一切為了訂單：訂單驅(qū)動(dòng)下的工業(yè)品營銷實(shí)踐

一切為了訂單：訂單驅(qū)動(dòng)下的工業(yè)品營銷實(shí)踐讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記精彩摘錄內(nèi)容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖工業(yè)品營銷管理營銷訂單方法企業(yè)訂單誤區(qū)要領(lǐng)訂單產(chǎn)品行業(yè)客戶模式機(jī)會(huì)成本市場(chǎng)交期關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要訂單驅(qū)動(dòng)著企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。按照訂單的流程，我們將所有的經(jīng)營管理過程分成三個(gè)階段，即“獲取訂單——滿足訂單——擴(kuò)大訂單”，本書將以這三個(gè)環(huán)節(jié)為主線，從“困惑”、“誤區(qū)”到解決問題的方法“要領(lǐng)”，以大量真實(shí)的企業(yè)原生態(tài)案例為基礎(chǔ)，深度還原企業(yè)管理現(xiàn)狀，深度剖析根源，并給出大量的跨行業(yè)最佳經(jīng)典實(shí)踐，以啟發(fā)讀者思考，學(xué)以致用。通過三個(gè)篇章的系統(tǒng)闡述，您基本上形成了以訂單管理和分析為主線的營銷管理新思路，打開了直指業(yè)績?cè)鲩L要高于業(yè)績?cè)鲩L的營銷管理新視野，進(jìn)而形成新的獨(dú)特的管理理念和體系，一定會(huì)對(duì)您的業(yè)績?cè)鲩L和職場(chǎng)能力提升，起到很大的作用。管理思想和方法隔行不隔理，跨界應(yīng)用能給企業(yè)很大的幫助和啟發(fā)，本書中介紹的體系、方法和工具，只要讀者認(rèn)真領(lǐng)悟，用心鉆研，一定會(huì)大有裨益。本書適宜于工業(yè)品行業(yè)的廠家營銷人員以及渠道商成員閱讀，一定會(huì)讓你們從不同的視角來理解營銷工作；同時(shí)也適宜于研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、行政和人力資源等部門人員閱讀，因?yàn)槟銈円玫刈龊米约旱谋韭毠ぷ?，必須懂業(yè)務(wù)。讀書筆記讀書筆記專業(yè)定向有深度對(duì)在行業(yè)內(nèi)摸索前行的探索者來說有指路明燈的作用最終，絕知此事要躬行。這本書有些另類，不系統(tǒng)，只是一個(gè)片段。目錄分析第二節(jié)高效獲取訂單的管理真諦第一節(jié)訂單在哪里——發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)第一部分開發(fā)訂單第一節(jié)訂單在哪里——發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)一、困惑：我們的產(chǎn)品該賣到哪里二、誤區(qū)：以直覺代替嚴(yán)謹(jǐn)論證三、要領(lǐng)：工業(yè)品市場(chǎng)是按行業(yè)開發(fā)的第二節(jié)高效獲取訂單的管理真諦一、困惑：雙輪驅(qū)動(dòng)為何總不能同步二、誤區(qū)：模式不清，野蠻生長三、要領(lǐng)：理解銷售環(huán)節(jié)才能理解渠道模式第一節(jié)交期、交期還是交期第二節(jié)非標(biāo)訂單第三節(jié)物流配送第四節(jié)貨款回籠第二部分滿足訂單第一節(jié)交期、交期還是交期一、困惑：在不確定狀況下尋求確定性二、誤區(qū)：都是考核惹的禍三、要領(lǐng)：交期是一門科學(xué)更是一門藝術(shù)第二節(jié)非標(biāo)訂單一、困惑：好機(jī)會(huì)被相關(guān)部門扼殺在萌芽中二、誤區(qū)：?jiǎn)螁卫?，單單評(píng)審三、要領(lǐng)：建立規(guī)則比什么都重要第三節(jié)物流配送一、困惑：物流損壞為什么那么多二、誤區(qū)：物流純粹是一項(xiàng)成本三、要領(lǐng)：專業(yè)化運(yùn)營，打造物流服務(wù)品牌第四節(jié)貨款回籠一、困惑：賒銷？不賒銷？二、誤區(qū)：用人治代替法制三、要領(lǐng)：立體化管控，輕松實(shí)現(xiàn)回款第一節(jié)從單品切入到戰(zhàn)略供應(yīng)商的成長路徑第二節(jié)不斷賣入新產(chǎn)品才是經(jīng)營客戶的最高境界第三節(jié)售后服務(wù)既是危機(jī)更是機(jī)會(huì)第四節(jié)“1+N”才是營銷王道第三部分?jǐn)U大訂單第一節(jié)從單品切入到戰(zhàn)略供應(yīng)商的成長路徑一、困惑：說不清道不明的客戶需求二、誤區(qū)：價(jià)格是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段三、要領(lǐng)：精細(xì)管理才能成長第二節(jié)不斷賣入新產(chǎn)品才是經(jīng)營客戶的最高境界一、困惑：新產(chǎn)品賣入為何那么難二、誤區(qū)：成也銷售、敗也銷售三、要領(lǐng)：多管齊下，讓新品賣入更簡(jiǎn)單第三節(jié)售后服務(wù)既是危機(jī)更是機(jī)會(huì)一、困惑：客戶滿意VS成本控制二、誤區(qū)：售后服務(wù)僅僅是一項(xiàng)工作三、要領(lǐng)：形成閉環(huán)，才有價(jià)值第四節(jié)“1+N”才是營銷王道一、困惑：總也跳不出賴以起家的行業(yè)二、誤區(qū)：閉門造車，缺乏互動(dòng)三、要領(lǐng)：造好產(chǎn)品+實(shí)效推廣是開發(fā)新行業(yè)的法門精彩摘錄精彩摘錄這是《一切為了訂單：訂單驅(qū)動(dòng)下的工業(yè)品營銷實(shí)踐》的讀書筆