講座創(chuàng)業(yè)邏輯生意的本質(zhì)

講座創(chuàng)業(yè)邏輯生意的本質(zhì)第一頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五主講：戴幼南創(chuàng)業(yè)邏輯之一：生意的本質(zhì)第二頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五

唐作，女、27歲，寵物兔養(yǎng)殖專業(yè)戶，寵物兔養(yǎng)殖經(jīng)歷四年。第一次養(yǎng)兔，用打工積攢的4萬元養(yǎng)普通的兔子，肉兔，因兔瘟病造成巨大損失而失敗。再次外出打工一年多后，第二次創(chuàng)業(yè)養(yǎng)寵物兔而最終成功。

第三頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五

唐作為什么要養(yǎng)兔？養(yǎng)肉兔掙誰的錢？掙什么錢？養(yǎng)寵物兔掙誰的錢？掙什么錢？

第四頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五一、掙誰的錢？創(chuàng)業(yè)邏輯之一

生意的本質(zhì)二、掙什么錢？四、怎樣掙得快？三、怎樣高毛利？第五頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五一、掙誰的錢？你想掙誰的錢，就要先搞清楚社會上到底有哪些人？社會學(xué)家按照組織資源、經(jīng)濟(jì)資源、文化資源的擁有情況，把社會上的人分為了十類：國家與社會管理者階層

擁有組織資源經(jīng)理人員階層

擁有組織資源和文化資源私營企業(yè)主階層

擁有經(jīng)濟(jì)資源專業(yè)技術(shù)人員階層

擁有文化資源辦事人員階層

擁有少量文化資源或組織資源個體工商戶階層

擁有少量經(jīng)濟(jì)資源商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層

擁有很少量三種資源產(chǎn)業(yè)工人階層

擁有很少量三種資源農(nóng)業(yè)勞動者階層

擁有很少量三種資源城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者階層

基本沒有三種資源第六頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五一、掙誰的錢？你想掙誰的錢，就要先搞清楚社會上到底有哪些人？富豪成功者管理者中小官員中小企業(yè)主有點(diǎn)錢的人奮斗者辦事者行政機(jī)構(gòu)事業(yè)單位公務(wù)員小生意人初級奮斗者勞動者有技能的工薪一族底層----不穩(wěn)定工作者、民工社會資源擁有者----高官1、中國社會的人群劃分，是以爭奪社會資源為體系的第七頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五一、掙誰的錢？2、人往高處走，能走多高？富豪成功者管理者中小官員中小企業(yè)主有點(diǎn)錢的人奮斗者辦事者行政機(jī)構(gòu)事業(yè)單位公務(wù)員小生意人初級奮斗者勞動者有技能的工薪一族底層----不穩(wěn)定工作者、民工社會資源擁有者----高官享受者體驗(yàn)者追求者第八頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五一、掙誰的錢？3、哪種人多呢？富豪成功者管理者中小官員中小企業(yè)主有點(diǎn)錢的人奮斗者辦事者行政機(jī)構(gòu)事業(yè)單位公務(wù)員小生意人初級奮斗者勞動者有技能的工薪一族底層----不穩(wěn)定工作者、民工社會資源擁有者----高官不多多很多最多第九頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五一、掙誰的錢？4、賺誰的錢毛利高？富豪成功者管理者中小官員中小企業(yè)主有點(diǎn)錢的人奮斗者辦事者行政機(jī)構(gòu)事業(yè)單位公務(wù)員小生意人初級奮斗者勞動者有技能的工薪一族底層----不穩(wěn)定工作者、民工社會資源擁有者----高官享受者體驗(yàn)者追求者享受者人群毛利最高底層人群毛利最低第十頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五一、掙誰的錢？5、賺誰的錢最容易？富豪成功者管理者中小官員中小企業(yè)主有點(diǎn)錢的人奮斗者辦事者行政機(jī)構(gòu)事業(yè)單位公務(wù)員小生意人初級奮斗者勞動者有技能的工薪一族底層----不穩(wěn)定工作者、民工社會資源擁有者----高官享受者體驗(yàn)者追求者享受者人群錢最難賺底層人群的錢最容易第十一頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五二、掙什么錢？想好了掙誰的錢，就該想掙什么錢了？自我實(shí)現(xiàn)的需求尊重需求情感和歸屬需求安全需求生理需求比如：“找對象”商業(yè)化了就不是情感需求而是生理需求了真正能商業(yè)化的需求就兩個：生理需求和安全需求。

1、人的需求層次第十二頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五二、掙什么錢？自我實(shí)現(xiàn)的需求尊重需求情感和歸屬需求安全需求生理需求人類的生理需求從來就沒有被滿足過，人的自我需求都是從生理需求開始的我們所做的絕大部分就是為了安全穩(wěn)定，這是剛性需求。第十三頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五富豪成功者管理者中小官員中小企業(yè)主有點(diǎn)錢的人奮斗者辦事者行政機(jī)構(gòu)事業(yè)單位公務(wù)員小生意人初級奮斗者勞動者有技能的工薪一族底層----不穩(wěn)定工作者、民工二、掙什么錢？社會資源擁有者----高官生理需求安全需求安全需求生理需求第十四頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五二、掙什么錢？了解這些很重要，這關(guān)系到你能銷售什么價格。高級目標(biāo)能直接解決需求餓了，吃媽媽做的飯無價中級目標(biāo)能找到替代方案來碗米粉加個雞蛋15元最低目標(biāo)只提供方法路徑叫外賣服務(wù)費(fèi)3元2、理解了需求層次，還有搞懂滿足需求的目標(biāo)高低第十五頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五二、掙什么錢？一個項(xiàng)目能不能做，取決于兩點(diǎn)：一是找到剛性需求點(diǎn)二是找到替代方案之一或者方法路徑之一第十六頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五企業(yè)的需求層次分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求租房、招聘、注冊、記賬、文具······都是剛性需求第十七頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代方案直接解決需求分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求安全需求生理需求目標(biāo)鏈需求鏈價值最高價值鏈你的企業(yè)提供的產(chǎn)品只有在兩個鏈的交匯點(diǎn)上，客戶才會付錢。寧愿在需求鏈上上升，也不在目標(biāo)鏈上前進(jìn)。第十八頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代方案直接解決需求分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求安全需求生理需求目標(biāo)鏈需求鏈一款兒童玩具，能直接解決兒童想玩的生理需求還要看看材質(zhì)再做決定家長花50元錢價值點(diǎn)第十九頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代方案直接解決需求分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求安全需求生理需求目標(biāo)鏈需求鏈一款兒童玩具，能提供兒童創(chuàng)造力訓(xùn)練的方法還會購買系列產(chǎn)品家長會花150元錢價值點(diǎn)創(chuàng)造力訓(xùn)練可能會讓孩子在未來有好的學(xué)習(xí)成績能找到好的工作，未來有安全感第二十頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五三、怎樣才能高毛利？提供路徑方法找到替代方案直接解決需求分配需求融資需求運(yùn)轉(zhuǎn)需求贏利需求運(yùn)作需求安全需求生理需求目標(biāo)鏈需求鏈這條線是加法這條線是乘法要獲得高毛利，就要更多地在需求鏈上下功夫，滿足更高層次的需求。第二十一頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五四、找到掙得快的方法每一個生意都是一個從錢到錢的循環(huán)第二十二頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五四、找到掙得快的方法1、生意的環(huán)節(jié)：先切中群體發(fā)現(xiàn)需求投資收入產(chǎn)品客戶價值采購或者生產(chǎn)出某種商品或者架夠某種服務(wù)標(biāo)價銷售推廣、招商、找到客戶促銷搞體驗(yàn)每一個生意都是這些環(huán)節(jié)第二十三頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五四、找到掙得快的方法1、生意的環(huán)節(jié)：先切中群體發(fā)現(xiàn)需求投資收入產(chǎn)品客戶價值放大產(chǎn)品環(huán)節(jié)放大價值環(huán)節(jié)放大客戶環(huán)節(jié)促銷搞體驗(yàn)找到你能放大的環(huán)節(jié)你就能掙得快降低成本擴(kuò)大用戶量漲價第二十四頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五四、找到掙得快的方法1、放大產(chǎn)品環(huán)節(jié)，無限降低成本：比如：賣襪子，可從廠家超低價直接進(jìn)貨。開歌廳、賓館，一次投資和開發(fā)某種服務(wù)后重復(fù)使用，成本越來越低。無限放大生意環(huán)節(jié)2、放大客戶環(huán)節(jié)，無限擴(kuò)大客源：比如：每天、每月、每年都會有人死不悔改地來購買，來娛樂、來消費(fèi)，還有新的客源不斷地來。辦會員卡、優(yōu)惠卡，固定客源重復(fù)消費(fèi)，吸引新客戶消費(fèi)。3、放大價值環(huán)節(jié)，不斷地漲價：比如：原來賣襪子，現(xiàn)在還賣功能性襪子。

第二十五頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五四、找到掙得快的方法1、放大產(chǎn)品環(huán)節(jié)，讓成本無限降低，哪怕不能漲價。2、放大客戶環(huán)節(jié)，讓客源無限多，哪怕成本不低。3、放大價值環(huán)節(jié)，不斷地漲價，哪怕客戶不多。第二十六頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五四、找到掙得快的方法事實(shí)上，只抓住一個環(huán)節(jié)是不能無限放大的，所以總有生意人說：“現(xiàn)在生意不好做??！”第二十七頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五四、找到掙得快的方法聰明的生意人總是先用產(chǎn)品抓住客戶，然后讓某個環(huán)節(jié)都在掌控中，再去逐個放大。比如，蘋果公司的產(chǎn)品及售價。第二十八頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五四、找到掙得快的方法做生意、辦企業(yè)，能夠有辦法放大產(chǎn)品、客戶、價值環(huán)節(jié)，你就能快又多地賺錢。第二十九頁，共三十二頁，編輯于2023年，星期五

現(xiàn)在，請您回答之前的問題：唐作為什么要養(yǎng)兔？養(yǎng)肉兔掙誰的錢？掙什么錢？