2023年藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))考試歷年真題精華集選附答案

2023年藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))考試歷年真題精華集選附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.綜合考核題庫(kù)(共40題)1.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（）。（章節(jié)：第十四章，難度：2）A、成本導(dǎo)向B、需求導(dǎo)向D、效益導(dǎo)向E、批量導(dǎo)向B、使用者情況3.某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是（章節(jié)：第四章難度：3)A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、屬類競(jìng)爭(zhēng)者D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者4.顧客滲透率是指本企業(yè)購(gòu)買該產(chǎn)品的顧客占全部顧客的百分比。（章節(jié)：第十七章難度：4）10.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定的約束條件包括（）（章節(jié)：第十二章，難度：4）C、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境12.基本市場(chǎng)存在的三種偏好模式是（）模式。（章節(jié)：第八章，難度：5）A、同質(zhì)偏好C、群體偏好D、大眾偏好13.在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，賣主和買主不能按照由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的市場(chǎng)價(jià)格來買賣商品。（章節(jié)：第九章難度：5）14.人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競(jìng)爭(zhēng)過程中得到不斷提高。（章節(jié)：第六章難度：3）15.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用（）策略。（章節(jié)：第十四章難度：3)A、選擇品定價(jià)B、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)C、產(chǎn)品大類定價(jià)C、生產(chǎn)成本過高D、生產(chǎn)成本過低18.相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響，主要表現(xiàn)為（）。（章節(jié)：第六章，難度：5）B、仿效性C、一致性D、普遍性E、客觀性A、愿望競(jìng)爭(zhēng)B、屬類競(jìng)爭(zhēng)D、品牌競(jìng)爭(zhēng)20.如果市場(chǎng)是異質(zhì)市場(chǎng)，則宜采用（）。（章節(jié)：第八章難度：3)B、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷D、無差異或集中營(yíng)銷21.企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。（章節(jié)：第八章難度：1）22.根據(jù)消費(fèi)者為了保持牙齒的潔白而生產(chǎn)相應(yīng)的牙膏，這是（）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（章節(jié)：第八章難度：5)C、產(chǎn)品的使用率A、高檔消費(fèi)品B、低檔消費(fèi)品D、非耐用品E、勞務(wù)B、質(zhì)量A、行業(yè)內(nèi)部成員聯(lián)合降價(jià)B、原料供應(yīng)商和分銷商討價(jià)還價(jià)能力高C、企業(yè)信譽(yù)條件較差D、行業(yè)內(nèi)部成員進(jìn)行技術(shù)封鎖28.簡(jiǎn)述企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的三種模式。（章節(jié)：第八章難度：4)29.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長(zhǎng)的是（）（章節(jié)：第十五章難度：1)A、百貨商店B、超級(jí)市場(chǎng)C、專業(yè)商店30.一般情況下，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)就可以作為營(yíng)銷控制的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如銷售額指標(biāo)、銷售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率等。（章節(jié)：第十七章難度：4）31.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃詳細(xì)說明了企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果，因而制定后就不能修改。（章節(jié)：第十七章難度：3）32.日本公司生產(chǎn)出節(jié)省汽油的汽車，從而占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)份額，采取的是（）。（章節(jié)：第九章，難度：1）A、攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者B、正面攻擊C、包圍進(jìn)攻D、側(cè)翼進(jìn)攻E、攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)33.對(duì)單位價(jià)值較低、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長(zhǎng)、市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。（章節(jié)：第十六章難度：4）B、產(chǎn)品質(zhì)量35.進(jìn)行（），方法要盡量簡(jiǎn)單，時(shí)間要短，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)問題。（章節(jié)：第五章難度：2)A、因果性調(diào)研B、預(yù)測(cè)性調(diào)研D、描述性調(diào)研36.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（章節(jié)：第一章難度：1)A、生產(chǎn)C、交換D、促銷37.消費(fèi)者的基本學(xué)習(xí)模型是由（）組成的。（章節(jié)：第六章，難度：2）A、驅(qū)動(dòng)力B、刺激物D、強(qiáng)化38.當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）（章節(jié)：第十四章難度：3)A、折扣定價(jià)B、滲透定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、撇脂定價(jià)A、簡(jiǎn)單的銷售部門D、現(xiàn)代的營(yíng)銷部門E、有效的營(yíng)銷部門第2卷一.綜合考核題庫(kù)(共40題)1.價(jià)值分析就是分析產(chǎn)品成本與功能之間的比例關(guān)系，目的是在保證不降低產(chǎn)品功能（使用價(jià)值）的前提下，盡量減少成本，以取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。（章節(jié)：第七章難度：5）B、進(jìn)入和退出的壁壘都高的市場(chǎng)D、進(jìn)入的壁壘較低，退出的壁壘卻很高的市場(chǎng)A、市場(chǎng)較集中D、購(gòu)買決策常為集體決策A、多元化B、避免競(jìng)爭(zhēng)C、緊密跟隨5.屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、社會(huì)階層B、行業(yè)D、地理位置E、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)6.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃描述了將要進(jìn)行和采取的任務(wù)和行動(dòng)。（章節(jié)：第十七章難度：3）7.消費(fèi)者協(xié)會(huì)、環(huán)境保護(hù)組織等都不是官方組織，不具有強(qiáng)制性。（章節(jié)：第四章難度：2）B、可替代性D、可進(jìn)入性E、實(shí)效性10.促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷策略。因些促銷策略也稱促銷組合策略。（章節(jié)：第十六章難度：3）13.提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。（章節(jié)：第十四章難度：3）15.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)和外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握（）。（章節(jié)：第十七章難度：1)C、人員推銷D、營(yíng)業(yè)推廣16.下列營(yíng)業(yè)推廣形式中，適合中間商的是（）。（章節(jié)：第十六章，難度：3）B、現(xiàn)金折扣C、現(xiàn)場(chǎng)演示D、訂貨會(huì)或展銷會(huì)B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)A、撇脂定價(jià)B、顧客自行定價(jià)C、瘋狂減價(jià)D、逆向提價(jià)19.盈利能力控制分析可以幫助管理層決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷活動(dòng)是否應(yīng)該擴(kuò)大、收縮或者取消。（章節(jié)：第十七章難度：2）21.在（）條件下，個(gè)別企業(yè)無力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定原有價(jià)格的問題。（章節(jié)：第十四章難度：3)B、寡頭競(jìng)爭(zhēng)D、不完全競(jìng)爭(zhēng)22.企業(yè)實(shí)施集體采購(gòu)還是分權(quán)采購(gòu)屬于影響企業(yè)采購(gòu)的人際因素。（章節(jié)：第七章難度：4）23.下列關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研敘述正確的是（）。（章節(jié)：第五章，難度：2）A、探索性調(diào)研的目的是解決“存在的是什么問題”B、描述性調(diào)研大多作為一個(gè)大型市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研項(xiàng)目的前奏C、描述性調(diào)研的目的是解決“存在的問題是什么情況”24.企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率的定價(jià)策略是（）。（章節(jié)：第十四章難度：1)A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)C、產(chǎn)品線定價(jià)D、單一價(jià)格定價(jià)25.市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括（）（章節(jié)：第八章，難度：2）B、人員差別化戰(zhàn)略C、服務(wù)差別化戰(zhàn)略E、價(jià)格差別化戰(zhàn)略26.在調(diào)查者不愿正面回答的情況下，應(yīng)該采用非偽裝問句。（章節(jié)：第五章難度：5）A、復(fù)雜的購(gòu)買行為B、尋求多樣化的購(gòu)買行為D、習(xí)慣性購(gòu)買行為E、比較性購(gòu)買行為28.生產(chǎn)商品牌又稱全國(guó)性品牌。（章節(jié)：第十二章難度：1）29.顧客購(gòu)買產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為了（）（章節(jié)：第十二章難度：3)A、滿足某種需要B、獲得產(chǎn)品D、提高生活水平30.（）是消費(fèi)者最基本的個(gè)人因素。（章節(jié)：第六章難度：2)C、個(gè)性與生活方式D、收入水平31.消費(fèi)者的個(gè)性影響著消費(fèi)需求和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的反應(yīng)。（章節(jié)：第六章難度：1）32.企業(yè)促銷活動(dòng)的基本策略和總策略是（）（章節(jié)：第十六章，難度：5）B、針對(duì)性策略E、“推式”策略33.促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者之間的信息溝通，這種溝通是循環(huán)和雙向式的。（章節(jié)：第十六章難度：3）B、權(quán)責(zé)明確35.簡(jiǎn)述宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容。（章節(jié)：第四章難度：4)36.探索性調(diào)研常用的方法是詢問法。（章節(jié)：第五章難度：4）37.定價(jià)策略一般適應(yīng)于日常消費(fèi)品等價(jià)格低廉的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十四章難度：3）A、中間商的業(yè)績(jī)B、企業(yè)實(shí)力C、交易關(guān)系組合D、市場(chǎng)形勢(shì)C、代理40.只要具備了（）這一條件時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。（章節(jié)：第十四章，難度：5）A、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反應(yīng)遲鈍C、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感D、低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者3.正確答案:B4.正確答案:正確7.正確答案:錯(cuò)誤8.正確答案:正確10.正確答案:A,B,C,D,E11.正確答案:錯(cuò)誤12.正確答案:A,B,C14.正確答案:正確15.正確答案:C16.正確答案:錯(cuò)誤18.正確答案:A,B,C19.正確答案:A20.正確答案:A21.正確答案:錯(cuò)誤24.正確答案:C25.正確答案:錯(cuò)誤30.正確答案:正確32.正確答案:A,D33.正確答案:正確34.正確答案:A,B,C,D,E36.正確答案:C37.正確答案:A,B,C,D38.正確答案:D40.正確答案:錯(cuò)誤一.綜合考核題庫(kù)1.正確答案:正確2.正確答案:B4.正確答案:B5.正確答案:B,D,E9.正確答案:C,D,E13.正確答案:錯(cuò)誤15.正確答案:A16.正確答案:A,B,D18.