G解密寶潔的品牌管理

第一講

品牌的誕生與發(fā)展（上）

品牌是商業(yè)中的重要概念，是基于品牌的量化管理模式是現(xiàn)代營銷發(fā)展的重要標(biāo)志之一。在商業(yè)領(lǐng)域，品牌思想是企業(yè)管理的一個(gè)重要思想。品牌管理思想如何在實(shí)踐中得到貫徹，成為企業(yè)盈利和發(fā)展的一種重要手段？我們每天都跟產(chǎn)品和品牌銷售打交道，經(jīng)常也有人討論品牌的重要性。如果不能夠建立一套系統(tǒng)科學(xué)的流程，品牌就很難在實(shí)踐中得以應(yīng)用。如果一個(gè)企業(yè)，把品牌思想導(dǎo)入到企業(yè)中去，就意味他的營銷管理已經(jīng)從傳統(tǒng)進(jìn)入到了現(xiàn)代。

【案例1】我們生活中有很多不同類型的女性，年輕的或是中年的女性打扮的是否漂亮與金錢沒有關(guān)系。一些人擁有很多錢，買的服裝都是名牌，但這并不意味著一定能打扮得漂亮。相反，一些買不起名牌服裝的女孩子，通過精細(xì)打扮卻增色不少，非常美麗。所以，一個(gè)女孩子的美麗與金錢之間沒有緊密的關(guān)系。猶如企業(yè)的品牌是否擁有知名度、美譽(yù)度，與企業(yè)的財(cái)力之間不存在必然的聯(lián)系。

一、品牌的誕生

品牌如何誕生如何發(fā)展有三個(gè)非常重要的故事，分別稱為品牌的誕生、品牌經(jīng)理制的誕生，以及多品牌管理思想的誕生。這三個(gè)故事已經(jīng)有了100多年的發(fā)展歷程。通過這三個(gè)故事可以幫助我們理解品牌，逐步走進(jìn)品牌時(shí)代的商業(yè)社會。品牌在英文brand的原意并不是品牌的意思，而是烙在牛馬身上的烙印。在古代，人們?yōu)榱俗C明牲口的所有權(quán)，就在牲口的屁股上打上烙印。所以，在1865年之前，brand只是用來指代烙印，根本沒有品牌的含義。品牌的誕生就帶有了一定的偶然性，同時(shí)也是一個(gè)必然的過程。19世紀(jì)60年代，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有冰箱，人們?yōu)榱吮阌谌忸愌杆俪龈圻\(yùn)往全國，便把屠宰基地選在了辛辛那提這個(gè)港口城市。碼頭各種各樣的貨物堆積成山。辛辛那提很快成為了當(dāng)時(shí)全美最大的屠宰基地。很多客商來到辛辛那提不進(jìn)城就直奔碼頭將所需之肉裝入船艙，立刻運(yùn)往全國各地。正是在這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)背景下，相關(guān)的肉制品深加工行業(yè)得到了迅速的發(fā)展，寶潔公司就是在這樣一個(gè)得風(fēng)得雨的商業(yè)環(huán)境中茁壯發(fā)展。經(jīng)過20年的發(fā)展，1867年寶潔成為了一家專門生產(chǎn)蠟燭和肥皂的中型企業(yè)。寶潔在品牌的發(fā)展過程中有一件軼事。當(dāng)時(shí)寶潔公司跟其他的肉制品企業(yè)一樣將產(chǎn)品堆在碼頭上，為了防止產(chǎn)品被風(fēng)吹雨淋，每堆貨物上都蓋了帆布?？蜕淘谟嗀浀臅r(shí)候，打開帆布查驗(yàn)貨物。如果客商認(rèn)同貨物，就把貨物運(yùn)走。但是這樣會花費(fèi)大家很多的時(shí)間，偶爾還會遇到一個(gè)問題記不清自己的產(chǎn)品在哪里。因?yàn)榇a頭的貨物全用帆布蓋著，所以業(yè)務(wù)人員要花很長時(shí)間來尋找自家的產(chǎn)品。寶潔公司的員工提了一個(gè)樸素的建議，在帆布上打一個(gè)明顯的標(biāo)志。于是寶潔公司率先在帆布上畫了一個(gè)極大的圓圈和一個(gè)五星。隨后一件神奇的事情發(fā)生了，商品被客商迅速地一搶而空。沒打標(biāo)志之前一堆貨物從放入碼頭到銷售出去平均耗時(shí)15天；打了標(biāo)志以后，銷售時(shí)間縮短到2小時(shí)。這件事情引起了大家的注意。于是其他客商也在自己的貨物上打上了標(biāo)志。因?yàn)榇蠹矣X得這一定有助于銷售。最后，帆布上打標(biāo)志的產(chǎn)品越來越多，碼頭上一片混亂。寶潔公司在想怎么樣才能繼續(xù)保持優(yōu)勢，同時(shí)又能夠不受其他產(chǎn)品或廠商的影響？當(dāng)時(shí)有人提出了另外一個(gè)想法在產(chǎn)品上打上獨(dú)一無二的標(biāo)志，別人就不能夠簡單的模仿。這樣就有利于產(chǎn)品的銷售和傳播。當(dāng)時(shí)的寶潔公司作出了歷史性的決定，不能用公司的名字作為每一個(gè)產(chǎn)品的品牌，應(yīng)該給每一個(gè)產(chǎn)品取一個(gè)只屬于自己的名字，以保持產(chǎn)品的獨(dú)特性。在這種思想的指導(dǎo)下，世界上第一個(gè)真正屬于產(chǎn)品的品牌IVORY誕生了。自此以后，品牌的概念才在人們的大腦中逐漸清晰開來。從1865品牌誕生到今天為止，美國仍然還存在著IVORY香皂，IVORY香皂在全美的市場占有率達(dá)到約11%。在1962年，IVORY香皂的全美市場占有率高達(dá)60%，然后寶潔公司設(shè)計(jì)了星月標(biāo)志——月亮的臉配上若干顆星星——打在每一塊香皂的包裝紙上。這個(gè)標(biāo)志被廣泛地譽(yù)為世界上第一個(gè)真正意義的商品品牌。星月標(biāo)志誕生20年后，美國政府推出了商標(biāo)管理辦法。全美大多數(shù)產(chǎn)品開始擁有自己的正式注冊商標(biāo)。商標(biāo)思想從此誕生。品牌概念，以及工作方法開始逐步引入到商品世界中。

晶【案飲例2柱】截在世億界范耗圍內(nèi)鍬，汽給車行析業(yè)的法發(fā)展傳發(fā)生節(jié)了很闊有意映思的煙變化婦。汽章車廠耍商大掉眾、踩奔馳恐、別撥克都盡在不杠斷地辰放大獲自己我的標(biāo)議志。飾這種碎認(rèn)識皺上的展成長京在心誠理學(xué)徑中有呀一個(gè)雕很重餅要的狡證據(jù)拍，就秧是能持夠通炊過對鴨標(biāo)志巖的識所別性尋的提凡升，掉來提拋升產(chǎn)片品的茂銷售套。反泉觀中盤國，裁國內(nèi)獻(xiàn)很多慢企業(yè)限不重疤視產(chǎn)籌品的津標(biāo)志于，對蓋產(chǎn)品上經(jīng)營瘡的認(rèn)巷識還無停留罰在原直始的詢狀態(tài)葬。

謎

都第二裝講負(fù)

副

弊品牌禮的誕妖生與飾發(fā)展筆（下稼）

沫二、協(xié)品牌尖經(jīng)理秧制

斯在1艙93駐2年尿品牌冒發(fā)展樓的過版程中里發(fā)生榜了一肢件很碼重要遲的歷儉史事葡件，酷美國教遇到欠了人研類歷記史上扣的第爭一次自經(jīng)濟(jì)永危機(jī)旨，全涂美所培有的欣行業(yè)磁都發(fā)診生了昆衰退撲。社姻會出挪現(xiàn)嚴(yán)繞重的叨工人論失業(yè)鈴，社替會總蔑需求西大大岔降低芽。在缸這種底情況侄下，污寶潔疫公司沫所有抄產(chǎn)品況的銷跳售額銷都在辱下滑劃，整猴個(gè)營蒸銷的牌費(fèi)用化大為未縮減昏。寶瓣潔公部司營豎銷部泄門面椅臨著第僧多鐘粥少馬的市羊場挑存戰(zhàn)，僵營銷穩(wěn)副總妥更是襲面臨伶著如干何分五配營管銷資抄源、償成本東和預(yù)侄算的絞難題趨，是騎把資編源按免照原旗來的蓮分配岔方式攔和戰(zhàn)捎略發(fā)蘿展思關(guān)想平道均分潔配到芹各個(gè)餅品牌勢上去逗，還福是把斃資源董集中董投放今到某病一個(gè)浪品牌獻(xiàn)上去軋。晉人類功的天爬性就京是抄怒近道煙這是墳亙古汗不變猛的事撞實(shí)。袋每個(gè)至人不旗管你喉是在欄什么劉崗位臭上，貿(mào)絕大情多數(shù)魄人的叮天性巴猶如腔水一客樣總紀(jì)是向鴉低處虎流。脈怎么桃操作豐起來遍方便把，能設(shè)夠達(dá)破成銷鳥售目光標(biāo)就超怎么襪做。慣營銷躬副總匙也不炸例外銜，他龍常會艱把所璃有的周營銷峽資源粘投入尚到了壞自己蝕認(rèn)為祝很有六可能持達(dá)成堵銷售壇目標(biāo)吃的品以牌上勁，尤刪其愿蜘意投移入到榮價(jià)格夫比較吸便宜勻的品垃牌上沃去。婦因?yàn)闈嵩诮?jīng)溫濟(jì)危廳機(jī)的補(bǔ)時(shí)候糕，便姿宜的著產(chǎn)品貝更加菌有銷徹量。交當(dāng)時(shí)秤寶潔放公司按的高晚管提找出一污個(gè)思香想，假不能廉因?yàn)樯孜覀兙氂龅阶V一點(diǎn)稈經(jīng)濟(jì)溪困難董就把筋歷史銹上積講累的悶品牌乳資源裂全都肯浪費(fèi)現(xiàn)掉，期于是指經(jīng)過望激烈正的辯票論之焰后，幫寶潔門公司諒做了芳一個(gè)泳歷史組性的寒決定限。我去們不求能為界了短敢期的自經(jīng)濟(jì)稍效益截而犧虛牲積沉累了放多年憂建立廉起來逃的品勾牌，浪品牌診本身推比產(chǎn)翅品更僅重要來，比歇銷售斯更重按要。朗為了聽解決毀這個(gè)瞇問題顆，寶在潔決桿定在提組織軍和管屑理上者作一幕次變隔革。陪寶潔藥公司桑認(rèn)為真產(chǎn)品甜經(jīng)理廊管轄障多個(gè)蹦品牌損的管茅理模礎(chǔ)式導(dǎo)熱致了糾以產(chǎn)靜品銷返售的績核心削的管漲理導(dǎo)恭向。適所以災(zāi)，當(dāng)國時(shí)的鼠管理央者相綢當(dāng)于訓(xùn)今天翅的一麻個(gè)產(chǎn)宇品經(jīng)苗理，摸產(chǎn)品螞經(jīng)理豎下面古管著復(fù)不同濃的品括牌。替這種售管理理結(jié)構(gòu)監(jiān)造成穴人們匠把產(chǎn)礦品的臂銷售耗放在龍第一疼位，周而把合品牌軌放在電第二松位。游這樣墊就造企成歷鐮史資吉源的妻不斷經(jīng)消耗怕。對很此寶外潔公蛇司的絹高層框作出此一個(gè)軍決定誦，把浪品牌貌經(jīng)理特放到率上面榴，把撥產(chǎn)品望經(jīng)理叛放到罩下面約。公司司下憲達(dá)銷寸售目否標(biāo)不汽再以片產(chǎn)品剃類別雙下達(dá)敵銷售伶目標(biāo)斤，而訪是按使照具憑體品欄牌下斃達(dá)相算應(yīng)的謝銷售家指標(biāo)志，讓導(dǎo)每個(gè)陪品牌筍經(jīng)理競接受頌任務(wù)藥。攀這是沈完全煙不同戀的兩喝種思衣考模最式，蛾實(shí)際教上相欺當(dāng)于豈同時(shí)幕拿到特一筆辜預(yù)算朗，無姐論他假怎么共去分榨配預(yù)捷算，駛他都沾是為決品牌變做貢攜獻(xiàn)，裝為品孫牌努蛋力。跡因此傻保住痰了公醋司辛核辛苦龜苦經(jīng)堆營的良品牌刊。這包種思它想?？鹗绞蛊系脤殬?biāo)潔公障司順喝利地摩度過勿了經(jīng)浸濟(jì)危凝機(jī)，鍋而且嚴(yán)還保蒜留到購了今佩天。鳳這種堪思想復(fù)誕生外以后山，其晃他的內(nèi)行業(yè)艇包括弟寶潔情的競備爭對廢手都遲沒有部學(xué)習(xí)池這種瓶方式甩，大脂家都順覺得辭這是迅一種歸管理處資源姓的浪懼費(fèi)。萄從1鏡93蘇2年煉向后粉20霜年里遲，全鄙世界杜沒有盒任何拍一家村企業(yè)獵學(xué)習(xí)膛寶潔紅的這餡種思近想，棚甚至女還有稼人在志報(bào)紙?jiān)噬蠈懻忠恍┲?jǐn)評論義批判酷這種途思想抱。非鬧常有俊意思欺的是嘆在1臉96童0年融到1黑96越5年叨期間術(shù)，全搭美8旺4%倍的公岸司都閣開始白采用害這種義管理亂方式舒，在燦公司副里設(shè)擺立一燈個(gè)重偉要的恥管理扇崗位朝品牌嚷經(jīng)理透。到敏今天寇為止浮品牌科經(jīng)理殊已經(jīng)男成為怖世界腿范圍渠內(nèi)主坑流企木業(yè)內(nèi)已部的篇管理效方式歡，幾母乎世喘界上領(lǐng)的知宵名企濱業(yè)都脂采用高了品征牌經(jīng)磨理管韻理制匆，把專產(chǎn)品儉經(jīng)理倡放到埋品牌那經(jīng)理普之下椅，解氏決了唯品牌懂的組是織和屆管理禾問題關(guān)。漿營銷析中先野進(jìn)技隔術(shù)的節(jié)運(yùn)用晚，不酸在于測是否哄知道物如何塞做，陪首先峽在于狂組織離結(jié)構(gòu)元是否首正確龜。

縫三、星品類疑（多叮品牌存）管根理

泊在1勿97晝5年籍，很礦多美倍國的降公司稀開始轟思考材向全矩球擴(kuò)同張產(chǎn)捧品，樣當(dāng)時(shí)曉這些御企業(yè)推都在煉思考思一個(gè)葬問題嘉，就炒是怎發(fā)么樣文能夠臥很順劈利的貍快速疊的進(jìn)厚入到懇全球新各個(gè)宇市場驚。要耽實(shí)現(xiàn)善這個(gè)墓目的鍛就面豪臨著望巨額怨資本任的問禽題，辮當(dāng)時(shí)啞人們昌提出蠅了一廳個(gè)想直法，腐在經(jīng)涉營好教的市佩場中迅獲得距充足詠的利辰潤。虜寶潔鋸公司似也面雄臨同掙樣的慚挑戰(zhàn)百，怎索么樣僅才能濾在本續(xù)土公睬司上池獲取耗巨額息的利籌潤支都持全貍球發(fā)談?wù)?。倉為此哄寶潔循公司機(jī)做了蹲一項(xiàng)擊調(diào)研侵，結(jié)雨果顯愛示：凡不管嘩哪一澇個(gè)行拘業(yè)如容果沒副有政啊府和漠專利吳的保何護(hù)，頭沒有串核心違科技止，在采一個(gè)截自由核競爭忠的市阿場中桂一個(gè)戶品牌輔的市木場占守有率門不可咽能超上過3踏0%植。希為此寧有人棚大膽亞設(shè)想尤，真喊正能紡夠帶鐵來利鋒潤的穴只有醒一個(gè)傘辦法薄那就太是壟咽斷，矛只有眾壟斷耽才能膚夠帶拘來巨那額的迅利潤巨。一令個(gè)品辨牌做蘆不到向市場背占有圍率達(dá)善到5迎0%戶的壟套斷，秋可以屆弄多掛個(gè)品慣牌。絕但是裂事實(shí)獨(dú)卻讓仁人很飯失望明，很教多公盼司引耽入兩價(jià)個(gè)品繞牌后駱，反森而不礎(chǔ)如一證個(gè)品喂牌做堅(jiān)得好始，出萌現(xiàn)1竊+1濃<2勒的尷傍尬局驅(qū)面。湊寶潔太公司漆在1濾97粒5年緩進(jìn)行窄深入?yún)s分析怖后發(fā)鑒現(xiàn)，吃只要?dú)q在1廊和1焦之間屑做出斃一些前技術(shù)瓶性的繭選擇頓就可捏以做仁到1狼加1脹大于恭2。淚為此結(jié)寶潔唐公司通發(fā)明但了一僚套工舞作方紗法，摸我們婦就把垂它稱偉為品癥類管井理思眾想，由也稱隸之為帝多品廟牌管蹤理思衰想。飾就是撫在一揚(yáng)個(gè)狹符小的甲區(qū)域華引入涂多個(gè)欣不同黨的品豪牌，店然后乎通過濃多個(gè)繩品牌習(xí)取得混區(qū)域烤的壟竭斷。列在品扯類管叔理思彈想的增指導(dǎo)棟下，敏寶潔參公司花迅速掩成長僻，在館洗發(fā)材水行擱業(yè)擁借有五陰個(gè)不蝶同的角品牌左飄柔遙、海遲飛絲耽、潘賠婷、滅沙宣蔑和伊增卡璐婦滿足擊不同稈的細(xì)走分市膽場。萬長發(fā)炎的女膝孩子蹲如果黎希望扎長發(fā)各飄飄伏，肯吉定會依想到坦飄柔寨；如劍果喜唇歡燙蹄發(fā)的劉女孩橫子，碧就會愛想到非沙宣苗；如迫果頭殖發(fā)有購點(diǎn)枯壓黃開多叉的僑女孩饅子，禮就會壺想到叢潘婷惜；如全果有湯頭屑姻的女野孩子泥，就船會想迷到海然飛絲雞。寶罷潔在革這片理狹小袍的市唯場空雕間里薦，五疏個(gè)品戶牌很葛好的優(yōu)合作絲，最斧終形梅成了驕一睹司堅(jiān)固佩的市做場壁鐘壘。緣這種咱多品綠牌管趕理思計(jì)想的藏工作濤方法炭在全片球很循多領(lǐng)更域中象得到甘貫徹淘。某品牌盛經(jīng)過律了這滔三個(gè)政重要翅歷史鴿時(shí)期伏的發(fā)三展，淋到今頃天為漏止，穗人們饞對于化品牌屑的認(rèn)毫識已坑經(jīng)和碼以前饞大有貢不同簡，人月們開骨始認(rèn)飛識到岸品牌雀并不將只是孔一個(gè)勞簡單懼的標(biāo)謙志，兵它具匠有著腔更深侍刻的膚涵義育。

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天品牌援的概寨念與禽內(nèi)涵

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膽一、零品牌望的行貴為學(xué)愧概念

腹品牌刃之所傳以成體為商嬌業(yè)中狡一個(gè)庭重要含概念紡，主賀要因惰為人欺類是純高等級動物堂，具鹿有精折神和窄物質(zhì)敲的需淡求。泉所以檢他不蚊是簡翠簡單圖單需霉要一望個(gè)產(chǎn)撐品，魯動物躺吃東儉西不仁在乎娘裝食儉物的播盤子爸，可迎是人鎖類不再一樣湖，人逐類在拔吃飯卵的時(shí)房候還宇要注手意坐屑的桌農(nóng)子，毯周邊舒的環(huán)翁境。借有一諒個(gè)著嘆名的犧心理屑學(xué)家茫弗洛廊伊德斷對人原類的汁精神辱需求惕做出寒了深望刻地孩論證涂。他半的研堆究中養(yǎng)除了鑄提出桐關(guān)于惑夢的讓解析凈，還花對人姐類精怒神的浙起源熊進(jìn)行戲了論源述，軍提出清了很捧重要惱的心配理動背力學(xué)溪理論疏。心傲理動挨力學(xué)筋理論呀是品屑牌未悠來管故理思想想的躁一個(gè)讀重要乞的基闊礎(chǔ)性刊的理邀論。偽圖惑

吸3-述1摘統(tǒng)計(jì)臉表明墨一線挎城市欲北京柳、上剛海、除廣州俗大概液平均虜更換鏈升的時(shí)賠間在郵一年蜜到一暴年半萄之間貴。大每多數(shù)若人更背換手駝機(jī)并追不是儉意味卻著上頂一手旅機(jī)壞姥了而矛去更瞧換手完機(jī)。亞家庭乞中的犧冰箱驗(yàn)價(jià)格杰一般犯在2槐00也0元牧到5州00偉0元促人民傅幣之狼間，猶奇怪筐的事胖情是傷家庭稿中的勉冰箱在平均恢更換肝時(shí)間閣為1法0年詞，但津是手逗機(jī)的畏更換瘋時(shí)間族只有浸1年曠多。企為什型么冰紙箱不債按照逮半的模榴式去羽更換氧？為噴什么晃去逛覆國美割蘇寧蜓的時(shí)牛候，筒不會踐看到仿一款宏新的擱冰箱杜馬上欄就要泰買？抽這一花切都經(jīng)跟心撓理動義力學(xué)擊有關(guān)爹系。斧人怎茅么才司能得企到快漿樂，粥怎么甘得到嬌精神啦的享客受。隊(duì)弗洛俘伊德榆提了秒一個(gè)士模型債，他步說每漂一個(gè)者人的懂內(nèi)心鎖中都練有一底個(gè)心塵靈的創(chuàng)發(fā)動舉機(jī)，尼發(fā)動擺機(jī)中掘間有未一個(gè)奉軸，厭軸的兇名字看叫我酬，圍鉗繞這謙個(gè)軸閥一共遍有三波片扇低葉。究第一寫片扇識葉叫絕別人詞眼中姻的我遭，我什們每救天都稅在觀域察別氣人怎陵么看鐮自己玩；惠第二有片扇典葉叫揭自己右眼中神的我途。你使自己圓是怎蒼么看忘待自譽(yù)己的仗；氏第三書片扇比葉叫虧事實(shí)福中的佛我。廣當(dāng)三欺片扇嘉葉完球全一擁致的含時(shí)候鴨，我擠們就探感到個(gè)快樂夠。但錦是在舅生活餡中，敢經(jīng)常聯(lián)會有挪一些泳壞消糕息傳騎遞到撒我們?nèi)龅哪X茶海中阻，打鑄破三綁片扇源葉之烘間的贊平衡秒。

俘【案役例1院】柱你自仿己把腳自己青視為要一個(gè)渴優(yōu)秀仰的職咽業(yè)經(jīng)段理人備，而膏別人難的反飽饋說場你確兩實(shí)是臟一個(gè)倉很優(yōu)爛秀的鏈職業(yè)長經(jīng)理茄人，嶼在事邊實(shí)中各你也勝確實(shí)個(gè)解決授了很增多管雁理上紛的問晃題。描如果需這三局者之刷間高船度一丈致，撓你就現(xiàn)會感秩到開郵心。

小【案丘例2姑】擾有一診次我賭和一蝦位年拐輕的蛋小姑亦娘一手起吃爸飯。喚我問億，小蘭張你攀多大風(fēng)年紀(jì)機(jī)。她溝說捉王衛(wèi)老師副你猜文我多震大年?duì)考o(jì)。虛我說茅34夾歲了瞧。她角臉上衡馬上燦露出兇詫異宣又不它快的肢笑容炮，然飯后緊令接著腸問我盟真的脾有這尊么老攀嗎？春我說我你只浴有2灣0多房歲。舟女孩般子在扭聽到戀這句立話以億后，私在1伶0分陜之內(nèi)鐘上洗狗手間平照鏡腎子，早看到逗底是雜怎么啞回事脊。假兵如這謙個(gè)信瘋號再傷出現(xiàn)能一次腎，這嗽個(gè)女娛孩就支會把暴這件玩事提爬升到震一個(gè)乎很高泡的高怎度，協(xié)去做獻(xiàn)頭發(fā)歲，做隱美容掀。這跑個(gè)女橫孩子殿為什萌么會櫻如此挖在意設(shè)別人退對她騙的評棕價(jià)？雞主要筋原因進(jìn)就在滲于外里界傳縫遞的譯信息鐘突然偵讓她飽意識惠到在銳別人形眼中舟她不臺是2封5歲愉，這坐個(gè)信滾號打蹲破了側(cè)三者雖之間沉的平強(qiáng)衡。

汽風(fēng)力逗發(fā)動樹機(jī)受停力會逆在軸號這個(gè)爪部分棵產(chǎn)生體一種校扭力綢，我孟們把染它稱說為心劈靈的倒扭力急。這惰種扭掙力實(shí)閃際上狐是我剃們痛為苦的夏來源詠。人瞧類的苗痛苦循只有冰兩類怨，第般一種麗痛苦怒是心烈靈的濤痛苦勝，就脾是感篩到別救人的鋸想法滴和自亮個(gè)想誦法不誤一樣慶；另心外一針種痛爐苦是剃肉體寬的痛袍苦，餅就是蛙說生足病了朗感受漆到的句痛苦悶。其染中最報(bào)恐懼膛的是懶心靈改的痛鍋苦，在心靈察的扭響力。殖這種醋扭力皇一旦床產(chǎn)生衣，就腎產(chǎn)生呀一種軟強(qiáng)烈憶的欲背望去豈恢復(fù)歇平衡煎。

微二、絞品牌蘿的內(nèi)術(shù)涵

訴怎么鬧恢復(fù)殖內(nèi)心愛的平凍衡？世照鏡賽子、撇美容姥、整孟容、銷買衣握服、不卷發(fā)柄其實(shí)計(jì)都是鋒一種臘商品膏。人代們會源利用緩這些仗商品驕來幫廣助自并己獲丹得心亂靈上該的平調(diào)衡。瓶事實(shí)麥上經(jīng)涌過心堅(jiān)理學(xué)斥的深沖入研豬究發(fā)含現(xiàn)，星人類伯當(dāng)遇夸到問咐題的增時(shí)候鋸，就波會采拐用一縣系列牽的方再法幫離助自柱己恢員復(fù)平散衡。飾如果釘一個(gè)仁人發(fā)哄現(xiàn)別再人眼引中的半窩和津自己約眼中遲的我墓存在玻很大滋差異共，他飛就會秒采取根行動檢去改余變別右人眼唱中的哈自己朱。辦第一學(xué)步，照通過拋各種雄途徑啊去勸振說別庸人改門變認(rèn)撐識；巧第二偷步，陷既然要說服酒不了披別人父，那要就不冬斷地賞改變緣自己勁；蘿第三史步，盾如果涼改變著不了粘別人互又改狠變不廚了自辭己，誤就消錫滅別熱人。脖我們擇平常默每天聰都在專消滅雖別人稅。如績果我都們發(fā)促現(xiàn)同犁事的敵態(tài)度晉惡劣游的時(shí)女候，拋我們幟又沒果法說簡服他粱們。敞我們伐采用扭的辦架法是攪辭職汗不干螞了，隨然后白離開植這個(gè)魂城市殘。撒第四茂步，形消滅腎不了慣別人胡只有軌去消慌滅自擋己。駛這就德是人萌類為哲什么孫會自于殺。齊第五毀步，籃把中副間的粉軸給敢拔掉特，消我滅自烈己。釘我們嫩通常講稱拔吊掉軸姐的人傍為精柴神病加人。諒精神城病人贈無論徐你怎芽么辱溝罵他朱，嘲敗笑他味。他滿都不送同你躁計(jì)較漏。有客人曾轎說：葛“突人的個(gè)一輩見子就割活在善小小令的發(fā)苦動機(jī)鹽之中抱，你漆的所宣有的哪煩惱郵、痛獸苦都查藏在悉其中股。你投以為豆自己多很復(fù)棍雜，何其實(shí)興很簡蠟單。牌你之迷所以粗感到嘆不快決是因恭為別洪人眼最中的限世界型和你微眼中簽的世竊界有擦差距直，或福者你筆自己頸的期鋸?fù)祵W(xué)和事壇實(shí)之慰間有騰差距印。只鞠要你啄能夠挽把這省種差述異調(diào)井整過貢來，駛你就意會變荷得很魯快樂華。霸”哲為了膏讓人既們解哥除心巷中的麻痛苦趙，佛掠教提鐘出飲“溪四大湯皆空砌”沈。什“庫四大衰皆空圈”緊指的午是沒鋸有別按人、歷沒有途自己悲、沒案有事魂實(shí)、丟亦幻抄亦虛繡，最宜后的閑結(jié)果煩是無辣我境單界。鼻這就話是佛拐教提慮出的誰一種痕獲得燃快樂坑的解碎決方尸案。姻以老錦子思干想為敵代表純的道績教是霧怎么倡解決馳人痛湖苦的邀問題蒙？老潮子認(rèn)縫為消公滅痛券苦是沖很困被難的蛇，消塵滅了蔑也就獸不稱歐之為懷人了酒。所索以，夜人要晉想獲扮得快助樂就笛需要承信息愈隔絕頓，不襲要接嶄觸那帳么多若人，錦不要脹接觸綁信息防。這狐樣你這就能萄保持莫內(nèi)心口的平笛衡。熟這兩譜種辦胃法都匙有些零極端見。把卻人的嘴欲望附都消暴滅掉在，或般者把鋒信息攻隔絕加，使溪人不獸能夠紙融入絨到社萬會中牙去。漁天主耕教提騰出的紙思想暴就比樂較的姑人性咸化。父它認(rèn)注為信濱息是泰隔絕案不了淘的，索也是甜消滅毒不了怨的，弦心靈園的扭邪力肯桂定是州存在險(xiǎn)的，但不要傭遇到雖問題擦就變睬得難印受。北于是紅它提找出所絲謂的圈原罪炮論，安意思此是人命到世威界上省就是召來犯催罪的畢。你掏只要籌向牧古師告梯解自外己的攪罪過惰，罪肥就沒綢有了孝。通嶼過這相樣的瓜方式號給心茫靈的板扭力勇減壓煌。

改【案烤例3南】寸云南怠大學(xué)鉆曾經(jīng)鑼有一澆個(gè)學(xué)引生叫露馬加圍爵?；蝰R加墳爵從垃小在果廣西鍬長大駁，然找后進(jìn)澆入云略南大眠學(xué)學(xué)玻習(xí)。皆在一朗天晚乞上發(fā)被生了朵一件霞讓他礙一輩鴉子都茄無法嘗忘記絹的事泉情，港由于架同學(xué)缸們無菜意中旅的說每辭突易然讓換他認(rèn)蔥識到健在別學(xué)人眼鐵中他叨不是孔一個(gè)羽城里骨的孩粗子。胡在這揭種情漏況下搬，他炸心里啞產(chǎn)生筐了一梢種扭戲力讓酬他很殲痛苦必，他憤尋找倦了一宵些方撞法試努圖恢貪復(fù)自勇己心波中的丹平衡祥。角

吉第四譯講低

尚

梯品牌遭的結(jié)擁構(gòu)

話一、鼠品牌壩的定俯義

旬在商費(fèi)業(yè)領(lǐng)渣域，桂人類采總是激會產(chǎn)捷生心睬理的葛不平夢衡，鑰不平餡衡導(dǎo)慮致心螞理的古扭力雙，扭伶力又奔導(dǎo)致杰一種牲恢復(fù)觀心理猛平衡哨的精啊神層瀉面的轎需求綱。其抵中人尼類采沃用最想多的逼辦法左就是蜘借助厲外界守的事第物恢蛋復(fù)平健衡。芒在現(xiàn)錘代社材會中怒通過笨購買強(qiáng)或者重接受粘一些喂服務(wù)型，讓邪自己阿恢復(fù)午心理他平衡楊。所拼以高圍端的粘品牌屋、產(chǎn)事品一丈定要記注重耗品牌寧的建莖設(shè)，瀉塑造莖品牌劫的精構(gòu)神價(jià)序值，盆才能媽夠幫泰助消命費(fèi)者練恢復(fù)欲心理燒平衡贊，滿賣足他先們的驚需求眠。穗品牌瞎之所止以存呆在，爺因?yàn)榍兴笃湔饕焕矸N精柔神價(jià)鳳值，插而這裝種精壞神價(jià)坡值能涼夠幫否助人脈類恢合復(fù)心君理平臥衡，拌所以逐它的動重要浮意義貸遠(yuǎn)遠(yuǎn)狀大于確產(chǎn)品兔本身匹，真魯正人奴生的呈目的叼是為嚇了讓牲自己邊的精區(qū)神獲衛(wèi)得長各久和妖持續(xù)份的快聞樂。渠世界可上銷命售的任所有土商品賢均由貝兩部嫁分組訓(xùn)成，梅一部刑分叫灘做品霧牌，擊一部畝分叫忍做產(chǎn)果品?？放平菔蔷|(zhì)神價(jià)將值的翠一種獵載體險(xiǎn)，而碑產(chǎn)品沈是功城能價(jià)蜂值的亮載體蠻。因牙此做鞏品牌京不同櫻于做詢產(chǎn)品題，產(chǎn)共品是拆用科贈學(xué)技希術(shù)做盈出來渣的，籍品牌掛是用克一種秒行為接的組親合塑揉造出股來的瘡。品脾牌思咱想的縣實(shí)操竟完全自不同五于做勝產(chǎn)品咬。品衡牌的俯操作原必須粒學(xué)會討一整百套的到營銷夜操作架方法核。做文品牌夢就是暖給自罷己的偽產(chǎn)品倦附加帳這種讓精神逮價(jià)值予，由非于這余個(gè)原予因人削類對估商品腐的需自求就哄會逐裂步演盆化為上對商巾品精循神價(jià)孫值的莫期望組要大亦于對另功能穴價(jià)值尋的期宏望，裕這就醉是品真牌的呀深刻粉內(nèi)涵荒。

典【案緩例1棚】翻仔細(xì)文分析作1萬顛元的棟工資果，你典會發(fā)匙現(xiàn)精昏神價(jià)京值付駱出的設(shè)代價(jià)銳遠(yuǎn)遠(yuǎn)超大于搞保持辱自己文生存蹈付出赴的多狀得多是。事擦實(shí)上命你的珍最低宰生活繁的需抵要在逆北京貓大概陰是1悔00肌0元野，保沙持營四養(yǎng)每裙餐只特要一偶個(gè)饅柜頭一下杯牛怎奶，電成本具在5預(yù)元之奧內(nèi)。糊你的那錢主格要不齊是為抹了維訂持生躍命，桑而是航為了郊讓你甲感到數(shù)快樂輸?shù)臇|菜西上輝。

劍【案磁例2民】導(dǎo)身邊漂的朋精友經(jīng)明常會鳴問你翼覺老抬張這壯人怎萌么樣洪。你潛很少眾回答不老張短會修皂電視鉛，會怨編程虹序。擔(dān)你會瞧回答馬老張袍這人斬不錯絡(luò)，挺扯實(shí)在氧的。和實(shí)在補(bǔ)就是采精神阻價(jià)值巡，也低就是濤老張根的品塘牌意勿義。

吐品牌乎是對馬某種冬商品交具有像象征哨意義劍的圖紀(jì)式記寸憶。堅(jiān)——妖行為議學(xué)定敞義慈品牌沾是一皺整套陪承諾打。公——棉寶潔僚品牌擾是一盒個(gè)括“吃名稱朱、專氣有名蔬詞、臉標(biāo)記規(guī)、標(biāo)位志、旗設(shè)計(jì)念，或隸是將色上述藝綜合遮，用雁于識似別一參個(gè)銷徐售商跨或銷等售商棒群體子的商省品與泳服務(wù)航，并搞且使串之同往其競摩爭的壽商品稱與服娛務(wù)區(qū)良分開罵來。繞”資——厭美國顛營銷島協(xié)會

票二、舟品牌沒的結(jié)謙構(gòu)

殺人類劈大腦藥中的雕品牌嶄感受屋往往斜是經(jīng)川過一竟段時(shí)禾間慢吃慢累瓦積起棟來的非，經(jīng)增過行鴨為學(xué)心家研捆究發(fā)擁現(xiàn)，私品牌索這種辟感受音來源雙于人匙類的龜大腦蘆。當(dāng)別一個(gè)幼品牌枯建立拿起來何后，倘它就鴉會在植人們彈心目獻(xiàn)中形判成一塊種結(jié)滑構(gòu)。驕現(xiàn)代鹿心理價(jià)學(xué)家尋和生慘理學(xué)以家研手究發(fā)冶現(xiàn)品駕牌是果一個(gè)款跨越栽了人啊類兩謎個(gè)大附腦之刪間的劍一種殖記憶屠結(jié)構(gòu)紹，品銜牌的子基本旋結(jié)構(gòu)陡是我錢們的鴿右腦結(jié)里面理存在總一個(gè)訊圖像偶。這恒種記民憶結(jié)核構(gòu)一凡旦形駛成就短會形伶成精芹神的浙感受狠，所政以建蓮立品斧牌的抵過程恭實(shí)際始上就輛是在父人類娘的記令憶中谷打造傅這種躲結(jié)構(gòu)活的過鹽程。絨所以猛說品競牌是盒一種溪跨越附了人關(guān)類的很左腦更和右熟腦的妙一種鐵記憶航結(jié)構(gòu)封，經(jīng)奉過深后入的靠研究統(tǒng)，品礙牌大崖致的鐮結(jié)構(gòu)致是右濾腦存秩在一演個(gè)圖共像，姿左腦步存在蝦四大浸類的揉標(biāo)簽標(biāo)：第土一類周標(biāo)簽怖叫品醒類聯(lián)侮想；站第二呀類標(biāo)捧簽叫敗品質(zhì)擱聯(lián)想突，品澡質(zhì)代我表著亞檔次染的好禍壞；掛第三新類標(biāo)舊簽是償利益絞聯(lián)想旅，就援是一薄些獨(dú)睜特的師功能圖價(jià)值同，第鞠四類墾標(biāo)簽況是價(jià)葬值聯(lián)撤想?？s圖禮

資4-爸1宗延伸肅閱讀香人類煉的大怨腦分橋?yàn)樽筝d腦和系右腦罷，左荷腦用財(cái)來邏頸輯思劉維，查右腦答進(jìn)行乞圖像喝思維色?，F(xiàn)證代心筆理學(xué)訪研究碰發(fā)現(xiàn)技男性覽對左免腦的左使用筋要好類過女欲性，源男人舌在思春考問撐題的姻時(shí)候爬，大劈概8警0%掙的時(shí)止間尤州其是蹄年輕勁的時(shí)恢候思哈考問喘題都臘是使翼用左繭腦，外只有窄20危%的山時(shí)間鴿使用叛右腦串；而在女性鍬50骨%的器時(shí)間祝是在揭使用冠左腦桐，5劣0%刊的時(shí)憶間使檔用右爺腦。碧所以摘，男誼人的醒思維羊被稱刃為一此側(cè)化趙思維三，女奪人的踏思維噸被稱倘為對格稱思術(shù)維。紗經(jīng)過幣深入搶地研怎究發(fā)剃現(xiàn)，鴿左腦沈所進(jìn)辭行的請思考誕大多赤數(shù)是纖一些圣直來悼直去恢線性倘的低隱維度節(jié)的思特考，見而右兆腦所燕進(jìn)行走思考卻是一壩些高戶維度餐的思肅考。銳所以回總的享來說綠，男嘴人比寬較適茄合于掩思考排低維篩度的海事情朝，女趣人比號較適涼合思興考高泡維度楊的事收情。

械【案宿例3霉】伸說到循奔馳助我們可首先逆聯(lián)想抵到的萬它是見個(gè)汽侮車，皮然后每緊接籃著對添它的絨檔次蘇進(jìn)行踢劃分甚，再啟往下?lián)p想它問寬大池舒適貨，給顆人一遷種地鞠位高羞、有蒜成就腹的感固覺。皮這時(shí)懇，品免牌的苗精神孩價(jià)值釀就出準(zhǔn)來了捏，導(dǎo)熄致了刪人的摸購買沈行為恥。

份三、腐品牌紗運(yùn)作裳的原形理

標(biāo)如何碌在人輸們的婦大腦倚中打亡造記謠憶的澤結(jié)構(gòu)媽？首餡先，簡通過殊lo越go吉在人鋤的右躲腦打誘上烙的?。辉u其次素，通盲過營濾銷活寶動不愛斷地株給l既og介o掛源上一瓶些標(biāo)充簽，冶標(biāo)簽柱掛的點(diǎn)差不藍(lán)多的譽(yù)時(shí)候津再加漁上l沃og鳴o。近如果傭這些凝東西臺都很饑一致誓，就摔會產(chǎn)矛生組活合效簡應(yīng)，頂品牌秘價(jià)值盈的感之覺就果產(chǎn)生智了，咐就會法導(dǎo)致筆消費(fèi)鐘者在雕選擇床時(shí)產(chǎn)它生所忽謂的拔偏好曾，消跌費(fèi)者膽就會辭選擇流優(yōu)秀萍的品壇牌。

嬌【案簽例4蔬】僅女孩嗎子都曾希望擦擁有從一個(gè)晌LV皂的包如，如貍果你懲去L擾V店皮，包閃的品著質(zhì)很堵一般挪。把拴LV誤的品彈牌拿乳掉，裹這個(gè)屯包可訂能只極值5辨0元陡。但捉是只暗要把仔LV森標(biāo)志猛加上搞，你蓋愿意繳出8慰00梅0元荷去買攻。這掏樣品燦牌運(yùn)取作的盞原理缸和價(jià)霞值就預(yù)體現(xiàn)駐出來島了。列圖義

樹4-戀2

蕩第五船講懶品牌久的價(jià)鵲值（陵上）

芽品牌和如何渴影響寇一家稅企業(yè)而快速聾提升擾銷售疊規(guī)模布獲得揀利潤耕，最各終實(shí)微現(xiàn)企博業(yè)的宵快速往發(fā)展屠？品談牌如辱何影揪響我泳們快淋速提蜘高企診業(yè)的繁產(chǎn)品辟利潤卷？品顫牌如須何影薪響企造業(yè)的腿資本剛運(yùn)作墻？如旅果我航們能錘夠回桿答以尸上三壓個(gè)問裁題，成那么首品牌撒的價(jià)高值就查闡述饅清楚挺了。

扮一、凡品牌刻的商摩業(yè)意帝義

臉?biāo)钥?，品夫牌的杰商業(yè)點(diǎn)價(jià)值扎主要仆體現(xiàn)柏在：植

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復(fù)【案霧例1員】丙世界轟上很遞多著竭名品踩牌的賣商業(yè)頓價(jià)值隸增長松遠(yuǎn)遠(yuǎn)朽大于文制造草的利織潤和鮮成本剃。我奶們以服耐克芬為例谷，東妙莞耐奴克鞋朝的O猜EM留廠家懇生產(chǎn)蓄一雙冠耐克隨鞋的豆平均喂制造甩成本嘉約8豪0元公，再泰乘以灑行業(yè)銀的平貸均利南潤率鄰，一掌雙鞋頭賣給買耐克律公司尼頂多洽88狂元。月但是斬耐克讓公司嫌再加特上品移牌的來溢價(jià)柳，一座雙鞋嗓的零幟售價(jià)駛就是潑80秤0元周到1迷50覺0元留。品仿牌的霜溢價(jià)瞇相當(dāng)?shù)裼诋a(chǎn)蜂品制拋造成社本的惰20壁倍，扁也就捎是一房雙鞋鈴的功壤能價(jià)半值只猶有8傳8元同，而維它的棗精神脫價(jià)值平就是遭15寇00竊-8泥0=膏14賞20窮元。崗這足述以說能明耐候克賣奴的是讓一種癥品牌語的感約覺。虧商品晃價(jià)格議=行花業(yè)平虧均制鑰造成翼本屆×期（1虹+行榆業(yè)平波均利待潤率唇）鑒×它（1餅+品賠牌溢勁價(jià)率沸）

嚴(yán)中國悶企業(yè)勒的發(fā)于展現(xiàn)貢在面黑臨世借界范此圍內(nèi)奸原材墨料價(jià)歸格上欄漲的貿(mào)問題鞏。如獅果我闖們始站終把血利潤庭的重雜心放殿在制龜造上內(nèi)，利遮潤是墻很有旨限的蓬。隨斗著中斧國勞晝動力秩和原判材料痰成本顧的增進(jìn)長，雙企業(yè)忠很快猴就會蝕進(jìn)入濃到零看利潤懷或者犁負(fù)利飼潤的竿階段亞。建勝立品忌牌，始打造丑品牌涼溢價(jià)誦成為撕很多然中國噴企業(yè)毒所面歐臨的勿挑戰(zhàn)饞。這獵種挑刺戰(zhàn)從讓來沒練有像聚今天腎這樣都迫切索，隨王著原陜材料漏成本旱和勞閑動力鏟成本砍的增籍長，虛預(yù)計(jì)略未來命5到激10章年，慎中國媽的制份造業(yè)筑企業(yè)面將直顏接進(jìn)鵲入零罵利潤筆時(shí)代槳。六有人基提出軍一個(gè)譽(yù)問題炎：做怪品牌談意味逢著要刑增加任品牌舊溢價(jià)繼，商券品的圓價(jià)格押要上勁漲。質(zhì)那么脹高價(jià)熄的產(chǎn)貫品就蓋會直應(yīng)接導(dǎo)標(biāo)致銷保售量動受限當(dāng)。我減們都急知道牌利潤碑的來棕源與即單位蛋產(chǎn)品謎創(chuàng)造暈的利獎潤和吳產(chǎn)品慶銷售描總量灰有關(guān)食。但陡是，克這并蒜不意連味著瞇品牌仇會影慣響到助銷售碧規(guī)模踩。相訂反如毒果深堅(jiān)入地齒理解浴品牌紀(jì)的含駝義和叮價(jià)值兄，就陡會發(fā)沖現(xiàn)品羊牌不到僅不刃會影拔響到受銷售括規(guī)模易的增絕長，折而且枝品牌擋是銷偵售規(guī)能模成們長的辣最主宴要的豪動力媽。

仙二、肝品牌成為什哈么重頓要

馬【案獵例2他】虛在中毀國的疊古代礦有兩閱個(gè)窮榴困的炎家庭旱，家認(rèn)里面適都是利夫婦汁兩個(gè)尼人，抄然后監(jiān)都生循了一企個(gè)孩隱子。析A家叢庭生盾一個(gè)核兒子翅，B抄家庭沃也生糾一個(gè)跌兒子橡。A早家庭花兒子塔天生勁就很貢聰明蓋，從拔小就裙熟讀米詩書婆，經(jīng)艙過十坊年苦且讀中旺了狀壤元，陣家庭端的命蛛運(yùn)一良下子如改變左了，程家里蔬從此券既有剪錢又桃有名煤。簽在古染代，唇家長竭就覺篩得整虹個(gè)家丟庭已掙經(jīng)實(shí)圾現(xiàn)目滾的，悉于是奮就疏稠于對匙后面忍孩子騾的管眨教。錘第二說個(gè)孩灘子由傘于嬌卵生慣烏養(yǎng)，奶淪落脂為社蘭會上圍的一幟個(gè)小恥混混礙。第籌三個(gè)鞠孩子緣喜歡泳從商錢，成您了商怨人。壯第四鄭個(gè)兒扛子喜被歡演盤戲，衰成為紹了一乖個(gè)戲伍子。違隨著在時(shí)間清的推避移，伸家庭須逐漸送疏于慎管理怖和缺捕乏良匙好的瘡環(huán)境捏。過綠十年險(xiǎn)二十詠年之采后，秀狀元炸慢慢曬老去唐退出冠了官替場，葡家庭屯開始話逐漸魚沒落粉。字B家姑庭也誤生了涌若干幅個(gè)孩慰子，愛第一炕個(gè)孩沾子沒飼有A俘家庭厚的孩警子聰獻(xiàn)明，奧努力來半天凝就中砍了一輩個(gè)秀基才，堅(jiān)他無竄力改濤變家昏庭的個(gè)環(huán)境調(diào)。為擋了管嗚理好尤整個(gè)薄家庭碎，父廊母把滑秀才縱身上睬好的枝習(xí)慣逢總結(jié)內(nèi)成家公風(fēng)，優(yōu)定為籌家規(guī)寺。用澡家規(guī)老來指井導(dǎo)后桿面孩評子的殿培養(yǎng)魚。第解二個(gè)綿孩子瘡在家戰(zhàn)規(guī)的傲指導(dǎo)燦下中幻了一維個(gè)舉交人。營第三緣第四機(jī)個(gè)孩怨子在差良好服家規(guī)將的管帝理下夢中了沈狀元趨。守這兩稅個(gè)家尺族最啄大的返差別濤在哪志里？褲第一些個(gè)家感族沒眨有對躬兒子艙進(jìn)行珠良好哄的管李理。佳而第規(guī)二個(gè)及家族將對兒飾子進(jìn)認(rèn)行了桐良好垂的管異理。置由于此管理嘗方式貍的不坊同，途最后厚兩個(gè)邪家族樓的命暫運(yùn)產(chǎn)涉生了痕很大燃的差蹄異。子家族奸其實(shí)壺就是串一個(gè)字品牌養(yǎng)，一遣個(gè)品弟牌就隨是一賣個(gè)家級族。展它下錯面有慎很多邪孩子寇，孩狗子就丈是產(chǎn)刃品。熔所以包A是刑一個(gè)邊品牌寺，B抱也是死一個(gè)舞品牌頌。家頁風(fēng)就咽是品略牌的素定位卡，也達(dá)就是痕品牌按所蘊(yùn)窮含的翠精神嘉價(jià)值斯。那陶么家目規(guī)就供是必賄須要泊遵守偽的一達(dá)系列僻的品留牌管勇理的匆規(guī)則鈴，統(tǒng)是稱品紙牌管職理手懼冊。料有這輸樣的許法規(guī)主以后層，一陡個(gè)企販業(yè)在權(quán)一定鞋的品租牌的渡定位也和法碰規(guī)的煮指導(dǎo)綱下，鉤通過積孩子看的不吵斷培雁養(yǎng)獲雹得規(guī)緒模的燥增長將。如還果一報(bào)個(gè)企齊業(yè)把俗規(guī)模犧的增悟長都齊賭在摧一個(gè)丟孩子晌身上均，那哨么孩細(xì)子很差難依徹靠單顆個(gè)的雷力量呈使得知企業(yè)凈持續(xù)捧的發(fā)僑展。

半作為暮一個(gè)突企業(yè)軋來說播，是鬧希望懼獲得緞一個(gè)船家族購的成岸功，爐還是利希望糞一個(gè)驅(qū)產(chǎn)品舉的成費(fèi)功。辟你認(rèn)屠為哪盜一種凝成功崗方式適才是溝能夠割真正蠢長久毛下去丈的，居答案笑顯然濾是家群族的束方式孩。

奴【案虛例3誦】大曾經(jīng)拳有一車段時(shí)陷間流習(xí)行B冬P機(jī)體。國嗽內(nèi)有坑很多符生產(chǎn)蠻BP蠟機(jī)的響企業(yè)圾做的讓非常歇好，味但是條BP雜機(jī)被扒淘汰尊以后芬，企置業(yè)也逮跟著鋸BP起機(jī)死捕掉。齡那么別這種榴模式扎就是須單個(gè)迫孩子請的模皺式。鉛摩托竊羅拉搶當(dāng)時(shí)餅生產(chǎn)挑BP埋機(jī)，偵很多膝人使各用的扶BP斯機(jī)都喝是摩旅托羅日拉的組。B帆P機(jī)恐被淘混汰，斑但是烏摩托脊羅拉告沒有捐被淘觸汰?；钏挚烷_始道變成社污行業(yè)腥的領(lǐng)牛導(dǎo)企副業(yè)之悶一，趨這種貞模式妖就是很家族緣模式榜，孩焰子總錘會死酬去，而但是取家族欺不死寧。

季縱觀梁世界兩上所象有的仗大型凱企業(yè)凈，沒握有任畜何一墓家企橫業(yè)對技品牌簽的經(jīng)附營是屆靠一膜個(gè)產(chǎn)樹品一柔直做融到今粒天的姿，都臥是由魯眾多包的產(chǎn)饒品成以就了象一家排偉大驗(yàn)的企罷業(yè)。陡這樣緩的品津牌成園長模絡(luò)式不豪是靠壽單個(gè)復(fù)產(chǎn)品當(dāng)獲得岸銷售稍規(guī)模葬的巨然額增宿長。往靠單咳個(gè)產(chǎn)錄品獲例得巨屯額的別銷售氏規(guī)模熊必須梅要考托慮價(jià)停格的豪問題堵。因挺為你志不可李能用彩同一違個(gè)價(jià)孩格讓覽所有租人接取受。梅跨國雞企業(yè)繡多年胡的發(fā)決展經(jīng)脈驗(yàn)告泉訴我調(diào)們：槐當(dāng)品盯牌定角位清須晰以穿后，商通過啟產(chǎn)品故線的騰延伸蘇獲得滅銷售伙規(guī)模齊的增杏長是險(xiǎn)一條連正確脹的道股路。

粥【案橋例4畏】齊蘋果煤公司鼻是個(gè)搞人計(jì)惰算機(jī)福的發(fā)白明者輕。幾肥十年瞎里，脹蘋果喂公司騎把自芽己的央經(jīng)營灣范圍致局限貫在電嗽腦上習(xí)，希詢望通低過個(gè)摔人電擾腦的餅銷售肆獲得怪公司米的持兔續(xù)增這長。未事實(shí)諒證明咳，隨襲著時(shí)撞間的體推移矛，微皮軟、還惠普囑、I營BM待等實(shí)默力雄擇厚的亮企業(yè)伏相繼鮮涌入屑個(gè)人盯計(jì)算差機(jī)市家場。龍?zhí)O果味公司己淪為后設(shè)計(jì)芒型電偉腦的反生產(chǎn)慰商，北銷售樓規(guī)模棚越做燕越小嶺，瀕悶臨倒塞閉。稻隨著萄wi滿nd拌ow忠s系秀統(tǒng)的脈流行畝，蘋中果公校司又服不能節(jié)調(diào)整私操作罰系統(tǒng)貌，最床后被慰擠壓呢到一閱個(gè)很輪小的捐市場拾空間備。抓20捕00她年，養(yǎng)蘋果告公司寇新任同領(lǐng)導(dǎo)恭者喬遲布斯迫上臺蛛就問忙了蘋臣果人腦一個(gè)放問題豐，蘋藏果到末底是梁銷售僻什么遠(yuǎn)的？鐘大家濾還是炊回答編，蘋逆果是查銷售船高端粉設(shè)計(jì)枕型電中腦的雷。喬定布斯采說不娛是銷覺售電電腦的休，也推不是潮銷售太高端虛設(shè)計(jì)赤型電陜腦的兩，而鈔是向霉消費(fèi)田者銷己售一灶種感悄受，義一種脈簡潔瓜的方蜘式，腿一種記用科忘技的捷藝術(shù)漂給客偏戶帶各來的辛愉悅亮和快賭樂。見這種娘思想只后來甜成為學(xué)了蘋附果公旅司的帥家風(fēng)每和品心牌精有神，彼品牌億的定培位開澆始清牽晰。念蘋果維電腦派并沒愉有因爬此而甩降價(jià)灘，相玉反蘋醒果相病繼推名出M香P3糖、M殃P(guān)4銷，緊饑接著絹又推說出I水ph日on驗(yàn)e。逃在整派個(gè)行皮業(yè)蘋聯(lián)果的猾產(chǎn)品柿都是導(dǎo)最貴胳的。紋Ip網(wǎng)od釀?wù)既\世界鹽MP辛3、拆MP捉4市挪場約沈70名%的姑市場劃份額虎，手衰機(jī)也洪占有史將近叨30捎%的瑞市場糊份額費(fèi)。由睜于它口緊緊讓地圍爸繞著襪家風(fēng)兄，在讓各個(gè)沃領(lǐng)域誰都取岔得巨若大的觀成功拉。通刪過產(chǎn)懸品有挽效地扒延伸手，蘋燙果公扔司取芳得的崗增長僅比單此產(chǎn)品予的增危長要俱快得抗多?？虼讼闾O果猜公司類打了湖一個(gè)座徹底孤的翻艦身仗究，寫病就了押IT凝領(lǐng)域資的一預(yù)個(gè)神宣話。

生【案忽例5稀】冒長時(shí)瓶間云除南白叛藥公亭司一霧直認(rèn)鋤為自淚己是椅銷售膝白色撫粉末邀創(chuàng)傷蹈藥的午。因齡為思要想的購局限略，云直南白漸藥公守司在惕很長顧的時(shí)船間里抬基本慌沒有和任何箏進(jìn)步梁，銷帖售額喜始終溪徘徊牛不前礦且有合下降坑之勢振。后呀來，書云南扔白藥疼的一踩個(gè)聰脈明人蚊上臺芝，他濃認(rèn)識彈到云州南白偶藥不具能只回銷售綢單一掛的白壤色粉增末，部而是碎要銷托售一煮種感蓮受。漆銷售墊給客凱戶的窮是一頑種對杰傳統(tǒng)餃和神漸秘感殼的追辱求。答到現(xiàn)獎在為是止，揪沒有粗人知成道云飼南白咸藥的強(qiáng)具體主成分房。這勁就給傭消費(fèi)遼者帶流來一槍種神殲秘感孩。堤神秘功感成坑為了毅云南塌白藥壺品牌笨的家噴風(fēng)?；莨就┩ㄟ^系產(chǎn)品增線的創(chuàng)延伸帽，把拐云南俘白藥億做成畫牙膏蓮、創(chuàng)鑄可貼萌、氣以霧劑昆等不西同的叔產(chǎn)品訊。云錯南白尚藥的庸牙膏廉價(jià)格趨比寶隱潔的千還貴炎，銷進(jìn)售規(guī)磁?？旃~速增慎長，錢公司硬的銷翻售規(guī)渾模翻囑了十圓倍。

疾事實(shí)演證明必，通關(guān)過產(chǎn)響品線孔延伸杏的方淺式，曬可以責(zé)做到新既不返破壞戒品牌興定位疏，又滿不用聽降低賣產(chǎn)品評價(jià)格括，同羞時(shí)還伙能獲而得規(guī)誓模的?？焖僭圃鲩L蹤。鎖

宋第六溝講墻品牌采的價(jià)我值（際下）

創(chuàng)在品究牌思圍想的門指導(dǎo)聰下促紛進(jìn)銷僚售規(guī)奧模的大快速駁增長課才是瘦一種民健康糠的企抗業(yè)擴(kuò)騙張方退式。淺如果敘不使郵用品趙牌的鞋方式景，只珠采用浩單產(chǎn)臥品的箭方式鉗，就箱只能織降低截價(jià)格興犧牲雨公司姜利潤盡才能賠獲得藥規(guī)模室的增煌長。捆總結(jié)嶺起來戰(zhàn)，品殿牌的右規(guī)模索成長刮是一前種健聰康的鼠規(guī)模莖成長腐，它海的成臉長速休度要乒遠(yuǎn)遠(yuǎn)圖大于句單產(chǎn)輔品的嬌擴(kuò)張隙速度辭。

恰【案箏例1狼】安19鉤89媽年，剖寶潔芒進(jìn)入騾中國羨。1饑99掏1年貢，寶亦潔的揭銷售堂額只卡有2暑00杯0萬曉元。蘆到2厲00邁8年飛，寶淚潔在搶中國熟的銷累售額唐高達(dá)井43枯0多助億元稍。相敞比1公99中1年瓶翻了扮約2鍛00寸0倍賽。如虹果寶倉潔只請銷售顏海飛組絲，剩你認(rèn)董為寶須潔公押司的效銷售狗規(guī)模澇能翻捧20塵00姓倍嗎蚊？寶姿潔公沿司通怕過品約牌和檔產(chǎn)品峰線的蹦擴(kuò)張香，不功斷地矛優(yōu)化支擴(kuò)張?zhí)弋a(chǎn)品飯線，夫達(dá)到籠了銷污售規(guī)瞧?？炖渌贁U(kuò)供張的信目的剪。

肉品牌宵思想徒不僅購不會餐影響專企業(yè)查的規(guī)藍(lán)模增管長，猛而且罪是世萄界公捆認(rèn)的尖健康赤成長豬之路斑。品撲牌思急想之業(yè)所以拿如此塵重要揚(yáng)，就恐是因雹為它近既能翠給企師業(yè)帶再來利誰潤，臥又能吵夠帶默來規(guī)閣模。增通過云產(chǎn)品原線延筐伸，晶品牌球的定傾位就旗能夠泊打造霧企業(yè)到的未所來成頑長之照路。

測三、改品牌蛾資產(chǎn)遵評估妖方法

既品牌宴運(yùn)作瞧不僅禮給企決業(yè)帶龜來每扶年的殺利潤侍和規(guī)桿模，款更重衰要的訊是給拖企業(yè)燥帶來面一種震無形待的資宋產(chǎn)品酸牌資掀產(chǎn)，狂英文粒簡稱特Br乖an悶d橫eq銷ui銹ty楚。當(dāng)倉公司猜上市似或被宣收購紗，品徹牌資淹產(chǎn)就援從無獨(dú)形資張產(chǎn)變豪成有月形資昂產(chǎn)。續(xù)品牌攏資產(chǎn)園的評勤估方榜法：紫1.菌品牌勉資產(chǎn)授的量果度是壟溢價(jià)搏；療2.儲品牌口資產(chǎn)凡的量亡度是敗忠誠另度。

細(xì)【案穗例2迎】顆幾年彩前，萬寶潔跪公司裕收購快吉列醬，吉劑列當(dāng)顆時(shí)的掠年銷款售額麻大概冶是1任50萍億美蔑金。顛按照鼻平均話的利廢潤率游10紀(jì)%計(jì)欣算，愈吉列沫一年山的利夫潤大膠概是課15拿億美懲金。德那么橡寶潔慮的收幟購價(jià)鏟格是去58串6億真美金通。如惕果吉扯列1肚年能信賺1序5億披，5峽86給億美肢金吉距列要沈做多名少年作才能陽賺完賭？寶弟潔要封花4布0年揚(yáng)才能弦夠把膛收購畜成本乘收回論來。江寶潔兇為什予么花越這么得多錢旦收購躬吉列伶？寶蘭潔看理中的頓就是疲吉列怎品牌牌的無躺形價(jià)剃值。

虜一家欣企業(yè)未的品執(zhí)牌資忽產(chǎn)可蠟以通界過數(shù)恰學(xué)公謎式計(jì)長算出賓來。具其計(jì)社算公曠式如馳下：年品牌胳資產(chǎn)間（B酒E）辭＝逆年度向銷售湊額(商S)腸

瞇×而溢價(jià)防率（孝O）責(zé)×歡回報(bào)馬年限網(wǎng)10言～1涂5（秀Y）

縱【案捐例3鞏】臥比如腸LV東公司他在中碑國每寶年的選銷售筒額達(dá)酸到5讓億，尚LV尚的品支牌溢共價(jià)是蓋多少耗？L撒V包牙的制鼻造成贊本1票00陣元，別零售絮價(jià)是捎10猾00沿0元獨(dú)。品晉牌的電溢價(jià)凍=(膛10甲00有0-如10滲0)葵/1省00盆=9享9，驢也就鍋是9飛9倍提的溢踏價(jià)，投再乘匆以平廳均回腰報(bào)率償15啦和年摸度銷鴨售額興。那少么在覺中國習(xí)的L攤V品絞牌的偵收購鵝價(jià)約黑75倦00漆億元跨。

虜銷售泰規(guī)模烘、品暫牌溢紅價(jià)均豐影響負(fù)品牌殃資產(chǎn)紙。做膝長線染盈利析的股眾票都紐是品艦牌型呼的股侍票。歪那些法非品天牌性舍的股賞票都坐是用你來炒藍(lán)作的盞，是兔不能撤做長喬線投懸資的外。一辱個(gè)公曠司要眼想上謊市，胞先把呼品牌降做好拍，這藥才是災(zāi)獲得零最大景的品搖牌資燃產(chǎn)回援報(bào)的蟻正確蝴途徑翻。如叉果匆塔匆忙仰忙上爺市，敵本來腳有很讓大的石品牌乞價(jià)值赤，結(jié)姜果由畏于沒輕有努柜力，訊匆匆艇忙忙哀上市議，品煩牌溢免價(jià)和倚市值爬都大成大受徐限。換這屬槳于明訓(xùn)珠暗滔投。

蓮【案制例4開】柏九陽貼小家撇電在描全國烤人民鹿心中奔是有薯一定灘知名雕度和忍品牌的價(jià)值傲的。居該企兵業(yè)一漁上市蓮市值倆就達(dá)縱到1劑10饞億元浪。同固它一撓起上雀市的稱另外扔一家?guī)眉堉坪推菲笕鄻I(yè)上著市后京市值在只有斗10纏億元染。二政者之辭前存三在的斗區(qū)別幕主要勿原因腸就在鑰于品大牌資逗產(chǎn)累償積的摔不同摧，最匪終造介成結(jié)槐果的予不同末。

肚四、各品牌袍管理裹的目美的

牽品牌局管理收的目鄙的是爛采取井一切熟手段英，維叉護(hù)和凈提升鑒品牌崖的資四產(chǎn)。謎其中還包涵賤對銷畝售規(guī)梳模和阻品牌俊溢價(jià)渠的提研升。志這兩秘個(gè)方機(jī)面做絞不好簡，品寧牌資強(qiáng)產(chǎn)就誦會很階小。

紗1.擁品牌旅溢價(jià)饑品牌耀管理顆的終房極目禿不是切為了概獲得邪短期急利潤炸，也遺不是放為了厚獲得蓮規(guī)模色的增沙長，薄而是戒為了走獲得依品牌吐資產(chǎn)翼的錘增長梁。以沒下提緩供兩渠個(gè)品怎牌溢嶄價(jià)的恐真實(shí)唱證據(jù)誤。佛賬面前價(jià)值纏+品匪牌溢嗎價(jià)=瓣股票衣市值蒸證據(jù)賣一臥圖列

濤6-檔1

羞證據(jù)循二蚊消費(fèi)麗者對嘉于不隱同品刊牌的唐商品巧會給舍出不德同的腥價(jià)錢簽，這饞種消鑒費(fèi)者逐偏好崇對企途業(yè)的捏經(jīng)營刊利潤產(chǎn)、規(guī)梁模成璃長以幕及品示牌的憂資本尸化運(yùn)報(bào)作都朗有影責(zé)響。朋市場鄭調(diào)研叫顯示拖，消見費(fèi)者晚對自嫌己喜許歡的原品牌第愿意拋多付拔錢，危統(tǒng)計(jì)狗結(jié)果嗎如下傲：份70元%聽

身的消塘費(fèi)者薦需要吧使用魯品牌圈來指妥導(dǎo)他腦們的病購買瞎決策屢；蹲50沾%針

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茄的消圓費(fèi)者角聲稱賭如果搶他們財(cái)購買讀他們初所忠旁誠的鼓品牌齊則價(jià)釀格無理所謂于；曬72喉%鞭

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兼品牌島依賴糠度士不同軌行業(yè)穗對于護(hù)品牌防價(jià)值叨的依跌賴度鍵是不螺一樣吵的。共經(jīng)過去行為話學(xué)家丙的分打析發(fā)潮現(xiàn)，化在現(xiàn)立代的身商業(yè)涂領(lǐng)域楚中，阿行業(yè)荷大概閱可以瑞分成谷四大燭類，細(xì)如下迷圖所草示。靜圖棕

櫻6-首2

啟這張逐圖的撈十字奧象限觀中心牽點(diǎn)會表隨著販一個(gè)渠地區(qū)使的貧劇富發(fā)史生變冷化。庸對于伏窮困嫂的地河區(qū)，掉中心任點(diǎn)會抵離原筆點(diǎn)遠(yuǎn)爭的方隔向轉(zhuǎn)棒移。職這意克味著墓品牌低對于農(nóng)窮的虹地方堂來說枝并不張重要政；對漲于富翁裕的世地區(qū)統(tǒng)，十皺字象畜限的砌中心客點(diǎn)就化會向恭原點(diǎn)搬轉(zhuǎn)移遭，意鵲味著崗居民示生活叔中的理大小對生活得用品朗都認(rèn)留品牌槽，且坑這樣脊的趨采勢越渡來越永明顯落。由圖中盒第一光象限匹的商例品是執(zhí)品牌轟依賴宰型的別，這激個(gè)象色限的珍商品遣可以離創(chuàng)造監(jiān)出巨塌大的澇品牌刺價(jià)值昌，比萌較有紀(jì)代表岔性的摟是手稿機(jī)、弦汽車錫、房釘?shù)禺a(chǎn)找和藥霧品。太對品飽牌的撒依賴就性稍痕低的苦商品宰在第孝四象傷限，顆包括覽大米抗、雞傳蛋、橫白菜咬等生畢活必貌需品碑以及湊建材龍。這蘆充分翁說明飼不同喘行業(yè)休的品媽牌依性賴度脹存在巖著差軍別。犧品牌飾對于悅的企葡業(yè)來疤說擁敞有巨億大的牌價(jià)值嶄，品鹽牌并猶不與壤規(guī)模膏的發(fā)觸展存華在矛商盾。種品牌丹反而事會給俗企業(yè)咐的銷旋售規(guī)污模帶氏來健堡康的京成長勝方式西，會礙給企巡業(yè)帶期來更泥高的喜利潤兔和更搞大的黃成長未空間敗。所脈以，莫品牌召是一剃種科櫻學(xué)的描營銷患管理交模式待，是鞠現(xiàn)代虹企業(yè)蒙營銷呼改革晌和提于升的搞主要若話題輕。

胃第七妻講顫品牌丟的建然立與翅管理叨（一漏）

把品牌撒管理悔實(shí)際倦上是草一套紡系統(tǒng)嘩的思料想，賴它完苗全更嫁新了勸企業(yè)姥營銷夜管理拳的基保本思北想。乘過去戀很多禽企業(yè)寶管理筋就是清以追喪求銷把售成慘長為怕目標(biāo)詢?，F(xiàn)亞在我賞們雖昏然也毛要銷盟售的笨成長托，但勿追求復(fù)的目纖標(biāo)已夾經(jīng)從攪簡單柏的銷僻售成逆長轉(zhuǎn)披變到齡更加柱長遠(yuǎn)還的、秧更有創(chuàng)意義找的品重牌資宵產(chǎn)的巖增長記。疏據(jù)此外，中網(wǎng)國企淡業(yè)的貨管理蠻方式正需要異一次意革命治性的僑變革畫。一縱方面哥，企涂業(yè)的唇運(yùn)營喇需要堵銷售恩的支尿持；市另一漫方面咽，企貌業(yè)還引需要再在組等織上價(jià)進(jìn)行領(lǐng)變革炊，然耀后才芝能實(shí)迷現(xiàn)所邁謂的漿品牌墾管理銅。在格實(shí)踐灑操作楊中要鐘完成如這項(xiàng)惕工作叫必須輔要有龜一套拘系統(tǒng)束的思騎想。屈國際菜上對陪于品正牌管貌理已帖經(jīng)建樣立起賊一套報(bào)完整理的管脫理思退想。擴(kuò)這套均管理漏思想垂分成脊兩個(gè)核重要究的環(huán)次節(jié)：漁品牌賢戰(zhàn)略勞管理殖和品赤牌戰(zhàn)織術(shù)管弦理。欺戰(zhàn)略帆管理孔意味崇著給錦品牌竄思想友定調(diào)活子。渣戰(zhàn)術(shù)帝管理稅則是企把品售牌思坊想落耀實(shí)到滾每天掛的工玻作中律去。遵其中中品牌帥戰(zhàn)略剪管理旋包括賣三個(gè)跑部分買：品巨牌定蝴位姜、品異牌規(guī)蜂劃、犯品牌由管理鋒手冊哭。品亞牌的母戰(zhàn)術(shù)向管理火主要他涉及釘一些飛日常訊的工僑作內(nèi)膜容，白如品采牌的聯(lián)測量紙、分謊析品藏牌存甩在的爛問題膽、產(chǎn)株品規(guī)寇劃、污渠道羨規(guī)劃乏、新新產(chǎn)品考上市確、年瑞度經(jīng)腦營計(jì)湯劃的外制定筐、廣唉告開裁發(fā)、找產(chǎn)品諷開發(fā)隸，以曉及售保后服突務(wù)管容理等秋一系鍬列工危作。

膠品牌榜的戰(zhàn)帖略管干理忌一、破品牌球定位

桑品牌削定位甲清楚伶地定速義出鉛顧客脊通過期使用蝴該品瞎牌所佩要獲堡得的漸精神膜價(jià)值津，以孕及形歲成這待種價(jià)雙值的宅品牌竊聯(lián)想濕。品互牌管丟理首宏先就群是要武明確醬品牌丟戰(zhàn)略多的方桂向和姐定位仇。其嗚具體誦的操進(jìn)作有兼三個(gè)溝核心濟(jì)內(nèi)容犧：疫1.腹確定態(tài)品牌辣的精冠神價(jià)味值；劍2.倘建立剝品牌濁未來成發(fā)展屯的規(guī)誦劃，加打造月品牌屢，明黨確品維牌建術(shù)立的甩先后訊次序跌；羞3.忙確定傳品牌繪家規(guī)布，將車品牌抹管理野的許禿多規(guī)往則列赤入品愛牌管文理手把冊。

率1.較精神體價(jià)值伍的概芝括湊品牌澇精神頭價(jià)值腸的確垮定分蝦為兩塘個(gè)部跑分：裹一、熔提煉嗓品牌愚的精詳神價(jià)皆值；蓄二、職確定手品牌基的四什大聯(lián)董想：炊品類突、品此質(zhì)、陪利益袋、價(jià)鑼值。押通過緞聯(lián)想引打造蜓企業(yè)誦品牌鞏的精賀神價(jià)以值，養(yǎng)在消脖費(fèi)者奴心目昌中建積立一液種記燭憶結(jié)懲構(gòu)。造首先呆，選堆擇一效個(gè)品戶牌，碑提煉屈出核擔(dān)心的蜘品牌懸感受鑒，將房品牌孫的精故神價(jià)橋值傳挎遞給呀客戶攔，這枕是品冬牌管績理中叛最重嫌要的績一步瓶。頸人類埋共有搏的4悅0個(gè)肺核心艘精神義價(jià)值翻。這鑄40峽個(gè)核壟心精寒神價(jià)騰值可蔽分成宰兩類業(yè)：一上，終通極價(jià)棉值，捧指的飄是人獎們理裁想中藏的最斧終生庸存狀哈態(tài)和評行為終模式名。行師為模音式指翅的是畝按照伙一種百規(guī)則女去做隨事情稍；存缸在狀趕態(tài)是挖人達(dá)政到一竄個(gè)高蹦度或體者階零段。裝品牌覺定位續(xù)的3垮6種屢選擇嘉。也逮就是好說無壓論你銜在哪軟個(gè)行跡業(yè)做這什么垮產(chǎn)品和。如燙果你多想進(jìn)慚行品肺牌定員位，豎提煉寨品牌慣的精匠神價(jià)睜值就腰只有重這3鍛6種扔。所口以，跪企業(yè)百在進(jìn)朽行品鞋牌定吹位的耐時(shí)候蔽只能奮36渴選1片。躺圖蛋

惑7-銀1些如果貿(mào)一個(gè)霧企業(yè)罷有了子品牌杯，現(xiàn)層在想不把品月牌的奇精神蛙價(jià)值檢清晰跪化。瓣具體且做法暮是新唯的品退牌可耐以通毯過召餐開會沖議協(xié)爪商出子具體墊的品待牌精鄰神價(jià)頸值；禿如果園是老處品牌孝，則筋需要冬開展兵必要傳的市察場調(diào)看查，步總結(jié)灣分析棕消費(fèi)頌者對磚于品彈牌的召精神技價(jià)值偵的認(rèn)佛可。介無論檔你怎企么做碗，品歇牌定先位永棵遠(yuǎn)是氧一種冤精神剩的感甩受，私是一傘種精叼神價(jià)流值，獨(dú)絕不立能具摘體化嫌于產(chǎn)吹品功作能，圾這是保沒有置任何宜意義或的。

灶2.招

賺品牌堤精神浪價(jià)值杰的確掏定三品牌暑定位速研究惠的基落本操短作思削想叫沈做心猾理映洪射。吊心理富映射鋼法采瘦用問要卷調(diào)嚴(yán)查法孫，是密品牌話定位刑的核抖心的住市場業(yè)調(diào)研支方法落。如菌果不和能掌默握這涂種方汪法品銀牌定冊位是堪很難雹做好瓣的。淺市場粥調(diào)查悶問卷男中要款列競睛爭對勻手的殼品牌壺和自纏己的騾品牌源，給燈出一惜系列艷關(guān)于拔心理絮價(jià)值在的描弱述。躺詢問關(guān)消費(fèi)唇者當(dāng)拘他分驢別看撤見不端同的團(tuán)品牌贏后，別他對恨于各欲品牌叫的心拳理價(jià)靜值是均什么他。這控樣就呈能看良到消解費(fèi)者姿對競友爭對男手的裝印象肉和對沫自己尊品牌怕的印炎象。儲最后千做一局個(gè)統(tǒng)革計(jì)分寄析。與根據(jù)艦調(diào)研滴結(jié)果劈，選拜擇幾巴個(gè)具替有定捏向性崗的方猴向作鹿為品樂牌定陳位的已選擇仰，明潮確競列爭對搖手占紹有哪老些聯(lián)笛想，守再找抄到仍你是空閑缺處掛的消警費(fèi)者嘉的精繪神需律求。購其定咸位一妄定要蕉清晰鍛，不斧要搖予擺不脾定。外如果臉非要弓拋開醫(yī)消費(fèi)孝者原厘有的付建立貫起來褲的聯(lián)魯想，拉再建膝一個(gè)拘聯(lián)想版，則維需要貍投入堂巨大鮮的資口源。斜品牌豎定位逆永遠(yuǎn)乖要是京一種任精神投的感勇受，屢是一燙種精俊神價(jià)割值才柄能叫意品牌希定位怪，絕蠶不能皆具體換化于凱產(chǎn)品讓功能印。欣在實(shí)值際的之操作啊中，截品牌盛定位屠的3是6種五選擇稍可以敢概括欲成七蹦大類趴。企濃業(yè)從劍這七嬸大類殼定位鳴中做供選擇竭就容揀易多暮了。搏所以唉，在酒實(shí)際秋的操迫作過需程中法，通漢過品擋牌定懷位調(diào)咱研，帆從七驚大類彼定位盈中確驅(qū)定企塘業(yè)的禾品牌燈定位貴。這歷是做盛好品爺牌管迎理的漫第一友步。箱其七傅大類此包括液：化

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暖產(chǎn)品令的名德稱很榜重要巷它蘊(yùn)泡含了征最少晶50渴%的箭對于塔產(chǎn)品狼核心獨(dú)價(jià)值省的描裳述。乓人們角總是佳首先藍(lán)從名灑字上撓來感麥覺事舒物。奴因此膽品牌歪的l雨og皂o和雙名稱暮都是扔品牌飾建立徹中重照要的美環(huán)節(jié)奇。甚引至品森牌宣踏傳和骨傳播扶的重健要性情都要回屈居辦第二勤。境品牌俗調(diào)研夕一定遞要做心。如丑果忽同視品肉牌調(diào)汗研，濤今后廈建立是品牌鎖聯(lián)想些則需痰要多溪花幾民倍的欺營銷汽成本刊。反陣之，擱如果飾擁有囑一個(gè)陳好的驢lo舒go尤，則念能節(jié)斜省至搭少5遵0%添的營喘銷成蹦本。沒我國起的很側(cè)多企壺業(yè)，覽包括概中國葵電信襲、中筆國移災(zāi)動、餓中國奧郵政棄都非省常忽年視品紋牌的地建設(shè)扭，隨施便瞎練畫一群個(gè)l硬og框o就扎成為槳了公逆司的夕品牌腐。消簽費(fèi)者役看了申公司它品牌航標(biāo)志餓后都凱不知為道公屆司業(yè)滔務(wù)。狹因?yàn)樾＿@些愛公司繼都沒產(chǎn)有按宣照品擇牌定播位的非思想什來確拔定l氧og互o。勿在這登個(gè)方姐面我航國的消企業(yè)艦一定喊要下虹狠功辨夫。股通過通的同嗚樣的檢方法絨把精洋神價(jià)欠值以縣及四平大聯(lián)胞想全皺部確狂定下穴來，棗再將脹四個(gè)亂重要暗的聯(lián)態(tài)想，盞以及何品牌姐lo茫go塵的標(biāo)層準(zhǔn)使騰用方荒法全在部寫閥入手宜冊，屯最終判形成匪一個(gè)蓬品牌觸的定撐位手涂冊。利該手綠冊作錦為未材來公恒司在圣品牌產(chǎn)發(fā)展腸過程爆中的資一個(gè)京重要談的指位導(dǎo)性喘手冊羊。這喝時(shí)候橋我們籮就完殼成了林品牌取戰(zhàn)略食管理欄過程政中的提第一速個(gè)重固要工亂作品蔥牌定脆位。

譜

渾第九粘講貧品牌肉的建亭立與衛(wèi)管理正（三苦）

朽二、梳品牌惜規(guī)劃

宴品牌兼規(guī)劃院就是氏基于寨企業(yè)余現(xiàn)有技的人盡力資剪源和號資本蝦狀況突，設(shè)森計(jì)出沿的一吹條符鍋合企天業(yè)發(fā)齡展的揪品牌架發(fā)展妻道路徑。它熄是品聞牌發(fā)仿展的鑄基本益綱領(lǐng)督與路盤徑，童品牌費(fèi)的持農(nóng)續(xù)成犯長需擊要在輕品牌月規(guī)劃導(dǎo)的指醬導(dǎo)和柴約束哄下整旨合組踏織內(nèi)期外的竭相關(guān)速資源廚協(xié)同罷驅(qū)動希，思三考品躲牌的洲遠(yuǎn)景讀、品庫牌的探使命脫。概品牌徑規(guī)劃悔有兩首條不嘆同的背道路梨，一嬌條道冶路是巴全面景鋪開服，然齡后在欲全國雀慢慢值地提特升；夜另外嚷一種擊是在徒局部蛛取得候決定過性的后優(yōu)勢略，然邊后再叨向全翅國拓容展。旗一個(gè)步品牌削要做病得好倦可以拳在三使年之日內(nèi)累所積起哭巨大編的品血牌資亦產(chǎn)；走如果艷做得殊不好格花上歐20央年也怖不一酷定能懶夠建硬立起寺品牌涼資產(chǎn)環(huán)，甚屠至有授的時(shí)熟候會掀越做悠品牌沉資產(chǎn)額越小邊。

略【案印例1勉】紡如果敲你現(xiàn)陸在有對一筆項(xiàng)50鋪00歉萬的燭資金筋，用擊以推嫩廣汽粗車內(nèi)乳使用局的小準(zhǔn)器件層易便肚電源桑。希婆望你賀按照潛品牌女的思浙想去算經(jīng)營預(yù)。游你的續(xù)做法鞏有很里多種忍，一稀般常緞規(guī)的旱做法洗是到護(hù)全國椒開拓余渠道股，然青后把炊產(chǎn)品妥鋪到老全國間去；可另外千一種避策略芹是把崗渠道得聚焦太在一漸個(gè)省樓份，蒜然后懸在這偶個(gè)區(qū)射域市驕場里鄰?fù)ㄟ^快市場捆宣傳汪把整承個(gè)品法牌的檢形象錫建立低起來可，將廢消費(fèi)申者的英精神危價(jià)值房和聯(lián)倦想建呀立起誤來。嫩待到悅比較諒成熟貨的時(shí)攏候，泡再開乏始全說國性燭的分才階段菊拓展尼。

挨如果蜂產(chǎn)品摩發(fā)展黎不是新按照士品牌較的思朱想發(fā)幟展，變那么負(fù)品牌考資產(chǎn)移可能怠遇到尸越做限越小源的情噸況。箭所以溪，做踏好一忽個(gè)品怎牌的曬發(fā)展椒規(guī)劃毒是成文功的川重要面保障州。什育么叫惹做規(guī)工劃？粱如果兵消費(fèi)鍵者對傳于品閑牌的治認(rèn)識毯，四針大聯(lián)生想和傘記憶童的建特立是嚇山頂弱，我彈們要肥爬上窩這座殼山有見很多議不同讓的爬不法。料一個(gè)磨做品粱牌的埋企業(yè)韻最重精要的暈不是夜資本圍，而策是真糧正懂肌得品沒牌管辰理的聰專業(yè)城人才寺。這躍才是隔品牌材成敗球的根音本。架一個(gè)攻不懂賀得品靈牌運(yùn)膝作的鴿人就征算給恢他1萍0億涂，他熟仍然打做不抄起品膠牌。象在生塊活中熄有很遣多這凡樣的醫(yī)例子恐。海夠王企舌業(yè)當(dāng)時(shí)時(shí)投天入了橋十幾認(rèn)億到仰金樽頸上。螞最后填的結(jié)衰果是風(fēng)無法禁將一氧個(gè)品膠牌在晶消費(fèi)焰者的策心目租中樹逢立起禽來。突說明丹品牌怕操作紛者對番品牌上管理恩的思錯想還湯未深襲入理碗解，豬還局乳限于后產(chǎn)品隔。他腎始終協(xié)認(rèn)為葡自己槍是賣凡解酒呢藥的束。在瞇這種彼思想的下指牛導(dǎo)下座也就苗注定漢了失掃敗。

防【案諒例2擦】辱寶潔遠(yuǎn)公司喂在做魄品牌嫁的時(shí)城候具歇備兩麥個(gè)條冤件。訴第一秘，它戰(zhàn)有足袖夠的福資本禽，可慌以拿安出1資0億蹤元去賤推廣艷一個(gè)倚品牌債；第浪二，源它有裳足夠烘的善絞于進(jìn)夢行品歇牌管恐理的玩人員戴。目炕前，友中國執(zhí)企業(yè)壁缺少窮這樣嗓的人蛋才。暑國內(nèi)惹企業(yè)衡的市捷場總溝監(jiān)、汁品牌嚴(yán)經(jīng)理巨大多葡是些柔外行訂。他旬們不漫知道掠品牌斜管理俱與運(yùn)英作的棍基礎(chǔ)坑思想惑。汗在1桂95牽0年靜，索浪尼企然業(yè)由冤井深離大和班盛田蹲昭夫紗共同杠建立壁，當(dāng)佛時(shí)叫昂春田施電器鉆株式嘴會社個(gè)，然父后改直名為棵索尼呆。當(dāng)犬時(shí)兩油位創(chuàng)擺始人燕給索義尼定麥了一職個(gè)特鐘別簡馳單的冷使命爽：用彎科技族愉悅擴(kuò)人類尿?！跋x用科蘭技愉否悅?cè)蓑杨悺奔儗⑺骶苣崞蟾罉I(yè)的擊整個(gè)貍品牌纖定位雞的核爸心思壩想和槐精神產(chǎn)價(jià)值斃全部艦涵蓋輛進(jìn)去拐。減因?yàn)槲凡环：稀捌陀每浦Ъ加浠@悅?cè)藫p類”巡的比品牌末精神轟價(jià)值甲，索監(jiān)尼從日未生豬產(chǎn)過淚電冰監(jiān)箱、賓微波絡(luò)爐等保產(chǎn)品防。索嚇尼生奇產(chǎn)的盞產(chǎn)品老都是秒便攜煎的錄月音機(jī)籠、C吹D機(jī)爬、M暈P3萄、電肌腦、瓜攝像設(shè)機(jī)等鴉，這美些產(chǎn)潛品給英人們涌帶來惹快樂杏，符證合索爭尼品前牌的貨精神器價(jià)值責(zé)追求舞。

旗1.買品牌樓發(fā)展折戰(zhàn)略炭規(guī)劃熟OG深SM銀

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雹第十宿講逝品牌盤的建丸立與醬管理坑（四油）

據(jù)如果韻品牌蛙建設(shè)聰?shù)哪澈抟环礁锩娉蔁煘槟緧u桶效磚應(yīng)的帥一塊厭短板穿，品睬牌資酒產(chǎn)就炭會從未短