品牌做什么？1

2產(chǎn)品做起來(lái)了，品牌怎么辦？?小紅書(shū)是不是就是鋪筆記？怎樣的才是好內(nèi)容？好內(nèi)容要怎么被人看見(jiàn)？……是平臺(tái)共創(chuàng)，怎么創(chuàng)？小紅書(shū)可以做大事件嗎？怎么借趨勢(shì)東風(fēng)？……產(chǎn)品種草品牌產(chǎn)品種草「組合拳」+好流量

=

高效種草好內(nèi)容好內(nèi)容是高贊筆記的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥高贊筆記筆記意味著

高曝光+持續(xù)不斷的

增益流量繼而提升品牌相關(guān)

搜索熱度

和

種草轉(zhuǎn)化產(chǎn)品種草內(nèi)容窗口在小紅書(shū)，品牌通過(guò)哪些窗口觸達(dá)用戶的需求？小紅書(shū)官方穿搭靈感消費(fèi)決策信息品牌動(dòng)態(tài)明星品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)小個(gè)子怎么穿？微胖怎么穿？功能性的服裝效果到底怎么樣？出新款了嗎？KOSKOL

KOCUGC運(yùn)動(dòng)怎么穿？聚會(huì)怎么穿？不同的面料/顏色/材質(zhì)這是個(gè)什么品牌？到底怎么挑？產(chǎn)品種草內(nèi)容模型一條優(yōu)質(zhì)筆記中，需要包含哪些內(nèi)容要素？季節(jié)目標(biāo)人群場(chǎng)景「萬(wàn)能選題公式」早春春夏初夏

夏末早秋秋冬初冬...學(xué)生黨小個(gè)子劉畊宏女孩...約會(huì)/出行通勤/日常露營(yíng)/飛盤(pán)騎行/跑步…××××?巧妙組合內(nèi)容象限根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，組合搭配選題元素。元素越多，內(nèi)容顆粒度越細(xì)。但過(guò)多又會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容不聚焦?！痢凉?jié)假日×價(jià)格定位需求/功能?建議選擇2~4種象限例：早春學(xué)生黨平價(jià)連衣裙合集秋冬季小個(gè)子顯腿長(zhǎng)必備神褲平價(jià)性價(jià)比尖貨…跨年春節(jié)情人節(jié)

520長(zhǎng)假穿搭圣誕節(jié)…保暖塑形

顯瘦顯腿長(zhǎng)顯白

涼快拍照健身…產(chǎn)品種草筆記類(lèi)型分析服飾行業(yè)優(yōu)質(zhì)投放內(nèi)容形式好物測(cè)評(píng)（單品/合輯）穿搭分享知識(shí)科普劇情植入標(biāo)題中點(diǎn)明戶外、跑步，精準(zhǔn)觸達(dá)興趣人群。視頻中先對(duì)先進(jìn)行冬季戶外運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)分享，再結(jié)合戶外健身引出產(chǎn)品推薦，影響用戶消費(fèi)決策。產(chǎn)品測(cè)評(píng)，標(biāo)題點(diǎn)明品牌詞、品類(lèi)詞及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，內(nèi)容上進(jìn)行產(chǎn)品全方位測(cè)評(píng)，精準(zhǔn)滿足訴求，影響消費(fèi)決策。針對(duì)特定單品進(jìn)行穿搭分享，通過(guò)博主的搭配引發(fā)用戶對(duì)于產(chǎn)品的向往，再順勢(shì)介紹品牌與產(chǎn)品，完成產(chǎn)品種草。將生活中的常見(jiàn)趣事，用劇情方式演繹出來(lái)，提升用戶好感。再結(jié)合劇情，完成產(chǎn)品植入與推薦，完成產(chǎn)品種草。產(chǎn)品種草優(yōu)質(zhì)筆記拆解一目了然的穿搭分享封面圖由3套以羊羔絨外套為主的穿搭look組合而成，封面文字直觀標(biāo)注出了搭配對(duì)應(yīng)的品牌，給用戶一種“幫我節(jié)約了時(shí)間”的觀感，高實(shí)用價(jià)值，可以吸引用戶點(diǎn)擊。封面標(biāo)題內(nèi)點(diǎn)明流行款式「羊羔絨外套」

，21套搭配說(shuō)明筆記內(nèi)容豐富，

「直接抄作業(yè)」再次點(diǎn)明筆記的高實(shí)用價(jià)值，狙擊懶人心智。標(biāo)題?開(kāi)篇點(diǎn)出冬季場(chǎng)景與羊羔絨外套的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。?產(chǎn)品介紹部分提取不同款式與對(duì)應(yīng)的亮點(diǎn)，狙擊不同喜好/風(fēng)格的用戶。老花-復(fù)古；白色-冬季顯瘦；拼色-美式復(fù)古。?篇幅短小精悍，方便用戶快速閱讀，重點(diǎn)內(nèi)容已經(jīng)放在圖片中。?除品牌話題以外，帶上熱門(mén)話題（羊羔絨外套、時(shí)髦尖子生），向更大盤(pán)的潛在用戶推薦筆記。正文內(nèi)容分析產(chǎn)品種草優(yōu)質(zhì)筆記拆解好物種草與趨勢(shì)場(chǎng)景有機(jī)結(jié)合封面單圖無(wú)拼字，博主身著產(chǎn)品在戶外場(chǎng)景下，與標(biāo)題“山系戶外女孩”“徒步”相呼應(yīng)。封面標(biāo)題以問(wèn)句形式吸引用戶點(diǎn)擊興趣。標(biāo)題運(yùn)用時(shí)下熱門(mén)的風(fēng)格詞匯“山系”，易被更多用戶看到。?多圖展示在“徒步”場(chǎng)景下服裝的穿搭效果，同時(shí)露出產(chǎn)品細(xì)節(jié)與logo。?用戶不僅可以更容易get到產(chǎn)品的顏值，也能看到在戶外要如何正確地穿著這些裝備，顏值吸睛與實(shí)用價(jià)值并存。?正文部分分段清晰，善用表情符號(hào)，方便用戶閱讀。?內(nèi)容開(kāi)篇點(diǎn)明自己選購(gòu)的原則“防水防風(fēng)透氣好看”，在介紹產(chǎn)品時(shí)增加對(duì)細(xì)節(jié)的描述，進(jìn)一步解釋圖片內(nèi)容。內(nèi)容分析產(chǎn)品種草用戶交互場(chǎng)域好的品牌內(nèi)容，如何影響更多用戶？從瀏覽到搜索，不同場(chǎng)域之間流動(dòng)暢通，滿足用戶消費(fèi)決策路徑上的不同需求55%45%的用戶更傾向在信息流瀏覽種草的用戶更喜歡通過(guò)搜索輔助決策沉浸瀏覽深度搜索從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)符合真實(shí)消費(fèi)路徑雙列呈現(xiàn)用戶主動(dòng)選擇每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值搜索收斂用戶心智集中每個(gè)搜索更加高效Source：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)

2022年FS總覽頁(yè)二選一產(chǎn)品種草KFS打法KFS內(nèi)容投流營(yíng)銷(xiāo)矩陣，幫助品牌高效種草內(nèi)容策略投放策略K搶占賽道影響心智FS科學(xué)測(cè)試高贊筆記打造搭建內(nèi)容體系核心基

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造圈定符合品牌調(diào)性的挑選到生態(tài)健康，性價(jià)比高，KOL池符合量級(jí)需求的KOL?

全面覆蓋不同類(lèi)型消費(fèi)者?

人群定向內(nèi)

容

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向興趣標(biāo)簽搜索/互動(dòng)行為定向DMP人群定向…拆分消費(fèi)者層級(jí)拆分搜索行為拆分搜索策略?

聲量覆蓋度影響用戶決策心智??

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與目標(biāo)搜索詞、站內(nèi)熱點(diǎn)相合?

平臺(tái)數(shù)據(jù)能力洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)擊率CTR點(diǎn)擊率CTR重點(diǎn)詞SOV下游詞排名互動(dòng)率內(nèi)容/人群滲透率產(chǎn)品種草KFS打法KFS之K

|

高效博主合作，蒲公英三大模式升級(jí)，三維提升內(nèi)容種草效率博主合作形式升級(jí)定制合作招募合作共創(chuàng)合作可面向單個(gè)博主，發(fā)布一口價(jià)合作邀請(qǐng)，與博主溝通內(nèi)容及檔期，確定合作關(guān)系可面向多個(gè)博主，發(fā)布一口價(jià)合作需求，招募博主報(bào)名參與產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位發(fā)布效果話結(jié)算合作需求，平臺(tái)智能匹配博主包強(qiáng)定制高效率低門(mén)檻精準(zhǔn)建聯(lián)博主，定制內(nèi)容需求平臺(tái)智能匹配，雙向選擇合作營(yíng)銷(xiāo)成本可控，智能打包合作合作形式結(jié)算模式品牌對(duì)單個(gè)博主一口價(jià)模式品牌對(duì)單個(gè)博主一口價(jià)模式品牌對(duì)多個(gè)博主效果化結(jié)算解決核心問(wèn)題客戶精準(zhǔn)的找博主需求找優(yōu)選博主的效率問(wèn)題預(yù)算有限/想要嘗試產(chǎn)品種草但結(jié)果不確定的問(wèn)題覆蓋博主預(yù)算設(shè)定所有蒲公英博主所有蒲公英博主目前針對(duì)10W粉絲以下博主基于博主報(bào)價(jià)靈活交易基于博主報(bào)價(jià)靈活交易基于客戶預(yù)算自行設(shè)定流量保障升級(jí)：優(yōu)效模式評(píng)論轉(zhuǎn)化升級(jí)：評(píng)論區(qū)組件保障流量/效果確定至少高于該博主近期發(fā)布的80%筆記高贊筆記幾率/用戶互動(dòng)一站式購(gòu)買(mǎi)在瀏覽過(guò)程中可直接加購(gòu)常駐置頂置頂展示在商業(yè)筆記詳情頁(yè)的評(píng)論區(qū)多場(chǎng)景適用在自然流量和廣告流量下都可展示支持跳轉(zhuǎn)商品詳情頁(yè)/店鋪?lái)?yè)/搜索結(jié)果頁(yè)功能亮點(diǎn)適用模式系統(tǒng)優(yōu)選精準(zhǔn)用戶提升互動(dòng)瀏覽適用于定制&招募合作適用于全部合作模式產(chǎn)品種草KFS打法KFS之F

|

信息流黃金資源持續(xù)輸送曝光，延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)筆記生命力自然筆記在無(wú)流量加持下的表現(xiàn)商域流量加持后的表現(xiàn)上線5天后流量下降明顯商域及時(shí)加持后，與自然流量加乘30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)；能大幅度提升筆記曝光量，大大延長(zhǎng)筆記生命周期廣告投放，小流量測(cè)試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容…筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰廣告加大投放，大流量推廣，快速打造高贊筆記隨著發(fā)布時(shí)間越來(lái)越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來(lái)越少上線7天后流量開(kāi)始明顯下降筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）靠自然流量達(dá)到小高峰筆記曝光筆記曝光筆記消耗Source：小紅書(shū)商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品種草KFS打法KFS之F

|信息流回搜和互動(dòng)率數(shù)據(jù)雙重把控，反哺內(nèi)容優(yōu)化,提高高贊筆記率回搜率高信息流助推打造高贊筆記漏斗測(cè)高贊筆記有種草性高贊筆記潛質(zhì)加大預(yù)算打造高贊筆記種草性強(qiáng)但不易打爆種子筆記（初期筆記多方向測(cè)試）5種+增加干貨型內(nèi)容或引導(dǎo)互動(dòng)低高互動(dòng)率潛力高贊筆記10+（優(yōu)質(zhì)筆記加大投放）無(wú)高贊筆記潛力建議及時(shí)放棄有高贊筆記潛質(zhì)但有歪樓風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)化內(nèi)容，增強(qiáng)產(chǎn)品相關(guān)性高贊筆記

不唯一低*此處涉及的數(shù)量?jī)H做參考，具體情況需根據(jù)品牌實(shí)際情況和預(yù)算而定*高贊筆記定義：各行業(yè)各類(lèi)目定義均不同，初期可以ces1000作為高贊筆記目標(biāo)，后續(xù)根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整產(chǎn)品種草KFS打法KFS之S

|SEM攻守兼?zhèn)?，差異化溝通占領(lǐng)各決策階段用戶心智搜索策略搜索行為消費(fèi)者層級(jí)攻：種草教育場(chǎng)景詞:運(yùn)動(dòng)穿搭、情侶穿搭、OOTD、夏季穿搭…用戶都在搜什么？潛在消費(fèi)者大流量核心詞：搶占行業(yè)用戶心智（Top

ofMind）對(duì)比型消費(fèi)者同類(lèi)品詞:匡威厚底鞋、NIKE老爹鞋、匹克拖鞋…高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，own住高成本首位查詢類(lèi)消費(fèi)者行業(yè)通用詞/品類(lèi)/IP詞:小流量長(zhǎng)尾詞：低成本轉(zhuǎn)化低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，多角度溝通德訓(xùn)鞋、老爹鞋、衛(wèi)衣…核心品牌產(chǎn)品詞消費(fèi)者守：7*24H首位防守全面覆蓋不同類(lèi)型消費(fèi)者承接同類(lèi)品，最大化轉(zhuǎn)化核心用戶產(chǎn)品種草KFS-長(zhǎng)線打法?

品牌產(chǎn)品生命周期相對(duì)較長(zhǎng)，更新迭代速度較緩?

以標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品為主，或基于某個(gè)細(xì)分賽道打爆，以標(biāo)品品類(lèi)帶動(dòng)銷(xiāo)量，提升品牌聲量?jī)?nèi)容創(chuàng)作信息流高效種草搜索精準(zhǔn)承接埋關(guān)鍵詞用戶看（記）什么用戶搜（買(mǎi)

）什么?

品牌產(chǎn)品詞??品牌產(chǎn)品詞守?

互動(dòng)和回搜雙重把控高效打高贊筆記，深度種草?

DMP精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群?

IP詞（差異化）(品牌季節(jié)單品/聯(lián)名款）?

品類(lèi)詞IP詞?

品類(lèi)詞攻?

場(chǎng)景詞?

場(chǎng)景詞?

受眾詞?

同類(lèi)品產(chǎn)品詞指標(biāo)參考?

筆記熱詞（產(chǎn)品詞>IP詞>品類(lèi)詞>場(chǎng)景受眾詞）?

上下游詞互動(dòng)大于1000CPC/CTR/CPE回搜率(>0.5%）?

關(guān)鍵詞SOV、品類(lèi)SOV（確立占位目標(biāo)）?

關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)????

評(píng)論區(qū)互動(dòng)?

回搜關(guān)鍵詞(品牌產(chǎn)品詞、IP詞）高贊筆記-互動(dòng)量1,000小爆；10,000大爆產(chǎn)品種草KFS-長(zhǎng)線打法長(zhǎng)線種草組合建議—持續(xù)打爆，爆品帶新品階段現(xiàn)狀內(nèi)容存量較多消費(fèi)者信任度較高知名度較高搜索量較高對(duì)應(yīng)策略篩選優(yōu)質(zhì)種子文章重投流持續(xù)打造高贊筆記頭部達(dá)人拉口碑尾部達(dá)人低成本測(cè)高贊筆記信息流、搜索五比五搜索加強(qiáng)卡位詞賽道SOV搶占對(duì)標(biāo)同類(lèi)品主動(dòng)承接場(chǎng)景詞

20%KOL預(yù)算比重信息流預(yù)算比重粉絲量10W+25%35%10%55%50%同類(lèi)品承接同類(lèi)品詞

20%KFS營(yíng)銷(xiāo)打法建議粉絲量3-10W+賽道卡位詞品類(lèi)詞

35%品牌詞

25%SOV投流預(yù)算比重75%關(guān)鍵詞預(yù)算比重50%可增加品專(zhuān)保護(hù)粉絲量1-3W+具體粉絲檔位分級(jí)視整體預(yù)算量級(jí)調(diào)整關(guān)鍵詞預(yù)算分配*以上建議僅為舉例，以客戶實(shí)際情況做調(diào)整產(chǎn)品種草KFS-重點(diǎn)單品/非標(biāo)品引爆?

品牌重點(diǎn)單品/非標(biāo)品類(lèi)即時(shí)性推廣，更新迭代速度較快?

以非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品/品類(lèi)為主，或基于某個(gè)產(chǎn)品快速打爆，以產(chǎn)品聲量帶動(dòng)品牌聲量項(xiàng)目前項(xiàng)目中項(xiàng)目后數(shù)據(jù)洞察

找人群

定賽道找準(zhǔn)賽道，定義產(chǎn)品根據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察反饋

優(yōu)化產(chǎn)品&營(yíng)銷(xiāo)方向引爆長(zhǎng)效種草（如有）預(yù)熱確立產(chǎn)品定位&品牌形象

合作筆記代言人官宣（站內(nèi)&站外）開(kāi)屏信息流筆記種草，打造高互動(dòng)高贊筆記筆記驚喜盒子效果預(yù)算分配：60%SEM測(cè)試素材&優(yōu)化CTR

效果預(yù)算分配：10%SEM

核心關(guān)鍵詞SOV卡位

效果預(yù)算分配：30%搜索品專(zhuān)整體效果預(yù)算配比—信息流：搜索=6：4信息流GDAlwaysOn產(chǎn)品種草KFS-重點(diǎn)單品/非標(biāo)品引爆單品/品類(lèi)引爆組合建議—快速打爆，提升品牌聲量階段現(xiàn)狀內(nèi)容存量較少消費(fèi)者信任度較低知名度較低搜索量較低對(duì)應(yīng)策略適

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15%KOL預(yù)算比重粉絲量信息流預(yù)算比重10W+30%40%30%40%60%同類(lèi)品詞

15%KFS營(yíng)銷(xiāo)打法建議粉絲量3-10W+品類(lèi)曝光品類(lèi)詞50%品牌詞

20%投流預(yù)算比重關(guān)鍵詞預(yù)算比重60%40%粉絲量1-3W+具體粉絲檔位分級(jí)視整體預(yù)算量級(jí)調(diào)整關(guān)鍵詞預(yù)算分配*以上建議僅為舉例，以客戶實(shí)際情況做調(diào)整產(chǎn)品種草KFS-531測(cè)文模型KFS測(cè)爆款高贊筆記

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)到品&內(nèi)容優(yōu)化后疫情時(shí)代,

面對(duì)生活中的不品牌高贊筆記方法論：“531漏斗模型”測(cè)高贊筆記確定性、全面放開(kāi)帶來(lái)的焦慮感、陽(yáng)康對(duì)運(yùn)動(dòng)的影響、爆炸式的時(shí)尚流行風(fēng)潮令當(dāng)下女性疲憊不堪結(jié)合達(dá)人歷史高贊筆記情況等綜合進(jìn)行優(yōu)質(zhì)筆記篩選，種子筆記（測(cè)試初期5種筆記類(lèi)型+）5種+重視素材類(lèi)型的豐富性（建議5種以上），開(kāi)始信息流測(cè)試參考點(diǎn)擊、互動(dòng)、回搜數(shù)據(jù)，篩選出測(cè)試表現(xiàn)top

30%的優(yōu)質(zhì)筆記搭配信息流、搜索等流量工具，循序加推打爆潛力高贊筆記（頭部?jī)?yōu)質(zhì)筆記加推）30%同步總結(jié)優(yōu)質(zhì)筆記特點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)充類(lèi)似筆記作為后備軍針對(duì)加推筆記中的頭部高贊筆記筆記，持續(xù)投入打爆高贊筆記10%最大化發(fā)揮高贊筆記價(jià)值，帶動(dòng)品牌聲量/銷(xiāo)量全面提升產(chǎn)品種草KFS-分產(chǎn)品階段打法依據(jù)主推產(chǎn)品階段，差異化制定KFS達(dá)人/投流矩陣30%30%頭部KOL30%頭部KOL頭部KOL50%20%

腰部腰部KOL10%

腰部KOL20%

尾部50%KOLKOL尾部KOL60%尾部KOLUGC存量大UGC存量增長(zhǎng)UGC存量少倒錐形：側(cè)重影響力+破圈力適當(dāng)增加腰部達(dá)人比例擴(kuò)大產(chǎn)品種草影響力從上至下?tīng)?zhēng)奪高勢(shì)能資源工字型：兩頭重、中間輕真實(shí)信任感+頭部模仿欲產(chǎn)品種草KFS-分產(chǎn)品階段打法新品期營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲(chǔ)備

高贊筆記矩陣打造新產(chǎn)品整體市場(chǎng)聲量低，站內(nèi)的內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱，階段問(wèn)題策略需要快速獲得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀+合理曝光，營(yíng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象多鋪內(nèi)容夯實(shí)基礎(chǔ)投流測(cè)試預(yù)算側(cè)重信息流廣泛曝光重品類(lèi)詞提行業(yè)內(nèi)可見(jiàn)度KOL預(yù)算比重信息流預(yù)算比重人群詞10%KFS營(yíng)銷(xiāo)打法建議50%70%競(jìng)品詞5%品類(lèi)詞75%投流預(yù)算比重關(guān)鍵詞預(yù)算比重30%品牌詞10%50%關(guān)鍵詞預(yù)算分配產(chǎn)品種草KFS-分產(chǎn)品階段打法成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重：新客拓圈

熱度維持成長(zhǎng)期產(chǎn)品在站內(nèi)外已有不錯(cuò)的聲量積累，站內(nèi)沉淀大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，需要加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群轉(zhuǎn)化效率及熱度的打爆維持階段問(wèn)題策略以信息流為主搜索加強(qiáng)卡位品牌流量守護(hù)賽道SOV強(qiáng)占位篩選優(yōu)質(zhì)種子文章重投流持續(xù)打造高贊筆記KOL預(yù)算比重信息流預(yù)算比重60%人群詞5%KFS營(yíng)銷(xiāo)打法建議40%競(jìng)品詞20%品類(lèi)詞50%競(jìng)品攔截投流預(yù)算比重關(guān)鍵詞預(yù)算比重賽道卡位詞SOV品牌詞25%60%40%可增加品專(zhuān)保護(hù)關(guān)鍵詞預(yù)算分配產(chǎn)品種草KFS-分產(chǎn)品階段打法成熟期營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重：產(chǎn)品煥新

人群破圈階段問(wèn)題策略擁有長(zhǎng)時(shí)間消費(fèi)者口碑沉淀，需要維持高曝光及高影響力并進(jìn)行持續(xù)性的人群破圈嘗試KOL側(cè)重頭部破圈定向拓新加強(qiáng)搜索人群轉(zhuǎn)化行業(yè)高潛人群教育挖掘新客通過(guò)投流放大影響KOL預(yù)算比重信息流預(yù)算比重人群詞25%萌新教育KFS營(yíng)銷(xiāo)打法建議20%50%競(jìng)品詞20%品類(lèi)詞30%競(jìng)品攔截投流預(yù)算比重關(guān)鍵詞預(yù)算比重50%賽道卡位詞SOV80%品牌詞25%增加品專(zhuān)保護(hù)關(guān)鍵詞預(yù)算分配產(chǎn)品種草新玩法建議門(mén)店SA內(nèi)容價(jià)值升級(jí)，區(qū)域性投流高效轉(zhuǎn)化更低內(nèi)容&投放成本，放大導(dǎo)購(gòu)筆記互動(dòng)價(jià)值、助力門(mén)店精準(zhǔn)定位意向用戶店員筆記報(bào)備

組成KOS內(nèi)容矩陣擴(kuò)大品牌自持內(nèi)容資產(chǎn)更便捷的自動(dòng)地域定向投放精準(zhǔn)覆蓋本地用戶SA產(chǎn)品種草Sales既是消費(fèi)決策最后一公里的“火炬手”也是品牌的“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”關(guān)注KOS

持續(xù)觸達(dá)引流到店地域定向，幫助TA精準(zhǔn)找到附近銷(xiāo)售大量求購(gòu)評(píng)論，引流至私信/線下轉(zhuǎn)化品牌社群活動(dòng)產(chǎn)品種草新玩法建議門(mén)店SA內(nèi)容價(jià)值升級(jí)，區(qū)域性投流高效轉(zhuǎn)化KOS筆記投放鏈路KOS發(fā)布筆記品牌精選筆記蒲公英授權(quán)報(bào)備聚光平臺(tái)投放Sales既是消費(fèi)決策最后一公里的“火炬手”也是品牌的“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”SALES品牌

我們可以幫助品牌做什么？1

2產(chǎn)品做起來(lái)了，品牌怎么辦？?小紅書(shū)是不是就是鋪筆記？怎樣的才是好內(nèi)容？好內(nèi)容要怎么被人看見(jiàn)？……是平臺(tái)共創(chuàng)，怎么創(chuàng)？小紅書(shū)可以做大事件嗎？怎么借趨勢(shì)東風(fēng)？……營(yíng)銷(xiāo)策略爆款帶品牌O2O聯(lián)動(dòng)趨勢(shì)場(chǎng)景滲入…新品共創(chuàng)小紅書(shū)服飾行業(yè)品牌成功策略站內(nèi)閉環(huán)…秀場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)明星營(yíng)銷(xiāo)圈層營(yíng)銷(xiāo)……營(yíng)銷(xiāo)策略品類(lèi)出圈新品共創(chuàng)：小紅書(shū)大數(shù)據(jù)賦能選品策略，共創(chuàng)新爆品STEP1|選品策略制定STEP2|內(nèi)容模型搭建STEP3

|內(nèi)容全域發(fā)酵STEP4

|策略持續(xù)優(yōu)化基于大數(shù)據(jù)

定測(cè)品方向匹配種草策略，拆分差異賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn)匹配資源

全鏈路引爆根據(jù)市場(chǎng)反饋優(yōu)化策略?

品類(lèi)洞察?

同類(lèi)品分析?

聚焦本品產(chǎn)品心智賣(mài)點(diǎn)細(xì)分研發(fā)風(fēng)格測(cè)試迭代主打人群溝通場(chǎng)景筆記類(lèi)型達(dá)人類(lèi)型場(chǎng)景品牌優(yōu)化反饋The

Best

Pick引爆策略性能外觀營(yíng)銷(xiāo)策略品類(lèi)出圈爆款帶品牌：在小紅書(shū)上孵化一款爆款能有效帶動(dòng)品牌熱度安踏國(guó)旗羽絨服MLB學(xué)長(zhǎng)鞋波司登極寒工裝燕麥色是否有搜索漲幅顏值為第一要義小紅書(shū)大數(shù)據(jù)洞察產(chǎn)品種草聲量判斷是否有熱度起勢(shì)小紅書(shū)大數(shù)據(jù)洞察產(chǎn)品爆款基因熱度監(jiān)控

基因辨識(shí)傳播內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)思路GAP女友T優(yōu)衣庫(kù)MARNI聯(lián)名蕉內(nèi)涼皮防曬衣Reason

to

buy上頭的Nickname裸感神褲明星同款小個(gè)子顯高……小紅書(shū)獨(dú)特的昵稱(chēng)文化神褲、女友T……營(yíng)銷(xiāo)策略品類(lèi)出圈電商閉環(huán)：從種草到拔草，小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容循環(huán)內(nèi)容循環(huán)內(nèi)容趨勢(shì)站內(nèi)電商IP/品牌小程序搜索熱詞好物種草購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化發(fā)布買(mǎi)家秀內(nèi)容閉環(huán)即種即拔機(jī)制刺激曬單營(yíng)銷(xiāo)策略事件營(yíng)銷(xiāo)秀場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：品牌年度大事件的線上爆發(fā)，小紅書(shū)幫助品牌造勢(shì)圈粉大秀聲量秀學(xué)穿搭自帶熱搜氣質(zhì)站內(nèi)引發(fā)熱議從大秀到產(chǎn)品從穿搭公式到GET同款#李寧大秀#阿那亞秀場(chǎng)用秀場(chǎng)美學(xué)延續(xù)自我穿搭秀場(chǎng)體驗(yàn)云秀場(chǎng)品牌力破圈來(lái)紅館看秀品牌年度大事件的線上爆發(fā)平臺(tái)IP#來(lái)紅館看秀#安福路在線1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1首發(fā)直播深度體驗(yàn)開(kāi)啟大秀之旅2022年2021年?duì)I銷(xiāo)策略事件營(yíng)銷(xiāo)明星營(yíng)銷(xiāo)：從粉絲經(jīng)濟(jì)到品牌認(rèn)同，小紅書(shū)幫助品牌明星效應(yīng)最大化明星下場(chǎng)同款帶貨明星官宣全域輻射品牌粉絲明星粉絲GET明星同款穿搭明星效應(yīng)轉(zhuǎn)化品牌資產(chǎn)大眾人群

同款消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)策略場(chǎng)景滲透O2O聯(lián)動(dòng)：小紅書(shū)強(qiáng)大的內(nèi)容為品牌帶來(lái)O2O正循環(huán)影響力New

Balance

社區(qū)聯(lián)合under

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品牌活動(dòng)Offline：社區(qū)打卡

Online：產(chǎn)品種草Offline：社群活動(dòng)Online：品牌話題Online口碑發(fā)酵線下活動(dòng)/試穿/體驗(yàn)筆記種草Vans

滑板場(chǎng)景互動(dòng)adidas

驚喜盒子串聯(lián)門(mén)店體驗(yàn)Online：趨勢(shì)專(zhuān)題Offline：滑板課堂Online：福利閃現(xiàn)

Offline：門(mén)店打卡購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)Offline營(yíng)銷(xiāo)策略人群滲透圈層營(yíng)銷(xiāo)：小紅書(shū)幫助品牌深度建聯(lián)用戶，深化品牌認(rèn)同感#force聯(lián)盟#三葉草女孩低大小紅書(shū)全用戶時(shí)尚用戶品牌粘性人群體量#今日份AJ女生#PRADA女孩穿搭用戶品牌圈層高小營(yíng)銷(xiāo)資源IP營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)IP營(yíng)銷(xiāo)矩陣，為品牌提供趨勢(shì)內(nèi)容接口圈層營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)靈感企劃「追蹤社區(qū)內(nèi)容」「驅(qū)動(dòng)消費(fèi)決策」「創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)」「打透核心圈層」她宇宙我就要這樣生活外人節(jié)城市慢跑計(jì)劃飛行櫥