續(xù)保活動(dòng)方案

第頁(yè)共頁(yè)續(xù)?；顒?dòng)方案續(xù)?；顒?dòng)方案1為感謝合川港九汽修新老客戶，回報(bào)廣闊客戶的支持與厚愛(ài)，本著讓利客戶的原那么公司特推出汽車(chē)?yán)m(xù)保業(yè)務(wù)，讓您尊享維修站續(xù)保省錢(qián)更省心的低折扣保費(fèi)與驚喜大禮！一、活動(dòng)目的1、讓客戶理解并認(rèn)知我公司的續(xù)保業(yè)務(wù)；2、通過(guò)推廣活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和交流，感恩大禮回饋客戶；3、為客戶提供更好的售后效勞，提升客戶滿意度。二、活動(dòng)時(shí)間：即日起三、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx四、活動(dòng)對(duì)象：所有用戶五、活動(dòng)內(nèi)容〔一〕優(yōu)惠禮包1、凡在我公司續(xù)保的客戶均可享受商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)最低7折優(yōu)惠〔續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)7折均是在車(chē)輛未出任何事故的前提下方可全額享受〕。2、續(xù)保客戶購(gòu)置商業(yè)險(xiǎn)有時(shí)機(jī)享受我公司贈(zèng)送的發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)券一張，免費(fèi)保養(yǎng)內(nèi)容包含機(jī)油格、空氣格、品牌機(jī)油〔以車(chē)輛在我維修站最后一次保養(yǎng)使用的機(jī)油為標(biāo)準(zhǔn)〕、保養(yǎng)工時(shí)。〔二〕效勞承諾1、續(xù)?？蛻艟上硎艹莾?nèi)免費(fèi)拖車(chē)救援效勞。2、續(xù)?？蛻艟上硎苊赓M(fèi)辦理本公司VIP貴賓卡，客戶憑此卡消費(fèi)積分兌換禮品并可以享受預(yù)約保養(yǎng)工時(shí)8折優(yōu)惠。3、續(xù)保客戶均可享受免費(fèi)代理年審車(chē)輛效勞。4、汽車(chē)事故后的車(chē)損估價(jià)協(xié)調(diào)，在修理品質(zhì)、修理時(shí)間方面有更高標(biāo)準(zhǔn)，出險(xiǎn)后保障使用正規(guī)零部件，快速修理作業(yè)，盡快交車(chē)，是公司用戶享受到的VIP待遇的保險(xiǎn)。我們的效勞承諾為客戶節(jié)省時(shí)間、精力與金錢(qián)，減少客戶在理賠中手續(xù)不齊的費(fèi)事。續(xù)保活動(dòng)方案2為感謝壽光安達(dá)海馬新老客戶，回報(bào)廣闊客戶的支持與厚愛(ài)，本著讓利客戶的原那么公司特推出汽車(chē)?yán)m(xù)保業(yè)務(wù)，讓您尊享維修站續(xù)保省錢(qián)更省心的低折扣保費(fèi)與驚喜大禮！一、活動(dòng)目的1、讓客戶理解并認(rèn)知我公司的續(xù)保業(yè)務(wù)；2、通過(guò)推廣活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和交流，感恩大禮回饋客戶；3、為客戶提供更好的售后效勞，提升客戶滿意度。二、活動(dòng)時(shí)間：即日起至20xx年12月31日三、活動(dòng)地點(diǎn)：壽光安達(dá)海馬四、活動(dòng)對(duì)象：所有用戶〔一〕優(yōu)惠禮包1、凡在我公司續(xù)保的客戶均可享受商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)最低7折優(yōu)惠〔續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)7折均是在車(chē)輛未出任何事故的前提下方可全額享受〕。2、續(xù)保消費(fèi)滿5000元以上，贈(zèng)送200元工時(shí)卡一張，發(fā)動(dòng)機(jī)清洗一次，空調(diào)系統(tǒng)清洗一次，玻璃水一瓶，免費(fèi)的全車(chē)檢查。3、續(xù)保消費(fèi)滿4000元以上，贈(zèng)送一張150元工時(shí)卡一張，空調(diào)系統(tǒng)清洗一次，玻璃水一瓶，免費(fèi)的全車(chē)檢查。4、續(xù)保消費(fèi)滿3000元以上，贈(zèng)送贈(zèng)送100元工時(shí)卡一張，根底保養(yǎng)一次〔不含工時(shí)費(fèi)〕，玻璃水一瓶。5、續(xù)保消費(fèi)滿20xx元以上，贈(zèng)送50元工時(shí)卡一張，根底保養(yǎng)一次，玻璃水一瓶！6、凡在公司預(yù)存來(lái)年續(xù)保押金的客戶，都可享受全年免費(fèi)的根底保養(yǎng)〔每年2次根底保養(yǎng)含機(jī)油、機(jī)率〕！〔二〕效勞承諾1、續(xù)保客戶均可享受城內(nèi)免費(fèi)拖車(chē)救援效勞。2、續(xù)?？蛻艟上硎苊赓M(fèi)辦理本公司VIP貴賓卡，客戶憑此卡消費(fèi)積分兌換禮品并可以享受預(yù)約保養(yǎng)工時(shí)八折優(yōu)惠。3、續(xù)?？蛻艟上硎苊赓M(fèi)代理年審車(chē)輛效勞。4、汽車(chē)事故后的車(chē)損估價(jià)協(xié)調(diào)，在修理品質(zhì)、修理時(shí)間方面有更高標(biāo)準(zhǔn)，出險(xiǎn)后保障使用正規(guī)零部件，快速修理作業(yè)，盡快交車(chē)，是公司用戶享受到的VIP待遇的保險(xiǎn)。我們的效勞承諾為客戶節(jié)省時(shí)間、精力與金錢(qián)，減少客戶在理賠中手續(xù)不齊的費(fèi)事。續(xù)保活動(dòng)方案3汽車(chē)?yán)m(xù)?；顒?dòng)方案為感謝合川港九汽修新老客戶，回報(bào)廣闊客戶的支持與厚愛(ài)，本著讓利客戶的原那么公司特推出汽車(chē)?yán)m(xù)保業(yè)務(wù)，讓您尊享維修站續(xù)保省錢(qián)更省心的低折扣保費(fèi)與驚喜大禮！一、活動(dòng)目的1、讓客戶理解并認(rèn)知我公司的續(xù)保業(yè)務(wù)；2、通過(guò)推廣活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和交流，感恩大禮回饋客戶；3、為客戶提供更好的售后效勞，提升客戶滿意度。二、活動(dòng)時(shí)間：即日起三、活動(dòng)地點(diǎn)：四、活動(dòng)對(duì)象：所有用戶五、活動(dòng)內(nèi)容〔一〕優(yōu)惠禮包1、凡在我公司續(xù)保的客戶均可享受商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)最低7折優(yōu)惠〔續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)7折均是在車(chē)輛未出任何事故的前提下方可全額享受〕。2、續(xù)?？蛻糍?gòu)置商業(yè)險(xiǎn)有時(shí)機(jī)享受我公司贈(zèng)送的發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)券一張，免費(fèi)保養(yǎng)內(nèi)容包含機(jī)油格、空氣格、品牌機(jī)油〔以車(chē)輛在我維修站最后一次保養(yǎng)使用的機(jī)油為標(biāo)準(zhǔn)〕、保養(yǎng)工時(shí)。〔二〕效勞承諾1、續(xù)保客戶均可享受城內(nèi)免費(fèi)拖車(chē)救援效勞。2、續(xù)?？蛻艟上硎苊赓M(fèi)辦理本公司VIP貴賓卡，客戶憑此卡消費(fèi)積分兌換禮品并可以享受預(yù)約保養(yǎng)工時(shí)8折優(yōu)惠。3、續(xù)?？蛻艟上硎苊赓M(fèi)代理年審車(chē)輛效勞。4、汽車(chē)事故后的車(chē)損估價(jià)協(xié)調(diào)，在修理品質(zhì)、修理時(shí)間方面有更高標(biāo)準(zhǔn)，出險(xiǎn)后保障使用正規(guī)零部件，快速修理作業(yè)，盡快交車(chē)，是公司用戶享受到的`VIP待遇的保險(xiǎn)。我們的效勞承諾為客戶節(jié)省時(shí)間、精力與金錢(qián)，減少客戶在理賠中手續(xù)不齊的費(fèi)事。續(xù)?；顒?dòng)方案4一、目的為進(jìn)一步開(kāi)展公司繼保工作，穩(wěn)固客戶群，開(kāi)展業(yè)務(wù)量，對(duì)繼保工作的流程、人員及獎(jiǎng)罰措施作進(jìn)一步確定。二、流程1．信息搜集·銷(xiāo)售部—新車(chē)保險(xiǎn)的____按月報(bào)的格式統(tǒng)計(jì)，每月月底移交信息部?！XX—繼保保險(xiǎn)的____按月報(bào)的格式統(tǒng)計(jì)，每月月底移交信息部?！で芭_(tái)—接車(chē)時(shí)記錄車(chē)輛保險(xiǎn)信息[時(shí)間〔*年*月*日-*年*月*日〕、保險(xiǎn)公司、險(xiǎn)種、車(chē)牌號(hào)、車(chē)架號(hào)、車(chē)主名、聯(lián)絡(luò)及地址等]，每周移交信息部。(每人每日必須統(tǒng)計(jì)三臺(tái)以上)·信息部—客戶檔案資料中，按上牌日期分類(lèi)統(tǒng)計(jì)客戶繼保時(shí)間。2．繼保招攬·信息部搜集所有保險(xiǎn)的____，電腦上設(shè)立二個(gè)文件，按在店保險(xiǎn)的____的保存一個(gè)文件，以便出險(xiǎn)查尋和繼保工作。按保險(xiǎn)到期日分類(lèi)排列保存一個(gè)文件，便于繼保招攬?！けｋU(xiǎn)日到期前一月發(fā)信函,預(yù)先告訴用戶應(yīng)該續(xù)保。·在保險(xiǎn)日到期前一周進(jìn)展聯(lián)絡(luò)?！?duì)于來(lái)電投保的用戶實(shí)行預(yù)約，屆時(shí)通知。3．保險(xiǎn)辦理·上門(mén)辦理—視詳細(xì)情況由保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員XXX上門(mén)效勞?！ぴ诘贽k理—售后所有人員、XXX〔為主〕為客戶效勞?！だm(xù)保車(chē)輛保險(xiǎn)費(fèi)一律交XXX〔財(cái)務(wù)人員〕保管。4．出險(xiǎn)后處理·客戶來(lái)電求助—通知事故組人員，協(xié)助保險(xiǎn)公司定損或直接定損?！ぼ?chē)輛已在本店—理解情況后，協(xié)助客戶通知保險(xiǎn)公司來(lái)店定損或直接定損?！ぼ?chē)輛修理后—搜集車(chē)輛理賠資料，交于事故組人員到保險(xiǎn)公司理賠?！へ?cái)務(wù)收到事故組人員的理賠款后，及時(shí)把電腦上車(chē)輛交車(chē)和應(yīng)收款刪除。三、獎(jiǎng)罰措施1.前臺(tái)、信息、事故組人員、效勞經(jīng)理，每人每月保底二臺(tái)，超過(guò)二臺(tái)按3%提成，否那么按1.5%提成。2.前臺(tái)，信息、事故組人員、效勞經(jīng)理，每人每月少于二臺(tái)，扣當(dāng)月整體獎(jiǎng)金的10%。3.其他售后人員按每臺(tái)保險(xiǎn)費(fèi)3%提成。續(xù)?；顒?dòng)方案5各村、場(chǎng)、居委會(huì)：為進(jìn)一步完善新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)體系，確保我鎮(zhèn)居民應(yīng)保盡保。根據(jù)市、市統(tǒng)一部署，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，決定在全鎮(zhèn)組織開(kāi)展新農(nóng)保擴(kuò)面續(xù)保突擊月活動(dòng)，詳細(xì)施行方案如下：一、活動(dòng)時(shí)間：5月1日－31日。二、目的要求：各村突擊完成鎮(zhèn)下達(dá)新農(nóng)保擴(kuò)面續(xù)保工作目的任務(wù)，全鎮(zhèn)完成參保、續(xù)保人數(shù)15000人以上，保費(fèi)總額達(dá)600萬(wàn)元以上。三、活動(dòng)程序第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)階級(jí)。各村通過(guò)召開(kāi)播送會(huì)、播放光盤(pán)、印宣傳資料、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)等途徑，廣泛宣傳新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保和續(xù)保的重要意義及有關(guān)政策，通過(guò)典型引導(dǎo)、現(xiàn)身說(shuō)法、算帳比照等形式，增強(qiáng)廣闊村民的參保續(xù)保意識(shí)，真正使這項(xiàng)活動(dòng)成為廣闊群眾的自覺(jué)行動(dòng)。第二階段：業(yè)務(wù)培訓(xùn)階段。鎮(zhèn)舉辦勞動(dòng)保障協(xié)理員〔各村會(huì)計(jì)〕業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，加強(qiáng)新農(nóng)保政策文件精神和業(yè)務(wù)辦理流程培訓(xùn)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和效勞效果。第三階段：征繳公示階段。各村根據(jù)新農(nóng)保上年參保人員花名冊(cè)，包干到組，登門(mén)入戶，效勞征繳，新參保最低征收標(biāo)準(zhǔn)為300元/人，續(xù)保不低于原繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，原那么上不少于300元/人。各村要及時(shí)將新農(nóng)保征繳進(jìn)度向鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所回報(bào)，鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所要組織專(zhuān)職人員對(duì)各村新農(nóng)保工作進(jìn)展指導(dǎo)督查，每三天公示一次進(jìn)度，并將相關(guān)村詳細(xì)工作動(dòng)態(tài)向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)回報(bào)。第四階段：考核評(píng)分階段。5月底，由鎮(zhèn)考核辦對(duì)各村新農(nóng)保擴(kuò)面工作進(jìn)展專(zhuān)項(xiàng)考核。凡完不成目的任務(wù)的村，除扣除相應(yīng)考核分值外，村黨組織書(shū)記還要向鎮(zhèn)黨委、政府書(shū)面說(shuō)明情況。四、組織領(lǐng)導(dǎo)各村黨組織書(shū)記對(duì)新農(nóng)保工作要親自抓、負(fù)總責(zé)，村會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)詳細(xì)業(yè)務(wù)。各村聯(lián)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)和分工干部要駐村督查，鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所負(fù)責(zé)詳細(xì)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和進(jìn)度考核，集中一個(gè)月的時(shí)間和精力，確保打贏“新農(nóng)保續(xù)保擴(kuò)面突擊月”這場(chǎng)硬仗。續(xù)?；顒?dòng)方案6一、銷(xiāo)售政策調(diào)整，使之有利于續(xù)保業(yè)務(wù)的開(kāi)展1、關(guān)于價(jià)格高，施行差異化的費(fèi)率政策在當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格仍然是最重要的因素之一。公司應(yīng)該建立更加科學(xué)靈敏的定價(jià)機(jī)制，依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析^p平臺(tái)，掌握每一筆業(yè)務(wù)的質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)程度，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)質(zhì)量確定不同的費(fèi)率或折扣率，使出險(xiǎn)率低風(fēng)險(xiǎn)小的優(yōu)質(zhì)客戶真正可以最大限度地得到優(yōu)惠，這是留住優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的最有效手段。例如：方案一：增設(shè)絕對(duì)免賠額，根據(jù)客戶需求增設(shè)300元、500元、1000元、20xx元絕對(duì)免賠額；或者設(shè)立保險(xiǎn)代金券在客戶投保時(shí)發(fā)放，針對(duì)客戶有無(wú)理賠記錄按年數(shù)免去不等額的保費(fèi)。許多客戶為了維持無(wú)理賠記錄，享受下年優(yōu)惠，對(duì)于小事故不做理賠，可向這類(lèi)客戶推薦此方案。方案二：增設(shè)屢次事故免費(fèi)率，針對(duì)理賠次數(shù)不同的客戶續(xù)保，對(duì)于駕齡長(zhǎng)、經(jīng)歷豐富、往年理賠較少的車(chē)主，可推薦此項(xiàng)進(jìn)展優(yōu)惠。方案三：車(chē)損險(xiǎn)缺乏額投保，針對(duì)連續(xù)幾年未出現(xiàn)任何險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶推薦此工程。方案四：向客戶鼓勵(lì)承保效益險(xiǎn)種，通過(guò)減少險(xiǎn)種到達(dá)續(xù)保?！踩鐪p少乘客座位險(xiǎn)〕2、關(guān)于效勞，延伸車(chē)險(xiǎn)效勞鏈條，給客戶制定增值效勞套餐從原有的買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品向提供全方位、全流程的保險(xiǎn)保障和效勞轉(zhuǎn)變，增加對(duì)客戶的“人情關(guān)心”，建立全方位效勞格局，進(jìn)步客戶對(duì)公司的認(rèn)同感，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。一是要充分研究客戶需求，不斷創(chuàng)新效勞思路，根據(jù)客戶需求有針對(duì)性地推出效勞舉措。二是探究車(chē)友俱樂(lè)部形式，利用俱樂(lè)部平臺(tái)，使客戶可以在入會(huì)后得到包括保險(xiǎn)投保理賠在內(nèi)的全方位效勞。通過(guò)特約商家優(yōu)惠及其他效勞內(nèi)容，組織會(huì)員參與各類(lèi)文體活動(dòng)，提供會(huì)員依賴(lài)感，從而到達(dá)培育忠誠(chéng)度的效果。三是特別關(guān)注針對(duì)未出險(xiǎn)客戶的效勞。未出險(xiǎn)客戶一般為優(yōu)質(zhì)客戶，其在保險(xiǎn)期限內(nèi)沒(méi)有獲得保險(xiǎn)理賠，這類(lèi)客戶往往有一種“交錢(qián)后沒(méi)有得到任何效勞”的感覺(jué)。當(dāng)前，公司往往采取下年上保險(xiǎn)時(shí)的“無(wú)賠款優(yōu)惠”政策留住這類(lèi)客戶，但是優(yōu)惠不等于效勞。這類(lèi)優(yōu)質(zhì)客戶群體需要得到公司的特殊關(guān)注，進(jìn)步這一客戶群體的滿意度，這在進(jìn)步優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率中至關(guān)重要。制定效勞策略如下：策略一：非保險(xiǎn)事故免費(fèi)道路救援，包括緊急加油、緊急加水、現(xiàn)場(chǎng)搶修、拖車(chē)牽引等，以解決客戶燃眉之急。策略二：制定增值效勞套餐，如有償?shù)南窜?chē)、打蠟、補(bǔ)胎、四輪定位等等。策略三：代辦年檢、代辦理賠等策略四：從客戶的需求出發(fā)，為其設(shè)置力所能及的效勞工程。3、關(guān)于產(chǎn)品，為客戶制定險(xiǎn)種組合產(chǎn)品套餐此項(xiàng)在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，配合前兩項(xiàng)，以客戶的消費(fèi)顧慮為根底，抓住客戶消費(fèi)心理，三方面互相結(jié)合，及時(shí)進(jìn)展調(diào)整?？稍O(shè)置以下四種套餐：套餐一：根本保險(xiǎn)方案險(xiǎn)種組合：第三者責(zé)任險(xiǎn)+車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)+不計(jì)免賠保障范圍：交通事故中造成第三者人和物的損失及車(chē)上人員適用對(duì)象：注重根本保障，不想多支出保費(fèi)的人，合適各種車(chē)型套餐二：經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)方案險(xiǎn)種組合：車(chē)損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠保障范圍：車(chē)損、交通事故中造成的第三者人和物的損失及車(chē)輛被盜搶適用對(duì)象：精打細(xì)算的個(gè)人套餐三：周到保險(xiǎn)方案險(xiǎn)種組合：車(chē)損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+全車(chē)盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約險(xiǎn)+車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)保障范圍：保車(chē)、保人、保第三者適用對(duì)象：一般公司和個(gè)人套餐四：完全保險(xiǎn)方案險(xiǎn)種組合：車(chē)損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+全車(chē)盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約險(xiǎn)+車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)+玻璃險(xiǎn)+劃痕險(xiǎn)+修理廠特約保障范圍：最為全面的保障車(chē)、車(chē)上人員、第三者適用對(duì)象：機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大公司，特別合適新司機(jī)+高檔新車(chē)4、關(guān)于手續(xù)費(fèi)，調(diào)整現(xiàn)行的手續(xù)費(fèi)，使續(xù)保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)總體高于現(xiàn)行新保業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)據(jù)我理解，續(xù)保手續(xù)費(fèi)目前低于或等于新車(chē)投保或舊車(chē)新保的手續(xù)費(fèi)，然而新車(chē)賠付率高、續(xù)保率低，手續(xù)費(fèi)反而高，這不利于穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)。調(diào)整手續(xù)費(fèi)，使續(xù)保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)略高于新保業(yè)務(wù)〔針對(duì)代理機(jī)構(gòu)不針對(duì)每一筆業(yè)務(wù)〕，這樣可以吸引代理機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)人員將賠付低的續(xù)保業(yè)務(wù)做進(jìn)來(lái)，在穩(wěn)定原有規(guī)模的根底上不斷開(kāi)展新業(yè)務(wù)。5、調(diào)整業(yè)務(wù)人員績(jī)效收入提取方法現(xiàn)行的績(jī)效提取方法，不分直接業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)，不分續(xù)保業(yè)務(wù)和新保業(yè)務(wù)這樣不能鼓勵(lì)直接業(yè)務(wù)和續(xù)保業(yè)務(wù)的開(kāi)展?？勺魅缦逻m當(dāng)調(diào)整：1〕對(duì)代理業(yè)務(wù)的績(jī)效收入按照手續(xù)費(fèi)比例的上下進(jìn)展相應(yīng)的折扣計(jì)算2〕對(duì)于無(wú)手續(xù)費(fèi)支付的直接業(yè)務(wù)，給予較高的績(jī)效收入提取3〕對(duì)于手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低于某定值的代理業(yè)務(wù)，結(jié)余的手續(xù)費(fèi)局部或全部給業(yè)務(wù)員作為額外績(jī)效提取4〕對(duì)于續(xù)保業(yè)務(wù)增加10%的績(jī)效提取，或者根據(jù)下達(dá)給業(yè)務(wù)員的續(xù)保業(yè)務(wù)指標(biāo)，年終完成指標(biāo)者，按續(xù)保業(yè)務(wù)量給予一定比例的專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金6、培養(yǎng)客戶經(jīng)理，組建專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓直接業(yè)務(wù)直接業(yè)務(wù)穩(wěn)定性好，續(xù)保較好，大力開(kāi)展直接業(yè)務(wù)，能減少代理機(jī)構(gòu)、代理業(yè)務(wù)員造成的客戶流失，而且能減少為此將營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楣究蛻羲龅拇罅抗ぷ鳎源丝蛇M(jìn)步公司對(duì)客戶資的掌控才能?？蛻艚?jīng)理制度需要制定出明確的細(xì)致的施行方法。如制定客戶經(jīng)理的條件，客戶經(jīng)理的權(quán)利，客戶經(jīng)理的薪酬待遇，客戶經(jīng)理的維護(hù)客戶費(fèi)用，客戶經(jīng)理的任職考評(píng)等等一系列施行細(xì)那么。7、理順?shù)N售渠道1〕極大擴(kuò)大直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，采取有針對(duì)性的政策對(duì)團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)進(jìn)展策略性的開(kāi)展；2〕對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)法人業(yè)務(wù)采取優(yōu)先開(kāi)展的策略〔包括優(yōu)惠的費(fèi)率條件、特別的客戶效勞、專(zhuān)門(mén)的理賠效勞〕；3〕調(diào)整代理業(yè)務(wù)策略，開(kāi)展利益一樣、能永久合作的獨(dú)家代理機(jī)構(gòu)；4〕大力開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)，對(duì)于國(guó)家機(jī)關(guān)、企業(yè)集團(tuán)等要幫助組織其全系統(tǒng)的統(tǒng)保5〕甄別代理機(jī)構(gòu)和代理人，選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)尤其是信譽(yù)好的代理，開(kāi)展長(zhǎng)期全面的合作關(guān)系6〕制定明確的規(guī)定，防止代理機(jī)構(gòu)在分公司下屬的機(jī)構(gòu)間來(lái)回游動(dòng)7〕調(diào)整現(xiàn)有代理關(guān)系，建立互惠惠利、雙贏的合作關(guān)系，作出明確的有效的承諾，保證代理人對(duì)其客戶的擁有權(quán)利；對(duì)于續(xù)保，保證原代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的所屬權(quán)，公司內(nèi)部人員不得爭(zhēng)奪8〕要求代理提供客戶真實(shí)信息，通過(guò)公司的客戶效勞手段，幫助維護(hù)客戶，使代理有更多的精力開(kāi)展新客戶9〕要求客戶中心〔或市場(chǎng)部〕加強(qiáng)與代理機(jī)構(gòu)的交流，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)將業(yè)務(wù)流動(dòng)信息反應(yīng)給銷(xiāo)售部門(mén)7、大力調(diào)整業(yè)務(wù)構(gòu)造業(yè)務(wù)構(gòu)造的調(diào)整原那么是，哪方面利潤(rùn)高向哪方面傾斜，做到與時(shí)俱進(jìn)。一般新車(chē)賠付率高，應(yīng)該減少所占業(yè)務(wù)份額；不同車(chē)型出險(xiǎn)率不同，應(yīng)該做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有優(yōu)先級(jí)別的承保；一般機(jī)關(guān)事業(yè)、企業(yè)集團(tuán)等團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)利潤(rùn)較高，應(yīng)多承保；另外多增加效益附加險(xiǎn)承?！踩畿?chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)等〕，多減少虧損險(xiǎn)別承?！踩绮挥?jì)免賠附加險(xiǎn)等〕。8、續(xù)保率指標(biāo)的下達(dá)與考核此項(xiàng)再議。二、建立續(xù)保工作流程簡(jiǎn)要流程及根本要求如下：1、提早一個(gè)月開(kāi)列應(yīng)續(xù)?？蛻羟鍐?，并提供應(yīng)業(yè)務(wù)員；2、向客戶發(fā)送續(xù)保通知，并與客戶聯(lián)絡(luò)續(xù)保事宜；3、在保險(xiǎn)到期之前完成續(xù)保簽單事宜；4、續(xù)保中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向公司反應(yīng)；5、各業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員之間不得互相搶?xiě)?。三、加?qiáng)車(chē)險(xiǎn)兩核政策的支持1、全面清理公司客戶數(shù)據(jù)，使____更真實(shí)準(zhǔn)確，為續(xù)保打好根底〔細(xì)節(jié)再議〕；2、對(duì)續(xù)保業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化投保手續(xù)，對(duì)按期續(xù)保業(yè)務(wù)實(shí)行免初級(jí)核保確認(rèn)，即可出單；3、對(duì)上年未出險(xiǎn)的續(xù)?？蛻?，在實(shí)行無(wú)賠優(yōu)待的根底上，免費(fèi)贈(zèng)附加險(xiǎn)種；4、對(duì)客戶實(shí)行分級(jí)效勞，對(duì)公司的VIP客戶、續(xù)?？蛻艚o予相應(yīng)的附加值效勞，建立理賠快速處理通道，VIP客戶實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)崗效勞、出單免核。5、在公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)上為業(yè)務(wù)員設(shè)立查詢(xún)權(quán)限，在各機(jī)構(gòu)設(shè)立電腦查詢(xún)窗口，使業(yè)務(wù)員能隨時(shí)查詢(xún)其所做業(yè)務(wù)清單、理賠客戶清單和續(xù)保清單；6、增加客戶真實(shí)信息獲取渠道。內(nèi)部主要有四個(gè)渠道，投保單填寫(xiě)、驗(yàn)車(chē)、查勘定損、領(lǐng)取賠款，其中驗(yàn)車(chē)和查勘定損時(shí)最容易見(jiàn)到直接客戶；外部渠道是交通管理部門(mén)、各大銀行等等。四、改善公司的車(chē)險(xiǎn)客戶效勞1、固定統(tǒng)一的咨詢(xún)報(bào)案，要利于客戶記憶，利于客戶發(fā)惹事故后直接與公司聯(lián)絡(luò)，減少中間環(huán)節(jié)的影響；2、實(shí)行客戶分級(jí)效勞方法，有針對(duì)地對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶、續(xù)?？蛻籼峁?zhuān)人效勞、專(zhuān)修效勞、附加值效勞；3、客戶可選擇自取保單、業(yè)務(wù)員送達(dá)和郵寄保單三種方式；4、實(shí)行客戶信息核對(duì)方法，理賠后反應(yīng)客戶意見(jiàn)制度，寄發(fā)客戶效勞書(shū)，寄發(fā)續(xù)保通知；5、在保單特別約定中注明保單不可有任何涂改及公司唯一的咨詢(xún)報(bào)案；6、制定續(xù)保工作考核方法，用相關(guān)的獎(jiǎng)懲方法來(lái)鼓勵(lì)和約束續(xù)保工作行為，確保續(xù)保指標(biāo)落到實(shí)處〔方法再議〕。五、加強(qiáng)培訓(xùn)各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人身先士卒，推動(dòng)直接銷(xiāo)售和續(xù)保業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售，每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人都應(yīng)該是“第一營(yíng)銷(xiāo)員”，加大重視團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。組織行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)一定要有數(shù)據(jù)分析^p，有周密的營(yíng)銷(xiāo)策略，有實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法，切忌紙上談兵。不僅要對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展核保政策的培訓(xùn)，也要進(jìn)展核賠政策培訓(xùn)、客戶效勞培訓(xùn)。六、開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品〔再議〕續(xù)保活動(dòng)方案7一、工作開(kāi)展背景1、保險(xiǎn)公司投保競(jìng)爭(zhēng)劇烈，導(dǎo)致客戶回店續(xù)保率低；2、客戶購(gòu)車(chē)后，銷(xiāo)售員與客戶溝通幾乎為零，因此導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)介紹率極低；3、在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的形勢(shì)下，汽車(chē)銷(xiāo)售的利潤(rùn)已是微乎其微，衍消費(fèi)品收益成為了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的重要來(lái)；4、公司已開(kāi)通多家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)。二、工作開(kāi)展目的1、通過(guò)客戶續(xù)保業(yè)務(wù)的開(kāi)展及續(xù)保回饋套餐，讓客戶與公司再次建立關(guān)系；2、通過(guò)續(xù)保活動(dòng)開(kāi)展，讓銷(xiāo)售員再次與老客戶建立聯(lián)絡(luò)，從客戶角度講可以算作是客戶關(guān)心，從營(yíng)銷(xiāo)角度講，我們可以重新把我們的老客戶資利用起來(lái)，無(wú)論是在口碑營(yíng)銷(xiāo)上還是在老客戶轉(zhuǎn)介紹方面都可以作為根底；3、保險(xiǎn)收益作為汽車(chē)衍生收益的重要組成局部，通過(guò)續(xù)保深層次挖掘是非常有必要的，不負(fù)責(zé)便是浪費(fèi)資；4、通過(guò)與售后綁定的相關(guān)鼓勵(lì)政策，在促進(jìn)續(xù)保工作順利開(kāi)展的同時(shí)還可以起到減少老客戶流失的作用。三、工作開(kāi)展流程〔一〕____梳理1、客服部梳理出自建店以來(lái)的所有老客戶信息；2、客服部按照月份聯(lián)絡(luò)用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；〔二〕制定回訪話術(shù)XX先生您好！我是XX4S店的續(xù)保專(zhuān)員XX，我們也是通過(guò)您購(gòu)車(chē)的信息理解到您的車(chē)險(xiǎn)將要到期了，保險(xiǎn)是否都辦理好了嗎？。。詳細(xì)話術(shù)見(jiàn)后頁(yè)話術(shù)專(zhuān)欄?！踩嘲捶桨富卦L續(xù)保專(zhuān)員根據(jù)客戶購(gòu)車(chē)時(shí)間做好跟蹤方案，每個(gè)客戶提早一個(gè)月進(jìn)展提醒，提早15天進(jìn)展客戶邀約。四、活動(dòng)政策與內(nèi)容〔一〕日常續(xù)?；顒?dòng)方案4S店：續(xù)保客戶凡進(jìn)店購(gòu)置商業(yè)險(xiǎn)即送保養(yǎng)套餐〔價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)劵、價(jià)值200元腳墊換購(gòu)劵〕太平洋：續(xù)?？蛻舴策M(jìn)店購(gòu)置商業(yè)險(xiǎn)的即送汽車(chē)清潔套裝一套〔泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條〕人壽：商業(yè)險(xiǎn)1500元—20xx元：80元話費(fèi)商業(yè)險(xiǎn)20xx元—2500元：100元話費(fèi)商業(yè)險(xiǎn)2500元—3000元：150元話費(fèi)商業(yè)險(xiǎn)3000元—5000元：200元話費(fèi)或200元油卡〔二〕團(tuán)購(gòu)續(xù)?；顒?dòng)方案太平洋：1、續(xù)?？蛻舴矆F(tuán)購(gòu)期間進(jìn)店購(gòu)置商業(yè)險(xiǎn)即送50元話費(fèi)；2、續(xù)保客戶團(tuán)購(gòu)期間進(jìn)店購(gòu)置商業(yè)險(xiǎn)滿20xx元即可參加抽獎(jiǎng)，詳細(xì)獎(jiǎng)