陌生拜訪的藝術

陌生拜訪的藝術讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導圖藝術銷售法則案例銷售員冠軍第章籌碼提問好處異議控制客戶溝通陳述方式意向快車道暴風驟雨本書關鍵字分析思維導圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要《陌生拜訪的藝術》從成功實施陌生拜訪的角度出發(fā)，并結(jié)合了很多銷售冠軍的成功案例以及銷售經(jīng)驗，從不同方面深入總結(jié)出了一套行之有效的陌生拜訪銷售流程以及銷售技巧。最獨特之處是將陌生拜訪分為九個步驟，步驟與步驟之間緊密相連，形成統(tǒng)一的一部分。本書最大的特點就是通俗易懂，每一個目前從事銷售的人員都能夠?qū)械匿N售法則靈活地應用到自己的銷售實踐當中。本書給那些渴望成功也希望擁有一套獨具個性的陌生銷售法則的銷售員，提供了一些具有建設性的指導幫助。無論是久經(jīng)商界的資深銷售員，還是剛剛步入銷售行業(yè)的新人，都能夠從本書中獲得有益的幫助。讀書筆記讀書筆記本書全文介紹了陌生拜訪的整個流程和關鍵環(huán)節(jié)應該注意的事項和問題，對于剛進入銷售行業(yè)的新人來說，具有非常好的指導和幫助作用，無異于名師指路，能讓銷售新人更快進入角色，進入這個行業(yè)，從而在未來的事業(yè)中能有一個非常好的開始，推薦想做好銷售的朋友們閱讀！。讀完了，整體感覺說的是很對，但有些問題的具體事情，沒有解釋，還得再仔細的看看。這是一本很垃圾的銷售說明書，整篇都是告訴你要你要用有某些能力，全是在闡述你應該用有這個能力的重要性，事實上做銷售的人都知道需要這些能力，重點應該應該說方法和經(jīng)驗讓我們來學習，你這樣通篇大道理有什么用呢？。銷售就是銷售自己，與客戶建立信任，與老板溝通的三板斧就聊創(chuàng)業(yè)史和未來規(guī)劃并加以適當?shù)馁澝馈＿m合初做銷售的人看，幫助梳理一下流程。對剛?cè)腴T的銷售而言是一本優(yōu)秀的學習素材，對已入門的銷售而言也是鞏固知識，回顧經(jīng)驗，審視自己的參考書。銷售就是銷售自己，要想拿下單子，就要做好細節(jié)，讓客戶滿意。精彩摘錄精彩摘錄第一步是陌生拜訪前的整裝待發(fā)，也就是拜訪前的前期準備；第二步要確認好拜訪對象，并做好心理準備；第三步要與客戶進行高效的溝通，并為成功促成訂單打好堅實的基礎；第四步要在銷售中進行有效地提問，并掌控好銷售的局面；第五步要迎合客戶的心理，對其進行適當?shù)馁澝?；第六步就可以直入主題，將所要推銷的物品清楚地告訴給客戶；第七步要盡可能多地將客戶內(nèi)心對產(chǎn)品或服務的疑惑排除掉；第八步要注重細節(jié)，以便順利達成訂單；第九步就是要注重后期服務的維系，因為后期維系不得當會給銷售帶來負面影響。日本著名壽險銷售大師原一平曾說過：“銷售成功其實很簡單，就是要最大限度地將與客戶之間的陌生感消除掉?！弊鲣N售的同時也是做人。學會去做一個被人認可受人歡迎的人不僅可以幫助我們積累人脈，還可以通過這些人脈尋找到優(yōu)質(zhì)客戶，同時這也是一個銷售人員做好銷售的重要前提。首先就是伸手的前后順序，在日常的握手禮儀中，我們一般遵循“尊者優(yōu)先”的原則，即客戶先出手、長者先出手、職位高者先出手。作為銷售人員，一般在客戶沒有伸手之前，自己最好不要主動伸手，以免引起不必要的尷尬。在使用陌生拜訪這種營銷方式時，沒有能力最強的銷售人員，只有準備最充分的銷售人員。目錄分析第1章前言第2章整裝待發(fā)——敲門磚做得好不好，取決前期準備夠不夠第3章確定拜訪——做你最恐懼的事第4章高效溝通——通向成功的快車道第5章有效提問——提問最大的好處就是你在控制局面12345目錄分析第6章適度贊美——記住：贊美是最好的溝通方式第7章切入主題——把簡單的陳述變?yōu)榭蛻裘鞔_知道的答案第8章排除異議——將異議看成是成交前的“暴風驟雨”第9章達成意向——成功就在一瞬間，緊握手中的籌碼第