銷售團隊建設(shè)方案

銷售團隊建設(shè)方案經(jīng)營理念：打造愛崗敬業(yè)、積極進取、持續(xù)創(chuàng)新、高效精干的團隊。目的：最大程度滿足所有目標客戶的基本需求和員工的精神享、物質(zhì)擁有。實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益，社會效益。愿望：成為生產(chǎn)經(jīng)營食品行業(yè)領(lǐng)頭軍，做大做強華泉科技、樹立品牌。發(fā)展方向：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。做營養(yǎng)食品，做概念，優(yōu)化市場、增加產(chǎn)品和服務(wù)的競爭能力，打造配合糧概念領(lǐng)先地位。核心價值：讓食品科技無處不在，敬業(yè)奉獻，勤勞智慧，造福社會。一、宗旨在一個統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的基礎(chǔ)之上建立和諧的、有戰(zhàn)斗力的高效團隊，有創(chuàng)新意識，團結(jié)協(xié)作、敞開心扉、毫無顧忌、各顯其能。氛圍高度和諧，成為思想和行動有機結(jié)合的團隊。二、團隊的建立、培訓(xùn)〈一〉人才招聘、薪酬制定、績效考核、激勵政策1、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)吸納有銷售經(jīng)驗的銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員10-20人2、對銷售人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，所有業(yè)務(wù)人員必須了解公司的經(jīng)營理念。要和公司命脈相一致， 同一步調(diào)、統(tǒng)一思想，加強自我管理，自我約束，提高執(zhí)行力。精選范本,供參考！首先要明白我們改做什么，怎么做，每個人要了解自己在團隊當中的優(yōu)勢，還要了解團隊成員的優(yōu)勢，打造整個團隊的協(xié)作水平和和高度匹配的團隊精神。其次把公司的目標作為努力奮斗的制高點和最高目標。怎樣才能認同和達成目標是團隊建立的關(guān)鍵問題。3、薪酬的制定和績效考核。建立一套易懂、易操作的薪酬和績效考核體系，讓所有業(yè)務(wù)員和員工感到薪酬的相對公平，留得住人，盡可能避免企業(yè)薪酬失控。4、建立高效的激勵體系。要有針對性地對員工進行有效激勵，抓住每個員工的興奮點，看他想要什么，我們給他什么。三、營銷目標＜一＞華泉科技整體目標的的制定要建立在公司上層領(lǐng)導(dǎo)團隊的經(jīng)營戰(zhàn)略和公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之上，要充分領(lǐng)會公司的戰(zhàn)略思想和目標，要統(tǒng)一思想。建立銷售渠道和市場細分，分區(qū)域建立若干市場，做好渠道區(qū)分、商超、代理、總經(jīng)銷等各種渠道。確立目標消費群，進行市場細分，制定營銷規(guī)劃和營銷前的市場調(diào)研，利用科學(xué)系統(tǒng)的調(diào)研方法為公司營銷戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支撐，進行多位一體的整合營銷，創(chuàng)造概念產(chǎn)品營銷的新格局。各大區(qū)之間協(xié)同作戰(zhàn)，精誠合作，和諧發(fā)展，盡職盡責，利用一切可用資源，依靠配合糧研發(fā)優(yōu)勢和地理優(yōu)勢（天府之國——四川）展開精準營銷，做自己的品牌，不模仿，不跟進，踏踏實實創(chuàng)新、本本分分做人、實實在在做事。＜二＞目標：根據(jù)總公司的戰(zhàn)略目標， 科學(xué)的創(chuàng)建營銷目標。精選范本,供參考！1、以瀘州為中心，覆蓋全省重點一線、二線城市商超，根據(jù)城市人口計算不飽和銷售量進行分解市場，針對目標人群來制定銷售方案。以大型商超和大型批發(fā)市場為主。2、發(fā)展沿海開放城市，對沿海一二線城市進行調(diào)研，對消費人群的消費特點、狀況進行分析，利用人對營養(yǎng)健康飲食的理念，策劃一些事件營銷和針對性強的直銷，打概念牌，拓寬銷售渠道，來不同程度滿足客戶需求。3、以100萬人口的城市為例，每年銷售額 500萬為下限來制定銷售任務(wù)。以最佳運輸半徑進行市場覆蓋。1）、每個省會城市為倉儲中心提高大區(qū)域的倉儲能力。2）、依托物流、降低運輸成本、倉儲成本降低產(chǎn)品線的渠道成本。與媒體合作和自身的宣傳進行市場開發(fā)。以“生態(tài)、營養(yǎng)、健康”為理念對每個區(qū)域市場進行一體化營銷。以下每個城市配一個大區(qū)經(jīng)理年薪。以河北、北京、天津、安徽、山西，山東、河南、四川、陜西，為主要市場，每個省發(fā)展五個主要城市，（500萬×50＝2.5億元）每個省配一個大區(qū)經(jīng)理，年薪可定為 10萬，完成任務(wù)發(fā)放全額工資，每個省配兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理，配合大區(qū)經(jīng)理完成本區(qū)任務(wù)，年薪 3萬，加業(yè)務(wù)提成，（提成上崗后見銷售管理規(guī)定），完成任務(wù)可發(fā)放全額工資和提成。所有業(yè)務(wù)人員一律補貼話費每月 300元，報往返車票（正規(guī)機打發(fā)票）詳情見差旅費報銷規(guī)定，每人每月可有 4天假期，可倆個月休一次假。精選范本,供參考！對銷售進程的管理每個企業(yè)對銷售業(yè)績都非常關(guān)心，也是對公司的資源能夠充分有效利用和實質(zhì)性的提升，所以企業(yè)要建立有效的對進程的管理。對有效的銷售方法和理論進行復(fù)制，提升企業(yè)的銷售業(yè)績。如何根據(jù)消費者購買心理變化采取相應(yīng)的銷售策略，提升業(yè)績，來實現(xiàn)團隊目標。對每個區(qū)域市場進行量化管理制定銷售任務(wù)，對任務(wù)和完成進度進行考核（制定考核方案）。本方案尚不夠完善，望擇優(yōu)而用。因為每個員工都要與企業(yè)進行磨合，經(jīng)過一段時間的磨合才能深知企業(yè)的真正經(jīng)營理念。對公司的營