目標(biāo)工作計(jì)劃范文合集八篇

第頁共頁目的工作方案范文合集八篇目的工作方案篇1為了貫徹落實(shí)“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化平安消費(fèi)目的管理，消費(fèi)部工作方案。結(jié)合工廠實(shí)際，特制定20xx年平安消費(fèi)工作方案，將平安消費(fèi)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。一、全年目的全年實(shí)現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大消費(fèi)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上〔如下表〕。二、指導(dǎo)思想要以公司對20xx年平安消費(fèi)目的管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠平安工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以平安工作總方針“平安第一，預(yù)防為主?！睘樵敲矗攒囬g、班組平安管理為根底，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護(hù)穿戴為打破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，創(chuàng)始平安工作新場面，實(shí)現(xiàn)平安消費(fèi)根本好轉(zhuǎn)。三、結(jié)實(shí)樹立“平安第一”的思想意識各單位部門要高度重視平安消費(fèi)工作，把平安消費(fèi)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“平安第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)平安消費(fèi)意識，出實(shí)招、使真勁，把“平安第一”的方針真正落到實(shí)處，通過進(jìn)一步完善平安消費(fèi)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把平安消費(fèi)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視平安，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深化落實(shí)平安責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管消費(fèi)必須管平安”的原那么，力保平安消費(fèi)。四、深化開展好平安消費(fèi)專項(xiàng)整治工作根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年平安消費(fèi)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級月度平安檢查和專項(xiàng)平安檢查，車間每周進(jìn)展一次平安檢查，班組堅(jiān)持班中的三次平安檢查，并要求消費(fèi)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常平安檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原那么，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好平安防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范，做好專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《平安消費(fèi)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品平安管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的平安管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠消費(fèi)工作正常運(yùn)行，工作方案《消費(fèi)部工作方案》。五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工平安教育培訓(xùn)和宣傳工作工廠采取辦班、班前班后會、墻報(bào)、簡報(bào)等形式，對員工進(jìn)展平安消費(fèi)教育，進(jìn)步員工的平安消費(fèi)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)平安消費(fèi)法規(guī)、法律及平安消費(fèi)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級平安教育，進(jìn)步員工平安消費(fèi)意識和自我保護(hù)才能，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認(rèn)真貫徹實(shí)行《平安消費(fèi)法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦*粉廠平安消費(fèi)緊急會議紀(jì)要》〔飛碟鈦生〔20xx〕9號〕文。不斷標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)化平安消費(fèi)宣傳工作，深化開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國平安消費(fèi)月活動，通過粘貼平安消費(fèi)標(biāo)語、平安專題板報(bào)、發(fā)放平安宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的平安消費(fèi)教育工作，加大宣傳力度，到達(dá)以月促年的目的。進(jìn)步員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強(qiáng)平安意識和自我保護(hù)意識；引導(dǎo)車間、班組建立平安文化理念，強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任；將平安消費(fèi)與保工廠穩(wěn)定、***、開展嚴(yán)密結(jié)合起來，做到平安消費(fèi)警鐘長鳴。20xx年平安消費(fèi)工作將繼續(xù)本著“平安第一，預(yù)防為主?！钡姆结槪凑铡罢l主管、誰負(fù)責(zé)”的原那么，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠開展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱辛奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的平安消費(fèi)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動，把平安消費(fèi)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟(jì)開展做大做強(qiáng)做出新的奉獻(xiàn)。目的工作方案篇2工作主題：掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目的。工作重點(diǎn)：1、根據(jù)銷售目的，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算本錢工作。3、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完善品牌建立、推廣、宣傳工作。4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級人員職責(zé)明確。一、工作目的1、工作定位及工作重點(diǎn)工作定位：通過對高端大米市場的不斷分析^p、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以施行，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目的，組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。年工作重點(diǎn)：1、根據(jù)公司銷售目的的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目的。2、根據(jù)公司盈利額度的方案，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。3、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和施行，并最終產(chǎn)生既定的銷量。4、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。2、年度主題詞制度落地、目的完成、專業(yè)高效、監(jiān)視管控。3、總目的圍繞完成公司盈利150萬的制定目的，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。4、部門職能：4、1、制定公司的開展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織施行完好的銷售方案;4、2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;4、3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;4、4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)方法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;4、5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，理解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;4、6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售方案及回款任務(wù);4、7、銷售團(tuán)隊(duì)建立，幫助建立、補(bǔ)充、開展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍4、8、主持公司重大營銷合同的會談與簽訂工作;4、9、進(jìn)展客戶分析^p，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。二、總目的掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目的(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元3、團(tuán)購、會員銷售20xx年3月470萬目的。4、共計(jì)總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤三、經(jīng)營措施—工作效能目的保障措施1、制定公司的開展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織施行完好的銷售方案;(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建立，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶確實(shí)定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，獲得產(chǎn)品營銷方面的共識。(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)絡(luò)后期可選擇OEM合作。3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤在30%以上。(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低本錢，控制不必要的花銷。4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)方法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目的、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。(2)對各個(gè)銷售渠道進(jìn)展銷售目的分解，并對產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)展準(zhǔn)確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，理解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;(1)組建高消費(fèi)人群的會員體系。(2)與高檔消費(fèi)場所互動，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。(3)組織建立對企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售方案及回款任務(wù);(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進(jìn)展免費(fèi)品味活動。有意購置者留下聯(lián)絡(luò)方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)展試吃活動。(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購置5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點(diǎn)開展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(5)、對經(jīng)銷客戶根本采用款到發(fā)貨原那么，制定每月銷售目的，完成回款任務(wù)。7、銷售團(tuán)隊(duì)建立，幫助建立、補(bǔ)充、開展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作8、主持公司重大營銷合同的會談與簽訂工作;(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。(2)完成消費(fèi)廠家的加工方面的合同簽訂。(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂9、進(jìn)展客戶分析^p，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。(2)針對不同用戶滿足合理需求。(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。四、重點(diǎn)工作進(jìn)度方案3、第三季度：(1)確定大米本錢、包裝、人工、運(yùn)輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級客戶銷售價(jià)格。(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。(3)確定____、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。4、第四季度：(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和施行。(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目的。(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深化人心。五、風(fēng)險(xiǎn)及防范分析^p1、工作績效風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量防范措施：1、與消費(fèi)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;2、與消費(fèi)部門溝通明確各個(gè)品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);3、與消費(fèi)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。2、管理風(fēng)險(xiǎn)商標(biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核防范措施：催促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。六、開展規(guī)劃1、近期目的：崗位目的：營銷部經(jīng)理技能目的：完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，到達(dá)銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目的。2、中期目的：崗位目的：銷售總監(jiān)技能目的：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元3、遠(yuǎn)期目的：崗位目的：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)技能目的：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。七、部門組織架構(gòu)1、組織機(jī)構(gòu)2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目的。4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立2、成促銷人員的日常管理3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人，寇震已經(jīng)入職)1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作2、完成微博、微信、____等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作3、完成會員定期回訪和銷售工作4、完成公司臨時(shí)安排的工作。促銷人員崗位職責(zé)：(長促2人)(短促4人)1、完成賣場日常銷售工作2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作目的工作方案篇3情況分析^p：經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期，本部老師積極進(jìn)取，認(rèn)真學(xué)習(xí)，尤其在教育理論中有了很好的進(jìn)步，對二期課改理念在課堂教學(xué)中的浸透，有了較深化的體驗(yàn)，上學(xué)期我們在區(qū)、園、年級組層面開展了教學(xué)展示活動共21次。孩子們在各項(xiàng)比賽中也獲得了優(yōu)異的成績。同時(shí)后勤人員協(xié)作意識強(qiáng)，在區(qū)“教育系統(tǒng)財(cái)產(chǎn)驗(yàn)收”中獲得了全區(qū)最高分，也表達(dá)出本部良好的凝聚氣氛和團(tuán)隊(duì)精神。針對園務(wù)開展方案，結(jié)合本部上學(xué)期的開展實(shí)際，在這學(xué)期本部的重點(diǎn)工作將堅(jiān)持進(jìn)展二期課改的深化探究理論，借助“細(xì)節(jié)主題系列管理”，關(guān)注園本化課程的建立，注重師資隊(duì)伍有序開發(fā)，著力于家長指導(dǎo)工作。在學(xué)習(xí)與理論中，不斷進(jìn)步教職工的綜合素質(zhì)。師資建立分析^p優(yōu)勢：上一學(xué)期，本部依托“青年老師開展手冊”，鼓勵(lì)每一個(gè)青年老師自主，并給予開展的空間和時(shí)機(jī)。利用“課改工作室”的理論研討，以解決細(xì)微入手，鼓勵(lì)老師在每個(gè)教學(xué)活動中有反思，有進(jìn)步。上學(xué)期，本部也重視了對老師的思想建立，利用“十六大”的契機(jī)，召開了3次講座，提升了大家對工作的認(rèn)識。缺乏：在二期課改理論中，老師對理論轉(zhuǎn)化常喜歡“穿新鞋走老路”，不能放松、大膽的嘗試新的教學(xué)形式，教學(xué)活動帶有綜合教育的影響。青年老師對自身事業(yè)的追求方向不很明確，受市場社會影響頗大，情緒不穩(wěn)定，行為毛躁，需要加強(qiáng)政治思想建立。任務(wù)本學(xué)期繼續(xù)借助二期課改，交融“細(xì)節(jié)主題”，進(jìn)步師資隊(duì)伍對目的的執(zhí)行才能，進(jìn)步綜合素質(zhì)。關(guān)注青年老師業(yè)務(wù)技能的開展。重視政治思想建立，進(jìn)步師德修養(yǎng)。目的工作方案篇4轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達(dá)4。8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1。2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進(jìn)步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正，火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的'單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。目的工作方案篇5為了確保漢陽陵博物館館藏文物和公共財(cái)產(chǎn)的平安，杜絕一切平安隱患和重大平安事故的發(fā)生，保證帝陵館、陳列館停車場車輛及游客人身平安，制定平安目的責(zé)任書。一、平安責(zé)任目的1、目的責(zé)任人承當(dāng)?shù)哿牮^、陳列館停車場的車輛平安停放工作。2、負(fù)責(zé)電子欄桿設(shè)備的日常維護(hù)及平安，交班時(shí)必須注明設(shè)備使用情況。3、車輛出館時(shí)要嚴(yán)格檢查，必須有保衛(wèi)部開據(jù)的出入證，否那么不予放行。4、工作期間絕不允許脫崗、睡崗等現(xiàn)象的發(fā)生；嚴(yán)禁與安檢無關(guān)的人員操作設(shè)備。5、每天工作進(jìn)展詳細(xì)記錄；交接班前，交班人同接班人對配發(fā)設(shè)備進(jìn)展認(rèn)真細(xì)致檢查，無異常情況方可交接班。6、進(jìn)步平安意識和突發(fā)事件應(yīng)急才能，對突發(fā)事件做到有效疏散、及時(shí)處理，并上報(bào)保衛(wèi)部，防止事態(tài)擴(kuò)大。7、嚴(yán)格遵守漢陽陵博物館的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，上班期間按著裝要求上崗，嚴(yán)禁上班期間串崗；不準(zhǔn)私自倒班、換休，如有特殊情況由保衛(wèi)部進(jìn)展調(diào)整。二、平安措施落實(shí)平安責(zé)任區(qū)和各項(xiàng)平安措施，明確各自目的和任務(wù)，對安檢時(shí)發(fā)現(xiàn)的可疑危險(xiǎn)品進(jìn)展認(rèn)真復(fù)查，并配合當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)進(jìn)展開包檢查，按照保衛(wèi)部制定應(yīng)的應(yīng)急方案進(jìn)展施行，確保漢陽陵博物館實(shí)現(xiàn)文物平安年。三、獎懲方法對能嚴(yán)格執(zhí)行平安管理制度和平安措施，較好完本錢崗位平安責(zé)任目的的年終給予獎勵(lì)；對違背以上責(zé)任書要求的責(zé)任人予以辭退。目的工作方案篇6咖啡，成為越來越多人的寵兒。創(chuàng)業(yè)，從開家咖啡店開場，也就是不少人的選取。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)方案書，現(xiàn)給大家推薦一篇實(shí)用咖啡店創(chuàng)業(yè)方案書。從背景、工程介紹、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢、預(yù)算、首次備貨費(fèi)用、開業(yè)費(fèi)用、周轉(zhuǎn)金七個(gè)方面全面系統(tǒng)地闡述了開一家中小型咖啡店的必備因素。第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還就是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)絡(luò)在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的間隔，咖啡逐漸開展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：工程介紹咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)顯眼的位置，那里雖然裝修簡單，但個(gè)性有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部就是書架，上方橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部就是亮堂的玻璃飄窗，窗臺很低，上方落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但就是，那里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣簡單自由。第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還就是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不就是很高，此刻國家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對將來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神根底。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能進(jìn)步自我的潛力、增長經(jīng)歷，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處就是透過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自我的理想，證明自我的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面就是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、構(gòu)造、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)就是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對較高，主要針對的也就是學(xué)生人群，咖啡店布局、風(fēng)格及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用詳細(xì)費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購置費(fèi)用詳細(xì)設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能消費(fèi)12L純潔水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選取的就是電控半自動咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約就是400元一臺，有點(diǎn)要說明的就是，最好就是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般就是要留有充裕。款制冰機(jī)每一天的制冰量就是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來也就是比擬合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購置常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計(jì)20xx元共計(jì)：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元第五部分：開展方案1、營業(yè)額方案那里的營業(yè)額就是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目的時(shí)，必需要根據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的愛好預(yù)計(jì)每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不一樣可能上下浮動2、采購方案根據(jù)擬訂的商品方案，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購方案。透過營業(yè)額方案、商品方案與采購方案確實(shí)立，我們不難理解，一家咖啡店為了營業(yè)目的的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈敏地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)根本的方案就是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)方案、商品方案及采購方案之后，即可按照設(shè)定的采購金額進(jìn)展商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必考慮的事情，就就是如何有效地將這些商品銷售出去。4、人員方案為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目的，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的方案。有效利用人力資，開展人員培訓(xùn)，都就是我們務(wù)必考慮的。5、經(jīng)費(fèi)方案經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派就是管理的重點(diǎn)工作。通?？梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動費(fèi)用。我們要針對過去的實(shí)際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。6、財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)方案中的損益方案最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)展控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊?，以上所列的六項(xiàng)根本方案(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))就是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深化，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性方案。第六部分：市場分析^p中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達(dá)了17%;高速增長的市場為咖啡消費(fèi)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡消費(fèi)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取將來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的根底。咖啡飲料主要就是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-2023年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達(dá)16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-2023年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達(dá)15%;將來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要就是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有個(gè)性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不就是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多開展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國。第六部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析^p知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)展深化的比擬與分析^p，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略?？Х鹊杲?jīng)營者絕不能無視市場情報(bào)，必需要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地進(jìn)步產(chǎn)品與效勞的質(zhì)量，進(jìn)步顧客來店的頻率，進(jìn)而進(jìn)步咖啡店的業(yè)績。2、銷售促進(jìn)方案咖啡店根本的特點(diǎn)就是定點(diǎn)營業(yè)。但就是目前市場競爭日益劇烈，為使業(yè)績得到有力開展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光臨，而就是務(wù)必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動的施行與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。3、日常運(yùn)營方案如何擬訂經(jīng)營方案?對咖啡店來說，在整個(gè)營運(yùn)過程中最關(guān)切的問題，可能就就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目的，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目的，以作為衡量每一天營業(yè)狀況的基準(zhǔn)。在擬訂日常運(yùn)營方案時(shí)，必需要根據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目的庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營方案。由于整個(gè)方案過程務(wù)必以數(shù)據(jù)為根據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，就是進(jìn)展銷售方案擬訂時(shí)必備的條件。即使就是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為根底，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不就是單憑印象、感覺和觀察等。第七部分：成長與開展咖啡店目的消費(fèi)群體多就是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資本錢加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的就是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的根底上要對開展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店就是個(gè)完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)簡單的心態(tài)。目的工作方案篇7本學(xué)期教務(wù)處以全面進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量為目的,以”創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)、提升”為主題,以學(xué)校工作方案為指導(dǎo)，以標(biāo)準(zhǔn)老師教育教學(xué)行為、以確保我校教育教學(xué)各項(xiàng)工作有序地開展、以不斷進(jìn)步我校老師教育教學(xué)程度為著力點(diǎn)，充分發(fā)揮教務(wù)的指導(dǎo)、管理和效勞職能，實(shí)在抓好各學(xué)科常規(guī)教學(xué)的檢查和監(jiān)視，加大科研力度，務(wù)實(shí)求真，勇于創(chuàng)新，力爭實(shí)現(xiàn)各年級、各學(xué)科成績在花都繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。教務(wù)處將緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作思路和工作重點(diǎn)，強(qiáng)化制度建立，樹立“以人為本”的教育理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)新課改精神，認(rèn)真做好本學(xué)期的教育教學(xué)工作，方案詳細(xì)如下：總體工作目的基于新課標(biāo)和新課程改革綱要，以扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，為加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變思想觀念、深化教研教改工作，全面進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，不斷探究貫徹啟發(fā)式、探究式學(xué)____的課堂教學(xué)形式，大力推崇開放式的、適應(yīng)新教材的新型課。強(qiáng)化老師的崗位培訓(xùn)，進(jìn)步老師的素質(zhì)，促進(jìn)新老師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型、老老師從經(jīng)歷型到科研型的轉(zhuǎn)變。扎扎實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，使教研教改工作帶動全校根底工作蓬勃開展。一、詳細(xì)工作和要求：〔一〕、加強(qiáng)教學(xué)研究，優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié)。1、年級組教學(xué)管理研究：年級組管理尤其是對教學(xué)的管理，對于我校來說是個(gè)新的課題。年級組自身要不斷總結(jié)。教務(wù)處要深化考慮，展開研究，實(shí)在有效地給予效勞和指導(dǎo)，準(zhǔn)確診斷，得到理論支撐，給出科學(xué)化、合理化建議。2、班級教學(xué)管理研究：管理出效益，班主任要有班級教學(xué)管理意識，要考察協(xié)調(diào)任課老師的教學(xué)；科學(xué)、合理分配學(xué)生課余可利用時(shí)間；有重點(diǎn)召開班級任課老師班情、學(xué)情碰頭會。3、集體備課：要在充分理解和掌握學(xué)科知識內(nèi)容的根底上，把備課的重點(diǎn)放在根據(jù)學(xué)生的身心開展規(guī)律。組織課堂教學(xué)中，要突出啟發(fā)準(zhǔn)確、激發(fā)興趣、主動參與、自主學(xué)習(xí)為目的。堅(jiān)持每周的一次集體備課，落實(shí)備課組集體備課制度，做到“五定”：即定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定方案和定主講人，方案要及時(shí)上交教務(wù)處，做好集體備課活動記錄，做到“五統(tǒng)一”要求同年級要做到教學(xué)要求統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、單元檢測統(tǒng)一、閱卷標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。同時(shí)要求六年教齡以下的老師備祥案。4、繼續(xù)加強(qiáng)和完善教學(xué)制度，對科任老師教案、作業(yè)、學(xué)生輔導(dǎo)等教學(xué)流程施以常規(guī)檢查和不定期抽查，尤其是加強(qiáng)對老師作業(yè)布置與修改情況的檢查，原那么上每位老師每次課都必須布置一定量〔學(xué)生完成時(shí)間不得少于15分鐘〕的作業(yè)，作業(yè)量要適宜，要有分層意識，要精選題。老師對學(xué)生作業(yè)必須及時(shí)修改，教務(wù)處每月檢查一次，在教學(xué)檢查中所獲得的信息要及時(shí)總結(jié)，及時(shí)反應(yīng)給老師，以利于老師們調(diào)整教學(xué)。5、教務(wù)主任等教學(xué)管理人員經(jīng)常深化課堂，通過聽“推門課”、評公開課等，及時(shí)理解教學(xué)動態(tài)，制定有效的指導(dǎo)措施；對教學(xué)行為和教學(xué)過程進(jìn)展動態(tài)管理。6、注重對個(gè)別青年老師追蹤檢查，屢次聽課、反復(fù)指導(dǎo)，使其教學(xué)環(huán)節(jié)日趨標(biāo)準(zhǔn)。〔二〕努力進(jìn)步老師素質(zhì)和教學(xué)程度平時(shí)教學(xué)要貫徹“實(shí)、活、準(zhǔn)、精”的原那么?！皩?shí)”即實(shí)事求是，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，分層次開展教學(xué)工作，即因材施教，分類推進(jìn)。1、注重對尖子的培養(yǎng)。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，老師要“放”，要給他們自由消化的時(shí)間。并且要充分利用學(xué)校的資。2、注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。采取低起點(diǎn)，使之樹立信心。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，老師要“領(lǐng)”，讓學(xué)生跟著老師學(xué)。3、注重中等學(xué)生成績的大幅度進(jìn)步。這部分學(xué)生對知識掌握不太結(jié)實(shí)，解題時(shí)常丟三拉四。因此，力求解題嚴(yán)密、細(xì)心，使其不因此而造成常規(guī)失分甚多。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，老師要“引”，老師要根據(jù)學(xué)生的不同情況分別對待，對癥下藥。“活”即教學(xué)方法和手段要靈敏?！皽?zhǔn)”即以大綱和教材為準(zhǔn)。以課本為主線，嚴(yán)格按照大綱要求，狠抓雙基、重視訓(xùn)練，同時(shí)，還強(qiáng)調(diào)學(xué)生解題的標(biāo)準(zhǔn)化和準(zhǔn)確率，把這個(gè)“準(zhǔn)”字浸透到日常的教學(xué)和練習(xí)中去?！熬奔匆龅骄x、精講、精練、精評，不搞題海戰(zhàn)術(shù)。〔三〕、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)行為1、嚴(yán)明工作紀(jì)律，保證教學(xué)秩序。2、細(xì)致過程管理，強(qiáng)化教學(xué)檢查。教務(wù)處月檢：每個(gè)月底，教務(wù)處組織人員對全體老師的教案、作業(yè)、聽課，教研〔備課〕組的活動材料等進(jìn)展檢查，由各教研組長、備課組長協(xié)助檢查，檢查結(jié)果記入業(yè)務(wù)檔案?！菜摹?、創(chuàng)新培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、教研機(jī)制，促進(jìn)老師成長。1、落實(shí)新老老師結(jié)對工作，發(fā)揮老師間的“傳、幫、帶”作用。新、老老師的結(jié)對工作，要從教研組長、備課組長做起。要請教研組長、備課組長每人至少帶一名新老師，并做好活動記錄，活動記錄包括活動時(shí)間、活動內(nèi)容、反思等。2、校內(nèi)互學(xué)：開設(shè)校內(nèi)公開課，互相聽課。3、校外培訓(xùn)：加大投入，創(chuàng)造條件讓更多的同志有外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的時(shí)機(jī)。凡公派外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的老師培訓(xùn)學(xué)習(xí)完畢要上交一份培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)心得，教務(wù)處將安排時(shí)間在相應(yīng)范圍作介紹或匯報(bào)。4、個(gè)人學(xué)習(xí)：每位老師必須寫一篇教育教學(xué)論文；建議每位老師每月讀一本教學(xué)理論期刊?！参濉?、抓好初三畢業(yè)班的備考工作1、繼續(xù)營造寬松和諧的工作氣氛，發(fā)揮愛崗敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)精神，全體老師齊心合力，爭取20xx年中考超額完成學(xué)校的預(yù)期目的。2、各科要制定實(shí)在可行、詳細(xì)的學(xué)科輔導(dǎo)方案，交流、討論、改良輔導(dǎo)方法，進(jìn)步復(fù)習(xí)效率。3、多方面搜集中考信息，關(guān)注中考動向。復(fù)習(xí)資料，精心挑選，資共享，多與兄弟學(xué)校進(jìn)展備考資料的交流。4、利用自習(xí)和晚自習(xí)催促學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生夯實(shí)知識根底，進(jìn)一步訓(xùn)練與加強(qiáng)學(xué)生的綜合理解才能。5、堅(jiān)持月考制度。各學(xué)科要做周周練，讓學(xué)生練熟各種題型，純熟掌握各種解題方法及應(yīng)試技巧。6、認(rèn)真做好每次檢測的試卷分析^p工作，查遺補(bǔ)缺，加強(qiáng)對臨界生的輔導(dǎo)與跟蹤工作，催促優(yōu)生檔案的建立和網(wǎng)完善，堅(jiān)持師生“手拉手”的拔高措施對學(xué)生進(jìn)展“優(yōu)生補(bǔ)弱”。科任老師嚴(yán)密配合，互相協(xié)調(diào)，促使學(xué)生學(xué)科上平衡開展。7、以人為本，做好學(xué)生的管理工作。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的理想，前途教育，讓學(xué)生保持高昂的斗志與堅(jiān)決的信心。加強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，讓學(xué)生以安康的身體和心理，扎實(shí)的根本功迎接中考。二、詳細(xì)工作安排九月份1、做好開學(xué)初的老師任課安排和課表安排，并檢查課表運(yùn)行情況。2、各科任課老師制定學(xué)期教學(xué)方案，各教研組制定教研組工作方案，各課題組制定課題研究方案，各師徒結(jié)對子老師制定幫學(xué)方案。3、召開教研組長、備課組長、畢業(yè)班老師等有關(guān)會議。4、教學(xué)常規(guī)檢查，隨堂聽課。5、集中校20*－20*學(xué)年度第二學(xué)期教案進(jìn)展裝訂并展覽。6、組織施行初一、初二年級的學(xué)科知識競賽。十月份1、期中考試命題工作。對期中各科考試的范圍、考試形式、考試時(shí)間、制卷人員等各項(xiàng)事宜提出要求。2、初三畢業(yè)班組織第一次月考。3、教學(xué)常規(guī)檢查。4、組織學(xué)生對老師的教育、教學(xué)工作的滿意度進(jìn)展測評十一月份1、初三畢業(yè)班組織第二次?？?。2、教學(xué)常規(guī)檢查。3、組織期中考試質(zhì)量分析^p。畢業(yè)年級一個(gè)班一個(gè)班分析^p，非畢業(yè)年級全年級分析^p。4、總結(jié)期中考試中的經(jīng)歷并找出老師教學(xué)過程中和學(xué)生學(xué)習(xí)過程中存在的問題，催促和指導(dǎo)各學(xué)科老師認(rèn)真做好分析^p和反思。5、協(xié)調(diào)組織好本學(xué)期的第一次家長會。十二月份1、各課題組成員完本錢學(xué)期工作指標(biāo)，匯整相關(guān)材料。2、初三畢業(yè)班組織第三次模考。一月份1、組織好各年級期末考試。2、各科任老師、教研組、備課組、課題組上交材料歸檔、上報(bào)。3、學(xué)年考核工作。目的工作方案篇8一、指導(dǎo)思想在深化貫徹"用六年影響一生，讓童年奠基將來"的辦學(xué)宗旨的過程中，進(jìn)一步推動"主動開展、自我完善"的學(xué)校文化核心價(jià)值在老師文化、學(xué)生文化、管理文化和課程文化中的貫徹和彰顯，構(gòu)建文化興校、文化育人的新機(jī)制，從和諧、內(nèi)涵、魅力三方面去提升辦學(xué)品位。二、主要工作與目的1、以干____伍建立為重點(diǎn)，狠抓辦學(xué)思想向辦學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力建立，著力塑造具有"敬業(yè)、愛生、合作、創(chuàng)新"文化特質(zhì)的老師團(tuán)隊(duì)，做到不誤事、辦好事、做成事。2、強(qiáng)化德育課題研究成果的總結(jié)與運(yùn)用，著力完善課堂與班級互動，教育教學(xué)與管理、效勞互補(bǔ)，六個(gè)年級統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，學(xué)校、家庭、社區(qū)同心同行的學(xué)生工作體系，確保工作實(shí)效。3、以"促進(jìn)師生成長的有效教學(xué)研究"課題結(jié)題為契機(jī)，進(jìn)一步貫徹有效教學(xué)思想，以課程的思維整合教育教學(xué)活動，提升教育教學(xué)活動的育人功能。著力做好課題結(jié)題、靈動課堂展示和"課程校本化施行"課題的啟動和調(diào)研。4、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校信息化資的整合、管理與應(yīng)用，進(jìn)步辦公和教學(xué)的智能化程度。著重抓好教學(xué)平臺完善、辦公平臺晉級、家校通平臺對接以及辦公手機(jī)與學(xué)生出入卡的使用與管理。5、積極爭取上級支持，最大化擴(kuò)大學(xué)校資，改善辦學(xué)環(huán)境和教育資，做好校史室、實(shí)驗(yàn)室、會議室裝修的立項(xiàng)與設(shè)計(jì)。6、完善教學(xué)質(zhì)量、教研成果考核評價(jià)制度，修訂老師績效工資考核發(fā)放方法，力求績效工資分配與實(shí)際工作態(tài)度、才能、業(yè)績的績效相對應(yīng)。三、主要工作措施〔一〕充分發(fā)揮干____伍的導(dǎo)向作用，力求使蹲點(diǎn)、導(dǎo)線、管面工作落在實(shí)處，抓