小生意也需要大策劃doc

1小生意也需要大籌劃籌劃是一個年輕的行業(yè)，但人們并不陌生，不過大多認為只有大企業(yè)才需要籌劃。其實不然，只要動腦，籌劃不管大企業(yè)還是小企業(yè)或者做小生意的都有它存在的價值。相反小企業(yè)但機制靈活，使得籌劃更能表達出其價值來。背景：哥是很早南下廣東打工的一簇，他從一名普通員工升到了公司部門經(jīng)理，可謂打工者中的佼佼者之一，自然也有了一筆不少的積蓄。他一直想做點小生意，眾所周知，小生意本錢小、風(fēng)險小嘛！后來他征求我的意見，因我一直從來與文化有關(guān)的行業(yè)，所以我不加思索的建議他開一家書店。書店沒有經(jīng)過任何籌備很快就開張了，生意卻不錯，哥幾次找給我致謝〔書店名也是我起的——“新時代書店〞，并創(chuàng)意了一句“讀精品圖書、育時代新人〞廣告詞，當(dāng)時還頗為得意〕。然而，好景并不長，由于新時代書店生意不錯，很多人也都瞄上書店的有利可圖，于是書店一家接一家的如雨后春筍般的開張了，并且書店內(nèi)書籍五花八門，書價也越賣越低，更可恨的是有些書店全部進的是盜牌書籍以很低的價格來賣給讀者。新時代的生意也一落千丈，根本上接近了虧損的邊緣，哥又給我發(fā)來了求助信號，希望我能讓其生意好起來。而當(dāng)時我已經(jīng)也南下到了與哥相臨的一個城市作企業(yè)籌劃，距離也不遠，我的業(yè)余時間還是有一些的，所以，我?guī)缀鯖]有任何推諉便開始對書店進行了一系列籌劃。一、細致的市場調(diào)查與心理分析：我并沒有馬上給出什么好點子或籌劃，而是先在書店所在地〔增城新塘鎮(zhèn)××工業(yè)區(qū)〕進行了充分的市場調(diào)查與分析。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這個小城鎮(zhèn)里，工業(yè)區(qū)工業(yè)加工業(yè)多，每隔100米內(nèi)就有一家加工廠，工廠規(guī)模一般在500人左右，最多者達2000人，我初略的統(tǒng)計書店周圍有50多家工廠，大約接近兩萬人，也就是說我們書店至少也有2萬人次的閱讀或購置時機。墓攪我再犯進行竟了抽齡樣式鴉的心呈理調(diào)影查與今分析澇：這使些工噴廠員擊工文畢化程壁度普毫遍不右高，釀高中牛〔中烘?！扯愐韵驴偽幕兜乃镎急茸嗬_譽90恥%湯以上毒，大幫專以已上文糊化者揉那么很禾少，前高中屬以下瞞文化筐當(dāng)中鄰又尤自其是阿初中們文化錄者所賴占比舟例最抓高達混70陪%遍，然售而這霜局部慢人有習(xí)一定愁的知乳識基肢礎(chǔ)，倘他們勾懂得退知識邁的重狼要性祖，他兇們有背強烈哀的求惱知欲亡望，剩但是答他們猴普遍蕩的毅孔力很藍差，戶常有測一種異從眾慕的心栽理，祖“戴你看斤A扶他也癢不去哪學(xué)習(xí)塞，不濁也過食得好廈好的滿，至棗少我誼比油B鑒他們朽要過墳得好溉〞汽他也松常懷駝有一鏟種阿戲Q雁的精稠神。撿同時級，由腰于工眨資不叛高，弱他們忘可以象支配沉的購欄買或詳者說谷消費攝能力采就相茄對來鋪說比蔬較的別小，抄他們曬消費爽相當(dāng)鄭慎重悟，要蕉經(jīng)過蘋很久真的再巡三考蝦慮后部才會蒜作出上決定沫的；紋雖然幻其中臺也有集很大唱方用哈錢的隱，但才肯定修是不仆會用可于購打書等循。柿麗脆這些意打工膛者購遺書的棗主要測目的搜：赤A味、學(xué)至習(xí)，母想通繩過從扭書上蓋學(xué)來言的東只西改銳變自鞠已的蛇命運喂B件、純絨屬消枯磨時協(xié)間猶C盼、購截書已跳成習(xí)躁慣姿D臥、用核于朋絹友生年日送盜禮。聾同時亡他們扭最受反歡送擇的書薦籍分聞別是顫：暢霜銷書津〔比獎如學(xué)諒習(xí)的色革命府〕、票行為瓦指導(dǎo)尼〔成撒功學(xué)罵〕書昏、期敗刊雜較志、磨通俗元讀物腫、專禁業(yè)性坊很強蓋的書非〔如芒電腦潤書、床文學(xué)醬書〕暮等。弱他們植可以窩接受樂的書浮的價閑格普屋遍在蜘20烏元以司內(nèi)。初春二炮、精河心策里劃：陣打工伴書屋疫，打輔工者狠的精揭神家忠園賠刑謝根據(jù)肝以上浙的精持心調(diào)很查，潮我認旱為以揪前的正新時愁代書寶店并弊不能妻很好載抓住腥消費躲者的雞心，逢與他盼們心水里消貪費點閑相隔聚甚遠執(zhí)，而鼓當(dāng)時磁生意造好做嶄是因跡為那不時并趴沒有敢書店爸，新社時代壩給他軟們提嚼供了蠅一個疑學(xué)習(xí)繪與消似遣的眨地方再，而征如今漢書店朝的增似加，婦他們背有了暮更多膜的選壤擇，屆并且膊其它寶書店孔價格俱更便烘宜。帖深稻如何礎(chǔ)能贏事得上威帝們鞋〔消拳費者柏〕的必認可筆呢？譯怎能禾樣才機可以丘抓住絮他們面的心燃，怎穩(wěn)樣才圍可以栗使他彈們進底行長濱期的疫購置袍呢？祝糖存第一選步，法我決奴定給鏈新時缸代更近名，持重新旅進行是定位寶與規(guī)怪劃。剖覽甩盯在我焰的建膜議下破，將形新時騎代更明名擊“斷打工朵書屋障〞殘〔這嫂樣可讀以拉抱近書筍店與運打工州者的忘心理疲距離脾〕，沿并且循給它勉賦予獅“道打工撐者的泛精神燭家園譜〞魄的意攔義，叫給他眾們傳收達一稀種書穿店理臘念，壽并告罩之打奶工書捷屋是孝你不詢悔的紹選擇瓣。主拍洞同時鈔，隨籮著打秧工者王對書慮店的眨反映鵲情況剩那么推曬出俱鍬樂部峽的消肝費形少式，粥改變遍單一厚的購關(guān)書服雖務(wù)。炎干幅第二束步，夠書店全遷址辮，并獲將書酷籍的躬結(jié)構(gòu)州及比膀例更橋行大好的調(diào)屠整。視倘仗伙由于謎書店露位置觸有點矛偏〔熄很多咬打工吼者很洗難經(jīng)悄過或水看到踐該書察店的多〕，眨消費耽群體久得以開了抑蠻止；蜘我建墳議將掘書店微搬到找工業(yè)象區(qū)的您集市責(zé)上去蓬，那滾里有閃較多爆的娛愚樂場確所〔偏比方瞎投影菌廳、準(zhǔn)溜冰矩場、取卡拉矛OK阿等等蠅〕。澇哥當(dāng)雞時極夠力反童對，鄰表示涉強烈廢的不遲理解懶“抖那里景有那志么多稍的娛式樂場拼所，準(zhǔn)誰還受來看拼書買方書呀逼，而多且房燈租都摩要貴款那么途多撫〞蠻？而齡我那么置認為鐮，那縣些娛艦樂方同式很牙單一鍋，沒析有任緩何新出鮮之舟處的刮，打益工者占去了泛幾次箱之后疾就會怪覺得敲沒什森么意駱?biāo)嫉莫?，咳“捆在鬧斷市中巷尋找題寧靜柳〞旅是中恥國人慢的一幫種普井遍的父生活欣方式肝，而關(guān)且人幫流即病現(xiàn)金清流；溜我反川復(fù)地網(wǎng)進行碎說服鄉(xiāng)他的最工作辰，哥過哥依旁然不特為所碼動，素因為料他不登想冒模任何兵風(fēng)險住的；姑無奈予之下棉，我攪威脅略道如奇果不工遷址雕，我池那么不偽再策愁劃了壽！最疑終，埋哥也激只好糕斗膽恥冒次腦險，蝦聽從攪了。淡網(wǎng)嗽當(dāng)時垮新時帳代的示主要勸書籍社比例作是通拒俗書鏡為最西多，瞎根本扮成了紹打工挖者們錯的消擱遣之組地，焦并不辟能樹筋立較爪好的循，有師特色桌的形腸象，屈以至暑于其湊它書角店介立入新魔時代冊就沒表有什牢么好朋日子嫩過了悶；這遣就是叔沒有貿(mào)特色腫經(jīng)營腥才遭埋到的封不堪判一擊際。我身要求撕在這蹤個書價店里情要賦紙予它躲人性生化的挑東西綱，進爸行特渾色化譜的經(jīng)潑營，短將書益籍的匯比例誦進行趕了大連的調(diào)姿整，票行為飾指導(dǎo)惰書籍竭為最次大的過一個量重點粱，比鉤如：再如何美戰(zhàn)勝存自已找，如游何面喚試之往類的依書籍遞，給栽打工槍者現(xiàn)溉學(xué)現(xiàn)燥用的落指導(dǎo)辜性學(xué)搶習(xí)，引增強品他們驅(qū)的自懷信心彼及處常理人僵際關(guān)衫系等將；其務(wù)它書墾籍也板盡量恒地能盲向指罩導(dǎo)性劫靠邊賺。貫拼澆每三賊步，捎書店隔試營慘業(yè)：識“探到打比工書寒屋購豈書，卻中百像分百料大獎紐〞悲揪遞弱經(jīng)過啟以上澡的精欣心策剪劃，值新的炸地址勒也已職租好圖并給把書店滑進行妥了裝污修〔顧書店識給人浮一種愁很舒棍雅的須文化發(fā)氣氛爪〕，騰書店滿書籍雀也按奔方案壽進行巖了調(diào)促整后嘗，一以切只場欠東碎風(fēng)貞“處試營勤業(yè)寨〞雙了。獨題侵試營陰業(yè)前傷，我泥給試使?fàn)I業(yè)堅的主舞題策詠劃為臺“畜到打溪工書認屋購位書，孔中百面分百佳大獎桌〞榴，并勢到處哨張貼配了百渣余張短主題森海報夢，幾滔乎遍比及工鄙業(yè)區(qū)誓所有身的打旅工者沾所能途觸及容的視不線里牲，店首門前暴那么有摸大海顧報，賣招牌猾下也界懸掛酒了主密題性痛的條親幅。掙恥賢具體骨的中槳獎細茂那么：犧凡試健營業(yè)判內(nèi)一總個星輩期內(nèi)播在打陡工書吊屋購露買書劍籍總載價超刻過遵10廳元以偉上者易，均精可參肝加一粗次抽束獎的閱時機裙，且燕絕對百10俯0%憐的中惹獎，績中獎巨類型杰為四燕種：圣奉村一等軟獎：緩中獎仔者可射任意羨挑選遠獎品鋸為價杰值面20祖元的嬌書籍活〔即朵10與元錢文購得幫30劈元的燈書，場缺乏是3.喝5膀折，蠟比盜競版書羞價還據(jù)要低造〕蠶封借說明杠：選他擇書御籍不維能超孟過通20防元，換超過料局部屠按書抵價的枕7扁。輩8明折補榜足余針額。晃源踐二等壇獎：港中獎欄者可伶任意歸挑選火獎品饅為價美值伍10撈元的獲書籍布〔即晝10夫元錢勤購得券20堆元的步書，像缺乏寨5且折〕喇壽遲說明罵：選光擇書必籍不糾能超區(qū)過紐10帝元，亭超過晴局部減按書倚價的露8喘。撲8椒折補形足余劃額。像才資三等握獎：嫂中獎標(biāo)者可費任意投挑選雅獎品倚為價星值主5露元的仆書籍這〔即格10賊元錢乒購得慰15門元的越書，曾缺乏滔6亭。膠5瓣折〕捉敲忙說明逝：選兼擇書霜籍不岡能超更過鋸5萌元，胖超過醬局部幸按書破價的墻9齒。表8年折補稼足余五額。倚慈跳四等搞獎：同獲得糾價值浪2甲元或黃以上叛的電留話簿子、圓區(qū)珠筆狂等。旱膠腹海報派上給惜打工劈者傳漏播了鳴一個敘信息寄“屢到打烈工書丹屋購診書，讓中百淹分百碌大獎夸〞舟，具肝有一暖定的純吸引儀力，糧立即而引起雅了打嫂工者弦的強裳烈反盈映，孩試營私業(yè)當(dāng)遮日，廊由于糞地處瘦位置良較好井，書藏屋被筒圍了涉過水液泄不違通，精絕對羨的人宴流令暫各大疫娛樂慧場所嚼的老歐板們繩眼紅累得不核行。刪打工銳書屋艷一下燈子就怒在整康個工棉業(yè)區(qū)破傳播寫開了移，打基工者娘對打我工書竄屋也堡津津勾樂道斷。扯龍鍬〔從膏外表款上看渾，書載店明貪擺著膊要虧僚呀？蝶其實晴，那么貝不然彎，商10泥元的片書不玩會是攜暢銷指書也賠就是刺說根舍本不漠會是擁好書勇，消鉤費者罷如果縫看上摧一本正心怡丹久的般書的根話基課本上且在舞20犁元以債上的枝，實茂際上要每個大參與眠根本仇上購遣書金峽額都驕在烏20跑元左波右，喪即使掀給予洞了一裝等獎既獎勵朱20騙元的兼書，斧算起睡來至滔多打謙個腐5前折而露已，劇況且疤一等卡獎只雁是少運數(shù)一荒局部浩人。恰〕衡餃第陷四步際，正雖式營簽業(yè)：浸“容試試搶你的尖運氣姻，端僚午節(jié)左到打擠工書腥屋買儉書可刪以不皺要錢嫁〞連錘職豬試營減業(yè)即泳馬上何使打研工書心屋走掀紅，臉生意余自然蛇是很答不錯來的，必為了括強化宋剛樹疫立起宣的與什眾不坊同的濃品牌耗形象欄，我忍決定嘴在正昏式開紫業(yè)又櫻給廣岡大的差打工激朋友軌們又斥一個道全新陡的驚肉喜。刺兆血我將匠正式寺營業(yè)沸定于知農(nóng)歷亭的端頁午節(jié)舉。北峽圍主題王立即捷躍然學(xué)紙上耳“如試試跌你的柜運氣漿，端刊午節(jié)喊到打拳工書平屋買融書可抵以不罪要錢年〞專，也殿同樣掩到處咸都張照貼了獵主題都海報耗，另協(xié)外還取專門新印一齒批宣喇傳單籠張到參各工況廠門破口去挺散發(fā)蛇，現(xiàn)丹場的顫氣氛在比試住業(yè)時估還要斬強烈他得多歡。摧也裙具體抖細那么挪：凡襯事端辱午節(jié)欄當(dāng)日仆到打片工書全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