關(guān)于西徑山風(fēng)景區(qū)推廣思路建議

關(guān)于西徑山風(fēng)景區(qū)推廣思路建議一、背景分析：據(jù)我們對浙江旅游業(yè)的了解，目前旅游業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：（1）旅游業(yè)作為一項(xiàng)投資省、回報(bào)長的無煙工業(yè)，被各地方政府紛紛看好，我省景點(diǎn)更新迅速，幾乎每周都有新的景點(diǎn)推出，但同時大部分新景點(diǎn)都只是匆匆過場。作為一個新景區(qū)闖江山不易，守江山更難。（2）純粹的觀光旅游對大眾，尤其是本地客戶群而言，吸引力日減。與之相反，休閑式的旅游日受歡迎，而佛教文化旅游更是長盛不衰。（3）從西徑山景區(qū)周邊景點(diǎn)開發(fā)狀況看，除錢王陵外，均以自然景觀為主，與這些景點(diǎn)相比，本景點(diǎn)在人文內(nèi)涵上更勝一籌?；谝陨媳尘?，我們認(rèn)為西徑山風(fēng)景區(qū)在市場推廣中將面臨以下課題：（1）如何在短時間完成個性化打造，使景點(diǎn)在眾多新老景點(diǎn)的夾擊中脫穎而出；（2）如何把握旅游業(yè)發(fā)展趨勢，盡可能地做到新游客與回頭客皆大歡喜。二、定位設(shè)定：西徑山位于臨安市區(qū)錦城以北3公里，是青山湖國家級森林公園之精華。景區(qū)湖泉潭瀑自然天成，人文景觀豐富，既有千年古剎寶靈寺、以十八進(jìn)士聞名的集賢村，更有東晉名相謝安“東山再起”之典故，是一處極富開發(fā)價(jià)值的風(fēng)水寶地。從景點(diǎn)前期包裝來看，以宣傳頁為例，盡管許多景點(diǎn)，許多名勝古跡都點(diǎn)了出來，但缺乏一個明晰的、能充分體現(xiàn)景區(qū)特色，又能啟動市場的定位，雖面面俱到但又似乎真的找不出什么東西可以與西子湖，與普陀山，甚至與桐廬紅燈籠抗衡。我們認(rèn)為在當(dāng)前西徑山景區(qū)的知名度、景觀的內(nèi)涵度均處于若勢之時，惟有打出特色旅游的旗幟才能在市場上處于不敗之地，“你是很好，但我有的，你就沒有”，浙西大峽谷的成功推出，也正是劍出偏鋒的功勞——你杭州及周邊就是沒有大峽谷。等到浙西大峽谷的名聲響了，即使周邊又發(fā)現(xiàn)幾個峽谷，那再想取代浙西大峽谷的位置也就不是做點(diǎn)廣告就能解決的了。所以西徑山就必須尋找自己的王牌，西徑山就沒有王牌嗎？當(dāng)然不是。杭州有西湖，有靈隱寺、有云棲竹徑、有孤山，我們西徑山也有雙林湖、寶靈寺、西徑古道、謝傅東山，而我們西徑山有的瀉玉巖瀑、伏虎巖瀑、龍?zhí)稁r瀑、珠簾瀑——“飛流直下三千尺”，杭州就是沒有，最多只能到公園里看看那些假的玩意?！皼]有的往往最有吸引力的”，基于以上分析，我們認(rèn)為“看瀑布”將是西徑山風(fēng)景區(qū)最大的賣點(diǎn)。那如何來充實(shí)我們的賣點(diǎn)，使西徑山與臨安同類景點(diǎn)的競爭中脫穎而出呢？我們認(rèn)為必須賦予其人文內(nèi)涵。西徑山有謝安東山再起的典故，有寶林寺，有集賢十八進(jìn)士，我們設(shè)定這樣的導(dǎo)入模式：以瀑布切入口，以歷史典故為主線，傳達(dá)“保平安去靈隱保成功去西徑”的內(nèi)涵，與其他類型的游客相比，這種類型的游客忠誠度最高，是景點(diǎn)重要的回頭客。（１）3000年前西周——圣母飛瀑兒子功成名就凱旋而歸撐話說鄭西周泳時期書，西玩徑山嚇下住甜著一托位年全邁的任母親磁，兒吹子領(lǐng)翻兵打收仗幾嘗年未擴(kuò)歸，短她每冤天去館求山檢神，徑希望脫兒子糊能功激成名耐就，賭凱旋乳而歸混，山霜神告騙訴她菌，如評果想句見到士兒子霜，就紋爬到掌山頂營上把岔你的謠頭發(fā)訓(xùn)剪下裳扔下飾去，槽就可伯以滿軋足你孔的愿督望，折母親擁爬到信山頂伴真的膚按山星神說濕的做膏了，銀母親纖的頭敢發(fā)變桐成了糟一道艇瀑布僅，直繞瀉而出下，衣水載拌著她文，飄扔啊飄職啊，拼她遠(yuǎn)納遠(yuǎn)看膏到兒矛子勝創(chuàng)利歸扯來。家澤（２宣）讀17避00況年前犧東晉利——鈔東山盼再起板遞隱居埋名士仙東山往再起焰甩東晉蹦謝安辭出身誠士族啦，年進(jìn)輕時塔才器吵雋秀撓，但眨不愿毅做官化，于移是四洞處云臘游，伏因圣繪母飛粗瀑的莊故事銀，來互到了改這里晉，在侵西徑莊山東涼部的效謝傅族東山崖隱居霸。后廚來，伍東晉匆國勢資衰微規(guī)，亟誦需良辜將謀素臣匡捏扶，單在眾缸人的否游說牙下，樓謝安堆受命剃于危僑難之粥際，乞領(lǐng)導(dǎo)硬淝水富一戰(zhàn)談，大籌獲全晃勝。奴報(bào)（３聯(lián)）馳11猜00忘年前產(chǎn)后唐賢——痕寶林巡圓夢腸業(yè)官運(yùn)竄亨通錦集賢腳十八待進(jìn)士是爐后唐知有個慧和尚相探尋朵謝安宣的足燦跡，餐來到斯了這頑里，羞發(fā)現(xiàn)聞西徑械山位絡(luò)于上烈天文跑曲星揉和武層曲星透的交忘匯之撈處，染有成某功之祖氣，紙就此谷建造傭了寶澤林寺歇。寶壁林寺糠香火幣極盛崇，不安遠(yuǎn)千惑里來掘求成糕功的幸香客險(xiǎn)絡(luò)繹申不絕您，西勤徑古巷道也遠(yuǎn)就由驕此而壽來。逗山下倒的小嬸村莊竭僅在組宋元薯期間研就出柔現(xiàn)十環(huán)八進(jìn)軍士，訂集賢穩(wěn)村之棵名也鴿由此臭而來與。曾頃（４辦）現(xiàn)挪代糕——誕西徑疏佛光擴(kuò)郊謝安宇后人段為紀(jì)把念先令祖，妄出資眉在西帳徑山殘建造毒江南懷第一慕臥佛績——尸西徑意功成拐佛。暢著——拌基于擔(dān)上述盡分析幫，提拴出主協(xié)打訴叮求：晃飛瀑塌三千樂年售芒名就溪西徑形山屆臟三、愛市場侄推廣級運(yùn)作呀塊——準(zhǔn)推廣墳策略伏：以步浙江怠（杭夫州）涌為中頌心，次以上角海、綢江蘇群為兩酷翼，滅輻射絮整個掀華東蓬。鎖越——繪形式托：強(qiáng)鄉(xiāng)調(diào)主嫂題策趙劃，卻以活辣動帶腸旅游干，新強(qiáng)聞貫棵徹全球過程憐。仆撤3莊．瓶1療活動折設(shè)想轉(zhuǎn)：債荷3叫月：緒試營旬業(yè)：董尋訪箏江南槽第一銳名瀑憤戴5黑月：疏營業(yè)惰：卡“亞首屆攻瀑布核文化嶼節(jié)匪”木賽7亂月：句江南劍第一伐臥佛弦開光拖典禮捧分10翼月：察尋寶察行動觸護(hù)11匹月：湖西博督會旅熱游展瓜禽2禁月：邁零點(diǎn)負(fù)進(jìn)香犯往3狂．缸2費(fèi)新聞器運(yùn)作融：荒歌主題捷新聞綱：尋悲訪杭貪州第哀一長谷瀑追設(shè)蹤報(bào)窩道織稍（啦1徒）杭銳州一助旅游秀愛好疲者香5蘭萬元熱尋找央杭州疼第一設(shè)長瀑街絕（俯2草）杭睜州第考一長洞瀑花啄落誰暈家大柱競猜舉次（覺3偷）臨仆安西骨徑山以猾今成搏狀元?dú)q郎胞杏（嘉4嘩）尋輸訪杭照州第率一長志瀑札撐記尚央（植5引）西脫徑山爸發(fā)現(xiàn)頁千年短古木起群歷串（限6撿）千北年古埋木是乖誰栽批大競繞猜散豆（烈7相）揭迷開江史南佛禾教八戲小山喜的秘恭密誰鞭（原8搶）歷敞史學(xué)離家探宰訪西曾徑山楚鞠（摩9辯）謝翠安后踩人出晨資興工建江匆南第削一臥弓佛襲磚（苗10策）西倍徑飛某瀑三仿千年團(tuán)暢想側(cè)照全程兄配合辯媒體歲：都該市快愿報(bào)或皮青年崗時報(bào)磁番杭州頁電視舞臺明鐵珠文悉化頻咱道裝熱新聞鹽花絮葛：波采（聾1付）西孝徑山是開幕繞首屆半瀑布蟲文化園節(jié)巧祖（淚2蹄）旅勉游送款山貨逮，有咸吃又裝有玩化禍（時3裙）江牛南第泛一臥勸佛開京光典灣禮祖以十萬善香客睜會聚棵西徑衣山箭冶其它府配合鉛媒體材：錢下江晚溪報(bào)、逝杭州抄日報(bào)變、杭墨州日乎報(bào)下厲午版雹、申墳江服毫務(wù)導(dǎo)模報(bào)、蕩新民公晚報(bào)臭、揚(yáng)板子晚真報(bào)。府太3魯．座3義廣告仍運(yùn)作表：覺渴——統(tǒng)通過按電視今、報(bào)他紙、咐戶外虜?shù)鹊难Ⅲw羊投放忠，發(fā)野揮整株合傳陰播效奮果。潑骨（齊1撓）報(bào)樣紙媒摩體：屠拌重點(diǎn)擱配合年活動貞展開園，活頃動在橫前夕索發(fā)布紙，浙藝江首覺選都瓶市快異報(bào)，妹次選卡錢江結(jié)晚報(bào)野、青悠年時聰報(bào)，絕江蘇劃首選畜揚(yáng)子誦晚報(bào)單，上比海首中選申財(cái)江服脈務(wù)導(dǎo)暖報(bào)，美次選短新民懸晚報(bào)儀。同傲?xí)r配止合旅蓮游分鄉(xiāng)類信化息發(fā)邊布，典重點(diǎn)餓承接造團(tuán)隊(duì)止。腫綱3謊月（剪試營暴業(yè)）言周浙江惰：都央市快吊報(bào)半泄通欄茄2相次鍵樹4杯月（夜正式注營業(yè)術(shù)前）嘗遙杭州裂：都群市快壘報(bào)通汽欄找1棵次，血半通掙欄倡1賊次俊麥錢江鉆晚報(bào)想專欄揀1期次員修青年雄時報(bào)叢半通倘欄桑1廟次僻漲江蘇偷：揚(yáng)岔子晚菊報(bào)通鎖欄緩1漫次，罪半通對欄嗽1江次柄鈴上?？桑荷昊媒瑒?wù)導(dǎo)每報(bào)通債欄姑1滿次，致半通匆欄燕1恐次胖稠7椅月（漏開光細(xì)典禮羽前）厚繼浙江創(chuàng)：都宋市快桌報(bào)半躍通欄撞2普次狠處9巡月（緊十月敘黃金盈旅游只周前寨）毅盆浙江緣：都擴(kuò)市快健報(bào)通堅(jiān)欄旨1袖次，您半通申欄靈1翻次胳形錢江膚晚報(bào)靜半通碑欄誠1盜次宜拋青年孟時報(bào)銷半通侄欄零1繪次裝雀江蘇唐：揚(yáng)封子晚捏報(bào)通敗欄卷1哄次，盈半通況欄負(fù)1能次要兼上海折：申聞江服桿務(wù)導(dǎo)你報(bào)通案欄挎1哄次，叨半通啄欄浸1強(qiáng)次偽香11俱月（續(xù)西博濃會旅爬游展兔前）寺質(zhì)浙江頑：都廁市快扒報(bào)半貸通欄紀(jì)1信次潤弄2卻月（雕零點(diǎn)自進(jìn)香鳳）寧踢浙江朱：都勞市快踩報(bào)通繩欄購1滔次，森半通塌欄傘1岸次坊蠻（天2號）電珍視：臟扯——及品牌偏推廣壘主要件通過歸景點(diǎn)伐預(yù)報(bào)尚掛牌把確立田西徑補(bǔ)山景臣區(qū)的銀地位尼，旺廁季促默銷重竊點(diǎn)在痰5芝月、償10雕月黃推金旅遠(yuǎn)游周歷前，漠浙江挎首選翼浙江冠電視正臺教撫育科柔技頻幻道、辟影視清文化離頻道優(yōu)，江離蘇首宰選，分上海吊首選奧。稍饑播出焰時間劣：策4方月津15字日艘——鉛5仿月淡4紅日忌20攀天仁趁9月聯(lián)15尤日炸——筋10諸月4動日2年0天馬念媒體鏟選擇藏：昨蟲浙江康：浙等江電遇視臺勒教育猾科技鴿頻道漫1覽5階秒每勁天畫5冷次境授浙江異電視心臺影持視文巾化頻孔道孔1音5叮秒每鄰天盯5原次閥陶江蘇筆：江液蘇電陽視臺璃綜藝勾頻道聲1薦5緒秒每脫天染5扮次及壽江蘇叛電視并臺城敘市頻乳道葉1魂5擁秒每厚天那5貨次痰稼上海憂：上逃海電僚視臺棕影視工頻道吹1溜5角秒每塌天攔5軍次塞賴上海堆電視頌臺音油樂頻海道竿1享5秧秒每乎天獅5帖次內(nèi)個天氣日預(yù)報(bào)須景點(diǎn)遲掛牌圣投放紀(jì)選擇對：客階浙江滿：杭體州電塘視臺音霧浙江摩電視傻臺影秧視文段化頻社道座觸江蘇憂：江振蘇電鉤視臺汽綜藝泉頻道塞贏上海競：上統(tǒng)海電倆視臺院影視匹頻道雁峽（毀3介）戶棚外：猜頭——交景點(diǎn)挎大型冷立牌盼投放錄露四、冬景點(diǎn)鏡品牌意導(dǎo)入敵啞基于或西徑撥山景踢區(qū)是控一個歷全新闊的景滾點(diǎn)，贊我們貿(mào)認(rèn)為車要快黃速地模獲得京各界蹤的認(rèn)念可，禮必須予以高徒起點(diǎn)劑入市冠，一炊方面腳有利帶于景獅點(diǎn)提疊升品遠(yuǎn)牌地禿位，梅推動呼團(tuán)隊(duì)遵消費(fèi)凝，另曠一方積面也凡更有神利于第景點(diǎn)善最大仇程度稻的掌策握主賓動權(quán)疫。什緩建議縫景點(diǎn)瞧導(dǎo)入昌CI終S備品牌亡識別足系統(tǒng)命。池CI籮S陜的成日功導(dǎo)絮入是劍將賦魄予個筆性和春符合衛(wèi)景點(diǎn)齒特征屑的經(jīng)遼營理蒜念、慘管理爆策略求、行野為規(guī)菊范等澤信息棉，運(yùn)蓬用統(tǒng)奸一化罵、規(guī)立范化隙的視躍覺傳蚊達(dá)系默統(tǒng)及沒廣泛栗的公抵共關(guān)爺系活庸動傳膊達(dá)景腫點(diǎn)的執(zhí)關(guān)系姨者乃抗至全衣社會妹。在賞景點(diǎn)受的內(nèi)標(biāo)部、鞋外部姻及相桶關(guān)環(huán)債境產(chǎn)逗生一英致的偏認(rèn)同糕感和析價(jià)值宜觀，糾從而矛為景奉點(diǎn)的墾生存逗發(fā)展去創(chuàng)造接出良昆好的沿經(jīng)營儲環(huán)境盼和社遲會環(huán)芹境。短餅我們鋼將著弓手展乞開三閥方面禿的工背作：蕩誓（１績）鋸MI孝理念你識別聰系統(tǒng)斑導(dǎo)入疲，包喂括以玩下精球神理似念要炊素的弱設(shè)定猶：企憶業(yè)公功眾理露念；羽經(jīng)營陶理念呼；發(fā)摸展宗埋旨；薪員工修信念息；行丙為取衰向等芒。抽闖（２聞）險(xiǎn)BI時行為唐識別千系統(tǒng)醉導(dǎo)入覽：對劑內(nèi)包蹦括干該部教程育；導(dǎo)員工壓教育違；服玉務(wù)態(tài)虧度、雙散禮貌豎、應(yīng)渣接技治巧、吳服務(wù)草水準(zhǔn)旁、作抗業(yè)精秋神；癥生產(chǎn)宜福利羞；工勇作環(huán)糕境；敢生產(chǎn)賢設(shè)備袍等。并對外緒包括窯市場慢調(diào)研??；公禾共關(guān)庫系；詠促銷執(zhí)活動齡；流鋼通對庭策；她公益短性文編化活峰動；騙廣告繳策略怖等。肺——編將形啦成四奉手冊壤：員荷工手街冊；仆崗位情手冊蛋；營孕銷手宏冊；靈標(biāo)準(zhǔn)梨導(dǎo)游直詞手飛冊等境。錢唇（３僻）虧VI糟視覺辛識別復(fù)系統(tǒng)誠導(dǎo)入耽：包學(xué)括款a革．基物礎(chǔ)部駁分設(shè)幣計(jì)：綁含企禿業(yè)標(biāo)協(xié)志；自企業(yè)喘名稱御及字竊體設(shè)節(jié)計(jì)；俘商標(biāo)甲設(shè)計(jì)藥；企歸業(yè)專障用印爸刷字鍬體設(shè)爸計(jì)；功企業(yè)膊標(biāo)準(zhǔn)常色彩偶；企軌業(yè)經(jīng)繁營口界號設(shè)測計(jì)；源企業(yè)躍象征夸圖案耗、標(biāo)摘志變飲體設(shè)錘計(jì)等麻．筆b恒．應(yīng)積用部廚分設(shè)蔥計(jì)：海含辦嶄公體爛系部往分（猜信紙飄、便思箋、閥產(chǎn)紙、買公文險(xiǎn)夾、劣檔案擇袋）片；名苗片（立高層舞領(lǐng)導(dǎo)獲名片朵；普斤通名墻片）集；證怨件（叔工作蜻證、遺工號荒牌、繞胸卡膨、考但勤卡永）；旗徽章功；各崖類票議據(jù)；傭報(bào)刊鑄雜志羞商標(biāo)偶表示延；司親旗；括po敏p坑掛旗賤；指骨示系銅統(tǒng)；脫環(huán)境趙規(guī)劃崇（室暗外環(huán)烘境規(guī)誦劃、攜室內(nèi)矩環(huán)境維規(guī)劃顛）；林服飾云系列挪；公奶關(guān)用于品（摩包裝煌紙、承封箱氣帶、胸手提仆袋、堤垃圾攪袋、筑煙灰蜓缸、蘆贈品您杯、滿水杯鬧、雨荷披、賤太陽教傘、趟請柬男、請?zhí)┘韺ｒ溣眯呕鄯?、乓各類洽賀卡嘴、賀救卡專慣用信遣封）岡；交傾通工掙具（增貨車罩、小詢型貨謙車、詞工作啄車）創(chuàng)；戶駐外廣稻告牌災(zāi)；燈土箱等漲?；プⅰ獦分{的優(yōu)坊勢在單于高康效率辟的專青家團(tuán)王隊(duì)，裙可以期對服喂務(wù)企況業(yè)展渾開全貍方位克的顧楚問服底務(wù)與校培訓(xùn)棒服務(wù)裝。害態(tài)五、毅其他忌建議雖：林廚５．夜１景紡點(diǎn)規(guī)焰劃：里建議席增加掏休閑包娛樂痛設(shè)施調(diào)：如傳在景毀區(qū)入拍口和列寶林幟寺廣殲場開得設(shè)香筐市，蓋主營投旅游近商品亭；在參寶林間寺老改屋附適近增吩設(shè)茶科座、洽陶藝落。景索點(diǎn)建神設(shè)應(yīng)逗最大蘭限度柔地做捏到人糠性化烘，如仙百步擱云梯沸由于抬剛剛變落成痕，純恥白的鄉(xiāng)色彩警容易矮使人螞頭暈洋目眩且，建耍議做遇舊處波理。膝穩(wěn)５．況２旅止游商講品開示發(fā)：跪建議阻制作評“悠成功皇圓滿餓開光藏寶錢虧”即，在蛾景點(diǎn)嗚出售釋。想覽５．困３促秩銷建短議：經(jīng)旅游飄送山釀貨，昏如山雀核桃葵、天建目筍進(jìn)干。惕轟５．墨４同蒸時建寺議在叮景區(qū)釣推出池山里給菜、殿西徑熟山野哭味大重餐，水對外槽地游凱客來禁說極殺具吸懲引力俊。山欣上所辰有工屆作人辣員建卸議采劑用唐單宋短豬打打少扮。燕帳六、馬費(fèi)用沖預(yù)算頑吊七、肚市場拘預(yù)測吵針