產(chǎn)品推廣計劃書

Word第第頁產(chǎn)品推廣計劃書產(chǎn)品推廣打算書1

活動目的：

通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵全部K/A客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟識和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費者對XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認知度，也增添酒店對XX紅酒的信念和好感。

活動時間：

二零零三年四月份

活動地點：

神龍大酒店

活動內(nèi)容：

A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮〔主題〕

在形象店進門位置擺放XX紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭〔類似宴會上的香檳酒堆頭〕。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。

B、“XX紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎

凡在形象店內(nèi)購置XX紅酒一瓶即可參與抽獎活動。預(yù)備一個白色精致花籃〔花籃下方為實體，上方為雕花鏤空〕花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。

C、“XX紅酒神奇紅包”大派送

依據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票〔大中華、JJ或田漢大劇院〕，結(jié)帳時有餐廳促銷小姐送上

促銷物件預(yù)備：

云南柔紅箱

紅酒杯件〔酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司〕

促銷小禮品：

促銷用紅包：

免費贈票：

展臺、POP

活動激勵：

為確?；顒禹槷?dāng)進行，適當(dāng)對餐廳服務(wù)員賜予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可供應(yīng)一部分贈票用于他們的酬賓活動

人員支配：

企劃：

執(zhí)行協(xié)調(diào)：

現(xiàn)場執(zhí)行：

產(chǎn)品推廣打算書2

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，制造效益。

2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5．穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和主動性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣供應(yīng)科學(xué)的根據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施狀況表

調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅氖煜?、是否有?jīng)銷新品牌的打算等

6．消費者調(diào)查：對電動車的熟悉、熟識的品牌、影響購置的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價格策略

〔1〕利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

〔2〕保證經(jīng)銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

〔3〕產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、有用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣揚，以到達如下效果。

〔1〕在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置愛好

〔2〕提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動實行多種形式，到達提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3．大事營銷

〔1〕贊助有重大影響的活動

〔2〕為相關(guān)群體免費供應(yīng)電動車

五、電動車上市支配

1．上市時間：______________________

2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問題

2．設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增添顧客忠誠度

4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2．市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋看法的收集。

4．物流部：主要負責(zé)零配件的選購、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進度支配

對××牌電動車推廣工作大體支配內(nèi)容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間支配

時間工作支配

____月____日～____月____日進行充分預(yù)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進行宣揚____月____日～____月____日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動

產(chǎn)品推廣打算書3

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式互相效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)覺。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：幫助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

〔功能、賣點、利益點〕

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的`產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿意目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣揚與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

推廣方法

〔一〕平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，供應(yīng)產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶進行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場〔商家〕展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的費用。

〔二〕信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再供應(yīng)更完善的信息，滿意對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心〔當(dāng)然要有好的管理與具體的劃分〕，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來供應(yīng)更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

〔三〕通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣揚手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場〔如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域〕，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤，給他更多的敬重與支持，想切入馬上可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不行能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要快速立足市場，還需要查找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

〔四〕有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌接近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購置的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，便利消費者關(guān)聯(lián)購置?；蛞l(fā)消費者的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的看法缺乏，我們要進行改正，不滿足的地方雙方可以進行交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿意。

八、通路營建與推力實效

〔可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式〕

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)進展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做仆人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延長，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性進展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與進展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤。

產(chǎn)品推廣打算書4

增長是企業(yè)經(jīng)營永久的主題！因此，新產(chǎn)品、新項目、新公司層出不窮。中國經(jīng)濟的持續(xù)進展，的確需要有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品、項目與公司來推動。然而，現(xiàn)實是殘酷的，新生意的失敗率遠遠超過勝利率。失敗有可能是下一次勝利的積累過程，但也有可能消失的狀況是：一個新產(chǎn)品、新項目的失敗讓一家公司從今一蹶不振，一家新公司的失敗嚴峻挫傷了創(chuàng)業(yè)者的信念，并由此轉(zhuǎn)變了很多人的命運。

新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”！

新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿意想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”，降低新品風(fēng)險，引導(dǎo)消費者象我們盼望的那樣去思索。推陳出新，在強大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。

在許多狀況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、閱歷不夠或者某項專業(yè)力量缺乏而造成的。假如事先考慮周全、措施支配得當(dāng)，勝利的系數(shù)可能就會增加數(shù)倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不行取，我們要學(xué)牛頓那樣，擅長“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新，擅長借助外部專業(yè)資源的力氣。

有的新產(chǎn)品推廣為什么失?。?/p>

一、新品失敗有二類緣由：

一是產(chǎn)品先天缺乏——“胎里帶”的毛病；二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是由于銷售環(huán)節(jié)的“層層拒絕”

每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，都對新產(chǎn)品進行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必需“過五關(guān)，斬六將”。

市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費者

上述環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有“拒絕權(quán)”

解決措施

全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性打算，不得討價還價。

新產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。

二、經(jīng)銷商“要價”高而失敗

新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)待”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。

解決措施：經(jīng)銷商錯位經(jīng)營，新品“招標”，互相競爭。

三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

新品推廣難，假如二批和終端有利潤空間，就會強力推。假如利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。

解決措施

新品價格“同開低走”

企業(yè)參加二批利潤空間的設(shè)計

四、新品上市時機不當(dāng)

產(chǎn)品流行，總是一波一波。時機選擇得當(dāng)，可能每波都趕上；時機選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上。

產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行

解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。

五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)

A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣勝利。

B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

六、新品目標失當(dāng)

A、問題：恨不得把每個新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

B、解決措施；新口上市前，目標肯定要明確：做到什么狀態(tài)算勝利？

七、新品推廣太急躁

A、問題：恨不得一上市就流行。

B、解決措施：精確把握新品推廣周期和成長規(guī)律

八、消費者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由

在不了解的狀況下，消費者有什么嘗試的理由嗎？

解決措施：找到一個“買點”

和眾營銷策劃機構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶閱歷，集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)

產(chǎn)品推廣打算書5

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進一步完善產(chǎn)品的各個分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特打算如下：

一、九州通系統(tǒng)分布狀況

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送力量很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補充，而且，不擔(dān)憂公司會倒臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險；