置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15篇

第頁共頁置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15篇置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15篇置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1我于20xx年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)參謀，至今已有3個月的時間，20xx年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的進(jìn)步。不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)銷售部當(dāng)置業(yè)參謀就滿三個月拉，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能參加我們公司的銷售團(tuán)隊，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)歷缺乏，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)展回憶和分析^p，從中找出經(jīng)歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個時機(jī)，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。通過三個月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)參謀不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比方建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析^p的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個好的置業(yè)參謀更應(yīng)該熟知自己所銷售工程的所有〔如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等〕。還應(yīng)該隨時理解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的及開展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅決不移的目的、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團(tuán)隊在做。面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售，并在獲得一定的成績下有下面體會：1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感謝的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供應(yīng)我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)參謀來說這是無本錢的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé)。在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開場至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點(diǎn)成績不算什么，但對我這樣一個剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅決了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和缺乏。自己的業(yè)務(wù)程度和工作才能離公司的要求還有一定間隔。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待進(jìn)步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)歷少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待進(jìn)步；還有就是對客戶的的分析^p還達(dá)不到老置業(yè)參謀的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。對于以上缺乏之處，經(jīng)過考慮擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析^p、考慮、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善如今的銷售才能，爭取在下一步的銷售過程中獲得更好的成績?？傊?，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)理解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅決購置的信心。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)參謀生涯。在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家！申請人：xxxxx年xx月xx日置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與環(huán)境，對也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。來到案場以后首先是熟悉日常流程，從一知半解到如今對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)參謀的后才知道，量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是學(xué)無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助。剛開場進(jìn)入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶然會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點(diǎn)。個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件所必不可缺的。所以，在以后中，我必將全力效勞公司，熱愛崗位，勤奮，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在xx公司已經(jīng)快半年了，自20xx年x月x日到崗，至今五月有余，在這五個多月里，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氣氛，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)?；赝?0xx年度的生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的宏大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目的奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的相貌來迎接新年的到來時，也不忘來回憶和總結(jié)過去一年來所做的努力。自公司成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時參加這個團(tuán)隊，跟大家一起漸漸成長。自20xx年以來，公司的隊伍在漸漸壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)程度得到了很大的進(jìn)步，團(tuán)隊建立正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)，各部門職能作用也在逐漸明確化。年度主要事項及成果梳理回憶這半年來的，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職。通過半年來的學(xué)習(xí)與，形式上有了新的打破，方式有了較大的改變?，F(xiàn)將半年來的事項總結(jié)如下：1、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表。2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。3、維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表，定期做本工程傭金結(jié)算。4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的。5、就特殊優(yōu)惠、房等信息及時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)獲得結(jié)果。6、負(fù)責(zé)催促置業(yè)參謀認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進(jìn)展。未達(dá)目的的分析^p上述事項，在剛接手的時候，由于業(yè)務(wù)不純熟，中出現(xiàn)過一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作才能，逐漸能獨(dú)立完成，到如今已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完本錢職。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間，我在中還有一些缺乏之處有待改良：首先，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點(diǎn)在之后的中我一定會盡量防止。其次，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。再次，在中，要不焦躁，腳踏實(shí)地，面對繁雜的時，盡量做到有條有理，主次清楚。在今后的中，我一定注意以上所述的缺乏之處，完善自己在中的缺陷，盡快在自己的崗位上可以游刃有余。20xx年改良措施：針對20xx年度中的缺乏，根據(jù)本職的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改良措施，希望在新的一年里，能在本職上有更大的打破，為公司的長遠(yuǎn)開展盡一份綿薄之力。1、業(yè)務(wù)體行政助理的要求細(xì)心、有條理，在20xx年里，我一定要進(jìn)一步改良方式，遇到不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。2、注重自己的方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私清楚，責(zé)任到人。3、加強(qiáng)自己在辦公自動化方面的操作才能，進(jìn)步效率。4、進(jìn)一步改良方式，防止重復(fù)性。感悟近半年的經(jīng)歷，已經(jīng)開場改變當(dāng)初學(xué)生時代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐，中，最重要的就是效率二字，在效率的根底上講求質(zhì)量。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的無法進(jìn)展。置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：我于X年X月X日參加X。按照公司人事制度規(guī)定，截止X年X月X日，我的試用期已整滿三個月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地理解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個開展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。第一，深化學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和考慮，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上表達(dá)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的教師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和缺乏，間隔企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定可以從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的缺乏，早日成為一名合格的XX人。第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，進(jìn)步自身業(yè)務(wù)才能，為公司創(chuàng)造更多價值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)方案和目的。首先，就是理解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來標(biāo)準(zhǔn)和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違背公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，理解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比方投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析^p是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上考慮問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到滿意如意的房子的同時，還可以得到更多的附加效勞。因此，我在理解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實(shí)的根底。最后，就是自身整體素質(zhì)的進(jìn)步。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。第三，把個人開展與企業(yè)開展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目的，或者就是我們常說的理想。只有有了目的，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。對我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)歷的時候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何可以進(jìn)步自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往才能，同時有了基層的銷售經(jīng)歷，才可以更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司效勞，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的將來，我也會通過自己的努力回報公司。三個月來，在公司的關(guān)心與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的進(jìn)步，個人綜合素質(zhì)，有了全面的開展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定間隔，假如公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為XX公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的XX公司人。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以根據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。申請人：XXXXX年XX月XX日置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我是***，于20xx年04月1日參加銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的開展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。從來公司的第一天開場，我就把自己融入到這個年輕的團(tuán)隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力理論著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報,以承受大家評議。專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面：因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和如今有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在理論中學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步工作才能。在接觸到新的生疏的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)歷，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，可以很快克制這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。工作業(yè)績：4月份，認(rèn)籌35張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7。學(xué)習(xí)方面：銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和進(jìn)步自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為到達(dá)這一要求,我非常注重學(xué)習(xí)進(jìn)步：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)?。工作心德：?面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來?！?“時機(jī)只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，消除投機(jī)取巧的念頭，腳踏實(shí)地從小事做起，在根底工作中，不斷地進(jìn)步自己的才能，為自己的職業(yè)生涯積累實(shí)力。〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要擅長推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”?！?要為自己建立一個明確的目的，有了目的，才能有沖刺的動力，才能防止得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前?！?不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。置業(yè)參謀的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己滿意如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。這個工作不僅可以鍛煉自己的社交才能，還可以認(rèn)識很多不一樣的人，最主要的是可以親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的快樂。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)參謀不僅僅代表了公司的形象，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁，可以在第一時間把工程信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反應(yīng)給公司，以便于公司在今后的新工程上能不斷的改良、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好開展!置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6XX年是XX公司開盤之年，我從一個新人開場學(xué)起，從預(yù)約客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶，一步一步向著自我的目的在努力著。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自我的業(yè)務(wù)本領(lǐng)；不斷的預(yù)約、回訪、拜訪客戶；配合著經(jīng)理的營銷策略，駐點(diǎn)、派發(fā)宣傳單、回訪追蹤客戶、分析^p成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中漸漸的學(xué)習(xí)和成長著，并榮幸的參加到團(tuán)隊這個大家庭中。一、工作中學(xué)習(xí)到的東西而在團(tuán)隊中，經(jīng)理、主管、同事的指導(dǎo)，讓我這個初學(xué)者可以盡快的學(xué)習(xí)和成長。1、團(tuán)隊之間關(guān)系的融洽和親密的配合，讓我明白了團(tuán)隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增強(qiáng)了團(tuán)隊榮辱感；2、每一天的開會客戶分析^p，讓我學(xué)會了如何去分析^p客戶的需求和心理，從而增加了成交的機(jī)率；3、經(jīng)理每次的培訓(xùn)課程講解，都會讓我對銷售技巧有了更深的認(rèn)識，在銷售實(shí)戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性，對于分析^p客戶的類別時也更加的快捷有效率，使客戶的成交周期在漸漸的縮短；4、在與客戶洽談成交時，也學(xué)習(xí)到了交談的技巧，進(jìn)步了語言表達(dá)本領(lǐng)，增強(qiáng)了個人心理素質(zhì)。5、懂得了，僅有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去考慮，才會去明白客戶所擔(dān)憂的和所需求的，從而給出合適客戶本人的產(chǎn)品，獲得客戶信任。二、工作缺乏之處同樣，在學(xué)習(xí)中，也有些缺乏的地方。1、不能很好的維護(hù)好客戶，在情感營銷這方面，無法領(lǐng)悟其精華。2、約訪客戶技術(shù)不成熟，在很多時候，總是無法約訪到客戶時間。3、在無法達(dá)成成交時，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏向，個人心理素質(zhì)還是不夠強(qiáng)大。4、個人的知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度。但我會繼續(xù)努力，積累知識，增強(qiáng)心理素質(zhì)，放正心態(tài)，讓自我思維形式轉(zhuǎn)變，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點(diǎn)，進(jìn)步銷售成績。三、下一年和目的1、個人下一年的工作方案：〔1〕向經(jīng)理、主管、同事學(xué)習(xí)取經(jīng)，再次進(jìn)步銷售知識的積累，提升銷售業(yè)務(wù)本領(lǐng)，增強(qiáng)自我邏輯思維分析^p；〔2〕關(guān)注同事情感營銷特點(diǎn)，彌補(bǔ)自我缺乏之處，提升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧；〔3〕溫故而知新，復(fù)習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程資料，在銷售實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精華要領(lǐng)，并學(xué)會融會貫穿，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略方案。2、個人下一年的目的：〔1〕每一天20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上；〔2〕每一天抽出時間看報紙與新聞，理解社會上各方面消息，擴(kuò)大自我的知識面；〔3〕完善自我各項銷售技巧，爭取在明年讓自我的銷售業(yè)績可以進(jìn)步兩倍以上，為自我的下一個目的做好充分的準(zhǔn)備。四、個人對公司的提議1、對公司各部門的提議首先，我們應(yīng)當(dāng)感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們。感謝水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點(diǎn)時，都可以給于無私的幫助；感謝合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿，幫助客戶咨詢和解決各方面問題；感謝領(lǐng)導(dǎo)層做出了方便我們銷售的籌劃優(yōu)惠方案。但為了更好地效勞于客戶，更方便我們的銷售工作，為公司積累更多的財富，我有以下幾點(diǎn)提議：〔1〕工程的工程進(jìn)度可以加快，例如住宅外立面的鋪貼、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶親眼看到，讓銷售人員的話語更具有說服力；〔2〕對老帶新的客戶獎勵，在銷售中起到了很大的作用，縮短了銷售周期，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予了肯定，期望財務(wù)部可以縮短流程手續(xù)時間，讓客戶盡快得到相應(yīng)獎勵，不會使客戶心里產(chǎn)生疑心；〔3〕俗話說“三軍未動，糧草先行”，員工工作的動力來于工資和獎勵，公司管理層更明白其中的利害關(guān)系，望財務(wù)部可以準(zhǔn)時發(fā)放員工的“口糧”，僅有良好的公司福利，才可以激發(fā)員工的工作活力和斗志，吸引更多的社會人才為公司效勞。我們的工作就是為了效勞于客戶，為效勞客戶便捷的辦理各項手續(xù)是我們的工作宗旨與原那么，期望各部門以此原那么為重點(diǎn)，不怕費(fèi)事，為客戶實(shí)行一條龍效勞，讓客戶感到“省心，放心，開心”。2、對公司的看法公司在最近一年里，經(jīng)過不斷地吸納人才，使得公司的管理體制已漸漸健全，而董事長的公司目的，那么為公司的前方道路作了明確指示，員工也都努力進(jìn)取工作著，假設(shè)董事長可以靜心聽取下層員工的工作反應(yīng)提議，并進(jìn)展研討，再加上各部門可以親密交流配合完成工作，相信公司會如同“東方明珠”一樣，綻放出耀目光輝。最終，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo)，在新到來的XX年里身體安康！工作開心！財廣進(jìn)！并祝愿我們一齊努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上，銷量碩果累累，團(tuán)隊和諧美滿！置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7進(jìn)入公司已有半年，回憶這半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：一、認(rèn)真完成日常工作，努力進(jìn)步自身的才能作為公司的銷售人員，深化地認(rèn)識到肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的根底上，還要不斷汲取新的知識，完善自身的知識構(gòu)造，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)歷，以進(jìn)步自身的才能，為今后的工作打下更結(jié)實(shí)的根底。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，進(jìn)步工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，防止疏漏和過失。二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱情效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、才能和閱歷與其都有一定的間隔，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極進(jìn)步自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。三、存在的問題和今后努力方向工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今：1.由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步進(jìn)步。2.有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位。3.自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真進(jìn)步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式開展，努力奉獻(xiàn)自己的力量。在新的一年即將降臨之際，也意味著新目的的開場，我想我應(yīng)努力做到：1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識。2.本著實(shí)事求是的原那么，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)參謀，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員。3.自身工作作風(fēng)建立，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。4.回憶半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的理論經(jīng)歷我衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩可以多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進(jìn)一步開展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！XX年，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個新的開場——參加XX，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力完成自己的工作任務(wù)。置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8我從x月x日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)參謀，至今已有x個月的時間，20xx年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的進(jìn)步。不知不覺我來到xx銷售部當(dāng)置業(yè)參謀就滿三個月了，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能參加我們公司的銷售團(tuán)隊，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)歷缺乏，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)展回憶和分析^p，從中找出經(jīng)歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個時機(jī)，感謝x部長、x部長、x主管、師傅x及各位同事的照顧和培養(yǎng)。通過三個月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)參謀不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比方建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析^p的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個好的置業(yè)參謀更應(yīng)該熟知自己所銷售工程的所有。還應(yīng)該隨時理解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的及開展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅決不移的目的、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團(tuán)隊在做。一、心得體會1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感謝的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供應(yīng)我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)參謀來說這是無本錢的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé)。在入職x個月的時間里我賣掉了x套的商鋪，從x月x日x區(qū)認(rèn)籌開場至今賣了x張xx卡。這點(diǎn)成績不算什么，但對我這樣一個剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅決了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。二、自身缺點(diǎn)和缺乏1、自己的業(yè)務(wù)程度和工作才能離公司的要求還有一定間隔。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待進(jìn)步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)歷少有關(guān)；2、在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待進(jìn)步；還有就是對客戶的的分析^p還達(dá)不到老置業(yè)參謀的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。對于以上缺乏之處，經(jīng)過考慮擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析^p、考慮、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善如今的銷售才能，爭取在下一步的銷售過程中獲得更好的成績?？傊獙W(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)理解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅決xx的信心。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)參謀生涯。置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9回憶20xx年，最讓我難忘的就是20xx年的9月3日，因為在這一天我正式進(jìn)入xx地產(chǎn)工作，很榮幸的成為xx的一員，10月17日，我正式成為xx工程的置業(yè)參謀。到如今我在xx地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個多月了，從之前對工程懵懂的認(rèn)識到如今對整個工程如數(shù)家珍，自己算勉強(qiáng)進(jìn)入了這個行業(yè)。在銷售方面還有很多地方有待進(jìn)步。所以對這幾個月來的銷售工作進(jìn)展總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)問題，得到進(jìn)步，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售程度。經(jīng)歷了將近5個月的銷售工作，整個的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售才能有所進(jìn)步，漸漸的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)展銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及最終下定決心購置，使客戶的選擇性大一些，防止集中在同一個戶型。這樣也給予了客戶全方位的意見，也真正做到了參謀的水準(zhǔn)，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象。第四、進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人才能、經(jīng)歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目的，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機(jī)的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如靠的是時機(jī)，運(yùn)氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目的前行。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實(shí)現(xiàn)自我、公司、客戶的三贏!置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10似水流年，在不知不覺中，20xx年已過，回憶這段時間的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：一、認(rèn)真完成日常工作，努力進(jìn)步自身的才能作為公司的銷售人員，深化地認(rèn)識到自己肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的`根底上，我也不斷汲取新的知識，努力完善充實(shí)自身的知識構(gòu)造，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)歷，以進(jìn)步自身的推銷才能，為今后的工作打下更加結(jié)實(shí)的根底。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，進(jìn)步工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，防止疏漏和過失。二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱情效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、才能和閱歷與公司要求有著一定的間隔，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以端正的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極進(jìn)步自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。三、存在的問題和今后努力方向1、工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步進(jìn)步；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真進(jìn)步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式開展，努力奉獻(xiàn)自己的力量。2、在新的一年即將降臨之際，也意味著新目的的開場，我想我應(yīng)努力做到第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識；第二，本著實(shí)事求是的原那么，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業(yè)參謀，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風(fēng)建立，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。3、回憶半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的理論經(jīng)歷。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩可以多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進(jìn)一步開展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1120xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。20xx年新的開場，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司開展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下方案：第一，要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)工程的充分理解，進(jìn)步自己的學(xué)習(xí)才能。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)歷，但房地產(chǎn)這行政策變化性比擬快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。假如一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有才能做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的才能；第二，認(rèn)真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊力量，開掘潛力客戶，努力促成交；第三，個人業(yè)績要進(jìn)步，20xx年我的年度奮斗目的是成功銷售xx套商品房，銷售額到達(dá)xx萬；季度銷售目的是成功銷售x套商品房，銷售額到達(dá)x千萬；月度銷售目的是成功銷售x套商品房，銷售額到達(dá)x萬；周度銷售目的是成功銷售x套商品房，銷售額到達(dá)x萬；每x天成功銷售一套商品房，銷售額達(dá)x萬。第四認(rèn)真遵守公司制度，積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的工程做好充分的準(zhǔn)備，及完善專業(yè)化知識。沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動來實(shí)現(xiàn)我的奮斗目的！置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在xx公司已經(jīng)快半年了，自20xx年x月x日到崗，至今x月有余，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氣氛，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)。回望20xx年度的生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的宏大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目的奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的相貌來迎接新年的到來時，也不忘來回憶和總結(jié)過去一年來所做的努力。自公司成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時參加這個團(tuán)隊，跟大家一起漸漸成長。自20xx年以來，公司的隊伍在漸漸壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)程度得到了很大的進(jìn)步，團(tuán)隊建立正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)，各部門職能作用也在逐漸明確化。年度主要事項及成果梳理回憶這半年來的，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職。通過半年來的學(xué)習(xí)與，形式上有了新的打破，方式有了較大的改變。一、事項總結(jié)1、維護(hù)xx臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表；2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等；3、維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表，定期做本工程傭金結(jié)算；4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的；5、就特殊優(yōu)惠、房等信息及時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)獲得結(jié)果；6、負(fù)責(zé)催促置業(yè)參謀認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確保現(xiàn)場銷售程序順利進(jìn)展。二、缺乏之處有待改良首先，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點(diǎn)在之后的中我一定會盡量防止；其次，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏；再次，在中，要不焦躁，腳踏實(shí)地，面對繁雜的時，盡量做到有條有理，主次清楚。在今后的中，我一定注意以上所述的缺乏之處，完善自己在中的缺陷，盡快在自己的崗位上可以游刃有余。三、20xx年改良措施針對20xx年度中的缺乏，根據(jù)本職的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改良措施，希望在新的一年里，能在本職上有更大的打破，為公司的長遠(yuǎn)開展盡一份綿薄之力：1、業(yè)務(wù)體行政助理的要求細(xì)心、有條理，在20xx年里，我一定要進(jìn)一步改良方式，遇到不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。2、注重自己的方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私清楚，責(zé)任到人。3、加強(qiáng)自己在辦公自動化方面的操作才能，進(jìn)步效率。4、進(jìn)一步改良方式，防止重復(fù)性。感悟近一年的經(jīng)歷，已經(jīng)開場改變當(dāng)初學(xué)生時代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐，中，最重要的就是效率二字，在效率的根底上講求質(zhì)量。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的無法進(jìn)展。置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13我于20xx年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)參謀，至今已有3個月的時間，20xx年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的進(jìn)步。不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)銷售部當(dāng)置業(yè)參謀就滿三個月拉，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能參加我們公司的銷售團(tuán)隊，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)歷缺乏，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)展回憶和分析^p，從中找出經(jīng)歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個時機(jī)，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。通過三個月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)參謀不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比方建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析^p的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個好的置業(yè)參謀更應(yīng)該熟知自己所銷售工程的所有〔如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等〕。還應(yīng)該隨時理解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的及開展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅決不移的目的、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團(tuán)隊在做。面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售，并在獲得一定的成績下有下面三點(diǎn)體會：1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感謝的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供應(yīng)我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)參謀來說這是無本錢的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé)。在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開場至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點(diǎn)成績不算什么，但對我這樣一個剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅決了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和缺乏。自己的業(yè)務(wù)程度和工作才能離公司的要求還有一定間隔。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待進(jìn)步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)歷少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待進(jìn)步；還有就是對客戶的的分析^p還達(dá)不到老置業(yè)參謀的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。對于以上缺乏之處，經(jīng)過考慮擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析^p、考慮、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善如今的銷售才能，爭取在下一步的銷售過程中獲得更好的成績。總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)理解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅決購置的信心。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)參謀生涯。在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家！置業(yè)參謀：魏X20xx年10月24日置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正工作總結(jié)14我是xx銷售部的置業(yè)參謀xxx，于20xx年x月參加xx工程部，