寶馬汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

寶馬汽車(chē)MINI網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行策劃案11125555161819191922222326序言盡人皆知，2009年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量首超1000萬(wàn)輛，成為繼美國(guó)、日本以后，第三個(gè)汽車(chē)年產(chǎn)超千萬(wàn)輛的國(guó)家。在全世界汽車(chē)家產(chǎn)格場(chǎng)面對(duì)調(diào)整的今日，中國(guó)汽車(chē)家產(chǎn)爆發(fā)的巨大潛力、連續(xù)安穩(wěn)的增添曲線(xiàn)、全面成立的汽車(chē)研發(fā)生產(chǎn)系統(tǒng)，都已經(jīng)成為全世界經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。陪伴能源環(huán)保與汽車(chē)花費(fèi)稅調(diào)整等政策的出臺(tái)，我國(guó)小排量車(chē)型將成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。2010年北京車(chē)展以及上海世博會(huì)的舉行，使得低碳環(huán)保成為人們關(guān)注焦點(diǎn)，在整個(gè)大環(huán)境下，微轎等小排量汽車(chē)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)界成為熱點(diǎn)。奔奔MINI作為長(zhǎng)安汽車(chē)微轎的新成員，于2010年3月17日在重慶上市，以后的兩個(gè)月在全國(guó)各地紛繁上市。奔奔MINI的上市，與從前的奔奔I、奔奔LOVE形成“ILoveMINI”的車(chē)系組合，以更完美的品牌聲勢(shì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入微轎市場(chǎng)。奔奔MINI主要以80、90后，初出大學(xué)或許事業(yè)剛才起步的年青時(shí)髦青年為目標(biāo)花費(fèi)者。為了更合的逢迎目標(biāo)花費(fèi)者，在車(chē)型命名上采納與經(jīng)典游戲?qū)?yīng)，創(chuàng)立出奇觀黃（奇觀）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊(duì)）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車(chē)）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭(zhēng)霸—暗夜精靈）等汽車(chē)顏色專(zhuān)業(yè)名詞。奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，吻合年青人顯現(xiàn)自我的需要，并以車(chē)型的豐富色彩進(jìn)行汽車(chē)色彩營(yíng)銷(xiāo)，與其余競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成差別。下邊將經(jīng)過(guò)市場(chǎng)剖析、廣告戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)術(shù)、廣告表現(xiàn)、媒體投放和廣告效果展望六大多數(shù)詳盡講解2010年7月-8月長(zhǎng)安奔奔MINI汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行策劃方案。一、市場(chǎng)剖析（一）微型轎車(chē)簡(jiǎn)介1.定義微型車(chē)即A00級(jí)車(chē)，軸距一般在2米至米之間（自然也有部分車(chē)型較特別在此范圍以外，而它實(shí)質(zhì)又顯然應(yīng)歸為微型車(chē)隊(duì)列），發(fā)動(dòng)機(jī)排量一般小于1L。鑒于當(dāng)前許多城市限制以下排量車(chē)型上牌，故當(dāng)前微型車(chē)隊(duì)列以基本默以為排量以下的車(chē)型。默認(rèn)價(jià)錢(qián)一般在3—5萬(wàn)元左右。2.微型車(chē)的長(zhǎng)處微型車(chē)的長(zhǎng)處在于外形尺寸較小，合適在擁擠的城市道路中穿越，并且泊車(chē)找位也比一般車(chē)輛方便。此外，微型車(chē)的價(jià)錢(qián)往常較低，平時(shí)保養(yǎng)的花費(fèi)也不高，油耗也較低，特別合適工薪階層或許初次購(gòu)車(chē)代步所需。3.主要權(quán)衡指標(biāo)一般說(shuō)來(lái)，權(quán)衡小排量車(chē)先進(jìn)與否的標(biāo)準(zhǔn)主要有四個(gè)指標(biāo)：升功率(即以1升排量為權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率)、城市工況下最低油耗、尾氣排放、碰撞安全性。（二）市場(chǎng)環(huán)境剖析1.微型轎車(chē)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境經(jīng)濟(jì)局勢(shì)：據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005年上半年，升以下的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)售萬(wàn)輛，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的%。為了強(qiáng)搶市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)外汽車(chē)廠商紛繁改變策略，開(kāi)始強(qiáng)搶從前看不上眼的微型車(chē)市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年1—9月，我國(guó)乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)雙超700萬(wàn)輛，同比增添％和％。此中，及以下排量乘用車(chē)表現(xiàn)最為優(yōu)異，累計(jì)銷(xiāo)售萬(wàn)輛，占乘用車(chē)銷(xiāo)售總量的％，市場(chǎng)據(jù)有率達(dá)到歷年最高。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，汽車(chē)行業(yè)作為我國(guó)復(fù)興十大家產(chǎn)之一，得到政府的支持，才使得在全世界汽車(chē)委靡的時(shí)候，中國(guó)汽車(chē)獨(dú)放異彩。文化環(huán)境：環(huán)保當(dāng)前正作為一種文化成為共鳴。2010年北京車(chē)展以“暢想綠色將來(lái)”為主題以及上海世博會(huì)“城市讓生活更美好”均表現(xiàn)出環(huán)保文化在我國(guó)的發(fā)展。同時(shí)鼓舞小排量微型車(chē)的發(fā)展也是國(guó)家建設(shè)和睦社會(huì)和可連續(xù)發(fā)展、合理指引市民花費(fèi)的重要門(mén)路。政策支持：1）在國(guó)家發(fā)改委等六部門(mén)聯(lián)合發(fā)出的《對(duì)于鼓舞發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車(chē)的建議》中，還對(duì)節(jié)能提出了要求。表示，“踴躍推進(jìn)《乘用車(chē)燃料耗費(fèi)量限值》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行，從源泉上控制高油耗汽車(chē)的發(fā)展，有益于小排量汽車(chē)的發(fā)展。2）燃油稅改革：院決定自2009年1月1日起實(shí)行成品油稅費(fèi)改革，撤消原在成品油價(jià)外征收的公路養(yǎng)路費(fèi)等六項(xiàng)收費(fèi)，逐漸有序撤消政府還貸二級(jí)公路收費(fèi)；同時(shí)決定，將價(jià)內(nèi)征收的汽、柴油等花費(fèi)稅單位稅額不同程度的提高。所以，小排量低油耗產(chǎn)品將據(jù)有競(jìng)爭(zhēng)有益地點(diǎn)，進(jìn)而大大推進(jìn)小排量車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。3）購(gòu)買(mǎi)稅減半：從2009年1月20日至12月31日對(duì)升及以下排量乘用車(chē)減按5%征收車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)稅，購(gòu)買(mǎi)稅減半政策將促進(jìn)小排量車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售提高。4）汽車(chē)下鄉(xiāng)：國(guó)家鼓舞農(nóng)民買(mǎi)車(chē)，對(duì)于農(nóng)民將三輪汽車(chē)及低速貨車(chē)報(bào)廢及換購(gòu)輕型貨車(chē)、購(gòu)買(mǎi)微型客車(chē)及摩托車(chē)均給于不同程度的補(bǔ)助。當(dāng)前政策主要針對(duì)微商，但已有微轎品牌跟進(jìn)一起下鄉(xiāng)，公司將促銷(xiāo)變換為補(bǔ)助的形式進(jìn)行推行和流傳。能夠預(yù)示，汽車(chē)下鄉(xiāng)政策將影響的不只是是微車(chē)市場(chǎng)短期的銷(xiāo)售行為甚至微商以致微轎的銷(xiāo)售渠道和格局的改革。2.微觀市場(chǎng)剖析2008年09月-2009年08月，A級(jí)車(chē)總銷(xiāo)量2,707,498輛，此中主要依照微轎市場(chǎng)的行業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)，將微轎分為高中低三個(gè)品位，并對(duì)個(gè)省市的銷(xiāo)量進(jìn)行剖析，得出當(dāng)前微轎的主要銷(xiāo)量在一線(xiàn)和二線(xiàn)城市，可是三線(xiàn)城市的銷(xiāo)量正在興起。全國(guó)微轎銷(xiāo)售的前十大省份分別是江蘇省、山東省、廣東省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、遼寧省、湖南省，見(jiàn)下表。表1—1微轎分城市級(jí)別銷(xiāo)量（根源于公司數(shù)據(jù)）表1—2微轎銷(xiāo)售前十省份1至4線(xiàn)城市銷(xiāo)量比重（根源于公司數(shù)據(jù)）3.小排量、運(yùn)動(dòng)化成大趨向經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，小排量汽車(chē)的技術(shù)含量愈來(lái)愈高，低排量其實(shí)不意味著低配置和低技術(shù)，如QQ、長(zhǎng)安。和某些多年不變的大排量汽車(chē)對(duì)比，小排量汽車(chē)常常更加時(shí)髦、適用、方便、經(jīng)濟(jì)。2009年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的火爆大家盡人皆知，進(jìn)入2010年，各車(chē)企鼎力推出的新車(chē)爭(zhēng)搶著上市。經(jīng)過(guò)對(duì)已經(jīng)上市及立刻上市新車(chē)的剖析不難發(fā)現(xiàn)，甚至在一直競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)烈的中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)，今年的發(fā)展趨向是低排量、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。這樣的趨向已經(jīng)特別顯然，這從邁騰車(chē)型和改款銳志等幾款車(chē)型的推出上就能看出。不久前，邁騰車(chē)型正式上市，該車(chē)型搭載了發(fā)動(dòng)機(jī)，固然排量只有，屬于小排量發(fā)動(dòng)機(jī)，可是動(dòng)力表現(xiàn)卻絕不遜色于自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了B級(jí)車(chē)中前所未有的低油耗、低排放環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)花費(fèi)者供給了低碳出行的新選擇。有業(yè)內(nèi)人士以為，從國(guó)家公布的一系列車(chē)市復(fù)興規(guī)劃來(lái)看，政府節(jié)能減排的企圖特別顯然，車(chē)企自然不會(huì)放過(guò)在2010年發(fā)展小排量車(chē)型的好時(shí)機(jī)。二．花費(fèi)者剖析（一）花費(fèi)者特點(diǎn)微轎主要面向中小城市市場(chǎng)。微轎目標(biāo)花費(fèi)集體主要散布在城鎮(zhèn)，主假如20～30歲之間的年青人，學(xué)歷層次集中在高中/大專(zhuān)學(xué)歷/大學(xué)，他們剛參加工作不久。個(gè)人月收入在2000～3000元之間。他們購(gòu)買(mǎi)微型轎車(chē)除了是因?yàn)槠鋬r(jià)錢(qián)廉價(jià)、節(jié)能省油外，同時(shí)也十分著重微型轎車(chē)的時(shí)髦、個(gè)性化、安全性和舒適性購(gòu)買(mǎi)價(jià)錢(qián)心理價(jià)位在3—5萬(wàn)元。（二）花費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變?cè)谖⑥I剛才出現(xiàn)的時(shí)候，成為“低端市場(chǎng)—底價(jià)、低配置”的代名詞。跟著產(chǎn)品的不停升級(jí)，配置、性能和外觀的不停改良，精選小車(chē)成為主流。同時(shí)，為了知足花費(fèi)者需求的變化，產(chǎn)品的不停升級(jí)。微轎市場(chǎng)的花費(fèi)已經(jīng)發(fā)生變化，從本來(lái)的為追求底價(jià)為主的“老一代”花費(fèi)集體轉(zhuǎn)為此刻的80、90后年青時(shí)髦青年集體。他們追求個(gè)性、張揚(yáng)青春、追求較高配置和炫酷的外形以及靚麗的色彩。（三）花費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)媒體％)已經(jīng)超出電臺(tái)媒體％)成為汽車(chē)用戶(hù)接觸的第三大媒體。圖2—1媒體接觸習(xí)慣比較（根源于公司數(shù)據(jù)）有%的車(chē)主每日上網(wǎng)時(shí)間在1～2小時(shí)；每日上網(wǎng)時(shí)間在4個(gè)小時(shí)以上的有%，上網(wǎng)的主要目的是查問(wèn)信息、閱讀新聞、工作。城市級(jí)別越低，使用網(wǎng)絡(luò)的車(chē)主比率越低。陪伴網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成長(zhǎng)的一代人已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入汽車(chē)花費(fèi)市場(chǎng)，這一代花費(fèi)集體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸和依靠程度更高。檢查數(shù)據(jù)顯示，80后車(chē)主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸和依靠高于80前車(chē)主，需要查找信息時(shí)第一選擇互聯(lián)網(wǎng)的80后車(chē)主比率為%，高于非80后車(chē)主%。同時(shí)，對(duì)于電視新聞聯(lián)播的依靠度80后車(chē)主則顯然少于非80后。相對(duì)于80前車(chē)主，80后對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和雜志廣告的接觸率顯然提高，特別是網(wǎng)絡(luò)廣告，80后車(chē)主接觸率高于80前個(gè)百分點(diǎn)。表2—2廣告接觸種類(lèi)對(duì)照（根源于公司數(shù)據(jù)）（四）影響花費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)因素1.外面因素：花費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)微轎目的多為城市代步車(chē)即上下班、出游使用。花費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)微型車(chē)除了受產(chǎn)品自己要點(diǎn)因素的影響外，還遇到許多外面因素的影響。經(jīng)過(guò)檢查，80%的花費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)微轎主要集中在汽車(chē)品牌專(zhuān)賣(mài)店、汽車(chē)交易市場(chǎng)兩個(gè)售點(diǎn)；在展銷(xiāo)會(huì)/巡展會(huì)、汽車(chē)顯現(xiàn)廳購(gòu)買(mǎi)微轎的很少。花費(fèi)者選擇在汽車(chē)品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)車(chē)的原由主假如售點(diǎn)信用好%)、售點(diǎn)實(shí)力強(qiáng)/值得信任%)、種類(lèi)齊備%)。而在汽車(chē)交易市場(chǎng)購(gòu)車(chē)的主要原由是品牌及種類(lèi)齊備%)、價(jià)錢(qián)廉價(jià)%)、售點(diǎn)信用好%)。對(duì)于花費(fèi)者來(lái)說(shuō)，影響他們購(gòu)車(chē)的4個(gè)主要因素是價(jià)錢(qián)、品牌、配件齊備無(wú)贗品和售后服務(wù)。除此以外，政府政策也是重要影響因素，如購(gòu)買(mǎi)稅，汽車(chē)下鄉(xiāng)政策等。其余因素包含：油價(jià)的問(wèn)題、汽車(chē)信貸問(wèn)題、汽車(chē)的保險(xiǎn)以及理賠問(wèn)題等表2—3購(gòu)買(mǎi)微型車(chē)的影響因素（根源于公司數(shù)據(jù)）2.內(nèi)部因素微型車(chē)的用途主要分別為家庭旅行/平時(shí)休閑、上下班等。跟著人們生活水平的不停提高，微轎的產(chǎn)質(zhì)量量不停提高，不再是低質(zhì)的代名詞，有愈來(lái)愈多的時(shí)髦的年青人選擇個(gè)性化微轎。依據(jù)檢查數(shù)據(jù)，顧客對(duì)微轎的以下要點(diǎn)因素均很重視，將每一項(xiàng)因素的總分定在10分，顧客對(duì)以下各項(xiàng)因素的重視程度均在7分以上；他們最重視的微面要點(diǎn)因素是安全性能、剎車(chē)性能、油耗，如跟著顧客的多元化、需求的個(gè)性化，顧客的文化價(jià)值觀點(diǎn)、愛(ài)好和態(tài)度也會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)值的判斷。別的，對(duì)外觀及其余因素的重視程度相當(dāng)?shù)母?，比方說(shuō)同類(lèi)性?xún)r(jià)比的微轎，炫酷的外形以及色彩是影響購(gòu)買(mǎi)的最主要因素。其次內(nèi)飾也是重要影響因素。表2—4購(gòu)買(mǎi)微型車(chē)的內(nèi)部影響因素（根源于公司數(shù)據(jù)）表2—5購(gòu)買(mǎi)微型車(chē)產(chǎn)品的其余影響因素（根源于公司數(shù)據(jù)）三．產(chǎn)品剖析（一）奔奔MINI產(chǎn)品特點(diǎn)剖析外觀：奔奔MINI造型時(shí)髦、動(dòng)感，色彩個(gè)性、炫麗。每款車(chē)型配色與“新生代”熟知的經(jīng)典游戲顏色對(duì)應(yīng)，創(chuàng)立出奇觀黃（奇觀）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊(duì)）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車(chē)）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭(zhēng)霸-暗夜精靈）等汽車(chē)顏色新名詞，更好切合“重生代”人群的個(gè)性和需求內(nèi)飾：奔奔MINI內(nèi)飾雅致、溫馨。水滴形前大燈與前保險(xiǎn)杠格柵勾畫(huà)出頗具喜感的笑容，給人的第一印象就是和藹。發(fā)動(dòng)機(jī)罩與上格柵組成近似“雄鷹”形狀的隆起，嵌入長(zhǎng)安表記，彰顯奔奔家族雅致、運(yùn)動(dòng)的個(gè)性。大批圓形元素的應(yīng)用和頗具層次感的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，著力襯托出奔奔MINI的現(xiàn)代感和時(shí)髦氣味。再配上炫彩的車(chē)身，奔奔MINI與同級(jí)別車(chē)型對(duì)比顯然提高了一個(gè)品位。發(fā)動(dòng)機(jī)：奔奔MINI時(shí)髦的外形之下跳動(dòng)著強(qiáng)烈的“芯”。搭載了曾榮獲“2009年度最正確小排量發(fā)動(dòng)機(jī)”大獎(jiǎng)的C10發(fā)動(dòng)機(jī)。據(jù)認(rèn)識(shí)，該發(fā)動(dòng)機(jī)是長(zhǎng)安汽車(chē)與德國(guó)FEV公司歷時(shí)3年聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的，擁有36項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，并且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的排量四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，擁有“低碳、高效”的優(yōu)異優(yōu)勢(shì)。這款中國(guó)唯一一款升功率達(dá)到51千瓦的排量四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，比同排量發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率提高了30%，靠譜性提高了20%。在保證動(dòng)力性能的同時(shí)，C10發(fā)動(dòng)機(jī)在油耗方面也達(dá)到了世界當(dāng)先水平。來(lái)自工信部最新公布的汽車(chē)綜合工況油耗數(shù)據(jù)，奔奔MINI百公里均勻油耗僅為，比同級(jí)別車(chē)型節(jié)油10%。性能：奔奔MINI貼心的設(shè)計(jì)主要表此刻優(yōu)異的控制性、安全性和NVH（降噪、減振與高乘坐舒坦性）性能等方面。奔奔MINI時(shí)髦型即裝備了隨速電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，保證了用戶(hù)在低速轉(zhuǎn)向時(shí)的輕巧和高速行駛中的穩(wěn)固；豪華型更是增添了ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、EBD電子制動(dòng)分派系統(tǒng)和駕駛席安全氣囊等配置，全面保證了駕駛樂(lè)趣和駕乘安全。值得一提的，奔奔MINI五星安全超值車(chē)型還裝備了副駕駛安全氣囊等安全保障設(shè)施，駕乘安全性更進(jìn)一步。在此基礎(chǔ)上，奔奔MINI采納了四橫梁式頂蓋和側(cè)圍加強(qiáng)型頂蓋框架抗壓設(shè)計(jì)，這也是國(guó)內(nèi)同級(jí)別車(chē)型中獨(dú)一采納該設(shè)計(jì)的；此外，長(zhǎng)安汽車(chē)在NVH技術(shù)方面的突出優(yōu)勢(shì)已經(jīng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)安悅翔獲取了花費(fèi)者的認(rèn)同，這一亮點(diǎn)在奔奔MINI身上也獲取了完滿(mǎn)的表現(xiàn)。（二）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品剖析1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)剖析公司名稱(chēng)品牌價(jià)錢(qián)（萬(wàn)元）海馬海馬王子—長(zhǎng)城精靈—長(zhǎng)安奔奔MINI—奇瑞QQ3—比亞迪F0—昌河鈴木北斗星—吉利熊貓—雪佛蘭樂(lè)馳—長(zhǎng)安鈴木新奧拓—表3—1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)比較表能夠看出：奔奔MINI的訂價(jià)與海馬王子、長(zhǎng)城精靈靠近，形成直接競(jìng)爭(zhēng)，均是采納廉價(jià)位策略。2.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本狀況剖析在我國(guó)整個(gè)微型車(chē)市場(chǎng)，主假如被奇瑞QQ、比亞迪F0、昌河北斗星、雪佛蘭樂(lè)馳、長(zhǎng)安奔奔、吉利熊貓、新奧拓、哈飛路寶、瑞麒M1所控制。因?yàn)?9年微型轎車(chē)的大賣(mài)，促進(jìn)一些公司在2010年進(jìn)入微車(chē)市場(chǎng)分一杯羹。包含：雙環(huán)的小貴族、海馬鄭州的青蛙王子、雪佛蘭新賽歐。還有部分公司在技術(shù)上漲級(jí)，推出新產(chǎn)品。更切實(shí)說(shuō)是升級(jí)版，如昌河北斗星e+、熊貓的cross.表3—2微轎各品牌的市場(chǎng)份額比率圖3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)剖析1)競(jìng)爭(zhēng)敵手報(bào)紙廣告剖析媒介廣告形式廣告內(nèi)容從促銷(xiāo)內(nèi)容來(lái)講，可分為節(jié)日促銷(xiāo)、政策促銷(xiāo)、新品上市促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)等。促銷(xiāo)信息節(jié)日促銷(xiāo)多以傳統(tǒng)節(jié)日為主，如春節(jié)、五一、十一等。此中以春節(jié)的報(bào)紙廣告投放頻率和力度最大。報(bào)紙多為見(jiàn)告性廣告。上市廣告會(huì)以一到兩個(gè)主畫(huà)面，進(jìn)行連續(xù)密集投放，多為全國(guó)性的報(bào)紙和主要經(jīng)銷(xiāo)地域的主力報(bào)紙投上市報(bào)紙廣告放。畫(huà)面以當(dāng)年主推顏色汽車(chē)為主，多為畫(huà)面交替式投放。從內(nèi)容上看，文案多擁有見(jiàn)告性，闡釋產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)2）競(jìng)爭(zhēng)敵手電視廣告剖析媒介品牌表現(xiàn)形式吉利熊貓機(jī)器人敘述安全碰撞測(cè)試比亞迪F0使用兩條卡通小紅魚(yú)電視時(shí)髦兩男兩女，紅、橙、黃、藍(lán)四款顏色亮麗的新奧拓在路上追新奧拓逐—路跑瑞麒M1采納彩色斑馬寓意M1的色彩豐富以及廣告歌曲3）競(jìng)爭(zhēng)敵手雜志廣告剖析因?yàn)槠?chē)屬于理性花費(fèi)品，花費(fèi)者會(huì)經(jīng)過(guò)一再比較同類(lèi)產(chǎn)品，才會(huì)形成最后購(gòu)買(mǎi)。所以汽車(chē)雜志廣告從內(nèi)容上講多是論述汽車(chē)的技術(shù)，要點(diǎn)顯現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)以及產(chǎn)品的某種特別的性能，如吉利熊貓的宣傳多為五星級(jí)安全碰撞。當(dāng)前流行的是“人車(chē)志”種類(lèi)的雜志廣告。所謂的人車(chē)志是指內(nèi)容敘述的是車(chē)主與車(chē)子的互動(dòng)，包含車(chē)主的背景介紹、購(gòu)車(chē)過(guò)程以及在與車(chē)子互動(dòng)中的小故事。此中因?yàn)樾∨帕科?chē)的目標(biāo)花費(fèi)者主假如年青時(shí)髦的青年，所以主要以愛(ài)情故事吸引花費(fèi)者眼球，并能喚起年青人的浪漫情節(jié)，創(chuàng)立屬于他們的氣氛，而不是僵硬的介紹產(chǎn)品的配置、性能等。4）競(jìng)爭(zhēng)敵手網(wǎng)絡(luò)廣告小排量汽車(chē)的目標(biāo)花費(fèi)者的一個(gè)特點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)接觸度高。就小排量乘用車(chē)來(lái)講，一般利用網(wǎng)絡(luò)搞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、公布網(wǎng)絡(luò)廣告以及配合線(xiàn)下的活動(dòng)。從畫(huà)面來(lái)講簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告在上市時(shí)一般直接用報(bào)紙廣告的幾個(gè)主畫(huà)面做成連續(xù)播放式的廣告；復(fù)雜的專(zhuān)題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，公司會(huì)設(shè)計(jì)特意的網(wǎng)站或許網(wǎng)頁(yè)等。主要投放在目標(biāo)花費(fèi)者常常接觸的網(wǎng)站，包含騰訊QQ、百度、搜狐汽車(chē)網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、易車(chē)網(wǎng)、太平汽車(chē)網(wǎng)等。品牌

目標(biāo)策略

訴求

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)吉利重申安全性

小車(chē)大安全

吉利熊貓心動(dòng)之旅特技全國(guó)巡展熊貓比亞迪

F0有點(diǎn)酷視頻創(chuàng)意大賽內(nèi)容：進(jìn)入活動(dòng)網(wǎng)站，just

for酷酷的個(gè)性

上傳個(gè)人自拍的作品，經(jīng)評(píng)比獲獎(jiǎng)比亞

coolF0

特技巡回表演

繞樁挑戰(zhàn)賽迪F0比亞迪時(shí)髦愛(ài)國(guó)版igo活動(dòng)，內(nèi)容是參加比亞迪愛(ài)愛(ài)國(guó)版

愛(ài)國(guó)版

Igo國(guó)留言活動(dòng)，贏取精巧禮物。玩轉(zhuǎn)北斗星靚妝王活動(dòng)：北斗星超級(jí)靚妝大賽、北北斗

耐用北斗星節(jié)油

斗星創(chuàng)意

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時(shí)髦節(jié)油王北斗星倡始您心中的北斗星征文活動(dòng)樂(lè)馳

高性能

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15

元百里夢(mèng)想搜集

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15元百里夢(mèng)想搜集

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5000

元經(jīng)典公民經(jīng)夏利經(jīng)典家轎

濟(jì)型家用轎

/N5車(chē)從頭奪回微新奧耀我風(fēng)范,“耀我風(fēng)范贏新奧拓大獎(jiǎng)”，上傳最能顯現(xiàn)自己激轎市場(chǎng)冠軍拓閃爍上市情、活力、動(dòng)感、時(shí)髦風(fēng)范的作品，參加作點(diǎn)評(píng)比寶座家族三大產(chǎn)品Q(chēng)Q3、QQ6、QQme在“挑戰(zhàn)吉尼斯”節(jié)目中，表演了排隊(duì)穿樁、漂移等高難度特技項(xiàng)目奇瑞年青人的第夢(mèng)曉觸手可奇瑞QQ文化節(jié)QQ一輛車(chē)及奇瑞QQme倡始“筆意QQ開(kāi)航你我”征文大賽me倡始“尋ME明女郎”活動(dòng)四、營(yíng)銷(xiāo)策略(一)公司剖析長(zhǎng)安汽車(chē)公司擁有雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，在國(guó)內(nèi)擁有重慶、河北、江蘇、江西4大家產(chǎn)基地，擁有11個(gè)整車(chē)和2個(gè)獨(dú)立的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，具備了年產(chǎn)汽車(chē)130萬(wàn)輛、發(fā)動(dòng)機(jī)130萬(wàn)臺(tái)的能力。汽車(chē)譜系覆蓋乘用車(chē)和商用車(chē)所有領(lǐng)域，擁有排量從到的系列發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)。在國(guó)外擁有已建和在建的6個(gè)生產(chǎn)基地：馬來(lái)西亞、越南、美國(guó)、伊朗、埃及、墨西哥。汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量多年居中國(guó)前四位，品牌價(jià)值達(dá)億元。2006年長(zhǎng)安奔奔一經(jīng)上市便創(chuàng)立了絢爛的業(yè)績(jī)，為長(zhǎng)安微型轎車(chē)的發(fā)展奠定了優(yōu)異的基礎(chǔ)。長(zhǎng)安汽車(chē)自2009年廣州車(chē)展被授與“中國(guó)乘用車(chē)時(shí)髦色彩研發(fā)基地”。當(dāng)前，奔奔家族已經(jīng)形成了“ILOVEMINI”的車(chē)系組合，布局國(guó)內(nèi)一二三級(jí)市場(chǎng)，能夠知足不同花費(fèi)階段用戶(hù)的多元需求。而在新能源的戰(zhàn)略疆域上，長(zhǎng)安奔奔MINI純電動(dòng)車(chē)已經(jīng)依靠零排放、低能耗和高性能的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中自成一家。作為奔奔車(chē)系的重生主力，奔奔MINI對(duì)于拓展產(chǎn)品線(xiàn)，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模及公司核心競(jìng)爭(zhēng)力都擁有重要的戰(zhàn)略意義。（二）公司目標(biāo)從奔奔MINI上市以后，銷(xiāo)量向來(lái)迅速上漲，2010年4月份銷(xiāo)量在微轎市場(chǎng)排名第五，與北斗星和樂(lè)馳差距不大，可是與排名第一的QQ3和第二的比亞迪FO的差距很大。所以此次的營(yíng)銷(xiāo)推行目標(biāo)是超越樂(lè)馳，減小與比亞迪FO的銷(xiāo)量差距，詳細(xì)目標(biāo)是月銷(xiāo)量8000輛。品牌QQ31242612339933917561158741524111456FO1524213905571212204163211347611434樂(lè)馳56118128104056999304541355411北斗星410172237498113221005260356148奔奔MINI3318105111330000熊貓3250459429494603385733672658奧拓2966260016913211239320451912瑞麒M11731236615372269270119391428奔奔1368392039934631200319581885路寶1506188714472202202516871825表4—12009年10月—2010年4月主要品牌微轎銷(xiāo)量（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略依據(jù)上邊對(duì)公司和競(jìng)爭(zhēng)敵手的剖析來(lái)看，奔奔MINI采納廉價(jià)策略，目標(biāo)對(duì)象定位于80后、90后為主的“重生代”花費(fèi)人群。年紀(jì)在20-35歲，年青、時(shí)髦，而又充滿(mǎn)活力的“重生代”花費(fèi)人群。他們時(shí)髦、理智、長(zhǎng)進(jìn)，擁有獨(dú)立的生活理念和行為方式?！爸厣眰兣φ覍ぶぷ髋c生活的打破點(diǎn)，經(jīng)過(guò)不懈努力提高生活質(zhì)量，并且敢于試試新惹禍物，在奮斗的過(guò)程中體驗(yàn)著生活的樂(lè)趣。公司選擇的這部分目標(biāo)市場(chǎng)，其收入不高，或剛才出大學(xué)或許事業(yè)剛才起步，擁有夢(mèng)想并為之奮斗，會(huì)有部分花費(fèi)者，經(jīng)過(guò)父親母親的收入購(gòu)買(mǎi)，可是亦或有部分不依靠父親母親，經(jīng)過(guò)分期付款的形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)。（四）產(chǎn)品定位策略鑒于當(dāng)前市場(chǎng)上的微型轎車(chē)定位比較清楚，如熊貓代表安全、比亞迪F0的COOL、樂(lè)馳的高性能、QQ的“第一輛坐騎”、路寶的節(jié)油等。為與同類(lèi)產(chǎn)品差別開(kāi)，奔奔MINI定位于“SHOW真的”。SHOW真的就是勇于顯現(xiàn)自我，吻合目標(biāo)花費(fèi)的個(gè)性心理。（五）營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃報(bào)紙廣告：1.宣傳奔奔MINI的發(fā)動(dòng)機(jī)—以“2009年度最正確小排量發(fā)動(dòng)機(jī)”為訴求2.宣傳奔奔MINI的色彩—以SHOWYOUCOLOUR為主題3.主假如配合線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)和節(jié)日促銷(xiāo)電視廣告：奔奔MINI選拔大賽廣告投放雜志：1.內(nèi)容上主要以軟性廣告為主，人車(chē)志的形式。采納周末密集投放，全面造勢(shì)。2.雜志硬廣要求形式新奇，能夠采納插頁(yè)形式，將頂部做成奔奔MINI的車(chē)型。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：TIME,SHOWYOUCOLOURMINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔2奔奔MINI故事搜集“因?yàn)镸INI，碰到你”3.為我喜愛(ài)的世界杯球星P張圖4.植入卡丁車(chē)和QQ搶車(chē)位游戲公關(guān)：1.配合有關(guān)活動(dòng)做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文和報(bào)紙軟文2.高考出成績(jī)以后，長(zhǎng)安汽車(chē)公司，救助10級(jí)貧窮大學(xué)生3.八一建軍節(jié)時(shí)，長(zhǎng)安公司慰勞軍人家眷活動(dòng)線(xiàn)下活動(dòng)：1.自駕游活動(dòng)：—那達(dá)慕大會(huì)自駕游—自駕游參加云南彝族火把節(jié)2.七彩MINI七夕迎親車(chē)隊(duì)：招募7對(duì)新人做集體婚禮，每一新人能夠獲取七臺(tái)不同顏色的奔奔MINI作為迎親車(chē)隊(duì)?；顒?dòng)包含兩部分：一是七對(duì)新人提早招募—網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售地域報(bào)名，二是婚禮活動(dòng)，要求婚禮中包含與奔奔MINI的互動(dòng)，并且婚禮后的網(wǎng)上公關(guān)軟文以及新人博客、視頻等宣傳活動(dòng)，全面覆蓋。歌贏浪漫七夕雙人間博游門(mén)票—聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)氐拇笊虉?chǎng)或許在商業(yè)步行街做活動(dòng)。搭建戶(hù)外舞臺(tái)，將一臺(tái)奔奔MINI作為顯現(xiàn)。要討情人或許現(xiàn)場(chǎng)速配的臨時(shí)情人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)情歌對(duì)唱，由KTV系統(tǒng)評(píng)出的最高分為冠軍。車(chē)展：—參加第四節(jié)長(zhǎng)春汽車(chē)工業(yè)博覽會(huì)—參加第十三屆哈爾濱國(guó)際汽車(chē)工業(yè)博覽會(huì)—參加第九屆中國(guó)沈陽(yáng)國(guó)際汽車(chē)工業(yè)博覽會(huì)戶(hù)外媒體：公交站牌、駕?？蚣軓V告、電梯廣告、地鐵廣告促銷(xiāo)活動(dòng)：1.從7月1日起至8月31日訂購(gòu)奔奔MINI，享欣喜大禮。1000元油卡或許1000元裝修或許1000元購(gòu)車(chē)券或許售后服務(wù)卡+車(chē)載MP32.招募二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商綜合上邊的剖析，我們得出后的目標(biāo)花費(fèi)者，與其余花費(fèi)者對(duì)比較，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的使用度高，能夠預(yù)示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為微轎宣傳的主陣地，所以我們本次主要以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為奔奔MINI進(jìn)行推行。五、主要網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃（一）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo)綜合當(dāng)前微轎市場(chǎng)狀況，本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)是經(jīng)過(guò)整合網(wǎng)絡(luò)資源，以達(dá)到一下三個(gè)目標(biāo)：1.直接促進(jìn)目標(biāo)花費(fèi)者的活動(dòng)參入度，提高奔奔MINI的品牌著名度和美名度。2.增添品牌的網(wǎng)絡(luò)曝光度、活動(dòng)點(diǎn)擊率。2.直接促進(jìn)奔奔MINI的銷(xiāo)售。（二）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略本次推行案主要以“奔奔MINI寶貝選拔大賽”為主，活動(dòng)主假如采納網(wǎng)絡(luò)、電視相聯(lián)合的策略。網(wǎng)絡(luò)為活動(dòng)造勢(shì)，電視節(jié)目詳細(xì)顯現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)以人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷網(wǎng)為主陣地，電視臺(tái)選擇江蘇衛(wèi)視。活動(dòng)形式采納選拔賽式。（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告訴求策略我們的目標(biāo)花費(fèi)者以張揚(yáng)個(gè)性、我的青春我做主標(biāo)榜，追求時(shí)髦，喜愛(ài)SHOW自己。而他們所使用的物件、衣著的衣飾的樣式、彩色是其心里個(gè)性的外在表現(xiàn)。奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，逢迎目標(biāo)花費(fèi)者心態(tài)。奔奔MINI的目標(biāo)花費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)在其生活中據(jù)有很大影響，他們從網(wǎng)絡(luò)中娛樂(lè)、認(rèn)識(shí)信息、成長(zhǎng)，同時(shí)他們喜愛(ài)在網(wǎng)絡(luò)上顯現(xiàn)自己，所以“曬”“SHOW”在網(wǎng)絡(luò)流行。他們夢(mèng)想過(guò)著有品位的生活，用一句流行語(yǔ)來(lái)概略就是“很小資”?？墒撬麄儺?dāng)前收入不高，很多處于事業(yè)起步階段，他們長(zhǎng)進(jìn)不想過(guò)著平常的、一般的生活，他們?cè)谧非髩?mèng)想路上充滿(mǎn)著顯現(xiàn)自我的出色。本次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)吻合這一點(diǎn)，以“SHOW”為訴求。（四）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告表現(xiàn)策略1.廣告主題：SHOWTIME,SHOWYOUCOLOURMINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔2.廣告創(chuàng)意：1）活動(dòng)采納網(wǎng)絡(luò)與電視聯(lián)合方式，網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，電視節(jié)目顯現(xiàn)。2）色彩營(yíng)銷(xiāo)，選拔活動(dòng)按最喜愛(ài)的顏色進(jìn)行分組。因?yàn)楸急糓INI的目標(biāo)花費(fèi)關(guān)注時(shí)髦，性格張揚(yáng)，色彩無(wú)疑能夠成為很好的賣(mài)點(diǎn)，且吻合流行趨向。3）特邀當(dāng)紅主持人樂(lè)嘉做為貴賓，按選手的性格，對(duì)選手與奔奔MINI某款顏色車(chē)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)速配剖析。4）選拔活動(dòng)形式不限，包含時(shí)裝走秀、歌曲、舞蹈、現(xiàn)場(chǎng)服飾設(shè)計(jì)、甚至圖片設(shè)計(jì)、沙畫(huà)、FLASH等，只需能顯現(xiàn)自己的才能即可。5）社區(qū)網(wǎng)—的使用，增添?yè)从?，其?shí)不停更新奔奔MINI的產(chǎn)品動(dòng)向和MINI寶貝的選拔活動(dòng)最新信息和視頻的分享，與目標(biāo)花費(fèi)親密接觸。3.網(wǎng)絡(luò)廣告文案：1）要點(diǎn)字：奔奔MINI、顏色、寶貝、大賽、SHOW、汽車(chē)、樂(lè)嘉、《色眼識(shí)人》（凡在百度中輸入以上文字，即可出現(xiàn)活動(dòng)的有關(guān)鏈接。）2）活動(dòng)廣告文案：年青就要?jiǎng)?chuàng)，年青就要SHOW，年青就要不同樣！SHOW個(gè)性、SHOW才干，青春還你色彩！增添奔奔MINI為摯友，參加奔奔MINI寶貝大賽，SHOW起來(lái)！4.電視廣告：鏡頭一：一頭戴棒球帽，身穿黃色涂鴉T恤，灰色休閑褲的男生，踏著滑板跳躍凌空，一腳踩地，做出剎車(chē)動(dòng)作，說(shuō)道：SHOWTIME鏡頭二：遠(yuǎn)景慢慢拉近，爆炸頭、妝扮時(shí)髦的女生、正在激情的敲打五彩繽紛的架子鼓.鏡頭三：一男生正在跟著架子鼓的節(jié)奏，跳起街舞。接著七七八八的衣著色彩亮麗的男男女女自由的扭動(dòng)起來(lái)。鏡頭四:忽然笛聲響起，古箏逢迎，架子鼓的聲音減弱，最后消逝。出此刻眼前的是兩名氣質(zhì)優(yōu)雅，身著旗袍的貌似古典型美女，一人吹笛，一人舞箏。鏡頭五：鏡頭右轉(zhuǎn)，古典美女在視野左邊，右邊是一氣質(zhì)彬彬的男生，在架起的似木板上的宣紙上，畫(huà)起百花爭(zhēng)艷圖，鮮花爭(zhēng)相開(kāi)放。鏡頭六：先前出現(xiàn)的嘻哈青年們，為對(duì)方喝彩，并走行對(duì)方。鏡頭七：一輛黃的奔奔MINI迅速行駛過(guò)人群，笛聲，箏聲，喝彩聲，戛但是止。所有眼光轉(zhuǎn)向MINI，奔奔MINI迅速掉頭、轉(zhuǎn)彎，急剎車(chē)停在人群前，此時(shí)樂(lè)嘉從車(chē)?yán)锍鰜?lái)，一手打在車(chē)門(mén)上，一手打在車(chē)頂，酷酷的說(shuō)道：想要SHOW自己，跟我來(lái)（打一個(gè)過(guò)來(lái)的手勢(shì)）鏡頭八：畫(huà)外音：SHOWTIME,SHOWYOUCOLOUR，長(zhǎng)安汽車(chē)聯(lián)合浙江衛(wèi)視讓你SHOW。奔奔MINI寶貝大賽開(kāi)始了。改日起登岸參加大賽選拔，你將有時(shí)機(jī)獲取性格色彩學(xué)首創(chuàng)人樂(lè)嘉老師送給你的欣喜哦，立刻行動(dòng)吧！鏡頭九：長(zhǎng)安標(biāo)記5.選擇樂(lè)嘉的原由：樂(lè)嘉，中國(guó)性格色彩研究中心創(chuàng)立人，“性格色彩學(xué)”首創(chuàng)人，國(guó)內(nèi)性格分析應(yīng)用領(lǐng)域的威望，至09年末，所著《色眼識(shí)人》已連續(xù)111周排名當(dāng)當(dāng)網(wǎng)社科類(lèi)熱銷(xiāo)書(shū)，同時(shí)，他也第一版了國(guó)內(nèi)制作最大的培訓(xùn)DVD《性格色彩樂(lè)嘉說(shuō)》，是備受各階層寬泛尊崇的演說(shuō)家和性格剖析研究專(zhuān)家。他創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)最大的性格剖析網(wǎng)站和樂(lè)嘉性格色彩講堂，因?yàn)槠涑５默F(xiàn)場(chǎng)控制和感染力，他也常常與電視臺(tái)電臺(tái)深度合作，并在多家雜志開(kāi)拓專(zhuān)欄，被各種媒體寬泛譽(yù)為“破譯性格的魔術(shù)師”。（五）活動(dòng)媒介策略媒介排期策略采納集中排期，主要集中在7—8月份，以網(wǎng)絡(luò)為主的全面造勢(shì)。奔奔MINI寶貝選拔大賽，廣告主要投放江蘇衛(wèi)視的電視廣告和、百度、優(yōu)酷等。其次專(zhuān)業(yè)性汽車(chē)網(wǎng)站，如易車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、搜狐汽車(chē)等，形式包含：橫幅廣告、按鈕廣告、要點(diǎn)字式、資助式等，特別是插播式的使用，主要以彈出式窗口和飛出式屏幕。媒介選擇依照：江蘇衛(wèi)視：依靠一電視交友節(jié)目“非誠(chéng)勿擾”收視率節(jié)節(jié)上漲，成為威迫當(dāng)前地方衛(wèi)視娛樂(lè)定位—湖南衛(wèi)視的勁敵。節(jié)目不單在電視媒介上影響巨大，很多因條件此刻未觀看節(jié)目的受眾，會(huì)主動(dòng)選擇網(wǎng)絡(luò)觀看，受眾與奔奔MINI的目標(biāo)花費(fèi)者擁有很高的切合度。固然此刻非誠(chéng)勿擾節(jié)目面對(duì)被停播的危險(xiǎn)，可是電視臺(tái)的收視率，該事件受眾的關(guān)注度極高。：為整此中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)供給服務(wù)的SNS交際網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，提高用戶(hù)之間的溝通效率，經(jīng)過(guò)供給公布日記、保留相冊(cè)、音樂(lè)視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶(hù)溝通互動(dòng)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)第一大社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站，主假如大學(xué)生和剛工作的人員的平常消遣地。優(yōu)酷：優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)當(dāng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以“快者為王”為產(chǎn)品理念，著重用戶(hù)體驗(yàn)，不停完美服務(wù)策略，“迅速播放，迅速公布，迅速搜尋”的產(chǎn)品特征，充分知足用戶(hù)日趨增添的多元化互動(dòng)需求，使之成為中國(guó)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍權(quán)力。百度：全世界最大的中文搜尋引擎，搜尋簡(jiǎn)易。且是公司要點(diǎn)字廣告和軟文廣告的主要投放地。受眾散布寬泛，網(wǎng)站點(diǎn)擊率高。騰訊QQ:QQ在線(xiàn)用戶(hù)由1999年的2人到此刻已經(jīng)發(fā)展到上億用戶(hù)了，在線(xiàn)人數(shù)超出一億。是當(dāng)前使用最寬泛的聊天軟件之一。六、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)計(jì)劃與估算（一）活動(dòng)實(shí)行時(shí)間—（二）活動(dòng)實(shí)行計(jì)劃活動(dòng)1活動(dòng)題目SHOWTIME,SHOWYOUCOLOURMINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔活動(dòng)時(shí)間：—活動(dòng)規(guī)則：1．登岸官網(wǎng)報(bào)名，填寫(xiě)有關(guān)資料。上傳5—8張個(gè)人生活照片顯現(xiàn)自己，照片包含2張以上上半身像，3張以上渾身像.（照片要求清楚、無(wú)水印、無(wú)LOGO和其余外面鏈接）或許到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商鋪面報(bào)名，填寫(xiě)詳盡資料，由經(jīng)銷(xiāo)商上傳網(wǎng)絡(luò)。2．活動(dòng)主辦方和江蘇衛(wèi)視從所有報(bào)名選手中精選30