銀行組織活動方案（四篇）

第5頁共5頁銀行組織活動方案1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。3.特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。結(jié)構(gòu)模式____種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。2.結(jié)構(gòu)：營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：1)營銷策劃的全稱?；靖袷绞?____銀行關(guān)于____營銷策劃書2)營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:____銀行____分(支)行客戶部主策劃人:____、____、____3)營銷策劃的時(shí)間。第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。1)項(xiàng)目市場分析。宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。2)基本問題分析。營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。3)主要優(yōu)劣勢分析。主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的利用與組合。第四部分：營銷策劃目標(biāo)不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。(2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。(9)對本次營銷活動的考核獎(jiǎng)懲方式。寫作指要：撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：1.要突出賣點(diǎn)。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。2.要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。3.要突出重點(diǎn)。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。銀行組織活動方案（二）一、晚宴主題：感謝·感動·感恩，共通____二、舉辦時(shí)間：三、舉辦地點(diǎn)：當(dāng)?shù)厮幕蛭寰频晁摹⒓尤藛T：企業(yè)知名人士、政府相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、文藝界特邀嘉賓五、晚宴內(nèi)容1、感謝環(huán)節(jié)一：____銀行女員工集體合唱《感謝你》，拉開晚宴的大幕。(網(wǎng)上可查找到相關(guān)視頻。注：歌詞的個(gè)別部分可以根據(jù)實(shí)際情況修改，比如“感謝你，我忠誠的愛人和朋友”可改為“感謝你，我忠誠的客戶朋友”。)環(huán)節(jié)二：主持人邀請所有來賓“真誠攜手、共筑交行”活動。內(nèi)容：(1)提前準(zhǔn)備好一個(gè)漂亮的特大儲錢罐(如果時(shí)間允許，甚至可以以____行的標(biāo)志做造型。如果不想那么麻煩，就去買一個(gè)，大型禮品店里可能會有，馬的造型優(yōu)先考慮。沒有夠大的，自己改裝一個(gè)也行，重要的是表面要裝飾成金色，并貼上____銀行的標(biāo)志)(2)購買10000枚錢幣摸樣、金紙包裝的巧克力。(3)活動現(xiàn)場，請每個(gè)客戶向里面放置____塊(重要嘉賓可放置18或____塊)巧克力，預(yù)示明年事業(yè)發(fā)達(dá)、財(cái)源滾滾。(4)所有與會人員與金色儲錢罐合影留念。2、感動環(huán)節(jié)一：由____銀行工作人員表演自編自演的小品，通過將原始銀行的模型(票號)與現(xiàn)代銀行服務(wù)的對比，體現(xiàn)____銀行“提供更優(yōu)金融方案持續(xù)創(chuàng)造共同價(jià)值”的愿景。小品包含著目前最流行的“穿越”元素，因古今差異明顯，非常容易出彩。環(huán)節(jié)二：請政府領(lǐng)導(dǎo)、知名企業(yè)家、書法名家共四位(提前聯(lián)系確認(rèn))當(dāng)場獻(xiàn)寶。內(nèi)容：(1)四人分別題寫____銀行的企業(yè)文化理念。(2)大屏幕播放____銀行企業(yè)宣傳片(去掉聲音)。環(huán)節(jié)三：請文藝界嘉賓演奏樂曲(是具有民族特色、有比較大氣、喜慶的)。環(huán)節(jié)四：由____銀行工作人員表演小品《密碼》(將高秀敏和趙世林合演小品加以修改即可，將趙世林的身份改為____銀行工作人員。網(wǎng)上可查找到相關(guān)視頻。)3、感恩環(huán)節(jié)一：由____銀行工作人員表演自編自演的雙簧《我的一天》(表現(xiàn)出工作人員的愛崗敬業(yè)、竭誠為客戶服務(wù)，高品質(zhì)、高效率、負(fù)責(zé)任)。環(huán)節(jié)二：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。內(nèi)容：(1)設(shè)置____等獎(jiǎng)____名，二等獎(jiǎng)____名，一等獎(jiǎng)____名，由出席的重要領(lǐng)導(dǎo)抽出。(獎(jiǎng)品數(shù)量和質(zhì)量可根據(jù)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整)(2)每輪獎(jiǎng)項(xiàng)頒將完畢后，要求獲獎(jiǎng)人員要履行一個(gè)程序，就是“一句話，一輩子”、“一生情，一杯酒”?！耙痪湓?，一輩子”，邀請其中的重要人物發(fā)表感言，全體獲獎(jiǎng)人員“以歌代言”，集體合唱一首認(rèn)為可以表達(dá)獲獎(jiǎng)群體心聲的歌曲?！耙簧椋槐啤?，抽到獎(jiǎng)品的人，共同舉杯慶祝、相互祝愿。環(huán)節(jié)三：由____銀行人員表演《感恩的心》(建議采取手語伴奏或手語+演唱的方式，這個(gè)學(xué)起來還是比較容易的。而且效果好比單純演唱好得多。網(wǎng)上可查找到相關(guān)視頻)。4、結(jié)束主持人宣布晚宴結(jié)束，播放歌曲〈難忘今宵〉。方案說明1、以上節(jié)目內(nèi)容，可根據(jù)晚宴時(shí)間，做靈活的調(diào)整。2、具體節(jié)目內(nèi)容的策劃、寫作，可進(jìn)一步合作(作者具有這方面的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn))。銀行組織活動方案（三）活動目的1、答謝客戶，進(jìn)一步密切客戶與銀行之間的關(guān)系。2、宣傳____銀行的整體形象，展示____銀行的企業(yè)實(shí)力與特色文化。3、推介____銀行的理念與服務(wù)，鞏固老客戶，吸引新客戶，為新一年的業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。策劃要點(diǎn)1、突出行業(yè)特色，讓參會者全面感受____銀行的文化和內(nèi)涵。2、活動環(huán)節(jié)力求簡單新穎，便于客戶參與，又能留下深刻印象。銀行組織活動方案（四）一、活動總主題“中行卡五一獻(xiàn)禮，‘金’喜來找你!”二、參加活動卡種長城系列信用卡、中銀系列信用卡三、活動時(shí)間____月____日-____月____日四、活動內(nèi)容(1)一重禮“商場、超市購物大抽獎(jiǎng)”活動期間，在指定商場、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎(jiǎng)活動。萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿____元即可參加商場抽獎(jiǎng)活動，活動中將抽出____名幸運(yùn)客戶，每人獎(jiǎng)勵(lì)____元商場購物券。時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費(fèi)滿____元即可參加抽獎(jiǎng)活動，每個(gè)超市將抽出____名幸運(yùn)客戶，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值____元超市券。(2)二重禮刷卡贏“金”活動凡活動期間，消費(fèi)累計(jì)滿____元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動)，該抽獎(jiǎng)活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng)，吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：特等獎(jiǎng)____名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根一、活動目的營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。二、活動時(shí)間201____年____月____日201____年____月____日三、活動組織本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征____儲蓄銀行，揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦)，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。四、宣傳主題刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。五、活動規(guī)則201____年____月____日—201____年____月____日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)____元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：特等獎(jiǎng)____名，韓國游(____元等值獎(jiǎng)品)一等獎(jiǎng)