呼和浩特市春季第九屆房展會總結報告

1呼和浩特市春季第九屆房展會總結報告序

言

2007年呼和浩特春季第九屆房展會于2007年5月17日至20日在內蒙古展覽館舉行，本屆展會由呼和浩特市房管局、全國工商聯(lián)房地產商會呼和浩特分會、北方新報、內蒙古銳意廣告公司聯(lián)合主辦，以“和諧首府、和諧樓市〞為主題，吸引了呼和浩特大局部開發(fā)商和大量的置業(yè)者參加，是2007年春夏之交呼和浩特的一次地產盛會。深圳世華置業(yè)呼市分公司對本次展會進行了全程的跟蹤和細致的調研，通過嚴謹的數據分析，形本錢報告。

1房展會根本情況介紹

本屆展會共有52家企業(yè)的64個樓盤參展，其中1家二手房中介公司、3家網絡媒體、2家裝飾公司、1家銀行、1家模型制作公司參展。成交金額達2.2億元，成交套數462套，成交總面積8.6萬平米，現(xiàn)場發(fā)放資料25萬份，參觀人流量到達8萬人次，共發(fā)看樓車850車次，本次房展會是呼市歷屆房展會場地規(guī)模最大，參展樓盤最多，參觀人數最多的一次房展會。2.5參展樓盤價格分析<61>字節(jié)參展樓盤住宅均價到達2，794元/㎡，商住樓均價到達3348元/㎡，公寓的均價為3525元/㎡。不同物業(yè)類型均價如下圖：此主題相關圖片如下：

2.5參展樓盤價格分析<166>字節(jié)各板塊住宅均價最高的是賽罕板塊，達3228元/㎡，其次是新城板塊3070元/㎡，如意板塊均價到達3000元/㎡，玉泉板塊為2614.5元/㎡，回民板塊只有2145元/㎡，金川板塊最低，只有1600元/㎡。各板塊均價如下圖：

回民板塊、玉泉板塊、金橋板塊、金川板塊房價仍會有較大的上漲空間，價格上漲速度會比賽罕和新城板塊要快。此主題相關圖片如下：

3典型案例<491>字節(jié)3.1金石蒙榮“咱家〞等五工程聯(lián)展

工程概況：本次金石蒙榮攜五工程聯(lián)展，這五個工程分別是咱家、青城世家、大將作、云鼎、新華廣場工程。其中“咱家〞二期一組團已經進入尾盤階段，受稽查政策影響，本次展會沒有推出新的房源，也沒有安排現(xiàn)場看房的活動，其開房車只是一種展示，后續(xù)推出房源也只是處于咨詢期；“青城世家〞是準現(xiàn)房工程，目前處于咨詢期；“大將作〞已經進入施工階段，但工程要更改規(guī)劃設計方案，也只處于咨詢階段；而“云鼎〞和新華廣場工程是金石蒙榮今年推出的新盤，目前仍處于規(guī)劃設計階段。

看盤解讀：由于往屆強勢的巨華集團、濱海投資、新希望集團在本屆展會上表現(xiàn)出來的式微，以及具備聯(lián)展實力的品牌開發(fā)商明澤地產的缺席，促成了金石蒙榮的“一只獨大〞局面。金石蒙榮的五工程聯(lián)展旨在展示開發(fā)商的品牌和實力，由于受政策和工程進度的限制，開發(fā)商參加本次展會的重點是形象展示和試探市場，而不在于實際的銷售環(huán)節(jié)，沒有出臺具體的銷售優(yōu)惠促銷措施。在展示環(huán)節(jié)上，通過整體規(guī)模和包裝，到達提高影響力和知名度的效果。

展示要點：沙盤，海報，樓市地圖，看房車

促銷手法：送筆筒3典型案例<488>字節(jié)3.2香格里

工程概況：香格里工程位于如意開發(fā)區(qū)自治區(qū)黨委政府南側，臨東河，背靠500畝城市花園，是新行政中心城市生態(tài)花園生活區(qū)的組成局部，地理位置優(yōu)越。工程規(guī)劃總建筑面積33萬平方米，由小高層和高層組成，分三期開發(fā)。工程以“盛景觀邸，城市信仰〞的高度，號稱打造“城市中產階層〞地標性社區(qū)。一期“格園〞總建筑面積10萬平米，由7幢小高層、高層組成，戶型面積在85-309㎡范圍內。工程于5月初開盤，現(xiàn)均價3500元/㎡，比周邊中檔工程的住宅高約500元/㎡。

看盤解讀：兩區(qū)政府東移，如意開發(fā)區(qū)規(guī)劃愿景美好且具有誘惑力。雖然代表樓盤——“東岸國際〞、“億利傲東國際〞兩個高端工程未能參加，但“香格里〞領銜的包括碧龍江畔、澳華城市花園在內的如意板塊依然成為展會少有的亮點之一?！捌肺定暋ⅰ盎▓@〞、“生態(tài)〞依然是該板塊的關鍵詞，但其產品正在由上游向中下游拓展，以吸引更廣泛的置業(yè)群體。“香格里〞在包裝上表達出文化內涵和系列性的特點，表達了一種內斂的張揚，雖然不是最吸引人氣的，但卻是最有品格的。

展示要點：沙盤、樓書

現(xiàn)場活動：小提琴演奏。3典型案例<396>字節(jié)3.3金橋景觀花園

工程概況：

金橋景觀花園位于金橋開發(fā)區(qū)景觀大道煉油廠生活區(qū)南側，占地面積19萬平米，總建筑面積約21萬平米，戶型面積在88-280㎡的范圍內，是一個中低端的普通多層住宅小區(qū)。目前工程處于內部認購階段，實際銷售均價1970元/㎡，最低價1780元/㎡，最高價2180元/㎡。

看盤解讀：這是金橋開發(fā)區(qū)內為數不多的低價位工程，均價明顯低于周邊樓盤200-300元/㎡，而價格優(yōu)勢也被工程營銷者充分的利用。作為中低端的樓盤，工程從展位的包裝到展場的營銷都以經濟實效為原那么，展位布置精致簡約，并合理有效的利用展場公共空間布置沙盤，利用直接有效的低價促銷手段，取得良好的效果。

展示要點：沙盤、戶型模型、折頁、“1780元/㎡〞展示牌

促銷活動：聘用學生軍舉低價展示牌全場巡游，折扣優(yōu)惠

現(xiàn)場安排：看房車接送，內部認購簽約3典型案例<433>字節(jié)3.4匯雅風氣

工程概況：匯雅風氣位于賽罕區(qū)烏蘭察布路世紀新元酒店東側，占地面積1.2萬平米，總建筑面積2.3萬平米，由4棟高層建筑組成，戶型面積在80-131㎡范圍內，主要產品為公寓、SOLO、LOFT等多種形態(tài)的時尚空間。工程預計6月底封頂，今年年底竣工。去年7月底開盤，目前均價3700元/㎡。工程以“新風氣主義〞的口號，主要面向城市白領階層，引領白領住宅消費的潮流，在市場上獨樹一幟。

看盤解讀：匯雅風氣以一貫的先鋒姿態(tài)和敏銳的市場嗅覺引領呼市白領一族的消費觀念。由于賽罕區(qū)是呼市開展較為成熟的區(qū)域，最先催生和聚集了一批消費觀念相對超前的群體，在本區(qū)域推出了匯雅風氣、榮尊堡、尚品名宅、AOGA尚城、興光A9等面向城市前衛(wèi)消費群體的住宅，而尤以匯雅風氣為甚。本次展會，其戶內戶外的人體彩繪活動極為吸引眼球，知名度大大提高，但是在維護客戶和成交方面沒有采取有力措施。

展示要點：沙盤、折頁

現(xiàn)場活動：人體彩繪，戶外表演。3典型案例仿3.汪5呼叢和佳昏地

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