3專業(yè)化的銷售系

專業(yè)化的銷售系統(tǒng)銷售策略淺議“行銷策略”二元律——

定位——

定位——確定個人的“目標(biāo)客戶群”“漏斗理論”與“20/80”理論”建立“個人目標(biāo)客戶群”的方法銷售策略銷售系統(tǒng)優(yōu)秀銷售人員的四大標(biāo)準(zhǔn):（蓋洛普“全球50萬名優(yōu)秀推銷員統(tǒng)計結(jié)果)1、2、3、4、

讓對方接受某些觀點和事物的過程并以達(dá)到一定的目標(biāo)為結(jié)果。銷售的概念銷售工作的三大本質(zhì)案例分析：請看如下這個小品。并在之后共同討論以下問題：主人翁是通過哪些步驟和方法達(dá)到最終目的的？！請看。。。案例分析：看了剛才這個小品，請共同討論以下問題：主人翁是通過哪些步驟和方法達(dá)到最終目的的？！討論——10分鐘/每組

發(fā)表——2分鐘/每組課間休息10分鐘專業(yè)化的銷售系統(tǒng)專業(yè)人類接受新事物（信息）的心理過程銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成計劃與活動的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)： 課間休息10分鐘銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成主顧開拓的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：標(biāo)準(zhǔn)：公開討論：主顧在那里？輕松一下：請看如下這幾個片段。。?！八麄冏隽四男┦虑椋坑泻我饬x？”分組討論：10分鐘小組代表發(fā)言：2分鐘/組電影片段1電影片段3電影片段2觀看－－公開討論：剛才的電影片段中。。。他們做了哪些事情？有何意義？分組討論：10分鐘小組代表發(fā)言：2分鐘/組銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成經(jīng)驗交流：你是怎樣做“接觸前準(zhǔn)備”的？課間休息10分鐘銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成接觸的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：ABC經(jīng)驗交流：你是怎樣做“接觸”和“需求分析”的？銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成說明的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：ABC經(jīng)驗交流：你是怎樣做“說明”的？課間休息10分鐘銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成促成的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：A:B:C:經(jīng)驗交流：你是怎樣做“促成”的？經(jīng)驗交流：你是怎樣面對“拒絕”的？銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成遞交保單及售后服務(wù)的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：A:B:經(jīng)驗交流：你是怎樣遞交保單的？經(jīng)驗交流：你是怎樣做售后服務(wù)的？“買照相機的故事”服務(wù)的真實案例－－思考－－服務(wù)行銷。。。？重點思考－－在整個“銷售系統(tǒng)”中哪一個環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的呢？思考——請觀看如下幾個片段后談?wù)勀愕目捶?！電影片?電影片段2電影片段3電影片段4電影片段5個人心得發(fā)表——1分鐘時間告訴大家你的感受?。C會不多名額有限）專業(yè)化行銷