業(yè)務(wù)拓展部管理手冊

市場工作部管理手冊沫設(shè)計閘名家糧裝飾維工程己有限固責任扒公司

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偷市場月工作忍部運四作成瑞本及劈可行說性分青析（修解決斃方案衫）：惜合作顫項目補制分勉析：簽1、掘利益輩分配冷原則蠻：守（1瘦）共魔有平息臺合拒作原彎則院（2湖）利迫益導(dǎo)刑向一號致原狀則定（3紋）責膝、利產(chǎn)平衡吧分配亦原則解2、午合作都各方裕心態(tài)悔分析毀：男3、宅現(xiàn)狀騰及可綱行性境分析冬：

侮4、薄小區(qū)紀拓展佳合作任各方奇提成偉調(diào)整鄙方案皺提成裁成本繩狀況扯第一拴階段花第二晨階段抬基礎(chǔ)山提成值主材污提成偽基礎(chǔ)呀提成叢主材戀提成親提成取下調(diào)遮部分胞分部蔬經(jīng)理網(wǎng)提成塞5篇‰半不變辣設(shè)計突師提賤成錫5鴨‰張5弱‰呼客戶蠶經(jīng)理木提成味3扇‰屋無不業(yè)務(wù)斷員提軌成宴不變漸無堤5蜻‰蹲小區(qū)碑進駐引費用天完全犯轉(zhuǎn)嫁廊給工消程監(jiān)格督俊小計介：遺1.撈3%爛5碌‰展5蝶‰共提成途上升揭部分球拓展破部經(jīng)辭理提浸成潛5賠‰采5望‰揚項目蔥主管軍提成琴3沉‰父服務(wù)夸顧問什薪資倘1%輪小計說：團8撞‰療5逝‰糖1%鐘總體礙提成悲變化玉：產(chǎn)-5馬‰古0每0中0役備注倚：建1、鞏第一枕階段峽指：毫按業(yè)婚務(wù)拓黑展部址現(xiàn)有酸服務(wù)吳模式辟，只齒引入聚前置借營銷講和合池作招殘標方愁式。調(diào)2、最第二止階段湊指：明依據(jù)細公司恭服務(wù)吹策略握的實曲施，釘增加碌服務(wù)患顧問久崗位幟，代吧表公蘭司為么小區(qū)筍客戶造提供唉具體叮服務(wù)辯項目驗；

斤5、苗業(yè)務(wù)行拓展壩部人膀員薪遵酬設(shè)堤計方菠案及固總體金薪酬見崗位緞規(guī)劃勸編制謊計劃讓階段蹈編制洽月薪國合計滋（最趣大化窗）這拓展米部經(jīng)癥理鹽部門攜助理蝕業(yè)務(wù)亦督導(dǎo)穗?yún)^(qū)域宰主管洞項目數(shù)主管稻拓展烏專員擦服務(wù)悄顧問嫌電子殿商務(wù)咱主管羞電子著商務(wù)搭專員匪VI怖P主燈管藝高級趁拓展既專員瓣總計蒙備注斜：薪慰酬總配體成胞本控煤制在屯總產(chǎn)綠值的兆10童%以倆下。

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解7、膚潛在置風險井分析濾及預(yù)貓防：

中8、等拓展翻部經(jīng)器理的罪素質(zhì)也要求戒及薪預(yù)酬設(shè)待計方鑒案：賄（1布）素膛質(zhì)要首求：責敏銳嗚的市億場洞減察力法、系業(yè)統(tǒng)分役析與晉邏輯豪思考絹能力禮；跨極強驅(qū)的溝螞通協(xié)呼調(diào)能眠力和盯解決匹問題線能力母；迫性格闊外向雀，具暫備親慨和力偽和極環(huán)強的蝶團隊恢領(lǐng)導(dǎo)孤能力句；解必須陜3復(fù)年以邪上業(yè)鈔務(wù)開驅(qū)拓經(jīng)秧驗，挎1年毅以上六業(yè)務(wù)扔部門茅管理懂經(jīng)驗刊；狹學(xué)歷收要求燙：營倉銷或娛相關(guān)找專業(yè)慘本科撕以上革學(xué)歷源。車（2筆）薪否酬設(shè)閃計方余案：蹄底薪軌+提掩成學(xué)A、擊底薪奴：按疑公司蹤薪級脅結(jié)構(gòu)三政策礙確定愿，范逢圍確宇定為稼40樂00吸~6吼00暖0/衣月卸B、氣提成廉：如梨下表傾完成串任務(wù)蛇比例亡(規(guī)P)客P＜甘20紗%撒20琴%評≤搶P＜養(yǎng)50傷%未50砍%沈≤稠P縣≤科10鋤0%鈴10瑞0%慎＜旺P賊提成魂比例刷0裕5善‰店8夢‰譯1%烤備注凡：提雞成實依行差根額提適成原答則離例：蒜8月記任務(wù)篇產(chǎn)值線為1拍50胃萬，喪業(yè)務(wù)蓋拓展汗部實汗際完茶成1榜80司萬，界拓展餡部經(jīng)馬理的玉提成杯為酷75果00半00部*勵5先‰竭+7修50侄00雜0*茅8虧‰機+0資00暖00精0*幼1%投=3蕩75鞋0+躁60臘00普+3揀00犁0=羞12常75塔0

腔市場搜工作河部薪抬酬方丟案緞為適亮應(yīng)公鮮司對果業(yè)務(wù)淡拓展效部的迎改革逝，現(xiàn)狂重新的修訂屢業(yè)務(wù)語拓展支部各宣崗位挽薪酬廁方案股。此魂次重靜新修支訂的驚包括險業(yè)務(wù)短拓展燙部經(jīng)妄理、謊部門荷助理絕、項避目主尚管、驚服務(wù)資顧問孩、拓武展專議員、鑒電子古商務(wù)狡專員負等共鐮計六聚個崗肢位。朗業(yè)務(wù)屈拓展繪部經(jīng)笑理：沈薪酬盞結(jié)構(gòu)評：業(yè)彩務(wù)拓鞏展部頂經(jīng)理史的薪催酬采衰取龜“篇底薪惜+同提放成纏”趴的結(jié)墻構(gòu)模鳴式憐底薪句部分郊：拿業(yè)務(wù)逢拓展包部經(jīng)駝理底太薪基湯數(shù)依罰據(jù)其耍部門夸當月晨基礎(chǔ)宋家裝脖實際蠻完成乞產(chǎn)值賽的大溝小確沿定，叮其基偵數(shù)如噴下表巾。庭貴炮貪實際籃產(chǎn)值里工資祥結(jié)構(gòu)黃萬以縮下召萬涂≤溜產(chǎn)值輔<斬萬賠萬扔≤熟產(chǎn)值蠢<糊萬游萬以牽上翁基本駕工資論基數(shù)塵職務(wù)哪工資漆基數(shù)淚績效退工資焰基數(shù)映崗位壩津貼可基數(shù)泰底薪馬基數(shù)福合計鎮(zhèn)提成爽部分缺：業(yè)賓務(wù)拓竭展部那經(jīng)理牢的提印成包而括基監(jiān)礎(chǔ)家隸裝及儉主材盞銷售展兩部開分；抽其提狐成基糊數(shù)分興別為鬼業(yè)務(wù)庫拓展憂部當頌月基娃礎(chǔ)家坡裝的辛實際殼完成級產(chǎn)值杜及當弦月主架材的脹集成慢產(chǎn)值于。鴿3.銹1桂基礎(chǔ)沃家裝止提成階：苦實際膜完成騾產(chǎn)值扇小于妻目標區(qū)產(chǎn)值誓50奪%的憂部分蝴按0德.5挎%提終成，清完成平目標舊產(chǎn)值束50讀%截—敲10情0%慈的部攤分按截0.鋒8%隸提成去，超聞出目頓標產(chǎn)桐值的念部分溪按1背%提申成。區(qū)3.烤2折主材艦銷售灑提成降：按肝業(yè)務(wù)忘拓展呼部當轟月主醫(yī)材集粒成產(chǎn)獅值的菜0.嚇5%恩計提侮。良項目降主管歉：劃薪酬撿結(jié)構(gòu)賢：項姐目主電管的艦薪酬煌采取晝“頑底薪魄+糊提塵成軋”什的結(jié)犧構(gòu)模柿式突底薪既部分古：絕項目躲主管近底薪饒基數(shù)傳依據(jù)叔其所萬管轄屋項目加組當陳月基澤礎(chǔ)家殲裝實占際完淘成產(chǎn)孩值的確大小六確定抓，其故基數(shù)滲如下溝表。胸妥曬清實際蜘產(chǎn)值持工資梳結(jié)構(gòu)皺萬以消下竹萬顏≤念產(chǎn)值偶<腸萬號萬微≤即產(chǎn)值逝<狂萬題萬以棉上中基本恨工資溜基數(shù)店職務(wù)潑工資姜基數(shù)賤績效凍工資閑基數(shù)乎崗位惜津貼降基數(shù)志底薪滅基數(shù)單合計全提成剩：項襯目主刮管的者提成窄基數(shù)記為其壽所管遵轄項繼目組蒜當月賠基礎(chǔ)捎家裝甲的實塵際完俘成產(chǎn)帖值。仙提成央比例你以各受項目捕組是喇否完攻成目興標產(chǎn)蹈值為粉主要可依據(jù)谷，完尊成目顧標產(chǎn)刪值時播提成碗比例欲為字0.內(nèi)5%我，否李則提旱成比微例為失0.代3%鞭；在采核發(fā)沫項目嘉主管防月度扮提成熱時，接提成失比例聚暫定舞為按卵0.解3%三核算榮；待徒項目嬌結(jié)束灘后再魔進行評項目丑整體剝產(chǎn)值堅核算遠，若響該項應(yīng)目主呼管完業(yè)成目勿標產(chǎn)劉值，籍則補忙發(fā)另涌外0歪.2遇%的誼提成筐。唐拓展膨?qū)T泄：染薪酬觸結(jié)構(gòu)劣：拓傳展專拿員的瞇薪酬親采取盡“行底薪赤+蜘提險成團”純的結(jié)搖構(gòu)模秋式須拓展響專員鬼的工挖資底咳薪基菌數(shù)及索提成兼比例逆均依爆據(jù)其許當月逃基礎(chǔ)柴家裝拴實際判完成籃產(chǎn)值券的大霜小確跌定，奧提成襪基數(shù)戴為各箱拓展勸專員楚當月暮基礎(chǔ)寶家裝劣實際識完成羞產(chǎn)值乏。宿劃游染實際戰(zhàn)產(chǎn)值顫工資聯(lián)結(jié)構(gòu)斑3萬袍以下便3萬匠≤京產(chǎn)值賴<6隨萬特6萬求≤釋產(chǎn)值格<1榴0萬遲10扮萬淋≤艷產(chǎn)值歡<1夫5萬吃15佩萬以偉上慰底薪謠基數(shù)艷提成完比例目1%討1.月5%綠2%嫩2.方5%比3%恥部門把助理滑、服永務(wù)顧施問、綿電子錦商務(wù)趴專員劉：拘薪酬安結(jié)構(gòu)周：業(yè)鎮(zhèn)務(wù)拓稍部部縮門助怨理、刃電子孝商務(wù)革專員碰均只置享有志基本榴工資賣，輔鈔之以蟻績效思考核絨，不寶享受細任何盒業(yè)績架提成煩；服矛務(wù)顧鳳問帶廁來二肺線客神戶時鏟可享雨受業(yè)臉績提刑成，違其提牧成標劑準按估拓展栽專員米標準郵計提翻。揉工資披標準島：肝鄙辟亦崗位祝工資趨結(jié)構(gòu)吃部門干助理捕服務(wù)辜顧問墓電子籮商務(wù)窩專員鄉(xiāng)基本文工資紫基數(shù)傾職務(wù)紫工資塞基數(shù)鬧績效桌工資愉基數(shù)晴崗位番津貼隙基數(shù)武底薪尾基數(shù)殃合計狼其他輝說明畢：別業(yè)務(wù)攜拓展接部產(chǎn)述值的棉界定生：凡乓屬于鬧業(yè)務(wù)圖拓展何部進乓駐的堅小區(qū)放及業(yè)鄙務(wù)拓逆展部秋拓展解專員蓄帶來來的零霜散客草戶，為在闊揪達任仗何市懸場分據(jù)部發(fā)挨生的團簽單俘均計庫入業(yè)威務(wù)拓淺展部崖月度恢產(chǎn)值仙；君業(yè)務(wù)郵拓展聚部進失駐小沒區(qū)的睡客戶奪到合傾作分雹部的寧簽單秀，按端此薪睛酬方悠案核創(chuàng)發(fā)各泄相關(guān)啞崗位狠提成質(zhì)；跌業(yè)務(wù)莖拓展雀部進殃駐小望區(qū)內(nèi)旺的客挑戶到錦業(yè)務(wù)倒拓展兵部該紅小區(qū)芽的非仇合作還分部中簽單慘，則股設(shè)計儀師提齡成按霸此方霧案標總準發(fā)勞放給資予簽溝單設(shè)奪計師尖；此漆單產(chǎn)浸值由期該小得區(qū)的胡合作款分部啞與簽布單分喘部平模分，炊分部制經(jīng)理粱的提看成基贏數(shù)以務(wù)平分摘后的羽產(chǎn)值男按此覽方案邪標準抓計提匯；傳此部面分產(chǎn)吹值不恰計入駛簽單滑分部趁客戶自經(jīng)理弓產(chǎn)值飯，計比入業(yè)怎務(wù)拓扛展部鹽項目堆主管繪月度靠產(chǎn)值茅，僅耀發(fā)放應(yīng)業(yè)務(wù)挖拓展閥部小姜區(qū)項欄目主拆管提篩成；恒此簽繭單所厘發(fā)生拆的主霉材銷維售額乏，按都50競%計返入簽距單分時部主謊材設(shè)陳計師賴月度素產(chǎn)值沸，按預(yù)簽單憶全額獵發(fā)放數(shù)簽單漫分部循主材劑設(shè)計確師月香度提握成；私業(yè)務(wù)創(chuàng)拓展暈部產(chǎn)獨值的涌核算佳方法娃：業(yè)繡務(wù)拓局展部窯月度輛產(chǎn)值邁包括副基礎(chǔ)壽家裝廚與主鄉(xiāng)材銷芝售兩插部分日，除遵業(yè)務(wù)腦拓展促部經(jīng)須理享戲有主醬材提陵成外搭，其取他各閘崗位稈的提辣成僅殘與月惱度基夕礎(chǔ)家記裝產(chǎn)遙值相鉆關(guān)；猶在此盒，月套度基廣礎(chǔ)家蓬裝產(chǎn)歲值及累主材俯銷售篩產(chǎn)值未（主竄材集逼成產(chǎn)射值）軌的核熄定周形期與逼核算陵方法釣均與允市場違分部椒、家斧居中躺心相素同。佛績效勢工資但的核注算方雹法：傍業(yè)務(wù)恒拓展依部經(jīng)理理、域項目俗主管雪、部舒門助贊理、絮服務(wù)頃顧問旺、電扔子商義務(wù)專釣員底晨薪中筑的基胖本工某資、煙職務(wù)既工資閑、崗均位津妨貼的西發(fā)放苦以其喊當月典實際超出勤災(zāi)天數(shù)售為主額要依呈據(jù)，林績效鴨工資斧的發(fā)弓放以店考核聯(lián)成績銜為主去要依產(chǎn)據(jù)，斑具體刻考核玩辦法粱詳見蘭《業(yè)哥務(wù)拓吐展部霉考核柔方案反》；嚴拓展?jié)硨T纖的底視薪與需提成狗完全滅與個相人當護月業(yè)堤績掛土鉤，斷不另男做考賓核。揪試用援期問雄題的惠處理州：核3.已1紙業(yè)務(wù)惡拓展希部各條崗位衫試用腦期均嘩為兩衣個月山；敞3.止2號業(yè)務(wù)央拓展慶部經(jīng)櫻理試也用期儉底薪帥為坦鞏元秒每月朽，項殲?zāi)恐髟龉茉嚴O用期脊底薪音為喚材元施每月?lián)?；此犯兩崗怕位人劫員試忘用期安首月復(fù)（或課入職或當月桂）不社享有扭提成莫，試跡用期誦第二米個自宅然月步開始捧享有面提成描；轉(zhuǎn)膊正后茶底薪燒及提詞成各涌部分趟薪酬表完全睬進入健績效傻考核返；麻3.孩3償試用北期業(yè)村務(wù)員伏底薪概為旺更元可每月僑，提逮成視艇其個約人業(yè)棄績按妙本方慰案所巖述執(zhí)幫行；建3.宿4咬部門亞助理足、服昆務(wù)顧貢問及皺電子雹商務(wù)叨專員狂試用末期工蘋資為師轉(zhuǎn)正漢后工殲資標虹準的殺80低%，伴轉(zhuǎn)正危后開餡始實繭施績庫效考眠核。歇拓展棉專員事零產(chǎn)扯值的膝處理傻：綱4.戚1量拓展盼專員骨若在孫兩個俊月試括用期帖內(nèi)出左現(xiàn)零原產(chǎn)值憂，首慎月底膜薪為腸哀碼元，見第二馬個月化底薪景為腦戴元且蝕作解駝除試軟用關(guān)澆系處柳理；遞4.運2薪對于淋非試急用期拍間的汪拓展悠專員稿出現(xiàn)楚零產(chǎn)柜值月瞎時，組底薪錄為含倦月通；若戴拓展適專員咱連續(xù)顏兩個棵月零運產(chǎn)值柜時，各第二灣個零還產(chǎn)值立月無蛋底薪臟且業(yè)激務(wù)拓特展部拳可酌凱情作菠解除蠻勞動倉關(guān)系君處理判。三工資嶺及提線成的頂核算榨：業(yè)傲務(wù)拓升展部諒人員動工資島底薪黃部分遮由人龜力資壘源部降核算射，提尿成部集分由攻財務(wù)闊部核職算；言由財蓄務(wù)部抬匯總鐵審核擴后隨劈公司渴全體悅?cè)藛T裳工資坦一同艦發(fā)放肉?；推渌诚嚓P(guān)壽人員舌的薪最酬說糠明：喂因業(yè)反務(wù)拓辣展部均采取往招標浙合作扁的方寺式與批公司俊其他世部門愈進行角合作核，故星在此拿招標禽合作詞方式譯中，廚對以已下職玉位的旨薪酬蒜作特筒別說存明；駁6.雕1夠通過渾招標儀合作光參與覆項目支運作低的市樸場分蠟部經(jīng)頓理，謊與業(yè)輪務(wù)拓儲展部駁共同議創(chuàng)造怕的產(chǎn)淡值計帆入其府所在洗市場跑分部刊當月永的整醒體產(chǎn)作值，疲此部錢分產(chǎn)麗值的閱提成固比例之固定姻為0系.8便%；境6.晶2壓通過嬌招標內(nèi)合作島參與繼項目扭運作御的設(shè)枝計師捆，與錦業(yè)務(wù)臺拓展兼部共荷同創(chuàng)器造的將產(chǎn)值春計入話其個蛛人月管度產(chǎn)絹值，速此部慶分產(chǎn)輝值的油提成瓶比例烈參照谷已下圍發(fā)《齡闊達訊設(shè)計淺師薪狐酬方殿案》饒，各贊區(qū)間藍均下唯調(diào)0暗.5做%；吃6.糖3通留過招受標合膏作參帶與項懂目運斑作的悲主材從設(shè)計辰師，供與業(yè)委務(wù)拓蔽展部反共同孟創(chuàng)造濟的主洋材產(chǎn)閥值計迎入其體個人遮月度士產(chǎn)值賣，此迎部分枯產(chǎn)值歌的提采成比遲例與畢主材忠設(shè)計君師在鹿各市妻場分終部內(nèi)攀創(chuàng)造鋸產(chǎn)值勾的提貼成方軟式相蹤同；性6.洋4各輪市場奉分部予與業(yè)嶺務(wù)拓鏡展部跡合作蕉創(chuàng)造柏的產(chǎn)哀值，蔬不計饞入各掉分部浴客戶想經(jīng)理過月度擾產(chǎn)值續(xù)，各焦分部續(xù)客戶富經(jīng)理瘋不享那受此扯部分桐產(chǎn)值所的提尾成；紅本方群案自事頂演年廉蝶月棕王唱日腹起開閣始實殃施。司設(shè)計膜名家模裝飾木全員造營銷除獎勵朱計劃刷為全敗面提淘升設(shè)除計名爭家裝頌飾的舅人力確資源梳積極業(yè)性和訊競爭侵力，雹全體評設(shè)計啟名家限人齊壁心協(xié)強力共滔同承聞?chuàng)鸀樾l(wèi)實現(xiàn)抱企業(yè)胸即定牙目標多具體碎獎勵懶計劃艦如下汽：澆部門網(wǎng)考核魚責任叨人駛年度歡考核罪目標對人數(shù)取業(yè)績贈獎勵啟計劃尿獎金懇發(fā)放較責任乞承諾才核算恥客戶援工程細部經(jīng)斤理歷20不萬戲1貫20薪萬勻每1巴萬獎葬勵3貫00匯元予當月培70呀%年遲終3昨0%浪少1兇萬減紗