春節(jié)活動促銷方案

沖寰創(chuàng)世raw（砒）司Httpy/Httpy/春節(jié)促銷活動方案中醫(yī)創(chuàng)世Zhonghuanchuangsh/中寰創(chuàng)世營銷策劃企業(yè)官方網(wǎng)站/中寰旗下河南策劃行業(yè)門戶網(wǎng)站河南營銷策劃河南營銷策劃/目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"春節(jié)促銷策劃背景分析 3\o"CurrentDocument"春節(jié)活動策劃執(zhí)行要點 3\o"CurrentDocument"春節(jié)促銷背景分析 4信息溝通與推廣方式 4\o"CurrentDocument"產(chǎn)品陳列規(guī)范 4\o"CurrentDocument"活動推廣展示要求 6\o"CurrentDocument"人員要求 6\o"CurrentDocument"規(guī)范促銷語言 6超市促銷方案范例 7\o"CurrentDocument"超市開業(yè)企劃案范例 7\o"CurrentDocument"華彩圣誕驚天大行動 12春節(jié)促銷策劃背景分析春節(jié)促銷活動方案是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的，那么怎么寫促銷活動方案呢？銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的春節(jié)促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是春節(jié)促銷活動方案成功的保障。春節(jié)活動策劃執(zhí)行要點一、春節(jié)促銷活動方案目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、春節(jié)促銷活動方案對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、春節(jié)促銷活動方案主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價\價格\折扣\贈品\抽獎\禮券\服務(wù)促銷\演示促銷\消費信用\還是其它促銷工具\選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請保留此標(biāo)記。）藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是春節(jié)促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。2、 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。春節(jié)促銷背景分析我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式信息溝通與推廣方式媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2?銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、P0P布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。產(chǎn)品陳列規(guī)范陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。新品入市，不可能一下子就賣得很好，那么在賣場該如何選擇陳列位置呢？旺銷產(chǎn)品旁邊的位置，是新產(chǎn)品最好的推廣位置。我們知道：消費者在賣場閑逛時，一分鐘可以經(jīng)過100-200個產(chǎn)品，被消費者關(guān)注的產(chǎn)品會占用消費者5秒鐘的時間，這就是所謂“賣場5秒鐘廣告”。所有商家在賣場的“肉搏”，都是要爭取到這5秒鐘的關(guān)注，但是消費者幾乎平均不到0.5秒就會經(jīng)過一個商品，要讓你的產(chǎn)品在100-200個產(chǎn)品中跳出來，受到關(guān)注，怎么辦？旺銷產(chǎn)品往往位于人流量最大的位置，消費者在其貨架前停留時間也長，受到注意，被購買的機會自然就更多。如此旺勢，不可不借。采取緊貼陳列不是一個很好的方法嗎？有資料表明：緊靠旺銷產(chǎn)品陳列的商品，受到消費者關(guān)注的程度要遠遠高于其他產(chǎn)品。當(dāng)然這些位置的價格會更貴一些，但是你可以通過適當(dāng)減少陳列面積來節(jié)省陳列費的支出。借旺銷產(chǎn)品之陳列產(chǎn)品有兩個問題值得企業(yè)注意：1、如果你的產(chǎn)品和旺銷產(chǎn)品在品質(zhì)、包裝、價格等方面有明顯弱勢，請你務(wù)必要遠離旺銷產(chǎn)品，否則你只能成為別人的陪襯，更暴露你的缺陷。2、務(wù)必要展示你與旺銷產(chǎn)品的不同個性，突出你與旺銷產(chǎn)品的區(qū)隔，你的產(chǎn)品才能和旺銷產(chǎn)品站在同一個高度競爭。店內(nèi)POP廣告，是體現(xiàn)產(chǎn)品個性最好的手段。借勢陳列都是借別人之勢？這是很多企業(yè)會產(chǎn)生的誤區(qū)。其實并不是這樣，自己產(chǎn)品之勢，同樣不可以不借，比如產(chǎn)品線長的企業(yè)，其實并不是所有的產(chǎn)品都好賣。企業(yè)將不是特別好賣的產(chǎn)品和暢銷品陳列在一起，就是要借自己的暢銷品之勢。大凡賣場的管理者都知道沃爾瑪?shù)倪@個故事。沃爾瑪曾在對賣場銷售數(shù)據(jù)進行分析時發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象：尿不濕和啤酒的銷售額增幅極其相近，增幅曲線幾乎完全吻合，并且發(fā)生時段一致。賣場經(jīng)理很奇怪：這兩個完全沒有關(guān)系的產(chǎn)品的銷售變化情況怎么會如此一致？他們做了很多分析和調(diào)查，最后發(fā)現(xiàn)：很多年輕的父親被妻子打發(fā)出來給孩子買尿不濕，他們都有喝啤酒的習(xí)慣，每次都會順帶著買些啤酒回家。于是，賣場干脆將這兩種產(chǎn)品陳列在一起，徹底方便消費者。從消費者購買習(xí)慣出發(fā)，組合賣場的某些陳列，也是一個不錯的借勢方式。消費者購買習(xí)慣其實也是有規(guī)律的，關(guān)鍵是我們能不能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律并恰當(dāng)利用。比如，賣場靠近出口和入口的通道上人流要比別的地方多很多，這是所有消費者在賣場行走購物的規(guī)律，那么可以不可以根據(jù)這個習(xí)慣來陳列商品呢？比如，消費者的購買習(xí)慣分為沖動型和目的型。對前者，商品自然應(yīng)該放在人流最為密集的地方，消費者走到跟前時，往往很習(xí)慣地就將這些商品放進了購物推車。這些商品有飲料、面包、收音機等商品，消費者購買時有明確的目的，完全可以放在比較冷清的角落。再如，消費者在賣場的行走方向，絕大多數(shù)是單向行走，很少人會在一個賣場的一個通道里來來回回地走動。賣場的單向人流是不是值得利用？當(dāng)然可以--東方人的方向感絕大多數(shù)偏右，會對右手的商品更加留意，所以，同一個通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊好。當(dāng)然，消費者還有很多購物習(xí)慣可以借勢，只要我們仔細(xì)觀察、科學(xué)分析，是完全可以找到其中的道道。這樣的勢借好了，也可以起到意外的效果。在陳列上可借之勢絕對不止上面所舉的6個方面。但是，無論借勢陳列的方式有多少種，都離不開以下兩種類型：1、借有型產(chǎn)品之勢。2、借消費者自身之勢。很顯然，搭乘相關(guān)產(chǎn)品便車、借旺銷產(chǎn)品推廣、緊貼弱勢產(chǎn)品突出自己優(yōu)點等等，都是在借產(chǎn)品之勢。這樣的借勢比較容易把握。但是，利用消費者購買行為或消費心量進行陳列，就不大容易?；蛟S正因為這樣，終端的陳列競爭才更值得賣場和制造商研究，這說不定是將來終端之爭的關(guān)鍵。活動推廣展示要求在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具?？瞻缀笊洗黉N價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。人員要求嚴(yán)格篩選促銷人員：促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。規(guī)范促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。三、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。四、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。在整個促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。超市促銷方案范例一、主題：人民幣超級升值，50元=150元大行動。二、企劃思路：根據(jù)消費者的普遍是消費心理，用最低的金錢去購進最大的物資。以50元的最低消費，換取150元的超低消費。這將大大的調(diào)起廣大的消費者的購物欲，并輔以相關(guān)的海報和廣告。三、活動時間：年月日至年月日。四、活動內(nèi)容：新年大吉，現(xiàn)金幣超升值五、活動細(xì)則：購超市商品滿50元以上者即可參加“人民幣超級升值活動”活動的具體時間為年月日至年月日的上午9：00-11：00。在此時間段內(nèi)購物滿50元者方可參加本次活動，須剔除特價商品及糧油、生鮮、珠寶、鞋類、成衣、煙酒。參加活動的顧客須經(jīng)活動現(xiàn)場的工作人員核對后方可進行本次活動。只須在活動現(xiàn)場的摸獎箱內(nèi)，摸出一個帶數(shù)字的小球。如果與購物電腦小票編號的最后一位數(shù)相同，則即可升值。可在商場內(nèi)任意選購150元的商品。在本次活動的同時，配以特價商品促銷來烘托活動氣氛，制造火爆人氣。超市開業(yè)企劃案范例［目的］營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。主題］美好生活從美潔開始天天平價真誠服務(wù)家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價好生活時間］1月1日---1月31日內(nèi)容］、廠商活動：供應(yīng)商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如：1、雀巢場外免費試飲活動時間：1月1—2日活動內(nèi)容：具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購部、市場部協(xié)助活動場地：4*1平方2、丹姿場外大型促銷活動時間：1月2——4日活動內(nèi)容：場外抽獎具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購部、市場部協(xié)助活動場地：3、絲寶場外促銷活動時間：1月4日——6日活動安排：相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)采購部、市場部協(xié)助活動場地：二、美潔自身促銷安排：（一） DM特價促銷 16300元（收入7500元）1、 推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；推出120個左右SKU的特價活動?！少彶控?fù)責(zé)試營業(yè)一期瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20（SKU）——負(fù)毛利（帖10000元）特價商品：50（SKU）―-零毛利（收費用50元/個=2500元）品牌商品：50（SKU）—收費商品（收費用100元/個=5000元）12月23日前采購部提供一一12月24日商品拍照―――12月25日DM排版 12月27日印刷跟進 12月29日DM派發(fā) 2、 DM派發(fā)執(zhí)行計劃——市場部（由郵政廣告派發(fā)）印數(shù)15000份0.34*15000=5100元給郵政的派發(fā)費用:0.05*15000=750元設(shè)計費用:400元工商登記費用:50元（二） 宣傳方案 陳晶銘跟進 7180元（收入3000元）1、電臺媒體：泰寧臺一次；發(fā)布日期：12月18-28日內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）軟性廣告與美潔生鮮超市廣告1000元三明日報》記者200元2、條幅：沿街條幅：50條60*50=3000元（含工商登記費用）內(nèi)容如：供應(yīng)商：中國雅芳化妝品有限公司賀美潔生鮮超市開業(yè)！供應(yīng)商40條，100元每條，40*100=4000元相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀美潔生鮮超市開業(yè)！3、氣球10000個一一開業(yè)前3天（營運派兩個員工負(fù)責(zé)充氣）0.15*10000=1500元4、車內(nèi)不干膠廣告規(guī)格：0.4*0.2=0.08平方米/條內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生美潔生鮮超市7833333家庭購物一站式天天平價好生活數(shù)量：100個*0.08平方米*50元每平方=400元5、單元樓背膠廣告規(guī)格：0.12*0.18=0.0216平方米內(nèi)容：美潔生鮮超市開業(yè)費用：0.0216平方米*500個*50元每平方=540元6、摩的上的噴繪廣告：規(guī)格：0.3*0.2=0.06平方米內(nèi)容：美潔生鮮超市開業(yè)費用：0.06平方米*300個*30元每平方=540元（三）活動內(nèi)容 34803.2元1、開幕式：（1）剪彩儀式彩帶1條 （30元）剪刀3把——（100元）嘉賓登記本 （100元）音響系統(tǒng)――氣球門 （300元）舞臺噴繪――（600元）禮儀小姐6位（旗袍租借費用100元）防損科二層防護――拍照及新聞報道――由XXX擔(dān)任司儀參加者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費者代表 陳秋萍負(fù)責(zé)，（2003年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單）費用小計：1230元（2） 嘉賓致詞泰寧縣書記或縣長內(nèi)容：略（3） 總經(jīng)理致詞內(nèi)容：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們歡迎來到美潔生鮮超市！在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持！1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業(yè)的美潔生鮮超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。美潔生鮮超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務(wù)，追求完美“的質(zhì)量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意祝大家購物愉快！謝謝大家！（4） 蘇國南董事長致詞內(nèi)容：略（5） 活動流程表7：00舞臺搭制完畢（林奕）布置賣場外桌椅、條幅、茶水（鄭麗玲）8：00劃出開業(yè)剪彩儀式范圍（林奕）8：30防損員二層防護到位（林奕，可與武警或消防早請支持）8：45音響到位（林奕）8：58開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍領(lǐng)導(dǎo)到來安排入座休息（陳懷毅）9：08請董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞9：18剪彩儀式開始9：25宣布開業(yè)典禮結(jié)束，員工入場各就各位9：30安排貴賓進場參觀10：00防損放一部分顧客進去購物每隔10分鐘放一次，5分鐘后關(guān)閉這樣持續(xù)到11：40左右，才完全放開10：10出入口全部打開（包括備用出口）入口有防護出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進入賣場注：入口及出口處要有專門引導(dǎo)員.2、抽獎活動 18873.2兀時間：1月1-3日內(nèi)容：凡在美潔生鮮超市購物滿30-59兀抽一張60-89兀抽兩張90兀以上抽三張注：單張購物小票最多抽三張獎品：一等獎：摩托車一輛 5000元邙限1臺）二等獎：105升冰箱一臺一一1200*2=2400元邙限2臺）三等獎：小靈通一部 300*8=2400元（限8部）四等獎：電瓦撐一個一一一一100*20=2000元（限20名）五等獎：2.5升金龍魚油一桶－20*100=2000元（限100名）六等獎：卷紙一提一一一一一8*200=1600元（限200名）七等獎：金鑼火腿工袋一一一3*300=1000元（限300名）八等獎：洗發(fā)水一袋一一一一0.2*9396=1873.8元（限9396名）合計：18273.2元公證費用：600元（3天）3、 美潔幸運大轉(zhuǎn)盤活動一一14700元時間：1月4-31日內(nèi)容：凡在美潔生鮮超市購物滿30-59元轉(zhuǎn)一次60-89元轉(zhuǎn)二次90元以上轉(zhuǎn)三次注：單張購物小票最多轉(zhuǎn)三次獎項：一等獎：自行車1輛（每天限1輛）一一一一150*28=4200元二等獎：啤酒1瓶（每天限100瓶）一一1.5*100*28=4200元三等獎：洗發(fā)水一袋（不限）一一0.2*1000*28=5600元（或廠家贈品）合計：14000元備注：用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區(qū)后，即從相應(yīng)的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。道具：轉(zhuǎn)盤一個一一一（700元）相關(guān)支持：贈品支持一一一附：《幸運大轉(zhuǎn)盤游戲規(guī)則》憑每張購物滿30元以上（含118元）的當(dāng)日收銀小票，即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動不論是任何商品，每張收銀小票只限轉(zhuǎn)最多三次。在工作人員準(zhǔn)許顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時，顧客方可轉(zhuǎn)動。轉(zhuǎn)盤指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動的獎項。轉(zhuǎn)盤指針指在在兩塊區(qū)域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準(zhǔn)。顧客填寫相關(guān)的領(lǐng)獎資料后，獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)。不明之處，請向現(xiàn)場工作人員咨詢。獎品數(shù)量有限，送完即止。本次活動最終解釋權(quán)歸美潔生鮮超市所有。［案例分析］效果：1、達到預(yù)期的人朝，多次出現(xiàn)將入口卷門拉下，整個賣場人滿為患。2、 節(jié)約了獎品成本，特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。3、 請了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系。4、 出現(xiàn)搶購潮，凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。不足：1、 由于收銀臺不夠多，及收銀人員的培訓(xùn)不到位造成有很多顧客抱怨華彩圣誕驚天大行動華A、 數(shù)千種超低價商品圣誕感恩大出擊，再掀**低價狂潮B、 驚心大折讓震撼出擊感動凡12月25日當(dāng)天從下午3：00-晚上10：00，在一次性購物單票金額38元以上者，均可參與史無前例的抽獎大折扣活動，折扣從8。5折—1折，最低1折，抽中幾折，享受幾折購物。機會千載難逢，千萬不容錯過！C、 級級猛料狂****第一級：《狂歡夜，送驚喜》第二級：《轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，賺大獎》活動時間：在活動期間一次性購物單票金額在88元以上者，可參與轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎活動，顧客可同時轉(zhuǎn)動兩個轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤停下后以兩個轉(zhuǎn)盤中數(shù)字小的為中獎結(jié)果。第三級：《**促銷,紅包熱力大放送》活動時間：在**超市購**商品，均可參加紅包摸獎活動。一等獎：在摸獎箱內(nèi)一次摸出4個8，獎品為888元的紅包二等獎：在摸獎箱內(nèi)一次摸出3個8，獎品為88元的紅包三等獎：在摸獎箱內(nèi)一次摸出2個8，獎品為8元的紅包四等獎：在摸獎箱內(nèi)一次摸出1個8，獎品為2元的紅包另送精美掛歷一副，數(shù)量有限。送完為至?！?元秒殺”促銷方案、主題：“柴米油鹽醬醋茶”1元風(fēng)暴秒殺二、 企劃思路：事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，但是通過前幾次促銷的效果，可以預(yù)料此舉應(yīng)該能夠轟動**的居家主婦，因為主婦所最關(guān)心的是家庭的“柴米油鹽醬醋茶”，而且抓住這些主婦喜歡貪小便宜的心理，做出限額和其他的買贈活動，應(yīng)該影響力非常大，這次活動不要著重毛利以及盈利，主要是針對淡季以及整個賣場現(xiàn)有的現(xiàn)狀不佳而采取的措施，加以其他商品的驚暴價的時段不同以及換季商品的大型甩賣活動，再輔以鋪天的廣告，包括電視廣告和宣傳車，以及相關(guān)DM海報，估計此次活動應(yīng)該能得到更多**人民的支持與關(guān)注，吸引他們的眼球。三、 活動時間：2002年3月8日到2003年3月15日四、 活動內(nèi)容：1元颶風(fēng)超市商品快速搶購五、 廣告訴求：1元錢=5斤大米？！色拉油？醬油？醋？??六、 活動細(xì)則1、購超市商品滿50元以上者即可參加“超市商品快速搶購”活動；2、 憑當(dāng)日單張購物小票可到“特賣場”自由選購以下一種商品；購物滿80元者，1元錢可購5斤大米；購物滿160元者，2元錢可購10斤大米；以此類推，多買多購，每天限額100名；購物滿38元者，1元錢可購買1斤雞蛋，不限額;購物滿200元者，1元錢可購2L金龍魚色拉油1瓶；購物滿400元者，2元錢可購2L金龍魚色拉油2瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；購物滿60元者，1元錢可購550ml老蔡醇香紅燒醬油1瓶；購物滿120元者，2元錢可購550ml老蔡醇香紅燒醬油2瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；購物滿60元者，1元錢可購2聽可口可樂；購物滿120元者，2元錢可購1瓶2L可口可樂；以此類推，多買多購，每天限額100名；購物滿60元者，1元錢可購250克天字味精；購物滿120元者，2元錢可購500克天字味精；以此類推，多買多購，每天限額100名；購物滿60元者，1元錢可購550ml鎮(zhèn)江香醋2瓶；購物滿120元者，2元錢可購550ml鎮(zhèn)江香醋4瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；購物滿60元者；1元錢可購500g加碘鹽4袋；購物滿120元者，2元錢可購500g加碘鹽8袋；以此類推，多買多購，每天限額100名。3、 請依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品；4、 所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；5、 若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；6、 本活動解釋權(quán)歸本超市所有七、 活動安排1、由食品采購部門負(fù)責(zé)組織“1元商品”的進貨，及時做好“1元商品”與超市商品的貨源補充工作。2、 財務(wù)部負(fù)責(zé)做好每天的1元商品的貨款結(jié)算工作。3、 銷售賣場負(fù)責(zé)本活動的具體實話；落實專人分上、下午兩班做好“特賣場”商品的銷售工作，所有經(jīng)手的購物小票上必須蓋上“已購物”專用章，做好“特賣場”商品銷售的臺帳，確保本活動順利進行；利用晨會特別對營業(yè)員進行宣傳。4、 企劃部負(fù)責(zé)本活動的協(xié)調(diào)工作，通過電視臺、廣播電臺、日報、晚報、尋呼臺等媒體對活動進行立方體式、全方位的廣告宣傳，并以軟新聞的形式對本活動進行有力度的炒作。5、 廣告公司根據(jù)企劃部提供的文案制作“超市特賣場”吊牌，同時做好活動現(xiàn)場的布置工作，要求“1元風(fēng)暴”活動的氣氛濃郁，給人以強烈的視覺沖擊和熱賣氣氛；根據(jù)文案設(shè)計門前網(wǎng)架橫幅，要求在圖案與顏色上給消費者以極為強烈的視覺沖擊。6、 后勤部負(fù)責(zé)提供桌椅，搬運“特賣場”商品。八、 有關(guān)宣傳文案㈠環(huán)境布置1、在超市各收銀臺上方、超市進、出口處懸掛宣傳牌，文案為1元風(fēng)暴超市商品快速搶購2、根據(jù)文字對門前網(wǎng)架條幅進行平面設(shè)計，求在圖案與顏色上給消費者以極為強烈的視覺沖擊，文案為：1元錢=5斤大米？！色拉油？鹽？！醬？！醋？！茶？！一元颶風(fēng)卷**燃情**月大搶購3、 在門廳制作大型宣傳牌，文案為：1元錢=5斤大米？！色拉油？！鹽？！醬？！醋？！茶？！活動時間：2001年9月1日起活動細(xì)則：1、購超市商品滿50元以上者即可參加“超市商品快速搶購”活動2、憑當(dāng)日單張購物小票可到“特賣場”自由選購以下一種商品：購物滿80元者，1元錢可購5斤大米；購物滿160元者，2元錢可購10斤大米；以此類推，多買多購，每天限額100名；購物滿200元者，1元錢可購2L金龍魚色拉沒1瓶；購物滿400元者，2元錢可購2L金龍魚色拉油2瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；購物滿60元者，1元錢可購550ml老蔡醇香紅燒醬油1瓶；購物滿120元者，2元錢可購550ml老蔡香紅燒醬油2瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；購物滿60元者，1元錢可購2聽可口可樂；購物滿120元者，2元錢可購1瓶2L可口可樂；以此類推，多買多購，每天限額100名；購物滿60元者，1元錢可購250克天字味精；購物滿120元者，2元錢可購500克天字味精；以此類推，多買多購，每天限額100名；購物滿60元者，1元錢可購550ml鎮(zhèn)江香醋2瓶；購物滿120元者，2元錢可購550ml鎮(zhèn)江香醋4