簡短銷售工作總結(jié)

—簡短銷售工作總結(jié)簡短的銷售工作總結(jié)【篇1】

新年伊始，20XX年就在那第一聲鐘聲走完了?；厥淄?，在20XX年里，全部的得與失都盡收眼底。沒錯(cuò)。20XX年完了，在這一年走到終點(diǎn)的時(shí)分，或許有人高興有人憂。但不管是高興還是憂，既然我們預(yù)約了20XX，那就做好備戰(zhàn)20XX的準(zhǔn)備。

不管之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從如今，規(guī)劃好明天，做好今天?！敖裉臁庇肋h(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自20XX年4月入職以來，不長不短也大半年時(shí)間了，說實(shí)話，我愛上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會學(xué)問和社會經(jīng)驗(yàn)。在這大半年時(shí)間里，我從門外漢始終成長到如今嫻熟的把握業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培育和支持。

在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著很多缺乏的地方。

一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過；和同行為了客戶也發(fā)生過不快樂，等等等等。但是，這些并沒有影響我的工作熱忱。由于“知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”！

說實(shí)話，期間假如說心態(tài)沒有浮動(dòng)過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場下，很多同事、同行，都選擇了放棄。誰都明白，無論做什么事“貴在堅(jiān)持”，“堅(jiān)持就是成功”！真的，人生的悲哀莫過于容易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的！不過，我堅(jiān)信！我的堅(jiān)持沒錯(cuò)，靠譜！

20XX已經(jīng)如約而至！所以，不管XX做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從如今開頭，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20XX新的挑戰(zhàn)！延續(xù)20XX年里優(yōu)良的東西，摒棄20XX年里不好的東西，盡的努力去完成20XX的工作！在新的一年，用新的工作看法，去完成新的挑戰(zhàn)！

20XX年，希望全部的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就不言而喻了！

簡短的銷售工作總結(jié)【篇2】

20XX年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及五月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標(biāo)還有肯定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，許多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充足有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清楚。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表如今對主推盤的推舉不夠主動(dòng)協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個(gè)人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最終由于自己管理不到位不嚴(yán)肅，聽到同行陸間續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，由于證明我們這里是有市場的。但是我會鍥而不舍的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些學(xué)問教會戰(zhàn)友到達(dá)我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們同心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對下半年乃至六月份的工作計(jì)劃與布置：

第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司將來發(fā)展培育更多精英強(qiáng)將。

第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?，其中已勝利簽一租了，效果比擬明顯。

2，自己親自把關(guān)帶著團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個(gè)量的突破。

3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推舉制度，主動(dòng)協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，強(qiáng)化對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，到達(dá)經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

20XX年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動(dòng)力，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶著我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為完成我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最終，預(yù)祝20XX年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

簡短的銷售工作總結(jié)【篇3】

在公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作一周來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在XX里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是一周以來，我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)：

首先要降低本錢，應(yīng)當(dāng)實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)約開支、防止鋪張，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分XXXX培育意識，服務(wù)意識的強(qiáng)化、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)辰刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

工作計(jì)劃：加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時(shí)、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到般的待遇。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要來源：XX電腦修理站；打印機(jī)修理；計(jì)算機(jī)修理；電腦會員制。XX年我們被授權(quán)為XX電腦授權(quán)修理站；實(shí)創(chuàng)XX打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，完成自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤XXX萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施。

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)XXXX無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤在XXX萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤XXX萬元；多功能電子教室、多媒體會議室XXX萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分XXX萬元；新業(yè)務(wù)部分XXX萬元；電腦部分XXX萬元，人員工資XXXXX萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤XXX萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴(yán)格處理。

四、要建立一個(gè)比擬完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅(jiān)定地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行修理的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)修理會員制、和比擬完備的裝備修理收費(fèi)制度，把一些比擬有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從服務(wù)、修理制造利潤，比擬看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)修理市場、打印機(jī)修理市場等。

銷售每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃3

我從XX年XX月進(jìn)入商場從事家具導(dǎo)購員工作，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)在商場工作1年6個(gè)月時(shí)間了。但是上個(gè)星期，我收獲很大，總結(jié)如下：

第一，將全部進(jìn)店客戶作為我們的親人和好友款待。

這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚好友或是好友進(jìn)來購置自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的看法面對顧客，顧客也會猶然感到親切。

第二，關(guān)注客戶，真誠表揚(yáng)客戶。

真誠表揚(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧，真誠表揚(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象。

第三，報(bào)價(jià)過程當(dāng)中的計(jì)算器運(yùn)用技巧。

家具導(dǎo)購員的報(bào)價(jià)過程需要通過反復(fù)、精確計(jì)算。在接待客戶之前，要配備計(jì)算器，鋼筆，紙張進(jìn)行記錄、計(jì)算。這些都可以證明你是一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購員。

第四，快樂的接待心情。

試圖讓自己成為一個(gè)熱忱開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中，想一些歡樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售到達(dá)良好效果。

第五，不斷更新自己的問候方式。

許多時(shí)分，導(dǎo)購員一個(gè)禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購。最常見的問候方式是歡迎光臨，請進(jìn)，也可以恰當(dāng)有所轉(zhuǎn)變，如請進(jìn)我們店里挑選挑選吧，歡迎光臨，請問您有什么需要等。

計(jì)劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是全都的。

5、要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。

簡短的銷售工作總結(jié)【篇4】

時(shí)間一晃而過，20XX年已經(jīng)靜靜的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)瞬間，我在XXXX工作已經(jīng)兩年零七個(gè)月了?？梢哉f，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20XX年對我來說是非常有意義的，從自己熟識的選購工作崗位調(diào)到完全生疏，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時(shí)一件事情不知從何開頭下手去做，不明白工作如何開展，但是慢慢的從一個(gè)完全生疏的過程到一個(gè)慢慢熟識的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)分，覺得自己成長了，也漸漸成熟了?，F(xiàn)就這一年來的詳細(xì)工作情況總結(jié)如下；

第一：以踏實(shí)的工作看法，順應(yīng)銷售助理的工作特點(diǎn)；我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運(yùn)轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的很多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就確定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外，還常常有計(jì)劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間，常常是忙勞碌碌的一天下來，本來計(jì)劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽擱，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我常常只能把一些計(jì)劃的工作（標(biāo)書、檔案建立歸類、資料、文檔工作）利用休息時(shí)間來進(jìn)行“補(bǔ)課”。

銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都主動(dòng)協(xié)作各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計(jì)較干得多，干得少，只希望把各項(xiàng)工作做的圓滿，順當(dāng)。

XX年，是XXXXX的效益與服務(wù)年，而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé)，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認(rèn)真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

第二：完本錢職工作，銷售助理是一個(gè)非常講究責(zé)任心的崗位。一筆銷售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸溝通的時(shí)機(jī)，認(rèn)真處理每一位客戶的來電，來函，主動(dòng)協(xié)作銷售經(jīng)理工作，做到報(bào)價(jià)按時(shí)，發(fā)貨按時(shí)，以最大程度保證公司的信譽(yù)，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡最大力量沒有顯現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂；由于剛開頭接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟識，漸漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。幫助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

第三、一年來，無論在思想認(rèn)識上還是工作力量上都有了很大的進(jìn)步，但是自身的差距和缺乏還是有的。1、工作總體思路不清楚，不能主動(dòng)主動(dòng)發(fā)揮自身特長，而是被動(dòng)順應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動(dòng)牽著工作走，缺乏認(rèn)真鉆研，開拓進(jìn)取的精神，勞碌于日常工作，工作沒有上升到肯定高度，造成工作上的一些被動(dòng)狀態(tài)。2、業(yè)務(wù)學(xué)問的貧乏，給平常的工作帶來了很大的障礙。

最終，非常感謝XXXX在20XX年給了自己這么大的一個(gè)工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中賜予的支持與幫忙。

20XX年是我們公司“二五”計(jì)劃的最終一年，是給我們要以扎實(shí)的腳步邁向“三五”計(jì)劃的最終一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，完成價(jià)值的一年。希望在20XX年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，更加主動(dòng)主動(dòng)的看法去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力。謝謝！

簡短的銷售工作總結(jié)【篇5】

遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了快速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶著集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。

遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完善的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作，現(xiàn)作自我總結(jié)

一、參與公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期按時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，屢次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研討制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行催促，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。。

四、有力實(shí)踐jdpowar流程，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

五、對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。

六、每次任務(wù)后按時(shí)進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。

七、反應(yīng)客戶看法，與其它部門進(jìn)行工作溝通。

八、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，屢次召開會議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)溝通。

存在的缺乏；

一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步主動(dòng)把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，按時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場主動(dòng)權(quán)；

二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能；

三、團(tuán)隊(duì)比擬稚嫩，需要更長時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。

以上是我一年來的工作的自我總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。

簡短的銷售工作總結(jié)【篇6】

又是一年年終時(shí)，即將過去的XX年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來成了大家的首要問題，同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場銷售，XX年市場，大致有以下幾點(diǎn)：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的選購行動(dòng)，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的裝備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了肯定的銷售額。

光陰荏苒，XX年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀肵X年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下XX年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園XX平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列裝備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲XX中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎(jiǎng)、XX年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎(jiǎng)、第十八屆中明協(xié)會銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。

下面對今年的銷售工作做出報(bào)告如下：

1、XX年銷售完成情況：

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶著和各部門的大力協(xié)作下，在此感謝各部門的大力協(xié)作與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：

氣動(dòng)裝備：ZS4132XX2（A）系列383臺；ZS4150XX2（A、B、C、F）系列284臺，液壓兩軸裝備：ZSB4150XX2（A）/Z；ZSB4180XX2（A）/Z系列38臺；液壓三軸裝備：ZSB4180XX3/Z系列18臺；多軸滑座系列：ZSB4932XX6/Z1臺；ZSB4850XX4/Z2臺；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。

1、1接單未發(fā)貨裝備如下：

ZSB4932XX61臺ZTB4850XX2A1臺ZXK4840XX5/R1臺ZSB4150XX8/R2臺ZS4150XX23臺

ZS4132XX25臺ZS4150XX2A3臺ZSB4950XX5/R3臺ZSB4150XX3/Z2臺ZS4180XX2A2臺

Q511701臺Q51135L13臺Z62203XX22臺

1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年略微有所增長，專用裝備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有肯定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推舉其他相關(guān)的裝備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的裝備，努力提高銷售額。

2、作業(yè)中存在的問題：

這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿意客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護(hù)。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：

2、1、裝備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升，但新裝備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機(jī)、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致顯現(xiàn)質(zhì)量問題，裝備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能按時(shí)處理解決但客戶反映較大。2、2、裝備的配置工具，為應(yīng)對金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)裝備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司名譽(yù)，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿意客戶要求。

2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損大事3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時(shí)裝車也沒有很好的固定裝備，也有運(yùn)輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時(shí)要引起高度重視，同時(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識，為公司削減損失。

3、銷售中存在的問題

經(jīng)過近幾年的磨合，全部銷售人員也都務(wù)實(shí)，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機(jī)床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)悟公司的發(fā)展計(jì)劃，沒有更多的去學(xué)習(xí)突破自己，去多接觸機(jī)床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機(jī)電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前全部銷售人員肯定要強(qiáng)化的概念，建議全部人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的學(xué)問。同時(shí)應(yīng)多參與相關(guān)的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息.

工作熱忱不高，主動(dòng)性不強(qiáng)，究其原因是沒有責(zé)任心，主管部門也存在宣傳不到位的責(zé)任，大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當(dāng)做一項(xiàng)單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)詳情上的專心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多強(qiáng)化員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn).

以上問題是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標(biāo)堅(jiān)持提倡，削減公司不必要的損失。

4、關(guān)于公司管理、工作的幾點(diǎn)想法

我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)備，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進(jìn)步，在福建乃至水暖、閥門、五金裝備行業(yè)都小出名氣。應(yīng)當(dāng)說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美妙的。管理出效益，這個(gè)準(zhǔn)則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件簡單的事。如員工工作怠慢沒人按時(shí)批判指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。過程確定結(jié)果，詳情確定成敗公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最終顯現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些詳情執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有許多好的想法、方案，有很雄偉的計(jì)劃，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果開會時(shí)一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來過程掌握就是一個(gè)關(guān)鍵！我們大家還是存在了下面的幾個(gè)問題：

1、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告發(fā)展?fàn)顩r，缺乏之處沒有按時(shí)請上級領(lǐng)導(dǎo)賜予工作上指導(dǎo)。

2、定期的例會部門間不能互相溝通、表述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計(jì)劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計(jì)劃工作，這些都是主管的首要責(zé)任。公司的計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。

3、主管之間工作方面不能很好協(xié)作，導(dǎo)致無法調(diào)發(fā)動(dòng)工的主動(dòng)性、主動(dòng)性，反而造成員工互相之間產(chǎn)生沖突，上班沒有主動(dòng)性。就我的個(gè)人看法，公司也始終都能認(rèn)可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司按時(shí)對有奉獻(xiàn)的員工賜予嘉獎(jiǎng)，帶動(dòng)其他有上進(jìn)心人員的主動(dòng)性，形成良性競爭的氣氛。是否考慮引進(jìn)新生管理力量，來補(bǔ)充我們的缺乏，比方營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將缺乏之處盡力改善，營銷部作為公司的`一個(gè)首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個(gè)人爭些風(fēng)光，至少作為宏茂人走出去會覺得更為驕傲，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因?qū)W問、經(jīng)驗(yàn)等方面還存在著諸多的缺乏還請公司領(lǐng)導(dǎo)賜予指正、引導(dǎo)，爭取取得更好的成果，來感謝公司這么多年的培育，以上只是個(gè)人之見，不肯定都對，請公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。

簡短的銷售工作總結(jié)【篇7】

從接到一個(gè)招標(biāo)工程至最終標(biāo)書打印、封裝、投標(biāo)整個(gè)過程的進(jìn)度計(jì)劃布置一般如下：

一、前期準(zhǔn)備

當(dāng)拿到招標(biāo)文件之后，首先從頭至尾認(rèn)真梳理一遍，整理分析出招標(biāo)書中的主要關(guān)鍵點(diǎn)，并形成詳細(xì)文檔，便于后期校對。主要關(guān)鍵點(diǎn)如：

工程根本信息

原件備查

評分表中得分點(diǎn)和失分點(diǎn)

招標(biāo)書需要留意事項(xiàng)（特別是廢標(biāo)項(xiàng)）。

制定標(biāo)書編寫日程布置進(jìn)度表，按進(jìn)度表嚴(yán)格執(zhí)行，防止最終趕工，積壓任務(wù)，導(dǎo)致后期工作緊急、出錯(cuò)，肯定要留有充足的檢查、修改時(shí)間。

二、標(biāo)書編寫

投標(biāo)書是一篇針對用戶需求的文件，規(guī)律結(jié)構(gòu)和語言肯定要清楚、可讀。這就要求在編寫之前要理清晰整體思路及各部分的關(guān)系。當(dāng)對招標(biāo)書做出響應(yīng)時(shí)，要非常留意招標(biāo)書的詳情要求，留意對客戶需求進(jìn)行本質(zhì)性響應(yīng)，按需編寫防止增大開發(fā)內(nèi)容和冗雜度。

2.1名目編寫

名目是評標(biāo)時(shí)標(biāo)書的第一印象，是整體規(guī)律結(jié)構(gòu)的直觀反映，切忌名目結(jié)構(gòu)混亂，無規(guī)律。一個(gè)好的名目應(yīng)當(dāng)能夠反映縝密的思維和清楚的內(nèi)容，使評審第一眼就能得到重要的評分根本信息和實(shí)施本工程的主要學(xué)問技能信息。最終標(biāo)書中插入名目時(shí)，要伴著內(nèi)容章節(jié)挨次添加、變更進(jìn)行按時(shí)更新。盡量使招標(biāo)方要求的點(diǎn)在名目中就能夠顯示，且整個(gè)名目格式整齊、字體統(tǒng)一。

2.2商務(wù)部分編寫

（1）投標(biāo)的主體內(nèi)容（按招標(biāo)書格式）。標(biāo)書篇幅一般很大，肯定要嚴(yán)格根據(jù)招標(biāo)書要求的格式進(jìn)行，在未明確規(guī)定的部分，盡量把評標(biāo)時(shí)商務(wù)加分點(diǎn)凸顯出來，便利現(xiàn)場評標(biāo)。

（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。假如投標(biāo)書給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫，假如沒有，需要認(rèn)真進(jìn)行設(shè)計(jì)填寫，需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。另外，報(bào)價(jià)單要最終要留意核算，不能顯現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng)。

（3）法定代表人授權(quán)書。一般招標(biāo)文件會給出詳細(xì)的格式，根據(jù)要求逐項(xiàng)填寫，并逐項(xiàng)認(rèn)真核對填寫信息是否完好、正確。

（4）資質(zhì)證明。認(rèn)真留意招標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，盡量把加分點(diǎn)資質(zhì)放在明顯位置；另外，要盡可能提供高于招標(biāo)文件并跟工程相關(guān)的資質(zhì)；對于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的，需要提供相關(guān)證明文件。

（5）公司簡介。公司簡介要運(yùn)用最新的，并對通用的簡介內(nèi)容進(jìn)行針對性地縮寫或者改寫，將與工程親密相關(guān)的內(nèi)容突出出來。

（6）工程團(tuán)隊(duì)介紹。工程團(tuán)隊(duì)中人員資格的介紹，要留意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團(tuán)隊(duì)成員類似工程的勝利經(jīng)驗(yàn)。

（7）公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。這部分要非常留意放在哪個(gè)部分，假如商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點(diǎn)各是什么；假如評分標(biāo)準(zhǔn)中有這一條，嚴(yán)格根據(jù)或者高于此標(biāo)準(zhǔn)提