銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案經(jīng)營(yíng)理念：打造愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、持續(xù)創(chuàng)新、高效精干的團(tuán)隊(duì)。目的：最大程度滿足所有目標(biāo)客戶的基本需求和員工的精神享、物質(zhì)擁有。實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益。愿望：成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)食品行業(yè)領(lǐng)頭軍，做大做強(qiáng)華泉科技、樹(shù)立品牌。發(fā)展方向：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。做營(yíng)養(yǎng)食品，做概念，優(yōu)化市場(chǎng)、增加產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，打造配合糧概念領(lǐng)先地位。核心價(jià)值：讓食品科技無(wú)處不在，敬業(yè)奉獻(xiàn)，勤勞智慧，造福社會(huì)。一、宗旨在一個(gè)統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的基礎(chǔ)之上建立和諧的、有戰(zhàn)斗力的高效團(tuán)隊(duì)，有創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、敞開(kāi)心扉、毫無(wú)顧忌、各顯其能。氛圍高度和諧，成為思想和行動(dòng)有機(jī)結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。二、團(tuán)隊(duì)的建立、培訓(xùn)〈一〉人才招聘、薪酬制定、績(jī)效考核、激勵(lì)政策1、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)吸納有銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員10-20人2、對(duì)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，所有業(yè)務(wù)人員必須了解公司的經(jīng)營(yíng)理念。要和公司命脈相一致， 同一步調(diào)、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)自我管理，自我約束，提高執(zhí)行力。精選范本,供參考！首先要明白我們改做什么，怎么做，每個(gè)人要了解自己在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)，還要了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)，打造整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作水平和和高度匹配的團(tuán)隊(duì)精神。其次把公司的目標(biāo)作為努力奮斗的制高點(diǎn)和最高目標(biāo)。怎樣才能認(rèn)同和達(dá)成目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建立的關(guān)鍵問(wèn)題。3、薪酬的制定和績(jī)效考核。建立一套易懂、易操作的薪酬和績(jī)效考核體系，讓所有業(yè)務(wù)員和員工感到薪酬的相對(duì)公平，留得住人，盡可能避免企業(yè)薪酬失控。4、建立高效的激勵(lì)體系。要有針對(duì)性地對(duì)員工進(jìn)行有效激勵(lì)，抓住每個(gè)員工的興奮點(diǎn)，看他想要什么，我們給他什么。三、營(yíng)銷目標(biāo)＜一＞華泉科技整體目標(biāo)的的制定要建立在公司上層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之上，要充分領(lǐng)會(huì)公司的戰(zhàn)略思想和目標(biāo)，要統(tǒng)一思想。建立銷售渠道和市場(chǎng)細(xì)分，分區(qū)域建立若干市場(chǎng)，做好渠道區(qū)分、商超、代理、總經(jīng)銷等各種渠道。確立目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，制定營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷前的市場(chǎng)調(diào)研，利用科學(xué)系統(tǒng)的調(diào)研方法為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支撐，進(jìn)行多位一體的整合營(yíng)銷，創(chuàng)造概念產(chǎn)品營(yíng)銷的新格局。各大區(qū)之間協(xié)同作戰(zhàn)，精誠(chéng)合作，和諧發(fā)展，盡職盡責(zé)，利用一切可用資源，依靠配合糧研發(fā)優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)（天府之國(guó)——四川）展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷，做自己的品牌，不模仿，不跟進(jìn)，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)新、本本分分做人、實(shí)實(shí)在在做事。＜二＞目標(biāo)：根據(jù)總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)， 科學(xué)的創(chuàng)建營(yíng)銷目標(biāo)。精選范本,供參考！1、以瀘州為中心，覆蓋全省重點(diǎn)一線、二線城市商超，根據(jù)城市人口計(jì)算不飽和銷售量進(jìn)行分解市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)人群來(lái)制定銷售方案。以大型商超和大型批發(fā)市場(chǎng)為主。2、發(fā)展沿海開(kāi)放城市，對(duì)沿海一二線城市進(jìn)行調(diào)研，對(duì)消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)、狀況進(jìn)行分析，利用人對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康飲食的理念，策劃一些事件營(yíng)銷和針對(duì)性強(qiáng)的直銷，打概念牌，拓寬銷售渠道，來(lái)不同程度滿足客戶需求。3、以100萬(wàn)人口的城市為例，每年銷售額 500萬(wàn)為下限來(lái)制定銷售任務(wù)。以最佳運(yùn)輸半徑進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋。1）、每個(gè)省會(huì)城市為倉(cāng)儲(chǔ)中心提高大區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)能力。2）、依托物流、降低運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本降低產(chǎn)品線的渠道成本。與媒體合作和自身的宣傳進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。以“生態(tài)、營(yíng)養(yǎng)、健康”為理念對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行一體化營(yíng)銷。以下每個(gè)城市配一個(gè)大區(qū)經(jīng)理年薪。以河北、北京、天津、安徽、山西，山東、河南、四川、陜西，為主要市場(chǎng)，每個(gè)省發(fā)展五個(gè)主要城市，（500萬(wàn)×50＝2.5億元）每個(gè)省配一個(gè)大區(qū)經(jīng)理，年薪可定為 10萬(wàn)，完成任務(wù)發(fā)放全額工資，每個(gè)省配兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理，配合大區(qū)經(jīng)理完成本區(qū)任務(wù)，年薪 3萬(wàn)，加業(yè)務(wù)提成，（提成上崗后見(jiàn)銷售管理規(guī)定），完成任務(wù)可發(fā)放全額工資和提成。所有業(yè)務(wù)人員一律補(bǔ)貼話費(fèi)每月 300元，報(bào)往返車票（正規(guī)機(jī)打發(fā)票）詳情見(jiàn)差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定，每人每月可有 4天假期，可倆個(gè)月休一次假。精選范本,供參考！對(duì)銷售進(jìn)程的管理每個(gè)企業(yè)對(duì)銷售業(yè)績(jī)都非常關(guān)心，也是對(duì)公司的資源能夠充分有效利用和實(shí)質(zhì)性的提升，所以企業(yè)要建立有效的對(duì)進(jìn)程的管理。對(duì)有效的銷售方法和理論進(jìn)行復(fù)制，提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。如何根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買心理變化采取相應(yīng)的銷售策略，提升業(yè)績(jī)，來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行量化管理制定銷售任務(wù)，對(duì)任務(wù)和完成進(jìn)度進(jìn)行考核（制定考核方案）。本方案尚不夠完善，望擇優(yōu)而用。因?yàn)槊總€(gè)員工都要與企業(yè)進(jìn)行磨合，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合才能深知企業(yè)的真正經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)公司的營(yíng)