企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想01基本介紹領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略策劃公司挑戰(zhàn)戰(zhàn)略目錄03020405追隨戰(zhàn)略誤區(qū)利基戰(zhàn)略目錄0706基本信息企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。在邁克爾.波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者?；窘榻B基本介紹市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者掌握了40%的市場(chǎng)份額，該公司擁有整個(gè)市場(chǎng)中最大的市場(chǎng)份額，另外的30%市場(chǎng)份額掌握在市場(chǎng)挑戰(zhàn)者手中，而且正在為獲得更多的市場(chǎng)份額而努力。還有20%掌握在市場(chǎng)追隨者手中，他們是在試圖維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，并不希望擾亂市場(chǎng)的局面。剩余的10%被市場(chǎng)利基者控制，這些公司存在于那些大公司所不感興趣的小細(xì)分市場(chǎng)。正是因?yàn)榇似髽I(yè)根據(jù)自己在市場(chǎng)中的定位有了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三條主線(xiàn)為1、規(guī)劃以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，并以品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)；2、優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)；3、進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤(rùn)；策劃公司策劃公司營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是指從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)通過(guò)“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開(kāi)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。做為本土智業(yè)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時(shí)代、策劃時(shí)代、咨詢(xún)時(shí)代三階段。咨詢(xún)時(shí)代屬于正在過(guò)渡期，不少策劃公司正處于迷茫期。以創(chuàng)意和點(diǎn)子為核心的是策劃時(shí)代主要特征。接之而來(lái)的是咨詢(xún)時(shí)代，咨詢(xún)時(shí)代的智業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力將是咨詢(xún)公司的新命題！領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在整個(gè)市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售渠道、分銷(xiāo)渠道見(jiàn)著、促銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用，比如國(guó)內(nèi)的聯(lián)想電腦、海爾、紅塔國(guó)外的通用汽車(chē)、英特爾、沃爾瑪?shù)?。作為市?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者他們營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心就是保持其原有的領(lǐng)導(dǎo)地位。據(jù)此其戰(zhàn)略可分為三個(gè)方面。（一）發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大市場(chǎng)其中包括1尋找新使用者、2尋找新用途、3擴(kuò)大使用量。（二）保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額其中包括1創(chuàng)新戰(zhàn)略、2堡壘戰(zhàn)略、3正面對(duì)抗戰(zhàn)略。（三）進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額其中要考慮擴(kuò)大市場(chǎng)份額與投資報(bào)酬率的關(guān)系和壟斷問(wèn)題。挑戰(zhàn)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在行業(yè)中占據(jù)第二或是后為次，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng)，希望取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略包括1正面進(jìn)攻、2側(cè)翼進(jìn)攻、3包抄進(jìn)攻、4迂回進(jìn)攻、5游擊進(jìn)攻。（三）特定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略追隨戰(zhàn)略追隨戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、促銷(xiāo)等模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，他們觀察市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的新產(chǎn)品借以節(jié)約在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、信息收集等上的經(jīng)費(fèi)。減小支出和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)其追隨程度可分為1緊密追隨、2有距離追隨、3有選擇追隨。其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是（一）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略（二）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略（三）市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略市場(chǎng)利基者是指專(zhuān)門(mén)為市場(chǎng)規(guī)模較小不被大公司感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，由于其的專(zhuān)一性也能形成利潤(rùn)和發(fā)展。其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化。包括1、用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化2、垂直專(zhuān)業(yè)化3、顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化4、特定顧客專(zhuān)業(yè)化5、地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化6、產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)化7、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化8、產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化9、銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化誤區(qū)誤區(qū)1、戰(zhàn)略缺少遠(yuǎn)見(jiàn)，賺現(xiàn)錢(qián)的能力突然失靈了當(dāng)經(jīng)營(yíng)大環(huán)境友好時(shí)，民營(yíng)企業(yè)老板憑著自己過(guò)人的商業(yè)眼光，迎娶了一個(gè)又一個(gè)灰姑娘，企業(yè)發(fā)展壯大的速度與他的商業(yè)判斷息息相關(guān)。從剛才提到的贏利模式的商務(wù)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)來(lái)看，他的戰(zhàn)略是殘缺不全的，甚至是自相矛盾的。但因?yàn)樗礈?zhǔn)了商務(wù)結(jié)構(gòu)中的特有目標(biāo)消費(fèi)群，一個(gè)差異化產(chǎn)品、或者獨(dú)特的服務(wù)方式，其他的短板問(wèn)題就不足為道了。長(zhǎng)板帶來(lái)的巨大利益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了短板的損失。而當(dāng)民營(yíng)企業(yè)從幕后走到臺(tái)前，從暗處發(fā)出一二枝冷箭的影子對(duì)手，變成了某個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)老大的時(shí)候，一直缺少戰(zhàn)略思路的民企肯定會(huì)失去方向的。誰(shuí)是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？哪群客戶(hù)才是自己的下金蛋的鵝？經(jīng)營(yíng)危機(jī)是從管理結(jié)構(gòu)開(kāi)刀，還是先向商務(wù)結(jié)構(gòu)下手？在沒(méi)有決斷的能力和勇氣的狀況下，于是出現(xiàn)了一批批戰(zhàn)略盲從的民企隊(duì)伍，看到別人賺錢(qián)，大家一擁而上。讓別人的腦袋，為自己的企業(yè)做戰(zhàn)略，省心省事，自己照貓畫(huà)虎就可以了。是呀，即使不圖遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，哪怕就是賺點(diǎn)現(xiàn)錢(qián)都這么難，為何？因?yàn)閺氖叭毖a(bǔ)遺者的機(jī)動(dòng)者，到針尖對(duì)麥芒的陣地戰(zhàn)，沒(méi)有中短期戰(zhàn)略規(guī)劃和部署，難以取得任何有利的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。往