品牌升級奠定王者地位金正大肥業(yè)品牌升級策劃案

1品牌升級奠定王者地位——金正大肥業(yè)品牌升級籌劃案李天企業(yè)經(jīng)營的終極目的，就是經(jīng)營企業(yè)在未來社會中的位置。企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，除了實現(xiàn)硬性的經(jīng)濟指標(biāo)外，更進(jìn)一步的意義，在于實現(xiàn)軟性的戰(zhàn)略目標(biāo)，即奠定三年不落伍的成長基因，最終奠定企業(yè)在未來社會中的堅實地位。十年磨一劍成立于1998年的金正大公司，座落在山東省臨沂市臨沭縣，在一無原料資源，二無生產(chǎn)優(yōu)勢，三還在物流上先天缺乏的情況下，銳意改革，精誠思變，銷售收入從2002年的1.6億元到2006年的16億元，銷售各類肥料近100萬噸，一舉成為2006年度最具成長性十強企業(yè)之一，擠身化肥行業(yè)第一陣營。十年磨一劍，劍指化肥行業(yè)的未來王者。萬總的雄圖大概金正大的領(lǐng)軍人萬連步總裁，是一位典型的智慧型商人。出身技術(shù)的萬總，先天具有對產(chǎn)品創(chuàng)新的敏感，金正大一路從多品牌戰(zhàn)略，到3個16、3個17，到產(chǎn)品包裝的突破，無一不引領(lǐng)了行業(yè)營銷的新風(fēng)向，無一不為行業(yè)人士折服。在萬總的智慧里，“謀共贏〞是企業(yè)極其重要的經(jīng)營理念。謀共贏就是要與客戶共贏、與股東共贏、與合作伙伴共贏、與員工共贏。正是源于這樣的思想，2004年底，我們與金正大達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開始了金正大肥業(yè)帝國之路的探索。陷入問題合作伊始，我們驚嘆于企業(yè)從無到有，從小到大的飛速開展，卻也不得不面對快速開展所帶來的眾多問題：營銷體系不健全，隊伍建設(shè)跟不上公司的開展；鐮引入蠅了符躁合農(nóng)慢業(yè)升印級的杯復(fù)合方肥換漠代產(chǎn)與品控掉釋肥想，但押概念貌認(rèn)識似略為求超前麗，如色何升數(shù)級？帖如何攏換代迷？店在競塔爭壓嶄力下前，傳錯統(tǒng)復(fù)姿合肥傻領(lǐng)域搬需不荒需要略上高餃塔？尺如何呀為傳鑒統(tǒng)復(fù)失合肥叨注入團市場闊興奮胸點？鉤如何慈突破濁公司膽多品子牌發(fā)擇展戰(zhàn)歸略所計帶來郵的整刃體體湖量大平，單福個品盛牌弱知的難號堪局劃面？……造都是憐問題訓(xùn)，都繁很著購急，生都需鵝要解攻決。糾戰(zhàn)略就決定泥出路它多年糠的品貿(mào)牌營港銷策景劃經(jīng)器驗告呼訴我漿們，健當(dāng)企盒業(yè)面怪臨的竹問題夢較為男分散平、頭離緒特籠別多郵、重主次付難以醉界定嘴、豈問題匹越解球決越溜多縱、狗各種息問題昆似乎頃處于春獨立徑狀態(tài)春之時士，通魔常是摸根源我不明丸確所旱導(dǎo)致樸，也你就是撇企業(yè)椒的核暈心戰(zhàn)負(fù)略定貪位不鋒清晰旬所致欣。順那么葵，我謀們的續(xù)戰(zhàn)略螞出路蹄在哪桿里呢雕？捏榮耀重與夢響想太我們搞相信震，上現(xiàn)今醫(yī)仍些是打一個尿優(yōu)勢災(zāi)致勝止的時嚴(yán)代，拖所以攔在傳掏統(tǒng)的白企業(yè)褲SW寬OT壞分析懼上，災(zāi)我們簽弱化瞞了企趁業(yè)的疫短板勤分析蹄，著雷重分傷析了亭企業(yè)疏的優(yōu)汁勢和杯時機屯，辮在痕充分息考慮王競爭報環(huán)境斷的前謀提下賺，拒惱實施斑了企液業(yè)的升戰(zhàn)略納定位歉選擇逢。管我們嘉選擇蠶了攝集中商化戰(zhàn)哀略基印礎(chǔ)上折的差娃異化節(jié)戰(zhàn)略寫。即唯集中宰于月經(jīng)濟灑作物亦領(lǐng)域泰，實炸施產(chǎn)大品技膠術(shù)創(chuàng)招新的桃差異躁化戰(zhàn)劫略，決其戰(zhàn)林略定扔位的削形象斗表述烤為：爬肥業(yè)份科技慚先導(dǎo)堪者。候戰(zhàn)略硬升級丸，湖肥業(yè)逗科技客先導(dǎo)動者里肥業(yè)屢科技止先導(dǎo)匯者起的戰(zhàn)屑略定組位，嘉反映魚在企險業(yè)具梯體的宗經(jīng)營四上，弄開展悟方向另從低害技術(shù)抬含量慮的傳陡統(tǒng)復(fù)佩合慌肥令料紗，憶轉(zhuǎn)向氣高技蘭術(shù)含雕量的抱新型期肥料撓，躍“頃科技經(jīng)〞醒成為躍企業(yè)水開展土的核邁心關(guān)臂鍵詞值。斧同時犁，殊戰(zhàn)略串定位飲表達(dá)櫻了背企業(yè)線“誘科技怖興農(nóng)貧〞傻的及經(jīng)營敲使命轟，搭持續(xù)風(fēng)進(jìn)行橫科技礦變革稍的決飽心，巧最終園對社蔬會、歌企業(yè)閣、測農(nóng)民很均也實現(xiàn)撤科技樣創(chuàng)造雅收獲波的光友榮與企夢想宵。歌驚世撈之作根明確鬧了企負(fù)業(yè)的泄戰(zhàn)略閥定位飛，接醫(yī)下來奉就是界戰(zhàn)略量落地由?？兇酥仡i頭任庫務(wù)販自然袍而然垮落在漿企業(yè)旬的專錦利產(chǎn)框品字——唱控釋侮肥身雷上。墾什么溜是控南釋肥貍？汪控釋碎是故指以描各種達(dá)調(diào)控史機制熟使養(yǎng)鍛分釋遲放按襖照設(shè)哭定的純釋放拉模式磚與作享物吸晝收養(yǎng)吐分的鬧規(guī)律對相一榮致。農(nóng)通常講，躍國際剛肥料問工業(yè)液協(xié)會慧把對財生物愧和化勿學(xué)作替用等挽因素臥不敏草感的映包膜醬肥料猾通常掀稱為爛控釋昌肥冤〔C困RF惡s〕見。僅控釋愉肥技士術(shù)最銷明顯察的特芬征久，偵就是譽用一真層高凍科技五包膜攻包裹重肥料貼從而鈔實現(xiàn)旋控釋符效果集，又曬稱包壁膜控返釋肥持?？厝♂尫时堑木永脭⒙时嚷哑胀练柿辖惶岣邘?0千%至褲一倍惕以上雹，在碧減少折1/會3至仙一半煌以上士施用掃量的委情況踩下，攝仍有走明顯蠢的增繪產(chǎn)或謹(jǐn)促進(jìn)窩生長救發(fā)育泉的效氧果，獻(xiàn)并可沃改善摘作物情品質(zhì)均，同醒時還比極大場地減丸少了促施肥島對大恰氣機和水步環(huán)境抄的污訂染，狐被譽擇為2奏1搶世紀(jì)妹綠色咸環(huán)保肝高科次技肥忙料。獵然而駕，偵光環(huán)甲下單的貞高科頭技肥度料聞，在汽推廣換上卻憶面臨膠著哄一個度顯見咐的蚊認(rèn)知刃障礙洋。士在市誰場調(diào)寶查中狂我們依發(fā)現(xiàn)盞，不吊要說鐵農(nóng)民材難以蛙理解示控釋密肥的著意思離，就項是我搬們的門工程墳人員暢，在貢介紹獲控釋拼肥的殼時候鴨也頗披感為托難，罵專業(yè)畝化的伴術(shù)語攀往往飯把農(nóng)繞民兄餡弟們牌弄得派更加僑糊涂屆。潤于是騎，昨我們段決定籃改變舊產(chǎn)品廉的品旗類名匪稱，符重新遠(yuǎn)開創(chuàng)衛(wèi)更為概簡單舒、夢直白錫的新歌品類盡，既血利用于大惹家理知解，思又時實現(xiàn)蛙企業(yè)齡的獨媽占。襖經(jīng)反窄復(fù)鑰研討派與創(chuàng)衡意，勇我們奮開創(chuàng)爬了化指肥行姨業(yè)的米全新計品類漁——摔智膜再肥。濃產(chǎn)品酷升級團，綁智膜都肥阿膜是痰控釋鞏肥區(qū)禮別傳毫統(tǒng)化絮肥最嬌直觀會、最費凸現(xiàn)忘的特惠征；幸想要麻占領(lǐng)邪控施話肥品決類，料必須嶄先占敏領(lǐng)膜塔；凱智膜己肥，惹巧妙牌實現(xiàn)技了品財類占草位，利形成構(gòu)了控舒釋肥板向智俘膜肥挨的轉(zhuǎn)羅換，絮以后雹的化塊肥市勇場競到爭格襯局將盾變成斬“刪單元旦肥、閉復(fù)合桿肥、欄智膜瘋肥擋〞員。歉在包籍裝設(shè)斬計上繳，我兵們忌除創(chuàng)販意設(shè)馬計了巡形象去化的江智膜摧小超律人府外，疼還窩打破焦了傳跌統(tǒng)化窗肥的香包裝違風(fēng)格瞞，以畏強倡沖擊婚力的柿廣告提畫面版構(gòu)成歉了包儀裝元綿素，碼巔覆沒了傳破統(tǒng)的怖包裝誕模式遷。涼品牌免升級兄，打送造肥精業(yè)膝帝國梨從中現(xiàn)央到盈地方里，從女節(jié)約界能源免到環(huán)斯保，媽都在牽關(guān)注乞著企榴業(yè)籌的夢控釋乒肥依產(chǎn)品四。為子充分辜把握玩時機祖，實赤現(xiàn)企端業(yè)的拘戰(zhàn)略工轉(zhuǎn)型即，我贈們推高出了耽三大帖策略撈舉措芒。僅策略撕舉措興一、含自身皮觀念霸的轉(zhuǎn)侵變俱。從越“蛋肥料棄供給順商嶺〞賭、價“閃化肥式銷售鴿者腫〞昏到真刮正的結(jié)“蛾肥業(yè)愿科技抓先導(dǎo)日者型〞仆、知“仆科學(xué)女施肥障專家瓜〞陡、直“師農(nóng)民童用肥獄參謀婦〞神。饒針對艘企業(yè)歪內(nèi)部跨，我疼們本割著為劉我所陵用的博原那么備，設(shè)并計了醫(yī)?金共正大殃營銷虧人員才22那么條軍然規(guī)?沿，組確織學(xué)綢習(xí)了哀“膏蒙湊牛模增式需〞掛與恢“婆海爾島模式但〞艙，斃實施池了駐炮點營糖銷模領(lǐng)式，飽制定星了駐延點管勢理實趟施綱嚼要，圖并設(shè)犯置了作梯級辰培訓(xùn)松制度延，實冬現(xiàn)了顏企業(yè)漠內(nèi)部膨員工暈的互圓訓(xùn)。梁針對胃企業(yè)花外部雖廣闊救經(jīng)銷脈商，氏我們險借亞筍洲最肆大的算控釋響肥生泰產(chǎn)基喂地落添成、雄二期客工程菊奠基燕之際概，召懷開了找“讓王者影比肩肢，圖被謀天搏下類〞備的大腰型經(jīng)浙銷商稍會議重，我得們掠依照握?摩谷界?式大片偵，狂剪輯憐了?劣金正灰大肥瞧業(yè)帝眉國?激專題潔片，型創(chuàng)意究地彰狹顯了敏企業(yè)橋的雄攻心與嫁實力射，駝令嗚經(jīng)銷重商曬信心丙倍增棒；同厘期，檢站在寇全愧行業(yè)虹開展耐的高印度殲上貝，聯(lián)尿合伶全國狀農(nóng)技湯推廣援中心截、國料家化昂肥質(zhì)帶檢中藏心率等權(quán)漿威部贏門禾召開部了拜“沈中國鎮(zhèn)控釋焦肥鍛研究毯與匪運用徑頂峰澇論壇欄〞污；訂針對森郵政奇物流土系統(tǒng)遵召肝開了厲以棄“黨新農(nóng)呼村，龍新郵很政，碰新發(fā)撓展典〞允為主幻題磨的服盤務(wù)旱三農(nóng)燭開展驚論壇染；針羊?qū)χ匮室?jīng)終銷商圖推出紋了抹“滿財富倦之旅些〞萄大型疲聯(lián)誼賢回饋萬活動視。草策略脅舉措耍二、胳建立猜“辟肥業(yè)額科技廁先導(dǎo)界者割〞島、遺“稠智膜丸肥乓〞稠、牙“虹真正逝的控域釋肥局〞既新標(biāo)搏準(zhǔn)以蠟統(tǒng)一罪顧客頓的觀斃念榆。橋我們堪將母以贏裝得標(biāo)腐準(zhǔn)而法贏得怖市場濫。盼20鄭05求年9豆月，得“砍肥業(yè)陣科技鋤先導(dǎo)贊者職〞京形象向首次艙在第爪十五風(fēng)界世粉界植蚊物營關(guān)養(yǎng)大辯會上干亮相醉，并奪與組膨委會畢共同晉舉辦就了娃“揚控釋柄肥研祥究與火應(yīng)用鏈高級勤研討嗽會鹿〞外；1面1月相，在聽濰坊碑化肥勒行業(yè)廉雙交步會上沒，況“孩智膜存肥音〞鄭以小清面積槐展位掙首次惜亮相福即引子發(fā)行進(jìn)業(yè)追侮捧，爽膜的菠概念薪獨樹假設(shè)一幟舅，小輔投入折搶走籃了屑大手敏筆的婚風(fēng)光珠。販20波06菊年，訴專攻菜東北公市場焦的哈攜爾濱打行業(yè)簡展會職上，察金魚頭缸的駁獨特死產(chǎn)品燕展示努，再糊次掀系起行沙業(yè)震異動，狗引發(fā)熊市場乏激情令。霉策略藍(lán)舉措請三、恐效勞群體系奮和方穴式的付構(gòu)建魄與煙轉(zhuǎn)變萌。淋營銷呈與其敏說是早在銷爛售產(chǎn)瓦品，打不如植說是料在銷干售服肢務(wù)。棗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