汽車市場營銷環(huán)境分析

汽車市場營銷環(huán)境分析汽車營銷環(huán)境是指那些對汽車企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生重要影響的全部因素對企業(yè)營銷活動的影響不同，營銷環(huán)境可以分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境兩類。一、汽車市場宏觀營銷環(huán)境宏觀營銷環(huán)境是指那些對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生重要影響而又不被企業(yè)營銷職能所掌握的性、不確定性和不行控性等特點。人口環(huán)境對企業(yè)營銷的影響分布等因素的現(xiàn)狀及其變化趨勢用戶購置行為等市場特征具有打算性影響。人口環(huán)境對汽車市場的影響人口環(huán)境對汽車市場產(chǎn)生的影響主要表達(dá)在對汽車的消費需求和消費行為的變化上。人口構(gòu)造對企業(yè)營銷的影響同的人口構(gòu)造對企業(yè)的營銷有著巨大的影響。人口的地理分布及區(qū)間流淌對企業(yè)營銷的影響同則市場需求特性不同。自然和地理環(huán)境對企業(yè)營銷的影響企業(yè)要削減由自然地理環(huán)境帶來的威逼和銷售產(chǎn)品。自然環(huán)境業(yè)到某地投資或從事市場營銷前必需了解該地的自然資源狀況。地理環(huán)境一個國家或地區(qū)的地形、地貌和氣候是企業(yè)開展市場營銷前必需考慮的地理環(huán)境因素，這些地理環(huán)境特征對市場營銷有著比較重要的影響。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)營銷的影響車產(chǎn)品市場的需求，從而對汽車市場營銷產(chǎn)生最重要的影響。消費者收入水平的變化消費者收入是指消費者個人所得的全部收入，包括消費者個人的工資、退休金、紅利、租金、贈與等收入。消費構(gòu)造比例消費構(gòu)造也發(fā)生變化。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度的凹凸打算著汽車的需求數(shù)量模。地區(qū)金融手段隨著我國金融體制改革的不斷深入以及銀行體系的改組縮形成同向運(yùn)動，因此銀行在汽車金融領(lǐng)域內(nèi)實施的政策對于個人消費將起到打算性作用，同時也對汽車營銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境對企業(yè)營銷的影響企業(yè)營銷的科學(xué)技術(shù)環(huán)境是指由于技術(shù)因素而引起的生產(chǎn)力變化素不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營，而且還同時與其他環(huán)境因素相互依靠、相互作用，影響企業(yè)的營銷活動。政策、法律環(huán)境對企業(yè)營銷的影響其傾向性、穩(wěn)定性和連續(xù)性。1〕宏觀調(diào)控限制、鼓舞政策地方性的限制和鼓舞政策轉(zhuǎn)變也將對區(qū)域性的汽車銷售產(chǎn)生影響。3〕技術(shù)法規(guī)涉及汽車生產(chǎn)的一些技術(shù)法規(guī)對汽車銷售市場的影響也格外直接法規(guī)、排放法規(guī)等。約束消費群體的行為以及購置需求等。社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是指一個社會的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、語言文字、社會構(gòu)造等的總和。緩解，但根深蒂固的傳統(tǒng)觀念還是在影響著人們對車型的選擇。承受程度，因此社會文化的進(jìn)展與變化打算了市場營銷活動的進(jìn)展與變化。二、汽車市場微觀營銷環(huán)境客、競爭對手以及社會公眾組成。企業(yè)內(nèi)部參與營銷決策的各部門企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境就是由高層治理、財務(wù)、爭論與開發(fā)、選購、生產(chǎn)、會計等相互關(guān)聯(lián)的部門構(gòu)成的，對企業(yè)的營銷活動有著格外重要的影響。營銷決策與執(zhí)行必需有各部門的親熱合作部門都對營銷部門的打算和行動產(chǎn)生影響。營銷打算目標(biāo)必需聽從企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)部門必需依據(jù)高層治理部門的規(guī)劃來做決策實施。供給商供給商是指向企業(yè)及其競爭對手供給生產(chǎn)經(jīng)營活動所需資源的企業(yè)或個人營銷微觀環(huán)境的重要因素之一。營銷中介人的環(huán)節(jié)，大多數(shù)企業(yè)的營銷活動都必需通過他們的幫助才能順當(dāng)進(jìn)展。顧客企業(yè)的一切營銷活動都是以滿足顧客的需要為中心準(zhǔn)進(jìn)展劃分。競爭對手在目標(biāo)市場進(jìn)展?fàn)I銷活動的過程中不行避開地會遇到競爭對手的挑戰(zhàn)在著需求向替代品轉(zhuǎn)換的可能性，潛在的競爭對手就會消滅。社會公眾社會公眾是指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實際或潛在影響的任何團(tuán)體和少數(shù)民族組織等，還可以是一般群眾。三、汽車市場營銷環(huán)境的特征下幾個方面?？陀^性括宏觀的和微觀的營銷環(huán)境。相關(guān)性系列相關(guān)因素影響的結(jié)果。差異性市場營銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響素的變化對不同企業(yè)的影響也不一樣。不行控性影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是簡單的，并表現(xiàn)出企業(yè)不行控性。動態(tài)性營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的根底和條件恰恰相反，營銷環(huán)境總是處在一個不斷變化的過程中,今日的環(huán)境與多年前的環(huán)境相比已經(jīng)有了很大的變化。四、汽車市場競爭對手分析企業(yè)要制定出有利的競爭性營銷戰(zhàn)略就必需了解競爭對手的有關(guān)狀況識別競爭對手從銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異化程度來識別競爭對手銷售商數(shù)量與產(chǎn)品差異化這兩個要素可以組合產(chǎn)生四種行業(yè)競爭構(gòu)造類型。完全競爭。完全競爭是指某一行業(yè)內(nèi)由很多供給一樣產(chǎn)品或效勞的公司所構(gòu)成的競爭，眾多公司只能按市場供求關(guān)系來確定價格，他們是“價格承受者”而不是“價格的打算壟斷競爭。壟斷競爭是指某一行業(yè)內(nèi)很多能在整體上或局部地區(qū)供給產(chǎn)品或效勞于擴(kuò)大本企業(yè)品牌與競爭對手品牌的差異，突出特色。寡頭壟斷。寡頭壟斷是指一個行業(yè)的構(gòu)造是少數(shù)幾個大企業(yè)生產(chǎn)從高度差異化到標(biāo)準(zhǔn)化的系列產(chǎn)品。完全壟斷。完全壟斷是指在肯定地理范圍內(nèi)〔如一國或一個地區(qū)〕只有一個公司供給肯定的產(chǎn)品或效勞。評估競爭對手的反響模式選擇型競爭者。選擇型競爭者是指只對某些類型的競爭攻擊做出反響的競爭者，這些競爭者對其他競爭攻擊無動于衷。兇狠型競爭者。兇狠型競爭者是指對全部競爭對手的攻擊行為做出快速而猛烈反響的競爭者，而做出如此反響的目的在于警告其他企業(yè)最好停頓任何攻擊。沉著型競爭者。沉著型競爭者是指對某一特定競爭對手的行動沒有快速反響或反響不猛烈的競爭者。隨機(jī)型競爭者。隨機(jī)型競爭者是指對競爭攻擊的反響具有隨機(jī)性，讓人捉摸不定的競爭者。很多小公司往往就是隨機(jī)型的競爭者。企業(yè)面對行業(yè)競爭對手的一般競爭戰(zhàn)略制定競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)在于把企業(yè)與其所處的環(huán)境聯(lián)系起來行業(yè)及行業(yè)構(gòu)造，它們對競爭對手戰(zhàn)略的選擇有猛烈影響。為了在長期市場競爭中形成與這五種競爭勢力相抗衡的防范地位全部的競爭對手，企業(yè)可選擇以下三種相互有內(nèi)在聯(lián)系的一般競爭戰(zhàn)略，即本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中性戰(zhàn)略。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略業(yè)平均水平以上利潤的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略所謂差異化戰(zhàn)略是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)分點而實行的戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營的重點目標(biāo)放在某一特定購置者集團(tuán)或某一特定地區(qū)，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。五、消費者購置行為分析消費者市場主要類型一般的產(chǎn)品依據(jù)購置者的不同可將市場分為兩大類我國汽車市場消費者類型的演化個人汽車消費者市場的特點消費需求的簡單性簡潔受到廣告宣傳和輿論的影響重視售后效勞以及日常養(yǎng)護(hù)本錢價格敏感性影響個人消費者購置行為的主要因素面。文化因素文化是打算人類欲望和行為最根本的打算因素和深遠(yuǎn)。經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)周期等因素。經(jīng)濟(jì)因素是打算個人消費者購置行為的首要因素。社會因素種令人遵從的壓力，影響人們選購與其全都或偏好一樣的產(chǎn)品?！?〕家庭。家庭是社會的細(xì)胞，也是社會中最重要的消費者購置組織，家庭成員對個人消費者的購置行為產(chǎn)生的影響最為直接、猛烈。心理因素個人消費者的購置行為受到動機(jī)、感知、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度四個主要心理因素的影響。個人消費者購置決策過程個人消費者典型的購置決策過程是相互關(guān)聯(lián)的購置行為的動態(tài)系列步驟。確認(rèn)需要→收集信息→評估選擇→打算購置→購后感受和評價集團(tuán)汽車消費市場及其購置行為爭論集團(tuán)汽車消費市場用戶類型重要地位。在汽車行業(yè)中，集團(tuán)市場用戶可以分為以下幾種類型。出租車公司、客運(yùn)公司、貨運(yùn)公司等。政府機(jī)構(gòu)。公共機(jī)構(gòu)。集團(tuán)汽車消費市場的特點購置者數(shù)量較少，但購置規(guī)模較大。理性選購。參與購置的人員數(shù)量更多。直接選購商品。購置模式不同。影響集團(tuán)消費購置行為的因素組織因素。環(huán)境因素。人際因素。個人因素。集團(tuán)消費購置決策過程提出需要。確定產(chǎn)品規(guī)格。查找供給商。征求供