銀行年終工作總結范文五篇-2

銀行年終工作總結范文五篇銀行年終工作總結范文篇1

時間轉瞬而過，又到了總結自己一年來工作的時候了。作為__銀行的客戶經理，回顧過去一年來的工作狀況。隨著__銀行業(yè)務的進展和前進，我的工作也更加的勞碌起來。以下，是我對上一年來個人狀況的自我總結。

一、個人工作的狀況

反思上一年的工作狀況，我通過樂觀仔細的完成領導交于的工作任務，自己擴展了客戶數量，并較好的完成了老客戶的溝通和鞏固，在服務和業(yè)務上取得了客戶群體的滿足。

在自己的工作中，我能準時、仔細的完成自己的工作目標，樂觀聯(lián)絡客戶，發(fā)揮__銀行的優(yōu)質服務和自身的業(yè)務處理力量。和顧客聯(lián)絡感情，時刻關注顧客的需求，并樂觀推廣企業(yè)新產品，收獲更多成果。

二、自我力量的提升

但在努力工作的同時，我也不忘加強自身業(yè)務力量的提升和熬煉。通過這一年來的學習和反思。我在工作常?？偨Y自己的狀況，并分析自身不足的問題。日常里，我也常常和同事們爭論，并聽取客戶的看法和反饋。這些都使我對自己的工作表現(xiàn)有了更清楚的了解，也加深了我在工作時的反思。

一年來，我針對自己不足的問題，樂觀做好個人改機方案，并且對于領導的教導和優(yōu)秀同事們的閱歷，我也一絲不茍的汲取并取其閱歷融入自己的工作中。對工作的反思和學習讓我在工作中不斷的變化和改進，但我始終不忘鞏固自身崗位的核心思想，保持自身的服務和業(yè)務優(yōu)勢，滿意客戶的需求，提高自我的成果。

三、今后的方向

轉瞬一年過去，除了對過去自己的熟悉，我也必需有今后工作的目標和方案。

就現(xiàn)在的狀況來說，目前的工作狀況還算良好，但為了能在這一年里制造出更好的成果，我也要樂觀的熬煉自身的技巧。尤其在服務上，作為客戶經理我還要更多的提升自己的溝通技巧和人際往來閱歷。做好新老客戶的開發(fā)和維護，保證工作的順當。

時間匆忙，但工作卻照舊根據方案在順當的執(zhí)行。我也會在今后時間里，連續(xù)前進，努力提升自我，為銀行制造更加優(yōu)秀的成果，突破自我的極限!

銀行年終工作總結范文篇2

我20__年調入__銀行工作，現(xiàn)任__銀行客戶經理。從事基層客戶經理工作_年來，嚴于律己，愛崗敬業(yè)，不斷進取，取得了良好的成果，得到客戶的認可，受到領導和同事們的好評。截止20__年底，累計完成貸款合同金額_萬元，累計發(fā)放貸款_萬元，已完成并回收的貸款_萬元，無一筆消失不良。對__銀行客戶經理這個神圣職業(yè)的無比喜愛和滿腔熱血，抒寫著自己無悔的人生!現(xiàn)將個人20__年來的工作業(yè)績及下步工作準備匯報如下：

一、強化理論學習，提升自身綜合素養(yǎng)

_年來，我堅持做到根據政策和有關規(guī)章制度的要求，不斷規(guī)范經營行為;仔細學習和貫徹上級文件精神，在管理中求生存，在競爭中求進展。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了具體的學習方案，堅持學習金融理論和農村信用社改革的有關政策、文件，使理論水平、領導力量明顯提高。做到了學問更新、業(yè)務更新，做到了學有所用。一是樂觀進取，把精彩地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的詳細要求，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標準;二是努力提高業(yè)務水平和操作力量。我不斷的總結閱歷，并樂觀與身邊的同事溝通溝通，努力使自己在盡短的時間內熟識新的工作環(huán)境和內容。在20__年到20__年之間從_萬存款增加到_多萬元，其中還有各項考核如中間業(yè)務、信用卡、保險、不良貸款催收等，都超額完成在各項考核，在全行的業(yè)績排名名列前茅，我連續(xù)20__年當選優(yōu)秀客戶經理。

二、堅持求實創(chuàng)新，做好各項業(yè)務工作

在日常的工作中，我能從自身工作實際動身，以良好的大局意識、創(chuàng)新意識和責任意識，投入到工作當中去;以優(yōu)質的服務，面對客戶;以努力的工作來匯報領導對我的信任。堅持科學的態(tài)度和腳踏實地的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作。

1、建立客戶檔案信息。我常常深化了解自己負責的_公司的客戶，把握客戶第一手資料，搜集、整理客戶信息，建立和維護完整的客戶檔案信息。例如：有一次客戶在溝通中，我了解到__公司將對員工進行集資的信息后，我準時介入，通過對外公關、對內協(xié)調、克服種種困難，最終在20__年_月份，勝利發(fā)放個人貸款_余萬元。

2、建立重點企業(yè)和個人信用服務體系。我常常與企業(yè)重點客戶人員保持良好的個人關系。例如在20__年年底，我一次與_公司某領導的閑談中了解到企業(yè)資金有點緊急，正在想通過向發(fā)電公司延遲付購電費的方式來緩解資金困難，我了解到這個信息后，他一邊向上級行了解銀行是否還有票據發(fā)放規(guī)模，一邊動員企業(yè)領導可使用他支行票據來解決資金困難，通過自己不懈努力，為支行增加了_億元的票據業(yè)務。

3、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶領下，協(xié)作網點主任把存貸業(yè)務及中間業(yè)務做好，在營業(yè)活動中，我把服務基層、服務客戶放在首位，與網點、客戶溝通處于一種和諧的狀態(tài)，很多事情便迎刃而解。我們客戶部與機關保障部門相比，多了經營的職能，與營業(yè)網點相比，多了管理的職能，既要管理、又要經營，上對上級支行全部的業(yè)務部門，下對全部網點，外對重點客戶，我們的任務是相當繁重的、責任也是相當大的。客戶是商業(yè)銀行進展的基礎，在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務的實現(xiàn)。一是充分利用我行結算的優(yōu)勢，面對城鎮(zhèn)查找開戶單位，可以從中挖掘不少優(yōu)質客戶。二是挖他行存款，瞄準單位找關系，全面出擊。主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性?，F(xiàn)在取得如下的工作業(yè)績：國際業(yè)務方面，去年結算量為_多萬美元，處于支行領先地位;貸款存量_億元，其中包括短期_億元，住房和中長期_億元，現(xiàn)有的管戶數_多戶，當前貸款存量還是管戶數都是全市第一名。

4、樂觀開展貸款營銷。為適應新時期農夫和農村經濟進展的需要，解決農夫貸款難、促進農夫增加收入、改進__銀行業(yè)務經營，我依據省分行深化開展“支農惠民行動方案“的工作要求，樂觀推廣農戶小額信用貸款，宣揚__銀行的惠農政策、服務承諾。本著“惠農富民、支農富社、誠懇守信、區(qū)分對待、快捷高效、便利農戶、信用戶優(yōu)先“的原則，創(chuàng)新工作思路、增加營銷理念，大力推廣“扶持青年創(chuàng)業(yè)工程“、“信用建設工程“等。為保證支農惠民工作的順當開展，我常常走入到農戶中了解農戶的需求和想法，還與鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一起參加現(xiàn)場評定信用戶、現(xiàn)場發(fā)放貸款，公開信貸操作流程，增加群眾對“_“的了解和信任，保證了_行的“惠農卡“順當開展。20__年，我累記放各項貸款_億元，有效地促進了農業(yè)產業(yè)化結構調整和中小企業(yè)的轉型進展。

三、切實嚴于律己，樹立自身良好形象

在金融行業(yè)從事客戶經理崗位，接觸的都是各行各業(yè)的勝利人士，難免遇到形形色色的經濟誘惑。面對這些，我都奇妙地化解開來，潔身自好，保持了一名優(yōu)秀客戶經理的本色，樹立了行業(yè)典范。通過專業(yè)誠信的優(yōu)質服務，越來越多的個人客戶使自己的資產得到了更合理的配置，達到更有效的增值保值。很多客戶曾經多次表示送給我禮品或現(xiàn)金以表達感謝之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手里。面對這種狀況，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨約了見面時間，將禮品不露聲色地，原封不動地歸還給客戶，然后急躁地向客戶解釋了我行的政策制度，并對客戶對自己的欣賞表示誠心的感謝。經過我妥當的處理，這些客戶不但都主動收回了自己的禮品，而且對我比以前更加信任，更加敬重了。這些小小的“插曲“沒有影響到我與客戶之間的感情，反而使我與客戶的關系更加和諧了。很多客戶都會真誠地說，我是他們可信任的人!

銀行年終工作總結范文篇3

做銀行保險客戶經理以來的_個多月里，經受了許很多多的事情，其中的困難坎坷艱辛和心酸，或許是這輩子感受最深刻的，最難得遺忘的!

第_個月里要過幾道關，通過關系找到銀行負責人進入網點，建立好與網點工作人員之間的關系，快速進入角色熟識銀行的每項業(yè)務，熱忱接待周到服務每位客戶，盡心盡力介紹公司的理財產品，關心引導客戶怎樣才能盡可能的把自己的收益提高增加翻倍?？梢哉f這道關是不難的，究竟這是為客戶服務，是為他們好。

最難的是網點關系維持，每個人的性格愛好都是不一樣的，心理活動也是難以捉摸的，隨時都會發(fā)生變化，今日可能你們關系很近乎很熱絡，等過了一夜或許就面目全非了，由于這是個競爭非常激烈的社會，一個__里進駐了七八家保險公司的客戶經理，自然競爭的激烈度就可想而知了。

說真的，以前在單位辦公室里工作，上班下班工作學習休閑是很規(guī)律的，也是很安靜沒有什么競爭的，只要作好本分工作就OK了，現(xiàn)在可就大不一樣了，一切都是要從頭學起，不但要把握好產品的要點亮點，講解給客戶聽，還要維護好與銀行人員的關系，還要懂得銀行的業(yè)務學問，不斷給自己充電吸取新能量，看報紙看電視隨時隨地學習新的學問來豐富自己的腦袋。否則就影響業(yè)績。

第_個月里，有了好的基礎就可以很好的開展業(yè)務了，但是隨時會發(fā)生一些意想不到的事情，比如以前其他同業(yè)公司作業(yè)務時沒有講解透產品，以至于后續(xù)售后服務跟不上，在銀行大堂里哭，吵，罵，鬧，引起一些不必要的騷動鬧事，搞的我們這些后來的客戶經理們工作難以開展，客戶總以為自己上當受騙了，不理解為什么銀行保險要合作?要說也不能怪客戶們不講道理，大吵大鬧哭天抹地，的確是某些公司售后服務環(huán)節(jié)消失了問題，讓客戶心里沒有了底，實實在在的幾萬元存在了銀行搞理財產品，卻無緣無故地損失了一半，誰的心里能好受呢?

將心比心，換了是自己也是不好受的，所以在介紹產品時肯定要實話實說的告之與客戶，有利必定有弊也會有風險，心態(tài)好能夠承受風險的可以關心他們辦理，不情愿接受不能承受壓力的就不要牽強。抱著隨時為客戶著想的工作態(tài)度工作，真的感覺就不一樣了，后果也更不一樣，我就是這樣做的，不僅關心他們理財，也和他們交上了伴侶，這樣的事情又何樂而不為呢?

實在踏實的做事，工作自然就輕松了很多，業(yè)績也就隨之而來了，感覺好，一切困難委屈都被拋到了腦袋后面，心態(tài)好吧我，大家肯定要向我學習哦。

銀行年終工作總結范文篇4

對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有很多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感受就更大了。年初的競聘上崗，用自我的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落選。競爭讓我一開頭就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自我較上了勁，必需要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。

一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，精彩的完成了各項工作任務，用才智和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。

一、客戶在第一，存款是中心

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自我的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。

我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕獲到了信息，準時反饋并跟蹤，最終使近__萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎。

在服務客戶的過程中，我專心細致，把兄弟情、伴侶意注入工作中，使簡潔枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，必需會在驚喜中留下感動;假如客戶在苦惱時收到他發(fā)來的信息趣言，也必需會臨時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡潔，但向__那樣細致的人卻不多。

二、“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事__、__工作__個春秋，具備了較全面的獨立工作潛力，隨著銀行改革的需要，我的工作潛力和綜合素養(yǎng)得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。

為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，應對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫忙下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不一樣客戶，實行不一樣的工作方式，努力為客戶帶給最優(yōu)質的金融服務，用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

三、開拓思路，勇于創(chuàng)新，制造性的開展工作

隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經構成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求進展，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務進展起著舉足輕重的作用。

我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注意討論市場，留意市場動態(tài)，討論市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，討論客戶，透過對客戶的討論從而到達了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開頭的“壟斷掌握”，實現(xiàn)資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實力。

我對待工作有劇烈的事業(yè)心和職責感，任勞任怨、專心工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成。在日常工作中，他始終堅持對自我高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業(yè)余時間，放下雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交伴侶，做客戶情愿交往的伴侶，我透過不懈的努力，在_年的工作中，為自我交了一份滿足的答卷。

銀行年終工作總結范文篇5

20__年，我擔當支行對公客戶經理，并兼任支行的銀行承兌匯票專管員。一年來，在行領導的關懷愛惜和同事們的關心支持下，我努力在繁重而平凡的客戶營銷和承兌匯票專管工作中制造不平凡的成果，營銷工作卓有成效，票據貼現(xiàn)達_億_千萬，未消失一筆差錯事故，為樹立我行良好形象做出了應有貢獻。

一、不斷加強學習，強化主動服務意識

營銷工作和票據貼現(xiàn)工作都是較平凡而又繁瑣的，都說干一行，愛一行。我想，既然我選擇了工作，我就要腳踏實地、一絲不茍地干好它。作為客戶經理和匯票專管員，我深知自身工作的重要性，由于它是客戶直接了解行社窗口，起著溝通顧客與支行的橋梁作用。因此，使我產生了劇烈的職業(yè)榮譽感。在營銷工作和票據專管工作中，我始終堅持虛心學習業(yè)務，專心熬煉技能，急躁辦理業(yè)務，熱心對待客戶。作為__銀行的一員，我在工作中堅固樹立了服務意識，始終心系客戶，心系本行，努力提高服務水平和服務質量。一年來，無論在什么狀況下，我都對支行、對自己布滿盼望、布滿信念，喜愛本職工作。如今在全行樂觀向上的進展氛圍里，我始終踏實仔細，勤懇兢業(yè)，對業(yè)務虛心好學，精益求精，刻苦鉆研，業(yè)務技能有了長足的進步，業(yè)務工作取得了明顯的成果。在優(yōu)質文明服務工作上，我嚴格要求自己，始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂的服務理念，始終將客戶利益放在首位，為客戶供應全方位、周到、便捷、高效的服務。在為客戶服務的過程中，做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。

二、創(chuàng)新營銷方式，提高客戶營銷水平

20__年，營業(yè)部堅持不斷