2023年房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃范文兩篇合編稿

年房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃范文兩篇合編稿?2023年房地產(chǎn)員工工作方案范文兩篇合編稿

工作方案

2023年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作方案如下

一、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。

該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。

因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。

其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。

廣告宣揚(yáng)、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期方案、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培育營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵機(jī)制

目標(biāo)市場高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位質(zhì)量高檔的外銷房。

有商用、住家兩種。

價(jià)格價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)供應(yīng)全面的物業(yè)管理。

廣告針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動，著重宣揚(yáng)高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

討論與開發(fā)增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。

使顧客能夠得到的滿意。

市場營銷討論增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

二、提高個(gè)人綜合素養(yǎng)和工作力量

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出具體的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要依據(jù)實(shí)際狀況做出下個(gè)月具體的培訓(xùn)方案，針對新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。

并盡努力嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)方案執(zhí)行。

落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住管理即是嚴(yán)格的愛。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。

準(zhǔn)時(shí)的了解并把握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。

關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭熬煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行懲罰。

作為一名銷售，我也有許多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫柔，對團(tuán)隊(duì)管理閱歷的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了肯定的困擾。

想好更好的進(jìn)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要克服和解決，我有信念能夠很好的解決。

工作方案

(一)、經(jīng)營管理指標(biāo)完成狀況

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20年度經(jīng)營方案指標(biāo)開展各項(xiàng)工作，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了上半年工作目標(biāo)方案。

1、項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)竣工面積平方米(1樓平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年方案的72%。

2、圓滿完成了1、2、3、4、5樓的交房工作(17樓方案6月21日交房、19樓方案6月18日交房、20方案6月20日交房)，截至6月11日共計(jì)交付350套。

(二)、項(xiàng)目銷售完成狀況

上半年(截止6月8日)商品房銷售共計(jì)26套(其中住宅25套，商鋪1套)完成銷售面積2272平方米(其中住宅銷售2079平方米，商鋪銷售193平方米)實(shí)現(xiàn)銷售收入1283萬元(其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110萬元，商鋪實(shí)