小靈通的價格策略報告

1小靈通的價格策略分析報告摘要：中國通信市場尤其是移動通信市場的競爭幾乎已經(jīng)到了白熱化的地步。中國移動市場利潤可觀，而中國電信卻因為政策原因沒有占有一席之地。中國電信為了進入移動通信市場，利用移動功能、固定的收費的優(yōu)勢開發(fā)小靈通，推進市場。小靈通作為新的產(chǎn)品，其價格策略如何制定和調(diào)整呢？本文重點分析小靈通投放市場的價格策略。關(guān)鍵詞：小靈通、投放市場、移動通信、價格策略、市場競爭一、小靈通的投放背景分析眼下在中國電信業(yè)最引人注目的大事件要算是小靈通進入長期給中國聯(lián)通和中國移動兩大巨頭占據(jù)的有著豐厚利潤的中國電信市場。而伴隨著小靈通的進入而來的是中國聯(lián)通和中國移動的各種各樣的優(yōu)惠政策和實行單項收費的的方案。那么小靈通為什么選擇這個時候進入劇烈的市場呢？在這里我們首先來對小靈通的投放背景做一個簡要的分析。(一)政治、法律環(huán)境分析：從1998年開始，我國實行了以促進有效競爭為目的的電信重組工作，到目前為止，全國有六家經(jīng)營根底電信業(yè)務(wù)的公司、4000多家經(jīng)營增值電信業(yè)務(wù)的公司，形成了電信業(yè)務(wù)市場競爭的新格局。與此同時，?電信條例?、?互聯(lián)網(wǎng)信息效勞管理方法?的實施和各省級通信管理局的組建，標志著以中央集權(quán)為主的電信監(jiān)管體系初步建立，促進了光通信、移動通信和互聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)的開展。那么隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的日益壯大，政府是如何來實施監(jiān)管呢？在中國目前的條件下，中國是先通過先改革在立法的方法來逐步標準市場。但是目前的問題是，中國政府的監(jiān)管是否得力。中國目前只有500多人承當中國電信市場的監(jiān)管工作。分攤下來，平均每個省只有不道德20人，相對中國巨大的電信市場極其內(nèi)在的復雜性而言，監(jiān)管力量顯然缺乏。這是中國電信市場目前存在的不可回避的問題。中國電信的小靈通投放戰(zhàn)略就必須充分關(guān)注這個目前這個還存在漏洞的監(jiān)管局面。〔二〕經(jīng)濟環(huán)境分析：從幾乎夭折到今天的熾熱局面，小靈通之所以能夠迅速開展起來，關(guān)鍵在于中國的實際國情。雖然我國經(jīng)濟自改革開放以來，經(jīng)濟上獲得了巨大的成功，但是從整體上來講，我國仍然是一個開展規(guī)律中的國家，貧富差距與日俱增，因此市場的需求呈現(xiàn)多層次化，導致了消費者對通信需求的多樣化。同時，從中國目前的經(jīng)濟狀況而言，最先進的科技不一定是最適合中國消費者的使用，雖然小靈通目前在興旺國家是屬于淘汰產(chǎn)品，但是對中國的整體通訊技術(shù)水平而言，小靈通對于中國移動和聯(lián)通的GSM和CDMA是一個很好的補充?？梢哉f，隨著小靈通、CDMA.GSM的共同出現(xiàn)，中國的移動市場才算是全面地走上開展道路?！踩掣偁帬顟B(tài)的分析：目前小靈通在中國的競爭對手理所當然地要屬中國移動和中國聯(lián)通。中國移動的市場定位既不是小靈通的所面對的城市低收入人群，也不是聯(lián)通套餐所吸收的商務(wù)移動用戶，而是介于兩種群體之間，巧妙填補了市場需求的一大空白—以大學生為代表的年輕消費群體，這些年輕人的短訊消費量是相當巨大的，但是，對于移動而言,短訊效勞運行本錢是較低的，而同時運行風險卻較小的，目前通過短訊效勞在年輕人中間樹立形象之后，中移的個人化效勞和移動秘書的效勞便可以很輕易地進入這些年輕人的市場。以中國移動目前的動感地帶業(yè)務(wù)為例，雖然在技術(shù)上并沒有很大的創(chuàng)新，而且根本費用除了免月租之外，也沒有更多的優(yōu)惠跡象。但是，移動卻通過其極其優(yōu)惠的短訊效勞吸引了大量的年輕人尤其是大學生：每月20元300條，30元500條的低價短訊套餐。這些大學生就是未來無限移動消費的主力軍，誰掌握了年輕人的市場，誰就能在未來的競爭中處于優(yōu)勢的地位。同時，對于中國聯(lián)通而言，其推出的千元CDMA預付話費業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，對定位在低端客戶的小靈通而言也是一個巨大的威脅。中國每年新增加的5000到達500萬用戶中，有80%的用戶是預付用戶，如果這80%的用戶中有20%給聯(lián)通吸引的話，對聯(lián)通而言也是一個巨大的收獲。在聯(lián)通預付費用方案的背后，是聯(lián)通的一個“陰謀〞：即以捆綁低價應(yīng)對小靈通的低價沖擊波。因為，只要1400元以下的低端CDMA面世，和這些低端CDMA捆綁的預付費業(yè)務(wù)，肯定會在中低端通信市場掀一股強有力的低價購置風暴，這對小靈通來說絕對不是一個好消息。如此一來，聯(lián)通和小靈通在低端通信市場的競爭在所難免，作為潮流的CDMA賣點，在某種程度上要遠遠比讓消費者將信將疑的小靈通具有更大的購置吸引力。同時，作為行業(yè)的一個領(lǐng)先者，聯(lián)通也進行了業(yè)務(wù)上的方向調(diào)整，學習移動進行品牌競爭，最終確立聯(lián)通在高端客戶中的地位?！菜摹成鐣幕拖M者心理分析：中國的傳統(tǒng)文化中的一個很重要的特征是勤儉節(jié)約，這直接影響到了中國消費者的消費行為，即不買最貴的，只買最適宜的。這樣中國消費者往往追求的是物美價廉。同時目前雖然中國的消費者對通信工具的有一種極大的熱情，但是隨著中國消費者的消費者心理的成熟，消費者的對通信工具的選擇越來越大越趨向理智，對的選擇不再盲目追求高技術(shù)含量，而是依據(jù)自己的實際情況作出選擇。這樣一來，小靈通的推出，可以說是剛好滿足了這一局部消費者的需求。此外，由于中國的消費水平的差異還是很大的，很多消費者不長長出遠門，這樣一來，小靈通的優(yōu)勢有更加的顯示出來了。可以說消費者的消費需求和和消費水平為小靈通的開展奠定了一個根底。同時，目前環(huán)保意識逐級深入人心，而小靈通其中的一個賣點真是輻射小，僅為移動的十分之一，對人體傷害很小，因此有“綠色〞的稱號。因此它的投放很好符合了眼下中國消費者的綠色消費情節(jié)。廉價及環(huán)保，小靈通憑借著這兩大賣點迅速抓住了中國普通群眾的心理。二、小靈通現(xiàn)行市場狀況分析〔一〕 小靈通根本概況1、小靈通簡介。無線市話〔PersonalAccessPhoneSystem〕簡稱PAS，俗稱"小靈通"它是一種新型的個人無線接入系統(tǒng)，采用先進的微蜂窩技術(shù)，將用戶端〔即無線市話〕以無線的方式接入本地網(wǎng)，使傳統(tǒng)意義上的固定不再固定在某個位置，可在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移動使用，隨時隨地接聽、撥打本地和國內(nèi)、國際。無線市話能提供大話務(wù)量、高密度的效勞，具備動態(tài)信道分配，每平方公里可容納2萬多的用戶；提供高質(zhì)量的傳輸和通話音質(zhì)，保密性能好，平安可靠。同時，無線市話業(yè)務(wù)處理能力強，系統(tǒng)完全建成后，不僅能提供固定所具有的所有功能〔目前能提供來電顯示和無應(yīng)答轉(zhuǎn)移呼叫功能〕，還可提供多種增值效勞，如：高速數(shù)據(jù)上網(wǎng)，110報警和120急救系統(tǒng)定位功能，多媒體業(yè)務(wù)，短消息效勞、C-mode效勞等。2、小靈通的功能。小靈通除了具有撥打和接收市內(nèi)、國內(nèi)、國際長途，來電顯示，轉(zhuǎn)移呼叫等根本功能外，它還有許多增值業(yè)務(wù)：膨辮夜〔露1痛〕幼MI周MI糞：敗MI某MI釀〔用Mo倍bi饅le歐I貓mf框or智ma索ti垮on蠢M咽ob艘il軟e縣In短te壁rn諒et誘〕只咐需將柳小靈杰通手痕機進的行在海線注努冊，攏即可債享受賀精彩良紛呈們的炎MI互MI齊了，衫妙趣做橫生露的動蹤畫、爛生動避有趣尿的圖離片、亞流行譽悅耳艷的鈴狼聲通補通可銀以下債載到念自己潑的小品靈通求劑上，愛還有槍最新筐的新俯聞、躲氣象跨信息梨、商鍵家折甚扣、犁股市廁行情耕、精加彩游伸戲等幻供用蓬戶查訪閱或享娛樂歲,棋方便屠易用叨的拇能指郵祝件還嚷可用突自己問的小比靈通儉隨時萬收發(fā)乞電子經(jīng)郵件糊.嗓〔訴2云〕籠WI倒WI稿高速啦無線款上網(wǎng)掛：撇PA字S礙系統(tǒng)吸具有辣強大巴的無翁線數(shù)蒼據(jù)業(yè)條務(wù)屠享能力胸，可睜以支演持接蕉入速關(guān)率高柿達衫32董K/溫64翁K寧的無酸線因載特網(wǎng)第接入夢，實朗現(xiàn)與思普通涼撥號批上幅快網(wǎng)一額樣的飄網(wǎng)絡(luò)綱沖浪浸效勞氣。目妹前有綿小靈底貓〔蛛用它狡連接討電腦拜的院US彎B損接口黎和小盾靈通明港的數(shù)綠據(jù)端耀口〕庸、小魚靈通墳數(shù)據(jù)疏通訊?？ā矒鞓藴示鹊臉薖C始MC蓋IA徑卡〕噸等產(chǎn)撞品實嚇現(xiàn)上況網(wǎng)配濾套短蕩消息室業(yè)務(wù)宏(S閉MS斯:S捕ho習rt攔M搭es映sa窮ge狗S動er疊vi舍ce烈)氏。短否消息孕業(yè)務(wù)克(S運MS永),荷是一償種簡慧便、朵實用稈、高剃效的細增值利業(yè)務(wù)區(qū)。銳PA膛S甲系統(tǒng)潑的短望消息孤業(yè)務(wù)等是指求用戶騙借助俯PA線S踢網(wǎng)絡(luò)罰方便啟，快剖捷地愛傳遞踐的實肝時文稀字信侵息，默具有霉到達里確認糖和存賴儲功應(yīng)能的第業(yè)務(wù)瓣。它勺能夠誕提供疲提醒逮服銜務(wù)、稻語音索郵件日以及婆新聞啦、股浙票查沫詢等眉豐富址的服甘務(wù)。啞講蹄蓄春寨充雁眾湯產(chǎn)翅城〔窄3奮〕定角位查污詢服波務(wù)：道PA猾S剖無線穩(wěn)市話背采用富微蜂棟窩技左術(shù)，去基站安功率那較小猜，傳晨播距栽離不頸遠，峰能夠瑞對系性統(tǒng)內(nèi)漏的移從動終意端提或供比男較準委確的晚區(qū)域擺定位遵效勞奔，定傾位精摩度可鋸以達干50趕~1壁00跌米。張3球、無蔑線市稍話“孤小靈講通〞恨主要咬優(yōu)點及：歐〔灶1我〕移菠動通網(wǎng)信轎:根無線窗市話聰"類小靈繳通李"么是本戶地固招定電榜話超網(wǎng)的稀有效虛補充艦和延六伸，雀它提新供在琴本地酒即寧牽波地態(tài)區(qū)無厭線網(wǎng)暈絡(luò)覆野蓋區(qū)槽內(nèi)自寄由移后動使傷用的室傭效勞部。露"浴小靈呀通菊"肥客戶爺只要血攜帶守輕便去的被"墓小靈咳通胞"隸象，在葵網(wǎng)絡(luò)腫效勞亞區(qū)內(nèi)催可隨祖時隨煤地撥萍打和鋤接聽竄本地療、國勞內(nèi)和刑國際菌旬。叔〔炸2歪〕經(jīng)綱濟適丹用瘡:逃無線罵市話秀"絨小靈堡通程"憲基于器本地勺烏網(wǎng)，日因此陶它與炎固定嘆國一樣氧實行脈單向囑收費奉，同惕時采扁用與頸固定屠弦相同提的費豪率標嗎準。罰以固辣定電彩話的杜價格褲，享冠受本扔地移枝動電鴉話的肝方便承是無定線市她話饒"些小靈嫌通符"惹最突歷出的墳特點熟。稻〔矮3刊〕綠朝色環(huán)痰保授:米無線丹市話負"雖小靈榨通狐"筑的基辛站和皇衣發(fā)射攜功率估都只和有斃10旅毫瓦咐，而蜘就連葡我們合通常想使用儀的無掩繩電性話機對的發(fā)鄰射功竿率也但有辯35貸毫瓦下左右襲，因支此財"飯小靈殺通違"發(fā)的電槍磁波熊輻射墨極小籠，對衣人身銳體不督會造請成傷吵害，民符合家人們暮的健相康要催求，綢所以鎖被譽吊為是靠一種腎綠色伸環(huán)保沒的通堡信工蒙具。謀〔盡3略〕功刻能完仁備移:肥無線潮市話河"倆小靈帖通嫩"殖除具恥備現(xiàn)雷有固舟定電貢話的侵根本疫功能創(chuàng)外，瓣還可福提供捏多種珠增值謊業(yè)務(wù)性，如血來電暫顯示填、轉(zhuǎn)丘移呼芒叫、相中高說速上磨網(wǎng)等笑數(shù)據(jù)鬧業(yè)務(wù)端。捷〔胳4令〕超圓長待字機、午通話澆時長超:渠“小金靈通客〞手缺機耗煌電省蔥，電租池特峽別耐視用，撲一次寄充足鴨電后稻待機農(nóng)和連側(cè)續(xù)通銜話時勁間更庫長。淘〔赤5電〕精鴉巧時壞尚：身無線絡(luò)市話售"帳小靈淡通淘"妄脆的重豆量不頌到刊10營0陸克，收僅相北當于狹一副漸眼鏡頌的重虛量，丘可以敏輕松宰裝進慢襯衣流口袋悔，也肌可灑葡脫地術(shù)掛在爹胸前辭，攜遣帶十閣分方得便。猴同時妥"壽小靈元通朽"遇槐講究符時尚回品位依，外攤形精味巧美版觀，革富有單個性辭化。榜〔二襲〕梨 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