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文檔簡介
大客戶談單特訓(xùn)班
楊智偉老師簡介：
中國裝飾企業(yè)研究院副院長 中國家裝培訓(xùn)網(wǎng)創(chuàng)辦人 美國BSE商學(xué)院畢業(yè) 家裝行業(yè)十大培訓(xùn)咨詢師 曾創(chuàng)造4天展會簽單42單的記錄 家裝企業(yè)系統(tǒng)管理推廣第一人
2008北京總裁樂學(xué)研討會
設(shè)計師培訓(xùn)會
學(xué)以致富
二個問題喜歡錢喜歡花錢的請誠實的舉起你的左手
二個問題喜歡賺錢工作的請誠實的舉起你的右手
生活中的常態(tài)舉錯手說錯話做錯事被動是不成功的常態(tài)反應(yīng)感覺參與
成功的關(guān)鍵改變態(tài)度提升能力自我突破
學(xué)以致用課堂上的學(xué)習(xí)是為了生活上的實踐
負(fù)責(zé)任負(fù)責(zé)任是最重要的人格資產(chǎn)
負(fù)債找借口、責(zé)罵人、否認(rèn)是人格中最大的負(fù)債
成與敗成功就是簡單的事情重復(fù)做
成與敗失敗就是簡單的錯誤重復(fù)犯
企業(yè)是家企業(yè)是家企業(yè)是平臺企業(yè)是學(xué)校企業(yè)是培養(yǎng)企業(yè)家的地方45%的裝飾公司分公司經(jīng)理來自一線工班,30%來自設(shè)計師,25%來自其他行業(yè)人人有機會成功,人人可以成功!!!
成功需要什么?機會學(xué)習(xí)努力貴人相助終生合作伙伴,一站式成功平臺
企業(yè)成功三要素文化語言平臺
成長環(huán)境決定成功錢情成長什么樣的環(huán)境造就什么樣的人才。任何職業(yè)都需要銷售 和建立良好的人際關(guān)系思維導(dǎo)向結(jié)果思維定位行動結(jié)果設(shè)計藝術(shù)與商業(yè)設(shè)計的“矛盾”
家裝公司需要什么樣的設(shè)計師？
會簽單懂設(shè)計的設(shè)計師?。?！
設(shè)計師設(shè)計銷售員設(shè)計師≠藝術(shù)家要懂設(shè)計;要會行銷;賣不出去的圖紙就是廢紙設(shè)計+行銷商業(yè)設(shè)計師必須遵循的原則
銷售的秘密信心
信任
信賴銷售就是不斷的給客戶信心，建立信任自動成交的過程
銷售模式心智模式銷售模式談單模式一流的姿態(tài)與信念一流的表現(xiàn)能力一流的表達能力一流的專業(yè)能力一流的聆聽能力一流的客戶控制能力一流的成交能力銷售高手的七大能力
課程介紹25日下午：白雪峰老師—設(shè)
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