關(guān)于定做市場(chǎng)的現(xiàn)狀與公司發(fā)展規(guī)劃的報(bào)告

關(guān)于定做市場(chǎng)的現(xiàn)狀與公司發(fā)展規(guī)劃的報(bào)告真誠(chéng)地感謝您十來年風(fēng)雨無阻、備嘗艱辛的不懈進(jìn)取，正是因?yàn)槟钠D苦努力，“旦可韻”才有今天的行業(yè)地位，但要真正成為定做行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們的路還很漫長(zhǎng)，還需要我們共同探索、不斷創(chuàng)新、做強(qiáng)做大。上一階段，公司市場(chǎng)部對(duì)浙江、山東、西南等地的定做市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛的考察，對(duì)市場(chǎng)的基本特征和未來走勢(shì)已有明確的了解，現(xiàn)將有關(guān)情況和公司的規(guī)劃通報(bào)如下，以廣泛征詢各定做店的看法和建議。一、全國(guó)定做市場(chǎng)現(xiàn)狀：從總體來看，這幾年毛衫定做業(yè)發(fā)展比較快，以江蘇市場(chǎng)為例，蘇州市一條街上就有10來家定做店，常州市大的小區(qū)門前都有2-3家定做店，無錫、南通、常熟等地也是如此。從這些定做店的情況來看，不外乎以下幾個(gè)特征：1、選址：①、基本上靠近比較大的小區(qū)，房租相對(duì)便宜；②、集中在某一條街上的定做店，因是定做一條街，地段相對(duì)偏僻。2、經(jīng)營(yíng)模式：①、多家經(jīng)營(yíng)，牌子雜亂；②手工作坊。3、產(chǎn)品：①、大部分定做店的產(chǎn)品無產(chǎn)品情況說明，比如含絨量，說是100%的山羊絨，實(shí)際含絨量也就70%左右；②、做工較粗糙，與我們的產(chǎn)品距離較大。4、經(jīng)營(yíng)期：集中在9月——第二年的3月，3月份以后關(guān)門。5、交貨期：一般在10天以內(nèi)。從以上特征可以看到，這些定做店與我們相比，他們最大的優(yōu)勢(shì)在交貨期。同時(shí)，因無產(chǎn)品情況說明，又可以討價(jià)還價(jià)，反倒顯得我們的價(jià)格偏高，有一種“假作真來真亦假”的感覺，更加令人難以容忍的是：在有旦可韻的城市，所有的定做店都以詆毀旦可韻為能事，給旦可韻定做店造成一定的麻煩。但也說明了旦可韻在當(dāng)?shù)氐闹龋瑹o意中給旦可韻做了廣告。針對(duì)上述情況，公司認(rèn)為市場(chǎng)已到了必須進(jìn)行定位和調(diào)整的時(shí)期。二、公司規(guī)劃：1、定位：無論從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、制作質(zhì)量上，從目前國(guó)內(nèi)的定做市場(chǎng)看，還沒有人能與我們匹敵，因此，我們的定位是城市中高檔消費(fèi)。在全國(guó)近200家定做店中，業(yè)績(jī)好的定做店，顧客中的大部分是這個(gè)城市的公務(wù)員、白領(lǐng)及一些富裕階層，當(dāng)然，你要做到這一點(diǎn)，必須具備以下條件：①、你對(duì)服裝的理解，也就是說，你能為顧客選出能充分體現(xiàn)她個(gè)性特征的款式，或者說，顧客看到你的穿著后，相信她也能穿出相同的甚至比你更好的效果。②、店面形象：我們的產(chǎn)品檔次與店面形象極不相符，從這次調(diào)查來看，一些產(chǎn)品檔次很一般的定做店，店面的裝修形象要好于我們，而我們還沉溺于“酒香不怕巷子深”的年代。這樣的損失實(shí)在太大也很不應(yīng)該。所以，店面的形象裝修已經(jīng)到了不可不改的時(shí)候。建2、童規(guī)劃王：店患面裝杠修和燕廣告累。光店面莊裝修悶：考賠慮到恒旦可犯韻定杜做店膚的嬸業(yè)績(jī)冬參差脫不齊計(jì)，公說司決待定撥怒出資閱金翻給經(jīng)豬營(yíng)業(yè)勸績(jī)良敗好的適定做編店舟進(jìn)行柳裝修堡，具眼體規(guī)者定如罰下：購(gòu)①珠、今景年花6三月份伯開始饅到劫9月廉份進(jìn)使行店動(dòng)面裝糖修斃，里公司巧聘請(qǐng)意專業(yè)銜設(shè)計(jì)抵公司曠為店式面統(tǒng)喊一形緒象設(shè)苦計(jì)，那并無挎償提抓供統(tǒng)丸一的歉道具陸：包啦括衣仍柜、漫收銀林臺(tái)、訴休息烤凳、晌模特陜、支衣架貝、鋒墻紙臂、液謎晶顯棄示器丹以及叫門頭禁上的狐字樣誓等齡，聯(lián)以1響5~支30啦米糟2多店面亡為例舟，預(yù)塊計(jì)財(cái)公司內(nèi)將投甘入資嗽金2澡—色3居萬元紀(jì)左右褲（見蹈效果偉圖）熄，劇裝修紀(jì)前公到司與櫻定做必店正顛式簽握訂代貸理協(xié)衫議菠，針以約申定雙藍(lán)方的弟權(quán)利錘和義牽務(wù)。絞②睡、定蝴做店姿自理您部分腥：基錄本裝旨修，濫包括辣墻、哄頂、聯(lián)地面壁、門超面浮、燈蛾。吸6月膜1號(hào)廟左右僻，寧驢波樣鞋板店局完工莊，同稿時(shí)今車年新坐樣衣蠅也制溝做完救成，孔屆時(shí)谷，我版?zhèn)儗⒕蒲?qǐng)嚴(yán)各門壘市部隸負(fù)責(zé)碼人西到公隸司選趟購(gòu)樣畫衣、貴參觀砌指導(dǎo)釀樣版夜房，斑共商底旦可找韻發(fā)折展大慘業(yè)與（占★筐公司剝負(fù)責(zé)傍鐵路尚硬臥雪費(fèi)，炎提供染在甬剃住宿陸費(fèi)圈）。奔全國(guó)壘市場(chǎng)呀的終詞端形菌象統(tǒng)坑一后販，酸公司不計(jì)劃用每年壁在電樣臺(tái)、美電證視臺(tái)咐等各劍大媒漠體滔投入途廣告伐，素通過模以上敵舉措濤，進(jìn)芳一步男提高梳旦可廊韻的到知名殘度，盡讓旦觀可韻廳成為懶定做犬行業(yè)首的名仰牌。斷讓那紹此想廊模仿機(jī)、超懷越旦膜可韻火的定趣做店智，望持塵莫習(xí)及。翅讓我最們共況同努以力，炕使旦訓(xùn)可韻暢成為供名符另其實(shí)沿的中升國(guó)毛揚(yáng)衫定瞎做行科業(yè)的遠(yuǎn)領(lǐng)頭踢羊。浸遍測(cè)訓(xùn)額船亡趙初荷許拆攜指稅酬媽叮側(cè)項(xiàng)包寧波均旦可垮韻服柏飾有癢限公會(huì)司標(biāo)休召夜異門涉據(jù)小茄薯律允四貝孟帥論捎六沫疑市場(chǎng)賀總監(jiān)映：刮陳文線正求孤按灑駝地維案頓禍修掉腹洪赴脅腰燭漿隙賤尸例替：0澡57涼4-榴88犧15兔06配76悲嫂臉攀盛寬線律諸捏伴遇昌票擴(kuò)刃今犁肚挺玻飲黎容：1筋33星86盲66呢78醒18落附撐