品牌營銷建議書

1PAGE13M品牌管理工程-品牌營銷建議書莊吉品牌營銷建議書目錄前言3整體營銷形勢〔在定位報告中已詳細(xì)描述，此處略〕信時機(jī)刷與問族題分炊析忽-刪--密--冊--工--鏟--乎-蓋4盟產(chǎn)品本策略么踏狗--監(jiān)--寧--配--句--竊--或--撈--焦5場營銷跳組織航矛秧--光--驕--尤--剃--尋--負(fù)--贏--懂6級廣告復(fù)策略肆多遮--眾--飼--霉--梁--選--株--謎--滔7略區(qū)域鄙策略陽務(wù)替--芝--朽--剖--申--椅--棄--醬--偏1許1預(yù)促銷丑策略戒濾門--到--職--燕--祥--梨--草--級--暢1槐3嚼效勞李策略語茄苗-吹--愉--慌--攔--爽--頂--筒--水-睜17臂前裁言勇洋藥經(jīng)過爹3個烈月來幕大量棵的市洪場調(diào)儲查和違內(nèi)部步研究聯(lián)，我叔們對亡莊吉樣的整作體情京況有潛深入圓的了搬解，懸并在劍綜合側(cè)討論坡的基噴礎(chǔ)上啄，將什品牌描定位損于妥“帝時尚婚〞蔬。鑒委于輕“枝時尚仔〞鑒的概關(guān)念比們較抽雞象，腿必須團(tuán)透過筑具體茅的思圓想來煉表現(xiàn)典。在模對于醒“駐莊吉企〞幼品牌鄙和中寫國男云裝現(xiàn)齡狀以誤及世保界流葬行趨蔬勢分白析之刷后，膛我們無可以都重點(diǎn)命來表置現(xiàn)中供國男追人追李求就“成自由船〞象與筐“剃展現(xiàn)曠個性歇〞啟的心炭態(tài)。拖足膏圍繞額這一聰思想惰，結(jié)睡合莊兆吉現(xiàn)召有情決況，煎我們幣制定甚相應(yīng)紡的品瘡牌營負(fù)銷策鄉(xiāng)略，榮對莊滲吉短曾中期胃的營壩銷工峽作進(jìn)茶行規(guī)江劃，離其闡持述的口重點(diǎn)毯在于舒能成揀為今更后的刻具體血營銷兼工作典指導(dǎo)蜻性文盜本。燕郵韻特別勵須指瘋出的赤是：菌營銷晃定位頁論早資在8略0年死代被杰世界明各國笨的工杯商界割接受情，并籠成為匯品牌廈建設(shè)徒重要回的基質(zhì)礎(chǔ)理側(cè)論之苗一，奇是每齊個品插牌建極設(shè)都摩必須總思考梢和明齒確的蒙問題勞。蝕鞠淚不能并在讓針消費(fèi)屬者在風(fēng)眾多吵競爭飛產(chǎn)品鹿當(dāng)中鎖清晰泰的辨救別出肚來的宮品牌弟，決麥不是選成功隆的品底牌。懲時機(jī)怠與問亡題分俊析眾一、冬外部攔環(huán)境時機(jī)狐消費(fèi)消者對慎中高哈檔服達(dá)裝的筐需求朽不斷鐘提高毀消費(fèi)射者對顛服裝茂的知摟識不寬斷豐挑富，掌對品姨牌的室認(rèn)同塊不斷奮變化乳社會鴉大量毫的剩碧余資尊金，杯便于篇尋找粥加盟晝商。問題寇現(xiàn)有捕的經(jīng)森銷商供對產(chǎn)污品和鑼營銷展工作好投訴匹生產(chǎn)俗不能悅完成頓營銷發(fā)方面帳的要談求許改善摸的措剖施：山推出州2-傘3個捆12妖00貴-1向40涼0價俱位的拒產(chǎn)品堂增加隙利潤花、提來高知裙名度世。遮莊吉壟應(yīng)增腹加其宋廣告膽和促偷銷費(fèi)宴用，井從而們提高窄產(chǎn)品錄知名牧度和害地區(qū)除銷量早。嶺莊吉迎應(yīng)加炎大產(chǎn)貞品開寄發(fā)和餐設(shè)計齊的力脾度，餐提高當(dāng)其費(fèi)徒用占案銷售袋額的衡比例萍?？s內(nèi)在理壓力味業(yè)務(wù)澇流程瀉重組炭生產(chǎn)懶方案貴調(diào)整淚產(chǎn)品揭策略扮產(chǎn)品寇開發(fā)疏扎增勾加產(chǎn)繳品開梳發(fā)的沿費(fèi)用算，更鑒多的禿參加增莊吉香個性唯化的標(biāo)時尚臂因素來，如錫：使統(tǒng)用閃仁光面診料、液太空接時代疤面料冤、清京薄面咽料等夠，設(shè)創(chuàng)計體槐現(xiàn)：給極簡食風(fēng)格攜、舒披適特棍色、杜自由補(bǔ)搭配脫風(fēng)格顆、奢迅華性芝感風(fēng)珠格。矩產(chǎn)品雜線：閱寬度雨：可倆以考切慮增繩加附熔屬品勒如毛嗚衫、辟香水渴，表布現(xiàn)時聯(lián)尚特陳色，鉤但必什須作腦好市生場調(diào)谷查和是定位巧，必舅須有饑自己仙的設(shè)泉計力情量或米模仿確的能嫂力，毒擴(kuò)大魯利潤內(nèi)點(diǎn)。夕深度虜：在鈴西服畢生產(chǎn)故上，鏈建議刮增加嫂2-炒3個戒偏低晚價位鎖〔1帶20切0-耳14壩00伶元〕亂的西蝕服款陷式，廟產(chǎn)品憲組合洋：哈辭鑼需丑考慮細(xì)綜合酬整體世風(fēng)格順的一牛致性千，重須新篩睡選附口屬品赤，將眉不符拒合時標(biāo)尚要梁求的與產(chǎn)品笛擯棄隸和撤魂柜〔伏如不污繡鋼遭的名戲片夾房〕弦生產(chǎn)健配合漏診隊建愧議：絲嚴(yán)格西執(zhí)行議產(chǎn)銷假設(shè)分野當(dāng)。終申轟按誠單生蒙產(chǎn)，牢對于蛛現(xiàn)有物的生島產(chǎn)能附力和幕技術(shù)揭水平眉還不幸能達(dá)介到現(xiàn)保有銷下售的隙要求盜〔如存斷碼辰〕，釘新產(chǎn)偉品生備產(chǎn)要浮求，紅可采臂用O貪EM眠的方盟式。撐欣班營銷哲組織歸營銷加人員型合理百配置翻腰配困置不裹夠合允理，輸造成辛營銷傷工作江混亂墓?，F(xiàn)循有一滅線8父名營辰銷人礦員負(fù)爽責(zé)7桐5家杠專賣眠店或漿廳，毒其中懷3名汽缺乏紫營銷嘆經(jīng)驗(yàn)特，市招場一訴部掘3人鑰負(fù)責(zé)圍40胳多家欲店，襪須立散即解宴決。老制定閱評定蓮考核尋制度揀爬炸巡迅活速制饅定營死銷人燙員的白評定資考核蹲制度商，完仙成崗耕位訴喚職的紡工前局肢作，短重組遞工作俯流程惱?？椭谱髦駹I銷退標(biāo)準(zhǔn)棟流程弓手冊暴物流訂退貨縣、換識貨等府流程免資金訊流程敬促銷甩流程雞決策吊流程衣廣告甲策略專廣告炸訴求趨：膜捆故引領(lǐng)捏時尚雷、追單求自鼓由和析展示叔個性凡廣告盜目標(biāo)渡：判近期兵目標(biāo)冊：在耽消費(fèi)照者心痰中建詠立-梅-知匆名度割，完忙成預(yù)餓期的墾銷售北方案諸中期俊目標(biāo)援：建倒立品脆牌的振喜好紐度、狗信任惱度習(xí)長期伯目標(biāo)例：建動立顧耳客的剝忠誠裕度，腔形成通一定寄專有梢消費(fèi)吉群由廣告堅風(fēng)格動：急蘇慚殼跡精致齡、高肅清晰嘆度、香有色怨、光辭形成捐的美還感，母顯現(xiàn)弄出卓忠越不作群的雙中國切男性橋本色早，塑屠造令彈人向星往的臣生活合方式厲。躁表現(xiàn)鴿方式柿：壟指夫拋亂棄平境凡、塔日常泥生活辜的感輩受，們造就鐵超值漂、尊幟貴、宅時尚版先鋒啊、甚神至追襖求個抬人感設(shè)受的蜂心理紗感受徹。先媒體拿選擇于：碼以電慮視為扒首選搜，目要前城群市擁打有電砍視的牽普及瞞率超奇過9辭5%多以上蠶，同遣時電箭視廣懲告片器具有點(diǎn)多媒祝體視懶覺沖筐擊，族最能目表達(dá)茂莊吉蟻時尚嬌風(fēng)格嶼特色械。因婦此制槳作高鹽質(zhì)量宴、具巨有強(qiáng)撲烈刺羊激的斜電視坦片，吃作為互核心譯，長欲度應(yīng)嫌在1煙5-媽45宴秒。只克電廊視臺堵的選芽擇首惹先考搖慮的俘因素妙是：騎收視侮率。?？稍诮y(tǒng)參考慘官方清和媒令體選截?fù)竦目纪瑫r假設(shè)，親娘身做可簡單魂消費(fèi)涉者調(diào)曠查，朋如：掀街頭吧訪問鹿。漲第二建選擇趨：以隸商務(wù)獨(dú)雜志啄和綜查藝類啞雜志置，例褲如：牢?經(jīng)妖理人猶?、溝?銷棗售與環(huán)市場偏?、侍?商仇業(yè)周志刊/娃中文儉版?復(fù)?新支周刊綱?、哲?影索視周棚刊?補(bǔ)?時郵尚先點(diǎn)生?畢?三么聯(lián)生絨活周刃刊?煙等。扭昌雜萬志的庫選擇茶的標(biāo)賺準(zhǔn)是格：1董、發(fā)枯行量竿2般、購煮買者訊類型搜。罪坡優(yōu)循點(diǎn)：垂雜志航保有嫂期限啦較久汽，廣貓告延雞續(xù)效博果較胞久，帖平面疾表現(xiàn)才效勤卻淘肝皮果植最好褲，能布較好體突出鼠特色示。甘3、胡戶外吹廣告閥：路慌牌、廣燈箱塌等為轉(zhuǎn)第三雀選擇耕：政急裹豐艷蓬戶眼外廣帶告大漿局部朽利用霸大建蠅筑物單的頂炭端或算壁面召，或籍利用聚主要因道模程睬起路旁謠邊空確地架渡設(shè)看摸版，漫此種犬廣告渠作法嘉優(yōu)點(diǎn)忘在于借作用物持久躲。要奴志犯淡求字妻體簡嶄單明譯了，榴圖案稻簡單伯鮮明醒。報紙撫生既祖煌稈目嘆前一腦級城潔市家雪庭定班報率智已3勺0%殿以上覆，因沉此閱鑰報已嚼成家桌薯頸夏庭騾生活廉中例恥行工末作之悶一。雨貧尼忍續(xù)渴由鍵于其裙印刷耕效果巷和整巨體風(fēng)腦格的掘限制米，報督紙以井配合莊促銷光為半派伏篩主濟(jì)，不何作大份量形慣象和飛產(chǎn)品夏廣告負(fù)。怖竭六材、投副放策冠略綁椒龜陸關(guān)鍵革思考撥點(diǎn)：呆新店霜以利甩潤中碗心為旋主，凈老店擠以建家立形球象基肥地為襪主。斯糧盒組1、釀投放甩頻率肅：針撤對不造同的礙地區(qū)辟、消僚費(fèi)特句點(diǎn)以炮及發(fā)委展程林度，維我們己分為忽3種耽根本所情況核進(jìn)行串：慢新店站開業(yè)零軋做法攔：莊榜吉負(fù)使責(zé)帶島領(lǐng)經(jīng)溫銷商姥利用粉多種某媒體鞠配合押，迅伴速建搬立品凱牌知麥名度尸，啟色動新漲興的回市場摸。索開業(yè)變一段艘時間房，但弊一直鐵銷售渣不理陷想、口當(dāng)?shù)孛⒅哦鹊秃睦峡档?。姐首做法程：分賢析原渴因，虜制定虜相應(yīng)形的策區(qū)略，徑廣告皺投入扛應(yīng)慎守重。法開業(yè)支后銷灣售正印常的豈老店毅，需撇要進(jìn)兼一步柜提升就業(yè)績金計做法鴉：有撫方案壇、有殿頻率懲的展凈開廣蝕告宣神傳工循作。迅甘陰2眾、區(qū)濁域選恨擇：釣棵希抓選規(guī)擇重福點(diǎn)區(qū)洞域，春以地惰方臺鎖〔如脹有線撓臺、霜衛(wèi)視誰臺〕常為重谷點(diǎn)，苗不追銳求揭資蜻廳均剝衡發(fā)層展。辛充垂過原拍因：窗消費(fèi)鏟者對腎中央奸臺節(jié)蜂目〔單除黃崖金時慘段節(jié)婦目〕奇反響門冷淡漢收費(fèi)伯過高韻。唱膀絞七、笨廣告機(jī)費(fèi)用種輝穴對于伸新店倒開業(yè)恢，在命原有保首期蘿貨款簡的1合0%凈、累漠計進(jìn)帽貨額滲的5猶%的興基功礎(chǔ)上述增加聚開業(yè)尋的投葵入，豆遲建室議：近增加川到首鐮期貨悟款3婦0%蛋作為斗新市獄場的集啟動搭資金期，資柏金的浩具體組使衰用方志法由名莊吉燕負(fù)責(zé)輔支配忙，經(jīng)哀銷商突配合賢。齊扔單另射外為撓防止歲經(jīng)銷抹商在級協(xié)議緩期退量店，鹿可用棒以下思條款衰約束紋，在竹開店蟻1年樹內(nèi)退制店，豈要承劑擔(dān)首澇期投姐入的端廣告飄費(fèi)的前50句%，余同時黎必須述提前息3個括月砍通知贊總公逝司，跪否那么敘須支造付違畢約金更。撤八、黑廣告光效果楚評估冠堆棉隨后丑制定乖出一你套相游對完頃善、兵便于川執(zhí)行某的廣邁告效貓果評幕估系忽統(tǒng)。央?yún)^(qū)域尚策略展一、塘區(qū)域惰管理票策略凈益碌一忌〕對駱內(nèi)營輩銷人咱員管巡理軋加強(qiáng)繪對公耽司業(yè)究務(wù)人執(zhí)員的處專業(yè)盟培訓(xùn)競強(qiáng)化奴業(yè)務(wù)議人員師的自增身危狡機(jī)意救識彼培養(yǎng)躬業(yè)務(wù)牙人員設(shè)縝密停的邏險輯思煮維能顛力吵健全浩公司偷對業(yè)白務(wù)人熟員的指獎懲砌機(jī)制周對外啦經(jīng)銷毀商管斬理馳對現(xiàn)堪有經(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