建材行業(yè)營銷活動文案

建材行業(yè)營銷活動文案對市場的提升是一項持續(xù)、簡單、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，以下是我為大家細(xì)心預(yù)備的建材行業(yè)營銷活動文案五篇，歡迎閱讀!

建材行業(yè)營銷活動文案1

一、主題

涼爽夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新居裝修買瓷磚，看過--再打算

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高--瓷磚超市在--市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體--員工的士氣、銷售閱歷、團結(jié)及協(xié)調(diào)力量

四、活動時間

-月-號---月-號

五、活動地點：

六、活動目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：--。沖刺目標(biāo)：--。超越目標(biāo)：--。

2、集客目標(biāo)：--撥進(jìn)店。成單率--

七、活動內(nèi)容：

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精致禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值---元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款--拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款--拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(--300-450)，小地磚低至3元每片(--)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣揚模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商議?)

鉅惠5、現(xiàn)金隨便拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參加現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料預(yù)備--宣揚方案--店面布置--推鄰方案實施

九、集客方案：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣揚單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(依據(jù)詳細(xì)狀況實施調(diào)整;其次周：掃樓、家裝同時進(jìn)行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不行動用!)

5、熟客設(shè)計師、水工師傅本月訪問3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

6、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣揚方案：

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰方案(活動開頭前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

十一、店面布置：

1、門頭2、收銀臺3、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5、簽到臺6、音樂(走秀音樂)7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹)

十二、物料清單：

DM單頁、-展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構(gòu)

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外嘉獎團隊500元;

2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外嘉獎團隊1000元;

3、完成階段性超越目標(biāo)，額外嘉獎團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團隊成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元嘉獎，開其次單再嘉獎100元。以微信群報備為準(zhǔn)。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單，當(dāng)事人額外再嘉獎100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

其次名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上嘉獎15元，6000以上嘉獎30元，10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店嘉獎：5元/戶;

2、簽單嘉獎：10元/戶：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費用占比6%)

1、物料費用：-元

2、廣告費用：-元

3、人員費用：2人-80元-19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

建材行業(yè)營銷活動文案2

隨著生活方式的漸漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推舉(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。

顧客選擇多元、客源分流是不行逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查，綻開前期的公關(guān)活動。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的全部事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。

選好部門經(jīng)理對工作的順當(dāng)開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、聘請：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。聘請一些有做過物業(yè)管理閱歷的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作閱歷半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有肯定的人際交際力量，品德好。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品學(xué)問、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信念，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。

在作業(yè)過程中準(zhǔn)時灌輸公司的理念，營銷技巧，訂正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增加其對公司的依附感。為上月做得好的員工進(jìn)行座談，讓成果突出的員工講授閱歷，并有意支配做得不好的后進(jìn)人員提問詢問，溝通總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很簡單遭受挫折，若不適時關(guān)心小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很簡單使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信念下滑，對工作極其不利。

可利用早會時間，共享一些同事的勝利案例：加強團隊建設(shè)，如對員工鼓舞多于批判、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，鼓舞小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員力量的凹凸，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。

績效管理應(yīng)當(dāng)建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增加小區(qū)推廣人員的信念，在無形之中鼓舞小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。

其次步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、估計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并準(zhǔn)時添加新樓盤。

第三步：進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟識，裝修時間集中，存在相互攀比的狀況。信息簡單傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，相信家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上把握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式

在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2、前期的公關(guān)費是多少?

3、租金怎樣?展現(xiàn)物料、宣揚物料費用如何?

4、估計銷售收入有多少?

經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐，再來打算以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來進(jìn)駐。

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展現(xiàn)區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、宣揚：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣揚等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣揚海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣揚牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展現(xiàn)產(chǎn)品。

8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶訪問。

(一)對不同類型的樓盤要采納不同的進(jìn)駐方式：

1.集資房

作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，相宜租用門面，設(shè)臨時專賣店。做好第一家樣板房，留意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣揚帶動銷售。

2.商品房

①對于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺詢問臺進(jìn)行宣揚。

②充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣揚。

3.拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時點;

②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

4.小別墅

注意與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司選購。

(二)不同時期的宣揚方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟識售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料賜予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣揚單張及小巧玲瓏的宣揚品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、-架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣揚。

通過把握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。(詳見上表)

3、后期：后期的則重點在電話營銷。許多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把全部用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣揚推介

第五步：進(jìn)駐前的預(yù)備

物料清單：

1、展架：以簡易展架為主，便利運輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn);若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕巧的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計可樂觀與業(yè)主互動。

6、宣揚資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品：贈送給業(yè)主。

8、-架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是特別重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣揚品、DM宣揚單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣揚單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

第六步：正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

(一)單獨進(jìn)駐

場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

在場場地布置上，一般采納以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、非常堅固且易拆卸，同時非常搶眼，宣揚效果好。產(chǎn)品展現(xiàn)多采納簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。

(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)省費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣揚、合作展現(xiàn)、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客全都，銷售時間基本全都，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣揚資料與樣板。

與家裝公司商議?好，要求駐小區(qū)設(shè)計師幫助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，賜予設(shè)計師/裝修公司肯定金額的嘉獎。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必需統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特殊是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永久是對的”信念。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶訪問時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展現(xiàn)地點參觀。

6、接待時樂觀建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7、樂觀介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“寶貴”，業(yè)主才不會任憑丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)報、接送時間支配表、業(yè)務(wù)員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

第八步：掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室訪問，而不是簡潔的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價值。

1、入室宣揚人員要留意商務(wù)禮儀，穿著干凈，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。

2、入室訪問，帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、依據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是--品牌的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“寶貴”，業(yè)主才不會任憑丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)報、接送時間支配表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、訪問后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)待(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀)，好隨時通知您?！?/p>

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室訪問，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時記錄業(yè)主的資料。

第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在商定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之詳細(xì)時間。

第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要情愿到展廳去參觀，就意味著銷售勝利率已達(dá)60%以上。在接送組織過程中，要嚴(yán)密支配，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六、日。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的學(xué)問、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何掌握裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

第十三步：接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開頭接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：

1、團購優(yōu)待：向他們講明團購的優(yōu)待政策。

2、促銷措施：介紹最近針對--小區(qū)的優(yōu)待、贈禮方案。

第十四步：團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。

團購分二種方式

一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特殊適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有肯定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團購，依據(jù)團購數(shù)量賜予其肯定的嘉獎。

團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大許多。

二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料選購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。

這對一些常常上網(wǎng)和常常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特殊有效。

團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。

第十五步：小區(qū)回訪

依據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核有用量、支配送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補貨等服務(wù)。

對因故沒有參觀展廳，又較有愛好的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室訪問，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的狀況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取勝利銷售。

在各業(yè)主裝修好預(yù)備入住時，可以發(fā)短信，或打電話慶賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿足。

第十六步：口碑宣揚

在小區(qū)推廣過程中，要擅長利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣揚。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣揚，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，賜予百分之幾的嘉獎或贈送一些禮品。

同時，對一些遲疑不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展現(xiàn)，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當(dāng)然主題需要深挖一哈，叫人感愛好、叫媒體感愛好是關(guān)鍵，形成個小大事(良性的)，最終就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。

還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有相信危機的感覺。

小區(qū)海報宣揚只能作為幫助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播明顯不符產(chǎn)品定位，由于小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為幫助傳播方式還可以，沒人由于只看到海報就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深化該小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他一般小區(qū)則簡單的多，業(yè)主們也簡單接受。

建材行業(yè)營銷活動文案3

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種憧憬。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者特別理性的對待的問題。所以在宣揚產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——--地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，--帶給你最實惠的禮物，讓--地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)待政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最一般的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國--地板銷售點

六、活動流程

略

建材行業(yè)營銷活動文案4

始終以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不行或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注意檔次提升，在這提升的過程中，也漸漸形成了五大進(jìn)展趨勢：

1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)

3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的轉(zhuǎn)變)

4、家具團購成為時尚(產(chǎn)品促銷)

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體進(jìn)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品嘗性、時尚、實惠為素材，體現(xiàn)出家居裝飾市場特點，給廣闊消費者留下一個很深刻的印象。活動目的

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣闊消費者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進(jìn)行促銷。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。許多消費者的心中還留有對優(yōu)待促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)待活動的同時，公司舉辦酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿意消費者的優(yōu)待心理!

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題呈現(xiàn)：

價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。之后要盡可能藝術(shù)化地宣揚，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的掌握和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費者熟悉該產(chǎn)品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力氣來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

詳細(xì)內(nèi)容

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿----元，即可參與抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費金額/次(如：2000元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎價值---元的購物券(購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的)二等獎價值---元----元家具或潔具

三等獎價值約---元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約---元的家居飾品或用品

五等獎價值約---元的家居飾品或用品

留意事項

1、須一次性付清貨款。

2、消費滿2000元，即可參與抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足2000元部分不參與抽獎。

3、用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖。

4、購物券全場通用，有效期至20--年-月--日。

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。

建材行業(yè)營銷活動文案5

一、前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的進(jìn)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必需優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增加整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般討論

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到--年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必需促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在將來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟進(jìn)展和人口素養(yǎng)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特殊是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是特別樂觀的。

2、競爭對手討論

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是非常激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些詳細(xì)狀況。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、高雅居、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū)，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可掩蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務(wù)：供應(yīng)汽車配送、電話訂購、專家詢問、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采納場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精致購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的干凈。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣揚：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)四周打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式呈現(xiàn)。上述方式能以集體的力氣參加市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者討論

1、裝修新居的消費者

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