集成吊頂品牌定位與價值

集成吊頂品牌定位與價值第一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第四頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第五頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六我們認知超高端名表多少1百達翡麗2江詩丹頓

3愛彼4寶璣5萬國6伯爵7卡地亞8積家9勞力士10芝柏11寶珀12法蘭克穆勒13雅典14歐米茄15先力16朗格17尊達18昆侖19丹尼爾·羅斯20格拉蘇第六頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六K.D定位是什么？超高端定向定制與瓷磚黃金搭配第七頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六怎么保障代理商持續(xù)盈利能力可不可以傳統(tǒng)集成吊頂模式銷售K.D具有什么特質K.D與傳統(tǒng)集成吊頂有什么區(qū)別第八頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第一章K.D品牌定位第九頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六為什么需要品牌定位？市場競爭的結果競爭使企業(yè)與企業(yè)之間從拼產品質量、拼價格、拼渠道，最終向拼品牌階段發(fā)展，那么我們就必須對品牌進行定位品牌定位是一種戰(zhàn)略需求

比如與我們相關聯(lián)的瓷磚行業(yè)，馬可波羅、金意陶、諾貝爾等均有自己專屬品牌文化定位。抑或說品牌的建設起于4P又落腳于4P，從產品研發(fā)到銷售的各個環(huán)節(jié)都需要考慮品牌超高端品牌定位特點

按4P理論，產品價格高、利潤高；產品質量高；擁有產品消費專屬渠道；促銷要求高。第十頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六通俗理解我是誰？我在哪里？我要干什么？我怎么實現？第十一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六飛利浦·科特勒的《營銷管理》4P4P理論以一種營銷理論產品Product價格Price渠道Place（亦可翻譯成地點）促銷Promotion第十二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)的三大問題之一產品一、行業(yè)有沒有高端用戶產品

首先我們應清晰什么樣的顧客是集成吊頂高端用戶？他們在哪里？高端用戶為什么難尋蹤跡？高端用戶的頂飾怎么處理？答案很簡單，他們在被迫使用石膏吊頂，是因為，他們在不放棄整體風格的前提下，傳統(tǒng)集成吊頂產品中不能找到自己的需求

行業(yè)內有句名言：集成吊頂最大競爭對手是石膏吊頂

怎么定位集成吊頂高端用戶

有裝修要求、有整體文化品位、有資金實力

裝修要求多集中與歐式、歐式仿古、中式仿古整體風格傳統(tǒng)集成吊頂有誰能整體表現以上整體風格產品？？？第十三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)的三大問題之一產品不能正確而完整表達產品文化理念紋理圖案不能顯現整體概念色彩不能融合整體結論：傳統(tǒng)集成吊頂產品沒有高端用戶的怪圈第十四頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第十五頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第十六頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第十七頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第十八頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第十九頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十四頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十五頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十六頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)的三大問題之二價格二、產品易于模仿、直接挫傷價格體系

初級產品集中式供應，產品差異化低，工藝技術簡單。某些品牌甚至宣稱“只要您給我產品樣板，一周內可以出成品，而且價格低”，這句話迎合不少代理商口味，“我等著就是這句話，明天給你一片樣板”，殊不知我們的身邊有成千上百代理商也在呼喊著同一種聲音。市場即刻從原創(chuàng)蛻變成模仿，為了再次降低成本，再從模仿演變成偷梁換柱，即偷工減料。

產品市場價即刻一落千丈多表現為：新品上市價~折扣價~特價~贈送價，單品生命周期快速而短暫。行業(yè)諷刺性笑話：2010年某品牌研發(fā)出型材邊框板，期待該系列產品廣州建材博覽會一鳴驚人，展會開幕前夜，競品仿制品鋪天蓋地展出上樣，研發(fā)者十分淡定而理智地選擇放棄上樣，甚至有些仿制品竟然“同名同姓”結論：傳統(tǒng)集成吊頂產品易于效仿導致低價競爭第二十七頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)的三大問題之三盈利能力三、難保障終端盈利能力

市場定位混亂由于單品易于仿制，往往仿制品價格低，再好的單品迫于被動降價。2009年鏡面板面世，一線品牌終端零售價基本能保持500~1000元/平米，2010年隨著覆膜鏡面板問世，終端零售價低至120元/平米左右。

沒有目標市場由于相互模仿、抄襲，缺少品牌性代表產品。瓷磚、櫥柜等行業(yè)隨著行業(yè)競爭成熟，已經形成品牌專屬系列產品，比如，談敘鎏金溢彩必然會聯(lián)想金意陶，很自然，喜好殿堂風格般奢華用戶，其首選品牌即為金意陶市場生命周期短暫眾所周知，文化提升附加值，即價格。沒有產品文化，或者有、亦是“牽強附會、移花接木”，新品推崇只能是“隨波逐流”，大多數品牌每年上市近百個型號產品。任代理商目不暇接，只得加大庫存，不斷增加代理商營運成本。結論：終端難以持續(xù)盈利能力第二十八頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六回顧傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)三大問題傳統(tǒng)集成吊頂產品沒有高端用戶的怪圈傳統(tǒng)集成吊頂產品易于效仿導致低價競爭傳統(tǒng)集成吊頂終端難以持續(xù)盈利能力第二十九頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六傳統(tǒng)集成吊頂現狀市場大而地位低集成吊頂市場經歷8年發(fā)展歷程，銷售額相當于或超過五金、潔具，但難于得到高端領域認可。品牌差異不夠明顯產品過渡抄襲，店店相近、店店皆有品牌建設空、終端落地差品牌造勢乏力，“集成吊頂締造者”、“仿古吊頂開創(chuàng)者”、“集成吊頂領行者”等等，明星代言。品牌不能給予產品終端落地銷售有效支撐作用。無品牌專屬用戶群

A、B、C、D···用戶群幾乎可以通用，我們比較熟知的汽車品牌奔馳與寶馬用戶通常不能互換第三十頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六K.D定位理念4P之----產品品質（Product）板面設計矢量圖4000萬像素板面著色工藝，獨有金屬熱熔技術超重力成型無漆著色，不含苯、甲醛等有害物質耐高溫、抗刮······第三十一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六K.D定位理念4P之----價格（Price）

價格=生產成本+物流成本+銷售成本+服務+市場需求定價處決于用戶認可度瓷磚總價10%≤K.D價≤瓷磚30%

小貼士：吊頂面積≈1/6瓷磚面積測算演示便于演示以2015-Z2黑金花，實際沒有全黑金花廚房用戶，真實用戶可能地采用更高貴石材，總體造價更高。黑金花博得折后價約800元/片5平米磚=800*1/0.64*5*=6250元，5平米附件約1000元，工時費約1000元5平米廚房=（6250+1000+500）*6=46500元

4650元≤K.D整體吊頂銷售額≤13950元第三十二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六K.D定位理念4P之----渠道（Place

）

中國有句俗語：好女就怕嫁錯郎！那么K.D的“郎君”難覓嗎？高端品牌必須有與身具有的消費群體，挖掘終端用戶渠道短而直接，K.D產品終端顧客就是品牌瓷磚店有風格文化瓷磚既定用戶，無須耗盡資源去“廣而告之”，或者存單長渠道消耗。

有關篇幅詳見《銷售渠道》嫁城市嫁山區(qū)第三十三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六K.D定位理念4P之----促銷Promotion

（亦可譯為銷售）亦稱為廣促策略，包括促銷、陳列、海報、傳單、路演、商業(yè)設計、會展、論壇等，嚴格意義核心必須是定位。集成吊頂行業(yè)促銷基本集中于單一的血淋淋的價格戰(zhàn)，常用形式為單品特價、套餐，難于表現品牌定位顧客需求

舉例：某地本月促銷方案第三十四頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六競品不能復制的板面矢量圖：

K.D4大產品系列，演變與石紋系列、仿古系列，而石紋系列、仿古系列矢量圖來源與合作品牌的原版4000萬像素矢量圖，之間有著嚴格保密協(xié)議。著色工藝：完整還原4000萬像素矢量圖，只能依托于技術熱滲透技術。集成吊頂扣板板面著色工藝，大致分為：覆膜、滾涂、水印、氧化，從著色工藝流程，相當于套色印刷，當板面色彩超過4色以上，圖案即刻變得模糊，還原度極差。K.D大多數產品板面色彩成百上千。仿制K.D產品二者缺一不可第三十五頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六為什么定位定向定向：既定方向瓷磚搭配定向：一個空間瓷磚的色調、紋理、鋪貼方式只能表達出一種風格、一種文化搭配：唯一性第三十六頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六為什么需要定制終端用戶誤讀：是因為你們沒錢配庫存正確理解：設計需要、高標準要求相同色調、相同紋理，不同型號板材，如果不能同一批號生產，折容易出現色差現象第三十七頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六K.D超高端定位K.D填補行業(yè)空白K.D是為高端用戶驚世之作K.D是不可復制幫助代理商規(guī)避低價競爭K.D是相對高利潤保障第三十八頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二章K.D品牌價值第三十九頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六價值在于整體風格·整體吊頂產品設計源于瓷磚風格文化、搭配瓷磚風格文化能有效滿足高端用戶追求的整體文化行業(yè)內第一家也是唯一一家能滿足高端用戶產品相當于壟斷性經營第四十頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六價值在于品質4000萬像素德國高保真著色工藝（HR-Print技術）金屬熱熔技術環(huán)保無漆著色材料（不含苯等）超重力成型耐高溫耐候性強高抗油污抗刮蹭······第四十一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六價值在于高端用戶“不放棄”的選擇為了“省”錢，徹徹底底放棄品質品味，只求價低堅守“省錢辦事”原則，平衡效果要求與銀兩只堅持裝修要求，不為錢財放棄裝修目的第四十二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六價值在于便捷渠道我們的客戶遍布各大品牌瓷磚店，而且我們只需要典型歐式瓷磚、歐式仿古瓷磚、中式仿古瓷磚用戶名單他們有，配套產品為我獨有，你懂得···第四十三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六價值在于強大市場需求馬可波羅：復古·1295、拋釉磚·地理石、亞光E時