管理品牌之道

管理品牌之道第一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五管理品牌之道

林友琴總裁網(wǎng)第二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五奧美的遠景/O&MVision對珍視品牌的人而言奧美是最值得重視的代理商Tobetheagencymostvalued,bythosewhomostvaluedbrands.第三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五奧美的價值觀/OurValues我們的所作所為，不為自己，不為我們公司，甚至不為我們的客戶。我們的一切作為，都是為了品牌Weworknotforourselves,notforthecompany,notevenforourClients.WeworkforBrands第四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五“TheUnlimitedBrandCompany”第五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五WhatIsBRAND?

第六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五什麼是產(chǎn)品,什麼是品牌?產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費者購買的東西。消費者擁有品牌第七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品

品牌每一品牌中必有一產(chǎn)品但不是每一個產(chǎn)品都會成為品牌第八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五定義產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品對產(chǎn)品功能的使用經(jīng)驗有形的:摸得著,感覺得到,看得見在外在屬性:有風格式樣,特性,價值能滿足消費者對其功能和價值的期望但...這些只是部份特點品牌對產(chǎn)品的全方位體驗個性信任可靠信心朋友地位共享的經(jīng)驗...第九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五創(chuàng)建一個品牌事實感受產(chǎn)品品牌第十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五形成品牌的原料具體面...*色彩

*銷售文件

*媒體環(huán)境*質(zhì)地

*直效行銷

*員工制服*重量

*促銷

*運送車外貌*通路

*廣告

*電話禮貌*價格

*字體

*抱怨處理*競爭者

*音樂

*招牌*品牌占有

*旁白第十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五抽象面...*使用者如何接近品牌*他們使用時的日常經(jīng)驗*友誼與感受*想法與態(tài)度*需求與欲求形成品牌的原料(續(xù))第十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五建立品牌的原料消費者從我們提供的原料中建造品牌...以及所有與它們相關的經(jīng)驗與歷史.在重要的功能利益以外,尚存在著決定所有忠實度與購買決策的情感層面.第十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五今日歐美行銷最熱門的話題品牌資產(chǎn)(BrandEquity)第十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五為何如此?許多企業(yè)樂於付高價購買品牌.過多削價促銷"教育"消費者以價格為購買基準,削弱品牌忠實度.通路本身開始建立自己的品牌建立新品牌越來越難第十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五什麼是品牌資產(chǎn)/Whatisbrandequity?財務上的價值:資產(chǎn)or負債操作性的價值:延伸、發(fā)展的籌碼或可能性第十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五每個品牌都有獨特的資產(chǎn)/

EachBrandHasAUniqueEquity品牌通路產(chǎn)品制造商 廣告包裝名字價格歷史促銷使用者競爭者第十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五"消費者形成品牌形象就像鳥兒筑巢一樣，由許多隨手可得的材料擷取而成"第十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五"產(chǎn)品是軀體品牌是靈魂"第十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五"品牌就是消費者對某產(chǎn)品感受的總和"第二十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五Hook 勾子Boot 臨門一腳第二十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五勾子Hook勾住消費者,使他駐足,使他停留的原因.臨門一腳Boot促使他前進與向往的理由和動力.Hook+Boot=消費者洞察力+品牌洞察力

Consumer Brand Insight Insight第二十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五你對消費者的認識和洞察力 以及你對本品牌的了解,從他的過去和潛能,去設想未來品牌能夠滿足消費者的部份和本質(zhì)第二十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五音樂行銷第二十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五周華健和張學友為什麼是"品牌"?知名度高消費者對其品質(zhì)認知忠實度已存在有特定的聯(lián)想與個性存在已與消費者建立某種獨特的關系看起來,還有一段長路可以走下去第二十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五 品牌忠實度對品牌的品質(zhì)認知 品牌聯(lián)想 其他專利資產(chǎn)品牌知名度品牌資產(chǎn)花第二十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五廣告是品牌的口頭語言(VerbalLanguage)其他傳播物是品牌的身體語言(BodyLanguage)第二十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五傳統(tǒng)的分析方式收集品牌產(chǎn)品相關的事實形成品牌行銷計劃形成品牌傳播計劃Sales偏好消費者A&U對廣告的偏好及知名度消費者的生活形態(tài)4P的決策及歷史行銷目標行銷對象行銷策略第二十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五理性和數(shù)字、邏輯左腦的分析Insight有沒有,完全看個人 是否可能在理性的過程中,加入感性的步驟使我們有意識的去探索消費者右腦的無限可能?第二十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五

SoftValues & HardValues

軟性的價值 鐵般事實的價值第三十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五

Whattosing Howtosing Towhom Basicelements forsuccess

歌曲的 語調(diào) 吸引那一 成功的本質(zhì) 內(nèi)容 群消費者 是什麼 周華健 癡心 溫柔/ ? ? 正義感/ 真誠/張學友 癡心 失落/ ? ? 痛苦/ 憂慮/ 第三十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五

Whattosing Howtosing Towhom Basicelements forsuccess

歌曲的 語調(diào) 吸引那一 成功的本質(zhì) 內(nèi)容 群消費者 是什麼 謝禎忠

白崇亮 第三十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五如果你要塑造一個歌星HardValues·音色,歌路·外型·年齡SoftValues·個性·Tone/風格·歌曲的內(nèi)涵所反映的個性·歌迷和歌手的"關系"·有哪一些這個歌手的特質(zhì)決定了這份關系決定成功的本質(zhì)唱片的行銷策略唱片的傳播策略計劃的執(zhí)行第三十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌塑造的過程好像在做媒婆品牌及其獨特的價值觀消費者及其個人價值觀 占有一席之地因此品牌在消費者生命中互動產(chǎn)生關系第三十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌資產(chǎn)的金字塔基本的產(chǎn)品功能與呈現(xiàn)方式鋪貨通路價格知名度品牌聯(lián)想個性關系品牌忠實度第三十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五身為專業(yè)的傳播人你必須能夠銳利,能辦識雙方的價值觀:共通和互動.夠感性,能找到啟動消費者心扉的按鈕.夠堅持,能持續(xù)地建造這種關系.第三十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五TheSpiritofSalesHouse第三十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五SalesHouse是南非的一家服飾店,在種族歧視的南非,專門賣給不受重視的黑人.第三十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五OgilvyEquitiesBrandStewardship品牌管家BuildsBrands建立品牌CustomerOwnership顧客歸屬Increasesvolume,value,goodwillDifferentialInfluence差異化的影響力Activatesalliesandrelatesbrandtosellingcontext第三十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五"品牌管家"是一套工具.幫助你成功地建造彼此的關系.第四十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五Steward古言"StigWard"-看管豬舍的人負責動物的健康、養(yǎng)育、市場價格和死亡時的處理負責給予動物的主人一個好名聲如果力有不逮，此人可能被處死刑第四十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五管理品牌資產(chǎn)/"Stewarding"BrandEquity相關性(Relevant)精確的反應消費者的需求品牌的真實面品牌的形象品牌的目標突出度(Distinctive)能用一種特別的具原創(chuàng)的方式表達出來需要敏銳的企劃，使我們的品牌兼具第四十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五奧美的品牌管家建造今日的品牌(短期的銷售)忠於品牌核心價值與精神,使品牌持久不(長期銷售)一個完整的作業(yè)過程以確保所有活動，能反映、建立、并忠於品牌的核心價值與精神。第四十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌七步第一步

收集資料第二步

品牌檢驗(BrandAudit)第三步

品牌探測(BrandProbe)第四步

品牌寫真(BrandPrint)第五步

運用寫真第六步

發(fā)展策略第七步

每年檢查(BrandCheck)第四十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌七步這些步驟不是秘笈,也不是完全不能改變使用的順序.你必須了解自己要在這段過程中找尋什麼,才知道怎麼用.第四十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌七步的流程Step1收集資料Step3品牌探測Step2品牌檢驗Step4品牌寫真Step7品牌檢查Step6策略發(fā)展Step5運用品牌寫真第四十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌管家的過程品牌檢驗品牌寫真探索品牌的有形和無形資產(chǎn)確定理想的品牌價值品牌探測第四十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五什麼是"品牌檢驗"(BrandAudit)找尋勾動本品牌在消費者心中識別性的趨動元(BrandTriggers).找尋本品牌在消費者心中引燃的感情及感性的元素.了解本品牌引發(fā)的記憶和聯(lián)想."我在他的生命里,到底扮演什麼角色"是否需要改變,要怎麼改變?第四十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五為什麼要"品牌檢驗"找出除了功能面外的抽象元素:情感,聯(lián)想,視覺,記憶......從中尋找品牌價值與消費者價值觀的接軌處和互動點.品牌"生命的意義"(reasonforbeing)品牌檢驗不是消費者座談會的討論綱要它是你想了解的消費者觀點第四十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五怎麼做"品牌檢驗"找你的品牌小組來,消化所有消費者相關資料後,用當事人對消費者的洞察及了解來填寫及討論這份問卷.必須想像自己是一個忠實的消費者.不會填怎麼辦?客戶一起來?怎麼做"消費者座談"?第五十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌檢驗內(nèi)容對品牌的直接聯(lián)想提到品牌名的立即聯(lián)想其他方面聯(lián)想視覺及影象包裝及產(chǎn)品元素廣告的印象符號及標記這些聯(lián)想暗示這個品牌是...第五十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌檢驗的內(nèi)容品牌在心中勾起的感受及共鳴使用這個品牌時,有哪些特殊的感受用這個品牌讓你如何看待自己看到別人使用這個品牌,你有什麼感受這個品牌的情緒如何這個品牌背後是哪一群人?你想他們是如何看待你?使用這個品牌和使用主要競爭品牌的心情和感受有何不同?第五十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌檢驗內(nèi)容既然使用一個品牌已成為生活的一部分,所以品牌維系著一個人的記憶...你個人有哪些關於這個品牌的記憶和聯(lián)想描述你自己或你親近的某個人和這個品牌有關的小故事第五十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌檢驗內(nèi)容除了特定功能外,品牌還為我們的生活做更多的事...除了產(chǎn)品技術功能外,這個品牌還有什麼是別的品牌所無法實現(xiàn)的?這個品牌有什麼獨特的貢獻?用這個品牌讓你對使用這個產(chǎn)品類別產(chǎn)生什麼特殊的觀點?你行為模式和思考方式的哪些部份強化了品牌為你所做的一切?第五十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌檢驗運用事前設計的品牌檢驗題目,確認品牌和消費者之間的關系其創(chuàng)新之處在於可同時搜集具體和抽象的感受其目的在於找到"消費者洞察"第五十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五什麼是"品牌探測"(BrandProbe)運用各種調(diào)查方法,來"探測"品牌與消費者關系的真像.刺激與投射,用來了解復雜或問不來的問題.品牌自殺法品牌譬喻/擬人化品牌再生角色扮演日記法是"品牌檢驗"前後的輔助工具.第五十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五"品牌探測"(BrandProbe):Examples如果品牌是一個人性別,年齡,穿著,個性,嗜好,價值觀...如果品牌是...動物,銀行,汽車,植物...引導幻想進入品牌世界,看到什麼,聞到什麼,顏色,感覺,心情,逗留或離開...品牌形象描繪圖片拼貼及說明第五十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五怎麼做"品牌探測"一般的消費者座談內(nèi)部的動腦會議第五十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五從品牌檢驗到品牌寫真品牌檢驗品牌寫真消費者洞察整體感受特殊情感有別於其他品牌第五十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五什麼是"品牌寫真"(BrandPrint)一段栩栩如生的描述,說明存在於消費者與品牌之間的獨特關系.品牌核心的精髓,品牌之所以是品牌的理由,成功的本質(zhì).最好可以減縮成一句話.第六十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五為什麼要"品牌寫真"?這是品牌的"定義",它的DNA,不能/不應變的本質(zhì).所有和策略(創(chuàng)意./媒介/公關......)都不應違背"品牌寫真"的精神.讓品牌小組的全部成員了解"我們在做什麼".激發(fā)創(chuàng)意人員的才情.第六十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌寫真不是....."BrandConsumerBenefit"定位陳述創(chuàng)意簡報第六十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五怎麼做"品牌寫真"不一定是業(yè)務部責任,組實應在討論過後指定最能將這段關系發(fā)揚光大的人操作.應包含品牌的價值,消費者的價值觀及因應而產(chǎn)生的關系,一定會與產(chǎn)品的功能相關.第六十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌寫真舉例第六十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌寫真范例-多芬多芬是重現(xiàn)我女人天性的承諾--對我的肌膚，和我的內(nèi)心它告訴我，我能呈現(xiàn)自己最完美的狀況第六十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五多芬是重現(xiàn)我女人天性的承諾--對我的肌膚，和我的內(nèi)心它告訴我，我能呈現(xiàn)自己最完美的狀況當洗臉讓我乾燥，它會滋潤我當洗澡的時間變成我心靈逃逸的唯一凈土時，它會犒賞我當我的肌膚不復往日的柔軟時，它會使之再現(xiàn)當我忘記自己是個女人時，它會點醒我品牌寫真范例-多芬第六十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五多芬是重現(xiàn)我女人天性的承諾--對我的肌膚，和我的內(nèi)心它告訴我，我能呈現(xiàn)自己最完美的狀況當洗臉讓我乾燥，它會滋潤我當洗澡的時間變成我心靈逃逸的唯一凈土時，它會犒賞我當我的肌膚不復往日的柔軟時，它會使之再現(xiàn)當我忘記自己是個女人時，它會點醒我我的肌膚需要保護和滋養(yǎng)時，它會重新滋潤我一個單純而無私的承諾，送給住在我內(nèi)心的那個女人品牌寫真范例-多芬第六十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五Dove象徵一種可擷取的奇跡這個品牌和其使用者有一種握手的協(xié)議.Dove毫無欺騙地帶來希望;它不會利用因不安引起的苦惱,相反的,它是信心的建造者.當你使用時,會產(chǎn)生真正的預期感,一種和滋養(yǎng)霜耳鬢廝磨的參與感,它好像在說:"一個小小的奇跡正在出現(xiàn)".第六十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五旁氏我相信旁氏不會對我說謊，我相信旁氏不會浪費我的時間，我相信旁氏不會讓我的臉擔風險。如果世界上還有什麼能使我的皮膚更美麗，旁氏會做出來，為了我。第六十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五好奇當媽媽對孩子懷抱著期望與夢想時,好奇是信心十足的象徵.年輕的母親總是掛慮著孩子.而好奇的媽媽們,不僅惦記孩子的現(xiàn),也擔心孩子的未來.他是否一切平安?他有一切必要的條件嗎?她將來會成功嗎?第七十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五積架.....像它的主人,獨一無二,絕無翻版.迎合大眾,從來就不是積架所崇尚的.它是為一群獨特的買主所創(chuàng).這群人真正用心回應汽車的召喚.他們不了解富豪汽車(Volvo),他們認為Lexus溫和沒個性,他們對於賓士的精確無動於衷,他們更覺得凱迪拉克俗不可耐.這群人絕對不會因純粹的實用效益去買任何東西,就算那些實用性打動了他們.第七十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌寫真的運用對所有行銷傳播活動的發(fā)展及檢視提供清楚的標竿全面向建立與消費者之間關系推進協(xié)助長期創(chuàng)意及傳播動活動的發(fā)展不致輕易偏離主軸,輕易放棄核心資產(chǎn)確保新產(chǎn)品來自同一"家族",同時新產(chǎn)品延伸可以回饋品牌第七十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五所有名詞到底要做什麼品牌檢驗(BrandAudit)= 尋找一般市場調(diào)研中找不到

的感性因素及非理性層面品牌探測(BrandProbe)= 運用各種技巧來了解消費者

說不出的話品牌寫真(BrandPrint)= 寫出一段話來主導日後該品 牌與消費者的關系 第七十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五“Readtheirmind”,Not“readtheirlips.”第七十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五練習ExerciseA. 為周華健在大中國區(qū)做好品牌形象的規(guī)劃。B. 為新歌手黃森美規(guī)劃長期的品牌形象建立。C. 為己在印度成名的歌手MarkLamb進入臺灣市場進行品牌管家的規(guī)劃。第七十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五品牌管家操作過程:如何企劃,如何向客戶解釋第七十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五既有品牌資料用文字表達這份關系BrandPrint沉殿主要價值觀(Values)品牌檢驗BrandAudit第七十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五國際品牌進入新市場資料決定目標對象檢定本品牌所代表的主要價觀(CoreValue)了解上述價值觀在目標對象的意義推估消費者可能與目標對象產(chǎn)生的關系寫出這份關系形成品牌遠景(BrandVision)發(fā)展策略第七十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五新品牌做競爭者的品牌檢驗及本品類的檢驗找出機會點與本產(chǎn)品的特出度相關連形成可能的品牌遠景發(fā)展策略第七十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期五BrandStewardshipProcess

品牌管家流程Mkt.Env.市場環(huán)境ClientEnf.客戶環(huán)境TargetMkt.目標市